【精品】年度工作計(jì)劃范文合集9篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)：
強(qiáng)項(xiàng)
1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù)，都按時(shí)完成，有問題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。
2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級(jí)開口安排，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好！
3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。
4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。
弱項(xiàng)
1、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言表達(dá)，公眾場(chǎng)面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。
3、容易沖動(dòng)，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。
改進(jìn)措施
1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng)，多做互動(dòng)，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。
2、積極參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng)、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)！
3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會(huì)管理，會(huì)管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！
二、作為一名管理層，我對(duì)自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評(píng)價(jià)：
強(qiáng)項(xiàng)
1、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開展。
2、本部門在編制精簡(jiǎn)的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。
弱項(xiàng)
1、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤！
2、控制力，意識(shí)力不夠強(qiáng)。
3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。
改進(jìn)措施
1、對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。
2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。
3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。
4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭(zhēng)取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子！
三、在同管理級(jí)別中，我認(rèn)為自己的能力處于（請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打）：
a、第一（）b、第二（）c、第三（）d其他（）
四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平？
答：盡管在日常的工作中積極主動(dòng)，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動(dòng)性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)！
五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過（請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打）：
a、不斷自我反�。ǎ�
b、上司定期的指導(dǎo)和批評(píng)（）
c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（）
d、其它方式（）_定期與分店交流學(xué)習(xí)
六、年度工作回顧：
1、業(yè)績(jī)方面：
1、在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)
2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營(yíng)工作，××年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級(jí)，十一月調(diào)橋頭店正常上班。
3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場(chǎng)遺留工作
4、對(duì)橋頭店舞臺(tái)音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、調(diào)到橋頭店后積極主動(dòng)開展了橋頭店場(chǎng)外舞臺(tái)活動(dòng)。
6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報(bào)派發(fā)路線。
2、管理方面：
1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。
2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。
3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請(qǐng)示，比較及時(shí)到位，工作跟進(jìn)有始有終。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實(shí)真相。
七、工作計(jì)劃：
項(xiàng)目完成時(shí)限備注
1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。
2、制作好單店海報(bào)，保證零失誤。
3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。
4、保證周六、日舞臺(tái)活動(dòng)的開展。
5、建立健全日常工作流程制度的實(shí)施。
6、學(xué)習(xí)提升自己的.業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)技能上新臺(tái)階長(zhǎng)期
7、學(xué)習(xí)提高自己管理水平，爭(zhēng)創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績(jī)創(chuàng)一流新高。
八、請(qǐng)對(duì)公司的未來發(fā)展提出個(gè)人建議：
�。ǹ梢允轻槍�(duì)公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)路線、人事架構(gòu)、高層工作作風(fēng)等方面）
答：1、關(guān)注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進(jìn)來到離開就學(xué)會(huì)了一個(gè)打標(biāo)價(jià)簽，放標(biāo)價(jià)簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時(shí)也是這樣嗎？員工需要成長(zhǎng)，需要進(jìn)步！
2、公司應(yīng)該關(guān)注服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵(lì)制度，對(duì)公司服務(wù)一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎？
3、在周邊與同行之間我們的服務(wù)始終都做不上去！服務(wù)是目前競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，如果硬實(shí)力達(dá)不到一定水準(zhǔn)，加強(qiáng)軟實(shí)力的抗衡確實(shí)是一種有效的方法。
年度工作計(jì)劃 篇2
我上任后，會(huì)加強(qiáng)對(duì)酒店知識(shí)和酒店管理的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人際交往能力，在日常工作中更加認(rèn)真，對(duì)日常維修訂單進(jìn)行全面的維修和審核，同時(shí)加強(qiáng)自身素質(zhì)和技術(shù)能力，提高應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的能力。
首先，我們決定對(duì)鍋爐進(jìn)行清潔和維護(hù)，并為我們的全面—
在不久的將來，我將帶領(lǐng)工程部的所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查、維護(hù)和修理。自從酒店建成以來，發(fā)電機(jī)和配電線路每分鐘都在工作，并且每年都在維護(hù)。現(xiàn)在是維修的時(shí)候了。這些系統(tǒng)已經(jīng)部分磨損和損壞，因此我們必須在不久的將來對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)進(jìn)行檢查、維護(hù)、清潔、修理、加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。
酒店一、二層已經(jīng)開始由外包施工部集中改建。我和工程部全體成員將對(duì)這些項(xiàng)目的質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)行監(jiān)督和檢查，并幫助它們?cè)谛履挈S金周前順利完成。
需要解決的問題：
為了加強(qiáng)自己的技術(shù)和管理能力，更好地與各部門員工溝通、聯(lián)系和合作，我今后會(huì)更加積極地對(duì)待自己的工作，同時(shí)會(huì)對(duì)新員工和各種常見家用電器進(jìn)行電腦正常使用和簡(jiǎn)單故障排除的培訓(xùn)。
檢查、維護(hù)和維修酒店各部門的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和外圍設(shè)備。
此外，由于洗衣設(shè)備老化，在高溫和各種酸性和鹽水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，所以我在今后的工作中會(huì)加強(qiáng)管理和維護(hù)，以保持其正常工作。
由于太陽(yáng)能的老化和表面的污垢，冷的時(shí)候或者太陽(yáng)不好的時(shí)候熱水不夠用�？腿私�(jīng)常說水不夠熱。為了減少這種情況，我也將在以后的工作中進(jìn)行檢查和處理，并在不久的將來對(duì)玻璃表面進(jìn)行清潔，盡量完善水循環(huán)系統(tǒng)。
泵房電機(jī)控制系統(tǒng)存在一些故障或損壞，需要有技術(shù)能力強(qiáng)的人進(jìn)行檢查和維修。
隨后對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的檢查和故障排除，眾所周知，酒店的火災(zāi)報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)受到了很大程度的損壞。為了明年的消防安全和所有酒店人員的人身安全，迫切需要更換和維修，使其保持正常的工作狀態(tài)。
在這里，我會(huì)繼續(xù)從工作中學(xué)習(xí)和借鑒，提高自己的素質(zhì)、技術(shù)和管理水平，以求完美。
展望未來，我對(duì)自己充滿信心，對(duì)工作充滿精神和力量，對(duì)自己在金鵬酒店的理想和美好未來有著憧憬。
我將運(yùn)用我的知識(shí)、技術(shù)和管理技能來改善酒店的設(shè)施。同時(shí)，為了走向現(xiàn)代化、新時(shí)代、適應(yīng)新潮流，酒店將如我所說，對(duì)每一個(gè)房間進(jìn)行新的改進(jìn)和改變，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動(dòng)化，讓房間成為高端的辦公室、溫馨的家。
我也提到了鍋爐和熱水的問題。為了更理想化，我也在構(gòu)思是否可以研究設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)電熱水箱系統(tǒng)。這樣，當(dāng)天空沒有太陽(yáng)，熱水不夠或不夠熱時(shí)，我們可以用電加熱代替昂貴的燃料；另外，由于洗衣房的開放，我們每天都要用鍋爐燒蒸汽。我們用自來水直接注入鍋爐，不需要特殊的水質(zhì)處理。從科學(xué)的角度來說，它會(huì)對(duì)鍋爐造成一定程度的損害，所以我也在構(gòu)思、研究和設(shè)計(jì)是否可以利用廢棄的過濾水箱制作大型水質(zhì)處理器。讓我們都希望成功。畢竟這些都是很棒的想法。如果這些想法能夠變成現(xiàn)實(shí)，對(duì)我們的.工作和酒店都有好處。
為了完成上述目標(biāo)，為了工作的順利開展，為了酒店設(shè)備的高效正常工作，在今后的工作中，我會(huì)更加認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，致力于自己的工作，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，學(xué)習(xí)更科學(xué)的管理技能；我會(huì)盡我最大的努力，以最熱情的工作心情去工作，用最科學(xué)的管理技巧，最權(quán)威的技術(shù)，讓工程部變得更好，更團(tuán)結(jié)，更好的發(fā)揮和體現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和意義。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、1-4#吊鉤流水線
1、機(jī)械部分
①檢查電機(jī)固定螺栓有無松動(dòng)。（每月）
�、陔姍C(jī)皮帶松緊度進(jìn)行調(diào)整或更換。（每月）
�、蹖�(duì)各軸承、減速箱進(jìn)行檢查并加注潤(rùn)滑油。（每季）
�、軐�(duì)各傳動(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)全線加注潤(rùn)滑油。（每季）
�、輰�(duì)所有掛鉤檢查有無脫落現(xiàn)象。（每季）
2、電氣部分
�、贆z查調(diào)速器是否正常。（每周）
�、趯�(duì)電機(jī)電阻值進(jìn)行測(cè)量是否達(dá)到要求。（每月）
�、蹖�(duì)燈具及其線路進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問題予以及時(shí)維修或更換。（每月）
�、軝z查控制箱內(nèi)所有電器元件有無異�，F(xiàn)象。（每月）
⑤檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）
二、1-10#平板流水線
1、機(jī)械部分
�、贆z查電機(jī)、鏈板固定螺栓有無松動(dòng)。（每月）
�、趯�(duì)各傳動(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調(diào)整，并加注潤(rùn)滑油。（每季）
�、蹖�(duì)各軸承、減速箱及各加油孔進(jìn)行檢查并加注潤(rùn)滑油。（每季）
2、電氣部分
�、贆z查調(diào)速器是否正常。（每周）
�、趯�(duì)電機(jī)電阻值進(jìn)行測(cè)量是否達(dá)到要求。（每月）
�、蹖�(duì)燈具及其線路進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問題予以及時(shí)維修或更換。（每月）
�、軝z查控制箱內(nèi)所有電器元件有無異�，F(xiàn)象。（每月）
�、輽z查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）
⑥對(duì)行程開關(guān)檢查是否正常工作。（每月）
三、鎖緊定位機(jī)
1、機(jī)械部分
�、賹喝Ω子妥�、鎖緊頭導(dǎo)柱處油嘴加注機(jī)油，檢查氣源三聯(lián)件油霧杯中潤(rùn)滑油是否充足，不足應(yīng)補(bǔ)充氣動(dòng)工具潤(rùn)滑油。（每周）
�、跈z查氣源三聯(lián)件中有無存水現(xiàn)象，如有應(yīng)及時(shí)按杯底的按鈕將其放掉。（每月） ③拆下氣缸全面保養(yǎng)。（每季）
�、軝z查氣路有無明顯漏氣現(xiàn)象。（每周）
�、輽z查鎖緊頭彈力是否能達(dá)到生產(chǎn)需求，有無較大晃動(dòng)等異常情況。（每月）
2、電氣部分
①檢查鎖緊電機(jī)電壓是否在180V以內(nèi)，否則有可能燒毀電機(jī)。（每月）
�、跈z查控制箱內(nèi)所有電器元件有無異�，F(xiàn)象。（每月）
�、蹤z查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）
四、液壓升降機(jī)
1、檢查上、下行程開關(guān)工作是否正常。（每月）
2、檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無異常現(xiàn)象。（每月）
3、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）
4、對(duì)各注油孔加注潤(rùn)滑油。（每季）
5、檢查液壓系統(tǒng)是否正常。（每月）
五、自動(dòng)捆扎機(jī)
1、應(yīng)將機(jī)器內(nèi)的.帶屑臟物清除干凈。（每周）
2、應(yīng)將滑板與中刀及前頂?shù)肚鍧嵄ｐB(yǎng)潤(rùn)滑。（每月）
3、將所有的軸心及軸承處加注潤(rùn)滑油。（每季）
4、補(bǔ)充減速箱內(nèi)的機(jī)油。（每年）
5、檢查各動(dòng)作機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否正常。（每月）
6、檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無異�，F(xiàn)象。（每月）
7、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）
六、電氣設(shè)施
1、每天應(yīng)至少兩次對(duì)各車間電氣設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行點(diǎn)檢，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)處理。
2、每月檢查所有配電設(shè)施有無缺陷，線路有無損壞及老化等異常現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)上報(bào)并處理。
3、每季度對(duì)各配電柜的指示燈、電壓表、電流表及其其他器件進(jìn)行一次全面徹底的檢查。
4、如果遇到雷雨、大風(fēng)、冰雹、大雪、大霧等氣候異�，F(xiàn)象，應(yīng)實(shí)行特別巡查。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8，標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的'時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
年度工作計(jì)劃 篇5
回顧過去，展望未來，學(xué)社聯(lián)在改革中逐漸步入欣欣向榮，新的一年，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持前年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為學(xué)社聯(lián)核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次！因此，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿激情的一年作出了如下的展望和規(guī)劃：
一、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。
1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為院領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與各部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理支出為學(xué)社聯(lián)增加效益。
3、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為學(xué)社聯(lián)謀求最大利益。
二、不斷改進(jìn)，適應(yīng)學(xué)社聯(lián)發(fā)展需要。
1、健全和完善財(cái)務(wù)核算制度。
在原有財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，明確核算個(gè)體的范圍，同時(shí)進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
2、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
三、加快會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的電算化，從而提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
四、招聘、吸引優(yōu)秀人才。
“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。財(cái)務(wù)部發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個(gè)系統(tǒng)的`運(yùn)做靠個(gè)別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。20xx下半年財(cái)務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。最關(guān)鍵的是使每個(gè)員工在工作時(shí)有一定的壓力，引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí)也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
在20xx下半年招收新的成員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把學(xué)社聯(lián)的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
六、轉(zhuǎn)變工作方式，提高工作效率，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造專業(yè)化的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。
1、通過會(huì)計(jì)集中核算系統(tǒng)的實(shí)施，提高工作效率，逐步縮短財(cái)務(wù)報(bào)表完成時(shí)間。
2、加強(qiáng)與院領(lǐng)導(dǎo)、各協(xié)會(huì)間的溝通交流，確保各項(xiàng)工作順利開展。
七、日常工作
認(rèn)真完成每月原始憑證審核、支出申報(bào)，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案等合同管理，賬務(wù)核對(duì)和財(cái)務(wù)報(bào)表催收等日常工作，保證不出差錯(cuò)，做好資金安排，保證學(xué)社聯(lián)和協(xié)會(huì)資金正常運(yùn)作。
在今后的工作中，我們將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)綜合管理能力，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、會(huì)計(jì)核算規(guī)范化和費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督力度，細(xì)化服務(wù)深度，切實(shí)執(zhí)行財(cái)務(wù)管理職能，與學(xué)社聯(lián)共同進(jìn)步。
年度工作計(jì)劃 篇6
上學(xué)期，我校在信息化建設(shè)上，取得了一定的成果，但信息化之路，漫漫而修遠(yuǎn)，除了基礎(chǔ)的硬件之外，最重要的還是身處教育第一線的我們?nèi)绾稳フ_對(duì)待、理解教育信息化。
為了盡快推進(jìn)我校信息化進(jìn)程，依據(jù)《唐山市開平區(qū)教育局關(guān)于加快推進(jìn)教育信息化工作的指導(dǎo)意見》、《數(shù)字型校園評(píng)估細(xì)則》和校工作安排，特作如下工作計(jì)劃：
一、 依據(jù)上學(xué)期實(shí)際工作情況，繼續(xù)制定、修改、完善各項(xiàng)引導(dǎo)、激勵(lì)、督促信息化工作的規(guī)章制度。
二、 加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)。目前，我們已經(jīng)將各班的.多媒體和計(jì)算機(jī)進(jìn)行了更新，在基本完善校內(nèi)信息化設(shè)施的情況下，下一步將配合教育局信息中心，建設(shè)校園無線網(wǎng)絡(luò)。
三、 以信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成員為學(xué)校信息化各學(xué)科帶頭人，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科整合，以學(xué)科帶頭人帶動(dòng)學(xué)科組成員的信息化水平。積極參加省市區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為參賽教師提供技術(shù)支撐。
四、 加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)。做好網(wǎng)站和校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作，確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行。
五、 信息技術(shù)部門輔助教導(dǎo)處完成“一師一課”的上傳工作，為其提供技術(shù)支持。
六、 做好師生培訓(xùn)工作
1、 做好微課程和暢言軟件的培訓(xùn)與應(yīng)用。配合教育局關(guān)于微課的課題研究，保質(zhì)保量完成信息中心布置的各項(xiàng)任務(wù)。開學(xué)初，對(duì)暢言軟件的應(yīng)用進(jìn)行常規(guī)檢查，以暢言軟件為契機(jī)，讓信息技術(shù)應(yīng)用成為課堂教學(xué)的常規(guī)手段，讓暢言軟件融入課堂，提高課堂效率和教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力。
2、 在城域網(wǎng)平臺(tái)逐漸完善的基礎(chǔ)上，配合教育局信息中心完成學(xué)生信息數(shù)據(jù)上傳和城域網(wǎng)各平臺(tái)使用的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生應(yīng)用城域網(wǎng)個(gè)人空間的培訓(xùn)。
3、 對(duì)全體教師進(jìn)行電子白板的使用培訓(xùn)，將再次邀請(qǐng)供貨商進(jìn)行電子白板的應(yīng)用培訓(xùn)，要求全體老師認(rèn)真研讀電子白板的使用說明，學(xué)習(xí)電子白板的使用。
七、 做好參加全國(guó)中小學(xué)電腦作品大賽，做好學(xué)生的培訓(xùn)工作。充分發(fā)揮信息技術(shù)社團(tuán)的作用，在每次社團(tuán)活動(dòng)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的練習(xí)。
八、 依據(jù)教育局信息中心的計(jì)劃，本學(xué)期大力推動(dòng)教師個(gè)人空間和學(xué)生學(xué)習(xí)空間的使用。
九、 加大錄播教室的使用率，將優(yōu)質(zhì)課、互動(dòng)課堂、校際研討、網(wǎng)絡(luò)教研等活動(dòng)資料錄制并保留下來。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、整體目標(biāo)
堅(jiān)持我�！笆帧苯逃Ｊ�，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報(bào)告精神；進(jìn)一步創(chuàng)新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習(xí)慣養(yǎng)成，夯實(shí)母語(yǔ)基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語(yǔ)特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門雙語(yǔ)文化品牌；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，自醒自覺，高質(zhì)高效，以優(yōu)異的成績(jī)，向十周年校慶獻(xiàn)厚禮。
二、工作理念
1、堅(jiān)持情商第一，寓學(xué)于樂。興趣是的教師。教育就是幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣。
2、堅(jiān)持閱讀第一，快樂高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴(kuò)大識(shí)字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中奠定人生基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持英語(yǔ)第一，學(xué)用結(jié)合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習(xí)得。
4、堅(jiān)持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識(shí)每一個(gè)孩子；開發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿靈性、悟性、個(gè)性、創(chuàng)造性。
5、堅(jiān)持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺，自覺的教師大。真心愛學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規(guī)工作
1、進(jìn)一步完善課程改革：基礎(chǔ)課程、能力課程、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程。
一是抓好國(guó)家基礎(chǔ)課程，打穩(wěn)根基。學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持探索“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達(dá)；探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現(xiàn)中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強(qiáng)化技能。語(yǔ)文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩(shī)課、閱讀課、童話創(chuàng)作（演說課）、語(yǔ)電課和中國(guó)傳統(tǒng)文化課。英語(yǔ)——上好唱背課、口語(yǔ)課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課。數(shù)學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓(xùn)練課。上好六門綜合能力課，指導(dǎo)教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達(dá)課堂，保證準(zhǔn)時(shí)開課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設(shè)計(jì)并組織好一年級(jí)晚自習(xí)下棋等益智活動(dòng)。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅(jiān)持個(gè)性特長(zhǎng)課程，開發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導(dǎo)學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題，充分利用課余時(shí)間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三周準(zhǔn)時(shí)開課。建立語(yǔ)數(shù)英培優(yōu)班，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎(jiǎng)必得”，并都要力爭(zhēng)第一。組織好每周三晚科教電視，精選內(nèi)容，吸引學(xué)生。
四是堅(jiān)持德育綜合主題活動(dòng)課程，學(xué)會(huì)做人。繼續(xù)開展以“孝心獻(xiàn)父母”為主題的德育活動(dòng)：一活動(dòng)內(nèi)容要做細(xì)、做小、做實(shí)在，有些內(nèi)容不隨意更改，直到成習(xí)慣；二活動(dòng)影響要做大、做強(qiáng)、做深遠(yuǎn)，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，調(diào)動(dòng)每一個(gè)家長(zhǎng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認(rèn)出來的”。繼續(xù)開展“孝心獻(xiàn)父母”經(jīng)驗(yàn)交流，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與“孝心小標(biāo)兵”評(píng)選，編輯《孝心獻(xiàn)父母專集》，舉行“獻(xiàn)孝心”展示課，結(jié)合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪等。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝、勸孝、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì)孝敬父母，關(guān)愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放。
2、進(jìn)一步研究上下銜接：英語(yǔ)銜接、漢語(yǔ)銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語(yǔ)銜接：初小部“不能�！�，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實(shí)踐，總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：孩子從大班升上小學(xué)一年級(jí)，英語(yǔ)還需要強(qiáng)化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語(yǔ)銜接：初小部“不能緩”，更需要“強(qiáng)化”，否則得不償失。我校英語(yǔ)幼兒園為了突出英語(yǔ)特色，在漢語(yǔ)教學(xué)上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的漢語(yǔ)啟蒙教學(xué)的重責(zé)，必須堅(jiān)定“母語(yǔ)基礎(chǔ)”不動(dòng)搖。目前，小學(xué)人教版漢語(yǔ)教材還不能完全適合我校英語(yǔ)幼兒園大班升上來的學(xué)生實(shí)際發(fā)展需要，還不能滿足這些學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴求。這使初小部的漢語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)更加艱巨。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結(jié)合”。英語(yǔ)幼兒園“保”字突出，到了小學(xué)，我們需要變“�！睘椤胺觥�、為“放”，重視培養(yǎng)學(xué)生自我管理的能力。
本學(xué)期，我們成立以萬明珠老師為組長(zhǎng)的幼小銜接研究小組，開展研討會(huì)，制定幼小銜接具體計(jì)劃：做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)幼小銜接順利過渡。
我們的具體措施是：英語(yǔ)教材的銜接，減少重復(fù)與難度；漢語(yǔ)教材的銜接，強(qiáng)化興趣與語(yǔ)感；教學(xué)方法的銜接，兼顧活動(dòng)與游戲；師生情感的銜接，實(shí)行“整班升讀”；習(xí)慣養(yǎng)成的銜接，做到前后一致；作息時(shí)間的銜接，突出低年級(jí)年齡特點(diǎn)。
第二是初小與高小的銜接。認(rèn)真探討、積極準(zhǔn)備第6周的學(xué)校初小與高小銜接研討會(huì)。
3、進(jìn)一步探討校本生本：課標(biāo)實(shí)現(xiàn)校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發(fā)揮我校教育特點(diǎn)，形成我校教育特色。所謂生本，就是學(xué)校的一切都要為了學(xué)生，教育好每一個(gè)學(xué)生。
英語(yǔ)課程：完善校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“玩中學(xué)、樂中學(xué)”。
多年的英語(yǔ)課堂教學(xué)，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：學(xué)習(xí)英語(yǔ)的年齡是5至12歲；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的教材是自編教材；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的辦法是活動(dòng)教學(xué)；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境是自然習(xí)得；學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好處是促進(jìn)全面發(fā)展。
我們要堅(jiān)持“聽讀，說寫跟上；滲透文化，自然習(xí)得”教學(xué)方向；堅(jiān)持“大量輸入，交際輸出；學(xué)以致用，分層施教”教學(xué)思路；堅(jiān)持“歌曲熱身，故事引入，中操調(diào)節(jié)，游戲貫穿”課堂快樂教學(xué)模式；細(xì)心校對(duì)初小部英語(yǔ)自編教材第二版，不留遺憾；完善英語(yǔ)視聽?zhēng)�，完善《英語(yǔ)世界》特色網(wǎng)站。堅(jiān)持“十項(xiàng)”常規(guī)活動(dòng)和“三項(xiàng)”評(píng)比活動(dòng)，不斷創(chuàng)新內(nèi)容，寓學(xué)于樂，在“多彩活動(dòng)、精品活動(dòng)”中全面提升初小部英語(yǔ)環(huán)境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點(diǎn)改在行政樓廣場(chǎng)；“每日英語(yǔ)廣播”要求趣味，讓學(xué)生喜歡聽英語(yǔ)廣播；“每日英語(yǔ)電視”要求有吸引力，教師要組織、引導(dǎo)學(xué)生觀看；“與幼兒園英語(yǔ)互訪”、“英語(yǔ)聽力口語(yǔ)比賽”、“英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)模仿比賽”要求制度化，每學(xué)期都開展；“背英語(yǔ)韻文和故事”要求定好篇目和數(shù)量，人人考試過關(guān)；“大禮拜回家英語(yǔ)展示”要求每次都能訓(xùn)練和落實(shí)，讓家長(zhǎng)成為我們營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境的義務(wù)評(píng)估員和宣傳員；“《西游記》英語(yǔ)系列劇”要求精益求精，進(jìn)一步擴(kuò)大部門影響。做好“英語(yǔ)小明星”、“雙周課間英語(yǔ)優(yōu)秀班集體”和“英語(yǔ)班”的評(píng)選，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。堅(jiān)持開展“爭(zhēng)當(dāng)小超人”比賽活動(dòng)。堅(jiān)持聽力、口語(yǔ)和背韻文、講故事、識(shí)單詞考試。
積極參加校內(nèi)校外各種競(jìng)賽活動(dòng)。積極參加劍橋少兒英語(yǔ)考級(jí)，周密計(jì)劃，嚴(yán)格要求，定期召開輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，溝通信息，研究考法，不打無準(zhǔn)備之仗，力爭(zhēng)100%過關(guān)。
語(yǔ)文課程：修訂校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“盡早識(shí)字，大量識(shí)字；提前閱讀，大量閱讀”。
堅(jiān)持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養(yǎng)蠶”理論。發(fā)揮孩子記憶力好的特長(zhǎng)，引導(dǎo)他們背誦一些有價(jià)值的經(jīng)典著作。鼓勵(lì)學(xué)生多讀書。
鞏固五塊陣地：①語(yǔ)文課——要打好基礎(chǔ)。堅(jiān)持開展“讀練結(jié)合、語(yǔ)思結(jié)合、動(dòng)靜結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合”教學(xué)專題研討活動(dòng)。②特色課——要訓(xùn)練能力。堅(jiān)持開展“誦千古美文，讀名家名篇，寫一手好字，練一口好口才”活動(dòng)；用好《誦詩(shī)識(shí)字》《閱讀識(shí)字》《論語(yǔ)》補(bǔ)充教材。③語(yǔ)電課——要整合求效率。上好語(yǔ)電拼音課、語(yǔ)電練習(xí)課、語(yǔ)電寫作課；用好“電腦視頻點(diǎn)播庫(kù)”、“網(wǎng)絡(luò)故事小喇叭”；充實(shí)“學(xué)生快樂作文網(wǎng)站”。④多彩活動(dòng)——要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)展特長(zhǎng)的舞臺(tái)。堅(jiān)持開展“爭(zhēng)當(dāng)大王”語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)，如誦詩(shī)大王、故事大王、識(shí)字大王、聽寫大王、寫作大王、電腦大王等比賽；樹立大語(yǔ)文觀。⑤多元評(píng)價(jià)——要讓學(xué)生都有成功快樂的體驗(yàn)。堅(jiān)持普通話朗讀考試、漢字書寫考試、閱讀誦詩(shī)識(shí)字考試和期末綜合考試；堅(jiān)持“自主選擇考試”；出好考試題。
數(shù)學(xué)課程：探討校本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“生活數(shù)學(xué)”和“思維教育”相結(jié)合。
堅(jiān)持“讓課堂生活化，讓生活數(shù)學(xué)化”教學(xué)實(shí)驗(yàn)。上學(xué)期，數(shù)學(xué)課改取得了可喜變化：一是大膽帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，在生活背景中去學(xué)習(xí)和體驗(yàn)數(shù)學(xué)；二是給學(xué)生充分探索的時(shí)間和空間，體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)；三是動(dòng)手操作、實(shí)踐活動(dòng)、直觀演示、游戲、多媒體課件等多樣化手段的運(yùn)用，豐富了課堂，增強(qiáng)了師生互動(dòng)；四是思維訓(xùn)練意識(shí)強(qiáng)，師生思維開放，創(chuàng)新思維在課堂上迸發(fā)。本學(xué)期，繼續(xù)開展“爭(zhēng)當(dāng)小能手”活動(dòng)。開展“電腦速算”基本功考試。
其它課程：修改科學(xué)、思品、能力課、個(gè)性課等校本標(biāo)準(zhǔn)，密切學(xué)生實(shí)際，突出初小特色。用好《科學(xué)》全英語(yǔ)朗文教材。
4、進(jìn)一步規(guī)范管理制度：讓干部、教師把主要精力用在教育教學(xué)上。
加強(qiáng)層級(jí)干部的培訓(xùn)，制定《初小部?jī)?yōu)秀層級(jí)干部標(biāo)準(zhǔn)》。建立層級(jí)干部“一年一考核、一年一聘任、教師考核干部”制度，進(jìn)一步提高層級(jí)干部素質(zhì)和能力，發(fā)揮層級(jí)干部及骨干教師的帶頭作用。加強(qiáng)干部、教師值日制度。加強(qiáng)外教管理。
堅(jiān)持年級(jí)組、教研組實(shí)體化改革。年級(jí)組主管理，教研組主教研。前者以班為管理單位，管理對(duì)象是班主任；后者以學(xué)科組為管理單位，對(duì)象是學(xué)科教師。所謂實(shí)體化是指：給組長(zhǎng)“責(zé)、權(quán)、利”，做到三者相統(tǒng)一，賦予組長(zhǎng)一定的教師選聘權(quán)、質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)、日常管理工作決策權(quán)與處置權(quán)等。堅(jiān)持“多勞多得，少勞少得；優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，次質(zhì)低酬或不酬；層級(jí)管理，層級(jí)考核”。
堅(jiān)持班主任班級(jí)負(fù)責(zé)制。變“責(zé)任管理”為“目標(biāo)管理（標(biāo)準(zhǔn)管理）”。修改完善《初小部?jī)?yōu)秀班集體標(biāo)準(zhǔn)》和《初小部?jī)?yōu)秀班主任標(biāo)準(zhǔn)》。加強(qiáng)班主任考評(píng)。
繼續(xù)執(zhí)行學(xué)校雙周80小時(shí)在班工作制。進(jìn)一步關(guān)心干部和教師，減輕負(fù)擔(dān)，活躍身心，嚴(yán)守紀(jì)律，苦干巧干，當(dāng)天事當(dāng)天完
成，不讓自己開除自己，促使“團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、自醒自覺、高質(zhì)高效”的部風(fēng)進(jìn)一步形成。
加強(qiáng)物的管理，從計(jì)劃入手，加強(qiáng)遠(yuǎn)矚性，做好統(tǒng)籌，用好經(jīng)費(fèi)，杜絕浪費(fèi)。
四、重點(diǎn)工作
1、從訓(xùn)練好習(xí)慣入手，強(qiáng)化德育訓(xùn)練，突出“近、小、實(shí)”。
習(xí)慣，是無形的畢業(yè)證。教育就是幫助人養(yǎng)成好的習(xí)慣。習(xí)慣的養(yǎng)成需要訓(xùn)練。本學(xué)期，德育工作要貼“近”學(xué)生生活，從“細(xì)”節(jié)入手，通過各種訓(xùn)練活動(dòng)，“實(shí)”實(shí)在在養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期主要做好五件事
第一，加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)。有組織學(xué)習(xí)德育名家名著，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學(xué)》《給教師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬生、朱永新、檀傳寶等德育專家的德育思想和外地名校德育經(jīng)驗(yàn)。德育理論知識(shí)的'學(xué)習(xí)和對(duì)德育的理性思考，能讓德育實(shí)踐減少盲目性，增強(qiáng)德育實(shí)效。繼續(xù)辦好《教育園地》。
第二，從學(xué)生身邊小事抓起。組織學(xué)生每天自己打掃教室門前走廊衛(wèi)生；教育、督導(dǎo)學(xué)生見到紙屑彎腰撿起，并以身作則；教育學(xué)生大小便后沖水、洗手；列隊(duì)做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學(xué)期要重點(diǎn)抓好“對(duì)人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語(yǔ)打招呼”、“學(xué)會(huì)感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫字三個(gè)一”、“言行舉止三個(gè)輕輕”——即說話輕輕（學(xué)習(xí)討論不擾人，與人交談不喧嘩，師長(zhǎng)問話恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊(duì)做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衛(wèi)生輕且穩(wěn)，游戲活動(dòng)不吵鬧）。這些內(nèi)容“近、小、實(shí)”，小學(xué)生在日常生活中都不難做到，只要反復(fù)強(qiáng)化，積久成習(xí)慣。做好開學(xué)第一大周的習(xí)慣周教育。開展學(xué)生心理健康教育，開設(shè)心理健康教育課，本學(xué)期各班開課次數(shù)不少于四節(jié)課，具體時(shí)間部門統(tǒng)一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內(nèi)容是“培養(yǎng)非智力因素，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量”。請(qǐng)德育處負(fù)責(zé)組織。要有備課、有研討、有總結(jié)。
第三，管理重點(diǎn)突出跟蹤評(píng)價(jià)。開學(xué)第一周，各班要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生紀(jì)律十條》和《學(xué)生文明禮貌十條》。對(duì)小學(xué)生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們?nèi)ァ白觥�，在做中養(yǎng)成好習(xí)慣。學(xué)生年齡小，自制力不強(qiáng)，往往“知、做”脫節(jié)。為此，我們各班、各年級(jí)組要建立學(xué)生“示范督導(dǎo)小標(biāo)兵”隊(duì)伍，對(duì)每一項(xiàng)要求要進(jìn)行高密度的跟蹤評(píng)價(jià)。發(fā)動(dòng)學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)“紀(jì)律衛(wèi)生、文明禮儀、英語(yǔ)交流、寫字姿勢(shì)”等各種“示范督導(dǎo)小標(biāo)兵”，佩卡上崗，提示、示范、監(jiān)督、評(píng)估學(xué)生按要求行事，使學(xué)生在一定的外來壓力約束下反復(fù)訓(xùn)練、強(qiáng)化，逐步從他律走向自律，把學(xué)校、部門的要求固定為自然的行為習(xí)慣。事實(shí)證明，建立跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制是整合學(xué)生習(xí)慣教育全過程的重要手段。英語(yǔ)教學(xué)處要加強(qiáng)“英語(yǔ)busybee”示范監(jiān)督評(píng)估作用，請(qǐng)石新民老師負(fù)責(zé)。德育處要發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“衛(wèi)生、禮儀、寫字”的示范、監(jiān)督和評(píng)估作用，建立班級(jí)評(píng)估檢查記錄檔案。與少先隊(duì)干部要定期研討，及時(shí)總結(jié)；對(duì)班級(jí)評(píng)估檢查要及時(shí)反饋，及時(shí)指導(dǎo)。請(qǐng)鄧雪飛老師負(fù)責(zé)。
第四，做好升旗儀式講話人、主持人、升旗手競(jìng)選、培訓(xùn)工作。圍繞“培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)和非智力因素”主題，輔導(dǎo)學(xué)生寫好升旗講話稿。做好學(xué)生檔案材料的填寫工作，新生入校，教學(xué)處、班主任實(shí)行第一時(shí)間詳細(xì)建檔制。
第五，開展“從小記住10個(gè)民族偉人”活動(dòng)。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時(shí)珍、徐霞客、孫中山等等。采取多種方法，讓孩子熟知民族杰出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當(dāng)孩子心中裝下10個(gè)以上民族偉人時(shí)，他才會(huì)切實(shí)感受到什么是民族精神；當(dāng)孩子與這些民族英杰的心靈相通時(shí)，他才會(huì)成為一個(gè)真正的中國(guó)人。
2、從研究快樂學(xué)習(xí)入手，深入探討復(fù)習(xí)、考試和評(píng)價(jià)的形式、內(nèi)容和意義。
上學(xué)期，聽復(fù)習(xí)課、看備課組復(fù)習(xí)計(jì)劃，有三點(diǎn)感受：一是大家教學(xué)非常認(rèn)真，但過多依靠經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，新的東西少；二是時(shí)間少、復(fù)習(xí)量大，教師辛苦、學(xué)生辛苦，“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的課不多；三是復(fù)習(xí)課中有很多閃光點(diǎn)，但缺少研究和沉淀，更談不上系統(tǒng)。
年度工作計(jì)劃 篇8
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司本年度的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。
3、增加人員配置：信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場(chǎng)開發(fā)助理：xx共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的.問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx等地舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌，展示xx在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
年度工作計(jì)劃 篇9
一還停留在較低的層面上，而且“追兵在后越逼越近”，因而不能沾沾自喜，輕易滿足。每一位教師都要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致、互助合作、共同提高的意識(shí)，在工作中形成合力，以求學(xué)校更好的發(fā)展。
二是永保昂揚(yáng)向上的工作斗志。要在學(xué)校整體營(yíng)造“比學(xué)趕幫”的良好氛圍，讓全體教職員工都能明確目標(biāo)，充滿信心，釋放潛力，自覺尋找并主動(dòng)研究提升教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。要引導(dǎo)廣大教師改變單純消耗時(shí)間的持久戰(zhàn)法，依靠科學(xué)而有效的拼搏來贏得持久的發(fā)展。
三是確立服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧順暢的工作環(huán)境。全體教師一定要轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化全員服務(wù)的意識(shí)。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長(zhǎng)，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。
加強(qiáng)教研組和備課組隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮教研組和備課組的引領(lǐng)作用。教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)處于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理的前沿，肩負(fù)著提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任重大。除了負(fù)責(zé)組織開展校本教研活動(dòng)和設(shè)計(jì)周教學(xué)整體安排外，要進(jìn)一步重視加強(qiáng)組織教師業(yè)務(wù)和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高本組教師的整體素質(zhì)。
引導(dǎo)骨干教師樂教善研。骨干教師不僅僅是成為教學(xué)的骨干，更重要的是要做教學(xué)研究的骨干。骨干教師更需要通過加強(qiáng)研究來提升自己，早日躋身于名師的行列。要求骨干教師在平日的課堂教學(xué)上更要注重體現(xiàn)思考和創(chuàng)新，體現(xiàn)規(guī)范和示范功能。
加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng)，形成好學(xué)上進(jìn)、你追我趕的良好局面。青年教師要虛心好學(xué)，保持著較強(qiáng)的上進(jìn)心和旺盛的工作熱情。建立青年教師“學(xué)習(xí)檔案”制度，每個(gè)月上一節(jié)匯報(bào)課、完成一篇教學(xué)反思。要使他們通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思，達(dá)到自我提高，盡快成熟，成為本學(xué)科教學(xué)的行家里手。
督促各類名師學(xué)術(shù)引領(lǐng)。進(jìn)一步擴(kuò)大名師面，繼續(xù)組織開展學(xué)校十大名師評(píng)選活動(dòng)。各類名師要發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)的作用，在聽課評(píng)課、集體備課、命題研究、考試分析等重要的教學(xué)環(huán)節(jié)中要主動(dòng)引領(lǐng)。
加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，不斷提高教師專業(yè)化水平。繼續(xù)采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的方式，邀請(qǐng)專家、名師到我校開設(shè)講座、進(jìn)行教學(xué)研討。鼓勵(lì)教師外出參加各種教研活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比聽課、新課程培訓(xùn)等活動(dòng)。選派骨干教師到優(yōu)秀學(xué)校跟班學(xué)習(xí)，擴(kuò)大教師視野。要吸取優(yōu)質(zhì)學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念、管理模式、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高教師的整體素質(zhì)，不斷提高課堂教學(xué)效率。
�。ㄈ┖葑ソ虒W(xué)活動(dòng)的有效性，努力提高整體教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)活動(dòng)的有效性，就是高效快速地提高教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)行素質(zhì)教育的有效性，也是教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中追求課堂效率的提高。因而，創(chuàng)建高效課堂教學(xué)，努力提高整體教學(xué)質(zhì)量就成了教學(xué)活動(dòng)的關(guān)鍵。
1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理機(jī)制。
繼續(xù)規(guī)范和完善“常態(tài)課”聽課、評(píng)課制度，要在聽、評(píng)課活動(dòng)中總結(jié)教師教學(xué)中的得與失，努力提高教師課堂駕馭能力和課堂教學(xué)效率。學(xué)部要不定期組織常規(guī)落實(shí)情況檢查。各年級(jí)段要結(jié)合本年級(jí)段各學(xué)科實(shí)際，本著有效、實(shí)用的原則，改進(jìn)教學(xué)常規(guī)管理的內(nèi)容和策略，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)減少教師和學(xué)生的低效和無效勞動(dòng)。要樹立最大限度調(diào)動(dòng)教和學(xué)兩個(gè)方面積極性的工作思路，重視人性化管理，激勵(lì)廣大師生把事情做精做細(xì)，形成“仁愛嚴(yán)謹(jǐn)博學(xué)創(chuàng)新”的教風(fēng)和“勤學(xué)善思勵(lì)志爭(zhēng)先”的學(xué)風(fēng)。
2、要進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)。
一是優(yōu)化備課環(huán)節(jié)。各備課組要本著實(shí)效性原則，加大集體備課的力度，激勵(lì)教師在備課上作深度思考，嚴(yán)格按照集體備課有關(guān)要求，將集體備課時(shí)間、人員、內(nèi)容落到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕一切形式主義。
二是優(yōu)化上課環(huán)節(jié)。課堂教學(xué)要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師的指導(dǎo)要適時(shí)、適度、適量，要保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空；要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，實(shí)現(xiàn)師生之間的民主與平等；要培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑問難，促進(jìn)師生的有效互動(dòng)；要注意教學(xué)行為的反思與重建，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的“書本世界”與“生活世界”的溝通。
三是改革作業(yè)的設(shè)計(jì)與批改，提高作業(yè)的實(shí)效性。完善作業(yè)、練習(xí)的設(shè)計(jì)與批改，充分考慮不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，使作業(yè)的設(shè)計(jì)更貼近學(xué)生實(shí)際；要適當(dāng)控制課后作業(yè)的內(nèi)容、形式、數(shù)量與難度，讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；教師對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改要及時(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行集體或個(gè)別補(bǔ)救。
四是優(yōu)化檢測(cè)與輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)所有學(xué)生落實(shí)“糾錯(cuò)本”和“限時(shí)訓(xùn)練”制度，加大矯正反饋補(bǔ)償制度。對(duì)練習(xí)、檢測(cè)、周周練等要從試題質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，充分利用好各科周周練試題，搞好檢測(cè)與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)輔導(dǎo)。
五是抓好薄弱學(xué)科、薄弱環(huán)節(jié)教學(xué)和薄弱工作。從初一起始年級(jí)開始就要重視對(duì)優(yōu)生薄弱學(xué)科的輔導(dǎo)，通過課堂重點(diǎn)抽問、課后個(gè)別輔導(dǎo)、作業(yè)采取面批等方式，努力做好培優(yōu)輔差工作，確保優(yōu)生各科均衡發(fā)展。
六是做好封閉式管理、開放式教育。教學(xué)中教師只有“打開窗戶，跳出苑囿”，學(xué)生才能“思接千載，視通萬里”。這樣學(xué)生才會(huì)感覺到“封而不閉，放而有度”。打通了教育與心靈的界限，突破了墻內(nèi)墻外的樊籬，學(xué)生自然也就會(huì)樂不思蜀。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教育教學(xué)科研工作，積極推進(jìn)課程改革。
堅(jiān)持“科研為先、質(zhì)量為重、以人為本”的原則，學(xué)部要以課題研究為核心，以教研組、備課組活動(dòng)為依托，深入開展教學(xué)研究，積極開展校本教科研活動(dòng)，精心打造教師隊(duì)伍，全面提高教育質(zhì)量，力爭(zhēng)使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
1、努力構(gòu)建科學(xué)、有效的新課程教學(xué)模式。
各教研組要通過觀摩教學(xué)、課例研討、課堂教學(xué)比賽等形式，積極探索“構(gòu)建高效課堂”的有效模式。在教學(xué)目標(biāo)上要做到“四帶進(jìn)”：教師把尊重帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人；把激勵(lì)帶進(jìn)課堂，讓每個(gè)學(xué)生都有成功的體驗(yàn)；把方法帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；把創(chuàng)新帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)造。在教學(xué)方法上要做到“五讓”：新知識(shí)讓學(xué)生在教學(xué)情境中主動(dòng)探究；問題讓學(xué)生自主提出和解決；重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)讓學(xué)生討論；規(guī)律、結(jié)論讓學(xué)生總結(jié)；讓學(xué)生帶著新問題走出教室。在此基礎(chǔ)上，要求每位教師每月講一節(jié)精品課，全面推動(dòng)課堂教學(xué)改革。
2、加強(qiáng)新課程中考方案研究工作。
要認(rèn)真研究新課程中考方案，準(zhǔn)確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點(diǎn)。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試能力之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生中考實(shí)戰(zhàn)能力，使明年中考成績(jī)有突飛猛進(jìn)的提高，借此進(jìn)一步提升我校的知名度和社會(huì)影響力。
3、要加強(qiáng)“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作。
針對(duì)學(xué)校學(xué)生實(shí)際，全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，著手建立“學(xué)困生”培養(yǎng)提高檔案，注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極進(jìn)取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績(jī)有所提升，讓每一個(gè)孩子都能看到自己的希望和未來。
（五）切實(shí)做好控輟保學(xué)工作
做好控輟保學(xué)工作的核心是全面提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校的'影響力。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以強(qiáng)化。
1、制度上控輟。學(xué)校建立、健全控輟保學(xué)目標(biāo)責(zé)任制。學(xué)校要分別與班主任簽訂控輟保學(xué)責(zé)任狀，輟學(xué)率要嚴(yán)格控制在8%以內(nèi)。學(xué)校把完成控輟保學(xué)工作與教師績(jī)效工資、評(píng)先選優(yōu)和晉升職稱掛鉤。學(xué)校制定學(xué)籍管理制度，輟學(xué)報(bào)告制度，后進(jìn)生跟蹤和轉(zhuǎn)化制度等控輟保學(xué)制度。要求班主任在發(fā)現(xiàn)學(xué)生輟學(xué)的當(dāng)天必須向?qū)W部領(lǐng)導(dǎo)寫出書面報(bào)告，并立即組織本班教師上門進(jìn)行說服動(dòng)員工作。
2、情感上控輟。要大力加強(qiáng)師風(fēng)師德建設(shè)，教師要尊重關(guān)愛每一位學(xué)生，建立民主和諧的師生關(guān)系。嚴(yán)禁教師岐視、挖苦、體罰或變相體罰學(xué)生。要讓每一個(gè)學(xué)生特別是都能感受到學(xué)校、教師的溫暖與關(guān)愛，增強(qiáng)師生間的親合力。教師對(duì)特殊學(xué)生要有針對(duì)性地開展家訪活動(dòng)，了解學(xué)生生活、思想和學(xué)習(xí)狀況，了解家長(zhǎng)對(duì)教育的意見和建議，使“在校生留得住、輟學(xué)生勸得回”。
3、評(píng)價(jià)方式上控輟。教師要關(guān)注學(xué)生成績(jī)，但眼睛不能只盯著分?jǐn)?shù)，更為重要的是要關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)。要學(xué)會(huì)構(gòu)建多元課程智力評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)和多元課程評(píng)價(jià)體系，努力找尋學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。一定要牢記“多一把尺子，就多一些關(guān)注，就會(huì)多出一批好學(xué)生”這一顛撲不破的哲理。
�。┰鷮�(shí)做好體育衛(wèi)生工作
體育衛(wèi)生工作是教育工作的一個(gè)組成部分。體育課規(guī)范化、全面提高中招確定的訓(xùn)練項(xiàng)目的成績(jī)，是體育衛(wèi)生工作的重點(diǎn)。
1、開足開好體育健康課程。體育教師要按照規(guī)定時(shí)間上下課。認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，上好每節(jié)課。體育教師也要開展聽、評(píng)課活動(dòng)，學(xué)部對(duì)體育教師進(jìn)行評(píng)估。
2、積極做好體育訓(xùn)練。體育組應(yīng)制定訓(xùn)練計(jì)劃，建立代表隊(duì)，科學(xué)訓(xùn)練，不斷提高運(yùn)動(dòng)員技術(shù)水平，使部分體育特長(zhǎng)生學(xué)有所得。
3、普及衛(wèi)生防治工作。各班應(yīng)做好衛(wèi)生區(qū)、教室、寢室的打掃和保持工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為和習(xí)慣。班主任做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，嚴(yán)格預(yù)防傳染病，確保全體學(xué)生身心健康。
（七）強(qiáng)化校園安全工作
每位教師都要牢固樹立“安全工作無小事”的意識(shí)，防患于未然，對(duì)學(xué)校安全工作、衛(wèi)生工作作為“重中之重”抓牢抓好。
1、及時(shí)簽訂各部門、班級(jí)和教師安全責(zé)任書。各部門、班級(jí)要高度重視學(xué)校的安全、衛(wèi)生工作，把校園社會(huì)治安綜合治理工作和學(xué)校安全保衛(wèi)工作結(jié)合起來。
2、定期不定形式強(qiáng)化師生安全意識(shí)。要堅(jiān)持做到安全教育每天一分鐘、每周一集中、每月一主題，強(qiáng)化學(xué)生交通消防安全意識(shí)、飲食衛(wèi)生意識(shí)，確保不發(fā)生任何事故。
3、嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度。學(xué)生出入學(xué)校必須做登記，學(xué)生出校須持有政教處統(tǒng)一印發(fā)的準(zhǔn)假條，班主任簽字方可生效。
4、要定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和安全演練。在演練中讓學(xué)生增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，杜絕安全事故的發(fā)生。
在新的學(xué)年里，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)**中學(xué)新的輝煌。
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