個人工作計劃[范例15篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃1

　　忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：

　　我們的食界論壇，互相交流的天地

　　思想政治

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學(xué)

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因?yàn)橐魳穼W(xué)科

　　這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的.教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

　　認(rèn)真計劃，希望收獲。我將努力，再努力！！

個人工作計劃2

　　新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，春風(fēng)春色春光暖。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一定要上下一心，團(tuán)結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強(qiáng)管理，節(jié)支增效，要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭在20xx年再創(chuàng)輝煌！

　　不難看出飯店市場環(huán)境的殘酷和惡劣，飯店周圍有酒店、酒店、酒店、集團(tuán)籌建的四星級酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五星級飯店等強(qiáng)力競爭對手。但是有信心也有能力去搶占屬于我領(lǐng)地。

　　一、建立目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制。

　　以經(jīng)濟(jì)效益為中心。要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營銷隊(duì)伍，面對激烈的市場競爭。建立起以專業(yè)營銷人員為主、動員全體員工進(jìn)行營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個個都是營銷員，營銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營銷，并建立起相應(yīng)的獎勵機(jī)制，最大限度地調(diào)動每一個人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。

　　要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，新的一年。加強(qiáng)管理，飯店將會與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的`效益和你利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。

　　二、提高員工福利待遇。

　　精神文明建設(shè)。圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下，今年的工作重點(diǎn)。要積極創(chuàng)建精神文明建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。這方面，飯店決定從以下方面著手：

　　經(jīng)研究決定：

　　1、凡本店員工連續(xù)工作2年以上者，為提高員工福利待遇。簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險，解決員工的后顧之憂；

　　2、凡在本店連續(xù)工作6個月以上的員工，一年一度的黃金周期間。飯店將會組織他出去旅游，大前年是千山，前年到丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我也許去大連。

　　3、今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來，為了豐富員工的業(yè)余文化生活。各賽事均設(shè)三等獎，愉悅身心的同時，還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。

　　4、為讓努力工作一年，年終歲尾。并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié)，將組織大家聚餐開聯(lián)歡，開開心心過大年。

　　5、為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，對于平時表現(xiàn)突出。將在飯店年終總結(jié)大會上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金。

　　6、將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下，為規(guī)范管理。爭取于20xx年xx月xx日——富都飯店開業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。

　　希望大家能夠群策群力，此。廣提合理化意見和建議，解決管理中存在問題，也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。

　　三、提高服務(wù)質(zhì)量。

　　加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度。加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競賽活動樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時各部門要舉行崗位大練兵，各部門制定可行性培訓(xùn)計劃。每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機(jī)制。

　　四、加強(qiáng)安全和后勤保障工作。

　　并制定應(yīng)急預(yù)案；食品衛(wèi)生工作常抓不懈，認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作。強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性；注意加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維責(zé)任明確，修和保養(yǎng)工作；各部門一定要分工清楚。充分發(fā)揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防范措施。

個人工作計劃3

　　20xx我作為一名新教師正式成為葫蘆島市實(shí)驗(yàn)二小的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到童真童趣，感受到孩子們天真無邪的氣息。

　　作為一名新調(diào)入的教師，我深深地感受到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的'教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好地工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定新教師工作計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　首先還是以學(xué)校工作計劃中一直貫徹的：以新課改啟動為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　1、使所教學(xué)生的考試成績?nèi)�部合格�?/p>

　　2、爭取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。

　　3、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。

　　4、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。

　　三、具體措施

　　1、處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。

　　2、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

　　3、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。

　　4、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　以上三點(diǎn)是我所制定的工作計劃.本學(xué)期的工作中，我將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。

個人工作計劃4

工作計劃是團(tuán)隊(duì)工作的導(dǎo)航，它決定著團(tuán)隊(duì)未來工作的方向。那么，個人工作計劃對個人以后的工作和學(xué)習(xí)是一個很好的指導(dǎo)和監(jiān)督。為了讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中得到更好的提升，我現(xiàn)在為自己制定一份個人工作計劃。我個人的工作計劃如下：

　　第一，專業(yè)能力的.提高

　　通過看書，上網(wǎng)站，在工作中通過實(shí)踐來學(xué)習(xí)，可以快速提升自己的專業(yè)能力。

　　第二，知識擴(kuò)展

　　多看專業(yè)網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，這樣可以隨時關(guān)注行業(yè)新消息，擴(kuò)大知識面，與同行業(yè)的人交流，學(xué)習(xí)不同的處事方式和方法，開闊視野；

　　第三，溝通技巧

　　多聽、多看、多學(xué)；學(xué)會如何溝通，如何處理問題，同一個問題不同的溝通方式可能會產(chǎn)生不同的結(jié)果。多看一些溝通技巧方面的書或者和身邊的同事、同行交流；

　　第四，多參加行業(yè)聚會。

　　讓自己走出去，吸收行業(yè)新鮮事物，拓寬自己的人際圈，為自己增加行業(yè)人脈；

　　以上是我最近一段時間的個人成長計劃。希望你能督促我，我會按照計劃一步一步的往前走，讓自己快速成長，一個個實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

個人工作計劃5

　　一.人員安排

　　1.根據(jù)庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。

　　根據(jù)工作強(qiáng)度和工作時間需要

　　原材料庫設(shè)1人，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

　　成品庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　包材庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　另設(shè)2人負(fù)責(zé)協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運(yùn)和清點(diǎn)，各庫房來回調(diào)度。

　　二.人員工作職責(zé)

　　1.原材料庫管負(fù)責(zé)原材料的日常事務(wù)。包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設(shè)置垛位卡，小且散的物品上架存放并設(shè)置標(biāo)簽。對于每日收發(fā)原材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片、當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記明細(xì)帳，明細(xì)帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數(shù)量相符。生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量。倉庫管理員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員.

　　2.包材庫管負(fù)責(zé)包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點(diǎn)的貨物多等原因，庫房設(shè)置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個庫房間來回調(diào)度。

　　3.成品庫管負(fù)責(zé)成品庫的日常事物。包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的'發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。

　　成品庫又分成品和產(chǎn)成品兩類，產(chǎn)成品出庫要開出庫單同時要與送貨員開的送貨單核對，并簽字(1)定貨

　　廠部根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格，結(jié)合銷售合同定貨量，計算原材料與包材的需求量。由采購部實(shí)施。

　　(2)材料入庫

　　物料進(jìn)庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù)。拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。對于購回的物品物料部負(fù)責(zé)將生產(chǎn)原材料和包裝材料分庫房存放。核對無誤后開具收貨單。收貨單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。生產(chǎn)原材料和包裝材收貨單一式三聯(lián)，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳椋�一�?lián)交財務(wù)，一聯(lián)交送貨人員。

　　(3)材料出庫

　　a、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料。倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。

　　b、成品發(fā)出必須由銷售部開具送貨單，倉庫管理人員憑蓋有財務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,并登記入帳。

　　c、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間、財務(wù)及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。

　　d、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等)，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。領(lǐng)料單一式三聯(lián)，，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳�，一�?lián)交財務(wù)，一聯(lián)交領(lǐng)物人。

　　(4)成品入庫

　　車間生產(chǎn)的成品由包裝部負(fù)責(zé)交物料部庫房，并保證所交成品的單位名稱和規(guī)格無誤.庫房收到成品要認(rèn)真核對(單位名稱.規(guī)格.數(shù)量)后放置到指定的位置。做到不亂放，不混淆，易出貨易清點(diǎn)，無差錯。核實(shí)后在交貨記錄上簽字確認(rèn)。開入庫單并記成品帳或做明細(xì)記錄。每天下班前出當(dāng)天日報表。

　　(5)庫房盤點(diǎn)

　　各庫房要經(jīng)常定期或不定期盤點(diǎn)，盤點(diǎn)要認(rèn)真，按物品的規(guī)格，數(shù)量，名稱。做到不漏盤，不錯盤，并與帳本核對，對于帳實(shí)不符的要查明原因及時解決。對于不能解決的應(yīng)及時匯報公司領(lǐng)導(dǎo)并采取補(bǔ)救措施。

　　(6)單據(jù)的交接

　　各庫房開具的收貨單和領(lǐng)料單，白聯(lián)庫房留存登記臺帳并保留以備查。黃聯(lián)交送貨人或領(lǐng)物人。紅聯(lián)每天下班前半小時交主管，主管于次日上班統(tǒng)一交財務(wù)，并且與財務(wù)辦理單據(jù)交接手續(xù)。對于各庫房因特殊情況出具的白條應(yīng)上報主管并在主管處登記。

個人工作計劃6

　　校本培訓(xùn)，就是為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)，提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢和特色進(jìn)行的教育教學(xué)研究。

　　校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的重要組織形式之一，校本培訓(xùn)對于教師意義深遠(yuǎn)。校本教研的主要目的不在于驗(yàn)證某個教學(xué)理論，而在于改進(jìn)、解決教學(xué)中的實(shí)際問題，提升教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的價值。

　　為了深入落實(shí)學(xué)校的校本培訓(xùn)目標(biāo)，提高個人的專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)素質(zhì)教育要求下的角色轉(zhuǎn)換，不斷充實(shí)和提高自己，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展，特制定如下計劃：

　　一、加強(qiáng)師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的文件，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識，切實(shí)提高自身師德師風(fēng))。從身邊的小事做起，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn);團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表;熱愛學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生。不斷與同事交流討論，切實(shí)從思想上對師德師風(fēng)有一個深刻的了解，對校本培訓(xùn)的意義和目的有一個清楚的認(rèn)識。

　　二、不斷提高自己的教育教學(xué)能力

　　作為教師，教育教學(xué)能力相當(dāng)重要。我將不斷發(fā)揮個人優(yōu)勢，把更多的時間用在教材的研磨上和專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上，緊緊圍繞學(xué)校的課堂教學(xué)研究這個主題，上優(yōu)質(zhì)有效課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所學(xué)和所教學(xué)科特點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、繼續(xù)探索生活化，情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化，實(shí)際化的'課堂教學(xué)風(fēng)格。

　　3、具備一定的教學(xué)科研能力。

　　4、在現(xiàn)代化的教學(xué)模式下，能獨(dú)立制作電子教案和一系列教學(xué)課件。

　　三、重視心理健康教育

　　教師的心理壓力很多，教師必須重視自己的心理健康問題，只有這樣，才能培養(yǎng)心理健康的學(xué)生。在校本培訓(xùn)中，我將積極地學(xué)習(xí)心理健康教育，與同事溝通交流，學(xué)會緩解壓力，調(diào)適心理。

　　總之，在校本培訓(xùn)中，我將會努力學(xué)習(xí)參與，使自己能力盡快適應(yīng)學(xué)校工作，成為一名優(yōu)秀教師。

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師個人的自我發(fā)展與完善，積極進(jìn)取，努力工作，特制定教師個人研修計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個人研修。

　　二、研修目標(biāo)

　　1.提高自身素質(zhì)。

　　具有高尚的道德情操，遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進(jìn)取，超越自我。

　　2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

　　通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。

　　3.立足常規(guī)教學(xué)。

　　潛心鉆研教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

　　4.注重經(jīng)驗(yàn)積累

　　積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來，教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。

　　三、研修內(nèi)容

　　按照個人工作特點(diǎn)制定一年的發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí);在工作中思考，在思考中實(shí)踐;在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進(jìn)。

　　1、多讀書，善思考，勤積累。

　　讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

　　2、小組集中研修

　　充分發(fā)揮教研組的作用，并結(jié)合本組的具體實(shí)際開展“培養(yǎng)中學(xué)生文言文閱讀興趣”教學(xué)研究。

　　學(xué)習(xí)教材、理解教材、探索教法。對課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經(jīng)驗(yàn)。

　　以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。

　　3、注重自我反思，多向同行學(xué)習(xí)

　　積極參加校本教研，積極承擔(dān)教研任務(wù)。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。

　　4、積極參加校內(nèi)外的語文教育教學(xué)教研活動，以提升自身的語文教學(xué)能力等的綜合能力培養(yǎng)。

　　5、研修總結(jié)

　　在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修分析與總結(jié)。

　　最后，希望通過校本教研，不斷提升自己，發(fā)展自己，成為一名適應(yīng)時代發(fā)展教育者。

個人工作計劃7

　　一、xx年工作回顧：

　　1、盡職盡責(zé)，全力做好本職工作

　　我是公司倉儲物流部倉庫助理，于xx年11份進(jìn)入公司，主要司職倉庫賬務(wù)處理。很清晰的記得剛?cè)肼毊?dāng)初，陌生的工作環(huán)境，對研磨產(chǎn)品一竅不通，以及和原來不相同的工作內(nèi)容都讓我一度無助和茫然，不知自己該怎么做，該怎么做才可以做好。試用期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的合理安排指導(dǎo)和部門同事的幫助下，很快就對自己的日常工作流程及工作內(nèi)容有了初步的了解和掌握。通過試用期這段時間，逐漸適應(yīng)了公司工作環(huán)境，公司給了機(jī)會讓我為公司服務(wù)。

　　在后續(xù)的工作期間，全面了解了公司成長的歷史，未來的發(fā)展目標(biāo)，及倉庫進(jìn)出貨流程，熟悉速達(dá)3000系統(tǒng)賬務(wù)工作內(nèi)容，并在原來速達(dá)3000系統(tǒng)基礎(chǔ)上，于xx年下半年合理有序的進(jìn)行了速達(dá)5000系統(tǒng)升級工作。在適應(yīng)新的速達(dá)5000系統(tǒng)過程中，我也有很多地方做的不到位，比如成品價格導(dǎo)入不夠精確，明細(xì)編排不夠合理等多方面都不盡人意，給后續(xù)系統(tǒng)操作帶來諸多不便，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指正下，逐步在完善該工作。

　　現(xiàn)在5000系統(tǒng)賬務(wù)和賬本賬務(wù)有效結(jié)合同時讓倉儲賬務(wù)更明了、更準(zhǔn)確、更及時呈現(xiàn)。在自身工作完成之余積極協(xié)助倉管的日常工作，協(xié)助收貨、打包、發(fā)貨等。與公司客服協(xié)調(diào)處理各辦事處發(fā)貨問題以及外發(fā)加工事宜、客戶退貨、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細(xì)節(jié)的同時，還積極服從上級的工作安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，努力成為公司的優(yōu)秀員工。

　　2、虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對本職工作認(rèn)識

　　作為公司的重要部門---倉儲物流部，肩負(fù)著公司所有原材料和成品貨物的存放及保管工作。為了更好適應(yīng)公司規(guī)模的發(fā)展壯大，緩解倉庫貨品庫存存放壓力。公司今年新增了6樓幾百平米的面積作為公司原材料.包輔材存放倉庫。同樣還是為增加倉庫庫容，特采購產(chǎn)品放置貨架，貨架可以堆高三層，這樣就將現(xiàn)有的庫容增加了三倍之多。

　　為了更方便快捷的裝卸貨物，公司配套采購自動升降液壓電動叉車一輛，為倉庫裝卸貨提供了便利和快捷。公司對倉儲物流部的大力投入，時刻督促我們倉儲物流部工作必須做好、做到位，才能不枉公司的期待。這樣一來也時刻要求我們倉儲物流日常工作，必須要做到以下幾點(diǎn)：

　　①隨時了解掌握倉庫基本情況，包括庫房設(shè)置，庫區(qū)規(guī)劃，貨架安置，貨物擺放，貨物分類等。倉庫貨品放置區(qū)任何變動都要有實(shí)時記錄，并報告上級領(lǐng)導(dǎo)請示批準(zhǔn)，進(jìn)行通報。便于部門同事間相互了解庫存位置，有利于日常工作的正常安排。

　　②熟悉公司所有產(chǎn)品并熟練操作速達(dá)5000系統(tǒng)，及時準(zhǔn)確的.更新，并與賬本同步，達(dá)到系統(tǒng)帳于賬本帳一致。加強(qiáng)對公司原材料種類的了解和認(rèn)識，對加工產(chǎn)品的品名，規(guī)格，加工片數(shù)，進(jìn)行詳細(xì)記錄，確保每一個入庫的產(chǎn)品都是有詳細(xì)記錄加工流程的優(yōu)質(zhì)良品。

　�、蹖�倉庫現(xiàn)有的呆滯料進(jìn)行統(tǒng)計，并報告上級部門領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)助處理相關(guān)事宜。在保證公司利益的條件下，對呆滯料進(jìn)行相對應(yīng)的處理。倉庫實(shí)時通報準(zhǔn)確庫存明細(xì)，針對采購，業(yè)務(wù)等相關(guān)部門的采購計劃提供倉庫實(shí)時數(shù)據(jù)庫存，從源頭預(yù)防呆滯料的產(chǎn)生。建議公司不定期對倉庫進(jìn)行抽盤，用以檢驗(yàn)本人工作是否達(dá)標(biāo)，是否及時。

　　④全面做好倉庫7s工作，明確倉庫消防安全管理職責(zé)。倉庫的貨品擺放關(guān)系著消防安全，所有貨品放置必須遵守消防規(guī)定，留有消防通道，嚴(yán)禁貨品亂擺放現(xiàn)象。定期對消防器材進(jìn)行排查，確保消防設(shè)施正常。定期對倉庫進(jìn)行7s，做好倉庫貨品日常的整理，整頓，清掃及清潔工作，確保倉庫貨物隨時保持整潔有序。針對倉儲物流的設(shè)施設(shè)備建議劃定責(zé)任人，由相關(guān)責(zé)任人對設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)。

　　二、xx年工作體會：

　　1、認(rèn)真負(fù)責(zé)，是做好本職工作保障

　　面對工作就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在日常工作中端正態(tài)度，抱怨、懷疑、懶惰和無所謂都是對工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。這種態(tài)度往往會導(dǎo)致他人的損失和不滿，容易造成同事之間的矛盾。要時刻銘記只有大家各司其職，公司才會發(fā)展壯大，工作才會有前途。

　　2、高效服務(wù)，全力配合公司各部門

　　我的主要工作職責(zé)是賬務(wù)處理，為公司提供準(zhǔn)確的倉庫庫存數(shù)據(jù)。除了做好本職工作外還要面對公司同事對原材料、成品數(shù)量的咨詢，日常完結(jié)工單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、單據(jù)保管，協(xié)助倉管收貨、打包、發(fā)貨等。關(guān)于工作態(tài)度方面我還要更耐心，仔細(xì)，委婉，只有高效服務(wù)，全力配合公司各部門工作才會順利完成客戶訂單。

　　3.專業(yè)提升，更好更快為公司服務(wù)

　　為了適應(yīng)新形勢，謀求新發(fā)展。我決心在今后的工作中虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。力爭在提高自身素質(zhì)上取得新的突破，加強(qiáng)物流專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用回報公司，與公司共同進(jìn)步、發(fā)展。

個人工作計劃8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，繼續(xù)秉承“以師生和諧發(fā)展為本,讓每一個學(xué)生健康生活,快樂學(xué)習(xí)”的教育理念，繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步深化課程改革，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。進(jìn)一步推進(jìn)陽光體育校園特色建設(shè)，全面營造和諧、向上的育人環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提升學(xué)校育人質(zhì)量。朝著把我校建設(shè)成為“有明顯教學(xué)特色、有較高教育質(zhì)量、有良好口碑的輝縣市先進(jìn)學(xué)�！边@一目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、積極創(chuàng)建書香校園，豐富誦讀的形式和內(nèi)容，讓閱讀下載潤澤童年，讓經(jīng)典點(diǎn)亮人生。

　　2、繼續(xù)打造陽光體育校園，做好市運(yùn)動會陽光大課間表演工作。

　　3、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)方法和途徑，讓一些中青年教師市內(nèi)有名。

　　4、落實(shí)教學(xué)精細(xì)化管理，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)科團(tuán)隊(duì)作用，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　5、開展豐富的少先隊(duì)活動，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成。

　　6、組織好慶六一聯(lián)歡會。

　　7、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

　　8、加強(qiáng)學(xué)校制度建設(shè)，依法依規(guī)治校。

　　三、主要工作及措施、要求

　　(一)德育工作

　　1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，明確育人責(zé)任

　　(1)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建全機(jī)構(gòu)

　　領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視精神文明建設(shè)工作，通過不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)和整體領(lǐng)導(dǎo)水平。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子還要堅持民主集中制原則和教師代表生活會制度，密切聯(lián)系群眾，廉潔自律，處處起表率作用。

　　(2)繼續(xù)做好班主任學(xué)習(xí)研討活動。組織班主任開好經(jīng)驗(yàn)交流會，大力樹立班主任典型，表彰優(yōu)秀班主任、發(fā)揮示范帶頭作用。擬請一批有經(jīng)驗(yàn)的班主任介紹管理經(jīng)驗(yàn)，舉辦“漫談班主任工作”沙龍�？茖W(xué)用好每月每班50元的班級工評比經(jīng)費(fèi)。積極為班主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員的發(fā)展搭建學(xué)習(xí)成長平臺，認(rèn)真開展班主任能力展示活動。健全班主任考評機(jī)制。

　　(3)加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)

　　做好少先隊(duì)大隊(duì)干部和值日生、禮儀隊(duì)員等的梯隊(duì)培養(yǎng)工作。并讓他們在實(shí)踐中鍛煉自己，做輔導(dǎo)員的得力助手。少先隊(duì)組織拿出切實(shí)可行的工作計劃。

　　2、提升學(xué)生思想素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生干部

　　(1)抓好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。制定并實(shí)踐《城北小學(xué)生行為公約》(暫定名稱)，圍繞行為公約積極開展各項(xiàng)系列活動，加強(qiáng)行為教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德、禮儀、生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，自覺遵守社會公德(尤其是愛護(hù)公物)。

　　(2)以開展“文明班級”評比為抓手，以少先隊(duì)“自主管理”活動為載體，通過禮儀小天使、衛(wèi)生護(hù)綠小隊(duì)、課間紀(jì)律監(jiān)督小隊(duì)的'監(jiān)督等方式，加強(qiáng)對班、隊(duì)干部的培養(yǎng)。開學(xué)第一次學(xué)生集會，表彰優(yōu)秀學(xué)生干部，在廣大學(xué)生中大力推廣各類先進(jìn)典型，廣樹小榜樣，發(fā)揮典型引路作用，全面提高學(xué)生的基本道德素質(zhì)。

　　(3)繼續(xù)開展各種主題教育活動，通過各種有效形式在學(xué)生中開展深刻的教育工作，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性，使廣大學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律、愛祖國的社會主義新人。

　　3、密切家校聯(lián)系，構(gòu)建三維德育網(wǎng)

　　(1)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

　　(2)辦好家長學(xué)校，構(gòu)建家校互動格局�；I建家長委員會。通過城北小學(xué)家長微信平臺、家訪、電訪、校訊通等形式，使德育深入家庭。通過家長委員會、家長會、告家長書等形式及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施，新做法。

　　(3)班主任要做好家訪工作，和家長一起做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過適當(dāng)?shù)那�道溝通學(xué)生在校及在家情況，落實(shí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前進(jìn)。2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)

　　4、加強(qiáng)教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育。

　　進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師認(rèn)真履行職責(zé)，為人師表，教書育人。在中青年年教師中開展《講講身邊的美麗教師》(暫定名字)師德教育活動。開展通過報告、學(xué)習(xí)、討論、演講、征文等一系列活動，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德素質(zhì)，力使每一位教師都承擔(dān)起教書育人的重任。

　　5、重視校園文化建設(shè)、改善校園育人環(huán)境。

　　良好的環(huán)境能夠提高人的道德修養(yǎng)，能夠改善人的精神面貌，學(xué)校要加大對環(huán)境建設(shè)的投入，不僅要教書育人，還要通過環(huán)境育人。以傳統(tǒng)文化為主抓手，形成獨(dú)具特色的校園文化。加大對校園的綠化、美化、硬化，創(chuàng)造出令師生滿意的幽雅舒適的校園環(huán)境。

個人工作計劃9

　　一、班級情況分析

　　本學(xué)期我任教五（2）班數(shù)學(xué)，該班大部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，數(shù)學(xué)思考能力欠佳。本學(xué)期將在保證基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的基奠上，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，讓學(xué)生成為學(xué)會學(xué)習(xí)的、主動研究的數(shù)學(xué)新人。從上學(xué)年的知識質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生的存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是大，針對這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識教學(xué)的時，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：小數(shù)乘法，位置，小數(shù)除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用等。

　　小數(shù)乘法，小數(shù)除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性等是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

　　在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了小數(shù)乘法、小數(shù)除法和簡易方程。小數(shù)的乘法和除法在實(shí)際生活中和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中都有著廣泛的應(yīng)用，是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。這部分內(nèi)容是在前面學(xué)習(xí)整數(shù)四則運(yùn)算和小數(shù)加、減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生小數(shù)的四則運(yùn)算能力。簡易方程是小學(xué)階段集中教學(xué)代數(shù)初步知識的單元，在這一單元里安排了用字母表示數(shù)、等式的性質(zhì)、解簡單的方程、用方程表示等量關(guān)系進(jìn)而解決簡單的實(shí)際問題等內(nèi)容，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力，提高解決問題的能力。

　　在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置和多邊形的面積兩個單元。在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過豐富的的數(shù)學(xué)活動，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系，滲透平移、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。

　　在統(tǒng)計與概率方面，本冊教材讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)可能性和中位數(shù)的知識。通過操作與實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)事件發(fā)生的'等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，學(xué)會求一些事件發(fā)生的可能性；在平均數(shù)的基礎(chǔ)上教學(xué)中位數(shù)，使學(xué)生理解平均數(shù)和中位數(shù)各自的統(tǒng)計意義、各自的特征和適用范圍；進(jìn)一步體會統(tǒng)計和概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。

　　在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動向?qū)W生滲透初步的數(shù)字編碼的數(shù)學(xué)思想方法，體會運(yùn)用數(shù)字的有規(guī)律排列可以使人與人之間的信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來便利，感受數(shù)學(xué)的魅力。培養(yǎng)學(xué)生的符號感，及觀察、分析、推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。

　　本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用的實(shí)踐活動，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動，運(yùn)用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學(xué)意識和實(shí)踐能力。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　這一冊教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：

　　1、比較熟練地進(jìn)行小數(shù)乘法和除法的筆算。

　　2、在具體情境中會用字母表示數(shù)，理解等式的性質(zhì)，會用等式的性質(zhì)解簡單的方程，用方程表示簡單情境中的等量關(guān)系并解決問題。

　　3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。

　　4、體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，會求一些事件發(fā)生的可能性；能對簡單事件發(fā)生的可能性做出預(yù)測，進(jìn)一步體會概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。

　　5、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

　　6、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　7、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　四、教學(xué)重、難點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)重點(diǎn)

　　小數(shù)乘法、除法，簡易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計與可能性等是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

　�。ǘ�）教學(xué)難點(diǎn)

　　理解小數(shù)乘、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義，理解用字母表示數(shù)的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關(guān)系，理解多邊行面積公式的推導(dǎo)過程。

　　五、教學(xué)措施：

　　要關(guān)注每一個學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中處理以下幾個關(guān)系：

　　1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，在計算方面，重點(diǎn)是要加強(qiáng)口算訓(xùn)練。在應(yīng)用題方面，要重視一步計算應(yīng)用題的練習(xí)。

　　2、注重練習(xí)設(shè)計，處理好實(shí)與活的關(guān)系。課內(nèi)外作業(yè)均要精心設(shè)計，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，同生活實(shí)踐緊密結(jié)合，重在發(fā)展學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生想象能力和創(chuàng)新能力。并采取“基礎(chǔ)練習(xí)+個性作業(yè)”形式，針對學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平，分層設(shè)計作業(yè)。教師針對不同層面的學(xué)生設(shè)計作業(yè)，讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展。

　　3、重視平時的審題習(xí)慣的滲透和培養(yǎng)。

　　4、鼓勵創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。

　　5、注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。

個人工作計劃10

　　一、指導(dǎo)思想

　　本組教研工作以貫徹國務(wù)院加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育精神為行動指南，圍繞學(xué)�！盀槊恳晃粚W(xué)生提供適合其發(fā)展的教育”的辦學(xué)思路，積極推進(jìn)信息化教學(xué)，轉(zhuǎn)變教學(xué)教研思想，提高本組教師的專業(yè)教學(xué)能力和教育科研能力，開創(chuàng)本組教研工作的新局面。

　　二、主要工作內(nèi)容

　　1、配合教務(wù)處做好教學(xué)常規(guī)檢查工作，嚴(yán)格按學(xué)校教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度落實(shí)本組教師執(zhí)行教學(xué)計劃、備課、上課、聽課、批發(fā)作業(yè)和撰寫教學(xué)反思的情況，力爭提高優(yōu)秀教案的比例。認(rèn)真對待學(xué)�！巴崎T聽課評課”教學(xué)督導(dǎo)，要求老師們回歸課堂管理、狠抓課堂秩序，杜絕“偽教學(xué)”行為，落實(shí)全員育人工作，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，要求平時要布置并收集學(xué)生學(xué)習(xí)工作、技能訓(xùn)練中的各種成果資料，為學(xué)校開展“秀學(xué)生學(xué)習(xí)成果展”做好準(zhǔn)備。

　　2、堅持學(xué)無止境、教無止境、研無止境的工作態(tài)度，積極組織老師們關(guān)注和學(xué)習(xí)信息化教學(xué)的相關(guān)知識和要求，努力提升教育科研意識及能力。本學(xué)期積極發(fā)揮和加強(qiáng)備課組的作用，擬開展以下教研工作：

　　(1)建立百度云盤，上傳共享各門課程資料及各類科組活動資料，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí);

　　(2)從網(wǎng)上下載專業(yè)優(yōu)質(zhì)課，組織全組老師聽課、評課，學(xué)習(xí)借鑒;

　　(3)要求兩個備課組分別進(jìn)行一次信息技術(shù)常用軟件的使用培訓(xùn)，如格式工廠、屏幕錄像專家等;

　　(4)由暑假到省外參加培訓(xùn)的老師在組內(nèi)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)收獲;

　　(5)由組長主持學(xué)習(xí)微課相關(guān)知識，嘗試制作微課視頻運(yùn)用于教學(xué)。

　　3、切實(shí)開展本組課題《中職市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能應(yīng)用能力的培養(yǎng)》相關(guān)工作，積極推進(jìn)教學(xué)與課題相結(jié)合的探究，做好研究過程資料的收集、整理、匯報。

　　4、督促和指導(dǎo)青年教師規(guī)范教學(xué)常規(guī)、提高課堂管理能力和教研能力，讓專業(yè)骨干教師與青年教師師徒結(jié)對，做好傳幫帶工作，以使他們更快地把握專業(yè)教學(xué)的理念，更好地完成本學(xué)期青年教師說課比賽任務(wù)。

　　5、組織好學(xué)生專業(yè)資格的培訓(xùn)和鑒定。本學(xué)期考證有：13(13、14)班會計從業(yè)資格證、13(9、10、11)班《營銷師》(四級)考證。要求任課老師做好考前動員、復(fù)習(xí)，考時人文關(guān)懷，考后總結(jié)等工作。并根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)接受能力在11月份初13(13、14)兩個財會班考證結(jié)束后，做好“分專業(yè)不分班”的分層教學(xué)，因材施教。

　　6、在認(rèn)真總結(jié)20xx年省賽經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，成立20xx年全省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽我組四個比賽項(xiàng)目的備賽小組和指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，制定備賽計劃，做好備賽選手的挑選和培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并定期檢查學(xué)生的訓(xùn)練進(jìn)展情況。

　　7、配合德育處做好新生入學(xué)教育、專業(yè)宣傳工作和專業(yè)意識養(yǎng)成教育。結(jié)合課題研究任務(wù)，重點(diǎn)抓好學(xué)生專業(yè)意識、專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，專業(yè)技能應(yīng)用能力的'訓(xùn)練，利用下午第三、四節(jié)課時間開展第二課堂活動，分批對財會和營銷專業(yè)的所有學(xué)生開展超市收銀、導(dǎo)購、倉管等多個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)，并以班級為單位組織學(xué)生輪崗交替訓(xùn)練，促進(jìn)老師和同學(xué)們在學(xué)中做，在做中學(xué)，增強(qiáng)專業(yè)教師和學(xué)生良好的專業(yè)意識和專業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為了豐富學(xué)生的校園生活，本學(xué)期還將舉辦第六屆“財會知識和專業(yè)技能對抗賽”活動，和第三屆不限專業(yè)的“商品推介脫口秀比賽”活動，營造專業(yè)技能訓(xùn)練你爭我趕的競爭氛圍，促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)。

　　8、開展組內(nèi)專業(yè)教學(xué)展示觀摩活動，本學(xué)期安排了陳子超、龔銀輝、陳玉華老師的組內(nèi)公開課，課后組織全組教師認(rèn)真評課。

個人工作計劃11

　　歲末將至，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做完今年的工作總結(jié)后，也要對20xx年的工作進(jìn)行全新的規(guī)劃，總結(jié)在這一年中的經(jīng)驗(yàn)，希望在新一年的工作中能夠取得新的進(jìn)步，下面主要進(jìn)行20xx年工作的回顧與20xx年的工作計劃。

　　一、20xx年工作回顧

　　在這一年中，我收獲了很多，主要包含兩個方面，一方面是工作上的成就，另一方面是來自上級與同事間的關(guān)心。首先在工作方面，我是保持勤懇工作的態(tài)度，不管任務(wù)難易程度如何，我都能夠保持著積極樂觀的態(tài)度，在遇到困難時，會自己進(jìn)行思考，隨后會向有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)行請教，在這樣的過程中，也是自己學(xué)習(xí)的最佳機(jī)會。在20xx年這一年中，令我感觸最深的就是同事們的關(guān)心，在這一年中自己在工作上也出現(xiàn)過幾次的失誤，曾經(jīng)也無比的沮喪過，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵下，我很快地調(diào)整好自己的狀態(tài)，我真心的感受到了公司內(nèi)部的溫暖。

　　二、20xx年工作計劃

　　在全新的一年中，我要對20xx年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調(diào)整，能夠讓自己有新的收獲。

　　(一)工作態(tài)度的調(diào)整

　　在20xx年中我首先要轉(zhuǎn)變的就是自己的工作態(tài)度，在過去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的'事情是不能夠以沉著冷靜的態(tài)度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態(tài)也會為身邊的人帶去煩惱。

　　(二)每天工作計劃的制定

　　在20xx年的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的最大問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現(xiàn)當(dāng)天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調(diào)整，但是也是有些浪費(fèi)時間，所以在20xx年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預(yù)留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進(jìn)行詳細(xì)的制定。

　　(三)任務(wù)的完成

　　這一部分主要針對自己工作效率的規(guī)劃，經(jīng)過一年的工作，對于自己要日常處理的任務(wù)基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項(xiàng)單項(xiàng)任務(wù)時間縮短到三十分鐘以內(nèi)，極個別的情況，根據(jù)當(dāng)時的情況進(jìn)行特殊處理。同時采用三天一小結(jié)，一周一大結(jié)的方式，對自己的工作進(jìn)行及時的總結(jié)。

　　新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業(yè)務(wù)能力，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

個人工作計劃12

　　20xx新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我科非常重要的一年。緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計劃，認(rèn)真履行職能，護(hù)理部將認(rèn)真搞好以下工作：

　　一、抓好護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，提升護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)

　　全科護(hù)理人員要認(rèn)識到“先天不足”已成為我們不斷求學(xué)的動力而非阻力，樹立自強(qiáng)、上進(jìn)、刻苦鉆研專業(yè)知識的精神，只有通過努力學(xué)習(xí)來積累知識，才能提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。才能逐步把目前以中專學(xué)歷為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫？啤⒈究茷橹黧w的護(hù)理隊(duì)伍。護(hù)理部將采取多種渠道，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　1、鼓勵中、青年護(hù)士參加自學(xué)、廣播電視大學(xué)考試，到年底大專學(xué)歷以上人員占護(hù)士人數(shù)的90%。鼓勵護(hù)理人員參加護(hù)理本科、研究生學(xué)習(xí)，到年底本科學(xué)歷人員達(dá)6人。

　　2、護(hù)理查房時提問護(hù)士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、專科理論知識、院內(nèi)感染知識等。利用科晨會提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

　　3、根據(jù)醫(yī)院安排，有機(jī)會選送護(hù)理骨干到省內(nèi)外短期護(hù)理知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識、�？浦�識進(jìn)展為主。

　　4、堅持每月在科內(nèi)舉辦護(hù)理知識，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。每月科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1-2次，護(hù)理查房1次，操作培訓(xùn)等。護(hù)理部重點(diǎn)要規(guī)范護(hù)理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專業(yè)知識水平及實(shí)踐能力。高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率，言傳身教，讓神經(jīng)外科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。

　　二、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

　　1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。

　　2、每月對質(zhì)控小組、護(hù)士長質(zhì)量檢查、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。對檢查出的結(jié)果進(jìn)行科室通報，對于經(jīng)常出現(xiàn)問題的同志進(jìn)行批評教育及適當(dāng)?shù)奶幜P，對于無差錯者年終給予獎勵。

　　3、切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患者床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度，在交接班時向下班護(hù)士做具體報告。

　　5、嚴(yán)格落實(shí)各級工作人員職責(zé)。護(hù)士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進(jìn)行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　6、電子病歷及時評價，護(hù)士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問題再次發(fā)生。

　　7、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。

　　三、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房

　　上年度全院開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”爭創(chuàng)護(hù)理服務(wù)示范病房活動。響應(yīng)醫(yī)院號召，我們?nèi)�科護(hù)理人員就行動起來，積極研究、共同探討，根據(jù)我們科的實(shí)際情況制定了目標(biāo)。改變護(hù)理工作模式，實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理，提高臨床護(hù)理服務(wù)能力和�？谱o(hù)理技術(shù)水平，為患者提供全面、全程、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。我科計劃在護(hù)理人力資源充足的情況下，本年度開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”。希望通過開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動，使病人滿意度極大提高，病房秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，護(hù)理質(zhì)量得到極大保障，同時護(hù)患關(guān)系也更加合諧。

　　四、護(hù)理安全則是護(hù)理管理的重點(diǎn)

　　護(hù)理安全工作長抓不懈，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　1、補(bǔ)充完善護(hù)理安全管理措施，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作，堅持護(hù)士長夜查房和節(jié)前安全檢查和節(jié)中巡查。

　　2、護(hù)士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

　　(1)護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。

　　(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監(jiān)控。

　　(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交 班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

　　(4)護(hù)理操作的'環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗(yàn)，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。

　　五、加強(qiáng)護(hù)理管理，合理利用人力資源

　　1、我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

　　2、護(hù)理管理者應(yīng)增強(qiáng)經(jīng)營管理意識，護(hù)士長應(yīng)與科主任一道共同動腦筋，想辦法，改變科室收入構(gòu)成結(jié)構(gòu)。實(shí)行科室成本核算，護(hù)士長既是決策者，也是參與者，應(yīng)對科室物資成本核算工作，進(jìn)行認(rèn)真、準(zhǔn)確的統(tǒng)計，做到計劃與控制，核算與分析并存，逐步摸索出科室成本消耗的規(guī)律性，使科室的醫(yī)療成本既合理又科學(xué)既低耗又有效;既減少病人負(fù)擔(dān)，又增加社會效益，又能提高經(jīng)濟(jì)效益，增加個人收入。

　　六、強(qiáng)化科研意識，增高護(hù)理科研能力

　　1、積極給高年資護(hù)士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學(xué)習(xí)，查閱文獻(xiàn)材料，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。爭取本年度有至少一篇CN級文章發(fā)表。

　　2、采用激勵機(jī)制，對有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護(hù)士在評選優(yōu)秀護(hù)士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。

個人工作計劃13

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并且為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并且標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并且完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并且及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的'需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都非常愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃14

　　一、季度工作安排

　　1、第一季度主要以市場培訓(xùn)為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名度，提升速度。因?yàn)殡p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)完成，節(jié)后會有一個低廣告期。我會充分利用這段時間來補(bǔ)充自己的專業(yè)知識，同時加強(qiáng)與客戶感情的接觸，適當(dāng)找小客戶投放廣告。不過我預(yù)計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費(fèi)。

　　2、第二季度，由于“五一勞動節(jié)”的影響，廣告市場將迎來一個小的高峰期，隨著天氣的變化，氣溫會不斷上升，化妝品、夏季飲品、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點(diǎn)發(fā)展對象。

　　3、第三季度“十一”“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的開局，白酒、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加，一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進(jìn)來，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外，我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣，相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加，婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列，在這種環(huán)境下，雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

　　我將在一年的不同時間開展有針對性、有計劃的工作，不斷調(diào)整工作思路，加強(qiáng)客戶開發(fā)工作，將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

　　二、季度廣告計劃

　　1、投放廣告，但是我預(yù)計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費(fèi)。

　　2、第二季度，由于“五一勞動節(jié)”的影響，廣告市場將迎來一個小的高峰期，隨著天氣的變化，氣溫會不斷上升，化妝品、夏季飲品、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點(diǎn)發(fā)展對象。

　　3、第三季度“十一”“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的開局，白酒、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加，一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進(jìn)來，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外，我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣，相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加，婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列，在這種環(huán)境下，雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

　　我將根據(jù)一年的不同時間段，有針對性、有計劃地開展工作，不斷調(diào)整工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，將我們的'廣告銷售正確提升到一個新的水平。

　　三，制定學(xué)習(xí)計劃。

　　市場開發(fā)是一項(xiàng)需要根據(jù)不斷變化的市場形勢不斷調(diào)整業(yè)務(wù)思路的工作。對于業(yè)務(wù)人員來說，不斷提高自己的知識是非常重要的，因?yàn)檫@直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)的活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。中國教育通網(wǎng)文檔渠道的產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)營管理等相關(guān)廣告知識，都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗（在這方面，也希望公司給我們的業(yè)務(wù)人員支持）。

　　四，加強(qiáng)思想道德建設(shè)

　　一個人的成功不是成功，我們是一個團(tuán)隊(duì)。今年，我將加強(qiáng)思想道德建設(shè)，增強(qiáng)整體意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，增強(qiáng)責(zé)任感。積極做好。我會盡力幫助領(lǐng)導(dǎo)緩解工作壓力。

個人工作計劃15

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)步入xx公司工作四個月了，期間雖然很辛苦很忙碌，但卻使我感覺無比的充實(shí)。在集團(tuán)以及公司部門的正確培訓(xùn)與師傅們的精心指導(dǎo)下，使我不論從對理論知識的掌握還是現(xiàn)場實(shí)際操作上都有了長足的進(jìn)步。與此同時也發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識的淺薄與匱乏。為此我將更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

　　大學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識，而真正到實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)單一的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)往往顯得更為重要。剛邁出校園的我社會工作經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，值內(nèi)融洽的工作氛圍，讓我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好本職工作。在工作中，我針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還加強(qiáng)了對專業(yè)知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早，盡快的熟悉工作情況，少走彎路。通過四個月時間的工作與學(xué)習(xí)我有以下總結(jié)：

　　1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

　　通過集團(tuán)培訓(xùn)使我對集團(tuán)文化有了更深一步的了解。部門安排各個值內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的師傅對廠內(nèi)各個系統(tǒng)詳細(xì)的進(jìn)行PPT課程講解，使我對全廠各個系統(tǒng)都有了進(jìn)一步認(rèn)識，并對系統(tǒng)日常操作，常見問題，以及緊急情況下處理有了更清晰的認(rèn)識。部門按照學(xué)習(xí)計劃定期組織安排考試。值內(nèi)要求師傅們現(xiàn)場考問以及定期檢查模擬操作，并利用學(xué)習(xí)班時間進(jìn)行考試來檢查對知識的掌握情況。

　　2、操作學(xué)習(xí)：

　　理論上熟記操作規(guī)程，按照操作票流程執(zhí)行操作，了解操作所含的危險點(diǎn)，并事先做好危險點(diǎn)分析。通過現(xiàn)場實(shí)際學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我獨(dú)立操作的能力。在保證不發(fā)生誤操作的同時，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時記下來，對不懂的操作虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅們請教學(xué)習(xí)。有了這些不可或缺的`經(jīng)驗(yàn)，和幾個月前的無知比起來，現(xiàn)在的我無論做什么都明顯感覺較之以往更加的順手。每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，日積月累下來也是一筆極大的財富。

　　3、自身存在的問題：

　　所掌握的知識太少，對部分知識掌握不夠透徹，似懂非懂，不求甚解，但真正需要實(shí)際操作時卻不知從何入手。對一些操作流程不熟悉，操作時與盤前聯(lián)系不到位。巡檢時對細(xì)節(jié)把握不準(zhǔn)，還需提高。 20xx年工作計劃：

　　1）嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2）加強(qiáng)就地巡檢質(zhì)量，加強(qiáng)對突發(fā)情況的判斷與處理能力。

　　3）加強(qiáng)與同事之間溝通與交流，和睦相處。

　　4）學(xué)習(xí)兩票三制，ERP辦票流程，做好事故預(yù)想與危險點(diǎn)分析。

　　5）努力學(xué)習(xí)各專業(yè)基礎(chǔ)知識，現(xiàn)場實(shí)際操作，對不懂的地方向有經(jīng)驗(yàn)的師傅們請教學(xué)習(xí)。

　　6）工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令圓滿完成任務(wù)。

　　以上為四個月以來的工作總結(jié)與新一年的計劃與想法。

　　自工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的幫助下，我在思想，工作，個人綜合素質(zhì)方面得到了一定的提高。過去的四個月時間，是我不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，積極探索，逐步成長的四個月。當(dāng)然，我還存在著經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問題不夠全面等缺點(diǎn)，我將會在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的位置。以積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事不斷提高自身工作能力，實(shí)現(xiàn)個人價值。為xx公司美好的明天而貢獻(xiàn)自己的力量。

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