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收藏品銷(xiāo)售工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的收藏品銷(xiāo)售工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
收藏品銷(xiāo)售工作計(jì)劃1
下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣(mài)家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷(xiāo)售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷(xiāo)售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車(chē)等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車(chē)與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu)；我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售；我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。
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賣(mài)家FAQ：
Q：前期沒(méi)有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng)后期能不能補(bǔ)上？
A：具體會(huì)場(chǎng)名單的調(diào)整，需要及時(shí)的查看天貓通知。不論有沒(méi)有上會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。
Q：雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣(mài)家是不是不能參加？
A：雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。
Q：500注沒(méi)有領(lǐng)完系統(tǒng)的'錢(qián)會(huì)返還嗎？
A：設(shè)置好500注或更多的，如果買(mǎi)家未領(lǐng)用完，款項(xiàng)是否退回？預(yù)計(jì)在11.15退回~
Q：我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒(méi)有曝光，請(qǐng)問(wèn)我要怎樣做會(huì)比較好呢？
A：建議您可以通過(guò)微博，微淘等SNS免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。如果您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
Q：成人用品類(lèi)目可以參加雙11主會(huì)場(chǎng)嗎？
A：不可以的，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒(méi)有包含成人用品類(lèi)目的。
Q：個(gè)人覺(jué)得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券是不是好事？
A：當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過(guò)優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購(gòu)買(mǎi)提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q：無(wú)線端怎么策劃的？
A：無(wú)線端一樣是要營(yíng)造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多。
Q：如果不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢？
A：免費(fèi)流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動(dòng)付費(fèi)流量：直通車(chē)、鉆展、淘客、站外推廣……
Q：雙十一主推款是專(zhuān)門(mén)打造還是用原來(lái)的爆款促銷(xiāo)？
A：可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專(zhuān)供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。
Q：雙十一如果店鋪?zhàn)约鹤龅迷�，價(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢？
A：如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤(rùn)。
收藏品銷(xiāo)售工作計(jì)劃2
收藏品的固有特性決定了它必將成為中國(guó)閑錢(qián)階層xxx重要的家庭資產(chǎn)配置。事實(shí)上，在世界范圍內(nèi)，收藏品投資早巳是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家“閑錢(qián)階層”資產(chǎn)配置的重要部分。眾所周知，投資者最關(guān)心兩個(gè)要素：風(fēng)險(xiǎn)和收益。而針對(duì)藝術(shù)收藏品和股票市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的投資回報(bào)統(tǒng)計(jì)表明：收藏品長(zhǎng)期投資回報(bào)要好于股票市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于股票市場(chǎng)。從風(fēng)險(xiǎn)角度看，股票市場(chǎng)的周期性非常強(qiáng)，無(wú)論獲利還是虧損，及時(shí)賣(mài)出都至關(guān)重要，否則結(jié)局往往是利潤(rùn)減少或虧損加大。但優(yōu)秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的漲上去、又掉下來(lái)，好的收藏品一定是持有時(shí)間越久，價(jià)值越高，長(zhǎng)線看幾乎沒(méi)有任何投資風(fēng)險(xiǎn)。這也是為什么第一套人民幣持有第一個(gè)10年上漲100倍，持有第二個(gè)10年繼續(xù)上漲100倍，持有第三個(gè)10年即便上漲勢(shì)頭減弱但價(jià)格卻繼續(xù)昂首上揚(yáng)。而從收益角度看，一支好股票上漲10倍是一大關(guān)，但好的收藏品上漲10倍只能算“毛毛雨”，甚至上漲1百倍、1千倍、1萬(wàn)倍的名畫(huà)、錢(qián)幣、郵票也比比皆是。（猴票，第一套人民幣）
中國(guó)的收藏品為何最具投資價(jià)值！
在國(guó)外，幾十年前的物件并不值錢(qián)，唯有中國(guó)幾十年前的物件價(jià)值千萬(wàn)元的比比皆是，這是因?yàn)橹袊?guó)四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如郵票、小人書(shū)、老地圖、古玩字畫(huà)等等。
收藏品投資需要三個(gè)因素：盛世（天時(shí)）、物�。ǖ乩⑷后w數(shù)量（人和）。我國(guó)的收藏品可謂三者皆備。盛世不用說(shuō)了，大家共睹；物稀已經(jīng)事實(shí)，xxx的破四舊使得大量舊物件流失、損壞，現(xiàn)在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群體更是具有說(shuō)服力，中國(guó)13億多的人口占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
今天中國(guó)多數(shù)收藏品價(jià)格與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然很低，與發(fā)展中國(guó)家相比也是中下游水平，主要原因是中國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，有錢(qián)的`人數(shù)不多，而且分布也不均勻。眾所周知，擴(kuò)大中產(chǎn)階層數(shù)量是鞏固我國(guó)改革開(kāi)放30年成果的關(guān)鍵，已經(jīng)得到xxx的高度重視，以后會(huì)有更多的中產(chǎn)階層加入收藏大軍，那時(shí)候就是現(xiàn)在收藏者回報(bào)的黃金時(shí)期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，大約5-10年吧。
現(xiàn)在社會(huì)養(yǎng)老保障正在完善中，作為現(xiàn)在的中產(chǎn)階層，完全可以用收藏品投資來(lái)彌補(bǔ)。將來(lái)的獲益是令人羨慕的。無(wú)論您投資是為了經(jīng)濟(jì)利益還是文化需求，都要注意投資對(duì)象的精品性和權(quán)威性。我父親幾十年前在四川購(gòu)買(mǎi)的一瓶1979年貴州茅臺(tái)酒，現(xiàn)在成了我家的傳家寶。最近在沈陽(yáng)食博會(huì)上標(biāo)價(jià)萬(wàn)元/瓶！某些公司開(kāi)發(fā)的商品化收藏品是沒(méi)有多少投資價(jià)值的，另外就是出售價(jià)格很貴的壟斷品種也是沒(méi)有投資價(jià)值的。真正的價(jià)值還應(yīng)該在民間散落，甚至無(wú)人關(guān)注的藏品當(dāng)中尋找
為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)
為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)有哪些？收藏品投資在海外向來(lái)被譽(yù)為第一流的投資，其好處和優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)如下：投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)是什么，總結(jié)如下：
好處之一，提高個(gè)人身份地位，企業(yè)知名度和形象，間接促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益；
優(yōu)點(diǎn)之二，具備國(guó)際行情的收藏品也稱(chēng)為“軟黃金”，其價(jià)值全球公認(rèn)，無(wú)主客觀或地域差異；
好處之三，增值率高，無(wú)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)品易于變賣(mài)，不像土地房產(chǎn)或證券會(huì)產(chǎn)生區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，較具保值性；
優(yōu)點(diǎn)之四，陶冶投資者情趣，提高其修養(yǎng)，可便全民族接受藝術(shù)熏陶，進(jìn)而提高社會(huì)文化水準(zhǔn)；
為什么要做收藏？收藏投資的基本要素是：收藏品需具備國(guó)際行情，基本身也應(yīng)為國(guó)際通貨，才能確保百分之百的出售率；藝術(shù)投資要確保買(mǎi)到真品才有價(jià)值。收藏投資需要有審時(shí)度勢(shì)，看準(zhǔn)時(shí)代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到熱點(diǎn)或預(yù)測(cè)到流行浪潮，那么弄潮的收益將會(huì)比其它人高出數(shù)倍。目前東方的收藏品投資為中國(guó)的書(shū)畫(huà)、古代瓷器、金銀為主，因?yàn)檫@些作品的藝術(shù)品位高，有明確的國(guó)際行情。其余如古玉、古代家具（紅木的）、珠寶鉆翠等也較有藝術(shù)性，行情也都不錯(cuò)。投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)非常多，為什么要搞收藏，我們看一些例子就知道了。國(guó)際藏品市場(chǎng)上當(dāng)代書(shū)畫(huà)極品佳作亦炙手可熱。當(dāng)代油畫(huà)名作拍賣(mài)價(jià)高達(dá)幾千萬(wàn)美元。我們當(dāng)代畫(huà)家作品的價(jià)值也急起直追，在香港拍賣(mài)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)年發(fā)青年畫(huà)家劉宇—的油畫(huà)《良宵》，在1993年的時(shí)候以963元的天價(jià)賣(mài)出，國(guó)內(nèi)青年畫(huà)家王林旭的墨竹畫(huà)《和平萬(wàn)歲》在1994年的時(shí)候以1500萬(wàn)的天價(jià)賣(mài)出。收藏的好處就是能讓你一天發(fā)大財(cái)，比買(mǎi)彩票還要快！
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