招商工作計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編精心整理的招商工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商工作計劃1
明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的`問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作計劃2
按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個，完成重點(diǎn)項目辦下達(dá)的各項任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建項目順利建設(shè)
目前，在建企業(yè)7家，總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是：
投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工；投資2、5億元、總占地200畝的'安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)通過市驗收為超億元項目。
還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目；投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項目，這三個項目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)通過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計劃2月報市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項目。
針對各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和情況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項目責(zé)任到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設(shè)速度。我們將按季度做序時進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實(shí)做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建項目盡快落地
繼續(xù)堅持走“走出去、請進(jìn)來”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項目進(jìn)入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強(qiáng)的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目；江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1、5億元的機(jī)械制造項目；徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1、2億元的設(shè)備制造項目；徐州中礦動力設(shè)備制造有限公司投資1、2億元的機(jī)械制造項目；徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1、5億元的設(shè)備制造項目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個“項目洽談、開工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項目管理制：做到每個建設(shè)項目定工作進(jìn)度、定工作責(zé)任、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，提供全過程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目；江蘇維維集團(tuán)投資2、5億元的現(xiàn)代物流項目；衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1、7億的煤機(jī)生產(chǎn)項目；淮北華潤燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實(shí)力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮(zhèn)現(xiàn)在的大好機(jī)遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和誘惑力。
招商工作計劃3
第一、項目分析及定位
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢：
1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開發(fā)體量較小，易于操作�？煽匦詮�(qiáng)。
3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢：
1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長足進(jìn)步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機(jī)場距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
威脅：
1、整個煙臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。
機(jī)會：
1、煙臺五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務(wù)
管理
咨詢
入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)
五星級物業(yè)服務(wù)管理
高品質(zhì)商務(wù)咨詢
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。
換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的.一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。
因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。
招商工作計劃4
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個目標(biāo):
1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足兩個需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的'招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
招商工作計劃5
1、項目樓書及招商資訊
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的`愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標(biāo)定位思考
1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？
2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨(dú)
特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.
二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點(diǎn)）、租賃.
由于市場的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
2、很難做到統(tǒng)一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險能力差
5、商品之間很難形成互補(bǔ)
聯(lián)營的優(yōu)點(diǎn)
1、商戶的前期壓力小
2、可引進(jìn)的品牌選擇性大
3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)
4、整體形象好,展示美觀,
5、能夠充分的營造購物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購物中心本身想要的
商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
三、招商比例
因項目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費(fèi)群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進(jìn)行招商
休閑娛樂50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過 15%
招商工作計劃6
今年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，全縣上下緊緊圍繞“強(qiáng)工壯農(nóng)、興城活旅、生態(tài)和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，依托“一鋇、一鉀、一牛、一樹、一泉”的特色產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效�，F(xiàn)將我縣上半年招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、全縣招商引資工作開展情況
�。ㄒ唬┱猩桃Y凸顯成效。我縣招商引資工作在全縣各級各部門共同努力下，按照“走出去、請進(jìn)來”的工作部署，通過縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次奔赴廣東、山東、浙江、四川等地開展項目考察和招商引資，取得了較好的成績。1-9月，全縣完成招商引資項目28個，合同引資31.34億元，同比增長333%，累計到位資金17.08億元元，同比增長55.3%，完成市對縣全年任務(wù)的85.4%（市對縣任務(wù)數(shù)為到位資金20億元）。成功引進(jìn)了總投資15億元年產(chǎn)720萬條子午線輪胎項目、投資15億元的鉀肥和特種水泥生產(chǎn)項目、投資1億元的年加工2萬噸不銹鋼制品項目、投資6000萬元的.電子科技產(chǎn)品生產(chǎn)項目、投資7億元的城西新區(qū)土地儲備和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目等。
（二）重大招商項目進(jìn)展情況。一是總投資15億元的子午線輪胎項目仍停留在項目前期準(zhǔn)備階段。因項目用地、土地使用證、三個高壓線的遷移、項目涉及居民搬遷等問題項目進(jìn)展緩慢；二是鉀長石項目。該項目的子項目特種水泥生產(chǎn)現(xiàn)正由縣經(jīng)信委與省經(jīng)信委銜接，有關(guān)工作正在銜接中；三是湖南湘電集團(tuán)公司投資8億元的天雷山風(fēng)電場項目，目前正在測風(fēng)階段，確認(rèn)天雷山風(fēng)電場有開發(fā)價值后，將立即實(shí)施該項目。
�。ㄈ┮庀蛲顿Y招商項目進(jìn)展情況。一是東莞返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目�？嫡箤�(shí)業(yè)投資有限公司擬投資約4億元新建地毯、墻布生產(chǎn)項目；二是浙江諸暨襪業(yè)生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)移；三是浙江水晶項目轉(zhuǎn)移；四是城東物流園建設(shè)項目；五是東莞鞋廠項目轉(zhuǎn)移；六是銀龍水務(wù)投資工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)和光伏電站項目；七是佛山客商投資的油漆和小五金生產(chǎn)等項目。目前以上項目正在跟進(jìn)洽談中。
招商工作計劃7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強(qiáng)
2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真
2、執(zhí)行能力強(qiáng)
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強(qiáng)
三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2．目前發(fā)展的`瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累；
四、XX年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運(yùn)作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
招商工作計劃8
1、當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小，負(fù)債率高，效益低，核心競爭力差，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題，積極開展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔(dān)保貸款，對產(chǎn)生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔(dān)10%，合作銀行承擔(dān)比例不低于20%，保險公司承擔(dān)比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定�！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的.融資困難。
目前，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入XX市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中，建倉爐業(yè)、金朝陽電動車、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復(fù)；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中。“那政保貸”工作的開展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務(wù)目標(biāo)。
一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報關(guān)回流進(jìn)度，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。
二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù)，力促項目早簽約、早開工、早投產(chǎn)。
三是強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來，借助京津冀一體化機(jī)遇，獲得更多項目線索；加快重大項目推進(jìn)力度，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項目、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務(wù)工作。
四是立足職能，全面開展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設(shè)計方案及第三方運(yùn)營公司，全力推動中心籌建；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè)。
招商工作計劃9
繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。
一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息，把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢推介出去，吸引投資。
二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商、以友招商，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商，深入開展項目招商。
三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，制定好招商引資獎勵辦法，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí)，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報制度，根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整措施。
四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的'政策，營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會，利用在職黨員進(jìn)社區(qū)，開展一系列活動，同時號召有經(jīng)驗的專業(yè)人士獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充分做好招商引資工作。
五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境。把一事一議、特事特辦機(jī)制堅持經(jīng)�；墁F(xiàn)場審批、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個月以來，辦事處引進(jìn)項目三個，有意向的項目三個，到位資金達(dá)到1400萬元。從年初到目前為止，共引進(jìn)項目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好。
招商工作計劃10
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好�，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報。
今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設(shè)立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團(tuán)-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運(yùn)動及相關(guān)配套設(shè)施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。
總結(jié)年的工作和年的計劃目標(biāo)，我想用以下幾個關(guān)鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進(jìn)！
（一） 熱愛
在我局工作已有不長不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當(dāng)煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用。縱然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺、結(jié)識投資商的效果。通過一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團(tuán)油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項目到我市進(jìn)行了考察，等等。
除此之外，也認(rèn)識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認(rèn)認(rèn)真真，來不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢，以獲取最權(quán)威的信息，同時，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項目的過程
中，由于保稅油供應(yīng)項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的.領(lǐng)導(dǎo)，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認(rèn)真工作，真誠服務(wù)，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實(shí)。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
（三）不足
幾年來，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時代的發(fā)展和潮流。
（四）前進(jìn)
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò)大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。
打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進(jìn)軍海洋工程正是時機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達(dá)2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn)，在全國綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn)。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
�。�1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設(shè)計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
�。�2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達(dá)到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機(jī)時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
招商工作計劃11
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的`前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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