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《怪誕行為學》讀后感
《怪誕行為學》讀后感1
人難以借用“理智的名義”作出決定。
人都認為在自己在做重大決定時，是慎重考慮的，其實不然。有時，人在某時做的決定，雖然在當時認為自己沒有錯誤，但是過了那段時間，發(fā)現(xiàn)自己的決定是種錯誤。當時信誓旦旦認為，自己的決定時正確的。為什么會這樣呢？一個人在做出決定時，有時是帶有情緒和沖動的，而情緒化會較長的存在而影響自己的決定，而不是短暫的過一點時間。所以，只有在自己沒有情緒的情況下作的決定才是準確地。
一、人喜歡比較和攀比。
當有兩種類型的`食物供你選擇，比如A和B，這時，這時多半難以選擇，因為屬于不同的類型。如果這時再有一個A-，情勢立馬發(fā)生變化。在A和A-中，容易做出明智的決定，但是在兩種不同的類型，是無法選擇的。所以，大多數(shù)人都會去選擇A。
一個人要有自己的預期，不要被別人的思想所左右。比如你的語氣收入是A，已經(jīng)達到，但是有朋友是A+，此時，人應該冷靜下來，而不是被別人的思維或處境所左右。明確自己需要的是什么，如果作出某個決定，對自己和家人有什么影響。
二、幼鵝效應和羊群效應
人往往采用第一印象作為評價的標準，對人的態(tài)度，對物品的價格都會以第一次接觸的為標桿。
人會因為別人評價的好壞，而作為評價的標準。
三、免費
免費的效用，是做事沒有代價的獲取。抓住了人的心理弱點，認為免費是沒有代價的。在產(chǎn)品營銷時，可以采用這個策略，加大產(chǎn)品銷量，這在全世界都通用。但是消費者需要名字自己需要的是什么。（購物滿**面運費)。
四、社會規(guī)范和市場規(guī)范
這個世界有兩種規(guī)范。一種是市場規(guī)范，另外一種是社會規(guī)范。市場規(guī)范，存在于日常經(jīng)濟來往中，比如某人加薪升職；社會規(guī)范，存在于有益道德層面，比如給予別人幫助，給予別人關愛等。人需要妥善處理好這兩種規(guī)范，不要在需要社會規(guī)范的地方使用經(jīng)濟規(guī)范。（某些人就算白干活也愿意，這就是社會規(guī)范的作用）
五、當理智遇到“性”
在“性”的刺激下，人的選擇將會截然不同，將會大膽和不顧后果。
《怪誕行為學》讀后感2
利用周末的時間，終于將《怪誕行為學》讀完了。《怪誕行為學》是通過講述日常中最常見的行為，來闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，其基礎假設條件之一就是，人都是理性的。但是通過《怪誕行為學》的嚴密論證與闡述，此論點是不足以成立的，因為人是這個世界上最復雜的生物。
先說說看《怪誕行為學》的一點感受。此書中運用了大量對比試驗，以試驗結(jié)果來闡述自己的觀點。這在國內(nèi)的圖書上是比較少見的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對比試驗，我想不單單是一種科學探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實際工作中的工作方法。因為我們除了既定的經(jīng)驗可以參考（實際上隨著環(huán)境的變換，其真實的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過這樣的對比試驗，來檢驗我們的想法。如果你的試驗設計的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗，那么在推廣開來，可能是成本最低化的一種途徑。
因為書中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點根據(jù)書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進行引述與總結(jié)，以便學以致用。
第一：約會的竅門。人們的平均行為都具有相對的特質(zhì)，也就是說人們都愿意結(jié)合當時的環(huán)境、場合、以及可供選擇的參照物來做出對比。那么，如果你想在一個環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個看起來沒有你帥氣、沒有你漂亮，與你想比有一定差距的對象陪同。這聽起來對那個陪同的人不公平，但是人們會根據(jù)這樣的情況來做出判斷。所以，要想約會成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當我們在生活中，總會對一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點也會轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個區(qū)域內(nèi)，或者時間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個環(huán)境內(nèi)都有一些不適應，這樣彼此才會產(chǎn)生吸引力。當然，不論是你對別人感興趣，還是別人對你感興趣，隨著時間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比AA制更能促進感情。在這里，社會科學家有個理論，叫做“付款痛苦”，就是說賺錢都不容易，付錢時都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對下降。這點給我們的提示是，如果輪流做東，那么對于付款人來說，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時還會留下好客的名聲。而同時參與的人，會因為獲得了免費的享受，快感增加。其實套用老祖先的話說，就是禮尚往來。只有這樣，大家才會更快樂，感情才會更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤滑劑。在這里，作者闡述了兩個概念，就是社會規(guī)范與經(jīng)濟規(guī)范。社會規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢因素，經(jīng)濟規(guī)范則強調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢關系�？梢韵胂�，社會關系中，如果過多的金錢交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會規(guī)范程度。同時，禮品在用在員工激勵上，要比金錢更能激發(fā)員工的忠誠度和勤奮度。結(jié)合自己的實際，我的朋友們，也許我要開始為你們準備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強化式（什么時候獲得獎勵或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說明一下，固定強化式，就是你通過固定的行為可以獲得固定的獎勵；可變強化式，是什么時候獲得激勵是不確定的。我們對于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對未來的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會給我們帶來可變強化式的激勵。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動收發(fā)郵件的功能，同時將自己的郵件聯(lián)系人進行分類處理。這樣可以對我們的電子世界生活有所改變。
第六：錯誤的生活決策是影響我們生命的“頭號”殺手。書中作者列舉了自己生病期間的一些思考和解決對策，其實隨著醫(yī)學技術發(fā)展，真正影響我們生命的，是我們對生活決策方式的改變。那么我們應該如何去做？書中的建議是將有益的和不益的結(jié)合起來。以自身舉例來說：出去見客戶是有益的`，不愛鍛煉身體是無益的。最簡單的辦法，就是對于一些可以步行或者騎車去見的客戶，就絕不坐車。如此，不就是兩相結(jié)合嗎？
第七：人們總是對自己擁有的過于高估。此點其實可以應用到很多地方，我們對自己的決策都認為是完美的，我們認為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認為自己想的都是對的。其實這里更主要的是要引導我們要學會換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會促成最終的合作。適度降低一點自己的期望，有的時候，對自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書中的要點進行的一個總結(jié)。其實真正讀此書，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實例為依據(jù)，并且能設計出合理的行為試驗，這種以實證論觀點的方法可以在很多工作中加以運用。
書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當學習不止。作文
《怪誕行為學》讀后感3
《怪誕行為學》是一本行為經(jīng)濟學的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點，設置一個誘餌，往往能使客戶花費更多的金錢。人們對于自己收入的預期往往也會因為與周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當初的'預期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導致自我“羊群效應”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應該運用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運用市場規(guī)范來運行，而有些問題卻只能運用社會規(guī)范，如果強行運用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟現(xiàn)象擴展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴重的后果。而應對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
《怪誕行為學》讀后感4
有時候我想想自己的行為也真是奇怪，用一個有趣的比喻那就是：我在走路，別人對我說往西是對的。但那時的我多半是不大會聽的，會選擇暫時停留，甚至有時候別人對我表述的方式讓我感覺不太舒服，我會固執(zhí)地往東走一走。我常常想我毛病這是不是叫“多疑”。后來發(fā)現(xiàn)往西確實是對的，礙于面子，只能趁人不注意的時候拼命往西跑來追回落下的路程。我并不回避我有這樣的不良習慣，但目前也不想改掉它，因為我覺得這樣之后，別人才會任由這個固執(zhí)的我自生自滅，也從某個角度讓我有點與眾不同，同時我也能擁有那么一點點被動的“自由”。
就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個學校檢查考核的項目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個說明不了任何問題，但是有些人能讓它說明很多問題，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛藏的種種問題。因而，在一聽到它的時候我必然是破口大罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實就我個人而言其實是有寫作的沖動，只是沒有寫作的行動，我需要一個外力有推動一下，否則這個沖動會無限期地擱置在那，直到它消失。現(xiàn)在，諷刺的是這個外力由于某種不正當?shù)拿郑晃伊R了。最后，我決定不管別人怎么認為怎么做，我想我還是要掌握這個契機，碼一點點文字，不讓近期的思想也隨時光的流逝而流失。
不知道《怪誕行為學》算不算得上是名著。說實在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個細節(jié)。
你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會。看看她為你們擺出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常得意：餐后甜點是她最拿手的南瓜派。
節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對面的岳母。你站起身來，掏出了皮夾。"媽，對于您在這一切中所傾注的愛，我應該付您多少錢？"你誠心誠意地問。屋子里頓時鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票。"您覺得300美元夠嗎？不對，等一等！我應該付您400美元！"
美國著名插畫家諾曼·洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來；小姨子對你怒目相向；外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有八九，你就自己守著電視機吃冷凍午餐吧。
這是怎么回事呢？為什么你提出直接付款讓聚會的人們?nèi)绱藪吲d？答案是，我們同時生活在兩個不同的世界里--其中一個世界由社會規(guī)范主導，另一個則由市場規(guī)范來制定法則。社會規(guī)范包括人們之間互相的友好請求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎？你能幫我換一下輪胎嗎？社會規(guī)范包藏在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門--它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對等的.回報。
另一個世界--與此截然不同--為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關系未必是邪惡與卑俗的--事實上，它同時也包括了自立、創(chuàng)新，以及個人主義--但是它們的確意味著利益比較和及時償付。如果你處在由市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬--它從來就是這樣的。
罰款對杜絕遲到有效嗎？
我的好朋友加州大學圣迭哥分校教授尤里·格尼齊和明尼蘇達大學教授奧爾多·呂斯提切尼對從社會規(guī)范轉(zhuǎn)到市場規(guī)范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們在以色列的一家日托中心進行實驗，看運用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象。
尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實上它還會帶來長期的負面效應。為什么呢？實施罰款之前，老師和家長之間是社會的關系，是用社會規(guī)范來約束遲到的。因此，如果家長遲到了--有時會這樣--他們會對此感到內(nèi)疚--這種內(nèi)疚迫使他們以后準時來接孩子。（在以色列，內(nèi)疚似乎對約束人們更有效。）但是一旦實施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規(guī)范取代了社會規(guī)范。既然家長們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非日托中心的初衷。
不過好戲還在后頭呢。最有意思的是幾星期以后，日托中心取消了罰款。這就是說日托中心方面回到了社會規(guī)范。那么家長們也會回到社會規(guī)范嗎？他們的內(nèi)疚之心也會回來嗎？根本沒有！自從取消了罰款，家長們依然故我。他們繼續(xù)在接孩子的時候遲到。實際上，取消罰款后，遲到家長的數(shù)量反而有所增加。歸根結(jié)底，社會規(guī)范和市場規(guī)范都取消掉了。
這一實驗揭示了一個不幸的事實：一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下--一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗--它很難發(fā)揮任何效力。
于是從我的職業(yè)出發(fā)，聯(lián)系這個結(jié)論發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問題，可能它還不成熟，很片面。
舊時雖然有九師十丐的尷尬稱呼，但天地君親師的概念多少也能體現(xiàn)這個社會地位。我記得有位高僧大德說過：舊時，家長帶孩子去拜師，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影響深刻：既然父母都拜了，這個人多少也要尊重些。而老師受了家長一拜，自然不敢怠慢，報酬沒有太多的提及，但這一拜，我個人認為份量極重，這也是社會規(guī)范的建立吧。
我原始的印象中，老師是穿長衫的文人，迂腐，多才，卻也嚴厲……其中并沒有富人的形象。解放后老師的工資似乎很低，聽我爸爸說出來擺個攤都夠老師好幾年。可他們回憶：那時候雖然工資不高，卻很幸福，學生仍舊也是不聽話，卻純樸。而現(xiàn)在我耳邊的怨聲載道，引得我覺得未來不甚光明。
后來，當我聽到有人對我說：跟班也為你自己，有十塊錢呢！我突然覺得有種被羞辱的感覺。或許有人覺得我裝*。我承認我沒有崇高到完全脫離金錢�？晌蚁虢忉尩氖�，我來，確實是想看看這群學生，而我走，確實是由于眼前的現(xiàn)狀我接受不了，無恥地選擇了逃避——那十塊錢，限制不了我的去留。我想那個不幸的事實解釋了我的羞辱的感覺，我在不自覺地被帶向了一個市場規(guī)范。與此同時社會，媒體，法律……故意不故意地把這個工作的細則考量與經(jīng)濟掛上了鉤。
會議上，領導們想營造一個類似家庭一個相互理解相互幫助的氛圍，然后在這個氛圍中細細地說明與經(jīng)濟有關考核細則，那個不幸的事實已經(jīng)說明這個貌似辦不到。而有趣的是學校恰恰最需要是一個社會規(guī)范來經(jīng)營它。起碼我們不能像企業(yè)那樣隨意換掉電焊工一樣換掉一個任課教師吧！畢竟不應該是錢貨兩迄的交易。
問題有很多，我思考哪里出錯了，我答不上來，我也想不明白，只能拋出這個問題：哪里出錯了，我們該怎么做？
以網(wǎng)上流傳的一句話作結(jié)尾：想污染一個地方，一是垃圾，二是鈔票！
《怪誕行為學》讀后感5
《怪誕行為學》是一本行為經(jīng)濟學的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷(全身被燒傷60%-70%)，使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點，設置一個誘餌，往往能使客戶花費的金錢。人們對于自己收入的預期往往也會因為與周圍環(huán)境的`改變相聯(lián)系。也許當初的預期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導致自我“羊群效應”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應該運用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運用市場規(guī)范來運行，而有些問題卻只能運用社會規(guī)范，如果強行運用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而的時候則是支付多高的價格也解決不了實質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟現(xiàn)象擴展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺得不道德的)。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴重的后果。而應對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為(諸如此類非理性行為的介紹還有許多)，不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
《怪誕行為學》讀后感6
一、讀此書的初衷
我能去閱讀《怪誕行為學》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關于理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機里面有一些關于理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。
二、本書的大致內(nèi)容
本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因為在他18歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構成自己日常活動的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。
本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
三、讀完書之后的收獲
讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點，與大家進行分享。
1、第一個錨不僅影響到我們當時的購買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對于某種類型商品的心里認定的價格。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習慣。當我們意識到我們有這些行為的時候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預期的那么大？你能不能把預算壓低一點，更好的把省下的錢用在別處？我們還應該特別關注我們所做的首次決定，它的長期效應會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？
2、當我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品？我們當時購買它們只是因為它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品？當博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？因為往往免費的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實不是這樣的，我們在等候的過程當中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因為隨意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的.效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。
4、通過設定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習慣。
5、我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济�，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實選擇一個選項然后一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅持住，因為無論做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總還會存在。在選擇間糾結(jié)浪費的時間，可以讓我們在確定的選擇上做更多的事情。
6、預期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因為成見給我們提供了對某一群體成員特定的預期，它也可能對我們的認識與行為有不利的影響。
7、信念和預期影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認識與解析，還會看到人們的預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對某一治療方案或手術表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過重復的體驗，人們體內(nèi)就建立起一種期望。
8、當我們處在某種條件下，個人利益與道德標準發(fā)生對立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實——這是我們能保持清醒，至少認識到這種可能。如果我們認識到自己的弱點，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。
9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
10、為了自己不受別人的影響，可以在點餐的時候先想好自己要點的東西，然后寫下來，或者是在服務員一過來的時候就馬上點餐，這樣做的好處是不會因為想要突出自己的個性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實的心意點餐，讓自己吃得愉快并且消費也愉快。
《怪誕行為學》讀后感7
最近看了一本書——《怪誕行為學》，這本書從行為經(jīng)濟學的角度出發(fā)描述人類的非理性行為，乍一看似乎是跟經(jīng)濟學相關的，實際上卻是和我們的日常行為和生活關系緊密，我沒有把它當作一本告訴我怎么做生意的書，而是把書中所講映射到生活中，讓自己明白了一些看似平常卻出人意料的道理。
傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，我們都是理性的“經(jīng)濟人”，所作出的一切決策都是明智和最優(yōu)的；然而在現(xiàn)實中，我們的種種匪夷所思的行為卻遠非傳統(tǒng)經(jīng)濟學家所說的那樣完美。作者丹。艾瑞里將心理學引入經(jīng)濟學的研究中，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量，非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。作者觀察世界的方式異乎尋常，對日常生活中的事非常細心，這本書不僅讓我理解了一種非理性的經(jīng)濟學，其實更多地讓我感同身受于自己每天生活中點點滴滴。
第一章讓我印象深刻，為什么我們喜歡比較和攀比？多數(shù)人只有到了具體情境才知道自己真正想要的是什么。我們甚至不知道該如何生活，直到親戚、朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過的日子正是我們所憧憬的。一切都是相對的，這就是關鍵所在。作者的'這些話同樣讓我恍然大悟，我終于明白為什么我總是感覺到痛苦無比，因為當我把生活中的運氣與別人相比時，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。我想大多數(shù)人與我都經(jīng)常有著這樣的感受，我們經(jīng)常寬慰自己說，想開點，各人有各人的命，只要自己努力，總有一天會得到自己想要的，自己也會擁有那一切。但其實，我們究竟想要的是什么？
馬克。吐溫曾經(jīng)在《湯姆。索亞歷險記》中寫道：“湯姆無意間中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個重要定律，那就是要人們渴望做一件事，只需使做這件事的機會難以獲得即可”。在第二章，書中以這段看似有點難理解的話來開始解釋供求關系的失衡，解釋了黑珍珠如何從無人問津變?yōu)榱讼∈勒鋵殹τ谏馕艺娴囊桓[不通，然而我卻看明白了其中的道理，因為商家把那一串普通的黑珍珠映襯在一串串寶石項鏈中間，環(huán)繞在最當紅明星名媛的粉頸上，因此它從不知價值幾何的東西被捧成了稀世珍寶。在日常生活中，我似乎也經(jīng)常被類似的奢侈品或高檔的事物迷惑過，其實應該冷靜下來，認真清點一下生活中的點滴，曾經(jīng)迷惑喜歡的不行的事物，現(xiàn)在依舊喜歡嗎，它真正被需要真正物有所值嗎？就像第三章節(jié)中提到的免費的代價反而讓我們花費更多，因為免費的真正誘惑力是與人類本能地懼怕?lián)p失相關的，但是我們卻為此消費了更多無關的東西。不管什么時候，總有某種非理性的東西在我們的思想里，所以我們還是要盡量保持清醒的頭腦，自我控制自己的非理性，最近看了這本書，我總在做白日夢，說不定有一天，我們也能很好地把握這種非理性行為做個成功的人。
書中的第八章——多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門都開著？我就經(jīng)常在面對多個選擇時猶豫不決，反而比沒有選擇留地時更加煩擾。書中講了項羽破釜沉舟打敗敵人的故事和一些我們在面對選擇時的困境，我們怎么才能擺脫這種非理性的沖動，不去追逐毫無價值的多余選擇呢？通常困擾我們的不是缺乏機會，而是機會太多，令人眼花繚亂；我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西，我們應該果斷地關上該關上的門。我們總是不斷在提醒自己，我們可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我們必須盡一切可能全面提高自己，必須對生活中的一切加以嘗試，必須在有生之年把人生必看的1000種東西全部看遍，就算看了999種也不行。然而，我們卻把自己搞得勞累不堪、心力交瘁。
這本書還有很多寫的很好的東西，對很多非理性行為做出了合理的解釋并且聽起來不無道理，在每次看完一個觀點或是一個小故事之后，總能引起我的共鳴或是讓我開始反思自己生活中的點滴并審視自己的一切。看完這本書之后更覺得自己應該有點改變，更清楚去思考自己想要什么，不要輕易被誘惑，果斷地做出選擇和合理的決策。但我深知惡習難改，那些非理性的沖動也難以自我控制，不過它讓我更了解了自己，更了解了大多數(shù)人，我想這便是我看完這本書之后的最大的收獲吧。
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