飼料銷售心得體會
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編精心整理的飼料銷售心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飼料銷售心得體會1
近期，單位組織教職工系統(tǒng)學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關法律法規(guī)，并開展了形式多樣、成效顯著的師德師風活動，我受益匪淺。為了更好地促進自我管理能力的提高，服務全校師生，領導學校不斷發(fā)展，現談談我的心得體會：
一、擺正位置，樹立正確的校長觀
對教師而言，校長是學校的領導，是管理者;對我而言，校長是學識、水平、能力的綜合象征，是教師隊伍的領頭雁。從某個角度來說，一個好校長就是一所好學校!
擔任校長這一職位以來，我堅持模范作用，合理安排工作，不少事情親力親為。這樣一來，提高了教職員工的積極性，他們意識到領導并不是高高在上、指手畫腳的人，而是真正熱愛學校、熱愛教育的。這樣一來，教師們也樂意齊心協(xié)力，發(fā)揮主觀能動性，確保出色地完成各項教育、教學任務。
教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。我的模范作用在教師隊伍中產生了積極的影響，教師懂得了時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到。這樣一來，師生上下形成了良性循環(huán)，效果良好!
二、以人為本，樹立科學的管理觀
一位成功的校長對教師必定有極強的親和力、凝聚力和感召力，使教師能夠自覺地把校長的教育思想創(chuàng)造性地落實到具體工作中，實踐校長的辦學思想，實現校長的辦學目標。
教育發(fā)展教師為本，教師素質師德為首。作為領導者，我堅持以制度為綱，以人性化管理為本的.管理模式，把對教師、學生的管理放在第一位，時刻關心教師、學生。努力營造一種既嚴格管理又有利于教師成長，發(fā)揮才干的公平、公正、積極上進的和諧的人際環(huán)境，把學校建設成教師思想交流、學術交流、情感交流和精神交流的磁力場。
用制度管人、管事，并在工作中結合實際不斷以予充實�，F在，學校的規(guī)章制度已經內化為教師的自學行為，而不是有形的約束，進而使每位教師在學校的各個崗位、各個層次上發(fā)揮最大的潛能，達到最佳的效能。
三、轉變觀念，樹立全面的評價觀
學校對教師的評價直接決定教師的價值取向和具體的教育教學行為。單純地看分數論高低很容易引發(fā)教師的功利主義和教師之間的不正當競爭，削弱教師的團隊意識和無私奉獻精神。而功利主義必然導致教育的短期行為，對學生、學校的發(fā)展均是無益有害的。
我深深地體會到，作為一名校長，必須致力于建設一種鼓勵教師的教育觀念、基本素質、教育教學能力、業(yè)務學習、工作業(yè)績和敬業(yè)精神等多方面對教師進行綜合評價，建立以師德為先導，以實績?yōu)橹鲗В钥蒲袨橄驅У脑u價機制，把評價重點放在課堂教學質量，落實到科目教學的實效上，以確保評價的公正性、科學性和激勵性。我從不以成績的好壞來判斷一個教師是否優(yōu)秀，而是以教師德育、能力與發(fā)展?jié)撡|等為依據，積極培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
對待學生，我也給予積極的評價。我們要與學生平等相待，不能將學生隨便呵斥。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。我要求教師們秉持著愛生如子，諄諄教導的原則進行教學教育。五年二班有一個男生，由于家庭教育不到位，行為散漫，紀律性差，令班主任和科任感到頭疼。根據老師的反映，我找來該同學進行談話，了解情況。起初，他極不配合，心里顯得害怕。我多次找他聊天，肯定了他的優(yōu)點，委婉地指出了他的不足之處。一段時間下來，他的壞習慣明顯減少了。在我的一再關注與鼓勵之下，如今他有了明顯的進步。我想，如果一味地否定他，他是不可能會進步的。
總之，師德師風活動讓我對自己的定位更加清晰，在管理、領導上有了更深刻的思考與感悟。教育無小事，我將不斷完善自我，提高管理能力，堅持以身作則，積極推動學校邁向未來!
飼料銷售心得體會2
這段時間，根據上級的文件精神，我校組織開展師德師風的學習活動。這次學習主要是提高我們全校教師的思想覺悟，端正工作作風，以及促進教師個人的成長，我覺得我在這幾天的學習中得到很大的'收獲。
首先，這次學習像一劑清新劑，讓我清醒了頭腦，明白了自己肩負的責任，指明了我的工作目標和努力的方向。
其次，這次學習讓我認識到自我的不足。第一，知識要更新，做到邊干邊學，“不能一本通書讀到老”。應該多學習教育學理論和教育教學方法，教育教學技能要進一步提高和增強，否則就跟不上教育的節(jié)拍。第二，敬業(yè)精神有待提高，一直以來，本人對教材的研究不夠深刻，大多數時候都是上課前看一下課文就去上課了，缺少刻苦鉆研教材的精神。另外，在對待學生的耐心方面做得也不夠，對于差生和后進生沒有耐心去輔導他們，對他們的思想動態(tài)了解不夠，因此解決時常常不能得心應手。
最后，這次學習使我有了新的努力方向：
1、多學習理論知識，樹立“活到老，學到老”終身學習的觀念，不斷提高教育理論水平，改進教學方法，提高教學技能。因為作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。
2、做學生的知心朋友，善于發(fā)現學生的進步和閃光點。
3、掌握現代教育技術和手段，積極參與教研活動，提高教學水平。
飼料銷售心得體會3
通過師德師風的學習，讓我深深的知道：“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本�！� 到底什么是師德師風？所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng)；師風，是教師這個行業(yè)的風尚風氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類…，這都是師德。
“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個教師只有熱愛學生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關心學生的健康成長；才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力地去教育學生；才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、廉潔從教。
我國現代教育家夏沔尊說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育�！苯處熋鎸Φ牟皇抢浔漠a品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來給孩子們！古代教育家早就提出“有教無類”，“同在一片藍天下，孩子們應該有同等的受教育權利�！睙釔垡粋�學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。
前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基就曾花xx年時間，將一名有偷竊習慣的學生培養(yǎng)成一名成功的農莊主席。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學.在他的學習生活中我對他是真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他“心中的堅冰”，讓他在愉快的情感體驗中接受教育。雖然我無法象太陽一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個角落，但我卻可以象母雞愛護小雞一樣，關愛自己的每一個學生。但值得思考的是：為什么老師們對學生如此關愛，卻得不到學生的理解和認可？高爾基曾說過：“愛孩子，那是母雞都會做的事，如何教育孩子才是一件大事�！弊屛疑钌畹捏w會到只有尊重學生，才能教育學生；沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學生心目中，亦師亦友，民主平等，是“好教師”的最重要特征。具有愛心和具有知識，對學生來說，他們更喜愛前者。青少年學生特別渴求和珍惜教師的關愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時常想想教育家們的諄諄告誡：“你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生�！�
新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學生為本”，關注學生的主體地位，而尊重學生，平等對待學生，關愛學生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學生的實質就是把學生當作和自己一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學生出發(fā)，建立新型的現代師生關系，教師要進行必要的角色轉換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學會傾聽，學會理解，學會寬容，學會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學生成長的伙伴，成為學生成長的引導者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。“萬紫千紅隨風去，冰心一片載玉壺”，這就是我這樣一位普通教師的高風亮節(jié)！雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我想，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)——平凡而偉大。
科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的`競爭，特別多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經落后，祖國的建設需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養(yǎng)人才的關鍵；教師隊伍是我國教育事業(yè)興衰的關鍵。要辦好教育，就必須造就一支事業(yè)心強、工作作風扎實、師德優(yōu)、業(yè)務精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質的教師隊伍。
師德師風的學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教師育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命，浪費別人的生命時間就是罪過。針對以往在教育行業(yè)中出現的不良現象、師德師風建設中存在的熱點問題，開展師德師風教育活動，改善教書育人的軟硬環(huán)境、凈化教育風氣，很有必要，希望通過這次師德師風教育活動，促進和提高教師的整體素質、促進學校教育教學工作的更好發(fā)展，使我們的學校都能成為培養(yǎng)人材的基地，我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。
總而言之，我們的學校、我們的教師如果能時時處處把師德建設、提高師德修養(yǎng)放在首位，并努力實施、積極參與、加強提高，那么我們的新課程改革的成功就能得到根本的保障，我們的教育事業(yè)就能得以蓬勃、健康的發(fā)展，我們的學生就能得以成為新世紀建設的棟梁。一句話，師德修養(yǎng)的加強和提高承載著深遠的歷史意義和重大的民族責任。
飼料銷售心得體會4
一、市場調查
市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用戶調查！這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我周轉資金和廠商提供的周轉資金，以及邊緣性的如經銷商相互關系、愛好、做事風格習慣等；終端用戶方面則側重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。
市場調查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經銷商那里了解情況。當然，所產生的結果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調查的項目會受先調查到的結果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的知心用戶，以及這批用戶的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產銷售狀況，對經銷商的運作也多少會有一些了解，為后面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優(yōu)勢等，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應當是一個高效全面的調查方法，并已被大多數推銷人員所采納。（畢竟推銷員直接面對的還是經銷商）但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。
二、銷售動員
做完并做好了市場調查的話，對這一個區(qū)域（或者說片區(qū)）就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產品試用戶。
鑒于產品市場是與經銷商的合作互利關系，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經銷商和用戶。（動員經銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場）所以通常采用的'方法是先篩選經銷商，再協(xié)同經銷商對其鐵桿用戶進行試用動員（比如提供試用優(yōu)惠措施）。
在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉情況，這直接關系到公司貨款的回籠問題②經營品牌的多寡，這關系到經銷商的資金周轉并反映了經銷商的品牌忠誠度③已有市場能力，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應也會快些④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開。
三、合同談判
前面做了這么多工作，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來。所以，最關鍵、最直接的也就是合同談判。（由于這方面的機會比較少，親身經歷的準確說是見識并不多，僅有半次只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。）
合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經銷商權限、廠商配合周轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價格和經銷權限。因為這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態(tài)度；至于啟動方式（初期優(yōu)惠、試用戶特惠）周轉資金等，經銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。
在價格談判方面，這里有位銷售經理（當時我的言傳身教師父）的實戰(zhàn)思路：
探問對方對價格的態(tài)度（心理價位水平、敏感還是不太在乎）打探對方已有產品進價（關鍵參數：售價、運輸成本、利潤率）給出一個最低價（略高與對方已有）堅持不讓價，轉談產品品質、使用效果，強調一分價錢一分貨確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題（初期現金提貨）對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方（如買一噸贈送一包）基本達成口頭意向。其中可以把出廠價品質效果讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結果。
合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法（什么地方、什么時刻、哪些人）又要講究談判藝術（通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他）；它又同時關系到公司經銷商自身三方面的切身利益，所以，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結果。
四、客戶跟蹤
合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應著手穩(wěn)固和擴大產品在這一區(qū)域的影響，從經濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。所以，應積極對客戶（經銷商）進行跟蹤。
客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時提醒經銷商。（催其付款提貨）即使終端用戶認同該產品，經銷商不提貨也是白搭②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備，以獲取最大利益；經銷商賺錢了才更看好這個品牌③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術支持則加強和穩(wěn)固了他們（終端用戶）的信心④貨款追繳。資金良好周轉是公司持續(xù)發(fā)展和產品品質進步的基礎，往往也最終體現在銷售員自身收益上⑤經銷商銷售產品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面⑥必要的情感交流！中國是禮儀之邦，禮尚往來。
五、售后服務
飼料行業(yè)的性質決定了，它必定與畜牧水產等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關，因此，將產品賣給用戶了并沒有完，還應主動跟進服務。況且，在產品同質化、價格競爭白熱化的現在，加強售后服務，不失為一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。
目前的售后服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售后服務人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決；在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高②結合派發(fā)技術手冊開展專題講座，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術講解，解答養(yǎng)殖生產中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式（注：專家教授帶來了先進生產力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求迫切需求，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產應用需求的）③與當地藥店合作：我們把養(yǎng)殖戶遇到的問題都委托（介紹）給當地藥店來解決，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大（做好了自然好，做砸了市場也會受影響）
飼料銷售心得體會5
在學習了“三愛”教育讀本，讓我明白了許多事情，我看到了穿透井噴囂張彌漫的毒氣和無情的茫茫洪水的是人民教師高尚師德的光芒。我懂得了有一種比自己生命，比家人的安全更重要的東西，叫做老師的責任。在開展“三愛”師德師風階段的學習后，使我深刻地認識到作為教師無尚光榮，看到了新時期人民教師的光輝形象和崇高的思想境界，在人民群眾中產生了重大社會反響，贏得了高度的贊譽。
作為一名教師，首先要愛教育。有敬業(yè)愛崗的精神，正確認清和對待教師責任，提高意識、能力。歌德說：“你要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值�！薄氨M力履行你的職責，那你就會立刻知道你的價值�！狈瞰I是世世代代進步人類所尊崇的高尚的道德品質，所以我們的工作就是奉獻，通過向學生提供優(yōu)質的服務使學生接受良好的教育，最終成為對社會有用的人才。對此，我們的責任在于教育和引導，重在樹立讓學生滿意的思想觀念，努力實現學生合理的要求。為了把教育寓于服務之中，使我們的教育得到學生的認可，成為社會滿意的教育。
其次，要愛學生。學生作為學習的主體，可能是學校中最不容易滿足的群體。他們思想活躍，對周圍的人和事容易理想化，而我們又習慣把學生當成“不懂事者”，對他們的聲音往往聽不見或者不想聽，對他們所做的事情往往是不屑一顧，做錯了事情不去了解就一味的批評。事實上，學生是一個活的“生命體”，他們有屬于自己的感受和要求，每個學生都有自身的閃光點，努力地去挖掘，其實就能發(fā)現他們每個都是祖國的花朵。要把“學生當成人來培養(yǎng)”，要正確對待學生的意見，師生之間應保持一種人格上的平等。師生之間的教與學實際上是一種矛盾，處理得好就會像父與子、母與子的關系，但處理不好就會產生對立態(tài)度。我在今后的教育中，注重把學生當成朋友，改變師道尊嚴的舊習俗，徹底轉換觀念，建立民主、平等、和諧的師生關系，讓師生共同發(fā)展，培養(yǎng)和造就一代新人。
最后，要愛自己。塑造師表風范。以“學為人師，行為世范”為準則，履行教書育人的神圣職責，增強教師職業(yè)的光榮感、成就感、使命感和責任感，正確處理自己與社會的關系，忠于職守，言傳身教，為人師表，做學生的楷模，做社會的`表率，注重自身全面發(fā)展，增強自身師德修養(yǎng)，提高自身專業(yè)知識和專業(yè)技能，實現自身價值。
作為一名教師在教育教學過程中不斷豐富自身的學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平。教師的素質不高也難以教出高素質的學生。隨著“育人”時代的發(fā)展不斷有新的內容，那么就要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業(yè)務素質。視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現在教學過程中，應開發(fā)多方面的智力。
通過這次學習使我明白了：師生之間是一種人格上的平等，教師是服務于學生的，并在服務的同時教會他們怎樣做人，做一個對社會有用的人。一句話，教師專業(yè)發(fā)展是實現教師人生價值，讓學生滿意的客觀需要。
愿“愛教育，愛學生，愛自己”成為我們的師表之基，師風之根，師德之魂。
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開學初，我們學校教師隊伍中開展了強師風、鑄師魂，爭做人民滿意教師的師德師風教育活動。育人先樹德，教師只有樹立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學生。
通過這一階段的學習，讓我對《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》有了一些具體的了解，使我懂得教書育人的使命感和責任性，并約束與規(guī)范了我日常的教學行為，努力做一個懂法、守法、護法的人民教師。
學校在師德師風教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結合的方式，從多層次、多角度學習了全國優(yōu)秀教師的感人事跡。使我感悟到教師職業(yè)的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名小學教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，正確認清和對待自己應履行的職責。
通過開展師德師風學習，使我更加清醒地認識到學生作為學習的主體，他們思想活躍，思維天真，好動，好鬧，工作煩燥之時，我會不自覺地把學生的這種習慣當成不懂事，事后想來，這樣的我是不應該的，事實上，學生是一個活的生命體，他們有屬于自己的感覺和要求，優(yōu)秀的學生人人喜愛，然而調皮的學生也并非一無是處。作為一名教師要有一副放大鏡的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點。以點帶面促進學生進步，在今后的教學中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來，靜下心來去教育每位學生，要學會用優(yōu)秀教師的品質激勵自己。和優(yōu)秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在教學方面首先要把學生當作朋友，改變師道尊嚴的舊觀念，使自己的教育深受學生喜愛，家長認可，做一個人民滿意的教師。
通過學校開展的師德師風學習，也讓我發(fā)現了自身的不足。做人民滿意的教師不能光作為一種口號，要付出實際行動，在教育教學中首先要學會不斷學習，以學習來豐富自己的學識，提高自身能力，業(yè)務水平；其次，在實際教學中要勤于鉆研，傾心育人，要用心去傳授知識，培養(yǎng)學生多方面的智力；另外，師是服務于學生的.，在服務學生的同時，要教會學生怎樣做人，做一個對社會有用的人。
總體而言，師德師風教育活動的學習中，先進教師的精神和行為蕩滌了我的心靈，激勵了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會到人生的價值所在，即工作是快樂的，奉獻是幸福的！
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所謂師德就是指每位普通教師所必須具備的職業(yè)道德，當然也包括自身的內在修養(yǎng)。不管是教育誰，都應該以人為本，樹立自身形象。畢竟教師是孩子的學習榜樣，在孩子心中是一面屹立不倒的旗幟。每位教師都應該有主人翁精神，應該把塑造人，培養(yǎng)人，教育人作為自己的目標，這樣才能體現出真正的師魂.....
師德是所有教師人格的具體體現，你必須要把關心學生、熱愛學生、了解學生放在首位。從實際出發(fā)，勤業(yè)愛生，那樣你才可能收獲學生真摯的感情。天天和孩子們在一起，使我深深體會到他們的純真，活潑。俗話說，親其師，則信其道，信其道，則循其步，喊破嗓子不如做出樣子，所以說教師是學生的向導，旗幟。不是說教師是人類靈魂的工程師嗎?因為我們時刻肩負著為祖國培養(yǎng)重要人才的歷史使命。我認為好的教師首先必須有敬業(yè)精神，充分認識教師工作的重要性，才能做好教師。
在家里面，父母是孩子的啟蒙者，在學校，老師就成了孩子的表率，我們的一言一行，都會對年幼純潔的孩子產生潛移默化的影響。這也就是古語“近朱者赤，近墨者黑”的意義所在了。比如最近天氣漸熱，在課間時，孩子們都感覺很口渴，會爭搶的拿杯子去倒水喝，很容易會發(fā)生不小心踩到腳，或不小心把水倒到了別人身上等小事，從而發(fā)生打架罵人事件。在這時，老師不應只用嘴巴說讓他們排好隊倒水，不推不擠，這樣雖然會有一定的效果，但是有些孩子是不太會來聽，他只想喝到水就可以了。所以老師應發(fā)揮老師的榜樣作用，也拿著杯子在排好隊的孩子后面來排隊倒水喝，他們也就會學著老師來排好隊喝水了。這樣有助于培養(yǎng)他們的生活常規(guī)意識。
我曾經在一篇文章中看到過這樣的一段話：老師就是給天使縫補翅膀的人......剎那間我感覺到我背負的教師這個詞意義是多么的重大啊。原來在我身邊的都是一群美麗的天使啊!是啊，他們是天使，可以會給你帶來驚喜，帶來幸福，帶來一些你所意想不到的是事。我們選擇了教師這個職業(yè)，就等于選擇了一種浪漫的生活。每天我們把愛與責任放在自己的左右心房，伴著孩子們一顆顆稚嫩的心靈砰然而動。
我常常在思考，我們能給孩子們什么樣的'愛?是偏愛還是博愛?我們可以選擇愛人，選擇職業(yè)，卻不可以選擇學生。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，可每一片樹葉都有屬于自己的美;班級里也不會有兩個完全相同的孩子，每一個孩子都會有自己獨特的氣味，有時候我們會當著孩子們的面說“明明小朋友表現不好，老師不喜歡你了，歡歡小朋友真棒啊，老師最喜歡你了。“孩子們聽到這些話，心里會是一種什么樣的感受。我們常常聽到這樣的抱怨“樂樂小朋友屢教不改，看到他就頭疼”，然而，讓我們靜下心來想一想：這樣的教育方式恰當嗎?要承認和關注幼兒的個體差異，避免用劃一的標準評價不同的幼兒，在幼兒面前慎用橫向的比較，這樣的方法我們確實運用起來了嗎?我們到底應該怎樣去愛孩子?愛某個孩子，愛某些孩子?愛聽話的孩子，愛表現突出的孩子?不――這樣的愛是偏愛!基于責任，我們的愛不應是偏愛，而應是博愛!帶著博愛的眼神去看待每一個孩子，讓孩子們在充滿鼓勵的目光中找尋成功和自信。漸漸地你也會發(fā)現自己在付出愛的同時，也收獲了許多許多。作為一名幼兒園教師，我們可能常常會聽到一些圈內消息：哪個老師拿鋼勺了孩子的頭;哪個老師體罰孩子，扭孩子的耳朵;哪個老師訓斥侮辱孩子，致使孩子產生心理疾病;哪個老師對孩子采取暴力措施??每每聽到這些消息，我們會很心痛，我們的第一反應通常是慨嘆幼兒教師的素質，呼吁關注孩子的心理，強調老師不能體罰孩子。更要以身作則，要有責任心，責任心，是一種使命感，教師的責任心主要體現在教書育人上，體現在教育教學行為的細節(jié)上。責任心是“以身作則，敬業(yè)，心存大愛”的巨大動力。教師在學生的心目中有很大的作用，要求學生做到的，我們自己首先就要到。
我們要嚴于律己，經常進行自我批評與自我反省，發(fā)現自身不足的同時，積極改正，給小朋友留下一個正義的教師形象。
所以，既然選擇了這份職業(yè)，就要有愛心、耐心、細心、責任心來堅守這份愛，讓小朋友知道離開了媽媽溫暖的懷抱，在幼兒園里應依然可以感受到母親般的照顧。
飼料銷售心得體會8
幼兒教育是學校教育和終身教育的奠基階段，如果沒有一個扎實、良好的初始啟蒙教育，就會影響其后的更高層次的發(fā)展,因此幼兒教師擔負著對幼兒進行全面發(fā)展教育的重要責任。這就要求幼兒教師不僅要具有知識與能力的素質，更應該具有良好的師德修養(yǎng)。一個具備良好師德修養(yǎng)的幼兒教師帶給幼兒的不僅是各方面的知識，更重要的是積極、樂觀、向上的態(tài)度以及人格的完整。百年大計教育為本，教育大計系教師為本，教師大計則師德為本，要培養(yǎng)適合時代需要的高素質人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關重要。
作為一名幼兒教師首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。通過此次幼兒園組織師德師風教育學習，我簡單得談談以下幾點體會：
第一，情系幼兒，像母親一般愛每個孩子。幼兒教育的對象都是3-7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護和培養(yǎng)。情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子，幼兒身體健康，學習和素質有所提高，你就會喜悅，那么就可以消除所有的勞累感。
關愛每個孩子，其一，關心他們的生活，這是幼兒教育區(qū)別其他教育的特殊點。尤其當個別孩子身體感到不適時，更要體貼、照顧好;其二，熟悉孩子們的基本情況，如家庭人員，孩子的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時，就可根據每位孩子的不同特點，尋找相應的方法，因人而宜，充分挖掘他們的內在潛能;其三，平等對待每個孩子，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經濟條件，都一視同仁，平等對待，這樣，孩子們就會感到在老師面前表現都同樣有機會得到肯定。
第二，運用加德納多元智能理念，在教育過程中，要開發(fā)孩子多方面的智力，根據孩子的具體情況而把教學具體化。我覺得新時代的師德師風應該是與傳統(tǒng)的標準揉在一起的。我們對幼兒教師的選擇標準是：平易近人、嚴中帶慈、公平待人。嚴厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把幼兒當作發(fā)泄的對象，這不是教育孩子。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風與新時期的師德師風都應該是一樣的，但現在存在的區(qū)別在于：師生關系的變化。以前的.兒童對教師要絕對服從，但現在則要求教師對幼兒尊重，這是個進步。
第三,在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了兒童，為了孩子的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用獲得多少知識作為唯一標準來衡量孩子，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發(fā)現和開發(fā)每一個孩子的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與孩子家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使孩子發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事。貫徹《幼兒教育新綱要》的思想,堅持以人為本,終身教育的理念,使幼兒獲得終身受益的品質和良好的個性,態(tài)度,能力等。
第四，個人以為，師德師風所包含的內容，自古就是“教書育人，為人師表”。但隨著時代的發(fā)展，師德師風應注入新內涵，新時代的師德師風應注入新的內涵：一是視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現在，要像《綱要》中提倡的“為每個受教育者奠定生存的基礎，做人的基礎，做事的基礎和終身學習的基礎;換言之，就是為他們奠定一生持續(xù)發(fā)展的基礎”。
第五，塑造師德風范，潛心練功�！敖o學生一杯水，教師本身應該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個完美無缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無私奉獻，孜孜不倦追求精神，看到社會的形象，師德不只是學識問題，更是塑造良好教師形象的問題。因此對于師德除了要深刻認識其重要性，更關鍵就是如何去提高自己的師德。本人結合自己的情況，下決心就以下兩方面提高修養(yǎng)。
首先，嚴以律己，注重言行。為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個普通的人，又是個教育者，到了幼兒園就應該把屬于個人一切不快和煩惱留在門外，言談應該和顏悅色，循循善誘，舉止應該優(yōu)美文雅，體現心靈之美，自己的穿著應該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。
其次，培養(yǎng)良好的內在素養(yǎng)。天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內在修養(yǎng)，這樣教師本人的學識和內在素養(yǎng)就顯得格外重要。(1)注重積累、陶冶、培養(yǎng)高雅的審美情趣，在日常生活中應加強學習，開闊視野，不斷豐富，充實自己，有意識地從祖國優(yōu)秀文化中吸取養(yǎng)料，通過閱讀唐詩宋詞及各種優(yōu)秀的中外文化書籍，以潛移默化地提高自己的內在素養(yǎng)。(2)音樂既能幫助人們解除煩惱郁悶，又能使人振奮精神，因此增進自己的音樂修養(yǎng)也是必不可少的。在平時教學工作中融音樂與教學為一體，讓幼兒多感受樂曲中的美感，讓其身心不斷得到陶冶。(3)為了調動各種教學要素及幼兒各種感官參與學習，形成最優(yōu)化的教學系統(tǒng)，教師必須要了解現代信息技術及使用方法，并適用于教學，由此，可拓寬幼兒的視野。
第六，強調素質不等于忽視品德。我國古代的教育家早就說過，人者，德為先。未學文而先學文德，未學武而先重武德，學好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是報效國民。幼兒期是品德形成的關鍵時期，也是好模仿的時期，幼兒的向師性可塑性模仿性決定著教師必須作到以身作責，為人師表。教師的一言一行深刻的影響著每一個幼兒。
第七，現在提倡素質教育，但是素質教育不等于要一味地苛求全面發(fā)展。能夠全面發(fā)展，固然更好，但不是所有的人都能全面發(fā)展，而不全面的人未必就不是人才。世上本無十全十美的人和事，我們也就不必苛求人人都全面發(fā)展。但現實教育中，我們卻在違背這一規(guī)律，不管能否接受，家長們業(yè)余都在逼著孩子們學彈琴、繪畫、表演等，老師們也都在要求學生們什么都學，以為什么都懂才算是素質，絲毫不理會孩子們的感受，結果孩子們更是厭學，完全違背了教師和家長們的初衷。更為可怕的是，招聘部門在錄用人時，依然先青睞什么都懂一點的人。但什么都懂一點的人，到頭來充其量也不過能成為學者而已，而我們的社會不光需要學者，還需要專家;既需要全才，也需要專才。事實上想面面俱到的話，到頭來一面都難到。要是當年清華大學也只招收全科合格的考生的話，中國肯定會少了個歷史學家吳晗;要是美國的公司錄用員工時一律要本科畢業(yè)生的話，現在也就不一定有比爾·蓋茨了。也許有的人會擔心，不多學一點，以后在工作中碰到來自其他方面的難題時怎么辦?這好辦，先使專長得到發(fā)揮后，即便將后的工作中會遇上其他方面的難題，補起課來也會效率很高，因為這時候的學習是急迫的，有目的的，出于需要，故而興趣也大�？鬃釉缇驼f過，要“因材施教”，他的門生們也確實都各有所長。每個孩子都有自己的長處，教師要作到長善救失，以長補短，充分發(fā)掘每一個幼兒的潛能，斷斷不可以一刀切。
通過這次師德師風的集中學習，在以后的工作中我要更進一步認真學習貫徹綱要精神，以馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論的理論精神為指導，遵循幼兒教育心理規(guī)律以及幼兒身心發(fā)展的特點，努力做好教育工作。
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