好了，別演了

　　2014年。成都良木緣咖啡廳。入職面試

　　“等培訓結(jié)束你回去以后，西昌市的業(yè)務就由你一個人負責，只有你一個人。當然你可以每天睡到10點11點起床，甚至可以三五天十天不上班，公司沒有打卡考勤，我不在當?shù)�，你的同事也不在當�(shù)�，我們不會每天通電話大概兩周開一次電話會議——所以沒有人知道你到底在干嘛。但我要說的是，業(yè)績會說明一切，業(yè)績騙不了人。XXX是一家很OPEN的公司，而一切以結(jié)果為導向。我希望你至少能跟我三年，用心做，三年后你終會有所收獲”

　　這段話是14年我參加面試時第一次見到我曾經(jīng)的領(lǐng)導同時也是職場領(lǐng)路人，他跟我說的話�，F(xiàn)在每每想起來，確實感慨良多。

　　最近連續(xù)幾天，凌晨三四點才睡覺。剛開始嘗試著玩兒公眾號，又想堅持原創(chuàng)，思考、寫作、排版什么的確實很花時間。同時白天需要處理公司的事項，各種考核指標。有時候確實感覺挺累的，但這本來就是我的目的——調(diào)整狀態(tài)，把日子過得充實點，精彩點，不辜負好時光，對得起自己對得起家人。

　　然而我發(fā)現(xiàn)事實和結(jié)果其實跟我想象中并不一樣。今天早上電話會議部門例會，我發(fā)現(xiàn)我的一項考核指標落到了團隊的最后一名——基本上入職兩年來從沒有出現(xiàn)過這樣的狀況。我不禁反思起最近的工作狀況，看看數(shù)據(jù)，確實很糟糕。很多事項推進不力，負責的某個區(qū)域整體市場情況也沒有得到根本改善�？晌颐刻爝�是在做事啊還是在PUSH各項考核啊，我也沒有真的11點起床三五天不上班啊。于是我開始從頭回顧，從入職后獨自接手西昌市的業(yè)務開始。

　　剛?cè)肼毜臅r候，是打了雞血的時候。首先剛進公司必須要展示出自己的價值和能力所在啊，一個市場有人COVER和沒人COVER完全是兩碼事，必須做出業(yè)績。其次剛接手業(yè)務，對市場不熟悉對客戶不熟悉甚至對產(chǎn)品都不熟悉，只能盡最快速度掌握我這些東西。另外一個很重要的原因在于，我發(fā)自內(nèi)心感謝領(lǐng)導給了我這個機會把我?guī)У竭@個大平臺上面，我就要讓他和所有人知道，他的選擇沒有錯。

　　于是乎不用領(lǐng)導督促自己很自發(fā)的嘗試著盡快熟悉并把握負責區(qū)域的一切事項（事實上領(lǐng)導如他所說也基本放手讓我去折騰）：客戶，不管配合的還是難啃的，不管做批發(fā)的還是做零售的，不管量大的還是量小的，不斷跟他們學習、交流，每天晚上還要去拜訪見終端客戶；產(chǎn)品，不管本公司的還是其他廠家的，都在了解，早上起來第一件事就是看渠道的報價單，總覺得時間不夠用。。。。。。從問東問西請教到正常溝通再時不時的能提出一些合理性建議，從什么也不懂到基本把握市場脈絡和格局并試圖影響，其實過程很短。那段時間確實是入職到現(xiàn)在成長速度最快的時期，同時學到的東西也最多。

　　最終，伴隨區(qū)域內(nèi)市場自身的一個上升趨勢，加上自己的努力，不到半年時間把區(qū)域內(nèi)銷量提升了一個比較大的百分比同時銷量外的指標也看的過去，結(jié)果導向，結(jié)果就是數(shù)據(jù)還看的過去，領(lǐng)導和客戶也比較滿意。

　　再反思現(xiàn)在，我感到很難受。好好想想，負責的區(qū)域更大了，考核指標也更多了，但這些都不是最主要原因——部分指標是多花時間跟精力就可以完成的——最主要還是自己的問題？確實，現(xiàn)在來說，不管出于什么樣的原因，自己已經(jīng)沒有當初的沖勁了，雞血也早已失效了。正如前面說的，我還是在做事啊還是跟進各個考核指標啊還是在努力推進項目發(fā)展啊，也沒有每天睡到十一點沒有三五天不上班啊，但數(shù)據(jù)變難看了事實——結(jié)果導向！以終為始，逆推來分析：確實在做事，但做一件事以前花一天時間的現(xiàn)在要花兩三天，事情甚至不拖到DEADLINE的前一天完不成；還是在拜訪客戶，但這已經(jīng)不叫拜訪客戶了，到了賣場在這個店面擺會兒閑龍門陣到那個店面玩會兒手機磨蹭一半天想起來問問客戶昨天打牌贏了多少——反而真正意義上的溝通和交流少了，關(guān)于生意和產(chǎn)品的溝通和交流少了。答應別人的事情也常常轉(zhuǎn)頭就忘了過好幾天才突然想起。前一天晚上自己做的第二天工作計劃大多都完不成。到了團隊周會的時候，跟領(lǐng)導ONEBYONE溝通的時候，還要假裝分析著市場情況，還要假裝胸有成竹的預測怎么完成指標——事實上，自己都沒發(fā)現(xiàn)自己對于市場的把控力在下降，自己都沒發(fā)現(xiàn)自己只是在演，演給自己看，演給領(lǐng)導看：我還是在做事在努力

　　啊，指標沒達成是其他原因啊。

　　事實上，這根本不叫做事，這根本不叫努力。這只是自己無意識里在演給自己看演給領(lǐng)導看——以寬慰自己說服自己為自己找個理由或借口同時逃避指責。我居然還好意思的說最近累最近忙，居然還好意叫囂著自己再把生活過得充實，還心安理得的渾渾噩噩過著。寫東西寫到凌晨還不是白天這磨蹭那兒磨蹭這打醬油那兒曬網(wǎng)！真正的努力是剛?cè)肼殨r打了雞血的時候，不需要領(lǐng)導多說自己知道自己該做什么，做的每一件事都以結(jié)果為導向最終都能帶來或大或小的收益和好看的數(shù)據(jù)！而現(xiàn)在，不過是再演罷了。

　　寫了那么多才寫到重點，我確實是真夠啰嗦真夠拖的了。還寫的跟檢討書一樣可惜領(lǐng)導和同事都看不到。

　　老天給每個人發(fā)的牌都不一樣，每個人對自己這副牌的用心也不一樣。一副好牌可以很容易的打出了一個明媚的春天。但大多數(shù)像我一樣拿著一副不好不壞甚至略差的牌，不用心，不努力，還就真的沒搞了。特別是年輕的時候，沒有依靠的我們只能拼努力，沒有年輕時候的努力就沒有以后比情商比眼界比格局的機會。

　　然而努力跟表演不一樣，表演很容易啊，在這個人生如戲全靠演技的時代。真正的努力，不是比誰裝的更苦逼把自己虐得更慘，不是比誰花的時間更多，不是比演技，而是應該以結(jié)果為導向，拋下雜念，提高效率，全心全意去做那件最核心的事，并在最終看到成果。

　　我高中的時候，每天打球打牌各種high各種玩兒，但我總是年級前幾名，因為我走路回家的時候在背單詞，拉粑粑的時候在背誦社會主義核心價值觀，上課我趴在那兒看似在睡覺其實在耳朵在認真聽老師講腦子在跟著轉(zhuǎn)趴那兒只是為了休息眼睛——看起來輕松是因為我所做的努力都是實際的默默地不是表演給誰看，這些都能提高最終幫我進年級前幾名

　　而我大學的時候上自習，先泡杯菊花茶，然后拍一張窗外的風景和空蕩蕩的自習室，再發(fā)個狀態(tài)：“今天陽光明媚，坐在窗邊空氣真清新，加油，還有幾天就考試了。”然后開始看書，過幾分鐘就看下手機有沒有回復，過幾分鐘就刷下微博美名其曰勞逸結(jié)合。完了還拍一張線性代數(shù)的封面又發(fā)一條：“我愛我的女神，她變成什么樣子我都愛。除了變成線性代數(shù)”。——這種表演努力毫無懸念的讓我掛了好幾門。

　　我只是在表演。我拿著書，但沒有用心去看，看起來再努力又有什么用？我每天都在忙忙碌碌，卻沒有真正解決問題，看起來再忙碌又有什么用？頭懸梁錐刺股不如合理利用時間提高效率保質(zhì)保量的盡早完成該做的事。表演努力比不努力還要可怕！實質(zhì)上來講什么都沒做還給了自己和他人不責怪自己的理由。

　　到現(xiàn)在我終于明白為什么領(lǐng)導讓我跟他三年，用心做，而不是叫我努力。因為用心跟努力，完完全全是兩碼事啊。努力可能只是在表演，而用心，是自我驅(qū)動去想辦法做事情達成目標。

　　好了，別演了。又凌晨兩點多了。滾去睡了。

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