個(gè)人年度述職報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告十分的重要，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家收集的個(gè)人年度述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人年度述職報(bào)告1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來(lái)履職狀況匯報(bào)如下：
一、全年完成公司量化指標(biāo)狀況：
公司全年給我部門(mén)的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率95%以上。我司全年資金上存率為98%。二是年末貨幣資金余額8000萬(wàn)元以上，其中公司本級(jí)20xx萬(wàn)。我司年末貨幣資金余額14200萬(wàn)元，因購(gòu)置設(shè)備支付2800萬(wàn)元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo)。三是新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率100%。本年度公司新開(kāi)4個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額8500萬(wàn)元。實(shí)際全年完成利潤(rùn)8560萬(wàn)元。五是辦理資金信貸類(lèi)業(yè)務(wù)，投訴率為0。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一齊投訴。
二、全年所做的主要工作
我們主要圍繞以下六個(gè)方面展開(kāi)財(cái)務(wù)工作：
一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)�；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來(lái)預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬(wàn)元，同時(shí)財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款2。345億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票131筆計(jì)8533萬(wàn)元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來(lái)，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶給各種數(shù)據(jù)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的`支持，基本上滿(mǎn)足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí)，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問(wèn)題和不足：
我們?cè)谝韵聨追矫�，還有待在以后的工作中加以改善：
一是部門(mén)之間相互溝通的還不夠。
二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來(lái)。
三是財(cái)務(wù)部門(mén)未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和狀況。四是我本人工作作風(fēng)還有待改善。
四、財(cái)務(wù)工作的初步設(shè)想：
財(cái)務(wù)除在原先的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。
二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控潛力。
三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營(yíng)。
四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原先許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說(shuō)兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開(kāi)展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作給予的幫忙和配合。二是期望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
個(gè)人年度述職報(bào)告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
下午好!
我從20xx年x月份開(kāi)始擔(dān)任兒科副主任，至今已3年多，首先，感謝我們科的胡主任、孫主任及各位醫(yī)生和護(hù)士對(duì)我工作的支持，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心，才得以讓我在這個(gè)崗位上不斷地成長(zhǎng)。
兒科是個(gè)特殊的科室，工作量大、工作強(qiáng)度及壓力也比較大的科室。由于兒科工作的特殊性，加班是常事。再加上兒科的經(jīng)濟(jì)收入又較低，獎(jiǎng)金基本墊底，和別科的差距越來(lái)越大，造成了付出和收獲的不平衡。既然選擇了兒科就意味著清貧和更多的付出。下面，我把自己這三年多的工作情況向大家匯報(bào)一下：
1、認(rèn)真工作、任勞任怨
自從擔(dān)任科室副主任，協(xié)助胡主任做好科室的各項(xiàng)醫(yī)療工作。這3年多來(lái)，最主要的工作就是通過(guò)全科人員的共同努力，規(guī)范科室的規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療行為，督促年輕醫(yī)生完成病歷，近3年無(wú)乙級(jí)病歷，成為市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科;圓滿(mǎn)完成了二甲評(píng)審中兒科方面的工作，并獲得專(zhuān)家的認(rèn)可。
兒科服務(wù)對(duì)象為兒童，工作中所面對(duì)的是焦急的家長(zhǎng)、哭鬧的孩子，良好的醫(yī)患溝通是構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的第一步，而以病人為中心，實(shí)施醫(yī)患溝通是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革而形成的全新服務(wù)模式和思維模式，在為病人治療過(guò)程中，我學(xué)會(huì)換位思考，將患兒的疾苦放在第一位，尊重家長(zhǎng)知情權(quán)，選擇權(quán)，隱私權(quán)，建立良好的醫(yī)患關(guān)系。
近年來(lái)，由于新醫(yī)改的推廣，我科住院患者劇增，危重患者多，加班加點(diǎn)，早出晚歸，已成為家常便飯。我們?nèi)剖夜ぷ魅藛T任勞任怨，在積極解除病人痛苦的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，急患者之所急，想患者之所想，得到了廣大患者的信任和支持，提高了社會(huì)效益。
2、不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為一名醫(yī)生，光說(shuō)不練是嘴擺式，雖說(shuō)溝通好了可以為臨床工作打下良好的開(kāi)端，但真正把病治好才是硬道理。不斷的學(xué)習(xí)才能充實(shí)自己，才能使自己的業(yè)務(wù)能力不斷的提高，才能更好的服務(wù)于臨床。這三年里通過(guò)自己的.努力，取得了碩士學(xué)位、晉升為副主任醫(yī)師。
3、以后的工作打算
兒科的發(fā)展面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新大樓啟用后病床數(shù)增加近一倍，新生兒科工作的開(kāi)展迫在眉睫。如何保證上新樓后床位的利用率，如何將兒科的醫(yī)護(hù)人員凝聚在一起都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
本人為人耿直、有啥說(shuō)啥、情商不高、且能力并不突出、創(chuàng)新性不強(qiáng)，如能繼續(xù)擔(dān)任科室副主任，將盡自己的能力，協(xié)助主任、團(tuán)結(jié)同事，更好的完成兒科工作。
個(gè)人年度述職報(bào)告3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我于20__年_月_日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái)，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要述職報(bào)告，以接受大家評(píng)議。
一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過(guò)渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
二、學(xué)習(xí)生活方面
技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：
（1）向書(shū)本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)幾本涂料學(xué)參考書(shū)。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。
（3）向同事學(xué)。古人說(shuō)，三人行必有我?guī)�。我覺(jué)得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。
進(jìn)入貴公司以來(lái)，由于離家較遠(yuǎn)（與其它同事相比較），而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過(guò)二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的`優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢(qián)、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒(méi)有什么奢求，努力工作是我的追求。說(shuō)句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。
三、工作體會(huì)
在二個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
�。ㄒ唬┮谒枷肷吓c集體保持高度一致
在工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。
�。ǘ┮J(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)
要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門(mén)參加工作的我來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。
�。ㄈ┮獡P(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己
在這段時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
以上是自己工作二個(gè)月來(lái)的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正�？傊�，經(jīng)過(guò)一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
此致
敬禮！
個(gè)人年度述職報(bào)告4
今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)班子和系統(tǒng)干部職工的積極配合下，我始終堅(jiān)持依法決策，依法行政，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)干事，圓滿(mǎn)完成了本職崗位上的工作任務(wù)，促進(jìn)了文物旅游局的建設(shè)。
一、跟據(jù)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于2011年開(kāi)展慣徹落實(shí)全市“萬(wàn)名干部下基層，轉(zhuǎn)變工作促發(fā)展”活動(dòng)的安排，我?guī)ьI(lǐng)工作組主要做了以下工作
1、文物旅游局作為西花園槐園社區(qū)的聯(lián)系點(diǎn)單位，我深入基層、貼近基層，親身聽(tīng)取群眾的呼聲，深入了解社區(qū)民情、民意，我?guī)ьI(lǐng)工作組多次深入社區(qū)分別對(duì)男、女、老、中、青不同層次的居民進(jìn)行了上門(mén)專(zhuān)訪和調(diào)查，聽(tīng)取了居民和群眾的意見(jiàn)。工作組前后走訪調(diào)查住戶(hù)，認(rèn)真創(chuàng)建“民情檔案”，摸清社區(qū)的基本情況，并積極做好宣講教育工作，使社區(qū)居民明確這次活動(dòng)的主要任務(wù)和宗旨。拉近了干部和群眾的距離。
2、抓好社區(qū)黨的建設(shè)。把抓好社區(qū)黨組織建設(shè)放在突出位置，使社區(qū)黨組織在社區(qū)建設(shè)中能充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。堅(jiān)持對(duì)新轉(zhuǎn)入黨組織關(guān)系的老弱病殘、參加組織生活不正常的社區(qū)黨員實(shí)行“三必訪”制度，關(guān)心、愛(ài)護(hù)社區(qū)黨員。通過(guò)黨員先鋒臺(tái)、黨員一人一崗以及開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的`活動(dòng)，激發(fā)社區(qū)黨員的熱情，積極參與創(chuàng)建文明社區(qū)，為社區(qū)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在社區(qū)建設(shè)中發(fā)揮先鋒模范作用。
3、為圓滿(mǎn)完成這項(xiàng)工作，我通過(guò)對(duì)開(kāi)展干部下基層幫扶活動(dòng)和部署，充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展本次實(shí)踐活動(dòng)，是進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，群眾觀念的需要，是強(qiáng)力推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的具體行動(dòng)，是構(gòu)建干群關(guān)系的及時(shí)雨。為推動(dòng)該項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。總之，通過(guò)下基層活動(dòng)，增進(jìn)了干群之間的關(guān)系。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了干部的工作作風(fēng)，我們還將一如既往的，繼續(xù)持積極的態(tài)度，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，真正推進(jìn)各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展，邁上新的臺(tái)階。
二、強(qiáng)化措施，重點(diǎn)突破
一年多以來(lái)，自己團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員，認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)委、區(qū)政府的重大決策，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作措施，突出工作重點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的新突破，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
�。ㄒ唬� 旅游方面
1、根據(jù)市旅游局“關(guān)于在全市旅游行業(yè)全面深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的通知”我局對(duì)轄區(qū)內(nèi)63家旅行社，17家星級(jí)酒店、36家待評(píng)星酒店進(jìn)行了細(xì)致的安全檢查。確保了區(qū)旅游行業(yè)全面深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)取得實(shí)效。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化旅游接待服務(wù)質(zhì)量，豐富假日旅游市場(chǎng)。廣泛宣傳《中國(guó)公民出旅游文明行為指南》、《中國(guó)公民國(guó)內(nèi)旅游文明行為公約》，倡導(dǎo)游客理性出游、文明出游，全面提升文明素質(zhì)，維護(hù)國(guó)家形像。
3、做好旅游信息，積極做好客流的引導(dǎo)工作，為廣大游客創(chuàng)造一個(gè)良好的旅游環(huán)境，樹(shù)立我區(qū)旅游業(yè)的良好形像，共同打造“誠(chéng)信大同”旅游目的地。
4、按照上級(jí)旅游部門(mén)的通知，我局組織了對(duì)全區(qū)旅游行業(yè)直接從業(yè)人員進(jìn)行了普查，并把普查到的結(jié)果上報(bào)到了市旅游局。
5、組織全區(qū)文化旅游系統(tǒng)職工學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《旅行社條例》及其《實(shí)施細(xì)則》等法律法規(guī)。
（二）文物方面
1、根據(jù)省“三普辦”要求按照市文物局的具體安排，開(kāi)展對(duì)全區(qū)文物普查重要不可移動(dòng)文物古跡進(jìn)行普查。經(jīng)普查共有不可移動(dòng)文物146處，其中古遺址5處、古建筑28處、近現(xiàn)代文物13處。申報(bào)篩選市級(jí)文物保護(hù)單位，區(qū)級(jí)文物保護(hù)單位。
2、為更新觀念，提高工作水平，我局參加了全省文物局長(zhǎng)工作會(huì)議。
3、今年，我局對(duì)編寫(xiě)《大同市城區(qū)第三次全國(guó)文物普查工作報(bào)告》高度重視，聘請(qǐng)專(zhuān)家多次進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，詢(xún)問(wèn)了當(dāng)年普查員，明確了工作任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)編寫(xiě)大綱，按照大綱的要求，落實(shí)了人員、經(jīng)費(fèi)和辦公場(chǎng)地，詳細(xì)地編寫(xiě)了《大同市城區(qū)第三次全國(guó)文物普查工作報(bào)告》，報(bào)告共分七個(gè)部分，在報(bào)告詳細(xì)闡述了普查工作的背景、基本情況、工作方法、普查成果以及文物保護(hù)工作的實(shí)施。
4、積極配合市文物局組織的關(guān)于 “全國(guó)文化遺產(chǎn)日”宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
5、我局到我轄區(qū)內(nèi)的文物景點(diǎn)，進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研和實(shí)地分析，做到底數(shù)清，情況明。
6、我局撰寫(xiě)的《城區(qū)文物旅游宣傳冊(cè)》正在印刷，必將對(duì)我區(qū)的文物旅游方面起到積極的宣傳作用。
三、強(qiáng)化隊(duì)伍，改進(jìn)作風(fēng)
任職以來(lái)，自己始終把文物旅游系統(tǒng)班子和隊(duì)伍建設(shè)當(dāng)作首要任務(wù)來(lái)抓，堅(jiān)持抓學(xué)習(xí)、抓整頓、抓形象、抓提高，努力造就一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、求真務(wù)實(shí)的干部職工隊(duì)伍。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，提高綜合素質(zhì)。
二是建章立制，規(guī)范管理。
三是廉潔勤政、帶好班子。
以上是我任職以來(lái)的工作情況，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)，以利我自己在今后的工作中，不斷克服不足，進(jìn)一步履行好自己的職責(zé)，使自己為建設(shè)好文物旅游名區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人年度述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間飛逝，回顧去年的工作，一年的時(shí)間，在行領(lǐng)導(dǎo)以及支部的帶領(lǐng)下，積極服從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理的工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了自己的本職工作，在各方面都有了一定的提高�，F(xiàn)將本年度的工作述職如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了正確價(jià)值觀，人生觀。思想上，我時(shí)刻了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝自已的頭腦。
一年以來(lái)，我在行動(dòng)上自覺(jué)踐行“誠(chéng)于心，信于行“的服務(wù)的宗旨，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平時(shí)工作同，我也比較注重團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲疑钚殴ぷ鞑皇且粋�(gè)人干出來(lái)的，只有好的團(tuán)隊(duì)才能為客服提供更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高自己。
一年前的我對(duì)自己或許還有些疑惑，半路出家，對(duì)金融知識(shí)一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過(guò)對(duì)銀行、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)戎R(shí)的全方位學(xué)習(xí)，讓我在金融方面的知識(shí)積累已經(jīng)有了很大提高，對(duì)于干好以后的工作也更多了一分自信。
二、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作
在工作上，通過(guò)思想認(rèn)識(shí)上的提高使我更加認(rèn)真的對(duì)待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在今年這一年的時(shí)間里，我們積極地開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jī)。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)整個(gè)xx銀行的發(fā)展大計(jì)，過(guò)去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下，整個(gè)xx銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的.增長(zhǎng)，現(xiàn)在上市工作也在積極的籌劃當(dāng)中，我們更不能因?yàn)槲覀兊脑蚨狭苏麄�(gè)xx銀行的后腿。
三、從嚴(yán)律己，積極發(fā)揮表率作用
在工作中，我處處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不足之處能虛心接受意見(jiàn)。團(tuán)結(jié)同事，互相幫助，相互勉勵(lì)，共同促進(jìn)�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我也還存在著一些的不足：一是工作中還有時(shí)還不太放得開(kāi)手腳，主觀能動(dòng)性發(fā)揮得還不夠；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)考慮得尚不夠全面。
總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)上級(jí)的支持和指導(dǎo)，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識(shí)到金融工作的重要性和艱巨性，在以后的工作中，一定積極的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成績(jī)，為我們支行經(jīng)營(yíng)效益的提高作出自已的一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人年度述職報(bào)告6
20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。一年來(lái)日子過(guò)得忙碌而又充實(shí)，回首來(lái)路，我無(wú)愧于20xx。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各位同仁的幫助下，我圓滿(mǎn)完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)然在過(guò)去的一年里有許多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)作一小結(jié)，以寄未來(lái)。
一、教學(xué)工作
本學(xué)年我?guī)У氖且弧⒍昙?jí)英語(yǔ)課，由于原來(lái)一直當(dāng)班主任帶的是語(yǔ)文課，所以在英語(yǔ)方面還是有些薄弱，為了在最短的時(shí)間里駕馭英語(yǔ)，在課堂上運(yùn)用得心應(yīng)手，我刻苦鉆研教材，遇到不會(huì)的問(wèn)題及時(shí)向其他英語(yǔ)教師請(qǐng)教。由于我所帶的.是低年級(jí)的孩子，他們沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，所以我要不停地為他們范讀、領(lǐng)讀，一個(gè)字母一個(gè)字母教他們書(shū)寫(xiě)、發(fā)音，在課堂上我常常讀得唇焦口燥、嗓子沙啞，但是為了孩子們能多掌握一點(diǎn)知識(shí)我毫無(wú)怨言。此外，在教好本科目的同時(shí)，我還努力配合班主任做好班級(jí)的養(yǎng)成教育工作，使低年級(jí)的孩子盡快走向正規(guī)。
二、安全法制工作
1、安全
安全維系著學(xué)校的一些正常工作，學(xué)校共有26個(gè)教學(xué)班，2100多名學(xué)生，每天上下樓梯，上學(xué)下學(xué)的安全成了學(xué)校的重中之重�！鞍踩哂谝磺校�(zé)任重于泰山”在接受這項(xiàng)工作的那一天，我就暗暗告誡自己，一定要踏踏實(shí)實(shí)地工作，認(rèn)認(rèn)真真地負(fù)責(zé)，替校長(zhǎng)分憂(yōu)、對(duì)孩子負(fù)責(zé)、讓家長(zhǎng)放心。如果沒(méi)有特殊情況，我每天一定是早早來(lái)到學(xué)校，看看樓梯口、校門(mén)口是否有學(xué)生早來(lái)，看看是否有老師忘了值班，如果有，我就替他頂一會(huì)兒，有時(shí)候老師們見(jiàn)到我站在崗上都關(guān)切的問(wèn)一句：“怎么又該你值班了？”此時(shí)，我只是對(duì)他們報(bào)之一笑。放學(xué)了，我要看一下今天 該誰(shuí)帶班，有沒(méi)有人督促靜校。這些看起來(lái)不起眼的小事兒，常常牽扯了我很大的精力，但我心甘情愿，無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)榘踩俏业墓ぷ�，平安是我的心愿。安排值班、督促值班、檢查值班，已經(jīng)成了我的一種習(xí)慣，成為了我學(xué)校生活中的一部分。由于大家的共同努力，20xx全年無(wú)事故平平安安度過(guò)了365天，在此我感謝大家對(duì)安全工作的支持。在緊張的工作之余，在政教處全體同仁的幫助下，我又系統(tǒng)整理了一套安全資料檔案，20xx年通過(guò)安全法規(guī)處檢查。
2、法制
學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生人數(shù)也越來(lái)越多，這就給管理帶來(lái)了一定的壓力和困難。大孩子攔路給小孩子要錢(qián)，有的學(xué)生引領(lǐng)校外學(xué)生打群架，一度讓老師、家長(zhǎng)頭痛，在崔愛(ài)香校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我積極和班主任一道調(diào)查、解決，把不良習(xí)氣扼制在初期階段。除此之外，我還經(jīng)常配合班主任一起排摸班內(nèi)管制刀具，預(yù)防惡性打架斗毆事件。孩子是家庭的希望，學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，我協(xié)助班主任和任課教師做好學(xué)生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個(gè)德、智、體全面發(fā)展的好學(xué)生。
3、依法治校工作
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在各位同仁的大力協(xié)助下，我校有成功地舉辦了法制安全文化節(jié)。組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，邀請(qǐng)法制校外輔導(dǎo)員給全校師生做法制講座。隨著依法治校工作的推進(jìn)，學(xué)校校長(zhǎng)、老師、學(xué)生的法制觀念增強(qiáng)了、依法辦事能力提高了，形成符合法治精神的育人環(huán)境也改善了，學(xué)生、教師、學(xué)校的合法權(quán)益也得到了維護(hù)，保證了國(guó)家教育方針和學(xué)校各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，由于依法治校工作的突出，我校被命名為省依法治校示范校，在大家的共同努力下，我校依法治校工作順利而穩(wěn)定。
三、文字資料工作
隨著知名度的提高，學(xué)校的文字資料越來(lái)越多，根據(jù)需要學(xué)校又專(zhuān)門(mén)成立了寫(xiě)作小組。作為寫(xiě)作組的組長(zhǎng)，我積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草學(xué)校重要報(bào)告及匯報(bào)材料，幫助寫(xiě)作小組成員整理各種資料和稿件。一年來(lái)本人先后為兩起校報(bào)撰寫(xiě)總領(lǐng)文章;為大型活動(dòng)撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿；為讀書(shū)節(jié)、法制安全節(jié)撰寫(xiě)解說(shuō)詞；和崔愛(ài)香校長(zhǎng)一同為“雙愛(ài)好”工作寫(xiě)腳本；為安全文明校園、省依法治校示范校寫(xiě)匯報(bào)材料；為校園周邊環(huán)境安全隱患向區(qū)、局領(lǐng)導(dǎo)起草報(bào)告，撰寫(xiě)方案；為周邊建筑安全隱患起草方案；為薛雅琪同學(xué)量體裁衣撰寫(xiě)講故事稿件，并輔導(dǎo)薛雅琪同學(xué)參加全國(guó)讀書(shū)、講故事大賽，薛雅琪同學(xué)奪得邯鄲市一等獎(jiǎng)。
四、關(guān)心下一代工作
孩子的教育是一項(xiàng)巨大的工程，要想使這項(xiàng)工程更好地去完成，那么就需要家庭教育與學(xué)校教育形成合力，因此各校的家校工作也是日新月異。我校更是突飛猛進(jìn)，于20xx年9月成立了家長(zhǎng)學(xué)校，一、二年級(jí)500多名學(xué)生的家長(zhǎng)入了校，走在了全區(qū)的前列。由于我校家校工作的扎實(shí)和突出，局關(guān)工委已將我校推薦為省家長(zhǎng)學(xué)校示范校。20xx年協(xié)助張莉莉主任把學(xué)校的家長(zhǎng)學(xué)校工作進(jìn)一步推向深入，使這項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)健的開(kāi)展下去。成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)將會(huì)迎接更新的挑戰(zhàn)。今后我仍需更加努力，勤奮工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，克服工作中的不足，積極拼搏，銳意進(jìn)取，使自己在各方面更加出色。
個(gè)人年度述職報(bào)告7
轉(zhuǎn)眼間我協(xié)助夏校長(zhǎng)和吳主任管理教學(xué)工作已近兩年時(shí)間了，近兩年多來(lái)，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫忙，在此我表示衷心的感謝！
總結(jié)這近兩年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我在學(xué)校教育教學(xué)工作中就應(yīng)扮演什么主角，該做些什么工作，怎樣把它做好，做的讓領(lǐng)導(dǎo)和老師們滿(mǎn)意，做出真正的成績(jī)。有了這些追問(wèn)與反思，我的工作忽然變得忙碌而充實(shí)起來(lái)。此刻我發(fā)現(xiàn)自我在不斷地成熟，不斷地進(jìn)步。
此刻就我近兩年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做個(gè)詳細(xì)的匯報(bào)：
一、思想上不斷成熟，加深了對(duì)職責(zé)的理解。
擔(dān)任普通教師時(shí)，我只注重自身利益的得失，只顧搞好自身的教育教學(xué)工作，替學(xué)校和全體教職工想的不多。此刻我明白了我肩上的職責(zé)，想問(wèn)題要全面思考，做事情要以大局為重，因而在工作中我也能夠做到不計(jì)較個(gè)人得失，把學(xué)校的事看成是自我的事，把學(xué)校的職責(zé)當(dāng)成自我的職責(zé)。我不僅僅要替自我工作，還要替學(xué)校和老師們?cè)诮虒W(xué)上服好務(wù)，站好崗，替教學(xué)線上的另外兩位領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，共同抓好教育教學(xué)工作，進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量。
按照學(xué)校的安排，每周五和周日我和夏校長(zhǎng)值日。朝讀課檢查老師的到崗狀況，督促學(xué)生打掃清潔，中午督促學(xué)生午睡，下午第一節(jié)課查老師的到班和上課狀況，放學(xué)時(shí)到校門(mén)口協(xié)助門(mén)衛(wèi)放學(xué)，周日清查學(xué)生的返校狀況，晚上督促學(xué)生就寢，除此之外還要完成好自我的語(yǔ)文教學(xué)工作和管理好所帶的班級(jí)。開(kāi)始我還覺(jué)得很辛苦，很累，有一種想向別人傾述或抱怨的強(qiáng)烈想法，可一想到自我的職責(zé)，便覺(jué)得自我的辛苦不算什么，把它當(dāng)成對(duì)自我的鍛煉，這樣反而有利于自我的成長(zhǎng)。
教導(dǎo)處的事情多，活動(dòng)多，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支大，由我經(jīng)手的開(kāi)支都能如實(shí)的報(bào)帳，不報(bào)私人的開(kāi)支，不報(bào)與教學(xué)無(wú)關(guān)的開(kāi)支，不占學(xué)校一分一厘的便宜。
二、實(shí)踐中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，在多主角中成長(zhǎng)。
從進(jìn)入教導(dǎo)處的第一天起，我就意識(shí)到了自我職責(zé)的重要，作為教導(dǎo)處副主任教什么，導(dǎo)什么，作為學(xué)校教學(xué)的骨干怎樣起到引領(lǐng)作用？
在語(yǔ)文教學(xué)上，我能較好的完成語(yǔ)文常規(guī)教學(xué)工作中的備、教、輔、改、考、評(píng)等工作。能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，開(kāi)展課堂教學(xué)。在豐富語(yǔ)文教學(xué)方面，能主動(dòng)地多開(kāi)展各項(xiàng)語(yǔ)文活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。
在班主任工作中，我用心地做好學(xué)生思想工作和穩(wěn)定工作，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。
在教導(dǎo)處工作中，我較好地完成了上級(jí)教育主管部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
在眾多的工作主角中，我不斷地摸索、實(shí)踐，學(xué)會(huì)了如何處理好這三者的'關(guān)系，懂得了如何去做好這眾多的工作，從而提高了我自身成長(zhǎng)的速度。
三、工作中鍛煉潛力，樹(shù)立了服務(wù)的意識(shí)。
除了擔(dān)任班主任工作之外，我還接觸了許多新的教務(wù)工作，這些工作鍛煉了我的潛力，同時(shí)也樹(shù)立了要為大家服務(wù)的意識(shí)。
1、做好學(xué)校常規(guī)管理的監(jiān)督檢查工作。從每學(xué)期期初的規(guī)章制度的整理與裝訂，各科新授計(jì)劃與復(fù)習(xí)計(jì)劃的制訂，教學(xué)研討課的安排，每月月查的檢查，期中、期末的考務(wù)工作、期末檔案的整理與裝訂，學(xué)生檔案工作的建設(shè)與管理，周報(bào)的征訂以及教導(dǎo)處其他活動(dòng)的工作，我都能認(rèn)真的完成。
2、組織學(xué)校的校本教研活動(dòng)。在校長(zhǎng)室和吳主任的指導(dǎo)下，每學(xué)期組織好學(xué)校以“洋思”為課題的校本教研活動(dòng)。每學(xué)期安排兩次聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，用心組織教師參與聽(tīng)課與評(píng)課活動(dòng)。透過(guò)群眾備課－上課－聽(tīng)課－評(píng)課研討的形式進(jìn)行，活動(dòng)重在評(píng)課，透過(guò)評(píng)課這一手段增強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)潛力，提高教師的教研潛力，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、用心協(xié)助做好學(xué)校的各項(xiàng)臨時(shí)工作。從迎接校長(zhǎng)考評(píng)到教研室的教學(xué)檢查、遠(yuǎn)程教育的檢查；從教師繼續(xù)教育學(xué)分的統(tǒng)計(jì)到教師外出學(xué)習(xí)、學(xué)生競(jìng)賽的帶隊(duì)；從各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)初的計(jì)劃到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、整理。由于工作的勤懇，我發(fā)現(xiàn)自我的潛力在不斷地提高，對(duì)老師們的服務(wù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。
四、反思自身的不足，促進(jìn)自我再提高。
自身存在的問(wèn)題：
學(xué)習(xí)觀念還是不足，科研潛力還是不夠，教導(dǎo)業(yè)務(wù)潛力不強(qiáng)，作為學(xué)校抓教學(xué)的一名成員，就應(yīng)把學(xué)習(xí)、科研作為工作中最重要的一部分，只有思想成熟了，業(yè)務(wù)精通了，理念了才能充分發(fā)揮自我在這一職務(wù)上的作用。
對(duì)教學(xué)工作的思考：
1、教研是提高教師業(yè)務(wù)水平的一個(gè)良好的平臺(tái)，是提高教學(xué)質(zhì)量行之有效的一個(gè)平臺(tái)。我認(rèn)為應(yīng)扎實(shí)的開(kāi)展教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組和備課組的帶頭作用，讓教研活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽真正有效的開(kāi)展起來(lái)，不走過(guò)場(chǎng)，不走形式。對(duì)教研工作的評(píng)價(jià)，學(xué)校應(yīng)有一個(gè)完整的可行的操作性強(qiáng)方案來(lái)規(guī)范，使之提高老師參與教研的用心性，使學(xué)校多出學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師。
2、真正運(yùn)用好遠(yuǎn)程教育資源，上好遠(yuǎn)程教育課。為此我們應(yīng)定期整理遠(yuǎn)程教育資源，定期向老師公布資源，指導(dǎo)并規(guī)范老師使用好這個(gè)公共資源。
3、適當(dāng)?shù)脑趯W(xué)生中開(kāi)展各項(xiàng)與教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性。
我們能夠開(kāi)展美文、詩(shī)歌的朗讀比賽、演講比賽，作文競(jìng)賽、英語(yǔ)沙龍活動(dòng)，體操比賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種形式的主題班會(huì)等，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)生興趣，讓學(xué)生獲得成就感和愉悅感。
4、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)檔案建設(shè)，記錄教師的成長(zhǎng)。
5、在教學(xué)上，領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)與老師溝通與探討，從而加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的跟蹤管理。
6、在“轉(zhuǎn)差”工作上，我們要落實(shí)到實(shí)處，不能停留在口頭上，應(yīng)拿出具體的學(xué)困生轉(zhuǎn)化方案來(lái)，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我期望在以后的工作中能更多的得到各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和幫忙，讓我在教學(xué)上能成為引領(lǐng)者、帶頭人；在管理上做好監(jiān)督者、推動(dòng)者；在工作中履行工作職責(zé)，做好上下級(jí)的溝通者、聯(lián)絡(luò)者；在為人上，努力成為老師們信任的朋友，領(lǐng)導(dǎo)們得力的助手，學(xué)生們認(rèn)可的老師，家長(zhǎng)們信賴(lài)的老師。
個(gè)人年度述職報(bào)告8
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府和分局的統(tǒng)一部署，按照《關(guān)于對(duì)基層執(zhí)法單位開(kāi)展執(zhí)法評(píng)議活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，我科積極開(kāi)展了自查整改活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步提高了依法行政和執(zhí)法行政水平，有利于建設(shè)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法行為，全面推進(jìn)服務(wù)型稅務(wù)檢查，現(xiàn)將執(zhí)法評(píng)議述職內(nèi)容匯報(bào)如下：
一、檢查科基本情況
檢查科科有稅干6人，我科共有6人，主要負(fù)責(zé)我轄區(qū)內(nèi)針對(duì)納稅人的日常涉稅檢查，也是稅收征管的最后一道防線，同時(shí)在省地稅系統(tǒng)爭(zhēng)創(chuàng)“三個(gè)一流”的大背景下，我科嚴(yán)格按照“三個(gè)一流”的考核標(biāo)準(zhǔn)，圍繞市局“執(zhí)法規(guī)范年”活動(dòng)的主題，不斷創(chuàng)新檢查工作思路，夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，以提高納稅服務(wù)質(zhì)量為主線，以減輕納稅人負(fù)擔(dān)為落腳點(diǎn)，把“服務(wù)”貫穿于查前、查中、查后整個(gè)檢查工作之中，完善制度，狠抓落實(shí)，著力提高檢查工作質(zhì)量。今年查補(bǔ)稅收收入任務(wù)1500萬(wàn)元。
二、創(chuàng)新方式，拓寬渠道，著力做好查前準(zhǔn)備
為提高檢查服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范執(zhí)法行為，積極開(kāi)展納稅服務(wù)活動(dòng)，從查前告知、查中執(zhí)法到查后建議反饋，把納稅服務(wù)貫穿檢查工作全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了稅務(wù)檢查工作由“執(zhí)法型”向“執(zhí)法服務(wù)型”的轉(zhuǎn)變。
一是科學(xué)選案。為保證專(zhuān)項(xiàng)檢查選案的科學(xué)性、公正性和準(zhǔn)確性，分局選案委員會(huì)，進(jìn)行集中選案，提高選案準(zhǔn)確率，杜絕“空查”現(xiàn)象。并加強(qiáng)與管理科聯(lián)系，在每月下達(dá)稅務(wù)檢查計(jì)劃前，與管理科密切取得聯(lián)系，避免對(duì)納稅戶(hù)多頭檢查。盡量實(shí)行“一次進(jìn)戶(hù)”，避免多次檢查和重復(fù)檢查，避免為納稅戶(hù)帶來(lái)不必要的麻煩。
二是查前告知。為減輕納稅人負(fù)擔(dān)，提高檢查服務(wù)服務(wù)質(zhì)量，減少納稅人因?qū)Χ愂照叩牟焕斫馍倮U稅款而造成的罰款，在對(duì)納稅人實(shí)施檢查之前，發(fā)布檢查預(yù)告，告知納稅人檢查的時(shí)間界限、依法享有的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)政策培訓(xùn)，并給納稅人自查期限。對(duì)納稅人在自查期限內(nèi)自查出的稅款，督促納稅人及時(shí)繳納入庫(kù)。檢查組在接到檢查案件時(shí)，把納稅人需要提供的資料、帳簿、報(bào)表等及時(shí)一次性告知納稅人，減少納稅人往返稅務(wù)機(jī)關(guān)的次數(shù) 和費(fèi)用，提高檢查工作效率。
三是查前會(huì)審。檢查組在接到檢查任務(wù)后，在分局牽頭下，會(huì)同各科進(jìn)行會(huì)審，同時(shí)通過(guò)調(diào)閱征管資料和征管基礎(chǔ)信息對(duì)被查對(duì)象的基本情況、納稅申報(bào)情況、購(gòu)領(lǐng)使用發(fā)票情況及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況實(shí)施案頭分析，查找企業(yè)容易出現(xiàn)問(wèn)題的疑點(diǎn)和重點(diǎn)，縮短入戶(hù)或調(diào)帳檢查的工作時(shí)限。
三、規(guī)范執(zhí)法，提高檢查水平
從檢查實(shí)踐情況來(lái)看，檢查方式不當(dāng)以及馬拉松式的檢查，是納稅人最不歡迎的，它影響納稅人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，影響納稅人的情緒，也影響征納雙方的成本效率。因此，改進(jìn)檢查方式，提高檢查效率，在日常檢查中主要采取以下方法：
一是調(diào)帳檢查。對(duì)賬務(wù)健全的納稅戶(hù)，凡可以實(shí)施調(diào)賬檢查的一律實(shí)行調(diào)賬檢查，為減少納稅人負(fù)擔(dān)，維護(hù)納稅人的`正常辦公秩序，對(duì)被檢查企業(yè)實(shí)行調(diào)帳檢查。在檢查中充分發(fā)揮稅務(wù)檢查的職能作用，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，對(duì)查出的問(wèn)題從嚴(yán)處罰，為納稅人創(chuàng)造一個(gè)稅收公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效維護(hù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
二是開(kāi)展約談式檢查。對(duì)發(fā)票使用、財(cái)務(wù)核算正規(guī)，納稅態(tài)度好、誠(chéng)信度高的納稅人，實(shí)行約談式檢查。
四、加強(qiáng)宣傳、輔導(dǎo)，認(rèn)真處理查后事項(xiàng)
加強(qiáng)宣傳和輔導(dǎo)是稅務(wù)檢查服務(wù)的重要內(nèi)容，因此，我們充分發(fā)揮檢查人員“懂稅法、懂政策、懂財(cái)務(wù)”的資源優(yōu)勢(shì)，下力氣抓好這方面的服務(wù)工作。我們?cè)鲈O(shè)了“稅收咨詢(xún)、納稅輔導(dǎo)”崗，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)納稅人的稅收法律、政策咨詢(xún)和上門(mén)納稅核算輔導(dǎo)工作。同時(shí)，要求全體檢查人員將納稅服務(wù)融入到檢查工作始終，邊檢查、邊宣傳、邊輔導(dǎo)，做到稅收?qǐng)?zhí)法與稅收服務(wù)相結(jié)合，讓納稅人在享受稅收優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程中，主動(dòng)接受納稅檢查，在接受檢查的過(guò)程中享受稅收優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使納稅人的主體地位和合法權(quán)益得到更好地尊重和保護(hù)。定期深入企業(yè)進(jìn)行回訪，通過(guò)與納稅人面對(duì)面座談，聽(tīng)取納稅人意見(jiàn)和建議，以進(jìn)一步提高執(zhí)法水平和服務(wù)水平。
五、明確責(zé)任，建立獎(jiǎng)懲措施
要把服務(wù)型執(zhí)法真正落到實(shí)處，制定了檢查工作規(guī)范化管理制度。制訂并落實(shí)了包括檢查崗位目標(biāo)考核、執(zhí)法公開(kāi)、服務(wù)舉措、服務(wù)承諾、工作協(xié)調(diào)等多項(xiàng)制度，讓執(zhí)法服務(wù)不僅停留在口頭上，而且使之有章可循。
一是健全崗位責(zé)任體制，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。嚴(yán)格按照管理體系要求，在逐個(gè)崗位、逐道環(huán)節(jié)、逐項(xiàng)工作中分解落實(shí)服務(wù)指標(biāo)，樹(shù)立全程為納稅人服務(wù)的意識(shí)。
二是公開(kāi)，對(duì)納稅人實(shí)行限時(shí)服務(wù)承諾和文明承諾，提高檢查工作的透明度，做到服務(wù)有承諾、責(zé)任有落實(shí)。
三是落實(shí)檢查首查責(zé)任制和執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制。建立健全一整套行之有效的執(zhí)法責(zé)任追究制度，明確執(zhí)法責(zé)任，使責(zé)任追究有章可循，有據(jù)可查。
個(gè)人年度述職報(bào)告9
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家下午好！
捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，在即將過(guò)去的一年，我們永安小學(xué)全體師生以赤子之心，感恩各位領(lǐng)導(dǎo)的呵護(hù)，全體同行的幫助，走過(guò)了一段充實(shí)的旅程，喚醒了一片發(fā)展的綠意。
下面，我從五個(gè)方面向大家匯報(bào)一年的工作 ，
一、一勤一緊，一派氣象展風(fēng)姿。
在系好人生第一顆扣子思想的指引下，在中心校14651奮斗目標(biāo)的指導(dǎo)下，永安小學(xué)以建設(shè)"綠色校園、書(shū)香校園、文化校園、幸福校園"為基本追求。注重培養(yǎng)核心素養(yǎng)的同時(shí)，在"勤"字上下功夫，在"緊"字上做文章。學(xué)校占地1800平米，建筑面積達(dá)3578平米，四個(gè)大院子，校園十分干凈整潔。但全校沒(méi)有工勤人員，沒(méi)有雇傭過(guò)保潔人員，沒(méi)有給家政公司做過(guò)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)，在清潔保潔方面我校從沒(méi)有花過(guò)哪怕是一分錢(qián)。全靠全校98個(gè)學(xué)生和17個(gè)教職工在一個(gè)"勤"字上下功夫。文化校園體現(xiàn)在一個(gè)"緊"字，學(xué)校的校門(mén)在6。50就有學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入，開(kāi)始大聲的朗誦國(guó)學(xué)經(jīng)典，到下午跳繩跑步鍛煉后的離校，一天天都在緊張的學(xué)習(xí)生活中度過(guò)。
一年來(lái)，我校積極參加各類(lèi)各項(xiàng)活動(dòng)，9月的教師節(jié)表彰大會(huì)上最美鄉(xiāng)村教師我校馬艷莉老師的發(fā)言感人肺腑；10月藝術(shù)節(jié)乒乓操的展示讓人眼前一亮，運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體第二名的好成績(jī)，是對(duì)師生們付出辛勤汗水的最好獎(jiǎng)勵(lì)；11月的教學(xué)團(tuán)體賽青年教師進(jìn)步明顯，身懷六甲還站在講臺(tái)上的王美玲老師讓人刮目相看；12月乒乓球賽男女團(tuán)體都是第三，背后是我們師生在大雪紛飛的路上徒步了1小時(shí)57分才到達(dá)比賽場(chǎng)地。賽后男子第五名的王宇飛說(shuō)：校長(zhǎng)，我真是兩腿發(fā)軟，體力不行了，不然我肯定能拿前三。我忍著淚水，安慰說(shuō)你們?cè)谖倚睦锒际堑谝�。元月的學(xué)生各項(xiàng)比賽活動(dòng)，3月三八女神節(jié)的教師活動(dòng)都讓師生幸福感大幅度提升；4月清明趙樹(shù)理墓前的掃墓活動(dòng)讓學(xué)生加深了對(duì)家鄉(xiāng)的`熱愛(ài)。5月傳統(tǒng)文化知識(shí)競(jìng)賽團(tuán)體第一名是對(duì)我校讀寫(xiě)工作最大的褒獎(jiǎng)，藝術(shù)節(jié)上的表現(xiàn)更是體現(xiàn)了全校師生熱情和活力；歡慶六一的節(jié)目，是頂著巨大的安全壓力，晚上在村舞臺(tái)給永安老百姓匯報(bào)了一臺(tái)高質(zhì)量的晚會(huì)；6月舉辦了教學(xué)開(kāi)放周，讓家長(zhǎng)和學(xué)校零距離接近。
在具體活動(dòng)的同時(shí)我校注重教育的宣傳和成果的展示，辦理的嘉峰鎮(zhèn)永安小學(xué)公眾號(hào)關(guān)注達(dá)238人，平均每周兩次內(nèi)容更新，累計(jì)報(bào)道學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)120余次，其中被上級(jí)沁水教育公眾號(hào)轉(zhuǎn)載報(bào)道6次。總閱讀量超過(guò)3萬(wàn)次。在中心校創(chuàng)辦的校刊中，我校師生踴躍投稿，其中教師作品21次，學(xué)生作品29次。有效的展示了我們永安小學(xué)的風(fēng)采。作為美麗校園建設(shè)的范本傳遞了義務(wù)教育正能量。
二、一點(diǎn)一滴，一片冰心在育人。
課程是育人的核心，我校積極投身課程改革，一方面，全面落實(shí)基礎(chǔ)性課程，執(zhí)著追求高效課堂；另一方面，大力開(kāi)發(fā)，拓展新課程：民樂(lè)社團(tuán)、國(guó)學(xué)誦讀、書(shū)法飄香、繩彩飛揚(yáng)、舞動(dòng)奇跡…… 打通學(xué)科時(shí)空限制，連接本地建設(shè)，把日�；顒�(dòng)融入課程，展現(xiàn)課程魅力。
這一年來(lái)，我校狠抓讀寫(xiě)工作和社團(tuán)活動(dòng)。一進(jìn)學(xué)校大門(mén)的兩塊大黑板上：左邊"師生同書(shū)，每日一練"右邊"中華經(jīng)典，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)"兩行字，中間是17名教師的名字高掛在上，下面是老師們粉筆書(shū)寫(xiě)的經(jīng)典詩(shī)詞。在老師們的引領(lǐng)下還有隨機(jī)的21個(gè)學(xué)生名字在側(cè)。由于展示在校園最明顯的地方，所以無(wú)論老師學(xué)生都在認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，孩子們?cè)谡n下經(jīng)常評(píng)論哪個(gè)寫(xiě)的好，哪個(gè)進(jìn)步大，并在最下面標(biāo)上笑臉。大大激發(fā)和增強(qiáng)了全校師生的練字熱情。讀書(shū)方面，我校規(guī)定三必讀，三可讀。進(jìn)入和離開(kāi)教室必讀一段，吃飯前、后必讀一段，睡覺(jué)前、后必讀一段。下課后可以讀，活動(dòng)課可以讀，課間操可以讀。學(xué)校成立了經(jīng)典誦讀廣播站，每?jī)蓚�(gè)月每班選出2名學(xué)生的配樂(lè)朗讀音頻，在校園播放，分三個(gè)時(shí)間段，分別為上學(xué)放學(xué)前、后各十分鐘；吃飯前、后各十分鐘；睡覺(jué)起床前、后各后十分鐘。由于廣播飄在整個(gè)永安村上空，所以學(xué)生的積極性都特別高，被播放的學(xué)生家長(zhǎng)也很自豪。教室后面擺放了長(zhǎng)2米鋪了紅色絨布的桌子，上面擺放著學(xué)生的書(shū)寫(xiě)作品：周展評(píng)、月展示、書(shū)海拾貝、親子閱讀和一些作業(yè)本。讓所有進(jìn)入教室的學(xué)生和家長(zhǎng)一目了然。一點(diǎn)一滴都讓人感受到付出是會(huì)有回報(bào)的。
三、一張一弛，一腔熱血鑄師魂。
教師是學(xué)校最寶貴的財(cái)富。教師隊(duì)伍建設(shè)雙管齊下，一是磨練加壓促成長(zhǎng)，我校使用教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展系列工程，采用走出去—請(qǐng)進(jìn)來(lái)—潛下心—站上臺(tái)的組合拳，落實(shí)每周教研的必講課和交流學(xué)習(xí)的研討課，都是在緊緊抓住教師成長(zhǎng)的牛鼻子不放。在幾次外出參加賽課后，一些年輕教師說(shuō)，校長(zhǎng)，是不是評(píng)委們因?yàn)槲覀兪巧絽^(qū)的教師而不愿意給獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我的課比那些誰(shuí)誰(shuí)的課要好的多啊。我說(shuō)：你的認(rèn)識(shí)本身就是不成熟的表現(xiàn)。真正有實(shí)力的人只會(huì)從自身找原因，不會(huì)客觀找理由。就憑這點(diǎn)你就還需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。一個(gè)年長(zhǎng)的教師說(shuō)，我這么大了，就不要參加賽課成長(zhǎng)了吧。再提高也意義不大了。我安慰說(shuō)，人生能有幾回搏，學(xué)習(xí)是終生的事情，和年輕人一起賽課才能感受到自己的年輕啊。二是寬容關(guān)愛(ài)暖其心，給練習(xí)廣場(chǎng)舞的教師倒一杯熱水，給遲到的老師一個(gè)善意的微笑，給請(qǐng)假教師一個(gè)關(guān)心問(wèn)候。我校還主抓了后勤伙食來(lái)提高教師幸福感，永安上灶的教師達(dá)17人，學(xué)生有了營(yíng)養(yǎng)餐后，積極和村里協(xié)商每天給老師們一些生活補(bǔ)助，這樣我校老師也享受到了營(yíng)養(yǎng)餐。我們學(xué)校的午餐晚飯倆周不重樣。米湯、米琪、煮疙瘩，油條、油角，過(guò)油肉，炒肉絲、炒肉片兒、土豆絲、土豆片、還有土豆燉牛肉、煎雞蛋、炒雞蛋、雞蛋餅，蘋(píng)果、香蕉加西瓜、包子、餃子、韭菜合子，蛋花湯、水果湯、胡辣湯�；佣�、品質(zhì)好、營(yíng)養(yǎng)足。老師的家屬上灶和老師同等待遇。當(dāng)學(xué)生說(shuō)學(xué)校比在家吃的好時(shí)，我沒(méi)有感動(dòng)，但聽(tīng)到老師說(shuō)在校比在家吃的好時(shí)，我有了一點(diǎn)小自豪。
四、一粒一香，一群笑臉燦如霞。
學(xué)生是校園的精靈，從進(jìn)校門(mén)的一個(gè)鞠躬，到吃飯時(shí)的一個(gè)禮儀。從弟子規(guī)誦讀到最美孝心少年評(píng)比。從升旗儀式演藝成長(zhǎng)舞臺(tái)到六一舞臺(tái)大匯演。永安小學(xué)學(xué)生懂禮、知孝、活潑、向上，展現(xiàn)出卓越風(fēng)姿。手捧一碗米飯最美的不是一陣香，而是一粒一香。最美少年李思博不僅在民樂(lè)社團(tuán)里鼓打的最帥，而且在校運(yùn)會(huì)上破50米記錄，以5年級(jí)的身份參加了縣運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得50米第五的好成績(jī)。孝心少年王紫玉，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，而且樂(lè)于助人，他家長(zhǎng)在中心校家風(fēng)家訓(xùn)會(huì)上的匯報(bào)過(guò)她的事跡。進(jìn)步之星楊熬澤，傳統(tǒng)知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)成員，用親身經(jīng)歷告訴我們進(jìn)步有時(shí)候就是可以一蹴而就的。還有科技之星焦意青，美德少年孔靜軒，才藝之星、誦讀之星、七彩之星……在校園里群星閃耀似彩霞。彩霞還綻放在難忘的5月，全校師生為門(mén)衛(wèi)的小外孫挽留身患癌癥的媽媽奉?lèi)?ài)心，開(kāi)展愛(ài)心接力。當(dāng)時(shí)為了不引起家長(zhǎng)反感，我一再要求孩子們要用零花錢(qián)捐款，而且每人不能超過(guò)10元，但結(jié)果讓人感動(dòng)我校一半以上學(xué)生捐款超過(guò)10元，雖然總數(shù)只有僅僅的1875元，但譜寫(xiě)的是一曲溫暖動(dòng)人的贊歌。
五、一步一印，一片碩果贏口碑。
永安小學(xué)在過(guò)去的多個(gè)方面取得突破，學(xué)校硬件設(shè)施配套完善，校園文化特色底蘊(yùn)深厚，骨干教師培養(yǎng)大大增強(qiáng)，民樂(lè)社團(tuán)已初顯成效，讀寫(xiě)工作已養(yǎng)成習(xí)慣，后勤管理已廣獲好評(píng)。20xx義務(wù)教育闊步向前的大前提下，永安小學(xué)也邁出了品質(zhì)提升的堅(jiān)實(shí)步伐，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都與在座各位領(lǐng)導(dǎo)同行的關(guān)愛(ài)支持，以及永安全體師生的努力不可分割，在此表示深深的謝意。謝謝大家！
最后，談一些不足。在平時(shí)的管理工作中，我的工作方法還不夠細(xì)膩，語(yǔ)法還缺乏靈活，管理理論的學(xué)習(xí)和水平還有些差距，工作水平還有待進(jìn)一步的提高，對(duì)教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心不夠，對(duì)矛盾的化解還缺乏剛?cè)岵?jì)。有得必有失，俗話說(shuō)得好"百尺竿頭，更進(jìn)一步"，我將正確地對(duì)待自己的不足，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老師們的意見(jiàn)，使自己能更進(jìn)一步，把工作做得更好。
再次謝謝大家。
個(gè)人年度述職報(bào)告10
一、抓自身學(xué)習(xí)，提升理念，不斷提高管理能力，迅速融入角色
作為一名主持工作的副校長(zhǎng)，我深感責(zé)任重大。為了盡快的適應(yīng)并勝任學(xué)校領(lǐng)頭人的角色，我向教科局、督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，也虛心向班子成員學(xué)習(xí)。同時(shí)工作中堅(jiān)持用"五心"標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既對(duì)自己有"信心"，對(duì)工作要"用心"，對(duì)管理要"精心"，對(duì)同事要"知心"，對(duì)班子要"放心"。爭(zhēng)取做到"用情"辦學(xué)、"用心"辦學(xué)、"用腦"辦學(xué)。通過(guò)學(xué)習(xí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展形勢(shì)，積極順應(yīng)發(fā)展要求，不斷提高自己的政治理論、文化科學(xué)素養(yǎng)和依法辦學(xué)的水平，不斷認(rèn)識(shí)和解決學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，不斷提高激發(fā)教職工活力的能力、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力、處理各種矛盾和問(wèn)題的能力、善于應(yīng)對(duì)和駕馭復(fù)雜局面的能力，從而保證了學(xué)校的健康持續(xù)發(fā)展。
同時(shí)，堅(jiān)決落實(shí)教科局黨委及上級(jí)黨委指示，在學(xué)校支部、全體教師中認(rèn)真開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，凡事帶頭，帶頭走基層、訪群眾、學(xué)理論、找問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，群眾意識(shí)大大增加，也促進(jìn)管理工作進(jìn)一步改進(jìn)和管理能力提高。
二、建好建強(qiáng)一個(gè)班子，帶好帶出一支無(wú)私奉獻(xiàn)的隊(duì)伍
大家常說(shuō)一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，我自認(rèn)為我個(gè)人的能力和水平還很低，離一名合優(yōu)秀的校長(zhǎng)還有很大的差距，但是作為一名校長(zhǎng)首先要在班子和教職工中帶好頭、發(fā)揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長(zhǎng)，我把全部時(shí)間和精力都投入到學(xué)校工作上來(lái)，時(shí)間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實(shí)。
第一、在處理關(guān)系上，積極營(yíng)造教師與領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、教師與學(xué)生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關(guān)心的和諧氛圍。在處理具體矛盾時(shí)出于公心，主持公正。
第二、管理好一所學(xué)�？啃ｉL(zhǎng)一個(gè)的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發(fā)揮最大的作用。我在工作盡量做到發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，調(diào)動(dòng)大家的積極性。
第三、通過(guò)組織開(kāi)展乒乓球比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、教師健身操、學(xué)生夏令營(yíng)等活躍教職工的業(yè)余生活...... 這些看似簡(jiǎn)單而平凡的工作舉措，一方面，解決了教師"教"與學(xué)生"學(xué)"的后顧之憂(yōu)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了師生員工辛勤工作、心情愉快的良好工作局面;另一方面，進(jìn)一步融洽了干群關(guān)系，讓我迅速融入田家小學(xué)，大大提高了學(xué)校工作的效率，促進(jìn)了學(xué)校工作的和諧發(fā)展。我校也被評(píng)為"簡(jiǎn)陽(yáng)市模范教職工之家"。
三、高度重視學(xué)生德育，踐行學(xué)校以德樹(shù)人的教育理念
五育并舉，德育為先。報(bào)告中明確提出教育要以德樹(shù)人，我也在管理工作中認(rèn)真踐行黨的這一重要教育方針。
過(guò)去的一年，我明確提出德育、教務(wù)部門(mén)要保證課外活動(dòng)時(shí)間，充分利用課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行學(xué)生體育、美術(shù)、音樂(lè)開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，要求做到教師保證、教材保證、時(shí)間保證、知識(shí)量(運(yùn)動(dòng)量)保證。
過(guò)去的一年，借構(gòu)建"心懷慈孝感恩一生"的校園文化建設(shè)示范校的契機(jī)，我要求每位老師在學(xué)生中滲透"感恩 孝道"教育，德育部門(mén)共同形成了開(kāi)展以誦讀經(jīng)典、課間武術(shù)操等形式的國(guó)學(xué)教育。并加大對(duì)德育活動(dòng)的投入力度，購(gòu)置了鼓號(hào)隊(duì)器材、服裝等;通過(guò)過(guò)去一年的努力，在教師、學(xué)生、家長(zhǎng)心中形成了田家小學(xué)"感恩 慈孝"的形象標(biāo)識(shí)。我校德育工作也得到教科局、學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，被評(píng)為"簡(jiǎn)陽(yáng)市德育先進(jìn)單位"。
四、嚴(yán)要求細(xì)管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是教育的生命線，而教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，圍繞教學(xué)工作，我們立足本校實(shí)際，在教學(xué)上舍得投資、在教師教學(xué)水平的提高上堅(jiān)持以研促教，在常規(guī)管理上做細(xì)做實(shí)，在各科作業(yè)的安排上做到分類(lèi)布置，在學(xué)生的培養(yǎng)上做到因材施教。
(一)嚴(yán)恪己律，做到率先垂范
在上下班管理上，作為一名校長(zhǎng)，我以身作則，率先垂范，每天提前到校，不遲到，不早退，堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)請(qǐng)銷(xiāo)假制度，堅(jiān)持周五放學(xué)后回家。我堅(jiān)持擔(dān)任統(tǒng)考學(xué)科教學(xué)，并主動(dòng)率先上公開(kāi)課，這些都向同事傳達(dá)出一個(gè)向我看齊的理念。
(二)堅(jiān)持以研促教，努力提高課堂教學(xué)效率
一年來(lái)，我校由于特別注重組織教師學(xué)習(xí)新課改理念和新課程的教學(xué)方法，為教師搭建了學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使教師逐步更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。具體措施為：
一是積極開(kāi)展專(zhuān)題講座，觀看優(yōu)秀課例、經(jīng)驗(yàn)交流等形式多樣的教研活動(dòng)，有效提高了教師的業(yè)務(wù)水平。
二是堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)。讓全校的教師每人輪流講一節(jié)公開(kāi)課，大家互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過(guò)這種手拉手活動(dòng)，為教師提供了相互學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，大家的教學(xué)能力得到很好的鍛煉和提高，效果非常明顯。
三是鼓勵(lì)青年教師大膽創(chuàng)新、合作交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。
四是以研促教活動(dòng)的扎實(shí)有序開(kāi)展，使課改逐漸深入課堂，學(xué)校已經(jīng)確立了以課題為導(dǎo)向，在學(xué)校全面推進(jìn)"先學(xué)后教，以學(xué)定教，當(dāng)堂訓(xùn)練"的教改模式試點(diǎn)，并作為學(xué)校20xx-20xx年的資陽(yáng)市課改課題申報(bào)。相信該項(xiàng)工作的`落實(shí)將帶動(dòng)中青年教師深入研究課堂，從而帶動(dòng)教育質(zhì)量的進(jìn)一步攀升。
五、高度重視學(xué)生安全教育，努力創(chuàng)建平安和諧校園
一年來(lái)，我們把學(xué)校安全工作作為重中之中來(lái)抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，以分管安全的副校長(zhǎng)為主，重抓安全，制定了校園安全防范制度和應(yīng)急預(yù)案，并跟學(xué)校各位老師簽訂了安全責(zé)任書(shū)，針對(duì)可能存在的安全隱患，出臺(tái)了一系列安全措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全事故上報(bào)制度，每周利用升旗時(shí)間進(jìn)行安全教育，班內(nèi)每月要求開(kāi)一次安全教育主題班會(huì)，每天每堂課要求進(jìn)行安全教育。組織應(yīng)急演練4次。加強(qiáng)了交通安全、食品安全、消防安全、防溺水、防觸電、防雷擊、防暴雨、防中毒、防暴恐的宣傳教育。
六、廉潔自律，規(guī)范后勤管理，加強(qiáng)服務(wù)功能
過(guò)去的一年，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)財(cái)金紀(jì)律，奉行廉潔自律，也進(jìn)一步健全了后勤的管理，通過(guò)規(guī)范報(bào)銷(xiāo)程序，票據(jù)管理，出差及差旅管理等多項(xiàng)工作促進(jìn)學(xué)校后勤管理工作進(jìn)一步提升。
七、嚴(yán)格落實(shí)教育惠民資金。
八、存在的主要問(wèn)題
一能力還不夠強(qiáng)，還須向同事、領(lǐng)導(dǎo)深入學(xué)習(xí)
二是對(duì)教師關(guān)心還不夠，對(duì)部分同事的生活中的困難照顧不夠。
九、下一步重點(diǎn)工作
三是基本配齊并用好功能室
一年來(lái)，通過(guò)全校上下齊心協(xié)力，共同奮斗，我校的各項(xiàng)工作取得了明顯的成效，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但我清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作才剛剛起步，與其他學(xué)校相比還有很大差距和不足，特別是個(gè)人的教學(xué)理論水平和管理能力還很欠缺，我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷充實(shí)，不斷完善。沒(méi)有最好，只有更好，這是我一直追求的最高境界，我相信，在教科局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在督導(dǎo)組各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，在校班子和全體教職員工的共同努力下，我一定能順利帶領(lǐng)田家小學(xué)完成"辦精致校園 、創(chuàng)精品學(xué)校"的目標(biāo)。
以上匯報(bào)有很多不妥之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝大家!
個(gè)人年度述職報(bào)告11
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期內(nèi)，作為一名xx科醫(yī)師，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作�，F(xiàn)述職報(bào)告如下：
一、執(zhí)業(yè)道德：
本人作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。堅(jiān)定正確的政治方向，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠于社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)，以一名合格黨員的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己。
遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對(duì)待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開(kāi)大處方、不開(kāi)多余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)，為患者謀福利。
二、業(yè)務(wù)水平：
作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務(wù)上有待于提高，因此在臨床工作中認(rèn)真虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，同時(shí)結(jié)合書(shū)本知識(shí)來(lái)鞏固自己所學(xué)。在平時(shí)的工作中，經(jīng)常上門(mén)診上認(rèn)真學(xué)習(xí)高年資醫(yī)師坐門(mén)診如何處理患者，并經(jīng)常請(qǐng)教不能理解的地方，做到不恥下問(wèn)。在病房中認(rèn)真管理床位病人，及時(shí)觀察，及時(shí)調(diào)整用藥等，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中提高自己。
注重平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按時(shí)參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持知識(shí)的持久更新。
三、管理崗位：
在平時(shí)工作中分管xxx，與下屬各個(gè)科室負(fù)責(zé)人通力合作，分院的業(yè)務(wù)每年都有一定的提升，同時(shí)注意協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓大家在愉快、融洽的環(huán)境下工作。
作為一名年輕醫(yī)師，將來(lái)的道路還很漫長(zhǎng)，我將在自己的崗位上對(duì)待管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的.xxxx醫(yī)師。
醫(yī)師年度考核個(gè)人述職報(bào)告
醫(yī)學(xué)超聲是現(xiàn)代醫(yī)療工作中一種不可缺少的檢查手段。它為病人診療提供客觀科學(xué)依據(jù)，在某種意義上能為患者解除了病痛。作為一名超聲科醫(yī)生，不但對(duì)技術(shù)要精益求精，對(duì)病人更要全心全意。自從事超聲診斷工作以來(lái)，我始終把刻苦學(xué)習(xí)為患者提供過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)本領(lǐng)，作為自已畢生奮斗的目標(biāo)。
20xx年我在市人民醫(yī)院學(xué)xxx修3個(gè)多月，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超聲檢查的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能，加強(qiáng)了以往比較薄弱的心臟、周?chē)艹曉\斷。平時(shí)我還通過(guò)參加學(xué)術(shù)會(huì)議、閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，文獻(xiàn)資料等學(xué)習(xí)，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)代步伐。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和臨床積累，對(duì)彩超診斷工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，得到臨床醫(yī)生的認(rèn)同和稱(chēng)道。
超聲檢查質(zhì)量對(duì)病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規(guī)范，切面掃查要標(biāo)準(zhǔn),其次是要不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。最后，要善于對(duì)各種病例進(jìn)行分析和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。為了給病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我在注重?cái)?shù)量的同時(shí)，還注意到檢查的質(zhì)量，盡量減少誤診率。如每天抽時(shí)間檢查工作站超聲報(bào)告，發(fā)現(xiàn)及記錄報(bào)告有否差錯(cuò)，即時(shí)修改和與臨床醫(yī)生溝通，效果十分明顯，減少了報(bào)告的文字差錯(cuò)率。為了使科室的工作讓醫(yī)生和病人滿(mǎn)意，我注重加強(qiáng)與臨床的聯(lián)系，聽(tīng)取臨床及病人的意見(jiàn)和建議，及時(shí)整改。服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
為了方便病人，超聲科全天24小時(shí)輪班，值夜班后不休息，還要連著上到第二天上午12點(diǎn)，值班任務(wù)非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫(yī)生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅(jiān)守住醫(yī)生這份神圣職責(zé)。因?yàn)椴徽撛谂R床一線，還是在醫(yī)技輔助部門(mén)，雖然職責(zé)不同，但目標(biāo)是一致的。在工作中不但勇于開(kāi)拓創(chuàng)新地開(kāi)展各種超聲檢查新技術(shù)，讓病人享受到醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的實(shí)惠，同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。
20xx年度，在業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)和思想政治水平上，我要進(jìn)一步提高自己。在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量。我將始終如一地以滿(mǎn)腔熱情投入到工作中，為了我院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份微薄之力。
個(gè)人年度述職報(bào)告12
轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)到省人民醫(yī)院已有一年了�；仡欉@一年，在主任及護(hù)士長(zhǎng)的輔導(dǎo)下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝心內(nèi)科這個(gè)集體，在學(xué)習(xí)工作中為我供應(yīng)了展示自己的平臺(tái)，感謝護(hù)士長(zhǎng)及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅(jiān)定的決心信念把護(hù)理這項(xiàng)工作做做好!
作為一名新世紀(jì)的護(hù)理職員：在工作中，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格無(wú)菌觀念及慎獨(dú)精神，積極加入醫(yī)院及科室的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系;在學(xué)習(xí)上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)，還要有較強(qiáng)的臨床操作妙技，所以我要不斷學(xué)習(xí)，自我充電，注重把理論和臨床充分結(jié)合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。不管是基礎(chǔ)護(hù)理，還是各項(xiàng)專(zhuān)科操作妙技，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長(zhǎng)的每一步都蘊(yùn)含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項(xiàng)護(hù)理工作均能獨(dú)立完成，此外，護(hù)理部每月舉行的新護(hù)士正規(guī)操作培訓(xùn)，不僅進(jìn)步了我們的動(dòng)手能力，還強(qiáng)化了我們的各項(xiàng)操作技能，切實(shí)保證了護(hù)理工作的安全性;在思想上，我本著“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的'努力，獲得了家屬及病員的一致好評(píng)，這是對(duì)我工作最大的必定。
我知道，自己要做的工作還有許多，要學(xué)習(xí)的東西也有許多。我從來(lái)沒(méi)有任務(wù)自己的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì)秉承一個(gè)護(hù)士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的素質(zhì)工作。
以上就是我簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告，假如有什么寶貴意見(jiàn)希望大家能夠提出。
個(gè)人年度述職報(bào)告13
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年畢業(yè)于瓊海師范學(xué)校，于20xx年x月分配到xx縣xx學(xué)校任教至今。于20xx年x月函授畢業(yè)于xx師范學(xué)院。20xx年被評(píng)為中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師，同年被娉為中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師。條件符合申請(qǐng)中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)職稱(chēng)。
一、教學(xué)簡(jiǎn)歷
本人自參加工作以來(lái)一直擔(dān)任初中數(shù)學(xué)科的教學(xué)任務(wù)。20xx年xx月至20xx年x月?lián)纬跻粩?shù)學(xué)科任老師，20xx年x月至20xx年x月?lián)纬醵䲠?shù)學(xué)科任老師，20xx年9月至20xx年7月?lián)纬跞厴I(yè)班的數(shù)學(xué)科教師，20xx年x月至20xx年x月?lián)纬醵昙?jí)數(shù)學(xué)科教師，20xx年x月至今擔(dān)任初三年級(jí)數(shù)學(xué)科任教師。
二、職業(yè)道德方面
我積極參加政治學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法，全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)。深知教書(shū)育人，為人師表，要有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神。我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在工作中，具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。工作積極主動(dòng)，勇挑重?fù)?dān)，顧全大局，始終堅(jiān)持戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線。任現(xiàn)職以來(lái)，一直堅(jiān)持出全勤。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較好的教師形象。
三、教育教學(xué)能力及成績(jī)
任職以來(lái)，我要求自己不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持趣味性、啟發(fā)性、探究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，我堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上。始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)落實(shí)教學(xué)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進(jìn)行了深入研究與探討；備——備教材、備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素；輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點(diǎn)輔“邊緣”學(xué)生；考——不超綱、不離本、考題靈活、開(kāi)發(fā)思維、迅速反饋、及時(shí)補(bǔ)漏。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱的要求和新課改的精神，對(duì)學(xué)生不強(qiáng)求“齊頭并進(jìn)”，而是正視事實(shí)，追求“個(gè)性差異發(fā)展”。
四、在教學(xué)方法的設(shè)計(jì)上，我針對(duì)初中學(xué)生的特點(diǎn)，突出落實(shí)激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
每一節(jié)課都要設(shè)計(jì)學(xué)生參與的問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)。在激發(fā)學(xué)生興趣方面，我能夠利用電腦網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代教學(xué)手段開(kāi)展形式多樣課堂活動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容融于活動(dòng)中，寓教于樂(lè)。在輕松之中鍛煉了學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)的能力，營(yíng)造良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍，起了很好的導(dǎo)向作用。
五、長(zhǎng)期的初中數(shù)學(xué)教學(xué)
在長(zhǎng)期想數(shù)學(xué)教學(xué)中，我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的特色，在20xx年獲xx縣中學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比賽三等獎(jiǎng)。20xx年在xx縣初中數(shù)學(xué)科說(shuō)、作、評(píng)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中獲說(shuō)、作課二等獎(jiǎng)。20xx年報(bào)名參加省教育廳教育教學(xué)能力考試獲得x。
在班主任工作中我積累了豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，善于根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，結(jié)合本地的人文習(xí)慣，科學(xué)的耐心教育學(xué)生。始終堅(jiān)持做學(xué)生的朋友，傾聽(tīng)他們的煩惱與快樂(lè)，關(guān)心他們的.學(xué)習(xí)生活，常利用放晚修后的時(shí)間到教室和宿舍探視學(xué)生，了解他們的學(xué)習(xí)情況和生活情況。同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，鼓勵(lì)他們大膽參與班級(jí)管理，引導(dǎo)他們討論結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)制定好班級(jí)管理規(guī)定。讓他們做班級(jí)的主人，加強(qiáng)了班集體觀念及榮譽(yù)感。由于所采用的措施科學(xué)有效，所帶個(gè)的班級(jí)多次被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)班集體。本人也在20xx年被xx縣人民政府評(píng)為縣優(yōu)秀班主任。并于20xx，20xx、20xx、20xx年年度考核中連續(xù)被評(píng)為優(yōu)秀。
自首次擔(dān)任初三教學(xué)任務(wù)實(shí)現(xiàn)太平學(xué)校連續(xù)四年的中考零的突破開(kāi)始，每年中考均有多名學(xué)生被省重點(diǎn)師范學(xué)校和縣重點(diǎn)中學(xué)錄取，成績(jī)喜人。
作為學(xué)校教研室主任、學(xué)科教研組長(zhǎng)，我堅(jiān)持在教學(xué)的第一線，親身接觸教師，教材，學(xué)生，充分對(duì)我校的教學(xué)情況進(jìn)行調(diào)研，并主持進(jìn)行了全校的教研活動(dòng)，如：“牽手交流活動(dòng)”“助教活動(dòng)”“教研月活動(dòng)”等教研活動(dòng)，廣泛的發(fā)動(dòng)了我校的教師教學(xué)研究的熱情，促進(jìn)了我校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
綜上所述，我已具備申報(bào)中學(xué)一級(jí)教師的資格。不論成功與否，我仍將一如既往，將以更大的熱情，更大精力投身到教育教學(xué)工作中。
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年度述職報(bào)告14
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶(hù)逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、xxxx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)09年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
（二）、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
�。ㄈ�、xxxx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）、xxxx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘxxx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。
�。ㄈ�、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
銷(xiāo)售個(gè)人年度述職報(bào)告范文篇2可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶(hù)對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對(duì)于自身知識(shí)的`積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶(hù)交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度�！�
要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對(duì)20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
銷(xiāo)售個(gè)人年度述職報(bào)告范文篇3尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：
大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報(bào)告。
我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷(xiāo)售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”，從20xx年正式成為“銷(xiāo)售主管”�？陀^的說(shuō)，在銷(xiāo)售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問(wèn)，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N(xiāo)售部門(mén)工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn)，包括各項(xiàng)銷(xiāo)售能力都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷(xiāo)售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，但是與此同時(shí)，我也給我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請(qǐng)記�。涸诠ぷ鞣矫�，如果要和銷(xiāo)售主管談條，對(duì)銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請(qǐng)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷(xiāo)售指標(biāo)了嗎？如果完成，，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請(qǐng)閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰(shuí)是這一周的TpSales，誰(shuí)是這一月的TpSales，不比較誰(shuí)最會(huì)和別人開(kāi)辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì)勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，不要去問(wèn)類(lèi)似于公平不公平這樣的問(wèn)題，這個(gè)社會(huì)本就是不公平的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法，你想要就去爭(zhēng)取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)留一個(gè)給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭(zhēng)取的。
4、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須牢記�。汉�(jiǎn)單、聽(tīng)話、做事。
簡(jiǎn)單是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jī)，不把心思用在與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jī)，提成自己拿，不會(huì)分給你，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，沒(méi)提成拿，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)同情，對(duì)嗎？所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。
聽(tīng)話是因?yàn)椋阋嘈偶热皇悄愕?領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了，當(dāng)然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī)，如果說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢(shì)在必得，因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂(lè)意看到，有一天，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。
6、請(qǐng)記得，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國(guó)。
所以，親愛(ài)的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標(biāo)，是吧？各位！
個(gè)人年度述職報(bào)告15
本人自去年7月30日被任命為校長(zhǎng)以來(lái)，“做好自己該做的事”這句話始終深深地印在我的腦海里，成為自己追求的工作目標(biāo)，也盡可能地進(jìn)行實(shí)踐�，F(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作進(jìn)行簡(jiǎn)單地羅列，匯報(bào)如下：
1、以身作則
“學(xué)校好與壞，全靠校長(zhǎng)帶�！蔽疑钌畹卣J(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校中的帶頭作用。而“班多教師少”的情況使我校的出勤工作成了重中之重，一位教師請(qǐng)假就意味著人人包班。為此，我嚴(yán)格落實(shí)中心小學(xué)的《教職工請(qǐng)假管理實(shí)施細(xì)則》，實(shí)行上午簽到、下午簽退的制度，要求每位教師在上午7：40前到校，4：25放學(xué)后方可離校，值班教師全天不離校。要正人，必先正己，要求教師做到的，自己要首先做到。本人在一學(xué)年中堅(jiān)持早到晚退，以自身的榜樣為全體老師起到應(yīng)有的帶頭作用，促使全體教師都能遵守作息時(shí)間，為學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展提供了根本保證。在教師整體工作量較重的情況下，我始終盡最大可能地減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，默默地把學(xué)校的一些工作自己?jiǎn)为?dú)完成，以身作則，為全體老師做出榜樣。
2、服務(wù)師生
自始至終我把校長(zhǎng)定位于服務(wù)師生的理念，堅(jiān)持做好服務(wù)師生的本職工作。負(fù)責(zé)教務(wù)的陳惠萬(wàn)老師是個(gè)新手，對(duì)于教務(wù)工作還不夠熟悉，我總是跟他坐下來(lái)一起探討，按時(shí)保質(zhì)保量完成上級(jí)交給的任務(wù)。在教科書(shū)循環(huán)使用的實(shí)施過(guò)程中，我在參照上級(jí)實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的想法進(jìn)行設(shè)計(jì)操作，和老師們共同做好這項(xiàng)工作。當(dāng)老教師在創(chuàng)建博客遇到困難時(shí)，我及時(shí)地給他們指導(dǎo)，盡可能地提供幫助。在落實(shí)寄宿生的“青菜工程”時(shí)，我也按照教師人數(shù)輪流負(fù)責(zé)到市場(chǎng)買(mǎi)菜，減輕老師的工作，為寄宿生的生活提供方便。只要老師和學(xué)生存在什么困難，我都盡自己最大的能力為他們服務(wù)，使他們能夠更好地工作和學(xué)習(xí)。
3、深入教學(xué)
由于學(xué)校教師人數(shù)少，科目多，本人承擔(dān)了五年語(yǔ)文、品社、科學(xué)等學(xué)科的課堂教學(xué)工作，每周任課16節(jié)，教師請(qǐng)假的時(shí)候同時(shí)負(fù)責(zé)代課，在五年級(jí)班主任請(qǐng)假的情況下，還承擔(dān)了部分班主任工作。雖然教學(xué)任務(wù)較為繁重，但本人緊緊抓住課堂教學(xué)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，運(yùn)用了一些自認(rèn)為切實(shí)可行的方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
4、民主管理
在學(xué)校經(jīng)費(fèi)十分有限的情況下，我始終堅(jiān)持“節(jié)儉持家”，把經(jīng)費(fèi)用在學(xué)校最需要的地方，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在一些學(xué)校比較重要的'事情上，堅(jiān)持在校務(wù)會(huì)上進(jìn)行討論，集體研究，共同把關(guān)。特別是涉及到教師的榮譽(yù)和利益時(shí)，堅(jiān)持公正、公平、公開(kāi)的原則，結(jié)合教師的工作情況進(jìn)行量化評(píng)分給予推薦。
5、不斷學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是永恒的主題和終身的任務(wù)，是行動(dòng)的先導(dǎo)，也是我們中心小學(xué)所倡導(dǎo)的基本理念。本人時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，提高自身的政治敏感性。課外也能或多或少地閱讀一些書(shū)籍，寫(xiě)寫(xiě)心得體會(huì)，參加教研沙龍等活動(dòng)，接觸了一些新的課改思想和方法。積極參與《駕云》學(xué)報(bào)組織編輯工作，以對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待每一篇來(lái)稿，同時(shí)學(xué)習(xí)其他老師那些獨(dú)特的思維和方法。一學(xué)年來(lái)，本人撰寫(xiě)的論文、信息報(bào)道、指導(dǎo)學(xué)生的習(xí)作曾多次獲獎(jiǎng)或發(fā)表。
當(dāng)然，在工作量較大的情況下，有一些該做的事卻沒(méi)有做好。
首先，校本教研和課堂教學(xué)改革活動(dòng)很少開(kāi)展，而這卻是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑之一。例如中心小學(xué)開(kāi)展的“課改半月談”、“課改展示周”活動(dòng)就是很好的平臺(tái)，而為了上課卻只能放棄這種充實(shí)自己的大好機(jī)會(huì)。
其次，教師的工作尚未調(diào)整到最佳狀態(tài)。一所學(xué)校的好壞，關(guān)鍵在教師，而因?yàn)榉N種原因未能充分調(diào)動(dòng)每一位教師的工作積極性，難以使學(xué)校工作達(dá)到最佳狀態(tài)。
任職一年來(lái)，我力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在較大的差距。在今后的工作中我將努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿(mǎn)的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，為促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展而不懈努力。