精選心得體會(huì)作文匯總6篇
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，許多人都有過(guò)寫(xiě)作文的經(jīng)歷，對(duì)作文都不陌生吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無(wú)結(jié)尾作文的出現(xiàn)。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫(xiě)一篇優(yōu)秀的作文呢？下面是小編為大家收集的心得體會(huì)作文6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
心得體會(huì)作文 篇1
通過(guò)上個(gè)星期，在園領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，幼兒園組織對(duì)《幼兒園教育指南綱要》進(jìn)行了研討學(xué)習(xí)，重新對(duì)《幼兒園綱要》有了新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到國(guó)家對(duì)學(xué)前教育的重視程度，同時(shí)也感覺(jué)到我們作為幼兒教師的重大責(zé)任.我們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地在自己的崗位上工作，用自己熾熱的心去培育祖國(guó)的花朵，我們要為幼兒的一生打好基礎(chǔ)。
首先學(xué)習(xí)了《幼兒園教育知道綱要》的簡(jiǎn)析，在這一章里面，我們學(xué)習(xí)區(qū)域的劃分，如何劃分？為什么這樣劃分？因?yàn)槊恳粋�(gè)領(lǐng)域的知識(shí)性質(zhì)不一樣，所以孩子們要的學(xué)習(xí)方式也是不一樣的，班級(jí)開(kāi)展活動(dòng)區(qū)域可以發(fā)散幼兒思維，真正讓幼兒在自由操作中得到各方面知識(shí)的提高，比如說(shuō)在語(yǔ)言區(qū)給孩子創(chuàng)設(shè)能讓幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)、并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境，可以促進(jìn)幼兒語(yǔ)言發(fā)展的條件，使孩子在交流中、實(shí)際運(yùn)用中的過(guò)程去發(fā)展自己的語(yǔ)言，創(chuàng)編一個(gè)又一個(gè)美妙的故事。又比如說(shuō)在藝術(shù)的領(lǐng)域中，孩子們?cè)贈(zèng)]有老師的要求下，根據(jù)自己的情感、想象、體驗(yàn)和創(chuàng)造自己的'作品獲得自己完成作品的成功喜悅，從而提高自己的自信。
在以往的教學(xué)過(guò)程中，老是存在著老師把關(guān)注點(diǎn)過(guò)分的集中在具體知識(shí)和技能的教學(xué)上，孩子們的思維存在了壓制沒(méi)有得到創(chuàng)造和發(fā)揮，得不到真正的進(jìn)步，而活動(dòng)區(qū)的開(kāi)設(shè)是著力的組織了適合幼兒的活動(dòng)創(chuàng)造了適宜的教育環(huán)境，從幼兒的實(shí)際生活中去發(fā)現(xiàn)教學(xué)賴(lài)于展開(kāi)的資源，通過(guò)活動(dòng)區(qū)域的作用于幼兒的活動(dòng)來(lái)對(duì)幼兒發(fā)生實(shí)質(zhì)性的影響，從而獲得體驗(yàn)，獲得一定的知識(shí)和技能，重要的是過(guò)程而不是結(jié)果。
在學(xué)習(xí)《綱要》之后，使我感覺(jué)到與孩子們之間的相處應(yīng)是和諧的，尊重幼兒，知識(shí)在語(yǔ)言方面，還有包括他每一個(gè)成功的作品。
在上一次的區(qū)域活動(dòng)檢查中，我不小心弄臟了一個(gè)小朋友在區(qū)域中完成的畫(huà)，當(dāng)時(shí)的我并不覺(jué)得有什么，但在學(xué)習(xí)《綱要》以后，知道了這種細(xì)小的行為就足夠?qū)⒆釉斐刹缓玫挠绊�，�?duì)孩子造成一個(gè)不尊重，嚴(yán)重的話，說(shuō)不定還會(huì)給孩子產(chǎn)生消極的影響，“老師都不珍惜，不重視我的作品，我干嘛還要畫(huà)呀？”足以證明孩子跟成人也是一樣的，他們也需要得到別人的尊重，別人的贊美，作為幼兒園老師，首先就得具備有與孩子一樣的心，跟孩子相處就像是與自己的朋友相處一樣，用好聽(tīng)的語(yǔ)言，不能用命令式的語(yǔ)言。
我個(gè)人認(rèn)為教書(shū)育人的關(guān)鍵是教師的素質(zhì)，幼兒教育工作者必須具有現(xiàn)代化幼兒的教育觀，所以，在今后，我更應(yīng)該提高自己的業(yè)務(wù)水平，多通過(guò)各種教育活動(dòng)的觀摩，評(píng)價(jià)自己或他人的教育行為，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
心得體會(huì)作文 篇2
時(shí)間過(guò)得飛快。轉(zhuǎn)眼間，今天是我們參加軍訓(xùn)的第二天，也是最后一天了。所以，今天我要格外努力！
剛吃完早餐，我們就來(lái)到了一個(gè)大操場(chǎng)上，等整理完隊(duì)伍后，我們就站在操場(chǎng)中間。等主持人來(lái)時(shí)，我已經(jīng)站的筋疲力盡了�？墒沁^(guò)了很久，主持人還是沒(méi)有叫我們走。我表面上很?chē)?yán)肅，實(shí)際上我心里面急噪得要死，好像有幾團(tuán)火在心里面燒似的，又好像有一只急噪的小兔子。我頭上的汗大滴大滴地往下流，我雖然穿著兩條褲子兩件衣服，但還能感覺(jué)到汗的流動(dòng)。此時(shí)的我更像一個(gè)在太陽(yáng)下的雪人。
后來(lái)教官選出兩名同學(xué)——王祉宣和彭冬冬，他告訴我們，如果有一個(gè)人在下面的訓(xùn)練中出錯(cuò)，他們就要圍著操場(chǎng)跑一圈，如果出錯(cuò)的人不大聲說(shuō)出“對(duì)不起”的話，他們就要代跑兩圈！
聽(tīng)了教官的話，我們愣住了，如果你自己出錯(cuò)了，卻要?jiǎng)e人替你承擔(dān)錯(cuò)誤，你會(huì)是什么感覺(jué)呀，如果你沒(méi)參加過(guò)軍訓(xùn)的話，你是不會(huì)明白的`。
訓(xùn)練開(kāi)始后，我們班不斷有人出錯(cuò)，連我也錯(cuò)了幾次！看著自己相處五年的朋友在操場(chǎng)上一圈一圈地跑著，我們不竟哭了，汗水與淚水一起流淌下來(lái)，滴在水泥地板上，形成了一朵朵小花，但我們的心卻無(wú)法綻放出花朵來(lái)，因?yàn)椋覀兊男恼谑苤?zé)任心的煎敖！在我們哭地時(shí)候，不斷有人說(shuō)出“不要跑了”“我來(lái)替你們跑吧！”這樣的話來(lái)，就在這時(shí)，教官突然說(shuō)：“想替他們跑的把手舉起來(lái)！”
這時(shí)，全班的手齊唰刷地舉了起來(lái)，在陽(yáng)光中，我們的手似乎比什么都更耀眼，我們的精神似乎比什么都更珍貴！當(dāng)他們想扳下我們舉起的手時(shí)，卻總么也扳不下！最后他們哭著說(shuō)：“既然都已經(jīng)跑了，讓我們繼續(xù)跑下去吧！”此時(shí)此刻，同學(xué)們更像是一家人，把心連在了一起！
這次活動(dòng)，我很奇怪，我們?cè)谝黄鹣嗵幬迥炅�，怎么偏偏在那一刻，我們的友誼才體現(xiàn)出來(lái)呢？這也許就是軍訓(xùn)的神秘之處吧！不過(guò)，只要友誼體現(xiàn)出來(lái)，就算只有一天，也是好的。
心得體會(huì)作文 篇3
在我的印象中，手術(shù)室是一個(gè)讓人聽(tīng)了就感覺(jué)狠恐怖又很神秘的名詞，手術(shù)室的一道門(mén)將里外分割成兩個(gè)世界，讓它披上了一層神秘的面紗，所有科室中我最向往的科室就是手術(shù)室，我?guī)е闷嫘膩?lái)到手術(shù)室學(xué)習(xí)！
在手術(shù)室的兩周實(shí)習(xí)生活中感覺(jué)自己收獲了很多，增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)包括護(hù)理知識(shí)上的，也包括人際關(guān)系方面的，不僅提高了我的理論知識(shí)，也增強(qiáng)了我的操作能力，手術(shù)室見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)。
手術(shù)室分為器械護(hù)士和巡回護(hù)士，器械護(hù)士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備，給醫(yī)生傳遞器械，術(shù)后清洗器械并打包。巡回護(hù)士負(fù)責(zé)接送病人，手術(shù)臺(tái)下的物品傳遞，寫(xiě)護(hù)理記錄等。大家分工合作，配合緊密協(xié)調(diào)，順利完成手術(shù)！每天早晨我們八點(diǎn)上班，更換好鞋戴好帽子口罩，換好手術(shù)衣服，才能進(jìn)入限制區(qū)，進(jìn)行無(wú)菌包有效期的清點(diǎn)，更加增強(qiáng)了自己的無(wú)菌觀念。
在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，雖然不能真正的上臺(tái)，只能在旁觀看，但這也很滿足了，我們也很理解老師這樣做的理由，因?yàn)槊恳粋�(gè)小小的步驟都需嚴(yán)格操作不容出錯(cuò)，這關(guān)系著病人的生命，因此我深刻體會(huì)到了手術(shù)中無(wú)菌要求的`嚴(yán)格程度，從穿衣到戴手套，每一步都嚴(yán)格要求自己，以達(dá)到真正的無(wú)菌操作，心得體會(huì)《手術(shù)室見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)》。在手術(shù)室我還觀看了很多手術(shù)例子，如腹腔鏡，脾破裂，膽囊摘除術(shù)，骨折手法復(fù)位等。同時(shí)也看到了麻醉師怎樣進(jìn)行腰麻，全麻的過(guò)程，老師也為我們講解了注意事項(xiàng)！這兩周真是富有知識(shí)的兩周！
一轉(zhuǎn)眼兩周的時(shí)間就完了，感覺(jué)真的過(guò)得太快了，從中學(xué)到的東西感覺(jué)無(wú)法用言語(yǔ)描述，對(duì)手術(shù)室有很多的不舍，對(duì)老師們更有特別的不舍，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記你們的耐心教導(dǎo)，還有你們的那一張張燦爛、可愛(ài)的笑臉，你們的教導(dǎo)對(duì)我們受益匪淺，我真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲謝謝！
心得體會(huì)作文 篇4
通過(guò)對(duì)消防法規(guī)和消防知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)消防工作有了一定的了解，也懂得了一些消防安全工作的基本理論知識(shí)，有了以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、消防安全治理應(yīng)做到“安全第一、預(yù)防為主”，把消防安全作為頭等大事來(lái)抓火災(zāi)帶來(lái)的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視、被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。這就是因?yàn)闆](méi)有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的，隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任于泰山，至今天仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預(yù)防工作的'要害就在于提高對(duì)這項(xiàng)工作的重視程度。要酒店中應(yīng)該以消除火災(zāi)隱患，提高防火意識(shí)切實(shí)做好消防安全工作。
二、要抓重點(diǎn)。三涉及易燃爆設(shè)備和物品的部門(mén)除了定期培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，并要記錄在案并及時(shí)研究整議。
三、要抓薄弱。消防安全，隱患少地方往往是最輕易被忽略的地方，但相對(duì)安全隱患少并不代表沒(méi)有安全隱患，消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同后者只會(huì)發(fā)生在持定的時(shí)間和地點(diǎn)但前者卻可能出現(xiàn)在酒店的每個(gè)角落。
四、要抓好細(xì)節(jié)。千里之提，毀于蟻穴，火災(zāi)的防范要從大處著眼但應(yīng)該從小處做起。細(xì)節(jié)不輕易引人注意，如老化的電線等絕緣材料放錯(cuò)了位置廢紙等，但幾乎所有重大事故都是由于起初的不注意不小心引起的，以上就是我對(duì)消防安全的幾點(diǎn)體會(huì)隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山我們必須自覺(jué)承擔(dān)起酒店防火工作的責(zé)任與義務(wù)更多的學(xué)習(xí)和掌握消防知識(shí)遵守各項(xiàng)防火制度，積極參與酒店消防工作使酒店形成人人關(guān)心消防處處注意防火的群眾的局面，從根本上避免酒店火災(zāi)事故的發(fā)生保障我們酒店取得更大經(jīng)濟(jì)效益。
心得體會(huì)作文 篇5
打過(guò)工，知道學(xué)生打工很不容易。學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。今年寒假我來(lái)到一家公司打工，過(guò)年沒(méi)回家。
每天九點(diǎn)多去，工作到晚上，可累啊，感覺(jué)干客服也不容易啊!是深有體會(huì)呀!常言道打工不僅可以增加收入，減輕家里的負(fù)擔(dān)，還可以通過(guò)打工鍛煉自己，培養(yǎng)各方面的能力。打工是人生歷練的過(guò)程，是人生很有意義的經(jīng)歷。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲肯定會(huì)比在學(xué)校里一味讀書(shū)多得多�？墒钦f(shuō)好聽(tīng)的誰(shuí)都會(huì)啊，真正體會(huì)下就知道錢(qián)難掙，屎難吃了!兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”那只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變 。對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的`人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。提醒一點(diǎn)啊，常在河邊走，沒(méi)有不濕鞋的，我 有同學(xué)就被傳銷(xiāo)騙走。同學(xué)和同學(xué)之間給人的感覺(jué)也是高深莫測(cè)，深不見(jiàn)底啊!
打工只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。哈哈哈大話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，在外面受苦的同胞們，樂(lè)觀點(diǎn)吧，我們不可能一輩子被人低頭看吧，相信自己啊陽(yáng)光總在風(fēng)雨后!
小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。劉歡也說(shuō)了大不了我們重頭再來(lái)�，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是不是有人說(shuō)諸葛亮出山前也 沒(méi)帶過(guò)兵啊，的確是那樣，我在面試的時(shí)候，我的主管問(wèn)我，你會(huì)怎樣服務(wù)你的顧客，你的有點(diǎn)是什么，我說(shuō)我會(huì)用真誠(chéng)和笑臉去為我的顧客服務(wù)，可是我當(dāng)時(shí)緊張的，沒(méi)有一點(diǎn)笑臉啊，人家問(wèn)我是不是把笑臉?lè)偶彝泿Я�，有�?wèn)我你喜歡在怎樣一家公司工作， 我說(shuō)我喜歡在一家有文化有靈魂積極向上的公司工作，人家就讓我談?wù)勈裁礃拥墓臼怯形幕徐`魂，我有回答不上來(lái)了。我第一次答不上來(lái)，可是不等于我下次進(jìn)公司回答不上來(lái)啊，這就是經(jīng)驗(yàn)啊!還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。例如，老師讓我給他幫個(gè)忙我如果討厭這個(gè)老師我 就不去，可是走進(jìn)企業(yè)，那就不一樣啊，明知道是欺負(fù)你，可是你還的干啊，不干你沒(méi)工作，或者你被解雇，道理就這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，你沒(méi)實(shí)力你就是羊。人家就是狼啊!這里沒(méi)有誰(shuí)去同情誰(shuí)!
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。只有吃的苦中苦，方能成為人上人。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
這就是我寒假?zèng)]回家過(guò)年的收獲，有時(shí)想想也沒(méi)什么大不了的。這次讓我對(duì)以后的暴風(fēng)雨產(chǎn)生了 更大的抗體。我相信自己。
心得體會(huì)作文 篇6
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷(xiāo)售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售技巧，使我銷(xiāo)售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷(xiāo)售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：
一、通過(guò)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷(xiāo)售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過(guò)我們扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)，老師扮演客戶的形式展開(kāi)，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的.進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車(chē)產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的車(chē)型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺(jué)、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車(chē)?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車(chē)不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車(chē)上的每一寸“肌膚”，因?yàn)椋?chē)是有生命的，我們要用嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車(chē)最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車(chē)上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲�，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車(chē)的造車(chē)流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車(chē)而努力。我們參觀了汽車(chē)組裝、汽車(chē)性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。
最后，我也希望通過(guò)這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷(xiāo)售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷(xiāo)量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
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