招商培訓(xùn)心得

　　有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的招商培訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

招商培訓(xùn)心得1

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

　　2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

　　3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。

　　5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�、�?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫��?yīng)越來(lái)越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績(jī)。

　　【拓展延伸】

　　政府該如何招商引資

　　第一，要靠?jī)?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心，不要靠?jī)?yōu)惠的條件讓外商外資傷心。

　　在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來(lái)，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問(wèn)題，或者在招引時(shí)隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來(lái)了就翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門(mén)來(lái)打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無(wú)原則地妥協(xié)，無(wú)止境地優(yōu)惠，廉價(jià)出賣(mài)地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強(qiáng)行拆遷侵害被拆遷人利益，對(duì)外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價(jià)的招商引資，讓老百姓非常反感，認(rèn)為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人創(chuàng)政績(jī)，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費(fèi)，而注重項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所以，政府過(guò)多過(guò)濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。

　　第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。

　　招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開(kāi)的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會(huì)有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì)有規(guī)范的市場(chǎng)秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過(guò)分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無(wú)常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運(yùn)作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運(yùn)作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人與外商的甚密交往，即使沒(méi)有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說(shuō)清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人套進(jìn)去，還會(huì)給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過(guò)分地投入到人事關(guān)系上。

　　第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔(dān)心。

　　如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì)慕名而來(lái);環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì)來(lái)。即使來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì)走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì)地位說(shuō)話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠(chéng)信的政府說(shuō)話。政府說(shuō)話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說(shuō)：“鐵打的衙門(mén)，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來(lái)那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動(dòng)，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說(shuō)大話，發(fā)空文。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)�。目前，我�?guó)西部地區(qū)正在進(jìn)行大開(kāi)發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績(jī)看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來(lái)無(wú)窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！

招商培訓(xùn)心得2

　　一個(gè)已在贛卅技師學(xué)院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項(xiàng)目，一個(gè)經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項(xiàng)目。

　　一、對(duì)貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目分析

　　1、貴義職教集團(tuán)用連鎖辦學(xué)方式在贛州技師學(xué)院，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西師范高等�？茖W(xué)校，江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江職業(yè)大學(xué)等政府公辦省級(jí)示范職院落地開(kāi)展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學(xué)生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動(dòng)，電信，郵政，聯(lián)通，中國(guó)平安，高鐵，航空工作，其集團(tuán)以專業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學(xué)習(xí)平臺(tái)，順利就業(yè)讓學(xué)生走向高薪陽(yáng)光體面的就業(yè)崗位提升學(xué)校品牌辦學(xué)的影響力而受歡迎。

　　2、其項(xiàng)目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：

　　{1}、鐵航服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國(guó)各大鐵路，地鐵，航空。航海領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險(xiǎn)金融系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　{3}、電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動(dòng)，電信，聯(lián)通，汽車(chē)領(lǐng)域的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)人才。

　　{4}、現(xiàn)代物流服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運(yùn)等物流領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才；

　　{5}、少兒美育教肓專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國(guó)學(xué)]教育的專業(yè)人才。

　　3、貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目可否操作和把控？其底氣在那里：

　　貴義職教集團(tuán)董事長(zhǎng)王貴義作為教育部全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)職業(yè)教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼副秘書(shū)長(zhǎng)，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對(duì)學(xué)校的傳統(tǒng)專業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，各類學(xué)校面臨轉(zhuǎn)向之機(jī)遇，成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目并把校企合作項(xiàng)目對(duì)接到江西十多所公辦高校，并通過(guò)六年時(shí)間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國(guó)銀行，中國(guó)工商銀行，中國(guó)郵政，中國(guó)移動(dòng)通信，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)鐵路，中國(guó)平安等大型國(guó)企輸送了近8千名學(xué)生，職教集團(tuán)有自已獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓(xùn)基地，其底氣。源于項(xiàng)目定位準(zhǔn)確；采用了創(chuàng)新的辦學(xué)理念，走俏的辦學(xué)項(xiàng)目，合理的規(guī)范辦學(xué)，成熟的招生模式，獨(dú)特的培養(yǎng)體系，強(qiáng)大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學(xué)生能享受到就業(yè)終生服務(wù)，學(xué)生在校當(dāng)員工管理，員工在崗當(dāng)學(xué)生培養(yǎng)，使學(xué)生家長(zhǎng)感受溫馨放心，適合學(xué)生成長(zhǎng)鍛煉，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的`學(xué)生可用，好用。因此得到了社會(huì)廣泛認(rèn)可，社會(huì)反映良好；確是一個(gè)可操作，可把控的比較好的校企合作項(xiàng)目。

　　二、假如引進(jìn)貴義職教集團(tuán)項(xiàng)目到湖南技工院校會(huì)給學(xué)校招生帶來(lái)那些變化

　　1、從招生專業(yè)設(shè)置建設(shè)發(fā)展和招生效果來(lái)看是否可對(duì)接和取得好效果：

　　貴義職教集團(tuán)現(xiàn)有的高端陽(yáng)光走俏的辦學(xué)項(xiàng)目有鐵航服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)高端服務(wù)，電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)崗位，少兒美育教育等五個(gè)方向訂單班與湖南很多職校現(xiàn)設(shè)置的會(huì)計(jì)電算化，電商物流，旅游服務(wù)和電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)所有專業(yè)均有關(guān)聯(lián)和匹配，一是從招生效果來(lái)看，由于是實(shí)行訂單定向去銀行、郵政、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國(guó)企，并由貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂定向協(xié)議書(shū)給學(xué)生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實(shí)行面試，錄取的學(xué)生有一定的門(mén)檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實(shí)行訂單培養(yǎng)符合家長(zhǎng)和學(xué)生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，在招生人數(shù)上會(huì)大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿額后剩余落選學(xué)生可在其他普通班學(xué)習(xí)從而可帶動(dòng)其他班招生。乃至整個(gè)學(xué)校招生。效果會(huì)非常好。

　　2、對(duì)校企合作其招生對(duì)象和學(xué)制，名額如何具體定位：

　　一是招生對(duì)象及學(xué)制；招生對(duì)象為普通中學(xué)的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學(xué)習(xí)能力和能吃苦耐勞，有上進(jìn)心的女生為主，男女比例為 1：9。入學(xué)須經(jīng)過(guò)面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學(xué)制；中技三年；其中在校學(xué)年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；高技四年；其中在校學(xué)習(xí)三年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；所有學(xué)生年滿17歲后須報(bào)名參加成人高考；爭(zhēng)取取得大專學(xué)籍；招生人數(shù)共計(jì)不超過(guò)200人；中技100人，高技100人。

　　二是各招生專業(yè)；層次名額分配；鐵航服務(wù)；現(xiàn)代物流服務(wù)；層次中技；在校學(xué)年；第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額各專業(yè)50人；合計(jì)招生不超過(guò)100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)層次為高技；學(xué)制為四年，在校三年；笫四年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人。合計(jì)招生不超過(guò)100人。

　　三是招生對(duì)象為高中生；專業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會(huì)計(jì)電算化】；電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)層次為：高技；學(xué)制為三年；在校學(xué)年，第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人、合計(jì)招生不超過(guò)100人、。

　　3、校企合作通過(guò)誰(shuí)來(lái)招生？如何招生：

　　招生主要四方面力量；一是貴義集團(tuán)將派專人來(lái)院配合招生和宣傳及面試和與學(xué)生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過(guò)招生渠道招生通過(guò)訂單培養(yǎng)招生吸引學(xué)生來(lái)面試；三是通過(guò)技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學(xué)生來(lái)面試招生；四是通過(guò)對(duì)接中學(xué)；班主任組織學(xué)生來(lái)面試招生。

　　招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂合同后入學(xué)；貴義職教集團(tuán)將介紹贛卅技師學(xué)院的成功招生經(jīng)驗(yàn)策劃運(yùn)作。學(xué)院應(yīng)通過(guò)各種渠道宣傳爭(zhēng)取更多的學(xué)生來(lái)面試，首批錄取學(xué)生家長(zhǎng)將組織夏令營(yíng)可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓(xùn)基地面對(duì)面與在校學(xué)生交流。使家長(zhǎng)學(xué)生放心。

　　三、貴義職教模式對(duì)湖南技工院�，F(xiàn)有學(xué)生培養(yǎng)教育體系和學(xué)生管理會(huì)帶來(lái)那些幫助

　　1：貴義職教集團(tuán)研發(fā)的學(xué)歷教育+職業(yè)能力培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)訓(xùn)成長(zhǎng)模式）三位一體立體開(kāi)放辦學(xué)模式真正能夠使學(xué)生在校成長(zhǎng)，通過(guò)不斷磨練學(xué)生使學(xué)生有正確的職業(yè)價(jià)值觀，通過(guò)在國(guó)企實(shí)地帶薪實(shí)訓(xùn)使學(xué)生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團(tuán)將向技工院校提供相關(guān)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。使技工院校教育體系更接地氣。

　　2、校企合作后對(duì)技工院校學(xué)生曰常管理有何促進(jìn)和提高：

　　貴義職教集團(tuán)為激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，集團(tuán)研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學(xué)生學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學(xué)生上課可發(fā)工資會(huì)激發(fā)學(xué)生上課興趣和出勤率；轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。學(xué)生管理更理性更具針對(duì)性。

　　四、對(duì)貴義職教校企合作項(xiàng)目在湖南技工院校合作前景展望

招商培訓(xùn)心得3

　　第一段：介紹背景和目的。

　　在現(xiàn)代社會(huì)，藥品行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到招商的重要性。為了加強(qiáng)員工的招商能力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我參加了一次藥品招商培訓(xùn)。本文將分享我在培訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì)。

　　第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。

　　招商培訓(xùn)主要包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧、談判技巧等方面的知識(shí)和技能。通過(guò)專業(yè)的講師講解、案例分析、角色扮演等多種培訓(xùn)方式，使我們?nèi)�面了解和掌握了招商的核心步驟和技巧。

　　第三段：實(shí)踐和應(yīng)用。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，我們有機(jī)會(huì)在實(shí)踐中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。我參與了一次針對(duì)潛在客戶的招商方案制定和談判。在市場(chǎng)調(diào)研中，我積極與客戶交流，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并提供了符合市場(chǎng)需求的解決方案。在銷售技巧中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，以及如何提高自己的銷售能力。在談判技巧中，我學(xué)會(huì)了如何把握節(jié)奏，靈活應(yīng)對(duì)客戶的反饋，并最終成功達(dá)成了合作意向。

　　第四段：收獲和體會(huì)。

　　通過(guò)參加這次招商培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到招商工作不僅要有專業(yè)的知識(shí)和技能，更需要靈活的思維和應(yīng)變能力。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的，需要根據(jù)他們的需求和個(gè)性化進(jìn)行定制化的服務(wù)和談判。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將其靈活應(yīng)用于實(shí)際工作中，才能取得良好的招商業(yè)績(jī)。

　　第五段：展望未來(lái)。

　　此次招商培訓(xùn)給我?guī)��?lái)了諸多啟示和幫助，讓我對(duì)自己的'職業(yè)發(fā)展和個(gè)人能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)招商知識(shí)和技巧，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取在藥品招商領(lǐng)域取得更大的突破。同時(shí)，我也會(huì)將所學(xué)所得與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享，幫助團(tuán)隊(duì)提升整體的招商能力。

　　總結(jié)：

　　藥品招商培訓(xùn)是提升個(gè)人和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自己的招商能力，并在職業(yè)發(fā)展中取得更大的進(jìn)步。同時(shí)，培訓(xùn)也讓我們認(rèn)識(shí)到招商工作需要靈活思維和應(yīng)變能力，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

招商培訓(xùn)心得4

　　此次培訓(xùn)精心謀劃、干貨滿滿的實(shí)用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項(xiàng)工作取得新成效。一是堅(jiān)持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運(yùn)輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進(jìn)工業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅(jiān)持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進(jìn)機(jī)器人焊接設(shè)備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務(wù)專員與企業(yè)家“交朋友”“結(jié)親戚”，上門(mén)幫助企業(yè)解難題、辦實(shí)事、謀發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)反饋問(wèn)題的`梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問(wèn)題臺(tái)賬和訴求清單，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，銷號(hào)解決。要用心用情服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境。

　　急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，推動(dòng)全市招商引資工作趕超進(jìn)位、突破提升。

招商培訓(xùn)心得5

　　市場(chǎng)環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時(shí)俱進(jìn)呢？

　　一、招商突圍，從打開(kāi)商戶心靈的防線開(kāi)始

　　企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實(shí)是一個(gè)搏弈的過(guò)程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當(dāng)然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來(lái)的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會(huì)賠了夫人又折兵。當(dāng)然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點(diǎn)也得嫁。所以，無(wú)論是招商還是結(jié)婚，你所開(kāi)出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷商覺(jué)得籌碼所帶來(lái)的利益不夠，招商自然也就難以達(dá)到預(yù)想的效果，因?yàn)�，�?duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂品牌或產(chǎn)品忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是只不過(guò)是因?yàn)槭艿降恼T惑不夠或者是背叛所得的利益太少。

　　那么，如何才能讓你開(kāi)出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？

　　1、利益對(duì)接，引著客戶的需求走

　　傳說(shuō)松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個(gè)人都點(diǎn)了牛排。等六個(gè)人都吃完主餐，松下讓助理去請(qǐng)烹調(diào)牛排的主廚過(guò)來(lái)，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會(huì)的場(chǎng)面可能會(huì)很尷尬。

　　主廚過(guò)來(lái)了，顯得很緊張，因?yàn)樗�知道�?qǐng)客人來(lái)頭很大�！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫�(wèn)題？”主廚緊張地問(wèn)�！芭胝{(diào)牛排，對(duì)你已不成問(wèn)題，”松下說(shuō)，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�

　　不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個(gè)招商廣告就想嘗試，但如今，我們來(lái)看看經(jīng)銷商的希望吧：

　　產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點(diǎn)過(guò)硬、產(chǎn)品價(jià)格具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、贈(zèng)品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)及銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實(shí)處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒(méi)那么多的籌碼那又該怎么做呢？

　　曾記得某品牌的經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求公司要請(qǐng)明星做代言上央視打廣告，面對(duì)上百萬(wàn)資金有可能打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)品牌的老總找到了我，經(jīng)過(guò)我一個(gè)《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓(xùn)，經(jīng)銷商們對(duì)品牌的運(yùn)作有了全新的改變，一些準(zhǔn)備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說(shuō)：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來(lái)明年準(zhǔn)備換個(gè)品牌做了，但劉老師的培訓(xùn)給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過(guò)去了，不知道這個(gè)經(jīng)銷商還有沒(méi)有換品牌的想法，但我要說(shuō)的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當(dāng)然也樂(lè)意按照你的思路去走，這樣一來(lái)，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？

　　2、亮點(diǎn)誘惑，拿出你的真功夫

　　經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營(yíng)銷方面的亮點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了利潤(rùn)如何以外，你的利潤(rùn)能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒(méi)有真本領(lǐng)，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊(cè)上面都有“經(jīng)銷商培訓(xùn)支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)技巧等方面一塌糊涂，同時(shí)除了一本產(chǎn)品簡(jiǎn)介和招商手冊(cè)以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家培訓(xùn)的實(shí)錄光盤(pán)卻一張也沒(méi)有。這樣只通過(guò)一本畫(huà)冊(cè)吹出來(lái)的美好未來(lái)，能讓經(jīng)銷商放心嗎？

　　提以，當(dāng)雙能太陽(yáng)能不吹銷售政策而是踏踏實(shí)實(shí)給經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商利潤(rùn)增長(zhǎng)的九項(xiàng)修煉》時(shí)，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)同，招商效果變得非常顯著。

　　二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭

　　曾有一則這樣的故事：

　　魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說(shuō)：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�

　　文王再問(wèn)：“那么為什么你最出名呢？”

　　扁鵲答說(shuō)：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見(jiàn)的都是我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國(guó)�！�

　　招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)順利和“經(jīng)營(yíng)之脈”不通兩個(gè)不同的時(shí)候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談?wù)猩蹋�但效果卻低得可憐。因?yàn)椋�很多�?jīng)銷商做其它的太陽(yáng)能品牌做得很大，選擇他們當(dāng)然也能很快在短時(shí)間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對(duì)你能給他帶來(lái)的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對(duì)你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺(jué)，同時(shí)他操作幾個(gè)品牌并不一定就比一心做品牌專賣(mài)的人強(qiáng)。而那些在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中已經(jīng)受傷較深準(zhǔn)備換個(gè)品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實(shí)操性的營(yíng)銷策略和招商政策，當(dāng)然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺(jué)。

　　就如筆者本文所講的培訓(xùn)后私聊的那幾個(gè)經(jīng)銷商，如果當(dāng)時(shí)企業(yè)未請(qǐng)筆者給他們做那次培訓(xùn)，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強(qiáng)調(diào)的`是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒(méi)有老師幫他們指點(diǎn)迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒(méi)有準(zhǔn)備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強(qiáng)烈的時(shí)候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會(huì)提高很多呢？

　　因此，招商提升，得從兩個(gè)方面入手，一是找受了點(diǎn)傷的經(jīng)銷商，給他們及時(shí)送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進(jìn)去，讓他深深的感受到明天將會(huì)發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。

　　現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對(duì)明天的出路準(zhǔn)備重新規(guī)劃的能人都在著手準(zhǔn)備未來(lái)的發(fā)展道路，做設(shè)計(jì)、做施工、做維修的精英們也在為哪個(gè)品牌而費(fèi)盡心機(jī)，如果你能及時(shí)伸出援助之手，相信會(huì)有一定的收獲。

　　三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花

　　傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進(jìn)行，一是廣告招商，二是展會(huì)招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場(chǎng)參觀邀請(qǐng)招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強(qiáng)，那么如何才能在這四個(gè)大的招商套路上通過(guò)創(chuàng)新從而提升招商工作的實(shí)效性呢？

　　有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會(huì)上不搞產(chǎn)品展示而是講解營(yíng)銷實(shí)操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說(shuō)就要跟那個(gè)講營(yíng)銷的企業(yè)合作，也有人通過(guò)編制很有煽動(dòng)力的招商手冊(cè)而大大的打動(dòng)了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個(gè)品牌，等等這些都值得我們學(xué)習(xí)。

　　而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準(zhǔn)備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進(jìn)大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬(wàn)做展會(huì)的裝修卻舍不得花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)人做個(gè)活動(dòng)的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問(wèn)筆者的培訓(xùn)課程有沒(méi)有寫(xiě)成書(shū)或做成光盤(pán)出版發(fā)行，但筆者所培訓(xùn)的那些企業(yè)卻沒(méi)想到把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)做成實(shí)錄的光盤(pán)去增強(qiáng)招商的力量。

招商培訓(xùn)心得6

　　20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺(tái)州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開(kāi)放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來(lái)源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：

　　一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過(guò)程，要克服“沒(méi)有條件招商”和“沒(méi)有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不斷推進(jìn)改革開(kāi)放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，通過(guò)對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的`措施來(lái)謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢(shì)下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。

　　二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)沒(méi)有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來(lái)，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。

　　目前的國(guó)際投資的新趨勢(shì)是：

　　國(guó)際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。

　　現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢(qián)招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、招商策劃）；開(kāi)展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡(jiǎn)介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開(kāi)展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營(yíng)造好，筑巢引鳳。

招商培訓(xùn)心得7

　　招商是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售和客戶關(guān)系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，公司定期進(jìn)行培訓(xùn)。近日，我參加了公司招商培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

　　第一段：培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容。

　　培訓(xùn)一開(kāi)始，培訓(xùn)師首先向我們介紹了培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。他強(qiáng)調(diào)了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用，并介紹了招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能。培訓(xùn)的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧，因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以更好地與客戶合作，達(dá)到共贏的目標(biāo)。此外，培訓(xùn)還包括市場(chǎng)分析、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容，以提升我們的專業(yè)能力。

　　第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

　　在培訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在招商工作中的重要性。培訓(xùn)師通過(guò)一系列案例和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓我們親身體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。通過(guò)合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和責(zé)任，通過(guò)合理分工，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高招商的成功率。

　　第三段：溝通技巧的重要性。

　　招商工作中，與客戶的溝通至關(guān)重要。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽(tīng)客戶的需求，關(guān)注他們的問(wèn)題，而不是只顧著推銷產(chǎn)品。其次，要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念，以及對(duì)于客戶的建議和意見(jiàn)。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進(jìn)自己的溝通能力。通過(guò)這些技巧，我能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)客戶的信任和滿意度，提升了我的招商能力。

　　第四段：市場(chǎng)分析的重要性。

　　培訓(xùn)中的市場(chǎng)分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學(xué)習(xí)了如何分析市場(chǎng)的'變化和趨勢(shì)，以及如何制定招商策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，我們可以更好地把握市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整自己的招商計(jì)劃。市場(chǎng)分析的重要性在于能夠幫助我們預(yù)測(cè)潛在客戶的需求，提前做好準(zhǔn)備，從而獲得更大的商機(jī)。

　　第五段：個(gè)人成長(zhǎng)和展望。

　　通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自身有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到在招商工作中，除了技術(shù)能力外，人際關(guān)系、溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，做一個(gè)更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

　　總結(jié)：通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到招商工作的重要性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧、市場(chǎng)分析在其中的作用。這次培訓(xùn)不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷追求進(jìn)步，并在招商工作中做出更大的貢獻(xiàn)。

招商培訓(xùn)心得8

　　參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地掌握了招商的基本知識(shí)。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。

　　一、縣的發(fā)展需要招商

　　xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。

　　二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟(jì)

　　國(guó)家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國(guó)家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于xx縣的發(fā)展，國(guó)家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)趚x縣工作的`老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)xx縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)xx縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)xx縣。

　　三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作

　　從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立xx縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

招商培訓(xùn)心得9

　　通過(guò)一周的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了政治站位，理清了工作思路，強(qiáng)化了履職擔(dān)當(dāng)，提升了實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點(diǎn)圍繞國(guó)家儲(chǔ)備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準(zhǔn)謀實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會(huì)運(yùn)營(yíng)主體+投融資機(jī)構(gòu)”的投融資模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大國(guó)家儲(chǔ)備林建設(shè)項(xiàng)目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的'融資渠道，加快推進(jìn)儲(chǔ)備林建設(shè)。二是緊跟國(guó)家雙碳戰(zhàn)略進(jìn)程，堅(jiān)持?jǐn)U綠與增匯并重，實(shí)施森林質(zhì)量精準(zhǔn)提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進(jìn)第三方開(kāi)展我市林草碳匯交易，積極吸引對(duì)外合作資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風(fēng)情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強(qiáng)與在武異地商會(huì)和異地甘肅商會(huì)的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項(xiàng)目。

招商培訓(xùn)心得10

　　經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開(kāi)全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì)。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢(shì)下，我們召開(kāi)專題培訓(xùn)會(huì)，充分說(shuō)明了這次培訓(xùn)活動(dòng)的重要意義，充分體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)項(xiàng)目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項(xiàng)工作的堅(jiān)定決心。在這里，我就舉辦這次項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng)的目的意義以及如何認(rèn)識(shí)我市招商引資形勢(shì)、推進(jìn)招商引資工作全面開(kāi)展講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

　　一、提高認(rèn)識(shí)、高度重視，充分明確舉辦全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)的重要意義

　　1、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是貫徹落實(shí)市委、市政府?dāng)U大開(kāi)放加快發(fā)展戰(zhàn)略部署的具體體現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開(kāi)放的水平，發(fā)展的空間取決于開(kāi)放的空間。近年來(lái)，萬(wàn)源市委、市政府高度重視對(duì)外開(kāi)放，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，狠抓對(duì)外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應(yīng)該看到，目前我市經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，擴(kuò)大開(kāi)放也應(yīng)該有新的突破。針對(duì)我市實(shí)際，要以開(kāi)放促體制創(chuàng)新、以開(kāi)放促結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以開(kāi)放促增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變、以開(kāi)放促核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，就必須進(jìn)一步解放思想、增強(qiáng)信心，以嶄新的觀念推進(jìn)對(duì)外招商上新臺(tái)階，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)促進(jìn)引資環(huán)境有新的轉(zhuǎn)變。就對(duì)外開(kāi)放業(yè)務(wù)工作來(lái)講，人才匱乏和專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問(wèn)題。建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍，為招商引資工作的全面實(shí)施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當(dāng)前搞好引資工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，就是要通過(guò)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，讓大家進(jìn)一步深化對(duì)擴(kuò)大開(kāi)放加快發(fā)展重大戰(zhàn)略地位和作用的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深化對(duì)招商引資工作極端重要性的認(rèn)識(shí)，以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)對(duì)外開(kāi)放向縱深化、高水平發(fā)展。

　　2、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)差距，實(shí)現(xiàn)我市招商引資工作新突破、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來(lái)，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，始終堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對(duì)“零距離”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和周邊地區(qū)“全場(chǎng)緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。如發(fā)展不平衡、招商項(xiàng)目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項(xiàng)目偏多等。存在這些問(wèn)題的原因，除了受基礎(chǔ)設(shè)施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現(xiàn)在：部分單位和部門(mén)思想觀念落后，對(duì)招商引資工作重要性認(rèn)識(shí)不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設(shè)不適應(yīng)招商要求，招商隊(duì)伍不適應(yīng)對(duì)外開(kāi)放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，其目的就是要結(jié)合我市招商引資工作的實(shí)際，組織學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)理論、招商引資相關(guān)知識(shí)，明確招商引資工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況、新趨勢(shì)，把握重點(diǎn)，推進(jìn)全市招商引資工作再上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新突破。

　　3、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。招商引資是一項(xiàng)新型工作，無(wú)論是分管領(lǐng)導(dǎo)還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題。針對(duì)我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅(jiān)和骨干力量的現(xiàn)狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓(xùn)尤為重要。我認(rèn)為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養(yǎng)和實(shí)際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷“充電”。今天來(lái)參加培訓(xùn)的同志，近年來(lái)通過(guò)招商引資工作的實(shí)際鍛煉，應(yīng)該說(shuō)也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)事求是地說(shuō)，理論功底還不是很深，對(duì)招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統(tǒng)，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導(dǎo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的能力和水平還有待進(jìn)一步提高。這次培訓(xùn)，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開(kāi)拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊(duì)伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應(yīng)招商引資工作新形勢(shì)新任務(wù)的.需要。

　　二、認(rèn)清形勢(shì)、增強(qiáng)信心，扎實(shí)做好我市招商引資工作

　　招商引資是我市經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)之一。近年來(lái)，市委、市政府始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重要內(nèi)容，創(chuàng)新思路，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、市級(jí)各部門(mén)招商引資的積極性和主動(dòng)性越來(lái)越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進(jìn)展和突破，從而有力地促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。去年，我市實(shí)施的重點(diǎn)招商項(xiàng)目33個(gè)，協(xié)議引進(jìn)國(guó)內(nèi)資金157373萬(wàn)元，實(shí)際到位資金45123萬(wàn)元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內(nèi)履約項(xiàng)目15個(gè)，到位資金23150萬(wàn)元，省外履約項(xiàng)目18個(gè)，到位資金21973萬(wàn)元，占市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)1.7億元的129.3%。一批知名企業(yè)和大集團(tuán)、投資規(guī)模大且?guī)��?dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目陸續(xù)落戶萬(wàn)源，不僅成為拉動(dòng)我市固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，而且成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要來(lái)源。今年以來(lái)，全市上下認(rèn)真貫徹市第四次黨代會(huì)和四屆人大一次會(huì)議關(guān)于擴(kuò)大開(kāi)放加快發(fā)展的精神，強(qiáng)化責(zé)任，真抓實(shí)干，全市招商引資工作取得較好成績(jī)。一季度，實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目15個(gè)，實(shí)際到位資金12150萬(wàn)元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)34450萬(wàn)元的35.3%；省外到位資金4300萬(wàn)元，占市下達(dá)省外到位資金目標(biāo)任務(wù)27485萬(wàn)元的15.6%。向前廣場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā)、商業(yè)中心廣場(chǎng)建設(shè)、河西新區(qū)開(kāi)發(fā)、白楊溪水電站建設(shè)、青灘河水電站開(kāi)發(fā)等一批重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)展順利；遠(yuǎn)大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設(shè)、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項(xiàng)目，進(jìn)入實(shí)施階段；煤矸石發(fā)電、長(zhǎng)灘水電站等項(xiàng)目正在洽談之中。做到了開(kāi)工一批，簽約一批，洽談一批。

　　盡管如此，我們也應(yīng)該看到，目前我市的招商引資工作形勢(shì)不容樂(lè)觀，存在的問(wèn)題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎(chǔ)比較薄弱。按照市招商引資統(tǒng)計(jì)口徑，年市引進(jìn)到位資金68.43億元，我市引進(jìn)到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區(qū)、達(dá)縣、大竹等招商引資先進(jìn)縣區(qū)相比差距越來(lái)越大，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的宣漢、開(kāi)江等縣相比，無(wú)論是引進(jìn)資金總量、還是在引進(jìn)大項(xiàng)目上都有一定的差距。二是招商引資項(xiàng)目質(zhì)量整體水平不高。主要表現(xiàn)在小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目少；資源型項(xiàng)目多，高科技含量和高附加值的項(xiàng)目少；項(xiàng)目投資密度小，占用土地資源多；招商項(xiàng)目策劃包裝水平低，吸引力不強(qiáng)。三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門(mén)招商仍是全市招商引資工作的薄弱環(huán)節(jié)，積極性和主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強(qiáng)，工作力度有待進(jìn)一步加大。20xx年，在對(duì)市級(jí)部門(mén)考核的13家單位中，沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的市級(jí)部門(mén)有4家，這些單位應(yīng)該引起高度的重視，切實(shí)研究和落實(shí)強(qiáng)化工作的措施、辦法。四是觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)杂幸欢ú罹�。面�?duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，主動(dòng)、自覺(jué)融入全球經(jīng)濟(jì)的觀念淡薄，有的面對(duì)良好的機(jī)遇，動(dòng)作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候，盲目樂(lè)觀，自我滿足，缺乏危機(jī)意識(shí)和緊迫感；有的在遇到困難的時(shí)候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風(fēng)漂��；有的懶惰意識(shí)嚴(yán)重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。五是招商環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現(xiàn)、辦事效率低、服務(wù)不到位、執(zhí)法水平不高、誠(chéng)信缺失等現(xiàn)象仍然存在，嚴(yán)重制約著全市招商引資工作的進(jìn)一步拓展。

　　針對(duì)以上問(wèn)題，面對(duì)新的形勢(shì)，我市招商引資工作應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，堅(jiān)持以項(xiàng)目牽動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以項(xiàng)目擴(kuò)大招商引資，以項(xiàng)目調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以項(xiàng)目培植發(fā)展后動(dòng)力，著力抓好一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、一批大的工業(yè)項(xiàng)目、一批大的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、一批城市建設(shè)項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力實(shí)現(xiàn)萬(wàn)源又好又快發(fā)展。要圍繞增強(qiáng)農(nóng)民收入這個(gè)核心，突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；要圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略的實(shí)施，全力抓好重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目；要圍繞“環(huán)境立市”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

　　三、珍惜機(jī)會(huì)、扎實(shí)學(xué)習(xí)，著力提高招商引資能力和水平

　　搞好招商引資工作，必須加強(qiáng)招商引資人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作。據(jù)專家介紹，一個(gè)理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢(shì)，具備營(yíng)銷技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導(dǎo)商家投資發(fā)展的商場(chǎng)“導(dǎo)游”。根據(jù)這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導(dǎo)同志都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐。辦這次培訓(xùn)會(huì)，就是要進(jìn)一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓(xùn)會(huì)將通報(bào)全市近年來(lái)招商引資工作情況，分析形勢(shì)，提出對(duì)策與措施；將主講項(xiàng)目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項(xiàng)目要求，主講如何做好項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)招商引資業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作；項(xiàng)目包裝專業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專家還將就項(xiàng)目包裝作專題輔導(dǎo)，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料。希望大家能學(xué)有所獲，并能學(xué)以致用。當(dāng)然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓(xùn)是不夠的，更重要的是靠大家平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累，靠大家積極的實(shí)踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，才能用現(xiàn)代招商手段，才能在項(xiàng)目準(zhǔn)備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學(xué)規(guī)范的工作機(jī)制。也只有這樣，才能使外來(lái)企業(yè)在我市“引得進(jìn)、留得住、長(zhǎng)得大”。

　　同志們，此次全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì)時(shí)間緊、任務(wù)重，內(nèi)容多、要求嚴(yán)，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的良好機(jī)遇，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)招商引資工作重要性認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬(wàn)源經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，為建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出應(yīng)有的成績(jī)。

招商培訓(xùn)心得11

　　五天的培訓(xùn)，為我更好地開(kāi)展招商引資工作注入了新的能量、增添了新的養(yǎng)分，我將把這次學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為奮勇前行的`強(qiáng)大動(dòng)力，以“招商引資論英雄”為導(dǎo)向，擴(kuò)投資、強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)，全力打好招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是緊盯國(guó)家和省上產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工、新能源裝備制造等7條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘區(qū)內(nèi)資源、產(chǎn)業(yè)和政策優(yōu)勢(shì)，謀劃儲(chǔ)備一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動(dòng)潛力足的項(xiàng)目。二是緊盯啟航環(huán)�？萍悸糜蚊袼摅w驗(yàn)中心、上海維旺光電科技太陽(yáng)能光伏支架等52項(xiàng)洽談跟進(jìn)項(xiàng)目分類管理，精準(zhǔn)調(diào)度，主動(dòng)洽談，盡快將意向項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目落地建設(shè)。三是加大建成項(xiàng)目跟蹤服務(wù)力度，落實(shí)“包抓聯(lián)”“白名單”和“六必訪”等制度，主動(dòng)做好涉企政策精準(zhǔn)推送，真正做到讓企業(yè)放心投資、舒心創(chuàng)業(yè)、安心發(fā)展，力爭(zhēng)通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目、帶來(lái)一批人才、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、搞活一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

招商培訓(xùn)心得12

　　由于招商相對(duì)于自建銷售渠道而言投入少、見(jiàn)效快，并能最大限度地借用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，因而招商得到越來(lái)越多的企業(yè)的重視，也誕生了大大小小的招商型企業(yè)。但是，與以往一個(gè)招商廣告就能吸引眾多經(jīng)銷商不同的是，現(xiàn)在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經(jīng)減弱，企業(yè)不得不砍掉效果不佳的廣告預(yù)算，信息的來(lái)源也就相對(duì)不足了。另一方面，一些醫(yī)藥保健品招商以圈錢(qián)為目的，只招不商，把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，給許多投資者造成了損失，導(dǎo)致招商信譽(yù)不斷下降，作為招商運(yùn)作主體的招商會(huì)的效果也相應(yīng)的越來(lái)越差。不少企業(yè)因此都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商是越來(lái)越不好做了。在這種情況下，招商會(huì)必須要有所創(chuàng)新和突破，爭(zhēng)取讓每一個(gè)有意向的經(jīng)銷商最終都來(lái)做自己的產(chǎn)品，方能在目前不利的大環(huán)境下提高招商會(huì)的簽約率和履約率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

　　筆者前不久剛剛參加了一個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商會(huì)。與其它企業(yè)只是推介產(chǎn)品不同的是，該招商會(huì)集產(chǎn)品推介會(huì)和培訓(xùn)會(huì)于一體，并把培訓(xùn)會(huì)置于產(chǎn)品推介會(huì)前面進(jìn)行，而且還特地請(qǐng)來(lái)了一位企業(yè)教練作為期兩天的培訓(xùn)。看來(lái)，企業(yè)教練的課程被放在了一個(gè)非常重要的位置。那什么是企業(yè)教練？據(jù)介紹，企業(yè)教練是現(xiàn)今正熱門(mén)的一種培訓(xùn)形式，它主要通過(guò)一些精心設(shè)計(jì)的游戲、比賽等活動(dòng)來(lái)啟發(fā)、培養(yǎng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的合作精神、創(chuàng)造性等，引導(dǎo)學(xué)員去激發(fā)自己的潛能。筆者認(rèn)為它應(yīng)該屬于成功學(xué)的一部分，只不過(guò)由狹義上的個(gè)人激勵(lì)更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)或組織的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　在這次培訓(xùn)會(huì)上，教練也有傳統(tǒng)形式上的授課，內(nèi)容有與人溝通的技巧、成交的技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時(shí)間不是很多，培訓(xùn)會(huì)更多的是采用了游戲互動(dòng)的方式，通過(guò)游戲讓大家領(lǐng)悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個(gè)：

　　走迷宮：所有學(xué)員分成A、B兩個(gè)隊(duì)，分站兩邊，中間是一個(gè)由方格組成的“迷宮”。游戲規(guī)則是，每個(gè)隊(duì)學(xué)員編號(hào)，依次走“迷宮”，每隊(duì)一次只能有一個(gè)學(xué)員進(jìn)入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯(cuò)了，該學(xué)員必須按原路返回。看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單的事，可最終完成卻花了一個(gè)多小時(shí)。這個(gè)游戲告訴我們，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作去達(dá)成目標(biāo)，在此過(guò)程中個(gè)人怎樣學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)、避免他人的錯(cuò)誤。

　　擊木板：每個(gè)學(xué)員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫(xiě)在木板上面，然后用手掌擊開(kāi)。在游戲開(kāi)始前，有很多學(xué)員認(rèn)為不可能。教練說(shuō)，你一是要相信一定能擊開(kāi)，二是要用手掌與手腕的結(jié)合處擊打，三是要保持最快的速度，運(yùn)用這三點(diǎn)，你就一定能擊開(kāi)！結(jié)果如教練所說(shuō)，每個(gè)人都擊開(kāi)了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個(gè)游戲要表達(dá)的是，恐懼大多是自己想出來(lái)的，或者是固有的經(jīng)驗(yàn)所致，你要知道的.是，不可能會(huì)變成可能，你能克服恐懼，超越自己。

　　在每一個(gè)游戲結(jié)束之后，教練都會(huì)安排大家坐下來(lái)分享彼此的心得。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的感受，好像經(jīng)過(guò)游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來(lái)。

　　最難忘的一個(gè)游戲是名為“領(lǐng)袖風(fēng)采”的比賽。所有學(xué)員還是分成A、B兩隊(duì)，兩隊(duì)男女成員相等。首先每個(gè)隊(duì)競(jìng)選出一名男正隊(duì)長(zhǎng)、一名女副隊(duì)長(zhǎng)，然后教練讓每個(gè)正副隊(duì)長(zhǎng)宣誓：愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奪取勝利，愿意為團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)所有的責(zé)任。比賽是每個(gè)隊(duì)報(bào)數(shù)，看哪個(gè)隊(duì)用的時(shí)間最短，輸?shù)年?duì)正副隊(duì)長(zhǎng)要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個(gè)隊(duì)每多輸一次，懲罰正副隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐的數(shù)目就翻一番。很不幸，一個(gè)隊(duì)輸了四次，正隊(duì)長(zhǎng)先后做了20、40、80、160個(gè)俯臥撐。在做最后一次的160個(gè)俯臥撐的時(shí)候，這個(gè)正隊(duì)長(zhǎng)實(shí)在是不能完成，隊(duì)員要代替也不行，于是感人的場(chǎng)面出現(xiàn)了，不管是哪個(gè)隊(duì)的隊(duì)員，都上去鼓勵(lì)他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來(lái)與他一起做俯臥撐。在整個(gè)過(guò)程中，教練始終都在一邊說(shuō)那些煸情的話語(yǔ)，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動(dòng)結(jié)束后分享體會(huì)時(shí)，這個(gè)正隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)了一句話很是打動(dòng)人心——“領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”。

　　在培訓(xùn)會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，企業(yè)安排了一個(gè)小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個(gè)經(jīng)銷商過(guò)生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂(lè)》的歌聲緩緩響起，過(guò)生日者和他的愛(ài)人被請(qǐng)上臺(tái)講話。這個(gè)過(guò)生日者不太會(huì)講話，便講起了自己的創(chuàng)業(yè)史，愛(ài)人在一旁抽泣起來(lái)，場(chǎng)面很讓人感動(dòng)，不少人都在抹眼淚。

招商培訓(xùn)心得13

　　一、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

　　隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等信息技術(shù)不斷的進(jìn)步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國(guó)內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學(xué)習(xí)之中，普遍為人們所認(rèn)識(shí)和接受。同時(shí)，國(guó)家也把電子商務(wù)提升為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)入《“十二五”規(guī)劃》，對(duì)其進(jìn)行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達(dá)7.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)30.83%，國(guó)內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計(jì)已經(jīng)超過(guò)38000家，同比增長(zhǎng)17、9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)人。綜合看來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進(jìn)入了一個(gè)屬于自己的發(fā)展時(shí)代。

　　二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問(wèn)題

　　1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營(yíng)壓力不斷轉(zhuǎn)變著自己的經(jīng)營(yíng)策略。這些企業(yè)往往抱著“計(jì)劃沒(méi)有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應(yīng)有的人力需求分析，直接導(dǎo)致了企業(yè)人力發(fā)展目標(biāo)不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。

　　2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個(gè)共性的問(wèn)題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)行業(yè)未來(lái)三年發(fā)展的人才缺口將達(dá)到400多萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)大學(xué)每年培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生不超過(guò)10萬(wàn)，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復(fù)合型的高級(jí)管理人才，然而因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展時(shí)間短，具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時(shí)，電商企業(yè)普遍感覺(jué)壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無(wú)論從基礎(chǔ)性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問(wèn)題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學(xué)生無(wú)論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無(wú)法滿足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時(shí)間短，高級(jí)人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來(lái)補(bǔ)血，導(dǎo)致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導(dǎo)致企業(yè)不得不經(jīng)常進(jìn)行反復(fù)的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。

　　3、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺(tái)為客戶提供服務(wù)，非常重視用戶的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非常看重自己的成長(zhǎng)。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，只顧眼前效益，忽視了對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，只是象征性的開(kāi)展一些入職培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)等，缺乏有效性和針對(duì)性，再加上電商企業(yè)人力資源部門(mén)不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無(wú)暇顧及其他，也就談不上針對(duì)企業(yè)的實(shí)際和員工的培訓(xùn)需求來(lái)建立有效的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)機(jī)制。

　　4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個(gè)性張揚(yáng)，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，時(shí)常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達(dá)到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過(guò)程也超過(guò)了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“高薪企業(yè)”。

　　5、績(jī)效考核。電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)最大的目標(biāo)就是追求經(jīng)濟(jì)效益。在考核指標(biāo)選取上，財(cái)務(wù)類指標(biāo)成為電商企業(yè)的績(jī)效考核的重點(diǎn)，而非財(cái)務(wù)類的指標(biāo)得不到企業(yè)的重視，直接導(dǎo)致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶的需要，經(jīng)常對(duì)員工的工作崗位、職責(zé)和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而企業(yè)績(jī)效的考核存在著較長(zhǎng)的周期，導(dǎo)致之前所選取的績(jī)效指標(biāo)與員工的實(shí)際工作不符，最終績(jī)效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結(jié)果。

　　6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設(shè)不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)快的發(fā)展和變化導(dǎo)致與實(shí)際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風(fēng)險(xiǎn)。另外，大部分電商企業(yè)無(wú)心也無(wú)力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，對(duì)于員工缺乏有效的激勵(lì)，不能在員工中形成對(duì)于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的`工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對(duì)于企業(yè)非常不滿意，從另一個(gè)方面增大了企業(yè)的離職率。

　　三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對(duì)策

　　1、將基礎(chǔ)性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門(mén)不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日常基礎(chǔ)性的人事工作中，沒(méi)有精力和時(shí)間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行結(jié)合，無(wú)法形成有效、長(zhǎng)期的人力資源管理工作機(jī)制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎(chǔ)性的事物工作外包給相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂谌肆�資源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。

　　2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識(shí)，無(wú)法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價(jià)值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時(shí)間、良好的薪酬待遇以及更多學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會(huì)等服務(wù)，來(lái)建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對(duì)現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵(lì)，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的離職率。

　　3、實(shí)行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F(xiàn)代技術(shù)發(fā)展飛快，先進(jìn)的軟件、快速發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大容量的硬件設(shè)備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應(yīng)借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實(shí)行網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)考評(píng)等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時(shí)應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、加強(qiáng)校企合作，打造實(shí)用的人才培養(yǎng)模式。國(guó)內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對(duì)這一問(wèn)題，電商企業(yè)可以主動(dòng)走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要，與高校加強(qiáng)合作，共建校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學(xué)生量身打造實(shí)用的課程體系，直接將高校學(xué)生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。

　　5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件逐年大幅遞增。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，勞動(dòng)爭(zhēng)議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導(dǎo)致的。國(guó)內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)方面的問(wèn)題顯得尤為突出。人力資源部門(mén)應(yīng)盡快根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點(diǎn)來(lái)建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對(duì)現(xiàn)有的制度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的修訂，來(lái)規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)不必要的損失。

　　6、完善薪酬體系，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。通過(guò)完善企業(yè)的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識(shí)、能力、貢獻(xiàn)和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當(dāng)中應(yīng)包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關(guān)系上，應(yīng)增加可變薪酬的幅度，以此來(lái)帶動(dòng)和激勵(lì)員工在增加自己個(gè)人收入的同時(shí)，也能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　7、建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系。企業(yè)應(yīng)避免隨意的績(jī)效考核，將績(jī)效管理工作流于形式。在績(jī)效指標(biāo)的選取上，針對(duì)員工崗位的特點(diǎn)選擇財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，盡可能的將指標(biāo)進(jìn)行量化，以保證績(jī)效考核的切實(shí)可行。在整個(gè)績(jī)效管理過(guò)程中，企業(yè)和人力資源部門(mén)應(yīng)建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學(xué)合理的考核方法，避免績(jī)效考核不為員工所接受。與此同時(shí)，相關(guān)部門(mén)還應(yīng)追蹤員工的績(jī)效狀況，對(duì)有績(jī)效問(wèn)題的員工采取對(duì)應(yīng)的績(jī)效輔導(dǎo)來(lái)提高業(yè)績(jī)。在應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果時(shí)，避免獎(jiǎng)多罰少、只獎(jiǎng)不罰或者與此相反的局面。

　　8、重視企業(yè)培訓(xùn)，滿足員工的培訓(xùn)需求。企業(yè)和人力資源部門(mén)應(yīng)該充分的重視員工培訓(xùn)需求，完善培訓(xùn)機(jī)制，為員工提供個(gè)性化、多層次的培訓(xùn)來(lái)滿足員工的培訓(xùn)需求。首先，可以在培訓(xùn)的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個(gè)性和興趣愛(ài)好的差異來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。在強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)價(jià)值觀的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人對(duì)于自身崗位的不同期望，加入有針對(duì)性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)，讓員工能切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身的工作能力。其次，在培訓(xùn)形式上，以員工為中心，注重對(duì)員工的啟發(fā)和引導(dǎo)。通過(guò)采用團(tuán)隊(duì)合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓(xùn)形式將知識(shí)和技能傳輸給員工，增強(qiáng)他們的工作技能以及對(duì)于崗位、企業(yè)的認(rèn)可度。最后，人力資源部門(mén)應(yīng)該做好培訓(xùn)的反饋工作，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，提高企業(yè)的培訓(xùn)能力。

　　9、采取個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)手段。傳統(tǒng)的激勵(lì)手段比較單一，已經(jīng)不能滿足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門(mén)應(yīng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)體系，針對(duì)員工不同的需要，有針對(duì)性的開(kāi)展激勵(lì)活動(dòng)。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應(yīng)該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻(xiàn)，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

招商培訓(xùn)心得14

　　這次外出招商引資,主要到了中國(guó)廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。

　　1、觀念的領(lǐng)先是根本

　　只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開(kāi)放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。

　　2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵

　　現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門(mén)都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。

　　3、反哺企業(yè)的'也重要

　　這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)?guó)內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。

招商培訓(xùn)心得15

　　舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)之一。今年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，我們簡(jiǎn)稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個(gè)主體班；所謂“5”，就是五個(gè)專題班，包括本期招商引資專題培訓(xùn)班。招商是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這期專題培訓(xùn)班，主要目的是通過(guò)系統(tǒng)的講解，切實(shí)增強(qiáng)廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動(dòng)意識(shí)，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對(duì)這次培訓(xùn)班高度重視，會(huì)前，揭書(shū)記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書(shū)記重點(diǎn)就招商工作考核獎(jiǎng)懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大�？h委組織部、縣招商局提前準(zhǔn)備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進(jìn)行了細(xì)致的安排。希望大家珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。

　　借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，和大家共同交流。

　　一、把握發(fā)展態(tài)勢(shì)，做招商工作的先行者

　　經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進(jìn)入了新常態(tài)，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認(rèn)清發(fā)展大勢(shì)、招商形勢(shì)，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。舉辦這次專題培訓(xùn)，我認(rèn)為，至少有三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需要：

　　一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來(lái)參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對(duì)沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無(wú)需多說(shuō)。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡(jiǎn)單，縣委為什么要把這一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因?yàn)檎猩坦ぷ魇亲钅苠憻捜恕⒆钅艹龀煽?jī)的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當(dāng)前，廣大黨員干部要自覺(jué)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，排在首位的就是要增強(qiáng)政治意識(shí)。政治意識(shí)，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當(dāng)好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來(lái)。希望大家通過(guò)培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。

　　二是實(shí)現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。比如，去年財(cái)政收入首次突破10個(gè)億，沙洋港建成投運(yùn)，成功引進(jìn)泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績(jī)的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時(shí)，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進(jìn)地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟(jì)總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項(xiàng)目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐。在當(dāng)前招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，需要我們解決的問(wèn)題很多，其中有些問(wèn)題帶有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性。比如，如何招引大項(xiàng)目、如何通過(guò)招引大項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中解答。我們只有堅(jiān)持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局中搶得先機(jī)、脫穎而出

　　三是建設(shè)一支過(guò)硬招商隊(duì)伍的需要�！奥劦烙邢群�，術(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點(diǎn)，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要?jiǎng)?chuàng)新方式和方法。比如，要改變過(guò)去漫無(wú)目的的招商方式，實(shí)現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)�業(yè)招商、定點(diǎn)定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場(chǎng)主體聯(lián)動(dòng)招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠?jī)?yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來(lái)，等等。應(yīng)該說(shuō)，大家在實(shí)際工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，都有一些獨(dú)到的方法。但是，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過(guò)學(xué)、議、問(wèn)、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動(dòng)潛能、提振拼搏意識(shí)，建設(shè)一支過(guò)硬的招商隊(duì)伍。

　　二、堅(jiān)持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人

　　一個(gè)優(yōu)秀的招商人才，必須是一個(gè)集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專業(yè)知識(shí)，還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營(yíng)銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲(chǔ)備”：

　　一是經(jīng)濟(jì)常識(shí)的儲(chǔ)備。招商過(guò)程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對(duì)抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對(duì)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、經(jīng)濟(jì)規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門(mén)道、缺乏共同的語(yǔ)言。

　　二是溝通藝術(shù)的儲(chǔ)備。招商引資工作，從某種程度上說(shuō)就是一門(mén)溝通的藝術(shù)，招商的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，讓我們最大程度地了解客商的實(shí)力、客商的.意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)互動(dòng)過(guò)程中，如何溝通非常關(guān)鍵。

　　三是產(chǎn)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備。俗話說(shuō)，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點(diǎn)，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項(xiàng)目庫(kù)，編制項(xiàng)目策劃書(shū)，突出引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬(wàn)不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。

　　四是抗壓能力的儲(chǔ)備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時(shí)，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強(qiáng)大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚(yáng)的工作斗志。

　　這次培訓(xùn)班，我們有針對(duì)性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識(shí)介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識(shí)講座，也有招商引資接待經(jīng)費(fèi)管理詳解等。同時(shí)，還邀請(qǐng)了湖北明弘玻璃有限公司董事長(zhǎng)，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來(lái)回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)認(rèn)真真思考，補(bǔ)上招商引資知識(shí)的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實(shí)際問(wèn)題有機(jī)聯(lián)系；要遵守紀(jì)律，自覺(jué)服從培訓(xùn)安排。

　　三、堅(jiān)持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍

　　外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊(duì)員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。

　　一是要爭(zhēng)當(dāng)全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負(fù)著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對(duì)有用的信息、有意向的項(xiàng)目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開(kāi)門(mén)路，努力獲得豐富的信息成果。

　　二是要爭(zhēng)當(dāng)沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對(duì)外形象是一個(gè)地方吸引客商、擴(kuò)大投資的無(wú)形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過(guò)程中，要牢固樹(shù)立形象意識(shí)和代言意識(shí)，一方面要廣泛宣傳我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴(yán)格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀(jì)守法、文明誠(chéng)信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

　　三是要爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的“傳播者”。大家對(duì)接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，那里有最先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個(gè)地方，除了接觸客商外，還要把當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、特色創(chuàng)新工作帶回來(lái)，當(dāng)好宣傳員，立足沙洋實(shí)際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開(kāi)花。

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