關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)1
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的'有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺得在石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的`價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)石油與天然氣地質(zhì)勘探技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)2
4月1日，我開始了個(gè)人第一次正式的專業(yè)實(shí)習(xí)生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當(dāng)然仍然按捺不住的是內(nèi)心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷 “記者”這份工作的好奇感。帶著幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，滿懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可以出色地完成好實(shí)習(xí)工作!
與一般的報(bào)社、電視臺(tái)等媒體單位略有不同，我所在的實(shí)習(xí)單位是駐疆記者站，全站工作人員30余人，但相對(duì)其他省市的同性質(zhì)單位記者站來說，已經(jīng)算是一個(gè)大站了。“麻雀雖小五臟俱全”，我所在記者站由廣播采編部、網(wǎng)絡(luò)采編部、視頻采編部、《走進(jìn)新疆》特別欄目部等部門組成。而“網(wǎng)絡(luò)采編部”便是我的陣地。在網(wǎng)絡(luò)采編部主任的引領(lǐng)下，我認(rèn)識(shí)了與之共度28天的“同事”們、同時(shí)也是手把手教會(huì)我實(shí)際工作技能的“老師”們，在實(shí)習(xí)這段期間，我體驗(yàn)了同事關(guān)系與師生關(guān)系并存的雙重關(guān)系，學(xué)會(huì)了不斷地在作為一名記者工作者與作為一名向單位前輩們時(shí)刻虛心學(xué)習(xí)的求知者這樣一種雙重角色之間的轉(zhuǎn)換。熱情、歡迎、微笑，這是我到單位收到的第一份禮物，從中，我讀懂的是那辦公桌前的每一張笑臉在不經(jīng)意間流露出的篤定，而正是這份篤定貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)生活。
(一)多一份篤定，少一份驕躁 反正之前沒確認(rèn)是什么病的時(shí)候，給我開藥這個(gè)已經(jīng)就很奇怪的了
我所在實(shí)習(xí)單位是中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)駐新疆記者站，從某種意義上說，站里的每一位工作者都是中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)看新疆、聽新疆、感受新疆的耳和目;整個(gè)記者站代表著中國(guó)新疆，是全國(guó)乃至世界看新疆、聽新疆、感受新疆的耳和目。因此，我們有別于新疆本土的地方新聞媒體單位，但又同他們一樣扎根于新疆這片熱土，將新疆經(jīng)歷、發(fā)生的種種傳播開來。
記者站里的每一位工作者并沒有因自己有著“無冕之王”之稱的記者的職業(yè)身份而表現(xiàn)出得意的傲氣，更沒有因自己所在的媒體單位而表現(xiàn)出得意的高姿態(tài)。篤定，篤定，再篤定似乎是站里每一個(gè)人所追求、恪守的信則，他們從骨子里散發(fā)出篤定的精神。在這樣一種氛圍中，與這樣的前輩們同行共事28天，我也褪去了年少輕狂般的浮躁，青春的血液細(xì)胞中多了一份篤定。
篤定地做好每一次采訪、篤定地寫好每一篇消息稿、篤定地編好每一篇稿件、篤定地做好每一次采訪錄音內(nèi)容的文字轉(zhuǎn)換工作、篤定地完成好分配到的每一項(xiàng)工作，篤定——自覺地從一點(diǎn)一滴的小事做起。自上班的第一天起，我都會(huì)提前到單位，從做好辦公室的衛(wèi)生清潔整理工作開始，把勤勞、踏實(shí)、細(xì)致帶到辦公室的每一個(gè)角落，也裝進(jìn)我的心中。
“干記者這一行，注定要過清貧般的生活，因?yàn)橛浾哌@行不會(huì)使你成為百萬富翁。面對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)物欲橫流的社會(huì)，身為記者的我，內(nèi)心是淡定的;我不愿，也不會(huì)改行，因?yàn)槲艺娴暮軣釔塾浾哌@個(gè)職業(yè)!”這是我到單位上班第一天時(shí)，加乘老師對(duì)我談的肺腑之言。在以后上班的每一天，我都切身領(lǐng)略到了同事老師們對(duì)這份職業(yè)的熱愛、對(duì)名利的淡泊、在工作事務(wù)處理時(shí)的鎮(zhèn)定、在每一次采編新聞時(shí)的篤定。
辦公室里幾乎沒有一天人全都到齊，因?yàn)槊恳惶於加腥送獬霾稍L，由于新疆特別的地理因素，一些在地州舉辦的活動(dòng)甚至需要出差一周的時(shí)間。無論采訪任務(wù)有多繁忙、繁重，同事老師們的臉上從未流露出半點(diǎn)的厭倦，哪怕是在新疆最西端的喀什或是最北端的喀納斯，也總能在廣播網(wǎng)——新疆分網(wǎng)的網(wǎng)站上第一時(shí)間瀏覽到我們站出差記者們報(bào)道的新聞。沒有外出采訪任務(wù)的記者就在辦公室的電腦前編輯稿件，并不斷持續(xù)更新網(wǎng)站新聞內(nèi)容。除了在規(guī)定工作時(shí)間段內(nèi)編輯稿件外，只要是能上網(wǎng)的地方都可以成為“辦公室”，所以經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有很多新聞都是在下班后的時(shí)間段內(nèi)持續(xù)更新的。就是這樣日復(fù)一日，我們每一個(gè)人都認(rèn)真踐行、腳踏實(shí)地地做好手頭的每一項(xiàng)工作。
實(shí)習(xí)期間，我得到外出采訪任務(wù)共8次，其中獨(dú)自外出采訪3次。在跟隨老師外出采訪時(shí)，我深深折服于他們提問時(shí)的鎮(zhèn)定又不失機(jī)敏、邏輯性強(qiáng)又不失內(nèi)涵，以及拍攝新聞圖片時(shí)的嫻熟與優(yōu)秀。老師們每一次外出采訪完都會(huì)立即寫稿子，并且在最短時(shí)間內(nèi)反復(fù)咀嚼反復(fù)修改，精益求精。7月29日那天是我第一次跟隨老師外出采訪，“記者在外出采訪時(shí)絕對(duì)不能遲到!”歐陽(yáng)老師曾在課堂上著重強(qiáng)調(diào)的這句話反復(fù)出現(xiàn)在我的腦海中。那天我的確很早就到達(dá)了新疆維吾爾自治區(qū)團(tuán)校與老師會(huì)和，跟隨老師一起報(bào)道了有關(guān)“新疆南北疆少年兒童心連心”系列活動(dòng)之走進(jìn)軍營(yíng)的新聞。因?yàn)槭堑谝淮瓮獬霾尚侣劊岳蠋煕]有要求我事后寫一篇報(bào)道，但活動(dòng)結(jié)束回到單位后，我積極主動(dòng)，依然嘗試著寫了稿子，并拿給老師看。稿子寫的很失敗，但我卻仍然得到了老師的表?yè)P(yáng)，我的積極主動(dòng)、認(rèn)真對(duì)事的態(tài)度得到了老師的肯定，并且老師非常耐心地給我分析講解了我寫的稿子所存在的問題，并把他寫好的報(bào)道和我的比較分析。
4月28日，我開始了個(gè)人第一次正式的'專業(yè)實(shí)習(xí)生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當(dāng)然仍然按捺不住的是內(nèi)心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷“記者” 這份工作的好奇感。帶著幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，滿懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可。
老師這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)致、踏實(shí)、負(fù)責(zé)、篤行貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)期間，讓我進(jìn)步，也帶給我感激。在以后的每一次外出采訪時(shí)，我像同事老師們一樣，身為一名記者，盡職盡責(zé)，精益求精，多一份篤定，少一份驕躁，實(shí)現(xiàn)新聞報(bào)道速度與質(zhì)量的雙贏。
(二)過人的新聞敏感力+過人的筆頭功夫=有能力的文字記者
實(shí)習(xí)28天以來，我外出采訪共8次，其中獨(dú)自外出采訪3次，共發(fā)表7篇作品。也許在“數(shù)量”上，我并不突出，但在每一次的外出采訪、每一篇稿子的完成過程中，我的收獲和感受卻是不可勝數(shù)的，我的每一次進(jìn)步是明顯的�？梢哉f，我不僅實(shí)現(xiàn)了自己所寫稿件速度與質(zhì)量上的雙贏，也實(shí)現(xiàn)了自己作為文字記者進(jìn)步數(shù)量與質(zhì)量的雙贏。
經(jīng)歷了8次外出采訪、8次寫稿、7篇定稿成功發(fā)表，我對(duì)一名文字記者最大的體會(huì)和領(lǐng)悟就是這樣一則公式：“過人的新聞敏感力+過人的筆頭功夫=有能力的文字記者”。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)3
蓮花山的構(gòu)造位置處于加里東運(yùn)動(dòng)以來的深斷裂帶上，形成于中生代燕山運(yùn)動(dòng)造山期，為一典型的褶皺山系。蓮花山山脈向東北經(jīng)豐順、梅縣、大埔進(jìn)入福建的華安南靖一帶；向西南：至海豐、惠東寶安各縣分別于大亞灣、深圳灣如南海，又復(fù)出于萬山群島、高欄列島。廣東境內(nèi)長(zhǎng)約500km，寬20至40km，局部60km。深大斷裂為一條強(qiáng)烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主干斷層，向西有14條主干斷層。此帶動(dòng)力熱力變質(zhì)作用強(qiáng)烈（屬低中壓型變質(zhì)），可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏。是重要的導(dǎo)巖構(gòu)造，中酸性巖漿發(fā)生多次裂隙式多間歇性噴發(fā)，深斷裂內(nèi)，巖體達(dá)100多個(gè)。為內(nèi)生金屬礦床成礦帶。
地層：侏羅系上統(tǒng)稱高基坪群（為陸相中酸性火山巖），該群為一套復(fù)雜的陸相火山巖系，由中性、中酸性、酸性火山熔巖及相應(yīng)的火山碎屑巖和沉積巖夾層組成，厚度巨大。早上10左右，我們土木工程專業(yè)的.幾個(gè)班搭著校車到了蓮花山，上山的路比較陡，但沿途的風(fēng)景不錯(cuò)，一路鳥語花香，忍不住想快點(diǎn)下車，去好好的欣賞。終于到了山頂，下了車之后，我們就跟著老師，一邊聽著老師的講解，一邊欣賞美麗的風(fēng)景名勝。首先映入眼簾的是望海觀音，其規(guī)模宏大，氣勢(shì)非常壯觀。望海觀音金像高四十多米，這觀音像霞披獅海，光澤南天，據(jù)說是目前箔金銅像的世界之最。此時(shí)正恰夕陽(yáng)西斜，觀音像頭頂佛光燦燦。望海觀音右側(cè)的就是觀音閣了，是仿古單體建筑，三層，面闊七間開，有外廊，按清代大木大式作法營(yíng)造，雄偉莊重，氣勢(shì)恢宏，古色古香。于第三層閣頂高處有"蓮花禪寺"之牌匾。大殿門前置大型香案，香客善信們虔誠(chéng)焚香禮拜，祈求福緣。沿著石階往下走，就到了獅子巖了，它是傲然挺立的一塊石頭，像頭雄獅，估計(jì)是由此得名吧，據(jù)說它是蓮花山的標(biāo)志之一。這塊石頭是由古代的海潮侵蝕而成的，看來千萬年前這里是水位還是很高的，石頭的巖性為沉積巖的棕紅色砂巖，層理構(gòu)造明顯，極容易被風(fēng)化。
接下來就是飛鷹古道和飛鷹崖了，飛鷹古道是人為開鑿的隧道，隧道洞穴比較寬大，穿透整個(gè)巖層，巖層巖性為沉積巖的棕紅色砂巖，層理構(gòu)造明顯。
我們跟著老師一路走下去，獅子巖對(duì)面的就是觀音巖了，它是一塊上部向外凸出，下部向內(nèi)凹陷的巖石，上面有"觀音巖"三個(gè)字，巖性也是沉積巖中的棕紅色砂巖，下面供奉
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)4
對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)中，我采用了看、問，親自動(dòng)手等方式,對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的.匱乏.一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我們的教育應(yīng)該社會(huì)實(shí)踐更多得結(jié)合起來,采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
我真的明白了許多，許多在學(xué)校掌握不到的東西，我非常幸運(yùn)我能得到那么有效的實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在我的工作已經(jīng)找好了，畢業(yè)后就要去參加工作了，直接由校園走進(jìn)單位，由于之前我實(shí)習(xí)的已經(jīng)很出色了，我相信在新的工作崗位上，我能夠做的更好。實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)5
20xx年5月，當(dāng)畢業(yè)時(shí)工作一愁莫展時(shí)，一次逛街，一個(gè)帥小伙拉住了我，很奇怪他要干嘛~我坐了下來，他遞給我一張海報(bào)似的東西，“上乘·澳門豆撈”不知道是什么，好奇怪的名字，10分鐘的介紹后，了解了原來是一種海鮮火鍋，激發(fā)了我的好奇心，因?yàn)樵诹策�沒有類似的火鍋，工資待遇都不錯(cuò)，我心動(dòng)了，于是報(bào)了名，我在六安一家當(dāng)時(shí)挺有名的萬乘大酒店進(jìn)行了為期一年的培訓(xùn)與實(shí)習(xí) ，畢竟這次是我第一次踏入社會(huì)，面對(duì)貴族華麗大堂，整潔有序的工作，不知道我會(huì)面對(duì)怎樣的一種挑戰(zhàn)？
第一，初步的收獲
記得我們經(jīng)過三個(gè)月的短期培訓(xùn)后，基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容，然后就把我們分配到各個(gè)崗位，我則被分到了迎賓部，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開始學(xué)習(xí)了，曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)過的書本上的一些理論知識(shí)就要真正運(yùn)用到實(shí)際中去了，不過我相信，只要認(rèn)真去對(duì)待，就會(huì)有意想不到的收獲！
我第一次做客情就是婚宴，當(dāng)時(shí)真的很膽小，不敢去詢問客人的要求，后來師傅和主管說了，一定要放開自己心中的“怕”，主動(dòng)去做，最重要的一點(diǎn)就是“勤”！要勤快，腦子動(dòng)得快一點(diǎn)也就可以了，到后來每次一有客人來吃飯，我都會(huì)主動(dòng)迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠(chéng)的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心！也許在酒店實(shí)習(xí)不免會(huì)遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì)遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對(duì)待了，我想只要用一顆真誠(chéng)、上進(jìn)的心，無論遇到什么樣的坎坷，我都會(huì)踏過去的！
還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講 ，一直以來我都不敢去表達(dá)自己心中的感受，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的一次自我介紹都不敢表達(dá)，后來在大家的鼓勵(lì)下我進(jìn)行了演講 ，當(dāng)時(shí)演講時(shí)的我真的很緊張，但當(dāng)我看到同學(xué)們?yōu)槲液艉凹佑蜁r(shí)，我鼓足了勇氣將演講進(jìn)行到最后！那時(shí)的我已經(jīng)不在乎結(jié)果了，因?yàn)槟且豢涛腋杏X我戰(zhàn)勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個(gè)屬于我自己的舞臺(tái)，不管以后遇到什么樣的'困難，我都不會(huì)害怕了，因?yàn)槲蚁嘈盼易约海?/p>
第二，中餐廳的全面學(xué)習(xí)
在迎賓部的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來認(rèn)識(shí)到自己的父母，上了學(xué)，認(rèn)識(shí)老師、同學(xué)，而現(xiàn)在的我到了萬乘大酒店又認(rèn)識(shí)了同事、領(lǐng)導(dǎo) 以及所熟悉的客人等，隨著更深地接觸，覺得陌生人比認(rèn)識(shí)的人還要多，所以說不和陌生人打交道是不可能的，人在這個(gè)世界上就生活在一個(gè)人際關(guān)系圈里。所以我也逐漸認(rèn)識(shí)到了，要想在酒店干得好，有幾點(diǎn)是必須要有的：一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎(chǔ)，也要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到領(lǐng)導(dǎo) 以及客人的喜愛。如果真的能做到以上幾點(diǎn)，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級(jí)管理者了，還有人生存于社會(huì)上，也不能太過于表現(xiàn)自己。其實(shí)，只要用一顆熾熱、真誠(chéng)的心去對(duì)待你身邊的每一個(gè)人或是每一件事，那就可以問心無愧了。
酒店里要學(xué)到的東西很多，比如說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為三星級(jí)的服務(wù)員該怎么面對(duì)客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的知識(shí)相對(duì)于其他部門而言還是比較多的。當(dāng)我們?nèi)プ鲆蛔揽颓�，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都�?huì)學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人�，F(xiàn)在內(nèi)向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點(diǎn)絕大多數(shù)只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導(dǎo)交給他們做的任何事情，其實(shí)在酒店待了這么長(zhǎng)時(shí)間，我覺得不僅要完成領(lǐng)導(dǎo)交給自己的事，還應(yīng)該積極地站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，這樣不僅解決了領(lǐng)導(dǎo)想到的問題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會(huì)上立足就要懂得學(xué)會(huì)積極主動(dòng)。在實(shí)習(xí)的過程中，看著那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應(yīng)和號(hào)召之外，更重要的就是結(jié)合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點(diǎn)主見意識(shí)都沒有，這樣的人就永遠(yuǎn)得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視，而且也沒有多大的出息。當(dāng)出現(xiàn)一些問題時(shí)，你自己若要有很好的意見就可以主動(dòng)提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握機(jī)會(huì)，從而自己就會(huì)處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或是同事面前話也不能太多，那樣也會(huì)貶低自己的身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6
在西安-食品有限公司—月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂的成長(zhǎng)過程，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽到月餅，都是中秋佳節(jié)，團(tuán)圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝嚕菹⒁惶旌笪覀儽銣�(zhǔn)備從學(xué)校去-實(shí)習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個(gè)廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動(dòng)紀(jì)律方面的知識(shí)，天天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動(dòng)來增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友誼，來團(tuán)結(jié)一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時(shí)想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動(dòng)作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經(jīng)過我們的手便可以賣到幾百，-最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時(shí)我感覺好自豪。在外面超市逛時(shí)，看見消費(fèi)者一盒一盒的'往出提-的月餅這時(shí)更加高興。天天在手包車間，見證了一個(gè)個(gè)禮品的形成。包裝完了一個(gè)月后，由于我們包裝的快，機(jī)械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時(shí)我們班被調(diào)過去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時(shí)可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個(gè)師父專教，一個(gè)車間都是我們?cè)谑职囬g的朋友，讓我們整天就做些-的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團(tuán)到搓圓﹑分餡﹑成型等整個(gè)過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個(gè)流程才體會(huì)到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點(diǎn)對(duì)八點(diǎn)，工作是那么的'累時(shí)間這么長(zhǎng)，不想干了，可想來想去想我是-的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我一定要堅(jiān)持，慢慢的也就沒那想法了。
終于到了九月十八號(hào)，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號(hào)就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動(dòng)，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應(yīng)的回報(bào)。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了在社會(huì)上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時(shí)代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)7
對(duì)于這次野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，總體上還是非常成功的，因?yàn)樗鼛Ыo我們的不僅僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是人生的一次重要經(jīng)歷。在這次實(shí)習(xí)過程中有喜又悲，酸甜苦辣皆有體會(huì)。最真實(shí)的是那一份真正的地質(zhì)工作者的情懷。那一份對(duì)地質(zhì)工作者對(duì)于地質(zhì)事業(yè)的無比熱愛之情。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們真正的體會(huì)到作為一名地質(zhì)工作者的艱辛，這份艱辛并不是我們坐在教室便能體會(huì)的，這份艱辛是用我們的汗水去把它澆灌出來的鮮艷之花。這花的明艷是我們現(xiàn)在所能體會(huì)到的最大的慰藉。慰藉來自于那一份對(duì)于地質(zhì)工作者應(yīng)該收獲的喜悅與豐收。但這份喜悅來得并不易，因?yàn)檫@許多的成果來自于我們的雙腳，每天長(zhǎng)途的跋涉換來的也許只有那幾頁(yè)紙的微小成果。但是我們卻倍加珍惜這幾頁(yè)小小的紙，因?yàn)樗休d著地質(zhì)工作者的一個(gè)偉大藍(lán)圖目標(biāo)。是的，一切的成果皆是這許許多多的野外記錄一次次的拼接起來，從而在一張看似不大的地形圖上將其逐一呈現(xiàn)，使其變成一張地質(zhì)圖。在地質(zhì)圖的每一個(gè)角落都可以說是留下了地質(zhì)工作者的腳印。也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一座汕頭的具體出露情況，但是我們卻看不到登山之路上滿路荊棘；也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一個(gè)地層分界線的具體位置，但卻看不到尋找地質(zhì)界線路上的滿地汗水；也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一條山脈的清晰走向，但是我們卻看不到在山腳小路上的滿目雜草地質(zhì)工作者一直在路上。
是的，地質(zhì)工作者一直在路上，新老交替，不變的是對(duì)地質(zhì)事業(yè)的熱愛，每一個(gè)地區(qū)都是在一代代的地質(zhì)工作者的開墾下一步步走出了它的.神秘，并將它的胸懷敞開去擁抱它自身的價(jià)值。我們?cè)诔埠䦟?shí)習(xí)的過程中，首先學(xué)習(xí)工作的第一部分便是對(duì)前人工作的學(xué)習(xí)與認(rèn)知，這個(gè)過程便是地質(zhì)工作者的思想與精神的傳承。這條路雖然漫長(zhǎng)，但是每一代地質(zhì)工作者都沒有對(duì)其厭倦與拋棄，而是一如既往的奉獻(xiàn)著自己的熱情與青春，也許某一天，你的成績(jī)也能指引新一代的地質(zhì)工作者繼續(xù)向前，這是多么美好的一件事情啊。
談了這么多關(guān)于地質(zhì)工作者的精神的話題，也該說說這次巢湖實(shí)習(xí)的具體收獲了。這便是我們以后為地質(zhì)工作發(fā)光發(fā)熱的必備工具吧。首先，此次實(shí)習(xí)的主要目的是了解區(qū)域地質(zhì)調(diào)查的的基本流程與方法，首先學(xué)習(xí)的便是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的兵家經(jīng)典。這個(gè)過程是我們大體了解工作區(qū)域的各方面情況，有助于以后工作的良好發(fā)展。其次便是到達(dá)工作區(qū)后的工作了。在工作區(qū)的基本流程分為踏勘、實(shí)測(cè)剖面、地質(zhì)填圖。每一流程的先后順序基本不顛倒，在此我便不再贅述原因。其中最艱苦的要算地質(zhì)投圖了，因?yàn)榛久撾x指導(dǎo)老師的幫助，完全自己把握，這便給了大家很大的心理壓力，但是不管如何，大家也堅(jiān)持了下來，把工作完成了，雖然質(zhì)量與精度都有待提高，但是那種拼搏精神是值得大家集體吼吼的。因?yàn)闈M路荊棘與懸崖陡坡也無法阻擋即將成為地質(zhì)工作者的預(yù)備隊(duì)員們的腳步了。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)8
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的.產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)9
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快一個(gè)月了。這一個(gè)月里我自認(rèn)為自己是幸福的，也是幸運(yùn)的。幸福的是我能呆在一個(gè)比較友好的團(tuán)隊(duì)，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的！在學(xué)校的時(shí)候一直聽說社會(huì)是黑暗的，社會(huì)上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事，都會(huì)擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)�？墒莵硗昝谰W(wǎng)絡(luò)的這近一個(gè)月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會(huì)到的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)集體，個(gè)人的'事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時(shí)，我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長(zhǎng)，能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來開展自己的工作，這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來的大好機(jī)會(huì)，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。比起另外兩個(gè)同事，我是幸運(yùn)的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜！
來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天，我就開始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊(cè)》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛開始接受此項(xiàng)任務(wù)時(shí)我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對(duì)于一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊(cè)》勉強(qiáng)還能應(yīng)付，但是對(duì)于《培訓(xùn)資料》我確實(shí)是無從做起，無從說起，無從聊起，因?yàn)槲腋静恢牢以摼庉嬓┦裁�，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我無法把握這里面的要點(diǎn)，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的能力。我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個(gè)頭，兩個(gè)大”，在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
不過，這十天里我覺得自己過得很充實(shí)，的的確確學(xué)到了很多知識(shí)，這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機(jī)，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點(diǎn)衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵(lì)我說我行的。沒有他的鞭策我估計(jì)我肯定會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲以谀莻�(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦，整個(gè)人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因?yàn)闆]有順利完成工作，沒辦法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因?yàn)槲业谝浑A段的任務(wù)完成了，我終于可以長(zhǎng)吁一口氣了！
接下來的7月26日，我又開始了自己的另外一個(gè)比較艱巨的任務(wù)——對(duì)國(guó)家
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)10
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的，機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)。其目的在于通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
經(jīng)朋友介紹，我在瑞堅(jiān)五金廠進(jìn)行為期六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在這里我跟著工廠工程師學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。
我在該廠工程師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)各個(gè)產(chǎn)品的工藝。
首先是無刷電機(jī)的工序流程，主要分為轉(zhuǎn)子和定子。轉(zhuǎn)子工序流程，分以下幾個(gè)工序：換向器銑槽→壓轉(zhuǎn)子→套套管→壓換向器→插紙→繞線→插槽簽→割線頭→點(diǎn)焊→初測(cè)→浸漆→車換向器→砂鐵芯→壓風(fēng)葉→校動(dòng)平衡→開槽→砂換向器→復(fù)測(cè)→入庫(kù)驗(yàn)收。其中，繞線是采用半自動(dòng)，其它幾道工序基本都是人工來完成。定子的生產(chǎn)工藝為：沖片→套絕緣襯套→繞線→壓裝→焊接線→滴漆→換向霍爾定位→定子測(cè)試。然后是電機(jī)的裝配：端蓋合裝→壓裝風(fēng)葉、風(fēng)罩→初測(cè)試。在整個(gè)工藝過程當(dāng)中，有很多都是靠手工來完成的。雖然是一道簡(jiǎn)單的工序，里面的工步也是相當(dāng)復(fù)雜。
于此同時(shí)，我還了解了機(jī)殼加工車間：主要工序劃分為沖壓、去毛刺、打孔、鍛壓，焊接，噴漆。主要加工薄板件，由鋼板到零件的過程，如電機(jī)的外殼等。而對(duì)各電機(jī)外殼的上漆，有手工的噴漆，還擁有一條高技術(shù)含量的隔膜噴漆設(shè)備生產(chǎn)線，從裝掛，傳遞，噴漆，
烘干，全在一條流水線上完成。還有精加工車間：主要是加工工縫電機(jī)的外殼和電機(jī)插頭。因?yàn)槭枪S特定的外殼，所以用專用機(jī)床和專用夾具或組合機(jī)床和專用夾具，可提高生產(chǎn)率。不同的機(jī)床都有特定的.定位裝置。插頭主要是用注塑，將熔融的塑料利用壓力注進(jìn)塑料制品模具中，冷卻成型得到想要的塑料件，效率高，同時(shí)精度也高。在這兩個(gè)車間里，讓我深切地體會(huì)到模具的重要性。沖壓需要模具，注塑是靠模具來完成的�？梢哉f模具是機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)中的重要組成部分，也是機(jī)械工業(yè)的基礎(chǔ)。學(xué)好模具對(duì)以后的發(fā)展真的是很重要的。
顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄�(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。在實(shí)踐的過程當(dāng)中，我也深切地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在流水線中只要有一道工序出錯(cuò)或者做得不到位，就會(huì)使下面幾道工序很難甚至沒法進(jìn)行。同時(shí)，若是有一個(gè)工人做得慢了，也會(huì)影響整條流水線的生產(chǎn)速度。所以合理地分配每一個(gè)工人的工作是很重要的。
為期六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這六周中，我看了很多，聽了很多，做了很多，當(dāng)然也懂了很多。大學(xué)三年里，在學(xué)校里也有很多次實(shí)習(xí)，也去工廠里認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但真正像這次一樣在企業(yè)里，和真正的工人一樣工作卻是第一次。這次實(shí)習(xí)體會(huì)很深，讓我對(duì)以后的發(fā)展方向有了解，不再像以前一樣對(duì)前途充滿了迷茫，不知道究竟要做什么。俗話說讀萬卷書不如行萬里路，實(shí)踐出真知，只有通過實(shí)踐才了解理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。所以從學(xué)校到社會(huì)是個(gè)轉(zhuǎn)折也是另一種生活的開始。而我們提前來適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，這對(duì)我們以后踏入社會(huì)做了準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)生活全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)
充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程。產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電機(jī)的工作原理、設(shè)計(jì)、加工工藝等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事機(jī)械制造的設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)11
本學(xué)期xx一中在進(jìn)行大刀闊斧的學(xué)校教學(xué)改革，其中就提出了要打造高效課堂。
高效課堂是指在有效課堂的基礎(chǔ)上、完成教學(xué)任務(wù)和達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的效率較高、效果較好并且取得教育教學(xué)的較高影響力和社會(huì)效益的課堂。其主要有兩個(gè)特征，一是效率最大化，二是效益最大化，這兩個(gè)特征是不可分割、辯證統(tǒng)一的，一節(jié)課只有擁有上述連個(gè)特征，才算真正意義上的高效課堂。
蔚縣一中的高效課堂主要從以下幾個(gè)方面開展：
第一，教學(xué)內(nèi)容與高考相結(jié)合。首先在教學(xué)目標(biāo)的確立方面不僅要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材分析與學(xué)情分析，還要以高考為目標(biāo)導(dǎo)向。其次，在教學(xué)過程中，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)學(xué)生，幫助學(xué)生樹立自信心。同時(shí)，教學(xué)內(nèi)容要與高考相融合，以高考高頻考點(diǎn)為主線進(jìn)行課堂教學(xué)。最后，在學(xué)生的習(xí)慣和思維養(yǎng)成方面，要提高學(xué)生的理性思維能力以及運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法解決社會(huì)熱點(diǎn)、實(shí)際問題的能力與水平。
第二，連續(xù)講課不超過5分鐘。教師連續(xù)講課不超過五分鐘幾十把課堂交給學(xué)生，認(rèn)識(shí)到學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是主導(dǎo)，在一定程度上符合新課程理念。
第三，涉及5個(gè)有價(jià)值的問題。以問題為引領(lǐng)，把學(xué)生的思考逐步引向深入，在思考中產(chǎn)生新的知識(shí)，提升學(xué)生判斷與分析的能力。
關(guān)于本學(xué)期的高效課堂的開展，我自己也思考了很多。新興事物的產(chǎn)生總是在舊事物的母體中產(chǎn)生，但是新興事物的發(fā)展卻不是一帆風(fēng)順的，在它的發(fā)展過程中總會(huì)收到舊事物的阻礙與人們認(rèn)知慣性的阻撓，但是舊事物總會(huì)消失，人們的觀念總會(huì)隨著時(shí)間的遷移而變化，所以新興事物的`前途是光明的。高效課堂它符合新時(shí)代的要求，一方面要提高課堂效率，另一方面要注重課堂效益。
蔚縣一中開展的高效課堂有它自身的合理之處，它一方面可以促進(jìn)教師隊(duì)伍能力水平的提升，另一方面可以促進(jìn)學(xué)生成績(jī)水平的提高，但是在這個(gè)過程中也存在一些問題。在新課程理念下，我們要培養(yǎng)的是全面發(fā)展的學(xué)生。在三維目標(biāo)的確立與實(shí)現(xiàn)方面，不僅有知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)還有情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)，但是現(xiàn)階段該學(xué)校提出的高效課堂過于注重能力目標(biāo)和能力目標(biāo)的確立和實(shí)現(xiàn)，在一定程度上忽略了情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)的確立與實(shí)現(xiàn)，具有應(yīng)試教育的色彩。關(guān)于教學(xué)方法的確立，我們要結(jié)合課程需要，采取靈活有效地教學(xué)方法，所以針對(duì)一些學(xué)生在認(rèn)知或者能力方面難以接受或者達(dá)到的知識(shí)，教師還是必須采取講授法把知識(shí)給學(xué)生講授清楚。列寧在《怎么辦?》一書中提到了馬克思主義灌輸理論，關(guān)于思想政治教育，有一些理論、思想受教育者是無法從內(nèi)在自發(fā)形成的，它必須由教育者從外在灌輸進(jìn)去，所以說，不是所有知識(shí)點(diǎn)學(xué)生都可以自主討論或者探究出來的，教師必須加以引導(dǎo)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)12
第一章緒言
一、實(shí)習(xí)地的地理狀況、行政區(qū)域和面積、交通位置、自然地理和經(jīng)濟(jì)地理、以及實(shí)習(xí)地的地理狀況。
二、本次實(shí)習(xí)介紹
1、實(shí)習(xí)目的此次工程地質(zhì)實(shí)習(xí)區(qū)主要位于安徽省淮南市境內(nèi)，恰好在我國(guó)南北地理、地質(zhì)分界線上。其地質(zhì)特征雖屬華北類型，但又有其特殊地方。因煤炭資源豐富，更有早期三胚層動(dòng)物化石之—“淮南蟲”的發(fā)現(xiàn)而蜚聲海內(nèi)外，引起國(guó)內(nèi)外地質(zhì)界的較高關(guān)注，資料也很豐富，為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)提供了良好的條件。
實(shí)習(xí)區(qū)地處北緯32゜40′，四季分明，年平均氣溫16℃，年平均降雨量為969毫米，屬大陸溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)。這里農(nóng)業(yè)南北特色兼有，南稻北麥，東果西蔬，種類繁多，更有“八公山豆腐”為一絕，人稱“走千走萬，不如淮河兩岸”。工業(yè)以煤炭開采、電力、化工為主，是聞名中外的能源城市。區(qū)內(nèi)淮南鐵路橫貫市內(nèi)，東接津浦，西連京廣，北上京九，南下皖贛。水路、公路交通也很便利。淮南市內(nèi)總面積2121平方公里，人口180萬�；春幼晕飨驏|橫貫市內(nèi)。淮河以南為丘陵山區(qū)，八公、舜耕、上窯“三山鼎立”，海拔多在200米，最高峰為八公山的白鶚山，海拔242米�；春右员睘辄S淮海沖積平原，地勢(shì)平坦，海拔20—40米。
a.通過實(shí)習(xí)鞏固課堂所學(xué)的基本理論，理論聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，再回
歸到理論上來，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考的能力以及現(xiàn)場(chǎng)判斷、解決實(shí)際問題的能力。
b.了解礦物和巖石的形成過程、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀等，掌握野外判斷能力。 c.了解地質(zhì)災(zāi)害與邊坡工程的治理。
4.培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極主動(dòng)的優(yōu)良品質(zhì)和提高學(xué)生的人文素質(zhì)。
2.實(shí)習(xí)的任務(wù)
a巖石的肉眼鑒定；
b地層剖面觀察；
c構(gòu)造的基本判識(shí)；
d認(rèn)識(shí)各種內(nèi)、外動(dòng)力地質(zhì)現(xiàn)象；
e邊坡穩(wěn)定性等工程地質(zhì)條件評(píng)價(jià)。
3實(shí)習(xí)日程安排
（1）、20xx.06.25星期一上午，晴
在北校區(qū)2301教室舉行地質(zhì)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)取地質(zhì)實(shí)習(xí)工具。
�。�2）、20xx.06.26星期二上午，陰
前往舜耕山，觀察舜耕山地區(qū)的巖石、地層和古生物、了解其沉積環(huán)境練習(xí)羅盤的使用，測(cè)量巖層的產(chǎn)狀；了解舜耕山的構(gòu)造特征。
�。�3）、20xx.06.28星期四上午，陰
前往茅仙洞，實(shí)地觀察河流地質(zhì)作用以及邊坡和泥石流的形成、危害和防治。
�。�4）、20xx.06.28星期四下午，陰
前往羅山地區(qū)，實(shí)地學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，觀察舜耕山斷層；了解組成羅山山體的巖石和地層；觀察太古界和上元古界之間的不整合；認(rèn)識(shí)巖石風(fēng)化剖面，了解土壤的形成。
�。�5）、20xx2.06.29星期五，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
4、小組情況
指導(dǎo)老師：
組長(zhǎng)：
組員：
第二章地層及巖石
1、地層及古生物
淮南地區(qū)煤系地層隱伏于新生代松散層下，而淮南煤田卻是從地面炭系含筳地層的研究而發(fā)現(xiàn)的。淮南地層與華北地區(qū)類似，但又有其特殊性，如猴家山組、鳳臺(tái)組、四頂山組、壽縣組等都是淮南地區(qū)特有的。更因九里橋組中發(fā)現(xiàn)世界最早的后生動(dòng)世界最早的后生動(dòng)物化石而聞名于世。
我們?cè)谒锤降纳介g風(fēng)口處發(fā)現(xiàn)了波痕，一方面波痕具有示頂作用，可判定舜耕山的巖層倒轉(zhuǎn)，另一方面由波痕的形成環(huán)境和海綠石的.存在可判定舜耕山沉積巖的沉寂環(huán)境為海洋系條件下靜水環(huán)境下的海成巖石。
我們?cè)诹_山山頂?shù)囊粋�(gè)廢棄采石場(chǎng)處就發(fā)現(xiàn)了疊層石元古宙是真核生物的發(fā)展時(shí)期，主要是微觀或宏觀的低等藻類，較難化石，故很少能見到它們。疊層石是主要能直接觀察它們的標(biāo)志.，它們是某些藻類
活動(dòng)的遺跡，劉老碑組、九里橋組、四頂山組均可見到。
眾所周知淮南市煤礦資源豐富。原因是晚古生代是陸生生物大發(fā)展的時(shí)期�；茨系貐^(qū)當(dāng)時(shí)濱海陸地環(huán)境、氣候適宜，剛剛登陸不久的植物長(zhǎng)成了茂密的森林，為石炭二疊紀(jì)煤的形成奠定了豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。在煤系地層中，陸生植物化石非常豐富。
2、巖層產(chǎn)狀的測(cè)量
巖層產(chǎn)狀的測(cè)量是十分重要的，它是表述巖層空間展布狀態(tài)，分析巖層形變和研究構(gòu)造的重要數(shù)據(jù)。
首先選定一個(gè)較平整的巖層面，注意選定時(shí)一定要前后左右觀察一下巖層的位置，不要將節(jié)理面或風(fēng)化面當(dāng)成層面。
將羅盤折起，短邊緊貼巖層面并保持水平，北針?biāo)笖?shù)據(jù)就是巖層傾向。
將羅盤打開成平面狀，將長(zhǎng)邊緊貼巖層面并保持水平，代表一個(gè)水平面，讀出北針?biāo)笖?shù)據(jù)，即為巖層走向。
將羅盤長(zhǎng)邊沿垂直走向方向緊貼巖層，旋轉(zhuǎn)羅盤底部手柄，讓垂直水準(zhǔn)器氣泡居中，讀出白色短線標(biāo)志所指數(shù)據(jù)即為巖層傾角。（見圖）
3、實(shí)習(xí)區(qū)域的巖石及其特點(diǎn)
在地質(zhì)實(shí)習(xí)前，我們應(yīng)該初步知道：了解地球的物質(zhì)組成，是從認(rèn)識(shí)礦物巖石開始的，而礦物巖石的野外識(shí)別能力，是地質(zhì)工作者的一項(xiàng)基本功功。運(yùn)用學(xué)過的礦物巖石的知識(shí)和方法，在的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)認(rèn)識(shí)越來越多的礦物和巖石，識(shí)別能力會(huì)愈來愈強(qiáng)�；茨系貐^(qū)太古界為變質(zhì)巖，從上元古界起主要為沉積巖。此次在野外實(shí)習(xí)，我們
除了掌握巖石的基本知識(shí)和識(shí)別方法外，還需要借助一些簡(jiǎn)單的工具：如地質(zhì)錘、5%的稀鹽酸、地質(zhì)包等。在觀察時(shí)，注意要用地質(zhì)錘敲開巖石的'新鮮面再對(duì)其它工作，否則其風(fēng)化表面會(huì)使觀察產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)校里，我們能夠觀察認(rèn)識(shí)到的建筑石材有：泥灰?guī)r、花崗巖（有白崗巖）大理巖、輝石、灰?guī)r、白云巖等。在學(xué)校外面。我們主要觀察到了沉積巖和變質(zhì)巖中的灰?guī)r、泥巖、頁(yè)巖、泥頁(yè)巖、白云巖、砂巖（石英砂巖、紫紅色砂巖）、疊層巖、土壤等。
實(shí)地觀察時(shí)，我們第一眼看見的是巖石的顏色。因此對(duì)巖石顏色的描述比較重要。通常說來，巖漿巖和變質(zhì)巖的顏色往往與其暗色礦物（如橄欖石、輝石、角閃石、黑云母等，它們含有Fe2+的硅酸鹽礦物）含量。含量愈高，顏色愈深。巖漿巖從超基性巖至酸性巖顏色逐漸變淺，是因?yàn)榘瞪V物含量漸少，而長(zhǎng)石、石英等淺色礦物含量漸高的緣故。在觀察巖漿巖、變質(zhì)巖的過程中，對(duì)顏色的正確描述有助于巖石類型的識(shí)別。而沉積巖中，深色巖層系因其富含有機(jī)質(zhì)所致，如淮南地區(qū)石炭、二疊系含煤巖層多為灰、深灰色。它們往往代表還原、濕潤(rùn)條件下的產(chǎn)物。而常見于巖漿巖、變質(zhì)巖中的暗色礦物極易風(fēng)化分解，難以在沉積巖中。紅色沉積巖層多含有Fe3+，是氧化、干燥條件下的產(chǎn)物，如淮南羅山地區(qū)上二疊統(tǒng)石千峯組的紅色砂巖（如圖），這就可以解釋為什么晚二疊世后淮南地區(qū)再也沒有煤的形成。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)13
這個(gè)實(shí)習(xí)為期一周。實(shí)習(xí)的主要目的是激發(fā)和提高學(xué)生對(duì)土木工程和交通工程的熱情和興趣。實(shí)習(xí)由課堂講解和實(shí)地考察兩部分組成。在課堂上，導(dǎo)師簡(jiǎn)要講解了實(shí)習(xí)內(nèi)容和各種地質(zhì)相關(guān)內(nèi)容，并在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體情況，姚老師進(jìn)行了深入的分析和細(xì)致的講解，不僅使我們掌握了野外實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)，也使我們對(duì)課程的理論知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，并得以鞏固和深化。
在這次實(shí)踐中，我們?cè)谠S多地方使用指南針來測(cè)量巖石的走向、傾斜度和傾角。在這些過程中，我對(duì)指南針功能的理解和操作有了很大的提高。此外，我還精通姿態(tài)方向法、象限法、圖解法三要素的各種表達(dá)方法。地質(zhì)實(shí)踐的本質(zhì)是研究各種地質(zhì)條件，其中之一就是巖石及其組成邊坡的工程地質(zhì)問題。所以這種做法最大的內(nèi)容就是觀察各種巖石，分析其構(gòu)成的坡度。在實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天都要處理巖石和斜坡，而姚先生也把大部分精力花在講解這部分知識(shí)上。
為期一周的`地質(zhì)實(shí)習(xí)很快結(jié)束了。通過這次實(shí)踐，我不僅培養(yǎng)了對(duì)自然的熱愛，陶冶了情操，提高了對(duì)地質(zhì)科學(xué)的熱愛和興趣，也加深了對(duì)地質(zhì)知識(shí)的理解，尤其是對(duì)工程地質(zhì)基本理論和概念的理解，從以前的感性認(rèn)識(shí)升華為現(xiàn)在的理性認(rèn)識(shí)。這種質(zhì)的飛躍應(yīng)該歸功于實(shí)踐的作用。
另外，在這次實(shí)習(xí)中，我從導(dǎo)師那里學(xué)到了很多。最深的體會(huì)就是做事認(rèn)真，不懈怠，不放棄。爬孤山的時(shí)候，我在導(dǎo)師的鼓勵(lì)下堅(jiān)持下來，所以記�。赫J(rèn)真做事，即使不喜歡，也要努力，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)，這樣才能造福人類！
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)14
一分耕耘一分收獲
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了。 當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在這一個(gè)多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會(huì)到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學(xué)校動(dòng)員大會(huì)上聽到前幾屆帶隊(duì)老師的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我們初步了解了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來到了學(xué)校，我們開始了差不多每天的三點(diǎn)一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節(jié)語文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說有同學(xué)無緣無故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的.課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點(diǎn)沒有突出，課堂不夠完整。
在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對(duì)一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對(duì)，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對(duì)我的錯(cuò)誤能及時(shí)的說出來，也能幫我及時(shí)的改正。
一分耕耘一分收獲，在這實(shí)習(xí)的過程中我們深刻體會(huì)到了。臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功，這一點(diǎn)都沒差。以前我總覺得老師不是很容易
嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現(xiàn)在看來，我真的是太小看這個(gè)職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點(diǎn)半左右到教室，一直要到下午四點(diǎn)多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會(huì)到這是何等的艱辛。
從這個(gè)中間，我也學(xué)到了很多，作為一個(gè)老師我們應(yīng)該要對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對(duì)待事情要一絲不茍，對(duì)待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個(gè)難纏的學(xué)生，一個(gè)是無論你要他做什么，他完全不會(huì)聽你的；一個(gè)是上課的時(shí)候無緣無故去打擾同學(xué)。面對(duì)這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對(duì)待自己的弟弟妹妹一樣。他們?cè)诩依锩婵赡軟]受到重視，我們就更加要對(duì)他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。 但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會(huì)叫著“熊老師 ，好”，這種對(duì)于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會(huì)記仇。這就是孩子們可愛的地方，因?yàn)樗麄兪呛⒆�，所以我們才來到了這片孩子的海洋。
實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，我會(huì)繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會(huì)朝著一名老師前進(jìn)，會(huì)向著新時(shí)代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時(shí)代的召喚，為未來祖國(guó)的花朵而奮起。讓我們?cè)谶@體會(huì)著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們?cè)谶@片藍(lán)天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會(huì)繼續(xù)努力的，加油吧�。。�。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)15
為期一個(gè)月的模擬審計(jì)實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感概，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我不僅接觸到公司的整個(gè)審計(jì)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。更重要的是自己的努力讓我這次實(shí)習(xí)有了顯著的成果。這次模擬審計(jì)實(shí)習(xí)的對(duì)象是北京順利服裝公司，注冊(cè)資本498萬元，公司主營(yíng)服裝加工、銷售，兼營(yíng)旅店、餐飲、娛樂、服務(wù)業(yè)。注冊(cè)日期為20__年5月至20__年5月，開始生產(chǎn)日期為20__年1月，企業(yè)人數(shù)255人。公司的財(cái)務(wù)制度為：生產(chǎn)部門原材料按照計(jì)劃成本法核算，招待所材料采用實(shí)際成本法核算。壞賬準(zhǔn)備按照年末應(yīng)收賬款余額的3‰計(jì)提。固定資產(chǎn)按機(jī)器設(shè)備和房屋建筑采用直線法計(jì)提折舊。輔助生產(chǎn)費(fèi)用采用直接分配法核算。發(fā)出材料，按照領(lǐng)料部門歸集各產(chǎn)品耗用的主要材料計(jì)劃成本結(jié)轉(zhuǎn)。輔料成本按各產(chǎn)品耗用的主要材料費(fèi)用(計(jì)劃成本)比例分配。招待所材料發(fā)出成本采用先進(jìn)先出法。期末完工產(chǎn)品成本按約當(dāng)產(chǎn)量法計(jì)算。原材料系生產(chǎn)開始時(shí)一次投入，各車間產(chǎn)品完工程度為50%。利潤(rùn)分配方案為按凈利潤(rùn)的10%計(jì)提一般盈余公積金。剩余利潤(rùn)的50%向投資者分配。本次審計(jì)，在程序上主要分成三個(gè)階段。
(一)計(jì)劃階段
計(jì)劃階段是整個(gè)審計(jì)過程的起點(diǎn)，其工作主要包括：
1、調(diào)查了解客戶的基本情況;
2、簽訂審計(jì)業(yè)務(wù)約定書;
3、確定審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及審計(jì)的重點(diǎn)領(lǐng)域;
4、編制總體審計(jì)策略和具體審計(jì)計(jì)劃等。
(二)實(shí)施審計(jì)階段
實(shí)施審計(jì)階段是審計(jì)全過程的中心環(huán)節(jié)，其工作主要包括：
1、對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估;
2、修訂審計(jì)計(jì)劃;
3、審查財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目的數(shù)據(jù)真實(shí)性
(三)審計(jì)完成階段
審計(jì)完成階段是實(shí)質(zhì)性的審計(jì)工作的結(jié)束，其主要工作包括：
1、審定審計(jì)證據(jù);
2、編寫管理建議書;
3、簽發(fā)審計(jì)報(bào)告;
4、建立審計(jì)檔案。
通過這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)的了解開始從剛開始的不熟悉向熟悉發(fā)展。從最開始只是機(jī)械的知道一些程序，跟著既定模式走，慢慢發(fā)展到開始注意一些審計(jì)中的實(shí)際問題。如何正確認(rèn)識(shí)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高審計(jì)質(zhì)量，是當(dāng)前審計(jì)中應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題。審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于"審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)"的涵義，國(guó)內(nèi)外許多的學(xué)者均作了主動(dòng)的探索，不同的人由于所站的'角度不一樣，結(jié)論也并非完全一致。盡管不同，他們也有一個(gè)共同的特點(diǎn)，認(rèn)為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是財(cái)務(wù)報(bào)表沒有公允地揭示而審計(jì)人員認(rèn)為公允地揭示的風(fēng)險(xiǎn)。審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)亦包括以下兩個(gè)方面：
�。�1）、未能察覺出重大錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)即財(cái)務(wù)報(bào)表存在重大差錯(cuò)而發(fā)表了無保留意見而言的報(bào)告。因而，當(dāng)我們對(duì)審計(jì)活動(dòng)結(jié)果的可能性進(jìn)行考察時(shí)，其結(jié)果不僅存在把錯(cuò)誤判斷為正確的情況，還存在把正確判斷為錯(cuò)誤的情況。
（2）、發(fā)表了一個(gè)不適當(dāng)?shù)囊庖姷娘L(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)包括財(cái)務(wù)報(bào)表沒有公允揭示而審計(jì)人員卻認(rèn)為已公允揭示的風(fēng)險(xiǎn)，和財(cái)務(wù)報(bào)表總體上已公允揭示而審計(jì)人員確認(rèn)為未公允揭示的風(fēng)險(xiǎn)。由于審計(jì)人員的意見或結(jié)論是建立在一種職業(yè)審查和專業(yè)判斷上的，因而總存在著偏離客觀事實(shí)，甚至與客觀事實(shí)完全相反的可能性，也就是說審計(jì)結(jié)論在一定程度上具有不確定性，這種不確定性有時(shí)給利用審計(jì)服務(wù)的各方帶來?yè)p失，導(dǎo)致審計(jì)人員需要對(duì)后果承擔(dān)責(zé)任，這種可能性就構(gòu)成了審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
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