實訓(xùn)心得體會（精華13篇）
我們心里有一些收獲后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的實訓(xùn)心得體會 ，歡迎大家分享。
實訓(xùn)心得體會 篇1
通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓(xùn)，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學(xué)的`時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。
從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
實訓(xùn)心得體會 篇2
通過這段創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的.分為下，推動社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個創(chuàng)立什么企業(yè)、進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認為定位市場的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是分析和利潤表的計算，這需要我們有足夠的知識和耐心。我認為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團隊的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于自己的天地。
實訓(xùn)心得體會 篇3
一、實習(xí)時間：
20xx.xx.xx—20xx.xx.xx。
二、實習(xí)地點：
建筑模型制作教室。
三、實習(xí)目的：
這次模型制作課程實習(xí)的主要目的是，通過動手操作方式來加強我們學(xué)生對空間的認識以及模型的制作能力，鍛煉到我們做事情的耐性與細心，理解模型制作在設(shè)計中的重要性，進而掌握模型制作的基本工具、方法和過程，鍛煉手的實踐能力，完善設(shè)計知識和設(shè)計實踐能力以及團隊合作能力。
四、實習(xí)過程：
此次實習(xí)，我們分兩大組，大組又分四小組，每小組四人，分工明確，盡可能的發(fā)揮各自的特長，為我們的團隊出一份力。此次我們做的是概念性的山體模型。為使兩組有區(qū)別，所使材料顏色也有所不同，一組山體使用白色kt板，建筑則使用abs板噴灰漆，另一組顏色恰恰相反，使用厚紙箱噴灰漆，然后建筑則是白色abs板，配景與建筑相呼應(yīng)。此次我們做的模型是后者。
前期我們準備綠植配景以及準備模型制作所需材料、工具（紙箱、模型刀、膠水、尺子、剪刀、噴漆、顏料、雙面膠、砂紙等材料）。每人準備紙箱（作為山體）還有樹杈（作為山地配景，校內(nèi)尋找樹杈老師篩選小組成員打磨噴漆）。然后每小組兩兩分工，一半負責(zé)模型尺寸并用cad表達出來，另一半則負責(zé)修剪打磨泡沫圓球作為配景。由于我們負責(zé)山體，工程量較大，于是同學(xué)們合力按照尺寸把紙箱裁成不規(guī)則的形狀（堆積成山體）打磨，還有負責(zé)建筑的同學(xué)按照比例算好尺寸，通過這樣的合理分工，我們的前期工作快速順利的完成。接下來就是我們的重要環(huán)節(jié)了。
中期工作也就是我們的模型制作過程了，從前期到現(xiàn)在，我們隊的同學(xué)對待自己負責(zé)的任務(wù)都特別的認真、細心。模型制作開始了，我們再次的討論、分配任務(wù)。負責(zé)建筑的同學(xué)利用kt板abs板在雕刻機上按照尺寸雕刻出來，然后合力粘接。我們組負責(zé)山體，先是在底盤上比劃篩選然后利用厚雙面膠粘接，初步形成山體，然后噴上灰色噴漆，由于噴上灰漆后效果不是很理想，于是又經(jīng)過探討老師指導(dǎo)，決定在山體刷膠粘結(jié)上綠色的草坪，中途雖說有一些失誤，但經(jīng)過老師的指導(dǎo)整體效果完成得很好。
前期和中期完成得很好，后期我們主要負責(zé)把建筑在山體上放到合適的.位置在山體增加配景，調(diào)整建筑，這個過程很快完成。
五、實習(xí)體會：
首先，通過這學(xué)期的模型課，我感覺受益匪淺，最基本的，我對一些常用的模型制作材料的特性和加工工藝有了了解，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會將這些知識運用在設(shè)計中。在制作過程中，我深刻感覺到，沒有一件事是簡單的，就連在板子上刻一道口子都要十分小心，太輕浪費時間，太重容易刻偏釘子斷，制作過程中老師對尺寸沒有太多要求，我們的靈活性很大，憑著感覺來，導(dǎo)致好多板子報廢，所以每件事我們都要認真對待！有的同學(xué)為了盡快制作完成，結(jié)果模型出現(xiàn)了很多問題，以至于成品質(zhì)量粗糙。所以做事要膽大心細，做到高質(zhì)量高效率。
最后，通過這次實習(xí)，讓我再次明白了一個團隊合作的重要性，所以這次的實習(xí)不僅讓我在模型制作上有有了很多的認識了解，而且還提高了自己的團隊合作能力，這對我以后的工作將會有很大的幫助。
實訓(xùn)心得體會 篇4
今年的4月份學(xué)校根據(jù)我們所學(xué)專業(yè)EDA技術(shù)的需求與我們另一門課電子產(chǎn)品裝接相結(jié)合進行了FPGA實訓(xùn)板的組裝，實訓(xùn)地點選在S12—201，主要實訓(xùn)流程有兩大部分，一部分是SMT表面貼裝元件的裝配，一部分是THT元件的焊接，在整個實訓(xùn)過程中我學(xué)習(xí)到許多以前不了解的經(jīng)驗，也更加的了解書上的一些難以理解的知識點。
剛開始老師先把THT元件發(fā)個了我們，要求我們先自己檢查元件是否存在問題，剛開始的時候我沒有掌握檢測元件的要點，拿萬用表一頓亂測，根本就測不出到底有沒有問題，但是后來通過請教同學(xué)以及老師的指點，我總算學(xué)會了基本的元件檢測，檢測完元件為接下來的`焊接省了不少時間和心力，我們就可以避免出現(xiàn)因為元件本身的問題而從新焊接。檢測完元件，老師說為了讓我們更加了解流水線作業(yè)，SMT元件的貼裝就采用流水線作業(yè)，我負責(zé)的就是貼片的11工位。
本來我以為會很容易，也沒太在意，真正到流水作業(yè)到我這里的時候，我那鑷子夾住電阻卻手抖個不停，但是后來我記起老師說的要要點，沉著下來，經(jīng)過幾次貼裝下來就慢慢熟習(xí)了，也就不再緊張了，整個工序下來雖然大家都很認真卻還是出現(xiàn)許多問題，但是經(jīng)過后來的補焊，基本上還是算成功了，這一部分完成后，后面的基本就是自己小組成員自己進行組裝，我和胡靜分別焊了一部分，經(jīng)過幾個小時的努力，我們的板子終于成功的組裝好了。
經(jīng)過這幾周的不懈努力，終于的完成了這次的實訓(xùn)任務(wù)，看著手邊的板子，我感觸很多，記得一開始的完全茫然，到后面慢慢的得心應(yīng)手，我學(xué)到很多，在檢測中我學(xué)會了怎樣去熟練的檢測基本元件，在THT貼裝中我學(xué)到了團隊意識，在焊接中我學(xué)會了細心。更重要的是，在組裝FPGA板的過程中，我熟悉了板子的原理圖，相信在學(xué)習(xí)EDA技術(shù)中會起到很大的作用，與此同時，我也了解到我還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，需要更嚴格的要求自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我也期待有更多的機會進行實訓(xùn)。最后非常感謝蘇老師在這次實訓(xùn)中對我們的指導(dǎo)。
實訓(xùn)心得體會 篇5
經(jīng)過兩個多月的ERP軟件相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，我掌握了ERP軟件的根本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學(xué)生，我還是首次比擬系統(tǒng)地了解ERP，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有時機接觸到企業(yè)的真實運作，而ERP課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機。ERP系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計、本錢會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述，將ERP系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)ERP系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。
在這兩個月的實訓(xùn)課程中，我深深體會到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是
一點點，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實訓(xùn)課程分為根底設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的方案執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進行管理的'企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。
一、根底設(shè)置合理化
企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入根底數(shù)據(jù)時必須仔細，防止因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。
二、采購管理與mps相結(jié)合
物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實行“零庫存〞管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)“零庫存〞是很難的，也存在很大風(fēng)險。ERP就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps方案執(zhí)行，對庫存與銷售、采購進行控制，能夠保證企業(yè)有平安的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。
三、銷售管理與mps相結(jié)合
企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進行預(yù)測，為了預(yù)測更加準確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)方案。
四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序
隨著電子信息化的不斷開展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運用ERP可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。
這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點缺乏,但是畢竟開始了對ERP有一定的了解，也算是有點撫慰了，我會繼續(xù)努力完善的�？偨Y(jié)兩小點：
1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習(xí)。英文有說“practices make perfect〞,用中文也就是說:〞熟能生巧〞。
2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.
最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個多月的實訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助!
實訓(xùn)心得體會 篇6
三天的實訓(xùn)，讓我看到時代的進步和科技的創(chuàng)新能力，就像傳統(tǒng)印刷一路發(fā)展到今天的新技術(shù)數(shù)字印刷一樣。
隨著印刷術(shù)的不斷發(fā)展，印刷的設(shè)備越來越精密，印刷的速度越來越塊，印刷的質(zhì)量越來越高，印刷的范圍越來越廣。
從古老的傳統(tǒng)印刷到現(xiàn)在的數(shù)字化印刷、印刷技術(shù)不斷的在創(chuàng)新著，告別了鉛與火，迎來了光與電。印刷的用途偏布生活的方方面面，生活中離不開它。書籍、報刊、雜志、資料、圖畫、地圖、貨幣、單據(jù)、商標(biāo)、電路板等。無一不是印刷的產(chǎn)品，無一不是生活中的常用物品。
印刷術(shù)的進步，證明了一個時代的進步。從袁古人進化到今天的人類社會，語言的發(fā)生使人類在生產(chǎn)、生活中的實施思想交流變?yōu)楝F(xiàn)實。但是，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，單靠語言交流思想，無論在時間上，還是在距離上都遠遠滿足不了社會的發(fā)展的需要，于是，我們的祖先創(chuàng)造了永久性交流思想的'工具——文字。伴隨著文字的形成和演進過程，存留文字的物質(zhì)不斷的發(fā)展，從雕刻印刷慢慢地進變到今天的光與電的數(shù)字印刷。正如從封建時代的中國慢慢地發(fā)展為現(xiàn)在的開放性時代一樣。
印刷術(shù)主要由：印前-制版、印刷-上機印刷、印后加工這三大流程來完成印刷的。三天的實訓(xùn)，無論走到哪家印刷公司都是在同樣的操作著這三大流程。
印刷的發(fā)展也象征著時代的進步，人類社會已經(jīng)走向更高層次化。人與自然和諧，保護生態(tài)環(huán)境、提高人民素質(zhì)，愛護身邊的環(huán)境，保護地球、讓地球更加生機更加活力。
作為一名印刷專業(yè)的學(xué)者，我們要認真學(xué)習(xí)印刷理論知識，大力的發(fā)展印刷新技術(shù)。愛崗敬業(yè)、服務(wù)于群眾，為社會作出貢獻。發(fā)展計算機技術(shù)，全面貫徹落實新的技術(shù)、全力以赴把新技術(shù)計算機數(shù)字印刷推向高峰。讓印刷品更加精美完善，更加快捷生產(chǎn)。
我們的宗旨是：輝煌的時刻將會過去，不變的是我們對科技的卓越追求。
實訓(xùn)心得體會 篇7
這次參加了路局組織的商務(wù)談判專題培訓(xùn)研討的學(xué)習(xí)，受益匪淺，感觸較深。在培訓(xùn)期間，范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運價政策及運用》，山東財經(jīng)學(xué)院的王鵬教授講解了《商務(wù)禮儀與技巧》，李永春教授講解了《商務(wù)談判策略與技巧》，中鐵快運王來部長傳授了《中鐵快運實際操作案例》經(jīng)驗。在培訓(xùn)后期，青島西車務(wù)段和青島站做了青啤商務(wù)洽談演練。通過這次培訓(xùn)，個人感覺針對性、實用性都非常強，效果明顯，為在今后營銷、開發(fā)工作的開展，打下了基礎(chǔ)，提高了我與客戶企業(yè)在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)注意和掌握的技能。下面具體談?wù)剮c體會：
我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運輸服務(wù)工作。在實際工作中，商務(wù)談判機會多，既有每年老客戶的合同續(xù)簽洽談，又有新開發(fā)營銷客戶的洽談工作，情況各異，但中心一致。作為路方代表，希望客戶能通過鐵路運輸原材料及產(chǎn)成品，而且運輸量越大越好。但在實際洽談過程中，都會碰到各種各樣的問題。比如說，近幾年來，由于國家宏觀調(diào)控，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，國家對環(huán)保方面的要求越來越高，以及整個鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過剩等情況，帶來整個鋼鐵業(yè)的萎靡不振，虧損嚴重。在這樣的形勢下，直接帶來了鐵路發(fā)運量的減少，市場占有率持續(xù)下滑。
面對如此不利的局面，我們從源頭抓起。首先，進行市場調(diào)查，安排駐港組了解進港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運輸方式的價格變化等信息，對此進行了認真分析、對比;其次，梳理目標(biāo)客戶，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開發(fā)客戶;第三，對確定的目標(biāo)客戶進行針對性的調(diào)查了解，如：廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量及開工率、原材料使用量、目前的運營方式、負責(zé)人等情況，都進行了深入細致的.調(diào)查摸底;第四，采取上門營銷的策略，面對面聽取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運輸?shù)脑?第五，根據(jù)企業(yè)提出的問題，及時向上級主管部門進行分析匯報，并爭取有關(guān)政策支持;第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務(wù)流程，經(jīng)過多次磨合，最終達成一致意見。目前，我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務(wù)協(xié)議，并于3月底前啟動鐵路運輸業(yè)務(wù)，月均運量5萬余噸，增收運輸進款500多萬元。
通過這次商務(wù)談判的培訓(xùn)，讓我對談判的流程有了更進一步的了解。商務(wù)談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。但每個談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。
首先，談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的。因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)、技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢。只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
其次，是商務(wù)談判的禮儀問題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個成員在談判時的著裝、言行，都可能關(guān)系到一場談判的成敗。所以，談判人員對商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機應(yīng)變，對常用的談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)。總的說來，談判策略終要影響談判結(jié)果，制定有效的談判策略是很有意義的。
談判細節(jié)決定成敗。在談判時什么該說，要怎么說，什么事情可以同意，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置都是很細節(jié)性考慮的問題，比如說在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會，有時表達錯一個意思，都將會導(dǎo)致談判的失敗。不僅僅是談判，做事也一樣要注重細節(jié)。
總而言之，通過這次培訓(xùn)，使自己對商務(wù)洽談有了一個深層次的認識，時間雖短，收獲很大，以后還要繼續(xù)加強自己在商務(wù)禮儀、談判細節(jié)等方面的學(xué)習(xí)和積累，加強與兄弟單位之間的交流，加強團隊建設(shè)，為全局的營銷開發(fā)、增運上量目標(biāo)的實現(xiàn)，作出自己的貢獻。
實訓(xùn)心得體會 篇8
在這次的電子商務(wù)實訓(xùn)中，挫折與成就感并存著。一開始的時候，常常是二張摸不著頭腦的，一方面也是因為自己急于求成，感覺完全沒有思緒，就是瞎做一通。后來，請教了一下比較有門道的同學(xué)，加上自己仔細研究了下目錄，漸漸的有了明確的思路，做起來也就得心應(yīng)手了。特別想提的還有一點：細節(jié)與耐心是很重要的。
這是一次有趣又實用的實訓(xùn)課。通過這實訓(xùn)，在短暫的時間里我初步接觸到B2C、B2B電子商務(wù)的流程，完成了各項交易。雖然平常也經(jīng)常網(wǎng)購，但也只是以一個消費者的身份了解其流程，這次實訓(xùn)多個角色都由自己完成，更加深刻的了解到B2C的整個流程；也懂得了商品的`內(nèi)貿(mào)交易及外貿(mào)交易。同時，深刻地體會到理論與實訓(xùn)相結(jié)合的重要性。
這次實訓(xùn)極大的培養(yǎng)了我的自學(xué)能力，沒有老師的全面指導(dǎo)，沒有充分的基礎(chǔ)和準備，在實訓(xùn)的幾個小時里，自己逐漸摸索，一步步實訓(xùn)。最后的喜悅是無法言語的。我認為像這樣的實踐課是非常有意義的。它比抽象難懂的理論課要更加的吸引人，更加鍛煉一個人的自學(xué)能力。
通過這次實訓(xùn)，讓我更深刻地認識到電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在親身實踐電子商務(wù)的過程中通過各個不同角色，讓我對電子商務(wù)主要的交易流程和核心理念了解更深。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認識到掌握實際應(yīng)用技能的重要性。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，于是對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對電子商務(wù)的更深一步認識，感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。
此外，在模擬實訓(xùn)中，我對于電子商務(wù)本身存在的一些風(fēng)險有些想法。比如，認證中心的證書是不是可以被仿冒和替代？本身的數(shù)據(jù)庫能不能防住駭客的攻擊？顧客的利益和隱私能不能得到切實的保證？網(wǎng)上資金的交付會不會被不法分子攔截或者盜取。如果有這些情況發(fā)生，誰該為這些情況的后果買單？
總之在這次的實訓(xùn)讓我學(xué)到頗多的東西，不管是挫折，還是成就。我想以后我都將保持良好的心態(tài)，積極向上的面對各種困難。
實訓(xùn)心得體會 篇9
三個月物流專業(yè)的實訓(xùn)，對物流的定義，基本功能，各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實訓(xùn)將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實訓(xùn)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認識，增強我們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的'問題，使我們在實訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實訓(xùn)的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會。平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業(yè)形式極具尖銳的時期，我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
今天我們有機會在實訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。
實訓(xùn)心得體會 篇10
在這次為期一周的電工工藝實訓(xùn)是我們第一次實訓(xùn)。在實訓(xùn)初，我是懷著好奇的心情來的，因為不知道具體老師會教些什么，會在哪里上課，雖然心里有個大概，覺得可能更實驗課差不多。但是轉(zhuǎn)眼間一周過去了，心里有很多心得體會。
這一周中我們學(xué)習(xí)了導(dǎo)線絕緣層去除、導(dǎo)線連接、室內(nèi)配線工程及電氣照明器具安排、電動機的正反轉(zhuǎn)控制。還有很多以前不知道的電工常識，比如用電安全、電工基本操作（如連接導(dǎo)線等等）、電路故障分析和排除。 第一節(jié)課學(xué)的是導(dǎo)線的連接，以前我在家也喜歡用電池自己弄些小電燈什么的。但是直到學(xué)了導(dǎo)線連接我才知道，原來線得這么接！隨著課時的進行，我們練習(xí)了很多次，印象最深刻的是食指拇指很痛很痛。但是付出是值得的，我們學(xué)到了怎樣接線才實用、美觀。 學(xué)到室內(nèi)配線時我很興奮，看著在自己手中慢慢的形成的項目很有成就感。當(dāng)接上小燈泡看著它在雙聯(lián)開關(guān)控制下亮滅，心情是無法用言語表達的。特別是在這個項目中不斷的用到剛學(xué)的導(dǎo)線連接，和剛學(xué)到的布線操作相互之間運用的淋漓盡致，有一種運籌帷幄的感覺！
實訓(xùn)的最后一個項目是正反轉(zhuǎn)控制電路，剛看到老師講解時我有點小雀躍，又有點擔(dān)心，因為終于碰上了一個稍有有挑戰(zhàn)的項目了，但是又擔(dān)心弄不好。在課后我一直琢磨著電路圖，沒想想通了之后，原本看著很難的線路突兀的簡單了。由于車間的設(shè)備問題我們項目是最后一個評的'，但是當(dāng)老師說：perfect!時覺得這一周什么都是值得的！ 這周的時訓(xùn)我明白了細心的重要，因為你的失敗可能只是你粗心的絕緣層。我也懂得了知道錯的重要，因為你知道了你錯在哪里解決起來就很快了！總之，這一周是令人懷念的，真希望能久點！
實訓(xùn)心得體會 篇11
1：針對建模方面。
A:UG捕捉非常的方便，建模中繪制的曲線，草圖中不需要進行任何操作，就可以對相應(yīng)的特征點進行捕捉，建模與草繪的互通性非常的好。 B:CATIA則在建模中的與草圖中的資料是分離的，如果想調(diào)出資料，必須要經(jīng)過處理要能找到你想要的特征。有的關(guān)鍵點也是必須先找出，這樣大大的增加了工作量。
2：曲面方面A：
UG做曲面的時候，有的時候曲線做的很好，面也有給約束，但做出來的面，經(jīng)過分析，就是不能達到理想的效果，斑馬線不能完全很順的連接，不知道這樣的問題，還有沒有人遇見過。 B：CATIA在曲面上顯示了獨特的優(yōu)勢，特別是5邊面的時候，效果非常的理想，并且很簡單的就能做到G2的連接，做出的曲面非常的漂亮，添加約束也是非常的方便，簡單明了。
3：裝配與零件的互通性A:
這是兩個軟件都是一樣，裝配中的零件只能單獨的修改，不能利用別的零件，對要修改的零件進行修改操作，雖然有了直接建模模塊，修改比較方便，CATIA目前該版本還在試用，UG去年已經(jīng)出來，這點非常的好，大大縮短了修改產(chǎn)品花去的時間。如果裝配能與零件互通，那就再完美不過了. B:雖然可以采用自頂向下設(shè)計，但一旦產(chǎn)品進行修改，后面的工作量尤其很大。
4：幾何體的定義兩者也是有很大的區(qū)別
CATIA只要是在一個幾何體中的物件，無論有多少個幾何體，都被默認為幾個幾何體，想做多個體，就必須在一個文件中創(chuàng)建多個幾何體，這樣才能解決問題。而UG在幾何體方面，只要不對體進行布爾操作，那經(jīng)過不同的布爾操作，得到的幾何體數(shù)也是不一樣的。這里講到布爾操作，CATIA好像不能對布爾操作的幾何體進行操作，而UG可以做其進行保留或不保留。這點UG非常的棒。
5：工程圖方面
CATIA比UG要好點，工程圖線的投影，要比UG細致點。選擇用UG做工程的'不是很多，目前，UG的工程方面還是不怎么的，需要像solidwoks學(xué)習(xí)，solidwoks在三維軟件中，我見過做工程是最好的，可以和CAD有一比。
6：CAM方面，
自我感覺UG的CAM還是不錯的，用起來比較的方便，CATIA沒有用過。要想把一個3維軟件學(xué)好，首先軟件的工具要會用，做一件事情，不是就一個辦法，方法有很多，特別是畫圖，腦子不能太死，別一條路走不通，就不想別的招了，那這樣去學(xué)習(xí)一個軟件的話，肯定很難學(xué)好，那要是自己學(xué)習(xí)的話，學(xué)習(xí)肯定是痛苦的，有的時候一個很簡單的問題，也許想幾天時間都想不明白，別人和你說過以后，就是很簡單的一個道理，想想，這么簡單的東西自己怎么就不知道呢?
呵呵!就是這樣的，看書也是一樣，看著書上的東西挺簡單的，一樣的方法，怎么就做不出來呢?呵呵!一些很小的細節(jié)沒有處理好。都不能做出理想的零件，現(xiàn)在市場上視頻教材也有很多，相對看書的話，積極性要好點，但看書是很必要的，有很多的理論資料，視頻教材中很難講的那么全面，書一定要和視頻結(jié)合來做，這樣學(xué)習(xí)會全面點，懂的更多點。
學(xué)畫圖一定要有很好的狠心，不像學(xué)數(shù)控，周期比較短，軟件學(xué)好，是沒有底線的，聯(lián)系的東西太多了，CAD,CAM,CAE學(xué)不完的，把常用的CAD,CAM學(xué)好就很不錯了，剛開始學(xué)習(xí)的時候，無論是看書，看視頻教材，還是看有關(guān)軟件方面的資料，肯定和吃安眠藥有點像，一看就想睡覺，呵呵!失眠的人可以考慮，呵呵!行不通，因為你不學(xué)這個，不感興趣，想學(xué)又學(xué)不好的人，對這類人是最靈的。呵呵!要是有師父帶，學(xué)起來就不錯了，是一個很不錯的選擇，現(xiàn)在的學(xué)校，也就是騙錢，很難學(xué)到真功夫，不過話又說回來了，一個廠里，很少有師父是真心的去教你，道理大家都知道。
實訓(xùn)心得體會 篇12
八月的隴縣，雖有驕陽卻顯得并不那么炙烤，時不時的微風(fēng)輕輕吹拂，摩挲著我的臉；八月的隴縣，雖有不期而至的風(fēng)卻顯得并不那么急躁，間或下的急卻讓人舒適……八月的隴縣，讓人覺得很得意。
接到分公司通知的第三天，我就整理行囊，踏上了去寶雞的征程，一路風(fēng)塵仆仆。歷時兩個小時，最終來到了寶雞分公司。有些許奇怪，但新奇感更多，還沒來得及好好感受，接下來就是急匆忙地辦理入職、填寫資料，時間一晃而過到了飯點，吃了職工餐廳可口的飯菜，心滿足足。最終在下午，來到了隴縣治理所。在這里，開頭了我接下來的實習(xí)生活。
時間說快也快，一晃眼已經(jīng)是來到隴縣的其次周。每天的實習(xí)安排非常充實，每天都在學(xué)習(xí)新的學(xué)問，如安全生產(chǎn)治理、收費業(yè)務(wù)學(xué)問、車道實操等等，都是我以前未曾接觸到的，就像是翻開了新世界的大門。我一步一步摸索，卻不會感到惶恐，由于我前行的每一步，都不是我孤身一人。隴縣所韓磊主任全程負責(zé)我們的實習(xí)安排，每天都有詳細的學(xué)習(xí)任務(wù)，看得見。同事姜立梅姐姐對我敘述她的閱歷，沒有絲毫的保存，她告知我如何去適應(yīng)，如何順當(dāng)實現(xiàn)從校園人到職場人的身份轉(zhuǎn)變，在她的'身上，我感受到了陽光、朝氣，更讓我明白，什么叫做將來可期、韶華不負。在詳細的車道實操過程中，有班長的講解，有收費員姐姐們手把手的指導(dǎo)，由于從前都是司乘人員，如今身份轉(zhuǎn)換，我成為了為司乘人員安全出行效勞的一員，難免內(nèi)心比擬緊急，手忙腳亂，會有出錯。但同事從來不斥責(zé)我們，一遍遍地輕訴別緊急，漸漸來，在經(jīng)過一次又一次的實操后。我也可以比擬嫻熟地發(fā)卡、收費，也可以很大方地向司乘人員說您好，說再見！學(xué)習(xí)路上的引路人還有許多，有剛開頭來歡送我們的領(lǐng)導(dǎo)們，還有帶我們熟識環(huán)境的玲姐，還有趕在我們來之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐，還有許多許多人，雖然我一時半會還記不住他們的名字、得意的笑臉，但來日方長，時間還許多。
實習(xí)還在連續(xù)，未接觸到的領(lǐng)域還在接著學(xué)習(xí)。其實，從一開頭并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾�科室都實習(xí)，但隨著實習(xí)一每天的過去，我慢慢明白了，雖然我們身處不同的崗位，但每個崗位都猶如螺絲釘，缺一不行，現(xiàn)在熟識的這些業(yè)務(wù)，都是為以后工作的更好綻開打下的堅實根底，唯有此方能練就庖丁解牛的本領(lǐng)。不光是這些，經(jīng)過此次的實習(xí)，我能夠深切地感受到，全部的高速人都值得敬重，不懼風(fēng)雨、不畏驕陽愛崗敬業(yè)，我想這也許就是對奉獻的詮釋吧！
原來，在我的眼里，隴縣的得意，不止它嚴厲的天氣、溫暖的風(fēng)，還有我遇見的全部人、全部事……
實訓(xùn)心得體會 篇13
在老師要求我們在淘寶網(wǎng)上開店的這些天里來，我們在開店的過程當(dāng)中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學(xué)到的經(jīng)驗，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪！
首先要提醒準備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個動態(tài)的店標(biāo)，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內(nèi)容一定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價格要低以外，還要有響應(yīng)的優(yōu)惠，比如建立會員制度，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！
一、 你具有開網(wǎng)店的幾個先決因素了嗎？
網(wǎng)上開店對于我們專業(yè)的同學(xué)來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于 ①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當(dāng)然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了，很多都會這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復(fù)雜的。
其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開起來，其實開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn)。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個因素：1、產(chǎn)品的選擇。 2、市場前景。 3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。4、初步年度計劃。5、經(jīng)驗總結(jié)。 6、銷售技巧。7、個人心態(tài)培養(yǎng)。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。
二、網(wǎng)上開店的基本流程
對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這時淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開店這個問題開設(shè)了淘寶大學(xué)堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學(xué)”然后找到 點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后，成功通過審核，成為賣家！
三、對于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預(yù)期和經(jīng)營模式分析
開好自己的第一個網(wǎng)店之后，很多人會面臨著很多的問題，而所有問題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個經(jīng)營模式，僅供大家參考！
1、廉價經(jīng)營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。
2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。
3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的龐大和合理。
四、 在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細節(jié)項目
�。ㄒ唬┑昝汉芏噘I家在挑選商品的時候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
�。ǘ┕鏅冢汗鏅趶哪撤N角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個計數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看！
�。ㄈ┑赇伣榻B：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！
（四）寶貝的照片：拍照是一個很有技術(shù)性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。
�。ㄎ澹⿲氊惖纳霞埽耗阈枰衙考唐返拿Q、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為 當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責(zé)郵費。上架時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出 價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。
（六）信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！
（七）網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳：在現(xiàn)實中，裝修設(shè)計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進行設(shè)計和宣傳。
（八）售后服務(wù)方面： 這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
五、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些問題
�。ㄒ唬┥唐穬r格是否安排得合理？
遇過一個淘友，向我“請教”商品定價問題，她說如一條裙定價190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點也有得賺，我暈，你以為是實體店阿？我是不敢這樣定價，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷，再說定那么高價還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會
當(dāng)然有的`朋友說我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光顧呢？之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題，相信“良駒定有人識”。
（二）商品的照片有沒有存在問題？
很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水平、時間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習(xí)的可看下我寫的這個貼嘿嘿，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動人心”。
(三)商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？
文字描述可以說無形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細明了的文字，顧客才會有下一步“觸動”；所以把商品的功能、特性、型號、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達清楚，是促進成功成交的前題；不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法，但實際效果是欲速則不達；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了，對成交還真是影響不少。
�。ㄋ模┰诰�時間是否有保障？
這一點想必不用多費口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時候我們抱怨生意不好時，其實沒有認真去好好思考究竟還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機會，有時真的只是一線機會，而作為新手連這一線機會都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時間是網(wǎng)店成功經(jīng)營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇，因為大家都是這樣走過來的。
�。ㄎ澹┩谢蜃钚铝餍匈Y訊是否經(jīng)常關(guān)注？
說實話這一點我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛，這樣跟市場需求或者潮流有點脫節(jié)，希望以后在這方面多多關(guān)注提高~；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇判斷就會是主動而不是背動，就不會“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購買欲望”，用“心”去經(jīng)營的人，想必“心”也會多去眷顧他人。
六、網(wǎng)店總結(jié)
學(xué)無止境，向同行學(xué)習(xí)也也要一直不可停止的。其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西，同時體驗一把大賣家的服務(wù)是如何的周到貼心�？纯慈思野l(fā)來的快遞是不是跟我一樣。其中學(xué)到了不少東西。比如我以前發(fā)東西隨便找個牛奶盒子、鞋盒子、就裝進去了�？偸怯X得能省則省。其實是大錯特錯的。盒子不過幾毛錢，但是這體現(xiàn)著一個店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個渠道學(xué)來的。曾經(jīng)收到一個賣家發(fā)來的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒有一定的發(fā)貨量是不可能做到這樣的。絕對是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個好賣家啊。學(xué)費是一定要交，畢竟交了學(xué)費還能賺到物品。何樂而不為呢？
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