創(chuàng)業(yè)路

　　三天里是我創(chuàng)業(yè)路上打的第二場戰(zhàn)役，這是一場阻擊戰(zhàn)！3天2150元是我離開學校踏上社會創(chuàng)業(yè)之路的第二桶金，準備這一場戰(zhàn)役花了2個星期，真的發(fā)現(xiàn)我好幸運，每次都船到橋頭自然直，每次都有意想不到的機遇，這就是印證了我一直以來的思想吧，1、只要肯踏出第一步，就會有一個新的格局，當機遇來臨的時候，你幾經(jīng)準備好了，，2、機會一定會眷顧上進努力，有膽有德的人！

　　只想把經(jīng)驗累積下來：

　　1、當我還沒有實力，品牌和知名度的時候，想購進一批超低成本，超便宜超好的貨，就務必把自己低成本地顯示出來，第一次穿西裝打領帶去收貨的成本好大，沒什么錢掙得，道理玄機就是人家把你當水魚了，

　　2、出手要快，判定了就要狠，不能被套住，這跟買股票一樣，“要錢不要貨”這句話是對的，變現(xiàn)和保持現(xiàn)金流動是真理，再來一個價量分析，特點在于我銷售的是低成本的批量貨品，場地費和每一件商品的毛利、時間價值是沖突的，多耗一天不如快點低價掃貨變現(xiàn)，而且低價實惠的搶購可以不斷創(chuàng)造人氣，這跟我以前賣豬肉是一樣的，跟眾的消費者是我的忠實粉絲，哈哈！

　　3、想銷售以件產(chǎn)品，有一個感覺就是要針對消費者把產(chǎn)品的使用價值、功能體現(xiàn)出來，在配合一點價量上的手段就很漂亮了，嘻嘻！

　　4、在任何的促銷中，都要給消費者來點價格的心理落差，來點煙霧和糖衣吧，人都是貪的，1元4件就說要1元5件，明明我已經(jīng)開價3元的了，還是嫌貴，死都要兩元，可能她出了我的店就在在一邊偷笑了，早知道就開5元了，其次搶購促銷還要來點證明，給點安全感，沖開消費者最后的防線，告訴她產(chǎn)品是好的，質(zhì)量沒問題，當然我發(fā)現(xiàn)我沒這個必要，當我賣一元5件的時候，嗚嗚！

　　5、勤哥說了一個道理，當你不知道怎么介紹一件商品，不知道她有什么用途的時候，你可以問問買的人，那些買1元5件的什么用途都有，什么理論都說出來了，我聽到一位哥和她老婆的一段對話就是：老婆看見1元5件這么便宜想買又不知道買來干什么，問老公的回答是：買了你不開心時候用來扔�。。�！1元5件用來扔，，

　　努力，不斷總結，不斷進步吧！加油，25歲有車有房！

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