【精華】工作述職報(bào)告四篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的工作述職報(bào)告4篇，歡迎大家分享。
工作述職報(bào)告 篇1
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一．一年工作總結(jié)
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動(dòng)（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿(mǎn)足當(dāng)?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對(duì)于新開(kāi)發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過(guò)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過(guò)對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。
在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。
在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的`溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)信心。
在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo)，阻止太太樂(lè)在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線(xiàn)的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力；
在推廣過(guò)程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿(mǎn)了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長(zhǎng)春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線(xiàn)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶(hù)問(wèn)題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)富。
2．1終端走訪(fǎng)工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線(xiàn)的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶(hù)溝通工作
由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開(kāi)發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的回升。
對(duì)于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)方針依然來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候），在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心（XX年13萬(wàn)，XX年11萬(wàn)，10年6萬(wàn)），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶(hù)型配送添加劑經(jīng)銷(xiāo)商，其對(duì)銷(xiāo)售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷(xiāo)售的尷尬局面。相信在來(lái)年開(kāi)春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷(xiāo)售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
二、工作的體會(huì)與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1．“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線(xiàn)市場(chǎng)，了解一線(xiàn)的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門(mén)，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷(xiāo)售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎](méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。
4．相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無(wú)微不至給予你支持，是營(yíng)銷(xiāo)中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來(lái)，經(jīng)歷不同部門(mén)，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞�，要還應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1．做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性；
2．對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力還要加強(qiáng)；
3．對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
1x年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)0x年不難發(fā)覺(jué)在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷(xiāo)商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。
在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致；
2．針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷(xiāo)商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商；
3．提高自己與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、談判能力，通過(guò)對(duì)每一次對(duì)話(huà)進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷(xiāo)人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷(xiāo)售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫(xiě)的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)。通過(guò)這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國(guó)式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺(jué)并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。
真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話(huà)中找到屬于自己的未來(lái)！
工作述職報(bào)告 篇2
說(shuō)到寫(xiě)總結(jié)，也不知道該具體寫(xiě)寫(xiě)什么。總覺(jué)得有好多可以說(shuō)的，但是用鍵盤(pán)敲字時(shí)，又覺(jué)得無(wú)從下筆了。時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼就到年底了，我工作也有差不多半年了！從一個(gè)什么都不懂的新手，到現(xiàn)在的菜鳥(niǎo)，從中獲益匪淺，還是學(xué)到了很多寶貴的東西的。但是正如剛才我說(shuō)，現(xiàn)在的我還是菜鳥(niǎo)，不是老手。還欠缺很多操作經(jīng)驗(yàn)，很多處事經(jīng)驗(yàn)，這些都不是一天兩天就能掌握的，這是要靠時(shí)間和心慢慢累積的。接下來(lái)我還是很認(rèn)真的總結(jié)一下：
一、 總體感受
作為一名計(jì)調(diào)，最重要的就是自己的基本功，主要包括旅行的幾要素：房，餐，車(chē)，門(mén)，導(dǎo)，交通等等。要把這些弄清楚，吃透，才能成為一名報(bào)價(jià)準(zhǔn)，報(bào)價(jià)快的計(jì)調(diào)。而準(zhǔn)，快，卻還僅僅是基礎(chǔ)，重要的是報(bào)價(jià)后的成功率，而這個(gè)成功率，就關(guān)系到了服務(wù)態(tài)度，細(xì)節(jié)的掌控，以及一些銷(xiāo)售的技巧。所以想要做成一筆買(mǎi)賣(mài)，都是一環(huán)扣一環(huán)的，其中那個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)使買(mǎi)賣(mài)不成功，甚至嚴(yán)重的會(huì)造成損失。所以，看似簡(jiǎn)單的一門(mén)工作，其實(shí)不簡(jiǎn)單！想要做好，是必須花時(shí)間，下功夫的！
二、 流程總結(jié)
操作流程分三種：團(tuán)隊(duì)，散客和自由人。團(tuán)隊(duì)和散客遇到的比較多，自由人的相對(duì)較少，重點(diǎn)總結(jié)團(tuán)隊(duì)和散客。
1.先從簡(jiǎn)單的散客開(kāi)始：組團(tuán)社咨詢(xún)，報(bào)價(jià)（比如接到電話(huà)或網(wǎng)上有人問(wèn)，就記錄下人數(shù)和出團(tuán)時(shí)間組團(tuán)社聯(lián)系人和電話(huà)，報(bào)的價(jià)格）→雙方確認(rèn)（先跟地接社確認(rèn)，叫地接落實(shí)房，車(chē)，火車(chē)票，再跟組團(tuán)社確認(rèn)，名單無(wú)誤、時(shí)間具體、標(biāo)準(zhǔn)清晰，）→收款，出票（催款，核對(duì)名字，收全款，出票）→下計(jì)劃（告知地接航班或者火車(chē)時(shí)間，人數(shù)，客人聯(lián)系方式，）→買(mǎi)保險(xiǎn)（青旅內(nèi)部的一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，不是內(nèi)部的，確認(rèn)時(shí)要寫(xiě)清楚不含保險(xiǎn)） →發(fā)出團(tuán)通知書(shū)給組團(tuán)社→回訪(fǎng)做好總結(jié)。
三、 業(yè)務(wù)總結(jié)
說(shuō)到業(yè)務(wù)總結(jié)，是我最不好意思總結(jié)的'。但是也必須勇敢面對(duì)，業(yè)務(wù)量少，利潤(rùn)不多， 這些本來(lái)就是事實(shí)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是看得出來(lái)的。專(zhuān)線(xiàn)總共人數(shù)20人，總利潤(rùn)：10649，直客的沒(méi)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)收組團(tuán)社的團(tuán)款那些，是清了的，這點(diǎn)還好。希望明年會(huì)更好吧！想說(shuō)給自己定一個(gè)目標(biāo)吧，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己都沒(méi)得把握去定，怕目標(biāo)定高了，到時(shí)又沒(méi)達(dá)到，所以我還是沒(méi)給自己定目標(biāo)，但是明年我會(huì)很努力的工作，不讓公司虧錢(qián)就是我最大的目標(biāo)，同時(shí)就是要為公司爭(zhēng)取最大的利益。
其實(shí)爭(zhēng)取最大的利益是可以從小事入手的：比如節(jié)約用電，節(jié)約用紙，節(jié)約電話(huà)費(fèi),減少
辦公室不必要的開(kāi)支。平時(shí)打印東西的時(shí)候，可以調(diào)整一下排版的版式，減少對(duì)紙張的浪費(fèi)， 同事也節(jié)約了墨水。QQ也是很好的交流工具，可以為我們省去很多電話(huà)費(fèi)，所以加強(qiáng)對(duì)QQ的
運(yùn)用，合理運(yùn)用電話(huà)，電話(huà)費(fèi)上也可以省一點(diǎn)。只有賺得多，用得少，剩余的財(cái)富才多得起來(lái)。
四、 個(gè)人建議
我們是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，大家都是親戚朋友，所以為了大家的健康，我建議我們大家
不應(yīng)該在辦公室吸煙；同時(shí)，還要保持好辦公室的整潔和衛(wèi)生，按時(shí)打掃衛(wèi)生，讓大家工作的更舒心，更愉快，更輕松，這樣工作的效率也高�。� 最后就是有關(guān)業(yè)務(wù)方面的，就是我們可以加強(qiáng)擴(kuò)展周邊的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，多跑業(yè)務(wù)，穩(wěn)定市區(qū)的市場(chǎng)；同時(shí)，地接采購(gòu)方面才是最重要的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)——是現(xiàn)在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，最好的優(yōu)勢(shì)。好的地接，是我們有力的后盾。同時(shí)，票務(wù)方面，目前機(jī)票就是永興在弄，也需要多找一，兩家，對(duì)我們也有優(yōu)勢(shì)。
最后，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)組團(tuán)社，注重培養(yǎng)發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)，在摸索中前進(jìn)，多跟辦公室的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，完善自己，才能做的更好，才會(huì)更有效率，效率上去了，我相信效益也就來(lái)了。我會(huì)堅(jiān)持著這樣的工作態(tài)度，來(lái)年繼續(xù)好好工作，好好加油吧！
最后，預(yù)祝在20xx年我們西北假期的業(yè)績(jī)更上一層樓！
工作述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：
大家好！
星移斗轉(zhuǎn)，暑往寒來(lái)，07年已悄然離我們而去！回顧過(guò)去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶華易失、青春難再之嘆！借此機(jī)會(huì)就本人一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)和工作情況向大家做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、無(wú)意苦爭(zhēng)春——心態(tài)的平和
屈指算來(lái)，我已在崇仁師范度過(guò)了20個(gè)春秋，多少風(fēng)風(fēng)雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的07年中我更是“捧著一顆平常心來(lái)，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過(guò)、仰首更羨他長(zhǎng)”，對(duì)友善、和諧和平淡等詞有了更深的內(nèi)涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無(wú)聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態(tài)平杯中乾坤大，真情有酒內(nèi)日月長(zhǎng)”，道的是一個(gè)“平”字、要的是一個(gè)“真”字，雖達(dá)不到“寵辱不驚閑看庭前花開(kāi)花落、去留無(wú)意慢觀天外云卷云舒”之境界，但也敢說(shuō)平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點(diǎn)私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因?yàn)槿巳硕枷Ｍ氨刹辉偈潜氨烧叩耐ㄐ凶C、高尚更不僅僅是高尚者的墓志銘！
二、猶有花枝俏——教研的執(zhí)著
身處學(xué)校教研負(fù)責(zé)和外語(yǔ)系領(lǐng)導(dǎo)崗位，深知自己在教學(xué)與教學(xué)研究中所起示范作用的重要性。過(guò)去的一年中，除進(jìn)行了大量的教學(xué)常規(guī)管理、課題立項(xiàng)申報(bào)、青年教師選聘與培養(yǎng)、外語(yǔ)教學(xué)檢查、學(xué)生管理、學(xué)生素質(zhì)教育等工作外，對(duì)自己的教學(xué)和教學(xué)研究工作不敢有絲毫的懈��！“位卑毋忘國(guó)憂(yōu)、身微怎生心怨”，上半年，在06級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)和教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班中進(jìn)行了化學(xué)課程“專(zhuān)題探究教學(xué)法”實(shí)驗(yàn)，累積開(kāi)展了九個(gè)專(zhuān)題的探究教學(xué)，相關(guān)的教案、教學(xué)后記、課堂評(píng)價(jià)實(shí)錄等研究資料達(dá)7本共20000余字，盡管“滿(mǎn)本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我?guī)W(xué)生到臨川區(qū)唱?jiǎng)P鎮(zhèn)實(shí)習(xí)，歷時(shí)兩個(gè)半月。期間我堅(jiān)持為每個(gè)學(xué)生聽(tīng)一節(jié)課、評(píng)一節(jié)課，共聽(tīng)評(píng)課70多節(jié)，并為學(xué)生作了《教育實(shí)習(xí)的重要性》、《切莫小看習(xí)題課》和《怎樣上好小學(xué)英語(yǔ)課》等專(zhuān)題輔導(dǎo)9次；同時(shí)還參與了實(shí)習(xí)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課評(píng)委工作，并針對(duì)當(dāng)前小學(xué)實(shí)施新課程為實(shí)習(xí)學(xué)校教師作了專(zhuān)題發(fā)言。這些努力既為我們師范教師樹(shù)立了好的形象也為學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)！
“莫道懸崖冰百丈、應(yīng)享梅花傲雪芳”�；仡櫼荒�，成績(jī)是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的.一年里，我將從以下幾方面進(jìn)行努力：一是繼續(xù)做好學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理工作，并對(duì)教案、作業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改和完善，使之更符合現(xiàn)代教學(xué)發(fā)展的需要；二是進(jìn)一步拓寬教育科學(xué)研究的領(lǐng)域，使之校本化。如進(jìn)行高招學(xué)生與“3+2”學(xué)生之間的差別研究；三是建立一定的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)更多的、更高水平的教師參與教育教學(xué)研究工作；四是努力爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持改善學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)的設(shè)施，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)更好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍。
在新的一年中，我將一如既往地發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，克服弱點(diǎn)，辛勤工作，為學(xué)校的發(fā)展而不斷努力！
謝謝大家！
工作述職報(bào)告 篇4
在過(guò)去的一年中, 我履行了一個(gè)副校長(zhǎng)的職責(zé)。我分管初中部的工作和全校的教學(xué)、教研工作，在自己的崗位上盡力做好工作、帶頭執(zhí)行政策，帶頭遵紀(jì)守法,注意自己的言行在教師中起好表率作用，注重樹(shù)立良好的個(gè)人形象，不擺架子，不論資格。在全局工作中當(dāng)好助手，當(dāng)好配角。在繁瑣的、不起眼的工作中體會(huì)著人生的樂(lè)趣，體現(xiàn)著自身的價(jià)值。
一、擺正位置，盡職盡責(zé)
我能擺正自己的位置。平易近人，服務(wù)育人。辦事堅(jiān)持原則，平時(shí)嚴(yán)于律己。不斷提高自身素質(zhì)，力求勤政務(wù)實(shí)。不陽(yáng)奉陰違,不擺功討好。愉快地與校長(zhǎng)合作、不計(jì)較臺(tái)前幕后。不失原則地寬容他人，但決不放松對(duì)自己的要求，每天從不遲到、早退。真誠(chéng)、公正地對(duì)待教師、相互尊重、相互配合。當(dāng)感到年輕同志對(duì)我照顧和體諒時(shí)，心中很知足，更加增強(qiáng)了自信心和責(zé)任心，更加珍惜這種團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍。
二、教育教學(xué)，盡心盡力
既教書(shū)又育人，是教師的天職。我把德育工作貫穿教學(xué)過(guò)程始終。一方面教會(huì)學(xué)生怎樣做人，一方面教會(huì)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。雖然我不是班主任，但我經(jīng)常給學(xué)生作耐心細(xì)致的思想工作，通過(guò)家訪(fǎng)或多種形式了解學(xué)生，排解他們?cè)谏钌�、思想上、為人處事上、學(xué)習(xí)上遇到的各種困難，成了學(xué)生的摯友。
在學(xué)校德育工作中，我盡力協(xié)助相關(guān)部門(mén)把德育措施落到實(shí)處。做到有計(jì)劃地開(kāi)展法制、心理輔導(dǎo)、未成年人思想道德等宣傳教育。為每個(gè)班印發(fā)了教育部關(guān)于學(xué)生傷害事故處理辦法、中小學(xué)生守則、中小學(xué)生行為規(guī)范等條例。我為全體師生作了禽流感知識(shí)專(zhuān)題講座、腮腺炎知識(shí)專(zhuān)題講座，開(kāi)展了反對(duì)xx崇尚科學(xué)的警示教育宣傳活動(dòng)，城市衛(wèi)生教育宣傳活動(dòng)，等等。認(rèn)真執(zhí)行了班主任德育考核制度，檔案齊全。德育工作做到了網(wǎng)絡(luò)健全，制度落實(shí)，資源豐實(shí)，效果良好。
工作中我也經(jīng)常接到家長(zhǎng)的求助電話(huà)，一般都是因?yàn)椴捎貌磺‘?dāng)?shù)慕逃椒ㄅc孩子產(chǎn)生激烈的矛盾沖突。我都能熱情給予幫助。有時(shí)也和班主任一起做學(xué)生的思想工作，使之能較快、較好地解決問(wèn)題。
對(duì)家長(zhǎng)的來(lái)電，來(lái)信，來(lái)訪(fǎng)能耐心解答，及時(shí)處理，盡量給予滿(mǎn)意答復(fù)。并要求教師主動(dòng)、積極與家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行交流、溝通，及時(shí)化解矛盾，消除教師與家長(zhǎng)之間的誤會(huì)。
積極開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，與師生一道幫助那些受災(zāi)、受難的.貧困學(xué)生及群眾，本年度我個(gè)人在各種捐款活動(dòng)中累計(jì)捐款達(dá)300多元。
改造教育模式，提升教育品質(zhì)。
學(xué)校所進(jìn)行的各種各樣的教育教學(xué)活動(dòng)都是希望學(xué)生成功，但成功只是手段，讓學(xué)生感到幸福才是目的。幸福感對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。一個(gè)有幸福感的學(xué)生，她的身心會(huì)很健康，對(duì)世界、社會(huì)、人生、事業(yè)、他人等各種問(wèn)題的看法會(huì)比較正確，為人處事比較合理。一個(gè)人有了幸福感，成功只是遲早的事。我積極努力地在工作中貫徹這種教育思想。還積極組織了形式多樣、豐富多彩的興趣活動(dòng)。讓學(xué)生在各級(jí)活動(dòng)中獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，嘗到了成功的喜悅，感受到了快樂(lè)的幸福。
在教學(xué)中，我大膽地采用舊教材新教法，把新課程的思想、理念融入課堂教學(xué)中，力求充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，努力引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。我力求當(dāng)好學(xué)生的引導(dǎo)者、旁觀者、陪伴者、幫助者，與學(xué)生站在同一起跑線(xiàn)上，讓學(xué)生感受成功的快樂(lè)，以提高學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
我嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)要求，做到了鉆研大綱、教材、備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、考試、講評(píng)、補(bǔ)救提高，樣樣認(rèn)真；學(xué)生作業(yè)量符合減負(fù)要求，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，努力實(shí)現(xiàn)低耗高效。盡管上屆畢業(yè)班因?yàn)閷W(xué)校遷校，有的優(yōu)秀學(xué)生被轉(zhuǎn)走，但畢業(yè)考試仍取得了可喜的成績(jī)。據(jù)我班在重高讀書(shū)的幾位學(xué)生反饋的信息，他們的數(shù)學(xué)成績(jī)都還不錯(cuò)。作為一個(gè)老師，這也是一種最好的安慰。
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