【精選】年度工作計(jì)劃錦集5篇
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)市局兩院和校教務(wù)處的本學(xué)期工作計(jì)劃，注重校際信息交流、本組各備課組之間的傳承以及備課組內(nèi)的相互學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)教學(xué)研究院提出的“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革為核心，強(qiáng)化教師對(duì)“基于學(xué)情、學(xué)為中心”的課堂教學(xué)體驗(yàn)；開(kāi)展初高中學(xué)段教學(xué)銜接的研究，了解高中學(xué)段的真實(shí)需求，進(jìn)一步提高教學(xué)針對(duì)性和有效性，努力減輕師生不必要的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
各項(xiàng)教研活動(dòng)的設(shè)計(jì)以提高教師的基本素養(yǎng)和義務(wù)教育階段學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣為宗旨，發(fā)揚(yáng)本組的工作態(tài)度“熱情、友愛(ài)、責(zé)任、合作”。
二、工作要點(diǎn)和具體實(shí)施方案
根據(jù)本組的目標(biāo)和實(shí)際情況，本學(xué)期本組將重點(diǎn)做好下列幾件事。
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作：認(rèn)真貫徹集體備課的思想，并以此為基礎(chǔ)發(fā)揮教師個(gè)性，探索不同年級(jí)英語(yǔ)實(shí)效課堂的各種課型模式。根據(jù)教務(wù)處的安排，備課組商議推出最合適的老師進(jìn)行自分教學(xué)的各種課堂展示。各年級(jí)段的側(cè)重點(diǎn)如下：
1、初一年級(jí)---關(guān)注起始教育---主要落在上好銜接課讓學(xué)生明白初中英語(yǔ)學(xué)習(xí)的任務(wù)、樹(shù)立學(xué)好初中英語(yǔ)的信心。
2、初二年級(jí)---關(guān)注本年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，著重說(shuō)明重視本年級(jí)學(xué)習(xí)的重要性，盡量抑制英語(yǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)的兩極分化現(xiàn)象，并培養(yǎng)學(xué)生的中考意識(shí)，在承接原來(lái)備課組自分教學(xué)的基礎(chǔ)上繼續(xù)修改補(bǔ)充完善“自分教學(xué)電子書包應(yīng)用”。
3、初三年級(jí)---總結(jié)前幾屆英語(yǔ)學(xué)科有效復(fù)習(xí)做法的基礎(chǔ)上本學(xué)期的課堂，計(jì)劃好中考復(fù)習(xí)的進(jìn)度和課堂基本模式，爭(zhēng)取讓學(xué)生在一模前對(duì)英語(yǔ)學(xué)科的中考有總體的認(rèn)知和把握。
�。ǘ╆�(duì)伍建設(shè)：本組教師沒(méi)有近三年畢業(yè)的新教師，其中高級(jí)職稱的超過(guò)組員的一半，然而因?yàn)槲沂薪甑某醺咧蟹至�，現(xiàn)有五位高中教師留任初中，其中有兩位老師處于待產(chǎn)期，因此現(xiàn)有兩位新老師在初一年段代課。此外，有一位美國(guó)籍的本科生在我校任七八年級(jí)的`口語(yǔ)教學(xué)。鑒于實(shí)際情況，本學(xué)期的師資隊(duì)伍建設(shè)將著重在以下幾個(gè)方面努力：
1、適時(shí)關(guān)注指導(dǎo)七年級(jí)備課組活動(dòng)的規(guī)范開(kāi)展，讓新兩位代課的新老師盡快融入。
2、切實(shí)發(fā)揮高級(jí)教師的示范作用。我們將根據(jù)學(xué)校的要求，讓高級(jí)教師參與開(kāi)展各級(jí)各類的示范課、搞好組內(nèi)講座的同時(shí)，盡量能讓本組高級(jí)教師在市直兄弟學(xué)校乃至全市有一些影響。
3、落實(shí)原高中教師在初中教學(xué)中獨(dú)特的作用。初高中的英語(yǔ)學(xué)習(xí)有相當(dāng)?shù)膮^(qū)別，但作為一個(gè)學(xué)科，它的教和學(xué)又應(yīng)該是連貫的。我市初高中分流大環(huán)境造就的五位高中老師留任初中，可以用高瞻遠(yuǎn)矚的視角來(lái)看待初中的教學(xué)。因此，在高中老師努力適應(yīng)初中學(xué)生的基礎(chǔ)上，應(yīng)該讓任教過(guò)高中的老師就初高中銜接、新高考的改革對(duì)初中英語(yǔ)教學(xué)的影響等問(wèn)題進(jìn)行思考，并轉(zhuǎn)變成為自身特有的教學(xué)風(fēng)格。
4、探索美籍外教對(duì)本校學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以及本組教師聽(tīng)力口語(yǔ)提高的作用。外教由于生長(zhǎng)的環(huán)境完全不同于我們本土教師，如何讓外教適應(yīng)我校的英語(yǔ)教學(xué)，同時(shí)也讓本組老師們受益，值得本組為之努力思考。
�。ㄈ⿲W(xué)科特色：探索適合本校實(shí)際的英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力使之成為改變我校英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍的契機(jī)。本學(xué)期，我們將分年段做開(kāi)展活動(dòng)。
1、初一年級(jí)---重視習(xí)慣的培養(yǎng)--練習(xí)英語(yǔ)書法和大聲朗讀，并伺機(jī)開(kāi)展比賽（本學(xué)期或者下學(xué)期進(jìn)行）
2、初二年級(jí)---重視英語(yǔ)語(yǔ)感的培養(yǎng)—每天背誦3句英語(yǔ)基本句型
3、初三年級(jí)---重視應(yīng)試技巧和英語(yǔ)素養(yǎng)的結(jié)合---重視在語(yǔ)篇中進(jìn)行有效詞匯拓展。
�。ㄋ模┩饨虆⑴c本組教師教研活動(dòng)并做主題的發(fā)言，并參與組織學(xué)生課外活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇2
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
年度銷售工作計(jì)劃范文篇三
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的'工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、目的：
為了20xx年本步行街消防工作的安全，擁有一支業(yè)務(wù)熟練的消防隊(duì)伍，能及時(shí)排除消防隱患，把火災(zāi)事故消滅在萌芽狀態(tài)，當(dāng)發(fā)生火警、火災(zāi)時(shí)能及時(shí)撲救和有效控制，特制定本計(jì)劃；
二、適用范圍：
適用于本步行街物業(yè)管理公司全體員工和各商鋪員工；
三、實(shí)施方法：
[一]、擬定年度消防工作檔案，把相關(guān)資料分類存檔，缺失的予以補(bǔ)充，便于公安消防機(jī)構(gòu)檢查和日常消防工作的查核，使其符合國(guó)家的消防法律法規(guī)要求及本商場(chǎng)的實(shí)際情況；
[二]、按照公司20xx年度的員工情況，制定各級(jí)責(zé)任人和相關(guān)的工作職責(zé)；
[三]、全面檢查消防設(shè)施設(shè)備的配備情況，對(duì)不足的要加以申購(gòu)補(bǔ)充和完善，并嚴(yán)格落實(shí)消防日檢、周檢和月檢、季檢和年檢制度；
[四]、制定年度檢查、季度檢查、月檢、周檢和日檢的消防工作計(jì)劃并落到實(shí)處，具體安排如下:
參加人員:
各級(jí)防火責(zé)任人
時(shí)間:
20xx年6月28日和12月28日
檢查內(nèi)容:
主要包括消防水泵、噴淋系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、溫?zé)煾邢到y(tǒng)、防火卷簾、消防水池、消防控制器、消防報(bào)警系統(tǒng)、電房自動(dòng)滅火系統(tǒng)等進(jìn)行試驗(yàn)檢查，對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施并報(bào)一級(jí)防火責(zé)任人跟進(jìn)處理。
參加人員:
義務(wù)消防隊(duì)長(zhǎng)與保安部各級(jí)主管負(fù)責(zé)
時(shí)間:
20xx年每月28日
檢查內(nèi)容:
主要對(duì)消防栓、滅火器、防火門、防火卷簾、破玻報(bào)警、消防通道、消防報(bào)警控制系統(tǒng)等進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題提出整改報(bào)告并義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)跟進(jìn)處理。
參加人員:
由各班領(lǐng)班負(fù)責(zé)
時(shí)間:
20xx年每周星期日為周檢日
檢查內(nèi)容:
主要對(duì)消防栓、滅火器、防火門、破玻報(bào)警、消防通道、應(yīng)急燈、疏散指示牌、消防水壓、煙感、溫感、消防報(bào)警控制系統(tǒng)等進(jìn)行全面檢查，對(duì)存在的問(wèn)題報(bào)告部門主管跟進(jìn)處理。
參加人員:
由每天夜班的班長(zhǎng)和專職消防員全面負(fù)責(zé)
時(shí)間:
20xx年每天均為消防日檢日
檢查內(nèi)容:
主要對(duì)消防栓、滅火器、防火門、消防通道、應(yīng)急燈、疏散指示牌等進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題報(bào)告義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)處理。
[五]、日常管理：物業(yè)管理公司全體員工和所有商鋪員工均為日常消防管理員，主要是監(jiān)督消防設(shè)施設(shè)備不受他人破壞和占用，一但發(fā)現(xiàn)消防隱患要及時(shí)反應(yīng)到消防監(jiān)控中心跟進(jìn)處理。
[六]、擬定年度消防演習(xí)方案：20xx年6月10日和12月10日為消防演練日，包括具體的緊急疏散預(yù)案、消防聯(lián)動(dòng)測(cè)試方案、消防演練方案，參加人員為物業(yè)管理公司全體員工和商鋪代表。
[七]消防培訓(xùn)：
1、物業(yè)管理公司全體員工和商鋪代表均須參加消防知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的.內(nèi)容包括消防方針、原則、滅火器材的使用、撲救火災(zāi)的方法、預(yù)防火災(zāi)的方法、逃生自救等消防相關(guān)理論的培訓(xùn)。
2、每月對(duì)保安部人員
至少進(jìn)行一次消防理論和兩次消防實(shí)操培訓(xùn)。
3、每月對(duì)消防專職人員至少進(jìn)行二次消防知識(shí)培訓(xùn)。
[八]消防費(fèi)用預(yù)算：20xx年消防實(shí)操訓(xùn)練器材折舊費(fèi)約500元、消
防演練費(fèi)用約1500元，合計(jì)：約20xx元。
以上工作計(jì)劃是否可行？請(qǐng)批示！
審批意見(jiàn) ：
年度工作計(jì)劃 篇4
一、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理人員的細(xì)節(jié)管理和分級(jí)管理，確保護(hù)理安全。20__年將嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，實(shí)行責(zé)任班組長(zhǎng)競(jìng)聘制度。所有的質(zhì)量控制工作都將被劃分到人員中，并將責(zé)任分配給人員。充分發(fā)揮責(zé)任組長(zhǎng)和責(zé)任護(hù)士的作用，在日常工作中加強(qiáng)檢查，增加科室各班的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加經(jīng)濟(jì)收入。制定助產(chǎn)士培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)培訓(xùn)助產(chǎn)士觀察產(chǎn)程、判斷難產(chǎn)，并在護(hù)理文件中添加產(chǎn)程觀察記錄，詳細(xì)記錄整個(gè)產(chǎn)程的進(jìn)展，提高助產(chǎn)士觀察和處理異常產(chǎn)程的能力。同時(shí)組織全體護(hù)士對(duì)科室常見(jiàn)病、危重病進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)危重病人及時(shí)組織護(hù)理查房；加強(qiáng)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行準(zhǔn)入制度，提高全部門理論和操作能力。
第三，嚴(yán)格消毒隔離，防止醫(yī)院感染
1.產(chǎn)房和新生兒室的管理：產(chǎn)房和新生兒室是預(yù)防醫(yī)院感染最重要的。助產(chǎn)課工作人員實(shí)行周班制，責(zé)任組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面質(zhì)量控制工作。嚴(yán)格消毒、隔離和物品交接管理，加強(qiáng)醫(yī)院感染控制和監(jiān)測(cè)。通過(guò)檢查監(jiān)督，全面提高產(chǎn)房和新生兒室的管理水平，完成護(hù)理質(zhì)量控制和管理工作。
2、規(guī)范醫(yī)療廢物處置，嚴(yán)格消毒滅菌。并做好報(bào)名工作。
3.加強(qiáng)病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，每天對(duì)母嬰和發(fā)熱病人病房空氣進(jìn)行消毒。出院當(dāng)天，應(yīng)對(duì)患者進(jìn)行消毒，防止交叉感染。
四是加強(qiáng)護(hù)理安全管理，嚴(yán)格實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是護(hù)理安全管理的`重要組成部分。對(duì)實(shí)習(xí)生和進(jìn)修生實(shí)行一對(duì)一的教學(xué)模式，不盯著他們，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期進(jìn)行學(xué)科考試的變更，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行教師滿意度調(diào)查，選出當(dāng)年最滿意的教師。
5.晨會(huì)護(hù)理班以注銷的方式交接，提高護(hù)士對(duì)患者“十大知識(shí)”的掌握和語(yǔ)言溝通能力。
六、繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)免費(fèi)為新生兒提供第一步出生，做好產(chǎn)后乳房護(hù)理和新生兒護(hù)理的健康教育，開(kāi)展中醫(yī)護(hù)理操作技術(shù)，盡可能滿足患者合理需求，定期征求患者意見(jiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供滿意的醫(yī)療環(huán)境。
七、加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備的管理，急救醫(yī)療設(shè)備，責(zé)任到人，設(shè)備放置在每個(gè)區(qū)域都要指定專人負(fù)責(zé)管理、維護(hù)，定期檢查和維護(hù)，確保每個(gè)設(shè)備處于良好的備用狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備的最大經(jīng)濟(jì)性；加強(qiáng)急救醫(yī)療設(shè)備管理，專人負(fù)責(zé)，定點(diǎn)安置，定期消毒，定期檢查維護(hù)，隨時(shí)處于待命狀態(tài)。
八、加強(qiáng)健康教育和產(chǎn)后訪視。20__年，科室將錄制《母乳喂養(yǎng)》、《新生兒護(hù)理》等科教片，在病房播放。同時(shí)日常工作會(huì)保證房間里有教育，隨時(shí)指導(dǎo)治療護(hù)理，抓住一切機(jī)會(huì)做好教育工作。助產(chǎn)士負(fù)責(zé)電話15-40的產(chǎn)后訪視
十、規(guī)范收費(fèi)，認(rèn)真研究收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由科室物價(jià)員和護(hù)士長(zhǎng)檢查科室收費(fèi)項(xiàng)目，做好不漏收費(fèi)工作，堅(jiān)決拒絕不該收費(fèi)的收費(fèi)，管好合理收費(fèi)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育
提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情景，可經(jīng)過(guò)請(qǐng)科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開(kāi)展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念
提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作職責(zé)心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一研究，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全身心、全方位、全過(guò)程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。
加強(qiáng)安全管理的'職責(zé)，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實(shí)處。
三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)
安全工作長(zhǎng)抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作，可是如果發(fā)生問(wèn)題，都會(huì)危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改善措施。
四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護(hù)士的人員少
護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情景和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以到達(dá)保質(zhì)保量為病人供給滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)在xx年里
爭(zhēng)取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均到達(dá)100%。
六、加強(qiáng)法律意識(shí)
規(guī)范護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在xx年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請(qǐng)教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
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