思考的技術讀后感

　　讀完一本名著以后，相信你心中會有不少感想，需要回過頭來寫一寫讀后感了。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家收集的思考的技術讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　看完這本書之后，我就在想：美國的這種“季”性質的電視劇模式是不是正好培養(yǎng)了他們的思考技術：思考習慣和思考能力？而我不愿意接受此種模式是不是正好說明了我思考技術有待提高的印證？

　　什么是結論？看完這本書之后，我第一想到的就是要修改一下調研報告，因為它不符合作者提出的結論一定要做到：“只要這么做，就能解決問題”這一點。并告訴自己：“不能作為解決對策的就不是結論。”

　　結論技巧與向上銷售：看完這本書之后，我就明白了咨詢項目向上銷售不夠的一個主要原因就是：提出的向上銷售案太泛，客戶粗想也能想到，不能讓客戶覺得這個項目有必要立案。而如何實現這點呢？那就是在提項目案的時候，能夠做到：“只要這么做，就能解決問題。”

　　不要把假設和結論混為一談：要建議客戶“壓縮投資”，就必須證明“衰退”的假設是正確的。而我們很多咨詢案中，在證明假設環(huán)節(jié)往往很虛，多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設”證明假設的方法。我們缺乏這種證明能力。如何證明呢？業(yè)界、業(yè)內、公司自己。

　　認清現象和原因的不同：真正的原因只有其中的一個，而其它都只是這個原因導致的現象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度：N多的原因+N多的建議。而且：在原因不明的情況下，企業(yè)改善各種現象，只會使業(yè)績不升反降。

　　要讓方案被采納，就必須做到：一個建議就夠了（建議必須能細微到零碎的執(zhí)行）；有事實為證；提案的必要及充分條件；一開始就提出整體結論；提案的構成應該有：業(yè)界的動向；其他競爭公司的動向（尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業(yè)界動向和顧客的方法，更是說明時的重點）；客戶公司的狀況分析；改善條件；解決之道；建言；實行計劃。

　　如何讓你的方案打動人心？應該注意到：不是自己想說的順序，而是對方能理解的順序；避免“羅列的問題只不過是現象，而解決對策只不過是逆轉現象”；不可僅憑現象做判斷；語言說服力比視覺花招更好（試著沒有PPT做個匯報）；達成一個結論的“金字塔結構法”。

　　溝通存在U型管及J型管與跨部門溝通的必要性，讓我思考：如何構建正確的溝通及信息流轉流程？如何推動跨部門溝通機制？

　　所有的事情都一定有他的原因，因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度。看完這本書之后，我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標不一致，而是下屬或者是同事沒有想法，最怕他們只會說：沒辦法，不知道。想法不一致可以互相激發(fā)，但他如果不愿意想，結果自然也就是不愿意改變了，那豈不是更糟糕。細致分析會發(fā)現，導致他們這種局面原因有二：不愿意思考；不具備思考的能力。

　　學校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動腦思考的習慣，讓孩子對于無解的問題設法提出假設，并不厭其煩努力證明自己的假設是正確的。

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