【經典】心得體會
某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心得體會1
山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀；荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子；
梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風景；
人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓中的一顆閃亮的恒星。
軍訓的內容或許是枯燥無味的。
每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。
在教官的標準指導下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學平時的習慣如此別扭。
糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。
不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。
雖然距離教官的標準還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓時也有快樂，每天的唱歌都是單調的軍訓中的調節(jié)劑。
在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。
我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。
迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。
一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調房間外還有另一種生活；讓我發(fā)覺平時充滿責備聲的家是多么的溫馨；
讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。
汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的`強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。
“只要功夫深，鐵棒磨成針”微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀！
當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。
誰笑到最后，誰是最終的勝利者；
誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。
我到現(xiàn)在才理解學長、學姐們把軍訓看成是學生生涯中一件最值得回憶的事情。
也許軍訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復返。
但“稍息、立正、向左轉、向右轉……”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。
心得體會2
金子要經過尋礦、開洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓風風雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅強，能更有勇氣去乘風破浪，迎接學習、生活的挑戰(zhàn)!在這之前，我總以為軍訓是多么令人厭惡的事情：每天喊著重復的“一二一，一二一”;每天做著單調的“立正、稍息”;每天弄的滿身汗如雨下;每天大家腰酸背疼……不錯，軍訓是這樣的，盡管辛苦，但是“一份耕耘，一份收獲”，沒有你每天的訓練，就沒有今后形成整體的團體和集體主義觀念。許多同學認為，這是一種無聊透頂的行為，甚至有同學認為，這是愚蠢至極的活動：除了站立、稍息、跨立等等還有什么呢?其實軍訓是鍛煉你毅力的方式：當你在你需要堅持而你又挺不住的時候，你又會采取什么行為呢?是按兵不動?還是立即撤退?為了煉就堅強的毅力，為了團體榮譽，相信你會認真地堅持下去!毅力是長期鍛煉出來的：成功者是如何成功的?毅力起著決定性作用，你堅持下來就勝利了!沒有毅力，許多事情是辦不成的。就像一句話：“不拋棄，不放棄”，記住：軍訓是鍛煉你毅力的時候，你要抓住這個機會!珍惜這個機會!
這幾多天里的'軍訓場上，幾乎是一成不變的風景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服一切都是似乎那么單調，但這看似單調的風景，卻讓我我懂得了許多。軍訓，首先教會我什么叫嚴肅，什么叫專注，雖說是學生軍訓，可教官們都拿出了100%的責任心看，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦一個那么大，沒有嚴肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。軍訓，讓我深受真誠待人的感動，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句"沒關系"時，當你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當你學不會一個動作，別人耐心教會你時，這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風，給我更多的動力。軍訓，讓我懂得的，太多，太多……
凡是參加過軍訓的人，一般都對跑步有比較深刻的印象。因為這是軍訓中技術含量較高的項目，過程相對來說比較煩瑣。果不其然，光一個立定，就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官決定分排作業(yè)。今天的太陽格外明媚，陽光肆無忌憚地曬著我們的皮膚。不一會工夫，大家就都汗流浹背口干舌燥。“跑步——走!121!121……”“立-定!1234”我扯起嗓子盡力讓每人都聽到，大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官“前不露肘后不露手”“準備時身體向前傾”的教誨，從一開始跑得亂七八糟，到整個排面漸漸成了一條直線�？墒橇⒍ㄖ螅偸怯袔讉�人不是�？炝司褪歉�。看著一旁的男生停得遠比我們好。不少人開始著急起來。訓練成績仿佛又回到了起點。作為本排負責人的我，一下子不知如何是好。突然想起團結就是力量，如果我一亂大家只會更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音，加緊練習，互相打氣。終于練好了立定。經過了幾天的軍訓，盡管我們都很辛苦，但大家都感受到了軍人嚴明的紀律和吃苦耐勞的精神。這也正是我們需要加強和培養(yǎng)的。同學們都很努力的訓練，讓自己的動作更規(guī)范，更標準。
我特別佩服我們的教官——高教官，她把我從一個平時有些懶散的人，變成了一個守規(guī)矩、行動迅速的人。一天，我們練踏步走和跑步。走的時候大家早已累得腰酸背痛，在隊伍里不停地亂動，更要命的是我們踏步走和齊步走的動作完全不一樣，但教官還是很努力地教我們，嗓子都啞了。我們說要辛苦，教官比我們還辛苦。大家一起努力下，我們的動作也越來越整齊。一根木棍掰得斷，十根木棍掰不斷。我們就像小燕子一樣，團結互助。堅持是成功的彼岸，只要我們堅持不懈，就離成功不遠了。馬上就要軍訓完了，說實話真有點舍不得高教官。我想認認真真的對高教官說：教官，謝謝你，你永遠是我們心目中的榜樣!
心得體會3
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的`也就達到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
心得體會4
要善于取長補短，學習彌補自己的短處。公司下達工作目標后，理解的在理解中執(zhí)行，不理解的在執(zhí)行中去理解，并要把公司的目標向部門人員分解下達，做執(zhí)行目標時，部門人員進行溝通討論，準備多項方案，才能確保工作的.順利有效的完成。
心得體會5
今日是我們訓練的第2天。
下午，同學們都興高采烈的來到了足球場，組成整齊的隊列，這是校園里一道靚麗的風景，球場上太陽照得茂密的大樹垂頭喪氣，只聽見教官不時地教我們做動作，發(fā)出一陣陣洪亮的口令，這就是一名軍人的風范。教官那一陣陣口令就象帶領我們進入了軍隊一樣，我仿佛感覺到自己就是一名軍人一樣！
太陽光無情的將矛頭直指我們，那洶洶的.來勢又豈是薄薄的云盾可以阻擋的？同學們已是汗流浹背，看著同學們那濕透的衣服，我滿以為他們會倒下，然而大多數同學們都堅持住了，只有個別因為體制原因無法訓練。我想這或許就是在鍛煉我們的意志吧！現(xiàn)在的獨生子女一個個都被家長寵壞了，養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的習慣，刺眼的陽光無情地照著我們，它一定是想看看我們的毅力是否薄弱。不過，我們都不會被這點困難所嚇倒，有耕耘就一定會有收獲，或許不是今日，但一定在不遠的將來！
在我們的心中，軍訓是一件艱難的事。不過我相信，只要我們努力，不怕苦不怕累，這十天很快就會過去的。正如教官說的那樣：流血，流汗，不流淚；掉皮，掉肉，不掉隊。只要我們發(fā)揚這種吃苦耐勞的精神，八天后我們就是另一種新面貌面對班主任。
揮揮衣袖，用微笑告別今日，用嶄新的面貌面對明天，向自己發(fā)出挑戰(zhàn)，向八天后的自己預約一個獎賞，相信自己是最棒的�。�
心得體會6
軍訓是另一種學習方式。學著響亮的喊聲，昂然挺立，刺激的軍拳.
教官嚴肅的眼神讓我覺得有點害怕，教官的大嗓門讓我覺得有點害怕；
雖然在我害怕和害怕的日子里，我深深地體會到了一種深深的愛.它仿佛在告訴我，要努力克服困難的事情，要認真把握時間。從一點一滴的積累和一點一滴的改變中，我體會到的.不是苦訓，而是一個個戰(zhàn)勝磨難，跨過努力的終點，在苦中吸收甜頭的訓練的想法。
其實軍訓并不是我們口中的“人生地獄”，并沒有想象中那么可怕；
而是我們失去了一顆勇敢的心。
心得體會7
非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺非常好奇和珍惜。
通過二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中一定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。
二天的課巢排，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。如何讓團隊做做強，健康成長：
1、簡單的事情，仔細做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識是不夠的`，除了要讓業(yè)務伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務經營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術，個個出口成章。
2、重復的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經營各種會務，如何讓營銷伙伴們在各種會務中不產生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產生新鮮感，比如汪老師授課中“會務經營創(chuàng)新
經營頗吸引眼球”比如：
�、傺麖N講課，請家庭主婦來聽；
�、谘嗅t(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；
�、奂议L帶子女參加親子活動；
④新人簽約儀式；
⑤經營客戶服務中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。
雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要不斷加強學習，學以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。
準時上班，穿著整潔，準備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。
心得體會8
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
我覺得，軍訓便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓風風雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅強，能更有勇氣去乘風破浪，迎接學習、生活的挑戰(zhàn)！
軍旅之歌
軍訓意味著什么呢?答案有很多種。有的人說意味著地獄生活的來臨，有人說意味著自由的銷聲匿跡，還有人說...對于我來說，軍訓就是我一生的前奏。
軍訓轟轟烈烈地到來，而今卻悄悄地走了。以至于生活突然有些無措。昨日訓練的口號依然在身邊響起，軍營之歌還會無意間在嘴旁鳴唱，自信和威武的軍人風范仍然充斥著
全身，特別是那離別的'眼淚時刻索繞著腦海與心靈深處，總之軍訓讓我感到“意猶未盡”。
當煎熬的5天結束時，我躺下來，回首那百味的5天。有著感動的笑臉；有著不服氣的表情；傷心的淚水；開心的笑，一點一滴的深刻的印在我的心里�；貞浵肫穑瑥闹形覍W到了堅強的意志，明白了幸福的美好，也因為這些道理，讓我一次次的成熟了許多。意志變強了，讓我變的很不服輸，但我勇敢的面對擺在我眼前的種種困難，堅持不懈的解決每件事。多么有意義的軍訓��！
今年9月17日，我們去了中小學軍訓基地，進行了五天的軍訓，這五天內我經歷了酸甜苦辣。
又一個清秋，她帶走了充滿生機的綠，卻換來豐收的金黃和深沉的紅。她也給校園帶來了新一屆的新生，讓清秋插上活力的翅膀，引領新生們踏上一段奇妙的旅程??
心得體會9
根據兔峨中心校的安排，我們三個監(jiān)考人員于20xx年7月8日下午17時40到迤場小學,18時進行考前考務會議，認真?zhèn)鬟_7日中心校的考務精神。讓迤場村校的每一個教師都知道本次考試的具體要求和事項。本次考試分成三個考場：第一考場(三年級和二年級的考生)，第二考場（一年級考生），第三考場（三年級考生）。
監(jiān)考教師的安排：
第一考場：褚朝旭。
第二考場：和裊亮。
第三考場：周信偉。
嚴格考試紀律，狠抓考風、考紀。
為了切實提高教學質量，保證考試的公平性、公正性和嚴肅性，使考試成績全面、確、客觀、真實地反映學生學習情況和教師教學效果，形成良好的考風，我們三個監(jiān)考人員狠抓考紀考風
在考場的設置上嚴格考試方式，要求期末考試所有課程考試按規(guī)定執(zhí)行，嚴格遵守監(jiān)考工作流程和監(jiān)考人員守則，秉公辦事，嚴格執(zhí)行考場紀律。在考試期間及時處理突發(fā)事件；對考場逐個進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；對考試中違紀舞弊的學生，予以及時通報（沒發(fā)現(xiàn)做弊現(xiàn)象）。
存在的問題。
主要是三年級和二年級的考生人數不同，所以交叉考試只做到一半，一年級也是做不到單人單座。因為條件不具備�？偟�.來說，在兔峨中心校正確指導下，在迤場考點辦主任的積極支持和配合下，在全校師生的共同努力下本次考試規(guī)范有序、考紀嚴格、考風端正，取得了較好的成績。在今后的工作中我們要總結經驗、改善不足，進一步加強考試工作的管理力度，提高考試的信度和效度，使我們的考試工作更加規(guī)范。
心得體會10
10月27——29日三地利間，我在xx觀摩了市教研室組織的“初中語文教學能手評比”活動。每一堂課都是具備學習意思，但都各有特點。對正在語文教學的道路上探索前進的我來說，這次觀摩學習使我發(fā)生很大的思維震撼，當然收成也很多。我謹將自己的所得所獲所悟從以下幾個方面談一談：
一、注重領導學生誦讀，適當點評學生的發(fā)言。
還給學生大批的讀書時光，在語文課堂中應讓學生多讀，讓學生在閱讀的過程中進入境界，并且還要生發(fā)聯(lián)想，才能更有感情的朗誦，也能力更深刻地輿解辭意。要到達這一步，學生應建破在充分瀏覽的基礎上，而不是樹立在老師講授分析的基本上，學生靠閱讀讀懂、品析文章，能夠造成自己的能力，假如靠老師講解分析那永遠是接收現(xiàn)成的剖析成品，不能構成自己的能力，所以在課堂上，要讓學生自己閱讀。在這次語文課堂上，都將閱讀貫串始終，對學生的讀書通常做了如下部署：
1、觀其大意，謂之粗讀，只請求將課文讀通，懂得其粗心。
2、參照有關解釋和有關材料，細嚼慢咽，謂之細讀，可提出疑難，懇求解決。
3、在未然掌握文章感情的基礎上，有情感的默讀，品析美句美詞。
4、細賞其文理構思，享受美文，謂之美讀(或范讀)，通過這四步既施展了學生的客觀自動性，又在學生自己閱讀的過程中培養(yǎng)自己解決問題的才能。
二、教給學生好的學習方法，注重學習習慣培養(yǎng)。
良多老師會在課件上給學生出示“學習方式”，名字多樣“溫馨提醒”，如王曉林老師在執(zhí)教《五柳先生》品讀課文環(huán)節(jié)是這樣設計的：聯(lián)合課文內容說說五柳先生是一個怎么的人?括號中是這樣提示的：(提示：如性情、喜好、生涯狀態(tài)、人生尋求……)。讓學生播種一種學習的辦法，當他當前碰到相似的問題時才干夠用本人的力氣解決。個別老師很重視對學生語文學習習慣的培育，始終強調“不動筆墨不讀書”，有利于造就學生集中精神的好習慣。
三、設置簡單有效的課堂情境，創(chuàng)設做作和諧的課堂氛圍。
托爾斯泰說過：“勝利的教學所須要的不是強迫，而是激發(fā)學生的興趣�！迸d致是學習的推能源，是輔助學生獲取常識的捷徑。因而，許多老師在新課的導入中會有意地設疑，激疑或精心設計，或課前播放歌曲，或課前進行語言互動，去激發(fā)學生的興趣，牢牢地吸引住學生，使學生很快地進入新課意境。
我對張士誠老師印象深入，在他的課堂上，我發(fā)明他無比善于并注重語言的運用，極其風趣。學生異常愛好這種活躍的授課方式，全部課堂歡喜愉悅，讓咱們聽課老師也深深沉醉其中、樂在其中，很輕松。
四、浮華已隨風飄去去，課堂本質顯樸素。
這次聽課最大的感觸就是，老師執(zhí)教的觀摩課都比擬樸實，注重學生的學習效力，從而淡化了課件等的幫助作用。但有用的很有分寸。富麗惹眼的課件被多少張簡略的幻燈片或要言不煩的問題、扎實的讀書訓練所取代，真正還原了課堂本色。
五、進行了恰到好處的課堂評價，進行適時勉勵和評價。
課堂評價，是師生交換的一種有效方法，它不僅是某個環(huán)節(jié)的終結，更主要的是能調動學生參加學習的踴躍性，激發(fā)學生更強烈的求知愿望。而課堂及時評價是老師對學生在課堂上的學習立場、方法、進程、后果等方面，進行適時激勵跟評估。這次運動中，老師簡直運用了及時評價，并且在課堂上，充足應用自己的體態(tài)語言、一個手勢、一個眼神、一個撫摩、一個微笑等對學生的表示給予評價。如陳萬泰老師在讀完《我用殘損的手掌》這首詩歌時，有一名學生讀的十分好，陳老師用語言鼓勵，更重要的是，當他用手掌撫摸在孩子的肩膀上時，那股氣力應是無比的莫大，我想，這個孩子畢生會記住的!
六、存在扎實的教學根本功，調控課堂熟能生巧。
教學基本功是所有教師都必需控制的。它既不是某些教師的特權，也不是個別老師的稟賦，他是教師成其為先生的基本資歷�？梢哉f，這次語文教學能手評選活動中，每一位老師的教學基本功都比較的深沉，例如王曉林老師，她擁有必定的人文底蘊，課堂上通過講解五柳先生，做到分析文本，又將先生的品德、愛好譽為一棵大樹的形象，首尾響應，直觀活潑。
通過加入這次活動，讓我覺得受益匪淺，對此我也細心的反思了一下自己的教養(yǎng)，意識到自己的專業(yè)基礎功還應需增強，教學過程中，我的教學方法應須改良，盡可能的應用多種教學方式，為學生供給一個天然協(xié)調的學習氣氛。實現(xiàn)學生的主體性，從而有效進步教學品質。
聽課心得體會3
我們的每一堂課都是一場沒有彩排的劇目，教師面臨的是時刻都會發(fā)生他們所設想之外的.情形，而要自如地掌控這種隨時都有“意外”的局面，就必須需要教師有良好的教學機智及應變能力，就這一點來說，我覺得教師與直播現(xiàn)場的節(jié)目主持人的角色是一樣的。在這次聽課過程當中，我也深刻感受到了執(zhí)教老師的那種良好的教學機智，豐富的語言，神態(tài)、動作等方面的表現(xiàn)以及老師們的良好的課堂應變能力，讓我進一步體會到教師自身素質的重要性。
通過聽課，讓我學到了很多很多新的教學方法和新的教學理念。
一、現(xiàn)代教育提倡學生自主學習，但不等于教師可以放任自流，而應成為學習的指導者，授之以“漁”，而不是授之以“魚”。要認真地看，仔細地聽，隨時掌握課堂中的各種情況，并且考慮下一步要如何指導學生學習。特別是現(xiàn)在提倡討論式的學習，教師應參與學生的討論，及時指導學生的討論，培養(yǎng)學生與他人合作精神。指導學生形成良好的學習習慣，掌握學習方法。在設計問題時要“跳一跳，夠得著”，保持學生的學習興趣。
二、教師的角色轉變了，學生的角色也在轉變，由被動的學習轉變?yōu)橹鲃拥膶W習，學生既是知識的接受者，也是知識的發(fā)現(xiàn)者，真正成為課堂的主人。充分體現(xiàn)“以人為本、以學生為主體”的素質教育的思想。丟掉傳統(tǒng)教育中教師的絕對權威，洞悉學生的興趣愛好，了解他們喜歡什么、不喜歡什么，并針對他們的興趣愛好找準教學的切入口，因勢利導，將手中的“指揮棒”變成引領學生去探索世界的“引路石”。在這里，教師不再是喋喋不休的說教者，學生不再是教師思想、情感的復制品；課程也不再是純粹意義上的單一的教材內容，相反，教師能夠從學生出發(fā)、從學生學習的角度出發(fā)，研究解決學生要學什么、怎樣學等一系列問題。
三、思考幾個問題
1、課堂實效與教學質量、課堂效率之間有怎樣的關系？
追求高質量的教學質量、講求高質量的課堂效率是落實課堂教學實效性的基本保證。高質量的課堂教學即要關注教師教的質量，又要關注學生學的質量，二者缺一不可。教師要有“課堂成本意識”，不能以加班加點、題海戰(zhàn)術、機械訓練的方法犧牲學生身體健康為代價。
2、落實了“數學化”課堂是否就是實效好的課堂？
小學數學教學的實效性應該體現(xiàn)在讓學生真正經歷“數學化”的過程，但是不能說只要經歷了“數學化”就是落實了課堂教學的實效性。經歷“數學化”是落實課堂教學實效性的重要方面，但不是唯一的途徑。落實實效性好的課堂必須關注學生的全面發(fā)展，必須落實課程目標，而不只是關注學生的數學智慧。我們要通過課堂教學讓學生理解數學內涵，學會用數學眼光觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活中數學信息，用數學符號描述現(xiàn)象，進行數學建模。學生在這個過程中不是單純地獲取知識，而是探究數學知識的同時感受體驗數學思想和方法，獲得富有生命活力的優(yōu)質的數學教育。
3、為什么學生面對“精彩的畫面”視而不見，毫無興趣？
4、動手操作就是探究學習嗎？？小組討論就是合作學習嗎？只有數學活動才是體驗學習嗎？
5、一問到底才是啟發(fā)式教學嗎？？用了電腦課件就是“整合”了嗎？
6、你精心設計每一節(jié)課了嗎？教學的每個設計、每個活動都是有效的嗎？
7、你在預設中為生成留有空間了嗎？你是否有效的利用了生成？
8、你采用的教學形式是否有助于學生的發(fā)展？如何走出課堂表面繁榮而實質低效的教學誤區(qū)？
四對策
精心預設——準確把握教材、全面了解學生、有效開發(fā)資源、適時準確評價關注生成——寬容地接納生成、理智地認識生成、機智地篩選生成、巧妙地運用生成以滿腔的熱情、智慧的頭腦，敏銳的觸角關注學生的學習過程和學習結果。喚起學生的智慧，啟迪學生的思維，使學生自覺不自覺地運用數學思想、方法創(chuàng)造性地解決問題。小心翼翼地呵護孩子的學習熱情，想盡辦法調動學生地積極性、主動性，全力以赴地保護好孩子的自尊心、自信心，讓學生在學習中體驗數學的價值，不斷地建立正確的價值觀。
一堂有實效的課要做到確定好教學的起點、突出教學的重點、突破教學的難點、捕捉課堂的生成點，教學風格樸實一點，雙基訓練扎實一點，教學容量厚實一點，學生思維活躍一點，教學方式靈活一點。
心得體會11
暑假后，我和哥哥同意和爸爸一起去爬山。第二天起得很早。
我們一大早就來到了山腳。我抬頭一看，只見山頂上的云，山頂上的樹分辨不出來。山的旁邊是一條清澈的河，河的兩岸是一排排婀娜多姿的柳樹。一排排柳樹彎著腰，把它們柔嫩的“頭發(fā)”垂到小溪里，仿佛在鏡子前欣賞自己美麗的容顏。我和哥哥向河里扔了一塊石頭。哦，水濺得很高。
十分鐘后，我們爬到了半山腰。我站在半山腰向下看。一排排莊稼迎接新的一天的到來，柳樹跳著非常美麗的芭蕾。鳥兒飛過來表演排練了很久的'合唱；小草也探出頭來偷偷看精彩的表演；太陽終于脫離了白云，給了這個快樂的舞臺光明�？諝夂们逍拢液舫龅目諝鈳е嗤恋那逑�。正在這時，我意識到我已經在流汗了。我們繼續(xù)走到山頂。
過了一會兒，我們終于到達了山頂。山頂的感覺比山腰好很多。一絲涼風吹在我們的臉上，感覺好涼爽。我從山頂往下看：房子像火柴盒，汽車向小石頭移動，人像小螞蟻。山頂上的小花們揮舞著五顏六色的裙子，歡快地跳舞歡迎我們。我們坐在山頂，看著山下不一樣的風景，呼吸著有花的空氣，說不出的開心。
從山上回到家，雖然有點累，但是看到了祖國的美景，心情還是很順暢。
心得體會12
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。我絲毫不能放松，心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種，一種更好地朝人生前進的，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我中小學教育網們每個人的，就不可能有一個完整的.，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了的力量，的力量，以及團隊精神的重要。
這次軍訓使我學會很多學校學不到的知識。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
心得體會13
作為即將畢業(yè)的大學生，我?guī)е老�，帶著一顆忐忑的心來到了xxxx縣的一所基層小學實習。經歷了120天的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。從家出發(fā)騎著電動車去xxx小學的路上，一路奔波，一路思緒萬千。此時我相信每個人都和我一樣，對實習充滿了期待，也許會興奮，也許會緊張，或也許是百感交集。我也不例外，對老師的職業(yè)充滿了期待，總會幻想自己在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班，聽話的還是調皮的學生，一切在我眼里都是那么好奇，那么新鮮。來到xxxx小學，xxxx小學的領導接待了我，主要負責人也根據專業(yè)特點給我們配置好了專業(yè)指導老師和實習班主任，與指導老師見過面以后。一切工作都在緊張的'進行中。
教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，特別是后進生，要經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。
實習也讓我感受到了為人父母的不易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學會感恩。這正是我從學生那邊學到的，我教它們時間并不長，但我要走的時候，學生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報！
心得體會14
冬去春來，萬物在趕走嚴冬之后，欣然地開始了新生xx在這蓬勃的生命氣息中，我開始了我的大學新生軍訓。
每天我們在晨風中晨訓，在陽光與細雨中操練，一天下來就一個字"累"，沒有了往昔的清閑與散漫，一切都是那么的.整齊與充滿紀律xx剛開始之時，我的情緒中充滿了不適應，可是后來，慢慢地我，我發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺之中融入了角色，適應了軍訓的生活，并從中明白了軍訓的意義。
我想，軍訓不僅是要培養(yǎng)我們的紀律意識，也在于教導我們用汗水洗去怯懦，用堅強沖走軟弱，使身體變得結實，使心靈變得剛強xx因為這樣，在以后的人生中，即使我們面對風雨，面對泥濘不堪的道路，也能心生堅毅，直面人生的磨礪，人只有在磨練之后，挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。
我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。軍訓的日子就像風雨過后的泥土，經過了無數次的洗刷，最終會沉淀下去，直至融入我生命中的最底層。
心得體會15
20xx年x月，我有幸代表公司參加集團公司的技能大賽，對此我倍感榮幸。經歷了數天的激烈比賽，我穩(wěn)定的發(fā)揮了自己的實力，在此謹談談我參加這次比賽的感受和體會。能夠代表公司參加這次比賽，我感到很榮幸，心中除了喜悅，更多的是感動和感激。參加工作至今，正是一種家的溫暖，領導和同事們的幫助與包容讓我有機會在今天取得這樣的一點成績。
在此，首先感謝xx領導一直以來對我成長成才的關愛和期望，使我們能夠在一個尊重勞動、重視人才的人文環(huán)境中得到更好更快的成長，其次感謝領導和同事們，在日常生活和工作中給予我的殷切關懷和無私幫助，使我的業(yè)務水平有了顯著提高。在比賽過程中，領導和同事們不斷給我信心，幫助我釋放壓力，才使我能夠不驕不躁，穩(wěn)定發(fā)揮。作為一名普通員工，從備戰(zhàn)到比賽，一路走到最后，我想將自己比賽的三個心得與大家一同分享：
第一個心得：目標不止，學習不輳。一名合格的員工，不應僅僅滿足于把自己眼前工作做好就行了，還要有想法、有追求、有好學上進的精神。僅滿足于為工作而工作，我們是不可能成為一名優(yōu)秀的員工。所以，我們要讓學習成為一種習慣，將做高級員工作為自己的目標，讓自己經手的每項服務、每件工作都成為精品。
第二個心得：讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣。每個人都有自己的夢想，都有自己的目標，但所有的夢想和目標都要靠快樂的工作來實現(xiàn)的。沒有積極平和的心態(tài)工作快樂不起來；沒有過硬的業(yè)務水平，工作快樂不起來；有了積極平和的心態(tài)和過硬業(yè)務水平，我們就能積極的參與競爭、愉快的迎接一切挑戰(zhàn)。
第三個心得：以感恩之心回報xx。我們每個人的成長，都離不開xx這個大集體的精心呵護與關懷。這個“家”是我們生存與幸福的根基，需要我們大家共同的經營和維護。我們應該加倍的'努力工作，以優(yōu)異的成績作為回報，做到“xx為我，我為xx”。在擺正工作態(tài)度的同時，積極參加各種技能培訓，努力提升我們自身的業(yè)務能力，來更好的服務大眾，為自己與xx爭光。
感謝單位領導和同事們對我的信任、支持和鼓勵，我由衷的感謝你們。人們常說，一粒種子，只有深深的根植于沃土才能生機無限，作為一名員工，只有置身于拼搏創(chuàng)業(yè)的積極氛圍，才能蓬勃向上。我一定不負眾望，再接再勵，做好、做優(yōu)、做精本職工作，努力在業(yè)務上有更新的建樹、有更大的提高，為xx的發(fā)展壯大貢獻自己的力量！
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