《影響力》讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？以下是小編為大家整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《影響力》讀后感1
《影響力》這是一本關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)，是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)老師提到，是本不錯(cuò)的書(shū)，買(mǎi)了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書(shū)，還是想從這本書(shū)著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽(tīng)到比較多的，曾經(jīng)書(shū)上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種，從書(shū)中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷(xiāo)售用為指導(dǎo)的一種原則，同時(shí)更是我們?nèi)祟?lèi)行為的一種基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。
這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類(lèi)似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì)有一顆感恩的心，因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。
先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時(shí)主要的.矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見(jiàn)都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持，也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng)，雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因?yàn)樗纳屏迹盟{(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
《影響力》讀后感2
借著公司的讀書(shū)會(huì)，有幸在這個(gè)月讀了《影響力》這本書(shū)，這是本銷(xiāo)售人員必讀的首選書(shū)本，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平時(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書(shū)中學(xué)到了以下原理：
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對(duì)比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的`，但至少不會(huì)損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱(chēng)許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。
很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评�，為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。
人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書(shū)中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題，如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì)（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱(chēng)之為“組織人性”，通過(guò)揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
《影響力》讀后感3
《影響力》這本書(shū)是去年讀過(guò)的一本書(shū)，讀后一直想總結(jié)一下做一個(gè)思維導(dǎo)圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書(shū)畫(huà)上句號(hào)了。
《影響力》，這本書(shū)讀起來(lái)比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對(duì)的好書(shū)，不愧是斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，難怪說(shuō)是有史以來(lái)全球發(fā)行量最高的教科書(shū)。
我想如果中國(guó)社會(huì)心理學(xué)的教材書(shū)籍都能做得如此有趣，讀起來(lái)如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽(tīng)講了。
在書(shū)中，作者羅伯特·西奧迪尼從專(zhuān)業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說(shuō)服力和影響力，而我們總是不由自主的答應(yīng)他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細(xì)的解決方案，讓我們學(xué)會(huì)如何讓保護(hù)自己，如何不被他人所影響。
真心覺(jué)得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì)，作為女性，很多時(shí)候不知不覺(jué)就會(huì)買(mǎi)回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書(shū)我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購(gòu)買(mǎi)決定的。
所以這本書(shū)值得處于商業(yè)社會(huì)的'每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì)如何影響別人，但是我們至少要保護(hù)自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現(xiàn)被人影響的時(shí)候能快速反應(yīng)說(shuō)“NO”。
這本書(shū)比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘的閱讀導(dǎo)航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感4
20xx年一口氣讀完的第一本書(shū)。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦！
信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買(mǎi)哪個(gè)小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說(shuō)選擇男朋友，是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書(shū)的作者，本書(shū)從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會(huì)調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠：對(duì)于他人的'某種行為我們會(huì)以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過(guò)錦上添花。小付出換來(lái)大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說(shuō)到做到。在事情不確定情況下，最好說(shuō)：考慮一下。
3、社會(huì)認(rèn)同：面對(duì)不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。“多元無(wú)知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候，卻沒(méi)有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外，社會(huì)認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好：我們對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)能夠影響我們的決定。外表；社會(huì)關(guān)系；相似異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競(jìng)爭(zhēng)。生活工作中處處可見(jiàn)，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書(shū)中的案例：特百惠公司的家庭聚會(huì)銷(xiāo)售模式。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式。
5、權(quán)威：打從出生之日起，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對(duì)的。頭銜；衣著；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問(wèn)幾個(gè)為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券，被家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣(mài)行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書(shū)籍，書(shū)中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過(guò)如果能幫助我們?cè)跊Q斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
《影響力》讀后感5
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱(chēng)贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書(shū)所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書(shū)中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì):影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺(jué)反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷(xiāo)人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比較原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套。互惠原理作為一個(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類(lèi)禮貌中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的`影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用成為十分有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求�；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，那里我們就應(yīng)注意的是營(yíng)銷(xiāo)人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋?zhuān)蚁朐诮窈蟮纳钪�，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥遥�，�?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
《影響力》讀后感6
這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。這是一本對(duì)于銷(xiāo)售人員以及人際關(guān)系方面的神書(shū)。里面的內(nèi)容可以拿來(lái)就用，而且一般可以取得比較不錯(cuò)的效果。雖然是一本講技法的書(shū)，但里面的技法的確管用，所以也可以歸到神書(shū)一類(lèi)。
本書(shū)從從比較、互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺七個(gè)角度詮釋了人性的小弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費(fèi)購(gòu)物領(lǐng)域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對(duì)便宜的小件。當(dāng)你買(mǎi)了3000塊的西服之后，一般會(huì)覺(jué)得500塊的毛衣是非常便宜的。
類(lèi)似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標(biāo)價(jià)一萬(wàn)，一套標(biāo)價(jià)三千，人們會(huì)理所當(dāng)然地覺(jué)得三千這套非常合算，會(huì)大大增加這套西裝的銷(xiāo)售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運(yùn)用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費(fèi)試用的方式，就是因?yàn)槿藗冊(cè)谠囉弥髸?huì)有不好意思的感覺(jué)，這樣的銷(xiāo)售效果出奇的好。
同樣的，當(dāng)你在請(qǐng)求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個(gè)什么(比如一瓶水，一塊糖……)對(duì)方接受你的可能性會(huì)大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時(shí)候給予對(duì)方一杯飲料，對(duì)方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺(jué)得隨時(shí)可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點(diǎn)，而萬(wàn)一遇上臉皮賊厚的朋友其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槿藗儠?huì)把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽，受到唾棄。
另一個(gè)由互惠原則引申出來(lái)的就是當(dāng)你提出一個(gè)比較大的請(qǐng)求被對(duì)方拒絕的時(shí)候，可以提出一個(gè)比較小的請(qǐng)求，這時(shí)候?qū)Ψ揭话悴粫?huì)再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對(duì)方也覺(jué)得自己應(yīng)該做出退讓。因此許多人會(huì)先提出一個(gè)完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動(dòng)物，一旦認(rèn)定了一件事情，就會(huì)覺(jué)得更可能實(shí)現(xiàn)。比如在賭/球賭馬的時(shí)候，一旦選定了支持者，就會(huì)覺(jué)得選擇的球隊(duì)、賽馬獲勝的概率大增，而事實(shí)完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫(xiě)下的目標(biāo)比沒(méi)寫(xiě)下的更容易實(shí)現(xiàn)，于是商家往往通過(guò)讓你寫(xiě)軟文、寫(xiě)承諾的方式來(lái)培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的喜好。人類(lèi)的慣性心理會(huì)使我們有計(jì)劃的消費(fèi)，長(zhǎng)期地綁定在這種產(chǎn)品之上。
而一些無(wú)良商家則利用先虛報(bào)低價(jià)，讓你確立購(gòu)買(mǎi)的承諾，然后再因?yàn)榉N種原因抬高售價(jià)的小伎倆來(lái)達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會(huì)認(rèn)同
實(shí)驗(yàn)表明，在人遇險(xiǎn)的時(shí)候，如果周?chē)?個(gè)人，有人施救的概率是38%。而如果周?chē)挥幸粋�(gè)人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。
如果你遇險(xiǎn)了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個(gè)特定的人。比如說(shuō)“藍(lán)衣服的先生，快來(lái)救我!”這樣的'方法會(huì)大大增加你獲救的概率。
社會(huì)認(rèn)同是會(huì)傳染的，當(dāng)一個(gè)自殺新聞報(bào)道之后，很快會(huì)有大量自殺想跟隨，大家會(huì)很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然社會(huì)上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個(gè)社會(huì)認(rèn)同的效應(yīng)在里面。當(dāng)人們聽(tīng)到類(lèi)似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣電總局和文化部對(duì)新聞的監(jiān)督其實(shí)對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了。
可以通過(guò)1、特點(diǎn) 2、稱(chēng)贊 3、接觸合作 4、關(guān)聯(lián) 來(lái)達(dá)到相關(guān)的效果。
大家比較陌生的是后兩條。
當(dāng)你和一個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友一起合作完成一項(xiàng)任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學(xué)校才會(huì)組織我們一起去拓展，增進(jìn)大家之間的好感。
所謂關(guān)聯(lián)其實(shí)就是把你和某樣事物聯(lián)系起來(lái)，比如巴普洛夫關(guān)于狗的實(shí)驗(yàn)。更加清晰的例子就是請(qǐng)客戶吃飯，客戶會(huì)把你和美食聯(lián)系起來(lái)，因此會(huì)更加有利于簽約。當(dāng)然現(xiàn)在的客戶一般都早就吃的麻木了，那就是另外一個(gè)話題了。
六、權(quán)威
中國(guó)人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專(zhuān)家推薦的東西一般都會(huì)得到群眾的廣泛接受。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，許多人就利用自己的頭銜來(lái)從中牟利。當(dāng)然牟利本身也沒(méi)什么不對(duì)，就怕一些徒有其表的專(zhuān)家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
權(quán)威當(dāng)然還體現(xiàn)在制服和標(biāo)志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時(shí)候那個(gè)人只是一個(gè)保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當(dāng)我們一個(gè)人看房的時(shí)候會(huì)覺(jué)得悠然自得，一點(diǎn)點(diǎn)觀察有什么問(wèn)題缺陷。但當(dāng)3個(gè)人一起看房的時(shí)候情況完全就不一樣了，你感覺(jué)到另外兩個(gè)人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。
當(dāng)我們感覺(jué)數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會(huì)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方!它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來(lái)的地震般的力量。
當(dāng)你聽(tīng)到某地強(qiáng)拆的新聞，就會(huì)為釘子戶搖旗吶喊;當(dāng)你聽(tīng)到某某上訪被扼殺的新聞，就會(huì)為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社會(huì)底層的人，他們往往是過(guò)過(guò)一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。要知道，給予人們一段時(shí)間的暫時(shí)自由比不給自由更危險(xiǎn)，若想奪走那樣的自由，代價(jià)必然是沉重的。這是中國(guó)在改革當(dāng)中必須正視的一點(diǎn)!
本書(shū)在最后總結(jié)道，當(dāng)我們隊(duì)某人或者某事做出判斷的時(shí)候，并沒(méi)有考慮所有的相關(guān)信息，只考慮了最有代表性的一條。這些信息有可能會(huì)幫到我們，但也有可能會(huì)讓我們犯下愚蠢的錯(cuò)誤!
我們也許能通過(guò)嘗試收集各種信息來(lái)避免這種錯(cuò)誤，當(dāng)忙碌的生活迫使我們尋找捷徑，尋找一招鮮吃遍天的方法。為了提高效率，我們必須放棄復(fù)雜、耗時(shí)、全局的決策，而采用原始、單一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說(shuō)方法起作用的土壤。
在匆忙和壓力下，我們會(huì)無(wú)所適從，在無(wú)所謂和分心下，我們會(huì)不關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們腦力可以應(yīng)付的程度，所以我們會(huì)把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會(huì)落入陷阱。
而事實(shí)上又沒(méi)有即高效又實(shí)用的解除這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實(shí)用。
當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為技巧無(wú)所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
《影響力》讀后感7
一次偶然的機(jī)會(huì)下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書(shū)，讀完以后覺(jué)得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書(shū)籍看起來(lái)會(huì)比較枯燥，但這本書(shū)已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷(xiāo)，我還是決定仔細(xì)體會(huì)一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個(gè)觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會(huì)心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書(shū)中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書(shū)也是他的畢生心血之作，整本書(shū)由7個(gè)部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對(duì)工作上的感悟。
影響力的武器。人們會(huì)不自覺(jué)地做出一些模式化的自動(dòng)行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)事物進(jìn)行條件反射的歸類(lèi)，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見(jiàn)，自古以來(lái)，中國(guó)人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來(lái)，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì)維持的更長(zhǎng)久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì)為自己的語(yǔ)言買(mǎi)單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會(huì)認(rèn)同。人們?cè)谂袛嘁患虑榈臅r(shí)候，通常會(huì)以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷(xiāo)售比較快的理財(cái)產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。
喜好。一般來(lái)說(shuō)人們更容易接受自己喜歡的人提出來(lái)的要求，而我們對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動(dòng)力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國(guó)家政策或者國(guó)企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類(lèi)的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候，會(huì)顯得更加珍貴，更會(huì)燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”，對(duì)失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且即將售罄的理財(cái)產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這本書(shū)給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理和購(gòu)買(mǎi)傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說(shuō)，讓客戶看到我們的專(zhuān)業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感7
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書(shū)叫做《影響力》。專(zhuān)門(mén)研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個(gè)開(kāi)關(guān)，讓別人不知不覺(jué)當(dāng)中就能夠接納你的意見(jiàn)或者建議。
本書(shū)的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預(yù)說(shuō)服，本書(shū)的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說(shuō)服，與《影響力》書(shū)名也有一個(gè)承接。
什么叫預(yù)說(shuō)服？
作者有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，每次銷(xiāo)售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺(jué)得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時(shí)，開(kāi)始之前突然會(huì)說(shuō)：”我的筆記本落在車(chē)上了，麻煩你讓我去取一下�！币�?yàn)橐唛T(mén)禁，客戶只好把鑰匙給他。有時(shí)候是文件夾，有時(shí)候是其他東西，每次都同客戶說(shuō)他有東西落在車(chē)上。然后那些不同的客戶就會(huì)給他一個(gè)鑰匙，讓他自己出門(mén)去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來(lái)就問(wèn)這個(gè)朋友說(shuō)：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個(gè)習(xí)慣，我相信這個(gè)肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請(qǐng)你告訴我，為什么這樣安排？”朋友不愿意說(shuō)，這可是銷(xiāo)售的秘籍，可是后來(lái)被問(wèn)急了，說(shuō)：”好吧！你會(huì)讓一個(gè)什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來(lái)走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見(jiàn)面，但是我用了這么一個(gè)小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人�！�
這就是預(yù)說(shuō)服，預(yù)先說(shuō)服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來(lái)。很多做銷(xiāo)售的人，一上來(lái)就給人推銷(xiāo)產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會(huì)說(shuō)你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒(méi)有給你的客戶預(yù)說(shuō)服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動(dòng)物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r(shí)間處在非理性的狀況之下，理性的'思考少之又少，《思考的快與慢》說(shuō)到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗(yàn)策略，我們的頭腦證實(shí)容易，證偽困難，就是我們聽(tīng)到別人說(shuō)一件事的時(shí)候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過(guò)，所以會(huì)覺(jué)得都對(duì)（比如說(shuō)去算命，算命先生說(shuō)的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對(duì)，想他哪兒不對(duì)這件事情繞了個(gè)彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時(shí)候一個(gè)美好的比喻會(huì)拯救一個(gè)品牌，原因是他給你帶來(lái)了一個(gè)非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會(huì)帶來(lái)截然不同的解決方案。
當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時(shí)，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來(lái)。當(dāng)比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：當(dāng)你想說(shuō)服別人的時(shí)候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對(duì)方能不能接受你的意見(jiàn)。
《影響力》讀后感8
聽(tīng)了孫老師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，但是一向都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣，因此對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣�？戳酥螅皇找婧芏�。
可能書(shū)中說(shuō)得咱們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)咱們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是咱們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑耄P(guān)心自我�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)咱們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，因此還期望透過(guò)一年的時(shí)刻將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招咱們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛(ài)，正因很生動(dòng)。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會(huì)最深的原則，也是咱們?cè)谏钪凶龅米疃嗟�，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但透過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的`也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過(guò)這眾多方面的說(shuō)，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
但是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。因此也會(huì)影響著大家。
《影響力》讀后感9
很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識(shí)行為背后的原理并且對(duì)我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書(shū)首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì)有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì)了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，誠(chéng)實(shí)勇敢正直的`做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感10
讀的過(guò)程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套�。�
互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒(méi)錯(cuò)的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的'名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話，哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感11
讀的過(guò)程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套�。�
互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的'推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒(méi)錯(cuò)的。
�、凵鐣�(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠�，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
�、芟埠�。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病保陨摹?/p>
�、輽�(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。
�、尴∪�。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感12
《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書(shū)使我對(duì)生活的態(tài)度有了改變，對(duì)人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會(huì)。
人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時(shí)候生活充滿辛酸和貧苦，家中因?yàn)楹樗鴽](méi)了豐收不得不遷移，母親過(guò)世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒(méi)有向挫折低頭，也正是他頑強(qiáng)不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
自己的童年與他相比才知道什么叫幸運(yùn)，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機(jī)遇，這些完美的景遇想必不會(huì)出現(xiàn)�？突鲃�(dòng)開(kāi)辦演講培訓(xùn)班是種對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢(qián)更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評(píng)和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。
不管你是個(gè)怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開(kāi)朋友的支持，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)�？突腥齻�(gè)摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰，他的.命運(yùn)和林肯極為相似，所以他寫(xiě)了一本關(guān)于林肯一生的書(shū)籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們?cè)诖_立了理想的同時(shí)也該以哪位偉人為榜樣。當(dāng)然朋友也是很重要的，沒(méi)有朋友的人是最孤獨(dú)的，無(wú)論快樂(lè)與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂(lè)。
而戀愛(ài)和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵(lì)和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國(guó)際級(jí)演講大師，人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識(shí)，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。
《影響力》讀后感13
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi)。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜�。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的'技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。
6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類(lèi)的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走很多彎路。
《影響力》讀后感14
記得第一次聽(tīng)到《影響力的本質(zhì)》的本書(shū)的名字是在大一外聯(lián)部的一次例會(huì)里，那時(shí)候一位師兄跟我們推薦它，后來(lái)還把它放在群上了，所以我就開(kāi)始了這本書(shū)的閱讀。師兄說(shuō)讀完這本書(shū)，我們一定會(huì)學(xué)到好多東西，如今，我自己終于印證了師兄的話說(shuō)得很對(duì)。
這本書(shū)是一本教我們?nèi)绾巫鋈说臅?shū)，它跟一般的光是說(shuō)大道理的書(shū)不一樣，因?yàn)闀?shū)里面教我們的方法都是現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)�？梢杂玫降囊恍┘记�，所以這也是一本幫助人們解決人際關(guān)系中的日常生活問(wèn)題的書(shū)。
這本書(shū)給我留下的印象最深刻的問(wèn)題是：如何讓別人喜歡你？
那現(xiàn)在就讓我們來(lái)談一下如何讓別人喜歡你？書(shū)里面談到，要想別人喜歡你，首先你要對(duì)別人產(chǎn)生興趣。如果你時(shí)刻關(guān)心別人，對(duì)別人發(fā)生興趣，在兩個(gè)月的時(shí)間里所交的朋友，要比只想讓別人關(guān)心你，對(duì)你發(fā)生興趣，在兩年的.時(shí)間里能交到的朋友更多。然而，我們都知道，有人終身的錯(cuò)誤，就是只想別人關(guān)心他，對(duì)他發(fā)生興趣。阿得勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)不關(guān)心別人，對(duì)別人不感興趣的人，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難，同時(shí)會(huì)替別人帶來(lái)極大的損害與困擾，所有人類(lèi)的失敗，都是由于這些人才發(fā)生的。所以，要?jiǎng)e人對(duì)我們發(fā)生興趣，我們就先要對(duì)別人發(fā)生興趣。
使別人喜歡你的第二規(guī)則是微笑。一個(gè)人的行動(dòng)，比他所說(shuō)的話，更有說(shuō)服力。而人們臉上的微笑，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂(lè)，我非常高興見(jiàn)到你�！睂�(duì)于這條規(guī)則，我深有體會(huì)。因?yàn)樯嵊丫统３Ｔ谖叶呎f(shuō)，她覺(jué)得這個(gè)女孩子很好看，我說(shuō)我怎么就不覺(jué)得啊，然后她就會(huì)說(shuō)：我很喜歡她的微笑，她笑起來(lái)很好看。所以每次聽(tīng)到舍友這樣說(shuō)，我都深深體會(huì)到笑容真的會(huì)讓別人喜歡上你。
使別人喜歡你的第三規(guī)則是：你要記住所接觸的每一個(gè)人的姓名。對(duì)那些才見(jiàn)過(guò)一兩次，不用太熟的人，假如你下次見(jiàn)面能清楚記得他名字的話，他對(duì)你的印象一定會(huì)很好，因?yàn)槟阕寗e人覺(jué)得你很重視他，很尊重他。
使別人喜歡你的第四規(guī)則是：做一個(gè)善于靜聽(tīng)的人，鼓勵(lì)別人多談?wù)勊麄冏约�。需要記�。焊阏f(shuō)話的人，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，他的需要、他的問(wèn)題，比你的問(wèn)題要重要上百倍。他關(guān)注自己頭上一個(gè)小瘡，比關(guān)注一場(chǎng)大地震還要認(rèn)真。
使別人喜歡你的第五規(guī)則是：談?wù)搫e人感興趣的事。用我自己的事作為一個(gè)例子吧。初中時(shí)有個(gè)男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺(jué)得跟他沒(méi)什么話題，因?yàn)樗看胃艺務(wù)摰氖虑榫褪且恍┪覊焊桓信d趣的事情，不是說(shuō)學(xué)習(xí)就是說(shuō)一些很深?yuàn)W的東西，結(jié)果人家現(xiàn)在去了北大，不過(guò)那又怎樣，話不投機(jī)半句多嘛。其實(shí)我很不喜歡跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他說(shuō)。所以談?wù)搫e人感興趣的事情也不失為一個(gè)讓別人喜歡你的好方法哦。
使別人喜歡你的第六規(guī)則是：使別人感覺(jué)到他的重要——必須真誠(chéng)地這樣做。其實(shí)剛剛說(shuō)的第三規(guī)則也算是這個(gè)規(guī)則的一種具體做法。假如有兩個(gè)人要跟你交朋友，一個(gè)表現(xiàn)出覺(jué)得你很重要，另一個(gè)讓你感覺(jué)到他對(duì)你抱著無(wú)所謂的態(tài)度，那么你會(huì)想要跟誰(shuí)交朋友呢？答案顯而易見(jiàn)，正常人肯定會(huì)跟覺(jué)得你很重要的人交朋友吧。
學(xué)了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會(huì)把它們一一應(yīng)用到我的日常人際交往的生活中的，其實(shí)有一些我覺(jué)得自己已經(jīng)可以做到了，比如第五規(guī)則，我也不喜歡跟別人談?wù)撍麄儾幌矚g的話題。其他規(guī)則就真的需要好好實(shí)踐一下啦。
《影響力的本質(zhì)》這本書(shū)還有很多內(nèi)容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問(wèn)題，現(xiàn)在我所說(shuō)的只是里面的一個(gè)小部分。希望大家有時(shí)間也可以去看看這本書(shū)吧，看了它，你絕對(duì)不會(huì)有浪費(fèi)時(shí)間的感覺(jué)。
《影響力》讀后感15
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)。 我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響�？偁栄灾�，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的'作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
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