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銷售述職報告

時間:2023-09-20 08:27:30 述職報告范文 投訴 投稿

(必備)銷售述職報告模板3篇

  在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告的適用范圍越來越廣泛,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧,下面是小編為大家整理的銷售述職報告模板,僅供參考,大家一起來看看吧。

(必備)銷售述職報告模板3篇

銷售述職報告模板1

  承蒙領導的抬愛和看重,派我到xx擔任組訓職務,自去年12月26日受命以來,夙夜憂慮,深恐有負領導厚望。因此,我在這個對我來說還很陌生的地方,倍加努力,盡職盡責,任勞任怨,扎實有序地開展工作。在xx太保公司領導的指導下,在同事和伙伴們的幫助下,我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個半月完成了上級下達的個險任務,公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里,我不想訴說一個年屆不惑,只身在外的女子的酸楚,更沒有居功自傲,邀功請賞的意思,我只是想把一年來的工作情況如實地向領導作個匯報。

  1、業(yè)務推動

  在中支公司領導的支持下,我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰(zhàn)役,元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷,二月份的假日營銷再造輝煌,三四月份的戰(zhàn)火還未停息,五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點。七八月份的摸著石頭過河,每天要打那么多的回訪電話,深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是——哪天奢侈一回讓我睡個自然醒!但我深信通過一定時間的打造xx這支隊伍絕對是一支能打硬仗,打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。

  本人認為要使一個團隊保持良性發(fā)展,永續(xù)經(jīng)營,必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲,有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人力為先,增員工作尤為重要,但在增員的同時,團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務員,只有這樣,才能使團隊整體素質(zhì)提升,產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退,該培訓再造的就培訓再造。

  2、晨會經(jīng)營

  晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,對一個團隊的發(fā)展至關重要。在領導支持下,我們進行了調(diào)整,明確了晨會經(jīng)營的原則和程序,做到“四性、六聲”的要求,即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”,我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會,一般是一人一天輪流主持和負責。

  3、銜接培訓

  作為一名組訓,培訓是一項重要的工作。xx架構大,基礎管理較薄弱,加之部分主管是新晉升的在輔導和專業(yè)上存在欠缺,所以很多的業(yè)務伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位,不敢走出去,出去了不敢說,說的不到位,針對這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓練班,針對這些現(xiàn)狀每期班的學習內(nèi)容都不一樣,因人制宜,因地制宜是我們辦班的原則?傊ㄟ^一年來的培訓有幾個指標可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的,健康人力由四月的191人到十月末的212人。

  4、會報管理

  負責每天的業(yè)績上墻,業(yè)績榜天天更新,讓業(yè)務伙伴回到公司來有比較,有目標。每天向中支報告當天的業(yè)績,每月做kpI分析,幫助團隊找出問題,分析問題,解決問題。

  5、新人培訓

  xx每月都有新人班,我參與制定辦班方案,并且親自授課。除了在公司集中培訓外,我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓,可以說,xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。

  6、職場建設

  結合每一個方案的實施,及時的更新和布置職場,讓業(yè)務伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺,不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家,更熱愛這個家,且以有此家為榮。

  7、追蹤工作

  首先是在在每次早會結束后,一般會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導,輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法。

  再者就是利用信息追蹤,天天利用飛信報告當天的業(yè)績情況和上號情況及當天業(yè)務伙伴表現(xiàn)出來的靚點進行表揚,每次早會結束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,灌輸組織發(fā)展,直轄利益化調(diào)動意愿,通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴,每日進行電話追蹤,關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導,以心態(tài)建設,開拓方法,給業(yè)務伙伴們建立信心,真正的去關心他們,讓他們感覺回到公司有家人在關心他一樣。愿意和我們透露心聲,敢于和我們溝通,甚至是做朋友。

  利用一切可以利用的時間和機會:例如大會后,下鄉(xiāng)在團隊中,及時的讓業(yè)務伙伴們了解自己的職級和當前考核及晉升的狀態(tài),不讓一個不該掉級的人因為我的.疏忽而掉級。不讓一個該晉升的人因為信息不暢通而沒有晉升。在我的包包里、電腦里、U盤中隨時都有這些方面的信息。

  8、組織及召開產(chǎn)創(chuàng)說會

  一年來粗略的統(tǒng)計了一下,參與和召開的兩會不下120場次,有時一天三場,講得口干舌燥,忙得食飯無著;有時是夜晚,冬夜,雪地里曾留下了一串串孤獨的腳印;夏夜,一場產(chǎn)說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累,我毫無怨言。苦并快樂著。

  9、交叉銷售

  自4月分管交叉銷售后,在不忘本職的工作前提下,積極配合公司狠抓交叉銷售,逢會必講,講政策,講方案,講目標......到本月止共完成保費50萬元。超額完成了上級公司下達的任務目標。

  10、新聞報道

  為了提高xx支公司企業(yè)文化,提高員工的專業(yè)能力和服務意識,體現(xiàn)出xx支公司團隊經(jīng)營“四個健康“的核心價值觀,充分利用好中心支公司的《風雨彩虹報》這一載體,鼓勵員工多投稿,并且出臺了相應的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物質(zhì)方面的,充分調(diào)動了大家投稿的積極性,有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登,既有主管,也有業(yè)務員,更有剛入司的新人,他們很好的宣傳了xx支公司,同時也與兄弟縣市建立了交流和學習的平臺。

  總之,這一年來,盡管工作繁忙,但我倍感充實。因為我在工作中增長了業(yè)務知識,豐富了工作經(jīng)驗,也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領導對我的栽培,也感謝xx的領導和同仁給我的支持幫助。我深知,未來的路還很長,我絕不會因為取得點點成績而驕傲自滿,更不會因為工作艱辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞,兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,默默耕耘。我相信,天道酬勤,豐碩的果實總是眷顧那些勤勞的人們。

  述職人:xxx

  xx月xx日

銷售述職報告模板2

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關部門的大力支持下,我認真履行職責,積極加強管理與引導,努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,取得一定成績。截止到11月18日,完成保費x萬元,完成全年計劃的x%,超額完成x萬元,并計劃截止到12月31日完成保費x萬元,計劃超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結,不當之處,請批評指正。

  (一)積極學習,不斷提升,做個合格的保險管理者。

  分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,本人踴躍報名,積極參加。學習期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關心他人,并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習,使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后,我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

  (二)積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作。

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,重點做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務增長點中,續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,并逐筆分類,提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù),每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產(chǎn)出,為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,增進交流,加強聯(lián)系,對今年及下年的合作事宜進行商討,基本達成了共識,預計不久會有業(yè)務產(chǎn)出。

  (三)理順業(yè)務發(fā)展思路,為明年業(yè)務全面啟動打好基礎。

  第一方面加強內(nèi)部建設,積極研究出臺相應的'內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通,遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時,為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,主動協(xié)調(diào)各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作,積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

  (四)存在的問題和不足。

  工作千頭萬緒,加上份管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關系時還不能得心應手。

  總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上,雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,游刃有余,但我堅信伴隨著部門的成長,我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營銷服務部的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

  個人總結難免片面,懇請大家對我多提意見和建議。

  謝謝!

  述職人:

  xx月xx日

銷售述職報告模板3

  匆匆忙忙中,一年的時間很快過去了。這一年里,我在領導的帶領和同事的幫助下,認真履行職責,踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項任務,把金融政策及精神靈活的運用在工作中,工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度,及時完成領導交辦的各項工作任務,F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下:

  1、提高工作質(zhì)量。及時準確的做好信貸基礎資料的管理,搞好信貸基礎資料的.記載、收集、管理,是信貸內(nèi)勤重要的工作之一,這項工作即繁瑣又重要,需要經(jīng)常加班加點來完成。

  2、嚴格規(guī)章制度。作為一名信貸內(nèi)勤,我深感自己肩上的擔子的分量,稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風險。因此,我不斷提醒自己,要增強責任心。對新放的每筆貸款我都做到了先查、再放,更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸,把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。如:借款人xxx,來我社貸款,經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄,拒絕了xxx的貸款申請。xxx再三請求我都謝絕。

  3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。我深知,信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關信用社經(jīng)營發(fā)展大計,責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來,我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,對每筆貸款都一絲不茍地認真審查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性,每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查,沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時,我做到了“三個必須”

  (1)貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件;

 。2)貸款人與保證人必須到場簽字;

 。3)并且做到了生人熟人一樣對待,保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

  4、精誠團結,為提高經(jīng)營效益盡心盡力。作為信貸內(nèi)勤的我累放102筆,金額14943.7萬元,年累收利息及本金4千余筆左右,共計收回利息3800余萬元,本金18205.4萬元,但沒有出現(xiàn)過一筆差錯。

  回首全年,總的感覺是忙與累,但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務素質(zhì)提高不快,對新的業(yè)務知識學的還不夠、不透;二是本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識不強;三是只是滿足自身任務的完成,工作開拓不夠大膽;四是有時脾氣急躁,時不時的發(fā)點脾氣。五是處理問題時工作方法需要改進。新的一年里,我將努力克服自身的不足,認真學習,努力提高自身素質(zhì),積極開拓,履行工作職責,服從領導,當好參謀助手,與全體同事一起團結一致,為我部經(jīng)驗效益的提高,做出自己應有的貢獻。

  以上述職,請各位審議,有不妥之處,請批評指證。

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