實習(xí)心得體會（集合15篇）
心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家整理的實習(xí)心得體會，歡迎大家分享。
實習(xí)心得體會1
不知不覺開始實習(xí)一周了，最開始的時候準(zhǔn)備每天一篇來記錄我的實習(xí)生活，但是我并無類似鄭文人的思考，覺得說出來的故事多半是毫無內(nèi)容，使人讀之味同嚼蠟，寫出來也是浪費自己和別人的時間。不過正如阿琪所說，這畢竟是人生一種難得的經(jīng)歷，不管平淡或怎樣，以后回頭看，自己不至于對這些年少的情緒一無所知。主席用她的鏡頭來記錄她的生活，而我，還是喜歡文字多一點點。
時間還真是過得飛快，一轉(zhuǎn)眼就是一個周末。想想上周我們這群失意俱樂部的成員們，正在氣氛熱烈地談?wù)撝鴦偨佑|的實習(xí)生活的時候，大家似乎都有些不適應(yīng)，有些莫名的失落。但在那刻，我心感動，感動于我們無措的青春，也感動于同學(xué)們彼此之間互訴衷腸的真誠，也許從那晚開始，我們可以稱呼三年來并不是很熟的彼此一聲“朋友”，輕輕一句，彌足珍貴。在大一的時候跟寢室好友一起聚餐，看到大三大四的學(xué)長學(xué)姐頻頻舉杯，個個搖搖欲墜，我當(dāng)時還存有些許的反感，但到了今天，我自己也成為其中的一員，想想這三年，我想唯有這種微熏的嘈雜，才能表達(dá)彼此的情誼，我也醉在這相互扶持、彼此信任的氛圍中了。三年來，大家對我都還是愛護(hù)多過責(zé)難，喜歡多于非議，我無力回報這些淡淡的、淺淺的友好，只希望在心中默默祝福大家，一路好走！
從未懷疑過07新聞班同學(xué)們的才華，我相信無論在哪里，我們可能一時受挫，但是當(dāng)我們開始懂得自己，開始放下那些曾有的不甘心，我相信，這種水落石出的勇氣能夠?qū)⑽覀兊撵`感與才華除去雕琢，顯示其清水芙蓉的本真，因而倍加動人！我開始關(guān)注市內(nèi)晚報，晨報，商報，太陽報，新女報……因為我知道，上面會慢慢地出現(xiàn)那些我為之驕傲的名字，而每一次印證，便使我多一份欣喜……
除去都市報，在電力系統(tǒng)里，亦可看到那些熟悉的名字，建仔在合川大洪水之際，充分發(fā)揮了其吃苦耐勞的品質(zhì)，開始一篇兩篇，報紙、視頻……廣泛開花！報紙的鉛字，網(wǎng)絡(luò)的鏈接都是對兢兢業(yè)業(yè)、本分踏實的建仔最好的肯定，我猜想他寫稿雖然辛苦，但必定樂在其中!SS姐的大作也在網(wǎng)上拜讀了，xx的名字也出現(xiàn)在稿件中，我在旁，何嘗不是喜悅?cè)缢梗?/p>
談到更加重要的人，我會早早買下一份他的報紙，小小翼翼地剪下他精致的文字，細(xì)心地收藏！四個月實習(xí)時間不長不短，我想不管以后是否從事媒體工作，他有了機(jī)會去了解自己最喜歡的東西，做了四個月自己最喜歡的事，將自己的愛好和興趣付諸實踐，這才是最快樂的事！感動他對于某些世俗無動于衷的淡定和與世無爭的淡泊，于是我那些曾經(jīng)所謂的挫折才不那么銘記于心，幾世難忘。追求最簡單的快樂，正如那些對貓咪溫柔的愛寵，都讓人感到踏實的窩心和舒適的溫軟。細(xì)水長流的感情也會陷入尷尬，因為其最容易陷入不是童話便是笑話的類似哲學(xué)謬論之中。走得過歲月的人才能真正幸福，我們都不愿透支幸福，子不語才是境界，每個人為愛都在好好學(xué)，學(xué)著正視自己，學(xué)著真心去愛人！
對于自己的實習(xí)，我也只有耐著自己的性子，慢慢做好手上的事，我知道偶爾也會急躁，也會不安，但是只有好好地對自己說沒關(guān)系，硬著頭皮，才算踏實。我們本身并非生來偉大，所以平凡與渺小也不足為奇。主席和省級運動員都是極易相處的好人，我們一起來到同一個地方，心存善意，共同學(xué)習(xí)未知的事物，每天中午的聚餐都是在說說笑笑中度過，讓人對老天的安排不無感恩。我相信能力有高低這樣的`說法，但是只要每個人都發(fā)揮自己所長，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點充實自己，即使平凡，也不會太壞。這雖是對我自己的一種鼓勵，但我同樣知道，讓人肯定自己是有多難。老師們都個個身手不凡，看著過去的電力報紙，他們的足跡滿滿皆是。佩服LL主任獨到的眼光，感動他們口中“曾哥”的勤勤懇懇又實事求是，尊敬涂老師溫厚儒雅的品性，LM姐姐的能干敬業(yè)（她老是加班），還有冉老師不羈的個性和文采……這是一群可敬和可愛的人，辦公室的運作井井有條，感受到了大國企正規(guī)統(tǒng)一的企業(yè)環(huán)境，我想我要學(xué)的東西實在太多太多……
還有那些為了自己的夢想在書房中考研的朋友，相信一份耕耘，一分收獲�？佳兄�，孤獨又清苦，選擇考研已經(jīng)證明了你們立志做耐得住寂寞的人，而這種品質(zhì)在今天也更是難能可貴。去追求吧，靠自己的實力跨過未知的千山萬水到達(dá)你想去的彼岸，我相信你們……加油——一定相信有驚喜守候在前方！
實習(xí)心得體會2
潔凈的環(huán)境，精細(xì)化的管理、規(guī)范化的工作流程，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，忙中有序、一絲不茍的工作精神，“只為成功想辦法，不為困難找理由”的工作理念，這些就是黔西電廠留給我的深刻印象。
隨著接待人員的邊說邊行，不經(jīng)意間就來到了鉗工比賽現(xiàn)場，電氣二次比賽現(xiàn)場等，看到的是師傅們認(rèn)真的做著自己的題目，隨即進(jìn)入資料室、廠房、總控室、工具室參觀，處處無不給人耳目一新。通過與工作人員進(jìn)行細(xì)致的溝通與交流，深知了他們工作標(biāo)準(zhǔn)之高、管理制度之嚴(yán)、基礎(chǔ)工作之實。隨著接待人員的.引導(dǎo)，我們來到了會議室，聽取電廠領(lǐng)導(dǎo)對該廠的介紹，從中對他們的創(chuàng)新理念，發(fā)展之路有了更全面的了解。
短短的幾小時參觀學(xué)習(xí)，卻讓我大腦思索了幾天，同是發(fā)電行業(yè)，自然條件、員工文化層次大同小異，而現(xiàn)實差異卻不得不讓人膛目結(jié)舌，也許有人會說：他們資金雄厚，硬件建設(shè)投入大，這固然是一方面，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、一流創(chuàng)建離不開資金作后盾，但資金不是天上掉下來的，支撐他們的是一種精神，“爭創(chuàng)一流”的精神，把這種精神溶化在企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、設(shè)備維護(hù)管理等各個方面，要靠科學(xué)管理來實現(xiàn)，他們的經(jīng)驗和做法很值得我站去研究和學(xué)習(xí)。
學(xué)什么、如何學(xué)？轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，理清我站的發(fā)展思路，振奮員工精神，正視差距，在目前電站未完工程及設(shè)備缺陷較多的情況下。
一是常抓不懈地把牢安全生產(chǎn)關(guān)，扎實開展反違章、事故預(yù)想和反事故工作，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
二是針對當(dāng)前運行中存在的困難，努力尋找突破口，不等不靠地做好設(shè)備消缺工作，做到有水就能發(fā)電，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。
三是狠抓作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一支有思想、技術(shù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、進(jìn)取心強(qiáng)的高素質(zhì)員工隊伍。
只要我們振奮精神，凝聚全站職工的力量，虛心學(xué)習(xí)和借鑒他人的先進(jìn)管理經(jīng)驗，一股作氣謀發(fā)展，一定能縮小差距，創(chuàng)造美好的團(tuán)坡明天。
實習(xí)心得體會3
在泌尿外科實習(xí)期間，通過各位帶教老師的指導(dǎo)與幫助，以及自己的實踐，我基本掌握了泌尿外科的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了膀胱沖洗、尿道口的.護(hù)理、集尿袋的更換及護(hù)理、留置導(dǎo)尿管等專業(yè)的護(hù)理操作，嚴(yán)格遵守泌尿外科要求的無菌操作原則，進(jìn)一步規(guī)范熟練了靜脈輸液、皮內(nèi)注射、肌肉注射等基礎(chǔ)護(hù)理操作。
同時我也認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到、不早退，踏實工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，將理論與實踐相結(jié)合，實習(xí)期間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、嘴勤、腳勤，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行三查八對一注意，嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房。
通過在實習(xí)過程中理論知識與實踐操作技能的結(jié)合，我學(xué)到了很多書本上拓展不到的知識，希望今后可以學(xué)到更多，為老師分憂，為患者減輕病痛。
實習(xí)心得體會4
通過近20天的實習(xí)，一是深會到艦上官兵的辛苦，二是感受到艦上官兵的熱情，三是感悟搞政工的辛苦。
一、艦上的辛苦
艦上的辛苦自然不必多說，雖然不是一線作戰(zhàn)部隊，但是艦上的空間狹小，繁重的執(zhí)勤值更也讓我們學(xué)院體會到艦上的辛苦。這次沒有出海，要是出海的話肯定會更加辛苦。這次在艦上我們參與了艦上官兵的日常生活，我被分配到機(jī)電部門。每次去機(jī)電部門搞衛(wèi)生還有戰(zhàn)術(shù)操演，那噪聲還有那溫度真是讓人受不了，況且平時主發(fā)動機(jī)還不轉(zhuǎn)。真是特別欽佩那些機(jī)電部門的官兵，雖說當(dāng)艦長的機(jī)會不大，但卻是最辛苦的。老鬼，小鬼們你們值得讓人敬佩。
二、官兵們的熱情
每天參加機(jī)電部門的打掃衛(wèi)生，那些老班長都不讓我們學(xué)員干太多，都讓我們在旁邊看著。他們感覺那些活太臟太累，雖然我們也能干，也想干，但是機(jī)電部門官兵們的關(guān)懷讓我內(nèi)心感受到絲絲溫暖。班長們，你們是我的.老大哥，這里只能多謝你們這些天的照顧。還有我們幾個學(xué)員幾次感冒，還有人把頭碰流血了，衛(wèi)生員還有其他幾個班長都特別熱心的救助，把我們當(dāng)親弟弟一樣關(guān)心愛護(hù)。深刻體會到兵哥哥的關(guān)心，不愧是中國人民子弟兵。我們清明節(jié)放假兩天，出去玩的時候想借士兵證，想免費游覽景點。找那幾個班長借，雖然當(dāng)時他們已經(jīng)把自己的證件借給別人，但他們還是熱心的跑到別的士兵艙幫我們借。尤其記得那個衛(wèi)生員，當(dāng)我和他借士兵證的時候。他發(fā)現(xiàn)他的過期了，跑到槍炮部門幫我借，讓我下去等著，后來親自送到我的艙里。當(dāng)時被他的熱情所感動，真不知道說什么好，這里也只能真心的謝謝你。幫廚的時候還記得那個班長對我也很好，除了讓我切切菜外，臟活累活也不讓我們干。從他的言談中能感受到他非常喜愛我們，話語中洋溢著對我們的愛護(hù)。簡單的幾句，“哎呀，這個不用你們干，那個也不用你們干，洗洗菜就下去吧”讓我感受到班長的關(guān)心與對我們的照顧。
三、政工的辛苦
這次我被派到政治處幫李佳主任做展板，據(jù)說東海艦隊丁政委要來視察。展板的內(nèi)容涉及保密，不敢讓外面的人做，所以就讓我們幾個懂ps的人去幫忙。剛開始還有幾個江蘇科技大的學(xué)生一起做，后來他發(fā)現(xiàn)技術(shù)不到位，自己退出了。后來只剩下我孤身一人在政治處奮斗了近10天，在放棄好多午休和休息時間后，終于完成了8塊展板的設(shè)計和政治處政委的認(rèn)可。聽著李佳主任的夸贊：”寧波大學(xué)的學(xué)生很有才，辛苦你了”，頓時近10天的辛苦云消霧散，后來他還硬送我一套“海軍第十四大隊成立xx周年紀(jì)念品”一套。那段時間每天工作到9點多，回去隊友們都躺床睡覺了，我再去洗漱。我走的時候政治處的干事們卻依然繼續(xù)整理文件，寫文章。通過與他們交流，感受到搞政工的辛苦，經(jīng)常加班是家常便飯。他們經(jīng)�？磮蠹垼x報，時刻關(guān)心國內(nèi)的政治動向，這點讓我感受到政治工作的不易。那天李主任教導(dǎo)一個干事如何寫文件，我在旁邊聽的聚精會神。李主任說：“寫文章怎么才能又快，又好，就得用好工具書。”于是隨手拿出一本政治處東海艦隊政工專用工具書，隨手翻一頁開始教導(dǎo)那個干事。覺得李主任說的很有道理，政工的技巧被他點的非常到位，不得不佩服領(lǐng)導(dǎo)的睿智和對下屬的關(guān)懷與培養(yǎng)。
通過這段時間的實習(xí)，我體會到好多，豈是這頁頁文字所能講述的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次實習(xí)的機(jī)會讓我進(jìn)步很大。
實習(xí)心得體會5
到長春這里實習(xí)已經(jīng)三個月了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是快要畢業(yè)的畢業(yè)生了，來到這里實習(xí)還算幸運，當(dāng)時如果留下哈爾濱那邊的話，疫情很嚴(yán)重要待在家里，三個月也只能實習(xí)差不多一個月的時間。
十分珍惜來到長春口腔醫(yī)院實習(xí)的機(jī)會，這里的醫(yī)院管理嚴(yán)格，對待醫(yī)生要求也很嚴(yán)。每一個醫(yī)生都有豐富的臨床經(jīng)驗，給患者治牙的專業(yè)程度，細(xì)致精神令人敬佩。帶著我學(xué)習(xí)的老師近日由于身體原因休息了，我就在家里復(fù)習(xí)一些知識點，這里吃的東西也不算太貴，和在學(xué)校花費差不多。幾個月來，通過帶教老師悉心指導(dǎo)學(xué)到了很多知識和技能，今后一定會繼續(xù)努力實習(xí)，學(xué)到更多的知識，為了以后的工作打下堅實基礎(chǔ)。
實習(xí)心得體會不知不覺在北京的一個月已經(jīng)過去了，感覺時間過得特別快。來之前以為上班就是天天坐辦公室，挺清閑的，上學(xué)的時候希望趕快工作掙錢，真正工作了發(fā)現(xiàn)和在校期間真的很不一樣，工作就意味著責(zé)任，好多看似清閑的工作其實承擔(dān)的責(zé)任越大，壓力自然越大。
我是西安人，之前并不認(rèn)識賽斯特這個品牌，覺得可能就是個當(dāng)?shù)匦∨谱�，�?jīng)過五天的培訓(xùn)才有了些初步的了解，覺得挺自豪的，關(guān)鍵還是閆總、王主任和喬廠長在心態(tài)上的引領(lǐng)和指導(dǎo)讓我覺得不那么慌亂。以前覺得上司應(yīng)該是那種高高在上的人，但是我們的領(lǐng)導(dǎo)們并沒有架子，讓人覺得特別親切，像家人一樣。還有之前在雜志上看到以及別人口中的薄總，是特別注重細(xì)節(jié)特別認(rèn)真的女強(qiáng)人，我就總覺得她就像電影里演的那種上司一樣盛氣凌人，直到公司年會見到她本人，才知道原來上司不一定都是那么高冷，也可以很優(yōu)雅很親切。
在商場的二十天學(xué)習(xí)期間，近距離的接觸了賽斯特消費群，對品牌的認(rèn)識也更加直觀。首先我們的店員對待顧客就像對待姐妹一般，讓人有種親切感，來賽斯特消費的`老顧客挺多的，還有好多老顧客帶著新顧客來，對我們家的服裝贊不絕口，作為賽斯特的一員真的覺得特別開心欣慰。我在商場上班期間一直穿著我們家的羊絨大衣，覺得我們家的版型和面料特別棒，同一款式同一尺碼，穿在我身上很合適，但是穿在肖瓊身上并不覺得太奇怪，甚至比我們胖的顧客穿上也很合體，感覺不是體型控制服裝，而是服裝塑造形體。好多顧客年齡大了，身體也發(fā)福了，多多少少會有些自卑心理，不會花太多心思在打扮自己上，平時也就穿穿寬松肥大的棉服，一進(jìn)店看到大衣甚至都不愿意試穿，但是一旦上身試就覺得她們都像變了個人似的，整個氣質(zhì)都變了，更加自信了，我覺得這就是高檔服裝的魅力，或許這種自信是只有高價高品質(zhì)支撐起的品牌才能給予顧客不同于其他品牌的感受。
我本身是個熟人面前瘋瘋癲癲，一遇正經(jīng)事就不愛說話的人，導(dǎo)購這種工作對我來說也是挺大的挑戰(zhàn)，剛?cè)サ谝惶焱耆桓议_口和顧客講話，后來店里的客人越來越多，我除了開口講好像也沒別的辦法了，就這么鍛煉了二十天，后來天天站店門口沖路人喊“您好，賽斯特”，我覺得這點挺鍛煉我的。
通過這段時間在商場的觀察，我覺得我們店的陳列還需要改進(jìn)，覺得店鋪的裝潢燈光都不夠檔次，作為一個不了解賽斯特的新顧客可能會覺得這種店鋪的衣服不是很高檔，雖然店鋪不大，但是我們可以利用有限的空間通過燈光、道具營造出一種意境一種文化，讓路人僅僅看到店鋪就能感受到我們的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，有種想進(jìn)來看看的沖動，這也算是一種無聲的宣傳。
最后，還是感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，當(dāng)時投簡歷的時候人特別多，在學(xué)校我也并不是很優(yōu)秀的人，感謝喬廠長的金手指點中了我。一個月馬上期滿，回去之后一定聽閆總的話，好好珍惜上學(xué)期間，充實自己，希望等到六月我們再來的時候能盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)，服務(wù)姐妹，回報社會。
實習(xí)心得體會6
在這個電裝實習(xí)中使我們對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。
最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓(xùn)練就是焊接。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，也遇到了很多不明白的地方:
1.為什么要對焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；
2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。但實習(xí)的時間只允許我們用一天的時間來完成它，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。由此進(jìn)一步熟悉了焊接，能夠識別電路圖，搞清楚收音機(jī)的原理，了解的它的組裝過程，并能對照電路圖與印制電路圖，弄明白各個元器件的作用。
收音機(jī)的裝配并不難，只要仔細(xì)認(rèn)真嚴(yán)格地按照所給的電路圖進(jìn)行焊接。注意焊接接點要圓、光、亮，各元件不要太高，特別是大元件，一定要貼著印制電路板，否則會影響收音機(jī)的外蓋的合上。
經(jīng)過這次的收音機(jī)組裝電工實習(xí)，我從中學(xué)到了很多東西，同時也得到了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)。具體如下：
1、本課操作多，容量大，對我們習(xí)慣和技能要求高，對我們素質(zhì)的發(fā)展有著相當(dāng)重要的作用，所以我們應(yīng)該認(rèn)真聽講，仔細(xì)操作，來不得半點懈��；
2、在操作前應(yīng)該認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識以便更好的指導(dǎo)實踐，之后應(yīng)該繼續(xù)思考以把理論與實際更好的結(jié)合。
3、凡事不可操之過急，靜下心來認(rèn)真的思考，謹(jǐn)慎的處理好動手與動腦的有效結(jié)合既互相的促進(jìn)。
4、此次的實習(xí)極大的提高了我們的動手能力與運用所學(xué)知識解決實際問題的素質(zhì)，為以后的.實踐積累了寶貴的經(jīng)驗。
5、使我們進(jìn)一步的認(rèn)識到：實際≠理論，它們之間還有一定的距離，但它們之間有一座無形的橋，那就是思考與動手。這也進(jìn)一步的告誡我們：知識≠能力，它們之間也有著一個鴻溝，但并不是不可逾越的。這也就更進(jìn)一步間接的告訴我們理論聯(lián)系實際。
總而言之，我們的實踐能力還很欠缺，尤其表現(xiàn)在理論與實際聯(lián)系的素質(zhì)。主要的原因可能是思考的少以至眼界不是十分的開闊，進(jìn)一步的導(dǎo)致在實踐的過程中敢想而不敢做，敢做了又表現(xiàn)的力不從心。雖然在實習(xí)中會遇到難題，但是從中我學(xué)到了很多，使自己的動手能力也有所提高，我想在以后的理論學(xué)習(xí)中我就能夠明白自己的學(xué)習(xí)方向，增進(jìn)專業(yè)知識的強(qiáng)化。
實習(xí)心得體會7
在寒假期間，我有幸在學(xué)校的安排下到保定市商業(yè)銀行永華支行實習(xí)。在大堂實習(xí)了兩周，學(xué)習(xí)了兩周，學(xué)到了很多在柜面學(xué)不到的東西。在這個角色轉(zhuǎn)換的過程中，也了解了一些以前沒有注意到的柜員與大堂經(jīng)理、銀行與客戶之間的現(xiàn)象。
大堂經(jīng)理系關(guān)銀行的形象問題，不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌，更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用，因此需要他們有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要求他們有良好的品德素質(zhì)，要特別的注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客戶遇到困難時，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時，我們耐心解釋；我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：（1）解答客戶問題。（2）營業(yè)中分流客戶。（3）維護(hù)大唐秩序。（4）適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識，隨機(jī)應(yīng)變的能力，以及善于營銷的口才。尤其是在面對一些老年顧客時，由于他們某些身體方面的原因，他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業(yè)務(wù)，因此往往一個很
在實習(xí)的期間，我主要學(xué)習(xí)了大堂經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)的基本知識。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大唐秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。在學(xué)習(xí)的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細(xì)，而且對于一位銀行服務(wù)人員來說，任何一點細(xì)小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學(xué)習(xí)商業(yè)銀行下達(dá)的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹立更強(qiáng)的服務(wù)意識和競爭意識，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強(qiáng)勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。
銀行大堂經(jīng)理的工作是忙碌而繁瑣的，工作的第一天上午，大堂經(jīng)理陳經(jīng)理給我講解了大堂經(jīng)理的職責(zé)和要求后，我便開始了在商業(yè)銀行的正式工作。
每天都會接待數(shù)百位客戶的咨詢和迎來送往，與大堂經(jīng)理的溝通往往是客戶進(jìn)入銀行的第一件事兒。作為銀行和客戶之間的紐帶，在迎來送往中讓每一位客戶享受到便捷的引導(dǎo)和真誠的服務(wù)，是大堂經(jīng)理的職責(zé)和追求。所以大堂經(jīng)理一定要處理好客戶所提出的問題，因為大堂經(jīng)理是銀行與客戶之間最直接的接觸，要給客戶最滿意的解決
辦法，合理的處理客戶與銀行的矛盾。這幾周實習(xí)下來，我對大堂經(jīng)理這個崗位有以下者幾點看法：
一、首先大堂經(jīng)理一定要熟悉業(yè)務(wù)
要求大堂經(jīng)理對公的業(yè)務(wù)、對私業(yè)務(wù)都要熟悉，因為大堂經(jīng)理是客戶來銀行第一個接觸到的銀行員工，當(dāng)客戶詢問起業(yè)務(wù)方面的問題時，你若回答不上來或去詢問他人，就會給客戶造成一種不信任的感覺。如此不光是后面為客戶辦理業(yè)務(wù)，乃至就連后續(xù)的營銷活動進(jìn)展起來也會增加額外的難度，所以大堂經(jīng)理一定要熟悉業(yè)務(wù)，贏得客戶的信任。
二、大堂經(jīng)理一定要處理好客戶與銀行之間的矛盾
經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)在我行辦業(yè)務(wù)的客戶人數(shù)最多一般出現(xiàn)在中午吃飯時間和下午四點以后，中午因為柜面員工要輪流吃飯，而客戶有的趁中午單位休息來辦個業(yè)務(wù)，所以中午等位的客戶較多也比較焦急，這時身為大堂經(jīng)理一方面要耐心的去和客戶作解釋和溝通，一般客戶也會理解，另一方面也要詢問客戶辦理哪種業(yè)務(wù)，如果是卡卡轉(zhuǎn)賬或開戶之類的業(yè)務(wù)，可以引導(dǎo)客戶去PB或ATM機(jī)辦理，合理的將客戶進(jìn)行分流。4點以后來的客戶一般是下班的或做生意的把一天的賬結(jié)完了，來銀行辦理業(yè)務(wù)，這時大堂經(jīng)理需要做的就是做好客戶引導(dǎo)，在客戶等候時間讓客戶提前寫好要填的單據(jù)，并對一部分目標(biāo)客戶作一些小產(chǎn)品的營銷，如短信服務(wù)、網(wǎng)銀等，盡可能的讓客戶感到等待時間是短暫的。
三、大堂經(jīng)理最重要的職責(zé)還是營銷
在工作中我發(fā)現(xiàn)，不僅要了解客戶需求，更要引導(dǎo)客戶需求。很多客戶由于不了解金融產(chǎn)品，并不知道自己需要什么，來我行的對理財產(chǎn)品有需求的這部分客戶，年齡多在中年或中年以上，他們一般的需求就是保本型產(chǎn)品，收益高于存款，所以此時就需要合理的引導(dǎo)，我們要根據(jù)客戶的資金狀況和風(fēng)險承受能力去推薦適合他們的理財產(chǎn)品。而一部分年輕的客戶，對電子銀行類產(chǎn)品的接受能力比較強(qiáng)，他們也對這方面的產(chǎn)品比較感興趣。也就是說：作為一個大堂經(jīng)理，劃分目標(biāo)市場，定位目標(biāo)客戶，是非常重要的一步。針對不同的目標(biāo)，采取不同的措施，才能做到有的放矢，達(dá)到較好的效果。所以要對客戶進(jìn)行簡單的劃分，以進(jìn)行合理的營銷。另外，不光要穩(wěn)定原顧客群，還要結(jié)合新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大客戶群。利用宣傳資料、電腦展示等有效方式，激發(fā)客戶的興趣，達(dá)到吸引客戶、穩(wěn)定客戶、發(fā)展客戶的目的。當(dāng)客戶對某企業(yè)的產(chǎn)品越了解，使用越頻繁，他認(rèn)定該產(chǎn)品的穩(wěn)定性就越高，對該企業(yè)的信賴度就越高。大堂經(jīng)理迅速將新業(yè)務(wù)介紹給客戶，對客戶群的穩(wěn)定和擴(kuò)大將起到很大的促進(jìn)作用。
實習(xí)收獲與體會：
一：要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個大學(xué)生要步入社會時所面臨的首要任務(wù)。對于大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的.累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活
的一種人。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業(yè)，因為構(gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。
二：要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)ATM機(jī)的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
三：要具備敏銳的洞察力，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務(wù)，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管
理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境！
其實，我認(rèn)為要做好大堂經(jīng)理細(xì)節(jié)才是最重要的，服務(wù)細(xì)節(jié)決定服務(wù)品質(zhì)。細(xì)節(jié)是一種積累的經(jīng)驗和習(xí)慣，又是敬業(yè)和專業(yè)的態(tài)度。如果缺乏對服務(wù)細(xì)節(jié)的關(guān)注，往往是地上的一片紙屑、一個不文明的動作都會令服務(wù)品質(zhì)大打折扣。點滴的關(guān)愛，真切的細(xì)心，都會在無形中贏得客戶，進(jìn)而在競爭中取得優(yōu)勢！
實習(xí)心得體會8
隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高，電力工業(yè)不斷發(fā)展，發(fā)電機(jī)和變壓器的電機(jī)容量不斷增大，中、小型電動機(jī)的應(yīng)用范圍也不斷擴(kuò)大，電機(jī)性能指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，這是電機(jī)工業(yè)發(fā)展的重要趨勢。
電機(jī)及拖動基礎(chǔ)對于我們機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說是一門非常重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，我們學(xué)習(xí)的大部分專業(yè)課都與它有著緊密的聯(lián)系，，所以可以說電機(jī)及拖動基礎(chǔ)這門課不僅僅對于我們學(xué)習(xí)專業(yè)課有著重要意義，對于我們將來的工作也很重要。通過本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握電機(jī)與拖動的基本理論、基本分析方法和基本實驗技能，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和工作打下堅實的基礎(chǔ)。并且使自己能應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識對電力拖動自動控制系統(tǒng)進(jìn)行定量計算和定性分析，培養(yǎng)了自正己分析問題和解決問題的能力。
通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我對電機(jī)及其構(gòu)成的工作系統(tǒng)等知識有了一個全新的認(rèn)識。我掌握了交、直流電動機(jī)的'基本原理、結(jié)構(gòu)和調(diào)速方法直流電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、變壓器的工作原理及結(jié)構(gòu)、異步電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、同步電機(jī)、控制電機(jī)、電力拖動系統(tǒng)基礎(chǔ)、直流電機(jī)的電力拖動、三相異步電機(jī)的機(jī)械特性及運轉(zhuǎn)狀態(tài)、三相異步電機(jī)的啟動及其調(diào)速、電力拖動系統(tǒng)的電機(jī)選擇。學(xué)校開設(shè)這門課程的目的，也是為了讓我們在自動化領(lǐng)域上有個初級的入門，便于后續(xù)知識的學(xué)習(xí)，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)心得體會9
在這次實習(xí)中，我深切地感受到了職場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這是我人生中的一次重要階段，也是我通過實踐學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。
首先，實習(xí)讓我意識到了職場的殘酷和競爭。在實習(xí)過程中，我不僅要面對工作上的壓力，還要適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊合作。這讓我感受到了自己的不足之處，也讓我明白了需要不斷努力提升自己的能力。
其次，我發(fā)現(xiàn)在職場中，自信和責(zé)任心是非常重要的。只有擁有自信，才能在壓力下保持鎮(zhèn)定，始終保持積極向上的心態(tài)。同時，對于工作中的每一個細(xì)節(jié)，都要有高度的責(zé)任心，才能保證工作的'質(zhì)量和效率。
還有，在實習(xí)中我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但通過思辨，我能夠更好地應(yīng)對問題并尋找解決方案。思辨能力可以幫助我分析問題的本質(zhì)，找到最合適的解決方案。這個過程讓我成長了很多，也為我今后的職場生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
同時，我在實習(xí)中也意識到了遣詞造句的重要性。準(zhǔn)確簡練的語言可以讓溝通更加清晰明了，也能夠提升工作效率和溝通效果。我會繼續(xù)努力提升自己的語言表達(dá)能力，讓自己在職場中更加出色。
最后，我覺得要做好職場工作，一個嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)的思維是非常重要的。只有在思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)上，才能對問題有全面、深入的了解，并能夠正確地分析和解決問題。因此，我會繼續(xù)加強(qiáng)自己的思辨能力，以應(yīng)對未來職業(yè)生涯中的各種挑戰(zhàn)。
通過這次實習(xí)，我真切地感受到了職場的殘酷和機(jī)遇。同時，也意識到自己的不足之處，以及需要不斷提升自己的能力。我將把這次實習(xí)的經(jīng)歷當(dāng)作寶貴的財富，繼續(xù)努力成長，迎接未來的挑戰(zhàn)。
實習(xí)心得體會10
20xx年xx月至今xx個多月期間，我在xx市林業(yè)局實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的，自己所學(xué)的專業(yè)知識對自己有很大的幫助。而在其他公司實習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
因為是機(jī)關(guān)單位，每周一到五去上班，有時候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹木，統(tǒng)計樹木數(shù)量以及觀察其生長狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)園林技術(shù)的，在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識，但從未付諸實踐過，但是現(xiàn)在我真正搞園林的時候才體會到難度有多大；不過那才是我的.最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。通過此次時間比較短暫的實習(xí)，我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)林業(yè)站的建設(shè)和管理存在著一些問題，我認(rèn)為不管是林業(yè)站還是林業(yè)局都應(yīng)該采取一些措施改進(jìn)單位，以下便是我這些日子以來經(jīng)過不斷思考和總結(jié)的一些建議：
一、調(diào)整管理職能。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的職能和任務(wù)是隨著林業(yè)改革建設(shè)的發(fā)展形勢而不斷變化和完善的。長期以來，林業(yè)站圍繞“政策宣傳、資源管護(hù)、林政執(zhí)法、生產(chǎn)組織、科技推廣和社會化服務(wù)”等方面，做了大量工作。但這些職能都是圍繞村委會和村民組來實施的。林改后，集體林權(quán)形成多元化、個體化，林業(yè)經(jīng)營走向多樣化、市場化，林業(yè)站管理的對象更直接、更廣泛，工作的內(nèi)容更細(xì)致、更復(fù)雜，林農(nóng)的要求更具體、更嚴(yán)格。
因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的工作將由過去的單純組織、管理為主，走向管理與服務(wù)并重，以指導(dǎo)、服務(wù)為主之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站必須要轉(zhuǎn)變觀念，面向廣大林農(nóng)，延伸、前移職能，細(xì)化、量化責(zé)任，使林業(yè)站的管理與服務(wù)，緊緊圍繞集體林家庭承包經(jīng)營這個核心，圍繞林改“四權(quán)一責(zé)”這個主線，遵從市場規(guī)律，依照法律政策，體現(xiàn)以人為本。要重點對村委會和林農(nóng)簽訂的《集體林家庭承包經(jīng)營合同》實施有效監(jiān)管，對廣大林農(nóng)科學(xué)營林進(jìn)行有力指導(dǎo)，對千家萬戶林農(nóng)與市場經(jīng)濟(jì)對接，開展有效服務(wù)。建立新的管林、護(hù)林、營林和發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)新機(jī)制。
二、提高隊伍素質(zhì)。
林業(yè)站職工隊伍的素質(zhì)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展建設(shè)水平和林農(nóng)耕山務(wù)林成效。首要的是要提高林業(yè)站長的政治理論素質(zhì)，法規(guī)政策水平，業(yè)務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作能力。還要通過培訓(xùn)，提高林業(yè)站工作人員的政治理論、林業(yè)法規(guī)政策、專業(yè)知識、指導(dǎo)管理能力、新技術(shù)、新知識等政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法。
林業(yè)主管部門要切實加強(qiáng)對林業(yè)站工作的指導(dǎo)，將林業(yè)站管理工作納入重要工作日程，盡快充實人員，建立和加強(qiáng)林業(yè)站的管理機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定林業(yè)站工作人員（也包括護(hù)林員）的錄用、考核和辭退標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行競聘錄用考核的公正透明制度。盡量選擇錄用林業(yè)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的大中專畢業(yè)生（我們系的園林或者植保、生物專業(yè)就可以），優(yōu)化林業(yè)站隊伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊伍素質(zhì)。要定性定量建立實用可行的林業(yè)站工作人員工作規(guī)范和崗位責(zé)任制，建立農(nóng)民群眾參與、社會化監(jiān)督的林業(yè)站考評新機(jī)制。
三、增強(qiáng)服務(wù)能力。
林業(yè)站在做好對森林資源的有效監(jiān)管的同時，當(dāng)前重要的是服務(wù)林農(nóng)、指導(dǎo)林農(nóng)依法科學(xué)有序地經(jīng)營利用山林。努力提高六個方面的服務(wù)能力：
一是政策法規(guī)宣傳服務(wù)能力。要將林改和林業(yè)建設(shè)的法律法規(guī)、方針政策、技術(shù)規(guī)程，宣傳到戶、普及到人，引導(dǎo)林農(nóng)依法耕山，按規(guī)務(wù)林。
二是技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)能力。要發(fā)揮林業(yè)站的了解民意、熟悉林情的實踐優(yōu)勢，對林農(nóng)的營造林、發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)的林業(yè)生產(chǎn)全過程，包村、包組、包重點戶進(jìn)行指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。要深入到農(nóng)戶，聽取林農(nóng)的想法、要求，入山頭到地塊調(diào)查研究、登記造冊，編制森林經(jīng)營方案和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。
三是林權(quán)管理服務(wù)能力。為林農(nóng)承包的山林確權(quán)發(fā)證，化解林權(quán)糾紛是林業(yè)站義不容辭的責(zé)任，要主動上手，不推不靠，力求和諧推進(jìn)林改。
四是市場咨詢服務(wù)能力。林業(yè)站要研究和適應(yīng)林業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)林農(nóng)科學(xué)利用林地資源，生產(chǎn)市場適銷對路產(chǎn)品，提高林地產(chǎn)出效益。
五是林地融資服務(wù)能力。要積極幫助林農(nóng)開展林權(quán)抵押貸款，合理進(jìn)行林地、林木流轉(zhuǎn)，盤活林地、林木資源，進(jìn)行林業(yè)招商引資，爭取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目和資金。
六是合作經(jīng)營服務(wù)能力。林業(yè)站要圍繞林改后林業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，林農(nóng)集約化生產(chǎn)的新課題，引導(dǎo)林農(nóng)，通過市場手段，在農(nóng)民群眾自愿前提下，組建林農(nóng)家庭合作林場，設(shè)立專業(yè)合作社，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，使林業(yè)逐步走上社會化聯(lián)合發(fā)展之路。
四、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。
一是在機(jī)構(gòu)改革中，各級林業(yè)部門要主動協(xié)調(diào)，確保林業(yè)站只能強(qiáng)化不可削弱，穩(wěn)定基層林業(yè)管理隊伍；二是要配備高素質(zhì)林業(yè)站長，切實保障林業(yè)站規(guī)范管理，高效工作；三是林業(yè)主管部門要將林業(yè)站建設(shè)納入計劃，分期分批進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，爭取項目，確定標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善。標(biāo)準(zhǔn)林業(yè)站要做到“六有”：即有機(jī)構(gòu)、有編制、有人員、有辦公場地、有必要辦公設(shè)備、有交通工具；四是林業(yè)站要建立必要的規(guī)章制度，工作規(guī)范流程和相關(guān)圖表；五是要逐步建立資源管理、林改和林權(quán)檔案、生產(chǎn)經(jīng)營和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃的數(shù)字化管理體系。
五、發(fā)揮示范作用。
林業(yè)站要大力開展技術(shù)推廣示范活動，運用多種形式，采取多種措施，通過多種渠道，開拓服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能。要引導(dǎo)林農(nóng)、科研單位、社會力量聯(lián)辦林業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)等多種經(jīng)營示范基地、示范場，大力發(fā)展科技示范戶，建立公司聯(lián)基地，基地帶農(nóng)戶的林業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，為林農(nóng)發(fā)展“兩高一優(yōu)”（高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)）林業(yè)提供示范作用；林業(yè)站要積極支持、幫助扶持林業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)，培養(yǎng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織、各類協(xié)會、林業(yè)合作組織，為林農(nóng)發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)，作好各種產(chǎn)前、產(chǎn)中和市場銷售環(huán)節(jié)服務(wù)；要發(fā)揮帶頭示范作用，林業(yè)站工作人員大多都有自家承包山林，要發(fā)揮懂政策、會經(jīng)營、有技術(shù)的優(yōu)勢，首先經(jīng)營利用好自家的承包山林，在自家山林開展標(biāo)準(zhǔn)化營林和林地經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，為林農(nóng)做出樣子，進(jìn)而帶動周邊和指導(dǎo)群眾實現(xiàn)共同耕山致富。要支持、扶持、發(fā)揮社會中介組織作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點林業(yè)村建立林業(yè)生產(chǎn)資料、林藥化肥、林業(yè)機(jī)具、林業(yè)種苗、林業(yè)實用技術(shù)指導(dǎo)等經(jīng)營性有償服務(wù)體系。
我深刻的意識到：面對機(jī)遇，必須要自己有能力勝任，才會有勝任的機(jī)會。
時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼學(xué)校實習(xí)期已2個月多了，回首這段的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些段時間中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去五個月的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，公司使我健康成長，使我充分的認(rèn)識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的2個月中在公司的同事關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的，誰都不想被時間丟下。而我也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟�；蛟S這正是成長的代價�；叵胱约哼�是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小，我不得不笑并含著熱淚坦然回首我所走過的每一步路。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為單位和國家創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及老師、同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
實習(xí)心得體會11
時光飛梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在xx公司的鉗工崗位上實習(xí)二個月了，在實習(xí)期間雖然很累，但我很快樂，因為我們在實習(xí)過程中，學(xué)到了很多很實用的東西，同時還鍛煉了自己的動手實踐能力。此外，無論在心態(tài)上還是在工作技能上，我都有了許多新的收獲。
要進(jìn)行鉗工實習(xí)，安全問題肯定是擺在第一位的。剛到公司的第一天，公司就組織安全保衛(wèi)部的經(jīng)理為我們進(jìn)行生產(chǎn)安全條例的講解，之后通過安全知識的考試，得以正式上崗。通過經(jīng)理的講解，我們了解了實習(xí)中易犯的危險操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機(jī)床，以及操作時方法、姿勢不正確等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。講解中的案例，為我們今后的實習(xí)實踐，敲響了警鐘。
在學(xué)校的時候，就聽老師說過：“鉗工是最累的，通過這兩個多月來的實習(xí)，我終于相信了這句話，也明白了什么是鉗工。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，所以在機(jī)械制造和修配工作中，鉗工仍是不可缺少的'重要工種。
第一天到車間上班，師傅叫我做的第一個零件是螺母。聽完師傅的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我便開始了我的第一份任務(wù)。首先，是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了師傅說的注意事項，我按師傅所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但是事實是鋸鋸子也是需要竅門的，如果只是單純的來回拖，無論一個人多少強(qiáng)壯，都會累得兩手發(fā)麻、兩眼發(fā)慌的。
我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。
同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條，還可以加少量機(jī)油。
開始鋸時我實在是吃了大虧，因為我一直都是用力的拉阿推啊，完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，經(jīng)過師傅的講解，我終于學(xué)會了怎么鋸削了。鋸?fù)曛筮�得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。
首先，要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小，后手壓力大然后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母——雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們?nèi)靵韸^斗的結(jié)果。說起來一件一件的零件的完成都那么的簡單，其實做起來，我們才會真真正正地體會到作為一名鉗工的苦和累，也體會到為什么有人把鉗工說成“鉗工是地獄，但是我們也才會切身地體會到作為一名鉗工的喜和樂。
通過兩個多月的實習(xí)，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過程。同時，也發(fā)現(xiàn)了
自己在鉗工工作過程中的不足，認(rèn)識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗。同時，在這階段的實習(xí)中，我也總結(jié)出了一點心得：
為了加工出精確的工件，首先要準(zhǔn)確的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮。然后災(zāi)工件表面均勻涂色，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細(xì)，如果不仔細(xì)就會給后來的加工帶來誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對稱，要精準(zhǔn)，這樣才能保持配合件正反都能配合。
根據(jù)所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°，起鏨時后角要稍大點。鏨削時每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平。
如果所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割。安裝時鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右。鋸條前推時起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫�，返回時不切削，應(yīng)將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損。快鋸斷時，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)根據(jù)工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時應(yīng)低些，鋸削軟材料時可高些，通常每分鐘往復(fù)40～60次。
鉆孔前，工件要劃線定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時，先對準(zhǔn)樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時進(jìn)給速度要均勻，快要鉆通時，進(jìn)給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時，鉆頭要經(jīng)常退出，以利于排屑和冷卻。
在做60°燕尾角時要用萬能角度尺，劃線時要準(zhǔn)確，保證角度正確，一定要注意兩邊對稱。在做圓角時要用圓規(guī)，把線劃清楚之后用銼刀修正。
最后在配合件配合時要修正，修正時要注意不能磨過，每次都剩余一點，以防止修正鄰邊時將邊磨過。
鉗工的實習(xí)是很枯燥的，可能干一個上午都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見師傅在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每都會給力竭的我以無盡的動力。看著自己的加工成果，我最想說的就是感謝一直支持、鼓勵我的師傅了。
兩個多月的鉗工實習(xí)，我覺得非常有意義，雖然很苦很累，但我們確實學(xué)到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學(xué)到了許多工作經(jīng)驗。我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作有點累、有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)該學(xué)會掌握工作經(jīng)驗，學(xué)好真正的技術(shù)知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學(xué)校和師傅給了我這么一次難得的實習(xí)機(jī)會，來鍛煉我的意志、培養(yǎng)我的能力。明年的我就要離開學(xué)校，正式步入社會，通過這次實習(xí)使我明白了，也想通了，不管在哪里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力去做到最好。
實習(xí)心得體會12
�、乒こ套兏炞C關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進(jìn)行的更改。既然對原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要�？梢哉f，工程變更簽證是否及時準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價的高低。
�、枪こ虥Q算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。
四、工程施工技術(shù)方面體會：
�、逋ㄟ^參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。
一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：
第一，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。
第二，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
第三，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。
對會審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進(jìn)行匯總，由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的`設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。
�、嫱ㄟ^在工地進(jìn)行了實踐，我學(xué)到了地下室施工有關(guān)很多技術(shù)要點，在這里我總結(jié)一下大承臺混凝土的施工技術(shù)。
大承臺(核心筒)混凝土施工采取了分層斜面倒退法的澆筑方法。為了保證澆搗質(zhì)量，除要求混凝土密實外，還必須解決三個關(guān)鍵性的技術(shù)問題：一是混凝土供應(yīng)和澆搗中要保證混凝土內(nèi)部層與層之間結(jié)合良好，不得出現(xiàn)施工裂縫;二是采用“三摻”技術(shù)及保溫控制，利用混凝土的后期強(qiáng)度，減少水泥用量，降低大體積混凝土內(nèi)部的水化熱，防止由于內(nèi)外溫差過高而造成混凝土結(jié)構(gòu)的 開裂;三是必須加強(qiáng)混凝土的養(yǎng)護(hù)措施，確�；炷梁笃趶�(qiáng)度的增長。
混凝土配合比設(shè)計采用了“三摻”技術(shù)。其中，摻用Ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值，減少水泥用量，增加可泵性，確�，F(xiàn)場泵送連續(xù)澆筑，摻用 UEA膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫，增強(qiáng)結(jié)構(gòu)的自防水能力;摻用高效減水劑，改善和易性，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道，增加混凝土密實性。
由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收縮，易產(chǎn)生塑性收縮裂縫，它一般發(fā)生在混凝土終凝之前，且由于受到鋼筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土內(nèi)部顆粒沉降不均勻，也會出現(xiàn)不規(guī)則的危害性表面裂縫。為了防止這類裂縫的產(chǎn)生，在混凝土澆筑至設(shè)計標(biāo)高時，混凝土經(jīng)振動器振搗密實，表面出現(xiàn)浮漿時，隨即用刮尺刮平，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續(xù)搓平，以閉合混凝土表面，防止泌水收縮裂縫的產(chǎn)生，同時加以覆蓋養(yǎng)護(hù)，避免混凝土受風(fēng)吹日曬，從而排除了混凝土內(nèi)部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。
為了避免由于大體積混凝土內(nèi)外溫差過大而產(chǎn)生裂縫，混凝土養(yǎng)護(hù)采用了保溫保濕復(fù)合保溫層的養(yǎng)護(hù)方法，即在混凝土表面覆蓋一層塑料薄膜，中間兩層濕麻袋，最上面一層兩用塑料薄膜覆蓋壓住，以避免雨水淋濕麻袋而降低保溫效果。且因混凝土終凝硬化前不宜澆水養(yǎng)護(hù)，遮蓋有利于利用 混凝土的水灰比蒸發(fā)水達(dá)到養(yǎng)護(hù)目的;混凝土澆筑5-7天后，混凝土處于開始降溫狀態(tài)，此時逐層揭去薄膜和麻袋，最后只留一層麻袋，專人澆水養(yǎng)護(hù)不少于14天。地下室混凝土經(jīng)過這樣處理，我們仔細(xì)檢查現(xiàn)場，地下室混凝土表面未發(fā)現(xiàn)施工裂縫，外觀達(dá)到了質(zhì)量要求，說明地下室混凝土達(dá)到了養(yǎng)護(hù)預(yù)期目標(biāo)。
盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術(shù)措施，但由于水泥水化熱溫升較大，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養(yǎng)護(hù)不佳仍然會引起混凝土承臺、底板及其它厚大體積混凝土的內(nèi)外溫差過大，表層混凝土收縮過大，產(chǎn)生超過混凝土抗拉極限的拉應(yīng)力，從而使混凝土產(chǎn)生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達(dá)不到抗?jié)B防水的功能。為了保證地下室混凝土內(nèi)外溫差控制在GB50204-2002所規(guī)定的25 ℃之內(nèi)，可在混凝土結(jié)構(gòu)厚度1000mm以上的構(gòu)件中分層埋設(shè)了循環(huán)水管，在混凝土澆筑完后，并根據(jù)監(jiān)溫系統(tǒng)所測到的混凝土內(nèi)外溫差，調(diào)節(jié)循環(huán)水量從而達(dá)到降低混凝土內(nèi)外溫差的目的。精選14年建筑專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告
為了準(zhǔn)確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規(guī)律，嚴(yán)格控制混凝土內(nèi)外溫差小于25℃，在混凝土內(nèi)部沿高度方向設(shè)置了不同深度的測溫點，平面上為每m2布置一個測溫點，測溫點的選定具有代表性，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度。在混凝土澆筑20小時后開始測溫，每隔4小時測一次，并做好記錄，共測至第10天，測溫主要內(nèi)容是測定混凝土核心，溫度與表面溫度之差(
實習(xí)心得體會13
20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于透過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的`工作中。
實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。透過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。透過此次實習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。實習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)心得體會14
實習(xí)任務(wù)：
主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行。
完成情況：
8月上旬主要熟悉店鋪運營情況、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識，接下來到實習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作。8月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績與不足：
通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉。
收獲與體會：
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點進(jìn)取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習(xí)工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了�！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
第三：機(jī)會總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。
對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒有x數(shù)相對充足的。所以，我的調(diào)貨計劃開始了，只要一有時間，我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的`手賣出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。
通過這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時準(zhǔn)備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。
開始找工作時，自己總是想找一個專業(yè)對口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。
今后努力的方向：
第一：增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神。
在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的時候，從來都沒有想過團(tuán)隊的力量會如此強(qiáng)大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候，我也沒有很在意什么團(tuán)隊，很多事情都是自己做了，很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團(tuán)隊力量的是一個平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團(tuán)隊意識，即使一個人的個人銷售能力很強(qiáng)，但是只要他沒有團(tuán)隊意識，那么我們公司照樣不會錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團(tuán)隊帶來的快感。并且我也深深體會到了團(tuán)隊對于個人發(fā)展的重要性。
第二：做任何事情都要細(xì)心。
在平時工作中，我總是急于求成，動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時候我才意識到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細(xì)心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。
總結(jié)語
這次實習(xí)雖然時間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時在課堂里面無法學(xué)到了，人生本來就是一個不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程，只要我們隨時保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信一定會有所收獲。
實習(xí)心得體會15
經(jīng)過縣團(tuán)委等組織進(jìn)行了崗前會議以及培訓(xùn)，兼團(tuán)委副書記的工作任務(wù)正式展開，在進(jìn)行了幾天的工作以來，我們組織進(jìn)行了志愿者活動。
志愿活動主要是進(jìn)入小區(qū)幫助居民美化小區(qū)環(huán)境。我們分成小組進(jìn)行衛(wèi)生的清理與檢查，本次活動也是一次實踐的機(jī)會，也讓我深刻體會到美麗、干凈的生活環(huán)境的重要性，以及為人民服務(wù)的.重要義務(wù)，作為一名大學(xué)生，我們要主動的去幫助、服務(wù)人民，同時也要倡導(dǎo)大家做文明市民，保護(hù)環(huán)境，共同建設(shè)美好家園，美好城市。后，本次的志愿活動圓滿完成，在活動過程中與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，非常愉快，未來也將更用心的做好自己的工作，更好的為大家服務(wù)。
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