《讀懂一本書》讀后感

　　認(rèn)真讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編為大家整理的《讀懂一本書》讀后感，希望對大家有所幫助。

《讀懂一本書》讀后感1

　　無意中看到這么一本書是樊登老師寫的，書中講的是有關(guān)于讀書方法還有如何提高讀書效率。這剛好是我近期比較關(guān)注的問題。到底怎么讀書才是科學(xué)的讀書方法?怎么讀才能有高的效率?樊登讀書法是怎么練成的?

　　如何解決讀書的問題:你只要去讀就好了，貴在堅持，剛開始不必在意什么書久而久之你終歸會回到經(jīng)典。

　　讀書可以讓你和偉大的人建立連接。讀書是唯一有效的`培養(yǎng)一個人才的方式。

　　讀些什么樣的書呢?只要是好書就會有用。不能只讀淺顯易懂的書，讀不懂的不感興趣的就不讀，這樣就會陷入你的能力陷阱。

　　TIPS樊登選書原則:工具性，理念，實用性，科學(xué)性，后加的趣味性。

　　讀書五大問題1.讀書無用?學(xué)校學(xué)的跟不上時代的變化，終身學(xué)習(xí)會成為必然趨勢。2.讀書只求有用?避免讀書功利性，和達(dá)克效應(yīng)。3.有的書讀不懂?讀不懂只是暫時的，要走出舒適圈慢慢提升存量技能。4.讀書是件私事?文學(xué)作品可以各自有各自的看法。工具類書籍則是大家公認(rèn)的。5.自己讀書就可以?聽書可以彌補(bǔ)自己的讀書缺陷。講書可以幫助你吃透一本書。

　　7大元素蓄滿理解力的池子:經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。心理學(xué)知識，國學(xué)常識，管理學(xué)知識，邏輯學(xué)，知識哲學(xué)。人生經(jīng)驗。只有知識全面了，理解力的池子有水了讀起書來才更加輕松。

　　如何解剖一本書1-找到一本書的使命，知道這本書要告訴我們什么。2-搞清楚書的脈絡(luò)。3-要寫讀后感，然后告訴自己怎么行動。

　　講書的5種能力，1-邏輯思維能力。2-大局觀.3-語言能力，4-同理心，要站在不懂的人的角度講5-愛，對受眾抱以愛和熱情。

　　講書是讓自己高效讀書的方法，受眾當(dāng)然受益，但是受益最大的還是自己。

《讀懂一本書》讀后感2

　　世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優(yōu)勢是心理素質(zhì)好、情商高，銷售工作非同凡響的關(guān)鍵就是在掌握客戶心理的基礎(chǔ)上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，更是一場心理戰(zhàn)！

　　成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學(xué)家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學(xué)。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機(jī)和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多�！兑槐緯�讀懂銷售心理學(xué)》就是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用�？赐赀@本書，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N售程序，談以下幾點感受：

　　一、心理研習(xí)術(shù)：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當(dāng)成家常便飯，同時常懷取經(jīng)心，建立自我，追求無我

　　二、心理吸引術(shù)：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關(guān)系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。

　　三、心理認(rèn)同術(shù)：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經(jīng)常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

　　四、心理傾聽術(shù)：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學(xué)會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音".有積極的態(tài)度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內(nèi)心機(jī)密，同時讓客戶感到你的重視與關(guān)懷，就可以為解決問題、達(dá)成合作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　五、心理讀人術(shù)：身體小動作"出賣"客戶內(nèi)心大機(jī)密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內(nèi)心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發(fā)現(xiàn)客戶一些不經(jīng)意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進(jìn)攻"更加順利。

　　六、心理掌控術(shù)：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人。客戶都想被優(yōu)待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當(dāng)受騙……所在要滿足客戶的.需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。

　　七、心理說服術(shù)：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術(shù)，對于銷售人員來說，關(guān)鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達(dá)到事半功倍的效果。

　　八、心理暗示術(shù)：贏單的關(guān)鍵是讓客戶不知不覺說"是".在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內(nèi)心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關(guān)鍵所在。

　　九、心理迎合術(shù)：投其所好，輕松搞定你的客戶�？蛻舻呐d趣所在，暴露了他大部分的個性、習(xí)慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻(xiàn)寶"的技巧才能事半功倍。

　　十、心理博弈術(shù)：銷售中慣用的心理學(xué)"詭計".俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但是"心理戰(zhàn)術(shù)"運(yùn)是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。

　　十一、心理降服術(shù)：瞄準(zhǔn)心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰(zhàn)無不勝。

　　十二、心理攻堅術(shù)：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結(jié)果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

　　讀這本書，不僅可以領(lǐng)略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

　　電子商務(wù)部：張麗

《讀懂一本書》讀后感3

　　從這本書學(xué)到很多新的知識。首先梳理一下我的收獲，如何讀懂一本書，需要先讀，開始即是一種進(jìn)步，摒棄閱讀的的兩個壞習(xí)慣：停下來查字典和邊讀書邊玩。了解書的結(jié)構(gòu)體系，明了這本書解決什么問題，熟悉書的寫作背景，書中提出什么解決方案，最后進(jìn)行價值升華。而講書最重要的是構(gòu)建坡道，坡道必須是能夠打動別人和吸引別人注意的部分。講書的`原則是以書為據(jù)進(jìn)行再創(chuàng)作。講書之前要進(jìn)行復(fù)盤進(jìn)一步熟悉內(nèi)容，調(diào)整心態(tài)充分發(fā)揮。

　　周邊內(nèi)容：什么叫做反脆弱？說法很形象，能夠在無法預(yù)料的事情發(fā)生之后仍能變得更好才是反脆弱。

　　戒煙需要的不是毅力，而是認(rèn)知。只有心里真的接受香煙帶來的危害才能戒煙，而不是通過壓抑，反復(fù)復(fù)吸。

　　滿足聽眾的需要，不要客套，你的客套可能會讓聽眾覺得你對自己的內(nèi)容不自信，直擊主題

　　談判也是一門藝術(shù)，不是讓對方說“對”，而是讓對方說“不”，讓他放松警惕，以退為進(jìn)，攻破對方的防線。

《讀懂一本書》讀后感4

　　一、理解與感悟

　�、僮x書解決實際問題

　　書籍，是巨人的肩膀，閱讀可以幫助我們從歷史和他人身上找出經(jīng)驗所在，甚至是一句至簡的話都給我們以最大程度的啟迪�，F(xiàn)實問題的解決方式，往往存在于文字密碼后面的智慧之中。

　�、谧x書也要跨越舒適圈

　　閱讀，從低門檻，到高門檻，不斷超越自己的知識極限，深刻理解語言，嘗試不同種類，擴(kuò)展知識邊界，建立知識鏈接，你會變成更優(yōu)秀的自己。

　　二、結(jié)合實際理解和復(fù)盤

　�、僮x書解決實際問題

　　《親密關(guān)系》這本書中的許多觀點幫助我走出困境，改善關(guān)系；《非暴力溝通》這本書幫助我學(xué)會傾聽和有效溝通；《平凡的世界》這本書幫助我認(rèn)識生活并且以一種最為樸素的態(tài)度面對生活...等等。每一本書都有它的精神內(nèi)核，找到它，才是意義所在。這個過程，必須結(jié)合“悟”，用心去思考，才能最終達(dá)到以不變應(yīng)萬變的境界。讀書解決實際問題的本質(zhì)不是凡事都依賴書籍，而是借書籍之名，行悟道之實。

　�、谧x書需要跨越舒適圈

　　當(dāng)我開始從故事類書籍轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、管理學(xué)之后，對于人生和世界的思考維度大大擴(kuò)展，跨出舒適圈的閱讀，是一件讓我終身受益的.事情。讀書越多，就會越生發(fā)出對于知識的敬畏感。敬畏感是重要的，它關(guān)系你如何看世界、看他人、看自我。

　　三、接下來的實踐和行動

　�、僮x書解決實際問題

　　a.被動：遇到問題，集中找對應(yīng)的書籍進(jìn)行閱讀，建立知識體系，建立思維體系，以點成面，最終學(xué)會一類問題的解決方式；

　　b.主動：在閱讀中，去感悟深刻的、普遍的真理，之后付諸于實踐，在實踐中總結(jié)，反思，成長。

　�、陂喿x要跨出舒適圈

　　a.閱讀要廣泛，不可以停留在一個知識面，要勇敢跨出自己熟悉的領(lǐng)域，不斷開闊新領(lǐng)域，重要的是一定要和之前的知識進(jìn)行鏈接，建立體系，這樣才可以做到博而不泛，廣而不濫。

　　b.閱讀要認(rèn)真，不能停留表面，理解字面很容易，理解字面背后所蘊(yùn)藏的無窮真理需要功力和耐力，知其然，更要知其所以然。更重要的是，這個“認(rèn)真讀書”包含著一切樸素真誠的質(zhì)疑，知其所以然，更要知其所以不然。認(rèn)真，是最大可能地接納和最大理性地提出疑問，這是對于知識的尊重和自我成長的必要。

《讀懂一本書》讀后感5

　　第一章主要講心理修習(xí)術(shù)，銷售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，這是銷售的一個鐵律，口吐蓮花的本領(lǐng)固然重要，但是心理的修習(xí)更勝一籌，因為再大的困難也敵不過強(qiáng)大的內(nèi)心。

　　在我平時的銷售活動中，少不了受到客戶的批評，遇到難纏的客戶，說的口沫橫飛也免不了被客戶拒絕，因為客戶是上帝，他可以大吵大鬧不講理，可是我們銷售員即使?jié)M肚子委屈也不能意氣用事。心態(tài)是影響人生的重要因素。要么你駕馭心態(tài)，要么心態(tài)駕馭你。絕大多數(shù)人之所以不能成功，不是因為沒有付出努力，而是因為在努力的過程中沒友歷練好自己的心態(tài)。

　　聯(lián)系自身的工作從以下幾方面歷練強(qiáng)大內(nèi)心

　　1遇到客戶批評

　　不把這件事放在心上，認(rèn)真想想為什么挨批，客戶的話有哪些可取之處，把客戶的批評當(dāng)做進(jìn)步的階梯，修煉一個能夠能夠承受各種非難的強(qiáng)大內(nèi)心。

　　2怕拒絕心理

　　把被拒絕當(dāng)做家常便飯，在腦海里把被拒絕合理化，讓自己慢慢接受被拒絕是合理的，只有這樣才能讓自己內(nèi)心強(qiáng)大不再為"被拒絕"煩惱，然后不再專注于自己的委屈學(xué)著轉(zhuǎn)移注意力，在這時分析下客戶拒絕自己的原因，以及接下來應(yīng)該運(yùn)用怎樣得方式對待這位客戶或者下一位客人。這樣不僅能減少"被拒絕"的痛苦，而不是陷入低潮影響后續(xù)工作。

　　3做自己情緒的`主人

　　銷售行業(yè)競爭激烈，每天面對的是常人難以想象的挑戰(zhàn)，為此學(xué)會調(diào)節(jié)自己的內(nèi)心保持樂觀的工作態(tài)度才能不被沉重得壓力壓垮，銷售工作遇到問題的時候情緒化的做法會把事情搞砸，為此我們要全面觀察問題，從多個角度，多種觀點審視身邊的人和事，避免偏激，另外情緒狀態(tài)不好悶著不說會把一個人折磨壞，因此工作結(jié)束后可以找朋友或知心人傾訴下或者到外面輕松下，讓不良情緒得到發(fā)泄，有利于我們以更加的狀態(tài)面對明天。

　　4常懷一顆取經(jīng)的心

　　對銷售員來說，常懷一顆取經(jīng)心，虛心好學(xué)將競爭對手當(dāng)做老師和偶像是一種氣度也是一種超越技巧，善于取經(jīng)才能愈加卓越，一個人從平凡到卓越需要積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，還有堅定不移的毅力只有一步步往上攀登，才會最終抵達(dá)高峰，反之沒有取經(jīng)心，就不能從競爭對手身上看到自己的缺點，發(fā)現(xiàn)不足，而是沉溺于對外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不過的事情了。

　　5.建立自我，追求無我

　　讓自己強(qiáng)大起來首先要建立自我，同時追求無我，把自己融入到工作中，不要給客人壓力，讓大家來接納你，喜歡你。重視賺錢的能力但不能忽視做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿態(tài)放低給別人面子，尊重別人，只有學(xué)會了尊重別人，才能得到別人的尊重。

　　6.不要在最后一刻倒下

　　銷售是最考驗人的耐性，尤其面對客人的拒絕，或者陷入銷售低潮的時候，如果不能做到屢敗屢戰(zhàn)，那么很難堅持到最后。具備苦中作樂的精神，奮斗的過程固然充滿艱辛和挑戰(zhàn)，但是它又何嘗不是一種快樂呢？當(dāng)銷售員通過自己的努力實現(xiàn)目標(biāo)時就會享受到發(fā)自內(nèi)心的成就感？突破銷售的瓶頸，往往在于最后一刻的堅持。堅韌的人是迎接勝利的英雄！

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