個(gè)人年終述職報(bào)告（必備）
在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人年終述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人年終述職報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本學(xué)年，我擔(dān)任六年級(jí)XX班語文教學(xué)工作，并兼任六年級(jí)一班的班主任。下面我從自己本學(xué)年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教育教學(xué)和班級(jí)管理三個(gè)方面進(jìn)行述職報(bào)告。
一、積極學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平
學(xué)年初，我積極參加語文遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)，提高自身語文教學(xué)水平。利用網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我經(jīng)常到專家、名師、名班主任和身邊的榜樣老師學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)博客、上關(guān)于語文教學(xué)和班級(jí)管理的相關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。這些新的教育教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)，有利于我個(gè)人教學(xué)和班級(jí)管理水平的提高。
二、語文教學(xué)方面有創(chuàng)新
積極引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書。我采用師生共讀的方式，激發(fā)孩子們的讀書興趣，鼓勵(lì)孩子們廣泛閱讀，營(yíng)造濃厚的班級(jí)書香氛圍。閱讀對(duì)新生也起到了積極的影響作用。書中主人公的善良、奮進(jìn)、積極樂觀，以及書中有趣的故事等吸引了孩子們，更多孩子喜歡上了閱讀。
鼓勵(lì)孩子們習(xí)作，力求寫出高質(zhì)量的習(xí)作，我開設(shè)了班級(jí)博客，鼓勵(lì)孩子們向班級(jí)精彩作品欄目、�？V播站、其它學(xué)生刊物投稿，大大激發(fā)了孩子們的習(xí)作興趣。孩子們?cè)谕陡宓倪^程中還涌現(xiàn)了許多樂于幫助同學(xué)打電子稿作文的同學(xué)。以前這些愛玩電腦的男孩子們，練就了打字快的'本領(lǐng)，沒想到這一幫助同學(xué)打作文，更突顯了他們的優(yōu)勢(shì)，自己寫作文也積極了。
三、班級(jí)管理有成效
我采用責(zé)任分工與小組合作相結(jié)合的形式，使班級(jí)責(zé)任細(xì)致分工自主管理模式趨于合理化。學(xué)年末，我班衛(wèi)生區(qū)連續(xù)三周得到了滿分的好成績(jī)。當(dāng)然再細(xì)致的分工也沒有孩子們的自覺更重要，之所以衛(wèi)生區(qū)取得滿分的好成績(jī)，更得益于部分孩子很強(qiáng)的班級(jí)集體榮譽(yù)感。更令我欣慰的是，這微不足道的成績(jī)是學(xué)生自我教育，班級(jí)主人翁意識(shí)提高的真實(shí)體現(xiàn)。
努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)和諧、努力奮進(jìn)的班集體。通過建設(shè)學(xué)習(xí)合作小組、小老師與后進(jìn)生結(jié)對(duì)等方式，轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”，優(yōu)化“優(yōu)等生”，使每個(gè)層次的學(xué)生均得到一定程度的提高。記錄孩子成長(zhǎng)歷程。我適時(shí)地將學(xué)生幸�？鞓返木蕰r(shí)刻抓拍下來，使孩子們對(duì)班級(jí)有一種家的歸屬感。創(chuàng)新學(xué)生評(píng)價(jià)機(jī)制。
學(xué)年末評(píng)選優(yōu)秀生，以前多是采用老師推薦，學(xué)生投票選舉出優(yōu)秀生，當(dāng)然也有時(shí)會(huì)根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，讀學(xué)生進(jìn)行印象評(píng)價(jià)，有班主任確定優(yōu)秀生名單。這次，采取的是首先由個(gè)人或他人進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)展示、伙伴推薦，然后投票評(píng)選。這樣使評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)成為了一次有效的德育教育班會(huì)課，并且成了學(xué)生的自我教育代替了教師的喋喋不休。
此致
敬禮！
述職人：XX
XX月XX日
個(gè)人年終述職報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
本人至今工作有6個(gè)年頭了，其中5年擔(dān)任大班教師工作�，F(xiàn)今繼續(xù)勝任于大班教學(xué)工作。我很榮幸的被大家選舉為團(tuán)支書，以后更要嚴(yán)格要求自己，為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此作以下幾方面匯報(bào)：
一、思想方面
“干一行，愛一行”嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)幼兒有愛心，對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份來嚴(yán)格要求自己。
二、保教結(jié)合方面
保育之重，重在之重。孩子們只有身體健康，才能在園愉快的學(xué)習(xí)和生活，為孩子們提供溫馨的生活環(huán)境，需要我們?cè)诒Ｓぷ魃舷麓罅Χ�，指�?dǎo)并配合保育工作，管理好本班幼兒衛(wèi)生健康，每天按要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。本學(xué)期并配合保健醫(yī)為幼兒做了詳細(xì)的體檢工作。身高、體重、視力為每位幼兒記錄在冊(cè)。根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，也是大班幼兒換牙季，并為幼兒做了護(hù)齒――氟透。
三、教育教學(xué)方面
開學(xué)初，我們大班組教師共同商討并制定了教學(xué)計(jì)劃，尤其在特色教學(xué)上，分工合作，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，很順利的實(shí)施了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃。圍繞著教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合本班情況劃分了三個(gè)區(qū)域：讀書角、手工區(qū)、自然角，還合理的布置了教室環(huán)境，讓幼兒也參與其中，同時(shí)還發(fā)動(dòng)了家長(zhǎng)資源，一起創(chuàng)設(shè)了環(huán)境布置。
在書寫方面，由于有二人初步接觸書寫內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練：如訓(xùn)練幼兒坐姿、握筆姿勢(shì)、整理學(xué)習(xí)用品、用筆安全等。我們通過一日各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)糾正幼兒的正確坐姿及正確的握筆姿勢(shì)，在日�；顒�(dòng)中及時(shí)提醒指導(dǎo)幼兒用完活動(dòng)用品及時(shí)整理放到指定地方，并請(qǐng)家長(zhǎng)在家中加強(qiáng)督促，配合教師共同指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在英語方面，這學(xué)期換用了新教材，本教材運(yùn)用多媒體教學(xué)，很受幼兒的喜歡，通俗易懂。每次教學(xué)活動(dòng)時(shí)，幼兒興趣極高。幼兒在認(rèn)讀單詞方面較強(qiáng)，首先傾聽、模仿發(fā)音，然后反復(fù)練習(xí)，讀準(zhǔn)音。最后加入句型，能夠簡(jiǎn)單地說出幾組句型。利用實(shí)物、肢體、表情、語氣、圖片等方法直接教授幼兒英語，歌曲表演上我們進(jìn)行了排練，展示幼兒的個(gè)人風(fēng)采，但需要我們滲透于日常生活中一些英文，效果甚佳，還有自身英語口語水平要不斷地學(xué)習(xí)。
在手腦算方面，在中班學(xué)習(xí)了1-100的出指和認(rèn)讀及20以內(nèi)的運(yùn)算的基礎(chǔ)之上，本學(xué)期著重學(xué)習(xí)1-100以內(nèi)的加法運(yùn)算，幼兒學(xué)習(xí)“直加法、逐加法、口訣法”等能夠靈活地掌握計(jì)算，在這一過程中，幼兒剛開始時(shí)，不能很好的區(qū)分左右手，時(shí)常算錯(cuò)題，我們從興趣入手，通過家園配合，反復(fù)練習(xí)，至今，幼兒能很快地計(jì)算出結(jié)果，很有成就感。
在識(shí)字方面，幼兒結(jié)合圖片來認(rèn)讀字詞，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行組詞、造句。擴(kuò)大了組詞量和語言表達(dá)能力。能力強(qiáng)的幼兒可以獨(dú)立認(rèn)字，并能自由的看報(bào)紙、讀書，大部分幼兒的詞匯量豐富，易掌握。但個(gè)別幼兒出現(xiàn)了造句環(huán)節(jié)很厲害，可是單獨(dú)拿出一個(gè)字詞不認(rèn)識(shí)。
為了做好幼小銜接工作，我們對(duì)幼兒做了各種訓(xùn)練如：遵守時(shí)間的訓(xùn)練：訓(xùn)練幼兒在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的準(zhǔn)備;獨(dú)立性的訓(xùn)練：通過談話、故事培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的.事情自己做的習(xí)慣;規(guī)則意識(shí)的訓(xùn)練：要求幼兒做好上課之前的準(zhǔn)備活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后再去小便、喝水、自由活動(dòng)等，在日常生活中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格遵守行為規(guī)則，學(xué)習(xí)紀(jì)律這些訓(xùn)練都做到了很好的效果。
四、在家園共育方面
家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心共同分擔(dān)教育責(zé)任。《寶貝之家》經(jīng)常更換教育信息版塊，它分為周計(jì)劃、月計(jì)劃、家園育兒信息、《我進(jìn)步了》等，隨時(shí)隨地與家長(zhǎng)、幼兒成為心系橋梁，我們利用接送幼兒的空閑時(shí)間，校訓(xùn)通――這一通訊手段，用信息、圖片的形式，為每位家長(zhǎng)服務(wù)。如發(fā)現(xiàn)幼兒有不好的行為或家長(zhǎng)對(duì)幼兒有更高的要求，我們會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行更細(xì)致的交流，最終使問題得到很好的解決。
五、其他方面
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，飛速發(fā)展，需要我們更大的努力，我于10月份報(bào)考了XX師大本科的進(jìn)修考試，還有在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，實(shí)施了集中管理制——10姐妹在一起居住，互幫互助，和睦相處，擁有了一個(gè)溫馨的家，在此謝謝園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答您。
此致
敬禮!
述職人：XX
x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人任銷售總監(jiān)以來，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、組織客源、部門管理等工作。一年來根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職報(bào)告：
一、建全完善的管理體系
為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入。運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的.工作原則。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對(duì)外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人
本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用。
今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍。
此致
敬禮！
述職人：XXX
X月X日
個(gè)人年終述職報(bào)告4
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好！
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近X年了。從來到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見的，以下就是我來的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的'進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。
此致
敬禮！
述職人：XX
X月X日
個(gè)人年終述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。做好XX區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、存在不足
我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。XX市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
三、明年銷售計(jì)劃
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
此致
敬禮！
述職人：XX
X月X日
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