個(gè)人述職報(bào)告范文【推薦】
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來越多人會去使用報(bào)告，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告范文，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報(bào)告范文1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表、各位委員、同志們：
19年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市林業(yè)會議精神縣委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以創(chuàng)建省級園林城和衛(wèi)生城為契機(jī)，帶領(lǐng)全局干部職工，白加壓力，團(tuán)結(jié)拼搏，求真務(wù)實(shí)，克難奮進(jìn)，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，達(dá)到了預(yù)期的目的�，F(xiàn)將主要工作報(bào)告如下：
一、林業(yè)生產(chǎn)成效顯著，完成了各項(xiàng)造林任務(wù)
去冬今春，我縣以“一點(diǎn)兩線”工程（“一點(diǎn)”：千畝林果基地，
“兩線”：許平南、深平洛高速）、高標(biāo)準(zhǔn)平原綠化和營造成片造林為重點(diǎn)，大力開展林業(yè)生產(chǎn)。完成成片造林1.5萬畝，為年度任務(wù)的125%補(bǔ)植補(bǔ)造1.6萬畝，為年度任務(wù)的106%;新建和完善林網(wǎng)分別為10萬畝、15萬畝，為年度任務(wù)的100%新建通道綠化56.5公里,為年度任務(wù)的100%完善通道綠化133公里，為年度任務(wù)的100%;四旁植樹380萬株，為年度任務(wù)的108%林業(yè)育苗3600畝，為年度任務(wù)的102%完成生態(tài)村建設(shè)22個(gè)，為年度任務(wù)的100% 19年年的林業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)：
1、 “一點(diǎn)兩線”工程為我縣去冬今春的“壓軸戲”。
“一點(diǎn)兩線”工程即：許平南高速出口引線、廟洪路兩側(cè)千畝林果基地和許平南高速、漂平洛高速兩側(cè)通道綠化。該工程是去冬今春市、縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的工程，也是戰(zhàn)線最長、造林面積、造林質(zhì)量要求、造林難度的工程。工程涉及洪莊楊、遵化、鄧?yán)睢彽�、廉村、城關(guān)、田莊、舊縣、保安九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全長82公里。按照規(guī)劃，應(yīng)造林6400畝，應(yīng)栽植果樹5.5萬株，應(yīng)栽植楊樹40萬株。為了把該工程建好，全線去冬11月份就開始了整地工作，到12月中旬整地完畢，接著，邊起苗、邊運(yùn)輸、邊栽植，用一周時(shí)間完成了栽植任務(wù)。為了保證造林質(zhì)量，縣
政府從縣紀(jì)委、縣發(fā)改委、縣財(cái)政局、縣林業(yè)局等單位抽調(diào)得力人員，組成宣傳組、規(guī)劃組、供苗組、質(zhì)量督查組，對工程實(shí)施全程督查。
截止4月底全線驗(yàn)收，樹苗平均成活率達(dá)96.4%。
2、創(chuàng)新機(jī)制，激發(fā)活力，山區(qū)成片造林異軍突起，平原林網(wǎng)建設(shè)出現(xiàn)新招。
為了加快荒山造林步伐，近幾年，我縣強(qiáng)力實(shí)施林權(quán)制度改革，大力推進(jìn)合作造林、股份制造林等非公有制造林，涌現(xiàn)出許多造林大戶，其中承包荒山造林千畝以上的大戶就有22家。今年，這樣的造林又有新的發(fā)展，常村鄉(xiāng)政府職員劉電用等6名職工承包了該鄉(xiāng)暖泉村1000畝的荒嶺，去冬以來，租用挖掘機(jī)整地，進(jìn)行栽植楊樹。截止3月底，完成造林420畝，通過有效管理，目前成活率達(dá)80恕上；保安鎮(zhèn)下元村、楊令莊村和羅沖村積極引進(jìn)外資造林，去冬今春，也堅(jiān)持用挖掘機(jī)整地造林，截止3月底，營造楊樹豐產(chǎn)林750畝，目前成活率達(dá)100%占全縣成片造林成活之首；辛店鄉(xiāng)王莊村將集體余畝荒山承包給了平頂山個(gè)體老板李建欣，目前除承包款外，已投資30多萬元，修山路2公里，打機(jī)井1眼，建大型水池2座，植樹5萬余棵，建起了精品千畝林果基地；龔店鄉(xiāng)黨委政府為從根本上解決農(nóng)田林網(wǎng)年年栽樹不見樹的問題，派出鄉(xiāng)干部深入農(nóng)戶和田間地頭，為承包樹木戶和相鄰耕地的農(nóng)戶簽訂樹木成材后比例分成的協(xié)議，有效的解決了種樹與遮蔭的`矛盾，大大提高了樹木的成保率，去冬今春，全鄉(xiāng)整修道路22公里，植樹12萬株，營造小片林240畝，林木成活率均在90咖上，基本上達(dá)到生態(tài)鄉(xiāng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，這在全縣是一個(gè)新的突破。
3、萬畝高產(chǎn)開發(fā)推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)平原林網(wǎng)建設(shè)。
舊縣鄉(xiāng)為加快平原林網(wǎng)建設(shè)，解決造林資金緊缺和管護(hù)難問題，去冬今春引進(jìn)了萬畝高產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目輻射7個(gè)行政村，面積1.2萬畝。他們堅(jiān)持路、溝、渠、田、林、水統(tǒng)一規(guī)劃，綜合治理，整修道路52公里，植樹5.2萬株。目前開發(fā)區(qū)林象整齊，管理有序，成活率達(dá)99.2%,把全鄉(xiāng)林網(wǎng)建設(shè)大大提高了一步；田莊鄉(xiāng)去冬今春以來，掀起了以更新和完善農(nóng)田林網(wǎng)為重點(diǎn)的林業(yè)生產(chǎn)，截止3月底，全鄉(xiāng)新修道路13公里，整修道路50公里，完善林網(wǎng)1.2萬畝，更新林網(wǎng)2.5萬畝，使全鄉(xiāng)保持了高標(biāo)準(zhǔn)平原綠化的水平。象上述行動好的還有任店、龔店、龍泉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、優(yōu)惠政策，加大對林業(yè)的投入。
去冬今春，為了搞好“一點(diǎn)兩線”工程的建設(shè)，縣財(cái)政除無償供應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)苗木外，還加大了對沿途占用耕地實(shí)施補(bǔ)助的力度，使原來每畝每年補(bǔ)助100元、連補(bǔ)3年的標(biāo)準(zhǔn)提局到每畝每年補(bǔ)助400兀、連補(bǔ)5年。一項(xiàng)，縣財(cái)政每年就投資280余萬元。在縣政府的帶動下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加大了對林業(yè)的投入力度，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，19年度各鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于林業(yè)的投入達(dá)到700余萬元。
二、“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育扎實(shí)認(rèn)真
入春以來，按照縣委、縣政府的部署，我局認(rèn)真開展了“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動�；顒又校覀儓�(jiān)持活動同學(xué)習(xí)相結(jié)合，把學(xué)習(xí)貫徹始終；活動同當(dāng)前工作相結(jié)合，做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤、兩促進(jìn);活動同查找問題相結(jié)合，認(rèn)真剖析了思想、作風(fēng)、工作等方面存在的問題；活動同整改相結(jié)合，邊整邊改，使機(jī)關(guān)衛(wèi)生、工作紀(jì)律、工作作風(fēng)發(fā)生了明顯變化；活動同創(chuàng)建文明單位工作相結(jié)合。創(chuàng)建文明單位是時(shí)代的要求，社會的召喚，工作的需要，是一個(gè)單位精神面貌文明健康的象征。今年以來，黨組利用各種會議和場合對職工不斷進(jìn)行職業(yè)道德教育，教育職工要以局為家，愛崗敬業(yè)，為縣林業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)，并制定和完善各種規(guī)章制度，把職工的行為統(tǒng)一規(guī)范到創(chuàng)建文明單位之中。與此同時(shí)，開展了迎“五一”健身娛樂活動、迎“十一”法律法規(guī)知識競賽活動和“文明股室”創(chuàng)建活動，對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)股室和個(gè)人進(jìn)行了表彰，有效陶冶了職工的情操，激發(fā)了工作熱情，強(qiáng)化了執(zhí)法素質(zhì)�，F(xiàn)在的林業(yè)局團(tuán)結(jié)實(shí)干、人心順暢，呈現(xiàn)出一派生動活潑的良好局面。
個(gè)人述職報(bào)告范文2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
我是二區(qū)區(qū)隊(duì)長，很榮幸能在這里向大家陳述我的述職報(bào)告，首先感謝同學(xué)們的信任與理解，感謝隊(duì)長的指導(dǎo)與幫助，感謝其他區(qū)隊(duì)干部的支持與配合，現(xiàn)將一學(xué)年以來的個(gè)人履職和區(qū)隊(duì)情況做出匯報(bào)陳述。
我有這份自信擔(dān)任這一職務(wù)，一撇一捺最好寫，一撇一捺最難做，一撇一捺最難帶，自擔(dān)任區(qū)隊(duì)長一職以來，秉承“正人先正己”的原則，未嘗不嚴(yán)格自律，要想約束別人，首先要約束自己，受任以來，身體力行，恐托付不效，腦中緊繃紀(jì)律與責(zé)任之弦，在區(qū)隊(duì)日常工作事務(wù)中認(rèn)真對待小小具體的工作，做到信息通知的及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)，減少信息失誤，多于同學(xué)交流，督促同學(xué)們遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)大家刻苦學(xué)習(xí)認(rèn)真訓(xùn)練，區(qū)隊(duì)的隊(duì)列內(nèi)務(wù)水平顯著提高，積極配合團(tuán)支書開展團(tuán)會等教育實(shí)踐活動，配合生活副區(qū)督促檢查內(nèi)務(wù)整理情況。利用課余時(shí)間開展區(qū)隊(duì)聚餐戶外活動，組織與兄弟區(qū)隊(duì)看電影聯(lián)誼等，增進(jìn)同學(xué)間了解，加深彼此友情。幫助同學(xué)學(xué)習(xí)，開展學(xué)術(shù)主題討論，使同學(xué)們有所收獲有所提高。同時(shí)在工作中也存在諸多不足，常因自身素質(zhì)不過硬不能帶好整個(gè)區(qū)隊(duì)而苦惱，落實(shí)不足，執(zhí)行不徹底，從而導(dǎo)致工作標(biāo)準(zhǔn)不高，沒能發(fā)揮好骨干作用和帶動作用等。
以上為個(gè)人工作履職情況，下面對區(qū)隊(duì)狀況做出總結(jié)陳述：一學(xué)年來，區(qū)隊(duì)很多同學(xué)十分努力，很優(yōu)秀，強(qiáng)者恒強(qiáng)，從成績上看，高分段的同學(xué)很多且平均成績較高，從上課的參與程度來看，區(qū)隊(duì)同學(xué)課堂互動效果很好，很積極參與配合老師的教學(xué)活動。但另一方面，區(qū)隊(duì)低分同學(xué)也較多，不遵守課堂紀(jì)律的情況也時(shí)有存在。在我們區(qū)隊(duì)，很多同學(xué)既遵守紀(jì)律又很有進(jìn)取心和探索的熱情，他們投身大隊(duì)、校學(xué)生會，校團(tuán)委等公共事務(wù)，發(fā)揮著不可替代的作用，同時(shí)，同學(xué)們發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)辦屬于自己社團(tuán)，如方言社，在全中隊(duì)開展活動，如擊劍協(xié)會，同學(xué)自己聯(lián)系老師，購置用具，組織活動，平心而論我個(gè)人是非常欽佩這些同學(xué)的。因?yàn)槭撬麄兘o我們平淡的生活注入了活力，這難道不是創(chuàng)造力的萌芽和體現(xiàn)嗎？可是再看另一方面我們區(qū)隊(duì)受批評通報(bào)的同學(xué)也較多，有違反紀(jì)律規(guī)定的存在，不僅過多牽扯到隊(duì)長的精力，而且影響他人和區(qū)隊(duì)日常管理，既然我們生活在同一個(gè)集體，我們必須要有追求，盡管追求各有不同，但是每個(gè)人都盡心盡力去做，成為自己想成為的'那個(gè)自己。這些方面，很大程度上說是我的失職。
下面我談一下個(gè)人的成長收獲和未來工作的計(jì)劃打算通過一年的任職，我對責(zé)任二有了更深刻的理解，使我逐漸成熟并成長為一個(gè)善于克服困難和解決問題的人，遇山開山，遇水架橋，辦法總比困難多，沒有什么問題不能解決，也沒有什么事情做不好，只看你用心不用心，很多時(shí)候累了疲倦了，但咬咬牙，再忍一忍，扛一扛，事情就過去了。在今后的工作中，我會在落實(shí)與執(zhí)行上下功夫，日常工作做到更穩(wěn)慎仔細(xì)。我永遠(yuǎn)不會忘記我擔(dān)任之初所說的三個(gè)原則：、
1、絕不占用大家吃喝玩的私人時(shí)間。
2、絕對不讓老實(shí)人吃虧，在XX年3月24日區(qū)隊(duì)會上，我在這句后面又加了一句，絕對不讓不老實(shí)的人得逞。
3、像報(bào)班這樣的原則性問題，我絕對不會讓步。
不占用大家的時(shí)間是為了讓大家有更多的時(shí)間和空間去做自己想做的事情，去追求自己想追求的。我是一個(gè)很有性格的人，不想過早的磨沒了自己的棱角，對于那些違反規(guī)則的，不論孰誰，只論是非。
最后，也鼓勵大家多參與區(qū)隊(duì)干部，學(xué)生會，團(tuán)委等多方面的公共事務(wù)。最美好的不是擁有什么而是擁有有關(guān)的回憶。至于會收獲什么，只有經(jīng)歷過才會知道，只有經(jīng)歷者才配對擁有。
而今我謂昆侖：不要這高，不要這多雪。安得倚天抽寶劍，把汝裁為三截？一截遺歐，一截贊美，一截還東國。太平世界，環(huán)球同此涼熱。
個(gè)人述職報(bào)告范文3
從原來的工作單位辭職之后，我準(zhǔn)備開始一次新的嘗試，我想要做好的工作有很多，不過我相信自己可以做的更好的。在經(jīng)過很多次的面試應(yīng)聘之后，我終于在面試中取得一次突破性的進(jìn)展。有一家公司及時(shí)的看到了我的才華，給我機(jī)會。我想我會盡我的全力來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)之前一直沒有過的理想、抱負(fù)。
本人于本月經(jīng)行政部許部長和婁總分別面試后到崗試用三天。在這三天試崗期間我的工作是作為客服部主管管理客服部所有員工，處理客服部日常事務(wù)，協(xié)助樓層主管和值班經(jīng)理維護(hù)商場正常運(yùn)營。經(jīng)過幾天的工作與觀察，我對客服部的日常工作有了一定的了解，并從中學(xué)習(xí)到很多原來從未接觸過的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合我的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我所了解到的本商場客服部的實(shí)際運(yùn)作狀況做出如下匯報(bào)：
一、目前客服部主要工作
1、vip會員卡的辦理、登記、發(fā)放、錄入系統(tǒng)存檔。
2、接待客戶投訴（前臺投訴和電話投訴）。
3、商場大門顯示屏信息的錄入與播放。
4、每日郵件收發(fā)。
5、商場內(nèi)部其他事務(wù)處理。
6、播音室日常工作。
二、客服部現(xiàn)有工作狀態(tài)
我所接手的客服部經(jīng)過前期招聘工作之后，人員編制正常，前臺服務(wù)部4人，播音室2人，共6人，全部實(shí)行商場正常早晚班制度。目前客服部運(yùn)作的優(yōu)勢特點(diǎn)如下：
1、員工新老交接正常，沒有業(yè)務(wù)不熟悉的員工獨(dú)立上崗的狀況，業(yè)務(wù)熟練。
2、客服部員工與各樓層、各部門銜接順暢，工作配合較默契。
3、樓層管理到位，有效地輔助管理了客服部前臺。
4、客服部前臺工作細(xì)致周到，辦事準(zhǔn)確，例如每日郵件收發(fā)，員工訂餐，商場故障維修處理等。
5、播音室工作進(jìn)展順利。
三、目前客服部主要工作中所發(fā)現(xiàn)的問題與不足
1、前臺簡化接待客戶投訴流程
現(xiàn)有投訴流程：前臺投訴→電話投訴所屬樓層主管→直接將投訴轉(zhuǎn)至樓層主管和各柜臺自行處理。這樣的處理方式容易造成樓層主管工作量過重，導(dǎo)致管理上的混亂，一方面客服主管無事可做，另一方面樓層主管應(yīng)接不暇。以目前商場的客流量來說，這樣的處理方式的確可以節(jié)省大量的人力物力資源，而且也可以提高投訴處理時(shí)間，但是，隨著商場銷售業(yè)績的提高，客流量增加，勢必會引起管理混亂繼而引發(fā)各部門之間的權(quán)責(zé)劃分不清的矛盾。特別是我商場即將新裝開業(yè)，類似上述情況很有可能因此而產(chǎn)生。
2、工作記錄缺失
前臺沒有工作記錄，前臺員工所作工作無據(jù)可查，整個(gè)前臺只有一本手寫vip客戶登記本用以將會員信息錄入到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中和一本郵件領(lǐng)取登記本，沒有客戶投訴記錄單，電話接待記錄，失物、尋人等其他工作記錄單，播音室只有日常播音記錄一份，每日臨時(shí)播報(bào)（廣告、促銷信息、尋人、移車、失物等）沒有記錄。這種工作方式導(dǎo)致員工工作積極性低，對于應(yīng)做工作往往消極怠工能推就推，如果造成工作失誤無據(jù)可查，員工間會互相推脫，無法追究責(zé)任。另外工作記錄缺失導(dǎo)致客服主管無法正常管理員工工作職責(zé)，難以提高管理工作的質(zhì)量，這也是造成我商場客服部主管流失嚴(yán)重，無法長期開展工作的一個(gè)原因。
3、客服部員工考勤紀(jì)律差
客服部員工考勤差，兩天兩人三次擅自脫崗超過半個(gè)小時(shí)，均以身體不適為借口，但都沒有請病假，如不被主管查崗則不會如實(shí)上報(bào)，整個(gè)部門無排班表，員工間隨意倒班不報(bào)主管批準(zhǔn)，相互包庇。
4、辦公成本過高，辦公用品消耗量超出了本部門的預(yù)損耗量。如播音室多次申領(lǐng)筆、紙，前臺膠帶消耗量大。
5、客服部相關(guān)職能轉(zhuǎn)移
客服部的客戶投訴處理權(quán)限，商品退換，發(fā)票開據(jù)，團(tuán)購等職能被其他部門分散管理，造成客服部員工工作閑散，無所事事，思想懶散。
6、無后期客戶忠誠度培養(yǎng)
客服部對于vip會員的后續(xù)服務(wù)根本沒有，前臺服務(wù)人員對會員權(quán)利不清楚，單純建立客戶檔案后沒有進(jìn)行跟蹤服務(wù)，客戶維護(hù)、回訪等工作。
四、針對發(fā)現(xiàn)的'問題提出一些建議
1、要求客服部主管加強(qiáng)考勤管理，保證員工出勤，工作期間嚴(yán)格管理，嚴(yán)查員工在崗紀(jì)律，每周制定規(guī)范排班登記表，整頓部門工作紀(jì)律。
2、對員工進(jìn)行小型部門內(nèi)獨(dú)立業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如接待投訴流程，退換貨流程，改變原有的簡單流程，規(guī)范工作流程。目的是為今后客流量增加避免工作混亂權(quán)責(zé)不明的現(xiàn)象。
3、制定工作記錄本，投訴記錄、電話投訴記錄、郵件收發(fā)記錄、臨時(shí)播音稿件記錄，前臺其他服務(wù)記錄等，便于領(lǐng)導(dǎo)檢查工作和主管管理員工。
4、建立客戶后續(xù)跟蹤服務(wù)制度，用以培養(yǎng)和維持商場的固定消費(fèi)群，建立客戶對商場的忠誠度，特別是對vip會員客戶進(jìn)行追蹤服務(wù)，如定期客戶電話回訪、大型促銷活動通知，積分換購溫馨提醒等，來配合營銷部、企劃部工作。
5、嚴(yán)格控制辦公成本，如消耗量大的辦公用品可以采取以舊換新法，填物品申領(lǐng)后用使用完的辦公用品去換領(lǐng)新的，再如電話外線撥打要做登記等。
6、客服部相關(guān)業(yè)務(wù)可以適度分擔(dān)，如開發(fā)票、退換貨等權(quán)責(zé)，前提是要保證客服部主管擁有具有良好的執(zhí)行力，否則容易管理不力造成混亂。
由于本人試崗時(shí)間有限，對整個(gè)商場的運(yùn)營并不是非常熟悉，觀察得還不夠深入細(xì)致，看到的問題比較浮淺粗糙，對于一些措施的考慮并不周全，并不一定能夠真正反映出整個(gè)客服部的全貌，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批評指正，給出指導(dǎo)意見。另外，以目前商場的客流量和管理制度而言，需要改進(jìn)的地方并不是十分突出，考慮到我商場重裝開業(yè)會擴(kuò)大經(jīng)營，現(xiàn)有的管理力度無法應(yīng)付以后的商場規(guī)模，借此裝修之際進(jìn)行加強(qiáng)管理勢在必行。
我也不知道自己能否在試用期之后，繼續(xù)留在這里擔(dān)任客服部主管。不過我在三天的試用期中，表現(xiàn)還是不錯的，雖然對客服部的情況沒有太大的了解，不過大概情況還是知道的。希望公司能夠看到我的潛力，讓我繼續(xù)在現(xiàn)在的工作崗位工作下去，我相信自己有這個(gè)能力當(dāng)好客服部主管。我會盡我的全力來工作，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人述職報(bào)告范文4
寒冬臘月，寒氣襲人，忙碌的一個(gè)學(xué)期過去了，回首不平凡的一學(xué)期，我在校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)地完成了本職工作，成績雖少，感慨良多。下面我就一學(xué)期來的工作、學(xué)習(xí)、管理等情況作以下總結(jié)。
一、本期干的主要工作及采取的有效措施
1、團(tuán)結(jié)一致、全員奮戰(zhàn)，完成“管理規(guī)范學(xué)校驗(yàn)收”工作。
我校上半年學(xué)校剛完成鄭州市“現(xiàn)代化學(xué)校達(dá)標(biāo)工作”， 這學(xué)期又要迎接新密市“管理規(guī)范學(xué)�！钡尿�(yàn)收，教學(xué)樓又剛剛建成，難度可以想象。面對困難我們?nèi)w老師積極奮戰(zhàn)，通力合作，才順利通過驗(yàn)收。在驗(yàn)收前，德育處積極進(jìn)行著材料的整理，我們的班主任們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，嚴(yán)抓學(xué)生的文明禮儀教育，積極配合學(xué)校，以昂揚(yáng)的斗志進(jìn)行教室布置、“守則規(guī)范”的背誦檢查及相關(guān)材料的撰寫工作。在檢查中班主任們付出了更多的汗水，付出了更多的心血，我想：班主任們是迎接驗(yàn)收工作的核心力量、同時(shí)更是我們各項(xiàng)工作的排頭兵。
2、養(yǎng)成教育常抓不懈：學(xué)生值周，堅(jiān)持日檢查，周總結(jié)，月評比制度。我們要求各班利用主題班會，根據(jù)學(xué)生實(shí)際對學(xué)生進(jìn)行“愛校守紀(jì)、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮自強(qiáng)、樂學(xué)進(jìn)取”教育，通過學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》，努力使學(xué)生做到“守秩序”、“懂禮儀”。強(qiáng)化日常生活中良好行為習(xí)慣的訓(xùn)練，并進(jìn)行正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀的教育。同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行了心理健康教育。本學(xué)期進(jìn)行美化教室評比與黑板報(bào)評比活動2次。
3、堅(jiān)持每周一的升國旗儀式和國旗下講話制度，學(xué)生在莊嚴(yán)肅穆的升國旗儀式中受到教育。儀式不但讓學(xué)生認(rèn)識國旗，熱愛祖國，而且讓學(xué)生知道國旗是國家的象征，了解國旗的含義。國旗下的講話激發(fā)了學(xué)生的愛國主義激情和作為一名中國公民的自豪感。每周嚴(yán)格升降旗制度，國旗下講話的內(nèi)容與各大節(jié)日、新聞時(shí)事、學(xué)生生活緊密聯(lián)系，周周內(nèi)容不同。
4、以評促行，不斷強(qiáng)化對學(xué)生的成長評價(jià)。這主要是每學(xué)月對學(xué)生進(jìn)行一次綜合評價(jià)。
5、住宿生雖少，但也沒有放棄對他們的管理。
二、取得的成績
三、存在的問題
學(xué)校德育工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。一年來，我具體落實(shí)學(xué)校德育工作的計(jì)劃和安排，完成上級教育部門下達(dá)的工作任務(wù)。但是，由于我的工作能力和水平有限，我感到我的工作還有很多不足之處，也會存在一些問題。自己主要概括為以下幾個(gè)方面：
1、思想保守，缺乏對學(xué)校德育工作有一個(gè)系統(tǒng)的、宏觀的.規(guī)劃和設(shè)想，有時(shí)只是處于落實(shí)任務(wù)，完成工作等狹義的工作思路，正因?yàn)槿绱�，學(xué)校德育工作特色的東西太少，學(xué)校德育工作內(nèi)容、形式、活動等方面有所欠缺。
2、與班主任的溝通不及時(shí)、不到位各項(xiàng)工作、活動的反饋不及時(shí)。
3、常規(guī)管理還有松懈的時(shí)候，對常規(guī)工作意識有所淡薄，不能始終如一。
4、家長對學(xué)生教育理念有待更新，社會、家庭、學(xué)校三結(jié)合工作仍需加強(qiáng)。
四、下學(xué)期打算
1、重新醞釀并修訂班主任評估制度，按章進(jìn)行評估，創(chuàng)設(shè)氛圍、樹立典型，用一切積極因素調(diào)動班主任工作的積極性。
2、建立班主任每月材料檔案袋，工作化整為零，并做好班主任工作的反饋。
3、以“養(yǎng)成教育”為基石，結(jié)合學(xué)�！岸Y儀課”，開展學(xué)生“養(yǎng)成教育”，從文明禮貌、接物待人、文明言語、“座立行”姿態(tài)、上課紀(jì)律、活動秩序（大課間、自習(xí)課、社團(tuán)課）等方面強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)行為。
4、想方設(shè)法著力研究解決學(xué)校存在的突出的學(xué)生問題。
5、學(xué)校結(jié)合責(zé)任教育及重大節(jié)日開展系列活動，活動要求上層次、有效果，同時(shí)下學(xué)期各班結(jié)合責(zé)任教育要開展一次班級自主活動。
6、繼續(xù)開展相關(guān)比賽活動。
7、強(qiáng)化板報(bào)、常規(guī)跟蹤記錄的檢查與評比，使上述工作常規(guī)化，具有實(shí)際的意義、做實(shí)。
一份耕耘，一份收獲。在新的一年里，我將在日常生活和工作中不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)工作，誠實(shí)待人，盡職盡責(zé)，同各位同事一道，為學(xué)校美好的明天努力工作！
個(gè)人述職報(bào)告范文5
班主任是一個(gè)教育型的管理者，是學(xué)習(xí)指導(dǎo)者、學(xué)生的平等對話者、心理輔導(dǎo)者、生活指導(dǎo)者等。中職學(xué)生大多以自我為中心，自以為是，且個(gè)性較強(qiáng)，但個(gè)體差異較大，水平參差不齊，給班主任的管理帶來了巨大挑戰(zhàn)。班主任工作責(zé)任大、任務(wù)重，以管理代替教育、管理多于教育的方式進(jìn)行管理較之常見。這或許可以立竿見影，短時(shí)間之內(nèi)在表面上形成所謂的良好班風(fēng)，但事實(shí)上，存在的問題卻很多。這樣的班主任，即使身體上不累，心理上也會覺得累。以教育為主的班主任工作，雖在短時(shí)間之內(nèi)不能達(dá)到很好的教育效果，但卻有利于學(xué)生的真正成長，符合中職生真正的需要。
一、健全制度——規(guī)范行為，完善提高
細(xì)化班級管理工作，是中職班主任做好班級管理工作的重要舉措。中職班主任首先要制定一套班級管理制度（學(xué)生認(rèn)可的），按照班級管理制度對學(xué)生實(shí)行量化管理，該獎則獎，該罰則罰，獎罰分明。班級管理工作中，針對每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、課間操等各方面的情況要做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)。當(dāng)學(xué)生在某些方面做得不到位的時(shí)候，中職班主任要及時(shí)地提示、教育、引導(dǎo)，有的放矢地開展工作。量化管理能有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與各項(xiàng)活動的熱情，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念、競爭意識，促使學(xué)生嚴(yán)格要求自己，逐步完善自己，提高自己，同時(shí)促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成。
二、思想建設(shè)——優(yōu)良班風(fēng)，“久熏幽蘭人自香”
組織建設(shè)是做好班級工作的保證，思想建設(shè)則是做好班級工作的基礎(chǔ)。要通過加強(qiáng)思想建設(shè)培養(yǎng)學(xué)生的集體精神，形成良好的班風(fēng)。班風(fēng)是一個(gè)班級思想建設(shè)風(fēng)貌的集中反映，它既是一個(gè)有形的表現(xiàn)，又是一個(gè)無形的教育力量。優(yōu)良的班風(fēng)可以對學(xué)生個(gè)體產(chǎn)生“久熏幽蘭人自香”的強(qiáng)化效應(yīng)。但良好的班風(fēng)不是自然形成的，它需要教育者花費(fèi)較長的時(shí)間，做大量艱苦細(xì)致的工作。良好的班風(fēng)的形成首先優(yōu)化教室環(huán)境，環(huán)境的影響是一種潤物細(xì)無聲的教育，優(yōu)化教室環(huán)境是培養(yǎng)和形成文明班風(fēng)的重要手段。其次進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呐u和表揚(yáng)，表揚(yáng)和批評是對學(xué)生行為進(jìn)行評價(jià)的教育手段，對激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、融洽師生關(guān)系、形成良好班風(fēng)起到事半功倍的效果。(如對于那些初中畢業(yè)的學(xué)生來說，可能基礎(chǔ)較差，在教學(xué)過程中要對其思想不積極的地方進(jìn)行批評，但要注意方法；對于在學(xué)習(xí)中的難處要積極鼓勵，表揚(yáng)其進(jìn)步。在思想建設(shè)中應(yīng)以因材施教，引人而異的總原則為指導(dǎo))。再次進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格管理是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)性工作，在嚴(yán)格管理的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)生自我意識的提高，從而做到自我思考、自我教育、自我管理的良好習(xí)慣，形成良好的'班風(fēng)奠定基礎(chǔ)。（對于有學(xué)生將社會上不良的習(xí)慣帶到班級的，以思想教育為前提，為建立優(yōu)良班風(fēng)為目標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的教育，加強(qiáng)制度的實(shí)施力度。）
三、關(guān)愛學(xué)生——滋潤心田，開啟心靈
熱愛學(xué)生是班主任做好班級管理工作的前提和起點(diǎn)，師愛是滋潤學(xué)生心田的甘泉，是開啟學(xué)生心靈的鑰匙，是連接師生情感的紐帶。關(guān)愛學(xué)生、熱愛學(xué)生，首先要深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)、生活、健康情況等，與學(xué)生多交流、多溝通，讓他們真正感受到老師對他們的“愛”，為班主任管理班級工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以每到下課后，教師可融入學(xué)生當(dāng)中，與他們聊天，和他們交流，和他們做游戲、交朋友，在這個(gè)過程中，仔細(xì)地用眼睛觀察，用耳朵傾聽，用心去體會，耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；了解班級及學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，理解學(xué)生家長的普遍文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征，包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等，理解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境，以便更好地對癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。
“桃李不語，下自成蹊”，在教育工作中，（對學(xué)習(xí)、生活有困難的學(xué)生要以教師的多重角色實(shí)施管理）班主任要以自己的人格魅力來影響學(xué)生。在親近與研究學(xué)生的過程中，要努力展現(xiàn)自身文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你“既親近又崇拜”，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友相待。同時(shí)，班級管理過程中對同學(xué)們管理也會輕松起來。
四、尊重學(xué)生——“以民為貴”，編織“情感網(wǎng)絡(luò)”
針對班上的同學(xué)年齡差異比較大，思想素質(zhì)和文化素質(zhì)參差不齊，有出門打過工回學(xué)校來學(xué)習(xí)的，有高中畢業(yè)的，有初中畢業(yè)的，參差不齊的狀況。教師只有對學(xué)生懷有真誠的感情，學(xué)生才能“親其師，信其道”，自覺愉快地接受班主任的教導(dǎo)。因此，作為班級管理者，萬萬不能把自身定位于“集權(quán)為一身的整頓者”線面上，而要把自身定位于“與民相融的共創(chuàng)者”線面上，而要體現(xiàn)這一要領(lǐng)，班主任就要明白“以民為貴”這個(gè)道理。要求以尊重學(xué)生，并在尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上再用情感去教育學(xué)生，編織師生同創(chuàng)的“情感網(wǎng)絡(luò)“。
教師管理班級，都有一個(gè)前提，就是要讓學(xué)生信服，用人格魅力去征服學(xué)生。如，可通過以著裝、發(fā)型、儀態(tài)以及熱情洋溢的開場白體現(xiàn)了自己德、才、學(xué)、識，讓學(xué)生有了初步信服的開始。最后，用激勵人心的總結(jié)性語言：暫時(shí)落后，并不等于永久落后，讓我陪著你們一起起飛。最終，以人格魅力征服學(xué)生，使師生間隔閡快速消除。
五、心理投入——有效整合，激發(fā)集體認(rèn)可感
“心里投入”是班級每個(gè)成員出于對班集體的關(guān)心，是以主人翁的態(tài)度為班集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所表現(xiàn)出來的自覺心理狀態(tài)。作為教師能否激發(fā)他們集體建設(shè)目標(biāo)的認(rèn)同感、責(zé)任感和使命感，能否調(diào)動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性，很大程度取決于班主任自身的心理投入。在班級心理投入上就是通過對學(xué)生的心理溝通，達(dá)到心理相容，認(rèn)識一致，最終實(shí)現(xiàn)相互信任、相互支持，達(dá)到班集體管理的有效整合。
（如舉行我愛班集體的演講比賽、“心理交流會”等溝通強(qiáng)的活動，達(dá)到有效整合；像接力比賽、拔河等團(tuán)隊(duì)協(xié)作的體育比賽來激發(fā)集體榮譽(yù)感和認(rèn)可感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。）
總之，作為中職班主任任務(wù)重，責(zé)任大。面對復(fù)雜的社會形勢和嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，要做到工作到位，關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，搞好班級建設(shè)，加大心理投入，做好思想建設(shè)。以“園丁”的辛勤，努力培養(yǎng)出符合社會需要的新型人才。
個(gè)人述職報(bào)告范文6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
—學(xué)年是我校發(fā)展中不平凡的一年，是至關(guān)重要的一年。這一年里，全校師生同心同德、攜手奮進(jìn)，出色完成了學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為學(xué)校的“十二五”規(guī)劃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)工作向在座領(lǐng)導(dǎo)、教師做以陳述，敬請各位給予指正。
一、堅(jiān)持安全第一，確保師生安全。
1、打造安全校園。學(xué)校歷來把安全工作擺在首要位置。尤其在本學(xué)期，汲取南方校園安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面考慮我校內(nèi)外環(huán)境因素，討論制定了詳細(xì)可行的校園安全工作方案，由安全副校長組織開展了校園安全專項(xiàng)會議，從學(xué)校作息安排、校門開關(guān)、校內(nèi)巡邏、校門治安、外來人員接洽、學(xué)生接送、突發(fā)應(yīng)急、安全隱患排查整改等各個(gè)層面做出了詳細(xì)地安排，做到每一環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，每一時(shí)刻有人堅(jiān)守；發(fā)放了“致家長同志關(guān)于校園安全一封信”、加強(qiáng)與駐地派出所、交警的溝通聯(lián)絡(luò)，全員協(xié)防、共筑安全防線；注重安全教育工作的切實(shí)開展，上好由我所負(fù)責(zé)的安全課、組織好各班安全教育常規(guī)活動、開展好每學(xué)期一次的專項(xiàng)應(yīng)急演練，全面提高了全校師生的安全防范意識，增強(qiáng)了師生面對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
2、創(chuàng)建健康環(huán)境。美好的環(huán)境能陶冶人的情操、潔凈的校園能保證人的健康。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，完成了校園綠化樹、走廊文化建設(shè)、操場排水、甬路鋪設(shè)、取暖煤存儲等項(xiàng)工作，使校園內(nèi)部設(shè)施的分布更加合理化、舒適化，為師生的學(xué)習(xí)工作提供了便利；繼續(xù)關(guān)注甲型H1N1流感的發(fā)展形勢，組織全校師生注射了專項(xiàng)疫苗，加強(qiáng)日常室內(nèi)外衛(wèi)生工作的全力開展、加強(qiáng)日常學(xué)生健康狀況的監(jiān)查、加強(qiáng)師生午間飲食管理。
本項(xiàng)工作得到廣大師生、家長的全力參與支持，切實(shí)保證了我校這一學(xué)年里未發(fā)生任何師生人身傷害事件。
二、強(qiáng)化自我完善，提升管理水平。
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)提升，做好教師表率。面對日益變化的教育形勢，作為一名校長只有不斷地完善、充實(shí)自我，才能更好地把握教育動態(tài)，引領(lǐng)全體教師逐步提升學(xué)校的辦學(xué)水平。在處理好繁瑣的學(xué)校事務(wù)之余，我非常注重自身業(yè)務(wù)水平的提高，絲毫沒有放松教育法律法規(guī)、教育理論的學(xué)習(xí)，更加深入地研究上級文件、政策，發(fā)揚(yáng)民主、決策好學(xué)校重大事務(wù)，建立科學(xué)地管理體系，保證學(xué)校辦學(xué)方向的正確性。
自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對學(xué)校大大小小的工作都以身作則，樹立良好的模范形象。嚴(yán)以律己，寬以待人，每天堅(jiān)持早到校、晚回家，各項(xiàng)教育教學(xué)常規(guī)帶頭落實(shí)，用實(shí)際行動推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作高效而有序進(jìn)行。
2、注重制度建設(shè)，促進(jìn)健康發(fā)展。在學(xué)校管理上，我始終堅(jiān)持“以制度管理人”的做法，在原有制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)情不斷地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏、細(xì)節(jié)完善的工作，目前學(xué)校在安全、德育、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)以及隊(duì)伍建設(shè)等方面都有明確而實(shí)用的管理制度，在減輕中層干部管理負(fù)擔(dān)的同時(shí)，減少了管理中的矛盾沖突，使學(xué)校管理更加制度化、科學(xué)化；注重制度實(shí)施過程中的公開、公正原則，凡事擺在桌面上處理，不搞暗箱操作，全部透明化管理學(xué)校事務(wù)，對管理方式方法有意見的教師，提供合理化溝通方式，極大地化解了教師對管理層面的質(zhì)疑，形成了良好的教育合力。
3、強(qiáng)化班子建設(shè)，形成戰(zhàn)斗堡壘。經(jīng)過上一學(xué)期的新班子初步磨合，進(jìn)入以來更加注重班子的建設(shè)，班子在各項(xiàng)工作開展、分管協(xié)調(diào)上有了更多默契，學(xué)校的每一項(xiàng)工作都有相應(yīng)的`中層干部負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、督促，成員間互相配合、積極溝通、步調(diào)一致，在教師中形成了較好地管理效益。
由于學(xué)校規(guī)模的影響，每一位中層領(lǐng)導(dǎo)都承擔(dān)相應(yīng)教學(xué)任務(wù)，在出色完成好教學(xué)的同時(shí)，堅(jiān)持成為學(xué)校與教師、學(xué)校與學(xué)生、學(xué)校與家長間的溝通橋梁，每一活動中的沖鋒力量。分則獨(dú)擋一面，合則無往不利，做到校長在一個(gè)樣，校長不在還一樣，真正成為學(xué)校建設(shè)中堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。
4、明確目標(biāo)管理，打造嶄新形象。目標(biāo)就是方向，有了正確的目標(biāo)，再制訂好實(shí)施目標(biāo)的合理規(guī)劃，工作就能有條不紊地進(jìn)行。任職以來，我本著‘站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，干得實(shí)一點(diǎn)’的工作理念，不斷摸索工作經(jīng)驗(yàn)，掌握每一個(gè)管理細(xì)節(jié)，解決突破每一個(gè)工作難題，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，隨著督導(dǎo)、目標(biāo)管理工作的深入開展，我校加強(qiáng)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的整改與落實(shí)，力爭使我校在今后完善德育工作目標(biāo)化、學(xué)校管理模式化、教師素質(zhì)專業(yè)化、教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展化、教研成果實(shí)用化、文體活動多樣化的工作目標(biāo)，進(jìn)而提升我校的新形象。
三、堅(jiān)持德育首位，提升學(xué)生品質(zhì)。
1、強(qiáng)化師德學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識。為師者不可以不明道，明道則需要先修德。只有師德高尚的老師才能真正做到愛學(xué)生、愛學(xué)校、愛崗敬業(yè)。做為農(nóng)村基層學(xué)校，由于師資缺乏、條件艱苦、課務(wù)繁多，再加上個(gè)別教師服務(wù)意識不高，難免產(chǎn)生一些消極的工作態(tài)度。因此，我在工作中倡導(dǎo)陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高精神，充分利用好每周的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教師職業(yè)道德》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，努力提高教師的政治修養(yǎng)，樹立全心全意為農(nóng)村教育事業(yè)服務(wù)的意識，從而推動學(xué)校各項(xiàng)工作有效開展。
2、重視德育工作，創(chuàng)建和諧校園。德育工作關(guān)系到人才培養(yǎng)的素質(zhì)，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置，崇倡以德服人、以德管人、以德育人，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生、在社會做好少年的“三好”要求，加強(qiáng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在具體工作中，本人注重在校內(nèi)健全以學(xué)校、少先隊(duì)大隊(duì)、班級為主的三級德育責(zé)任教育網(wǎng)，并通過家長會和家訪，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)。為了進(jìn)一步落實(shí)教師德育崗位責(zé)任制，我把德育工作的成效與老師的業(yè)績考核結(jié)合起來，這樣就更能充分調(diào)動老師做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實(shí)、有效果。在本學(xué)期，我校組織“緬懷先烈”、“熱愛家鄉(xiāng)演講”、“歡慶六一”、“身邊故事——禮儀教育征文”等大型活動，使學(xué)生在活動中深刻體會到祖國的發(fā)展與壯大，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情，強(qiáng)化學(xué)生自身品德修養(yǎng)，進(jìn)而形成了積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互助互愛的良好風(fēng)氣，學(xué)生整體素質(zhì)水平有了較大提高。
四、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、激勵教師開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校自身特色。教學(xué)改革要回到學(xué)、思、知、行這四個(gè)方面的結(jié)合，就是學(xué)思要聯(lián)系，知行要統(tǒng)一。認(rèn)知應(yīng)該是啟發(fā)，要教學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)，掌握認(rèn)知的手段，實(shí)現(xiàn)教是為了不教，“授之以漁”才是學(xué)生終生學(xué)習(xí)的法寶。因此，以“創(chuàng)新性”激勵教師開拓進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，是學(xué)校興旺發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新對我校而言尤為重要，我校的辦學(xué)資源與其它小學(xué)相比不具備優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能造就局部優(yōu)勢。我校歷來倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，合作探究”的理念，教育教學(xué)水平總是在鎮(zhèn)前列，卻難以沖刺鎮(zhèn)前茅。一學(xué)期來，我校通過大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，提升教育理念，豐富教育實(shí)踐，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。由于認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，在練好教學(xué)基本功的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展了豐富校園文化生活，鼓勵教師（特別是中青年教師）積極參加各類教研活動和創(chuàng)新大賽，組織學(xué)生參加各種競賽活動，大大提高了師生的自主創(chuàng)新和自主學(xué)習(xí)的能力，教育教學(xué)水平明顯提升，逐步形成了學(xué)校自身特色。
2、立足常規(guī)教學(xué)活動，轉(zhuǎn)變觀念提升課改高度。從常規(guī)教學(xué)的優(yōu)化做起，從教師的課堂教學(xué)的基本抓起，全面引領(lǐng)教師把握課改精髓，注重課改理念與實(shí)際教學(xué)的結(jié)合，切實(shí)把新課改落到實(shí)處，改到深處。充分利用學(xué)校教研、科研工作的開展，加大校內(nèi)交流，促進(jìn)共同提高。與教導(dǎo)主任一起，經(jīng)常性地進(jìn)入課堂，與教師共同研討實(shí)際教學(xué)中的難題，在教師中形成良好地研討、交流、互動的風(fēng)氣；注重對特崗、返崗教師的引導(dǎo)管理，尤其是對特崗教師，一面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的引導(dǎo)、指導(dǎo)，一面注重保留其獨(dú)有旺盛創(chuàng)造意識，為學(xué)校整體教學(xué)注入鮮活動力。
五、致力基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
完善的教學(xué)、生活、教育設(shè)施服務(wù)是學(xué)校發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我千方百計(jì)充實(shí)辦公室和遠(yuǎn)程教室的配套設(shè)施，努力為教師營造一個(gè)寬松舒適的工作環(huán)境；從學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)擠出資金，置備廚具、糧油，解決教師的午餐問題，盡最大努力，改善教職工福利水平；上學(xué)期我校投入大量資金、人力，保證了學(xué)校新安裝取暖設(shè)備的調(diào)試與運(yùn)行，使全校師生有了一個(gè)溫暖舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期，組織人員對校內(nèi)綠化樹、甬路鋪設(shè)、學(xué)生休息室、操場排水、存儲取暖煤場地等進(jìn)行改造，為師生提供更大地便利，也為學(xué)校節(jié)省了大量資金。
全面遵循學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度，將學(xué)校有限的資金充分利用好，規(guī)范帳目管理，堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，并嚴(yán)格履行上級有關(guān)住宿生、跑途生、貧困生補(bǔ)助政策，切實(shí)把每一筆資金發(fā)放到學(xué)生手中，保證公平教育制度的貫徹落實(shí)。
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、全體老師的通力配合下，本學(xué)期的工作即將順利結(jié)束，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽儯泊嬖谝欢ǖ膯栴}，如：學(xué)校資金匱乏、師資培訓(xùn)力度不夠、教師辦公條件有待改善、現(xiàn)代化教學(xué)水平不達(dá)標(biāo)、校園設(shè)備老化等問題，都亟需解決。但我相信，有廣大教師的支持、有上級部門的幫助引導(dǎo)，我們一定會克服難關(guān)，再創(chuàng)佳績！
最后，請?jiān)试S我向一直給予我個(gè)人極大幫助，以及為我校發(fā)展付出辛勤勞動的教師、領(lǐng)導(dǎo)，說一聲：謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告范文7
尊敬的老師、全體同學(xué)：
你們好！我是旅游二班的XXx，于11月競選班長一職，并且競選成功，現(xiàn)任期滿一學(xué)期。在過去的一學(xué)期里，工作方面主要有以下幾點(diǎn)：首先是班級日常的紀(jì)律，尤其是晚自習(xí)的時(shí)候，清點(diǎn)人數(shù)，帶領(lǐng)大家安靜的自習(xí)，協(xié)助學(xué)委組織大家進(jìn)行英語聽力練習(xí)。其次是組織開班委會，商討班級組織活動的問題，以及班級日后的建設(shè)問題，發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)問題后及時(shí)開會討論，共同商討解決方案。定期開班會，在班會上明確班委的工作計(jì)劃，引導(dǎo)大家朝正確的方向努力。
協(xié)助其他班委完成他們的工作，比如：
①平日里幫助學(xué)委收作業(yè)，調(diào)查大家的學(xué)習(xí)情況；在鄰近期末的時(shí)候輔助學(xué)委組織同學(xué)對各考試科進(jìn)行期末總結(jié)，然后將總結(jié)的資料向全班同學(xué)發(fā)放，并督促大家學(xué)習(xí)；對個(gè)別學(xué)科成績不理想的同學(xué)進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)，好讓大家在期末時(shí)能打有準(zhǔn)備的仗。綜合這學(xué)期全班的成績來看，整體還是不做的，這也是對班委工作的認(rèn)可、是大家共同努力的結(jié)果。
②早操時(shí)幫助體委組織大家配合體育部的工作，讓早操工作順利的完成，我們班在早操進(jìn)行的“夾球跑”比賽中獲得了院里第三名，并且我們院的早操還受到學(xué)校的表揚(yáng)；協(xié)助體委組織大家報(bào)名參加學(xué)校進(jìn)行的'“十人九足”比賽，我們XX班小
小組首先在院級比賽中取得勝利，然后代表學(xué)院參加校級比賽，并在校級比賽中獲得第六名。在學(xué)院舉行的籃球比賽中，我們XX班的“小兄弟”隊(duì)也取得第二名的好成績。
�、蹍f(xié)助文藝委員組織大家練歌，并設(shè)計(jì)我們班級特色的表演形式，最終在旅游學(xué)院合唱比賽中取得亞軍的好成績。
�、芄膭钔瑢W(xué)參加學(xué)院的各種比賽。在青協(xié)舉行的辯論賽中，代表我們班級參賽的幾名同學(xué)在激烈的爭辯中摘得桂冠；在學(xué)習(xí)部舉行的“開心辭典”旅游知識競賽前期，組織同學(xué)踴躍報(bào)名，當(dāng)初報(bào)名人數(shù)超過了比賽所需人數(shù)，我們班委會臨時(shí)開會決定把機(jī)會留給普通同學(xué)，有報(bào)名的班委就主動退出，剩余的同學(xué)就進(jìn)行了簡單的班級內(nèi)部測試，篩選出5名普通同學(xué)參加比賽，這5名同學(xué)最終取得了第一名的好成績，比賽期間也體現(xiàn)出他們的團(tuán)結(jié)能力和臨時(shí)應(yīng)變能力。
在個(gè)人組織紀(jì)律性方面，我做到嚴(yán)于己、無遲到、無曠課，保持良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)；在學(xué)習(xí)方面，我無掛科現(xiàn)象，平時(shí)按要求完成各科作業(yè)。
如果繼續(xù)留任，將在原有的基礎(chǔ)上提高一個(gè)層次，上升一個(gè)高度，從多角度來帶領(lǐng)班委會成員管理好班級，向更高的層次發(fā)展。學(xué)習(xí)方面要及時(shí)督促大家各科的平時(shí)學(xué)習(xí)，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整；紀(jì)律性方面要有效地督促大家，尤其是晚自習(xí)，對大家的學(xué)習(xí)獨(dú)立性和毅力的堅(jiān)韌性是很好的考驗(yàn)，一旦大家這兩方面鍛煉出來了，在以后的工作中會養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且這種好的品質(zhì)會增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對自己的認(rèn)識；活動方面我會多與其他班委共同協(xié)商多組織班級活動，來增進(jìn)同學(xué)之間的了解、加深同學(xué)之間的友誼，及時(shí)調(diào)整班委與班委、班委與同學(xué)、同學(xué)與同學(xué)之間的問題，并且多鼓勵大家參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，來提高大家的積極性和主觀能動性。以后在各方面，作為班長，我都會起帶頭作用，穩(wěn)定自己的態(tài)度，帶領(lǐng)好我們的班委，從我們班委起來影響大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前進(jìn)，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
個(gè)人述職報(bào)告范文8
近年來，玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院（以下簡稱“院”）面對轉(zhuǎn)型發(fā)展的復(fù)雜局面，面對做優(yōu)做大的緊迫形勢，面對管理提升的嚴(yán)格要求，按照國務(wù)院國姿委對總法律顧問制度的總體要求和集團(tuán)公司法制工作的總體部署，狠抓制度創(chuàng)新，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)法治觀念，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，將總法律顧問制度建設(shè)與企業(yè)內(nèi)控體系、新聞發(fā)言人制度、信息化等系統(tǒng)建設(shè)有機(jī)融合，初步實(shí)現(xiàn)了總法律顧問工作融入日常管理、融入經(jīng)營決策、融入業(yè)務(wù)培訓(xùn)的“三融入”。本人作為副院長兼總法律顧問，緊密結(jié)合《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》對企業(yè)總法律顧問和法律事務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)定，以及法制工作第三個(gè)三年目標(biāo)的要求，認(rèn)真履行7項(xiàng)職責(zé)，在院領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持和同事們的積極配合下，不斷推進(jìn)法治工作進(jìn)程，為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控、危機(jī)對應(yīng)和安全發(fā)展開展了大量切實(shí)有效的工作。20年經(jīng)集團(tuán)公司推薦，院被國務(wù)院國資委評為“五五”普法先進(jìn)集體。
一、狠抓制度創(chuàng)新，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
院作為一個(gè)具有近60年歷史的科研設(shè)計(jì)單位，在長期的運(yùn)營管理過程中，建立健全了一整套規(guī)章制度。但隨著院由科研設(shè)計(jì)模式向企業(yè)集團(tuán)模式的新發(fā)展，隨著《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》和集團(tuán)公司對法制工作的新要求，隨著風(fēng)險(xiǎn)防控、危機(jī)應(yīng)對和信息化建設(shè)的新形勢，進(jìn)行制度創(chuàng)新勢在必行。20年上半年，我們對執(zhí)行多年的規(guī)章制度進(jìn)行了比較全面的修訂和增補(bǔ)，編印了包括113個(gè)規(guī)章制度的《職能管理手冊》；下半年，我們又在已經(jīng)建立的總法律顧問制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合內(nèi)控體系建設(shè)的要求，開展了管理流程的重新梳理，正在對所有規(guī)章制度進(jìn)行全面改造，并新增新聞發(fā)言人制度，擬通過此項(xiàng)工作，建立一整套適應(yīng)集團(tuán)管理模式的集運(yùn)營管理、內(nèi)控體系、總法律顧問制度、新聞發(fā)言人制度等為一體的企業(yè)管理制度。通過制度創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
目前，院的法律事務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)在企業(yè)發(fā)展部，設(shè)有專職和外聘法律顧問。此外，還有一支以黨群工作部牽頭、各職能部門配合的普法宣傳隊(duì)伍，保障了法制工作的縱深推進(jìn)和法律知識的廣泛普及。
二、普及法制教育，增強(qiáng)法治觀念
院長期保持著對內(nèi)宣傳、普及教育的優(yōu)良傳統(tǒng)。近年來，我們根據(jù)不同時(shí)期的管理和發(fā)展需要，結(jié)合新的民商法的頒布，充分利用內(nèi)部宣傳工具，開展普法教育，增強(qiáng)廣大員工尤其是管理人員的法治觀念。不定期在《凱盛人》報(bào)開辟普法專欄、全年利用院本部一樓大廳宣傳欄等宣貫了《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》等等。
同時(shí)，通過專題學(xué)習(xí)研討的形式，開展普法教育，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。20年，重點(diǎn)組織相關(guān)職能部門和重要子公司的法務(wù)工作人員，學(xué)習(xí)了新修訂的《民事訴訟法》；組織科技部、人力資源部、玻璃新材料科技產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)人員，借鑒蘋果與三星的專利訴訟案例，結(jié)合新形勢下的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題進(jìn)行研討；組織各職能部門和凱盛重工、華光集團(tuán)等重要子公司認(rèn)真學(xué)習(xí)了國家國資委20年法制工作座談會會議精神，以及主任的批示和副主任的講話，結(jié)合院實(shí)際工作予以貫徹落實(shí)。
院持續(xù)推進(jìn)“六五”法制宣傳教育活動，大力培育企業(yè)合規(guī)文化，除落實(shí)集團(tuán)公司的`要求外，還積極參加市組織的相關(guān)普法教育活動。通過普法教育，增強(qiáng)了遵法立章、守法經(jīng)營、依法管理的法治觀念，使全院管理人員步入了依法履職的軌道。
三、立足崗位要求，緊抓法務(wù)工作
本人作為副院長，分管的工作多而雜，既兼總法律顧問，又兼新聞發(fā)言人，如果偏廢或偏好任何一方，都可能影響一面的工作。態(tài)度決定行動，兼職必須當(dāng)作任職干。本人雖然不是法律專業(yè)出身，但為了勝任總法律顧問工作，對相關(guān)民商法進(jìn)行了刻苦鉆研，并將知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。擔(dān)任總法律顧問以來，以企業(yè)規(guī)章制度、重大經(jīng)濟(jì)合同和重要經(jīng)營決策的法律審核為切入點(diǎn)，將企業(yè)法制工作不斷推向縱深。
通過法律審核和事先指導(dǎo)，有效防范法律風(fēng)險(xiǎn)，杜絕重大違規(guī)違法行為的發(fā)生。20年，對新出臺的所有規(guī)章制度均組織了法律審核，審核率100%；出席領(lǐng)導(dǎo)班子會議，參與院的重大事項(xiàng)決策，組織審核重大決策事項(xiàng)（文件）6項(xiàng)（份），對重大決策事項(xiàng)以《法律意見書》形式提供法律審核意見；組織重要經(jīng)濟(jì)合同文本40份，審核率不斷提高。目前，正在收集下屬單位的各類合同文本，擬集中進(jìn)行合同文本的審核，著手合法合規(guī)的合同文本編制。
重視對下屬企業(yè)尤其是加盟企業(yè)和新立企業(yè)的法制建設(shè)工作的監(jiān)督、指導(dǎo)和調(diào)研，對院本部對外開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的部門進(jìn)行法律指導(dǎo)，努力杜絕違規(guī)類的重大案件。將集團(tuán)公司《關(guān)于20年法制建設(shè)工作的安排意見》電子版轉(zhuǎn)發(fā)給凱盛重工、華光集團(tuán)、通遼矽砂公司等重要加盟企業(yè)，要求他們參照執(zhí)行，并定期檢查落實(shí)情況。針對華利玻璃機(jī)具廠由大集體改制為院的分支機(jī)構(gòu)對外經(jīng)營的情況，為防范院的風(fēng)險(xiǎn)，法務(wù)工作人員向其負(fù)責(zé)人介紹院的總法律顧問制度、法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和體系等，幫助分析其法律風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)和對外合同管理的規(guī)范化等相關(guān)事項(xiàng)；法務(wù)工作人員與院國外業(yè)務(wù)部進(jìn)行了數(shù)次溝通，就切實(shí)加強(qiáng)境外業(yè)務(wù)的法律管理，有效防范涉外法律風(fēng)險(xiǎn)等問題進(jìn)行了細(xì)致的交流。
四、對照三年目標(biāo)，抓好方案實(shí)施
院雖然在法制工作和總法律顧問制度建設(shè)工作中取得了一定的成績，但與集團(tuán)公司“對標(biāo)世界一流，強(qiáng)化法律管理，全面落實(shí)中央企業(yè)法制工作新三年目標(biāo)。”的要求還有一定差距，要完成國家國資委確定的目標(biāo)任務(wù)還任重道遠(yuǎn)。為此，要按計(jì)劃切實(shí)抓好《實(shí)施方案》的落實(shí)和推進(jìn)，其中建議20年要重點(diǎn)開展或完成以下工作：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)法律工作隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)整職能部門分工，整合法務(wù)工作資源，補(bǔ)充法務(wù)工作人員，提高業(yè)務(wù)水平。
2、進(jìn)一步完善總法律顧問制度，基本完成“適應(yīng)集團(tuán)管理模式的集運(yùn)營管理、內(nèi)控體系、總法律顧問制度、新聞發(fā)言人制度等為一體的企業(yè)管理制度”建設(shè)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)章制度、經(jīng)濟(jì)合同、重大決策的法律審核，力爭“三項(xiàng)審核率”達(dá)到100%；完成全院包括控股子集團(tuán)、子公司的各類經(jīng)濟(jì)合同文本的規(guī)范化。
4、進(jìn)一步將法制工作向縱深推進(jìn)，結(jié)合內(nèi)控體系建設(shè)和管理提升的要求，著手對控股子集團(tuán)、子公司的規(guī)章制度進(jìn)行法律審核，逐步形成上下連動、規(guī)范一致的法律工作機(jī)制。
個(gè)人述職報(bào)告范文9
時(shí)光荏苒，回溯過往的一年，感觸頗深。又是繁忙而收獲的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真貫徹落實(shí)了公司的各項(xiàng)政策方針，在各職能部分的大力協(xié)助下，牢牢圍繞公司整體部署和工作重點(diǎn)，正確處理各種財(cái)務(wù)核算業(yè)務(wù)，認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)視，充分完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)我將這一年的工作匯報(bào)如下：
一、德：具備良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì)。
我無論從思想上、行動上，嚴(yán)以律己，正直真誠，積極樂觀，待人熱忱，友愛同事，團(tuán)結(jié)集體。
二、能：具備良好的崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)。
財(cái)務(wù)部的'工作如百年樹木年輪，一圈環(huán)繞一圈，循環(huán)并擴(kuò)大，厚實(shí)而累積。一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深刻明白身為財(cái)務(wù)部一員--自己崗位的價(jià)值。我熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，恪盡職守，辦理會計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)遵循實(shí)事求是、客觀公正原則；嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)制度和會計(jì)法規(guī)，積極的完成了上級交給的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)。
三、勤：系統(tǒng)的文化知識和良好的專業(yè)能力。
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確崗位職責(zé)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。堅(jiān)持參加公司組織的學(xué)習(xí)，積極向同行前輩和同事學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平和治理能力。已具備中級會計(jì)師和助理會計(jì)師職稱，現(xiàn)備考注冊稅務(wù)師。
四、得：
1、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算。嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，遵從公司領(lǐng)導(dǎo)指示規(guī)范財(cái)務(wù)治理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部分，更好地參與企業(yè)治理的要求，經(jīng)過高效的制度組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項(xiàng)工作。
2、我懂得了“取人之長、補(bǔ)己之短”，在處理某些問題時(shí)，我開始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會了換位思考，更多的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。
企業(yè)的最終目標(biāo)是體現(xiàn)在效益上。我司作為現(xiàn)代企業(yè)，財(cái)務(wù)中心必然成為企業(yè)治理的核心部分，發(fā)揮財(cái)務(wù)板塊的重要作用，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)的、真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，為其良好決策作好保障。新的一年，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我相信競爭更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱情。
今后，我將工作基點(diǎn)放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為；確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點(diǎn)工作。
述職人：XX
XXXX年XX月XX日
個(gè)人述職報(bào)告范文10
一年來，在秘書這個(gè)崗位上，我始終牢記一個(gè)宗旨，這就是認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)工作，以實(shí)為本，盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，努力做到“五勤”，誠心當(dāng)好“四員”。“五勤”就是眼勤、耳勤、手勤、腳勤、腿勤；“四員”就是為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認(rèn)真做人的作風(fēng)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來為企業(yè)服務(wù)，把自己多年來學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)用在工作中，嚴(yán)于律己，克盡職守；在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)，在思想覺悟和工作能力上都取得了一定進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。下面就一年來的工作情況進(jìn)行簡要述職：
一、較好的完成了各類材料的寫作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作
作為辦公室秘書，我主要負(fù)責(zé)公司公司各類文字材料的起草工作。公司每月生產(chǎn)經(jīng)營情況，集團(tuán)公司部署的重要行政工作的開展落實(shí)情況，重要會議精神的貫徹、落實(shí)情況，以及年度公司的各類工作報(bào)告等，所有這些文字材料都要按時(shí)完成。較強(qiáng)的文字功底是一個(gè)秘書的立身之本，工作中加強(qiáng)了材料的收集和整理工作，并積極參加公司有關(guān)會議，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況，確保了各類資料的真實(shí)性和時(shí)效性，為公司領(lǐng)導(dǎo)的正常決策提供依據(jù)。08年共完成各類講話、報(bào)告、文件等資料50多份，近百萬字。較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)和部室主任交辦的各項(xiàng)工作。
二、明確定位，擺正自己的位置
清晰定位，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的“政”，就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生履職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象都是公司領(lǐng)導(dǎo)，自己的上級、同級和下級，在實(shí)際工作中我的作法是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促催辦不“拍板”；服務(wù)到位不干預(yù)。
三、創(chuàng)新工作方法，發(fā)揮參謀作用
承辦工作是秘書的主要工作之一，有來自上級領(lǐng)導(dǎo)、上級部門的，也有來自外部的，但主要是來自公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說是千頭萬緒，如何處理和承辦好每一項(xiàng)工作，我的作法一是先辦主要工作、后辦次要事項(xiàng)，先急后緩；二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的；承辦的每一項(xiàng)工作和事情，都必須做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。在實(shí)際工作中注意發(fā)揮好參謀助手作用，積極搜集相關(guān)信息，分類整理；經(jīng)常深入調(diào)查研究，了解和全面掌握實(shí)際情況，利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議，征求公司相關(guān)部門的意見；為領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)工作參好謀、獻(xiàn)好策。
四、加強(qiáng)管理，節(jié)支降耗
綜合辦是服務(wù)性部門，擔(dān)負(fù)著全公司文件資料的打復(fù)印工作。由于公司各種文件政策的出臺，用紙比較多，不同程度地存在著浪費(fèi)現(xiàn)象，在日常工作中，我牢固樹立精打細(xì)算，節(jié)支降耗的觀念，加強(qiáng)文印用紙以及資料復(fù)印的管理。一方面積極加強(qiáng)了各類文件資料用紙的'管理，各類文件的打印和復(fù)印用紙一律正反兩面出，各部門打復(fù)印進(jìn)行了嚴(yán)格登記，減少了假借辦公為由而干私活，同時(shí)也做到了費(fèi)用的合理統(tǒng)計(jì)安排。另一方面積極加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，綜合辦文印室有七臺設(shè)備，除一臺去年新購復(fù)印機(jī)外，其余的全部是二手機(jī)器，由于任務(wù)量多，機(jī)器故障不斷，為確保公司各類文件資料的正常出臺，在公司資金緊張不能添置新設(shè)備的情況下，一般故障自己處理，特殊故障請專業(yè)維修公司，既保證了資料的正常打印，又節(jié)約了時(shí)間和資金成本。
五、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，立足崗位做貢獻(xiàn)
綜合辦是公司的窗口部門，其形象在一定程度上代表著公司形象。工作中我積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提倡辦公室文明用語，在公司“講文明用語，做合格員工”的文明創(chuàng)建活動中爭做合格員工，對來訪者要笑臉相迎，熱情接待，把凡是來綜合辦辦事的人員，不論是廠內(nèi)還是廠外都視作顧客，樹立“顧客在我心中，質(zhì)量在我手中”的觀念，用服務(wù)質(zhì)量來提高工作質(zhì)量，用工作質(zhì)量提高工作效率。工作中遇到急事，在沒有提前安排情況下，隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬，無私奉獻(xiàn)，確保了各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行和順利完成。
不吹牛，不投機(jī)，踏實(shí)工作，少說多做，這是我的工作原則，寬厚待人，以誠相見，顧大局，講團(tuán)結(jié)，識大體，講風(fēng)格，這是我的待人宗旨，以實(shí)為本，踏實(shí)工作，干好工作是自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。一年來，我取得了一定的成績，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和周圍同事的大力支持是密不可分的，當(dāng)然工作中還存在一些問題，調(diào)查研究深入還不夠，有些情況沒有及時(shí)地掌握，工作中有急于求成的現(xiàn)象等，這些都是我今后的工作的努力方向。
個(gè)人述職報(bào)告范文11
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
我被任命為病房護(hù)士長至今已有**個(gè)月，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛接管該病房時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一因?yàn)槲覐奈磪⑴c過護(hù)理管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復(fù)雜性，病區(qū)環(huán)境的簡陋，護(hù)患比例的失調(diào)等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在院長及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實(shí)可行的方案。
首先根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，將各班包括護(hù)士長的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點(diǎn)，匯總成表，標(biāo)示明確，要求人人熟悉并按之執(zhí)行，并進(jìn)行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待；
另外對科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善；
第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補(bǔ)充，進(jìn)行規(guī)范化管理；
第四，針對我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對病房管理作出了合理的改進(jìn)和規(guī)范；對環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)責(zé)任制，落實(shí)到工友個(gè)人；
第五，不斷深化安全管理，強(qiáng)化安全意識，做好安全護(hù)理工作，安全護(hù)理是護(hù)理工作的重要組成部分，也是護(hù)理人員護(hù)理病人的重要環(huán)節(jié)。因此，做好安全護(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全，而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護(hù)理和精神關(guān)懷，密切巡視病房，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度，同時(shí)對病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。
第六，了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動向，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化三基本訓(xùn)練，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要，我在科內(nèi)每月至少一次個(gè)案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練；
第七，加強(qiáng)護(hù)患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護(hù)理工作的開展和改進(jìn)，真正做到想病人所想急病人所急；
最后，護(hù)士長是科室的理財(cái)人，應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費(fèi)；我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴(yán)格控制科室支出，對一切浪費(fèi)的現(xiàn)象，及時(shí)提出批評，必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，降低醫(yī)療護(hù)理成本，講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果，都是護(hù)士長必須做到的。
此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能使自己適應(yīng)這競爭、改革的大潮，在這任職的.幾個(gè)月中我做到不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，參加了____年護(hù)理專升本考試，并被南醫(yī)大護(hù)理專業(yè)錄��；另外還積極參加由衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。
雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時(shí)間，一旦病房里有了危重病人時(shí)即使在家心理也總覺的有點(diǎn)不踏實(shí)。但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我知道這只是一個(gè)起步，以后的路還很長，“路遙知馬力”，我堅(jiān)信只要通過不斷的努力，只要把滿腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院，把愛心播撒到每一位患者的心里，我就一定會把綜合病房的工作開展的更好。
謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告范文12
過去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷量 53 萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國 5 個(gè) A 類公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上；
內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)： ①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺； ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下； ④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 ⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
20年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工盡心盡力的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng)造三公公平、公正、公開，3600 全員的'考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，果斷制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制；
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、KA 店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ)；
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開 20年精細(xì)化的市場營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀治理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。
8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對 KA 及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?20年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8。65 億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬臺每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預(yù)備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要預(yù)備做好帶頭人；
2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為聰明能動的市場操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；
4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過 20年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告范文13
各位同仁各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
自XX年進(jìn)入我們眾贏公司以來，先后工作需要，我從熟悉了5年的市場部門，調(diào)任運(yùn)營總監(jiān)，分管公司市場運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理;推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;維持并開拓各方面的外部關(guān)系;管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。
在這半年的時(shí)間里，我們公司總體運(yùn)營出色而且在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)我們盈利XX億的目標(biāo)，同時(shí)在員工獎勵機(jī)制等各項(xiàng)工作制度的完善，及企業(yè)文化的建設(shè)，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場運(yùn)作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們?nèi)w同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結(jié)果。
在這半年多的時(shí)間里，我的工作重心放在品牌的推廣運(yùn)作上。眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)生命力的表現(xiàn)，而品牌是一個(gè)企業(yè)價(jià)值及靈魂的集中體現(xiàn)。我們眾贏公司的口號是，共創(chuàng)共贏共分享。我們秉持至誠至信，至尚至遠(yuǎn)的理念，旨在把我們的公司打造成服務(wù)行業(yè)的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務(wù)，全情的呵護(hù)，創(chuàng)造忠誠的客戶，創(chuàng)造我們的快樂生活。
這半年里，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項(xiàng)工作：
1、創(chuàng)建我們卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地舉辦各種關(guān)愛性的活動。在客戶中形成了良好反響。
2、與各傳媒公司的合作。
為擴(kuò)大品牌影響力，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎(chǔ)上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報(bào)紙，各電視媒體，展開更深層次的.合作。比如在XXXXXX電視臺舉辦的大型游樂活動紀(jì)錄電視節(jié)目上，我們通過廣告投入及贊助活動等，為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時(shí)通過這樣的活動，保證廣告投放效益的基礎(chǔ)上，服務(wù)客戶的同時(shí)，提升我們品牌的社會關(guān)注度。
3、資源的整合。
主要包括內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的整合，包括獎勵機(jī)制的建立，內(nèi)部信息平臺的架構(gòu)等。同時(shí)打包我們的產(chǎn)品，建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈。
通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們在社會的影響力和關(guān)注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機(jī)制改革，和平臺建立，讓我們的運(yùn)做更規(guī)范話，同時(shí)對于問題快速反應(yīng)起到了教好成效。品牌的建立是一個(gè)長期的過程，關(guān)鍵就在于我們每時(shí)每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。
如：團(tuán)隊(duì)，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經(jīng)驗(yàn)。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關(guān)注的應(yīng)該根據(jù)公司自己的實(shí)際出發(fā)，而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點(diǎn)。
最后，要學(xué)會管理戰(zhàn)略伙伴，我們還得保持自己的獨(dú)立性。這半年的工作，還沒達(dá)到理想的效果，但品牌推廣部，不管是內(nèi)部配合還是在對外公關(guān)上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關(guān)上都達(dá)到了前所位有的高度。
個(gè)人述職報(bào)告范文14
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，請予以評議：
回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會計(jì)法》、《企業(yè)會計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級會計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的.審核、記帳憑證的填列、會計(jì)帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項(xiàng)目部工程量報(bào)表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報(bào)各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評議為契機(jī)，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。
謝謝大家
個(gè)人述職報(bào)告范文15
20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作�，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它!
這個(gè)月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識為主。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的`優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅(jiān)持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋�(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
銷售人員個(gè)人述職報(bào)告范文6 可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；
專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的.人脈關(guān)系；
工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”
要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對20xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
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