房地產(chǎn)營銷述職報告

　　在不斷進步的時代，報告的用途越來越大，不同種類的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)營銷述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)營銷述職報告1

　　20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

　　這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

　　我于去年x月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作�，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

　　從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

　　去年x月，喜歡你的工作，自信地去完成它

　　這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的'見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

　　去年x月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共

　　同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

　　今年x月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

　　本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

房地產(chǎn)營銷述職報告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當(dāng)中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。

　　一、工作總結(jié)

　　這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分：

　　1、市場方面的工作

　　主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當(dāng)?shù)鼐用裆�活�?xí)慣的調(diào)查分析；

　　2、方案策略方面的工作

　　主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認購方案價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行；

　　3、銷售方面的工作

　　主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓(xùn)、管理等；

　　4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設(shè)計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作；

　　5、工程對接及參與方面的工作

　　主要包括項目整體設(shè)計任務(wù)書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細化、配合工程部與設(shè)計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集；

　　6、執(zhí)行方面的工作

　　主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設(shè)計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

　　在公司的半年里，按照公司關(guān)于部門的管理制度，我嚴格要

　　求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀。

　　二、關(guān)于自律及反思

　　要想征服世界，首先要學(xué)會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。

　　在這半年的工作當(dāng)中，我認識到了自律的重要性。

　　我本身是第一次承擔(dān)項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領(lǐng)導(dǎo)約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標準。但在制定好規(guī)矩與標準時，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴格按照規(guī)矩與標準工作，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規(guī)矩與標準工作。這半年的工作當(dāng)中，我并沒有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作當(dāng)中會出現(xiàn)一些錯誤�，F(xiàn)在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。

　　一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的.負責(zé)人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導(dǎo)致整個公司效率的滯后。

　　一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進行管理，一個領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。

　　從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己，那么公司勢必會走向世界。

　　我在今后的工作當(dāng)中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。

　　三、能力的缺失及提升

　　能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。

　　一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設(shè)中所需的各項相關(guān)手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設(shè)計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。

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