座談會發(fā)言稿

　　在充滿活力，日益開放的今天，發(fā)言稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？下面是小編收集整理的座談會發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

座談會發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　上午好!

　　今天，能和這么多位領(lǐng)導(dǎo)、社會各界代表一起參加座談會，分享深圳特區(qū)成立30周年的成果，我倍感榮幸，同時非常感謝區(qū)委、區(qū)政府和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機會。

　　我從小在深圳長大，與深圳特區(qū)一起成長，一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的十七個年頭。作為特區(qū)一員，我見證著大特區(qū)面貌日新月異的改變，作為鹽田居民，我見證著我身邊一點一滴的發(fā)展：看著一座座高樓平地而起，一條條高速公路凌空搭建，我的心里是說不盡的激動。作為一名中學(xué)生，我見證著深圳教育事業(yè)的日新月異。

　　我是沙頭角中學(xué)高二年級學(xué)生，即將面臨人生第一個轉(zhuǎn)折點——高考。平日，我們喜歡圍著老師，聽他們講述沙頭角中學(xué)的歷史變遷。從老師們的描述中，我們看到了沙中日新月異的變化：沙中剛建立時，名氣并不大，生源也不好，能考上第一批本科的學(xué)生鳳毛麟角。幾年過去了，能考上第一批本科的學(xué)生由原來的屈指可數(shù)到后來的十個，二十個，再到現(xiàn)在的一百來個!這樣的教學(xué)成績讓我們驚嘆!我很清楚，這樣的成績不是偶然，而是必然。沙中從籍籍無名的學(xué)校成長為特區(qū)教育“低進高出”的.奇跡，它離不開區(qū)委區(qū)政府的大力支持，離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的激勵，離不開辛勤的老師的教育，離不開家長的關(guān)心，更離不開我們學(xué)生自己的努力!

　　還記得，我上小學(xué)時，老師就是用黑板和各種彩色的粉筆來講課，上體育課時，陪伴我們的只有呼拉圈和跳繩。后來，多媒體進入了我們的教室，起初，我們還十分新奇的圍著它看了好久。從此，我們的課堂有趣多了，老師講課的速度也快了，效率更是提高了不少。漸漸地，上電腦課每人都有一臺電腦，我們按著鼠標(biāo)，學(xué)著老師一步一步地操作;上音樂課，我們有了自己可以選擇的樂器，在課堂上，我們再也不是乏味地看著老師演奏了，老師教我們用各種各樣的樂器彈奏我們心中的旋律，悠揚的琴聲吸引路人駐足。室內(nèi)體育館進入每一個校園，保證了我們下雨天也能盡情地做運動，羽毛球，排球，籃球等各式各樣的比賽，豐富了我們的課余生活!更有階梯教室，圖書館，塑膠跑道都證明了我們的教學(xué)硬件在不斷更新，不斷進步，這充分說明了市委、市政府十分重視教育的投入、建設(shè)和發(fā)展，重視民生，對我們學(xué)生來說顯然是一個天大的好消息，我們和我們的父母從內(nèi)心感激政府、學(xué)校為我們提供一個這么好的環(huán)境。

　　假日的學(xué)習(xí)生活也是豐富多彩的。或許以前有人會說，離開了學(xué)校，似乎就沒有什么與學(xué)習(xí)搭邊的了，但現(xiàn)在，我可以很肯定地說，假期生活比學(xué)校生活更豐富：我們有深圳書城，中心書城，少年宮，各式各樣的主題公園，輕松愉快的興趣班，不愿走遠的，我們鹽田有環(huán)境舒適的圖書館，閱覽室，要是實在沒時間，幾分鐘辦一張借書證，便可以把自己喜歡的書借回家慢慢看。這樣的設(shè)施，怎么能不讓我們深圳人的文化水平提高?

　　九年義務(wù)教育，新增的學(xué)位，書雜費全免……一項項措施，都在有力的證明特區(qū)的教育事業(yè)的日新月異，都在告訴我們，教育的重要性，都在告訴我們，我們是深圳的未來，我們即將要接下你們的擔(dān)子，開創(chuàng)深圳新的一片天地!

　　炎熱的夏天，學(xué)校給我們裝上空調(diào);深奧的題海，老師給我們指點技巧;困倦的深夜，父母不忘給我們送上一杯熱騰騰的牛奶……一點一滴，我們都記在心里，我們感謝著生活豐厚的賜予，當(dāng)然也忘不了幸福生活全靠這種拓荒牛的精神。我們要繼承這種精神，這種沖勁，這種屢創(chuàng)奇跡的毅力，我們更要憑借自己的努力，去創(chuàng)造更好的環(huán)境!

　　謝謝大家!

座談會發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家上午好！

　　很榮幸今天能夠在這里和大家互相交流，同時非常感謝局領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視，現(xiàn)借這個機會向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事分享一下我在學(xué)習(xí)和工作中的感受和體會以及自身與企業(yè)發(fā)展的一些建議。

　　先說學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們生活中最為關(guān)鍵的一點。當(dāng)今社會發(fā)展迅速，職場競爭激烈，優(yōu)秀人才比比皆是，一旦我們停止學(xué)習(xí)，將會一直落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們每個人必須要做的事情。

　　關(guān)于自身與企業(yè)共同成長和發(fā)展我認(rèn)為企業(yè)成長決定個人成長，一個企業(yè)的`發(fā)展依賴于員工的發(fā)展，員工的發(fā)展是企業(yè)的根源，只有員工素質(zhì)提高了企業(yè)才能有市場競爭力，然而青年員工又是企業(yè)的希望，因此我們青年員工應(yīng)該干一行，愛一行，專一行踏踏實實的學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗，充實自己，同時要對企業(yè)忠誠，并有責(zé)任感。

　　在20xx年的工作中，我將一如既往的堅持“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的長傳精神，立足崗位，做好自己的本職工作，加強對外溝通能力、團隊協(xié)作能力，同時提高業(yè)務(wù)技能水平。

　　謝謝大家！

座談會發(fā)言稿3

同學(xué)們：

　　“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間你們的小學(xué)的生活已經(jīng)結(jié)束了，下學(xué)期即將進入初中階段的學(xué)習(xí)。

　　雖然我和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)、生活的時間只有一年，可在短暫的一年中卻發(fā)生了許許多多的事情，有歡笑，有悲傷，也有淚水�；叵肱c你們朝夕相處的日子，仿佛就象是昨天。

　　如今你們畢業(yè)要離開了，老師心中也十分不舍，可天下沒有不散的宴席，同學(xué)們還將為完成自己的夢想去努力、去拼搏。在這一年中，我認(rèn)認(rèn)真真的上好課，把我的知識毫無保留的傳授給同學(xué)們，平時在學(xué)習(xí)和生活中對同學(xué)們的要求比較嚴(yán)格，同學(xué)們犯錯時嚴(yán)厲的批評你們。

　　要畢業(yè)了希望同學(xué)們能明白老師的良苦用心，老師這樣做的目的并不是說老師看不起你，相反，是恨鐵不成鋼��！老師是希望同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，不斷改正錯誤，將來成為一個對社會有用的人！希望同學(xué)們不要記恨，這也是老師關(guān)心、愛護同學(xué)們的一種表現(xiàn)啊。最后，希望同學(xué)們在進入初中階段學(xué)習(xí)以后，一定要保持自己的優(yōu)點，不要比吃比穿，不要受社會大環(huán)境的'影響，努力學(xué)習(xí)來實現(xiàn)自己的夢想！不論到什么時候，自己都要清楚自己將來要做什么，自己現(xiàn)在需要做的是什么。

　　也不要認(rèn)為這個社會有太多的不公平，永遠要做個善良的人，不論在是什么情況下，都不給自己找做壞事的理由，不論將來你們的能力大小，有沒有出息，我希望我將來看到的是一群善良的年輕人。明天，你們就要離開生活學(xué)習(xí)了六年的學(xué)校了，離開老師了，我在這里祝愿同學(xué)們未來都能實現(xiàn)自己的理想，也祝愿同學(xué)們的明天更美好。

座談會發(fā)言稿4

各位同學(xué)：

　　你們好！下頭，我提幾點期望：

　　1、做一個珍惜時間的人。

　　本學(xué)期是元月29日進行期末考試，此刻離期末考試僅有近一個月時間了。下學(xué)期是三月一號開學(xué)，六月十四號中考，離中考僅有三個來月時間，而此刻還有許多新的資料要學(xué)，學(xué)了不必須都掌握了。起碼還要保障有一個月的復(fù)習(xí)時間，對初中階段的資料作系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。再說雙休日學(xué)校不像過去那樣給補課，所以說時間對我們來說太寶貴了。浪費時間，就是在自毀前程。同學(xué)們要充分利用早自習(xí)、中自習(xí)、晚自習(xí)三段時間，還要抓住課外活動時間！哪怕是課間十分鐘��！時間是金，分分難舍!課堂45分鐘就更不用說了，要傾心聽，用心記，聚精會神，專心致志！把凡能用上的時間都充分地利用上！

　　2、做一個學(xué)習(xí)有方的人。

　　(1)、要合理安排時間。除正常上課外，一天的課外時間要合理安排，白天的課外時間做什么，晚上的時間安排什么，休息日做什么，本周重點做什么，下周重點做什么，要做到有日安排、周安排、月安排，要擬定短期計劃和較長期計劃。

　　(2)、要主攻薄弱學(xué)科。薄弱學(xué)科會直接影響我們升學(xué)。我們把它視為堡壘，要想方設(shè)法把它攻破，炸毀。對薄弱學(xué)科一要投入時間，多看多練。二要虛心請教，問同學(xué)、請教師。三要橫下一條心，要不到黃河心不死的決心，有攻不下堡壘心不甘的氣概！力求做到各個學(xué)科均衡發(fā)展！

　　(3)、文理學(xué)習(xí)要講究策略。文科學(xué)習(xí)要在“看”字上做文章，要熟透教材資料，胸中有丘壑，要多積累，要揣摩答題技巧，方方面面，點到哪曉到哪。理科學(xué)習(xí)要做“練”字下功夫。容易做的`一帶而過，拐彎的活題寫清步驟，總結(jié)規(guī)律，融會貫通。這樣每一天做得就多了，見多就能識廣。

　　(4)、要回頭看，要注重適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)。要注意對本學(xué)期已學(xué)章節(jié)的復(fù)習(xí)，要注意對過去七、八年級教材的復(fù)習(xí)，溫故才能知新，否則不溫故反而忘故。

　　3、要做一個排除干擾的人。

　　我們有的班級紀(jì)律較差，學(xué)習(xí)氣氛不濃。我們要靜下心，穩(wěn)住神，要一心一意地搞學(xué)習(xí)。我看過有本書上說有一個愛學(xué)習(xí)的人，專去鬧市廣場看書來鍛練自我的集中力。期望大家也要有身處鬧市的定力，躲進小樓成一統(tǒng)的毅力，去專心讀書。

　　4、要做持之以恒的人。

　　學(xué)習(xí)是我們的職業(yè)，學(xué)習(xí)是一件艱苦的事，我們要以苦為樂，我們要敬業(yè)樂業(yè)。學(xué)習(xí)是漫長的過程，它甚至?xí)�陪伴我們一生。就是一帆風(fēng)順上完大學(xué)，還要七、八年光陰。所以要做好充分精神準(zhǔn)備，做一個馬拉松項目的運動員。當(dāng)遇到困難時不懈怠，遇到坎坷時不氣餒，意志消沉?xí)r要善于及時調(diào)整好心態(tài)，始終充滿昂揚的斗志，堅持不衰的熱情走完這段荊棘叢生的旅程。

　　同學(xué)們，父母的叮嚀在你們耳畔回響，師長的目光在為你們送行。泥河二中是一艘大航船，我們的領(lǐng)導(dǎo)和教師決心為你們送上一段歡樂而溫馨的旅程！

座談會發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師，親愛的同學(xué)們：

　　大家上午好！我叫xx，很高興能夠作為頂崗實習(xí)的學(xué)生代表在此發(fā)言。首先，請允許我代表在魯信事務(wù)所頂崗實習(xí)的全體同學(xué)，感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，對我們實習(xí)工作無微不至的關(guān)懷；感激魯信事務(wù)所，為我們供給了步入社會的第一個平臺；感激魯信事務(wù)所的教師，讓我們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識。

　　在魯信，每一天都過得十分充實，我感覺需要學(xué)習(xí)的東西，仿佛比大學(xué)要學(xué)的還要多。比如在處理賬務(wù)的時候，每個企業(yè)的情景都不盡相同，不像書本上那樣死板，這就需要根據(jù)企業(yè)自身的情景進行相應(yīng)的賬務(wù)處理，及時了解企業(yè)賬面、稅負(fù)的情景，并與企業(yè)經(jīng)常溝通。再如銀行存款要根據(jù)銀行單據(jù)一筆一筆的入賬，不能只計總數(shù)；商貿(mào)企業(yè)的進銷項必須要相符，進項和銷項稅額必須要核算準(zhǔn)確，不能有絲毫偏差；月末商貿(mào)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)都要供給準(zhǔn)確、真實的成本等等，這些都是我在學(xué)校沒有學(xué)到的知識。

　　在魯信，更讓我感動的是，那里教師們的敬業(yè)精神�！皩Ｐ闹轮疽允缕錁I(yè)”，那里的教師以一種恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對待自我的工作，認(rèn)真專業(yè)、一絲不茍。我的項目經(jīng)理——司書紅教師，我在財務(wù)會計試卷中有幾道不會的題目，司教師便放下手頭的工作，給我作耐心的講解，對整個試卷做了細致的檢查，又將做錯的題目一一為我講解。教師們的精神，都是我以后學(xué)習(xí)工作的榜樣。

　　在魯信，那里的教師與企業(yè)人員交往中，所體現(xiàn)的熱情、周到、主動的服務(wù)意識，使我深受感染。在辦公室里，你能夠經(jīng)常聽到“服務(wù)好納稅人”、“給企業(yè)做好賬”之類的話語隨便從教師的口中說出。這絕不是簡單的一句話，它是教師們自覺做好服務(wù)工作的`一種觀念和愿望，它發(fā)自魯信教師的內(nèi)心。

　　在魯信，我也深刻地感受到，沒有在學(xué)院里學(xué)習(xí)的知識，實習(xí)工作將無從下手，學(xué)院為我們開設(shè)的每一門功課都十分重要。比如大二下學(xué)期的金蝶軟件實訓(xùn)，因為僅有兩周的時間，最初我沒有認(rèn)識到它的作用。此刻在魯信就用金蝶軟件記賬，慶幸當(dāng)初對這套軟件學(xué)的還算能夠，所以在那里我能夠上手。同時，兩年的會計專業(yè)課學(xué)習(xí)，使我擁有了較為扎實的基礎(chǔ)會計和財務(wù)會計知識，此刻工作起來不那么吃力。

　　經(jīng)過實習(xí)，我也感覺到在學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐之間的距離，我想借此機會對我院的教學(xué)提幾點提議：

　　一是把好“入門關(guān)”，讓學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)會計�；�礎(chǔ)會計是我們會計專業(yè)的入門課程，財務(wù)會計、成本會計、會計電算化都要以基礎(chǔ)會計這門課程為基礎(chǔ)�；�礎(chǔ)會計學(xué)的是否扎實，直接關(guān)系到后面專業(yè)課程的學(xué)習(xí)效果，所以提議學(xué)院進一步加強學(xué)生基礎(chǔ)會計的學(xué)習(xí)。

　　二是重視稅法的學(xué)習(xí)。我院雖然開設(shè)了稅法這門課程，可是稅法條文是經(jīng)常變化的，當(dāng)稅法的資料有變化時，學(xué)院應(yīng)及時讓學(xué)生了解稅法的政策。

　　三是繼續(xù)搞好實訓(xùn)課。學(xué)院開展的基礎(chǔ)會計單項模擬實訓(xùn)、企業(yè)會計綜合模擬實訓(xùn)、金蝶沙盤對戰(zhàn)模擬演練及金蝶軟件實訓(xùn)等等，可能就是學(xué)生今后工作中遇到的實際問題，所以提議我院把此類實訓(xùn)課辦得更好。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師，以上就是我一個多月以來實習(xí)的一點體會。在今后的實習(xí)中，我將繼續(xù)努力，主動向教師請教，虛心向同學(xué)學(xué)習(xí)，力爭在下一步的實習(xí)中取得更好的成績。

　　多謝大家！

座談會發(fā)言稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們：

　　大家晚上好！今天我和大家談一談我的一些感想和改變，也許對大家有一些幫助。

　　我們每天吃飯菜要補充身體的能量，同樣的道理我們每天看成功人士的書籍和聽他們的演講視頻，就是在補充我們精神的能量，只有我們每天吸收更多更好的物質(zhì)營養(yǎng)，我們的身體才會更健康，只有我們每天吸收更多的精神營養(yǎng)，我們就能更好的生活在精神世界里，我們哪怕從一個成功人士身上學(xué)到一個觀念，能夠運用到自己的生活當(dāng)中去，那么我們從一百個成功人士身上就能學(xué)到一百個觀念，能夠運用這一百個觀念，那我們的思維能力、思維方式就會徹底改變，我們的行動力也會改變，我們的命運也會改變。我有時候也會迷茫，我付出那么多，能夠改變多少人，在經(jīng)濟上會有多少回報呢？每當(dāng)我迷茫徘徊的時候，就在網(wǎng)上看看成功人士的激勵演講，被他們一激勵，我又找回了自信，又對自己充滿了信心和力量，我想：人應(yīng)該就是在不斷的激勵中走向成功的吧？雖然我現(xiàn)在沒有成功，但是與原來的'我進步是非常大的，還清楚的記得來京九的第一個學(xué)期進行“基本大賽”時，我站在臺上幾分鐘說不出話來，特別緊張，就像第一次走向講臺給學(xué)生講課一樣，因為以前鍛煉的太少，現(xiàn)在我就沒那么緊張了。

　　記得今年四月份，我在網(wǎng)上認(rèn)識了一個學(xué)校的校長，他在我空間里看到我寫的《激勵老師的演講稿》還不錯，要我去幫他們老師演講一下，我準(zhǔn)備了一段時間，經(jīng)常一個人在教室把桌子和椅子當(dāng)作聽眾，演練了幾十遍，我去了，當(dāng)著五十幾個陌生老師的面，我在前面演講了半個多小時，講到最后高潮的時候，全部老師不約而同的熱烈鼓掌，我也不知道哪來的那么大的勇氣，雖然我沒有得到什么，但這在我人生道路上也是一個突破吧？

　　我十月份花了一些時間寫了一篇《感恩父母演講稿》，里面有我一些親身經(jīng)歷，也參考了一些成功人士的內(nèi)容，準(zhǔn)備給我們七（6）的學(xué)生演講一下，希望能夠感動一些學(xué)生，能夠改變一些學(xué)生，能夠讓一些學(xué)生在學(xué)習(xí)和孝敬父母方面有更大的進步，同時也給我一個鍛煉的機會。上個禮拜六、日，我和高老師去土塘家訪了七個學(xué)生，和每個學(xué)生的家長都交談了半個小時左右，談學(xué)生在學(xué)校的一些情況，教小孩的一些方法，收獲很大，得到了家長的認(rèn)同，特別是陳xx的爸爸，去到他家，好像不歡迎一樣，一句話也不說，后來通過交談，態(tài)度改變很大，還很誠懇的留我們吃飯。

　　其實，七（6）班已經(jīng)交給高老師了，我可以不管了，但是做人不能這樣，既然她相信我，我就要幫助她，這樣既能夠鍛煉自己，也能幫她一把，不是一件兩全齊美的好事嗎？雖然那天口都講干了，累得腰酸背疼的，但是心情特別高興。

座談會發(fā)言稿7

各位領(lǐng)導(dǎo)。同事：

　　大家好！

　　我從事的是會計工作，財務(wù)作為一個重要的后勤支撐，除了要增強內(nèi)控管理，優(yōu)化資金使用，還應(yīng)當(dāng)以服務(wù)內(nèi)部、外部為宗旨，全心全意做好氣象服務(wù)保障工作。作為財務(wù)工作者僅有主動思考、開拓創(chuàng)新，才能破僵化，把工作做活、做細、做全。對內(nèi)，要加強同部門的溝通交流，通俗化財務(wù)工作實質(zhì)和工作流程，便于高效開展日常財務(wù)活動。對外，應(yīng)對前來辦事的人民群眾，多一點真誠，多一些主動，多一份微笑，做到真心、熱心、耐心。

　　正衣冠、找差距、不管完善自我。講正氣是做人之本，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，從工作的'出發(fā)點上，從工作、生活作風(fēng)上，從解決問題的有效性上，找差距、找不足，完成自我凈化、自我提高的過程。

　　廉潔自律是財會人員的必備品質(zhì)，是會計從業(yè)道德的前提。從事會計工作，要從思想上牢固樹立財經(jīng)法律意識，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，增強廉潔自律的自覺性，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)與查擺問題結(jié)合起來、與解決問題結(jié)合起來，把群眾路線活動落實到實處。

　　工作中，要統(tǒng)一思想、切實提高對教育實踐活動重大意義和現(xiàn)實緊迫性的認(rèn)識，深入領(lǐng)會黨的群眾路線教育實踐活動的內(nèi)涵和實質(zhì)，增強參與活動的主動性和自覺性，同時，緊密結(jié)合財務(wù)工作，自覺強化發(fā)展意識、職責(zé)意識、創(chuàng)新意識、實干意識和服務(wù)意識。

　　在今后的工作中，作為財務(wù)工作者，要不斷的改善學(xué)習(xí)方法，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。同時，要樹立新觀念、強化新意識。

　　多謝大家！

座談會發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好!

　　感激集團公司對我的支持和關(guān)愛，讓我一名普通員工參加這次年度工作回顧與展望座談會，使我在欣慰之中感到內(nèi)心的惶恐與肩上的壓力。

　　20xx年是我肩負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)重托，履行神圣的調(diào)度工作之責(zé)，用匆忙的腳步走過的�；厥滓荒甑臍v程，我留下的每一個腳印依然浸透著各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們幫忙的汗水。我身為縣級調(diào)度所主任，并沒有為公司做出驚天動地的業(yè)績，只是時時刻刻圍繞著怎樣實現(xiàn)安全、合理、經(jīng)濟調(diào)度，為用戶傳遞滿意的光明，為公司創(chuàng)造效益，而兢兢業(yè)業(yè)地做好每一天都必須重復(fù)的工作。與我同樣忙碌的同事所不一樣的是，我多了工作全局、全年和階段性的策劃部署與隨時性的把關(guān);再者，應(yīng)對剛來不久的新手，他們業(yè)務(wù)知識與本事比我強，但出于職責(zé)至上，安全攸關(guān)，我得如履薄冰地當(dāng)好駕駛員。諸如編寫運行方式、每次電網(wǎng)檢修方案、合理安排負(fù)荷等，我都得一絲不茍地去對待，在事必躬親的同時，嚴(yán)格督促同事認(rèn)真執(zhí)行;還有一項很重要的工作就是創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)化示范調(diào)度所，我得主動思考，根據(jù)本公司的調(diào)度現(xiàn)狀，按照示范標(biāo)準(zhǔn)去一一地設(shè)計，拿出可行性的方案報請公司領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)審定后，再付諸于組織實施。要做好這些人人都能夠做的事，忙和累與我朝夕相伴，可是我覺得充實，因為常有領(lǐng)導(dǎo)的親臨和同事們的緊密配合，使每項工作都干的得心應(yīng)手，也心想事成，所以也就樂此不疲了。

　　鑒于xx電網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，小水電充足，僅有經(jīng)過調(diào)度員的`科學(xué)合理調(diào)度，才能充分利用小水電資源給我局創(chuàng)造效益。應(yīng)對xx小水電的調(diào)度難關(guān)，一方面要保證水電站業(yè)主的利益，另一方面還要利用現(xiàn)有電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，合理安排運行方式。今年xx調(diào)度所在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，開展技術(shù)創(chuàng)新活動，制定了一系列科學(xué)合理有效的制度，隨時根據(jù)電網(wǎng)需求、潮流方向來優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運行方式，在程度下有效地保證了小水電的負(fù)荷利用;xx調(diào)度所在創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)度所示范所的進程中，資料已經(jīng)整理完畢，硬件設(shè)施已經(jīng)具備，只等待上級部門的驗收。由于xx電力分公司目前存在電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理，負(fù)荷發(fā)展受上級電網(wǎng)制約，安康要突破110KV電壓等級瓶頸，建立自我的110KV網(wǎng)架，把xx富裕的小水電資源輸送給安康北部，是xx供電分公司乃至安康供電分公司電網(wǎng)發(fā)展的一個突破口，懇請集團公司領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)研和支持。

座談會發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師，親愛的同學(xué)們：

　　大家午時好!我是來自管理系09級酒店管理02班的魏x，此刻在清遠恒大酒店實習(xí)。今日，我懷揣著一顆激動的心站在這個舞臺上，來跟大家一齊分享此時所思所想。

　　首先，11月19號是我們偉大母校的三十年校慶，由于我們專業(yè)的同學(xué)都需要外出實習(xí)，沒能回校參加這一盛會，三十載崢嶸不息，方得如今桃李滿天下，我謹(jǐn)代表酒店管理專業(yè)的78位同學(xué)，衷心地祝福母學(xué)校內(nèi)桃李年年秀，校中紅花朵朵香。

　　今日的我，能夠獲得優(yōu)秀三好學(xué)生這份殊榮，在倍受鼓舞的同時又倍感壓力。今日，是眾所周知的感恩節(jié)，在那里，我要感激二十一年來默默地付出與支持我的父母姐弟，感激培養(yǎng)我教育我的學(xué)校和管理系，感激對我孜孜不倦教誨的教師，感激一向理解我?guī)兔ξ业耐瑢W(xué)朋友，也感激在場的所有人。

　　我此刻是一名大三的學(xué)生，在過去的兩年里，我用自我的努力證明了有付出，不必須有收獲，可是，沒有付出，就必須不會有收獲的真理，去年的亞殘，我作為場館手語翻譯志愿者，得到了亞組委的好評，榮獲了亞運亞殘志愿者服務(wù)之星，在今年暑假，我作為學(xué)院手語協(xié)會的會長，參加了由院團委主辦的大手拉小手三下鄉(xiāng)活動，在活動中，我為小朋友帶去了手語的.知識，讓他們領(lǐng)略另一種語言的魅力，我也榮獲了先進個人稱號，同時，我?guī)ьI(lǐng)09屆手語協(xié)會，榮獲了學(xué)院一年一度的明星社團稱號，以及自我也獲得了優(yōu)秀社團負(fù)責(zé)人稱號。在學(xué)習(xí)方面，我勤奮好學(xué)，積極向上，學(xué)業(yè)年級排行第一，綜合測評年級排行第一。同時我也榮獲了首屆學(xué)校十大之星的稱號。

　　在今后的日子里，我會頂著優(yōu)秀三好學(xué)生這份榮光，懷揣夢想，放飛期望，激昂屬于青春奮斗的活力。

　　多謝大家!

座談會發(fā)言稿10

尊敬的部長，各位代表：

　　大家好！

　　我是xxx，來自xxx公司，目前從事技術(shù)管理工作。我想談?wù)勎覍τ谥袊鴫舻睦斫�。和絕大多數(shù)普通人一樣，我成長中的不一樣時期有著不一樣的夢，小的時候想變?yōu)闄C器貓，能夠變出吃不完的零食和數(shù)不盡的`玩具，初高中的時候，在教師和家長的耳提面命下，我的夢是考上一所好的大學(xué)；等到了大學(xué)，我的夢又變成了找一份穩(wěn)定的工作，僅此而已。此刻想來，我的這些小夢想只能是我那青澀年華的紀(jì)念，是那樣簡單、狹隘，令人羞于啟齒�？墒谴丝�，我卻很驕傲、在武橋重工企業(yè)文化三年的熏陶與影響下，它的夢想與愿景“誓為中華民族在同行業(yè)中領(lǐng)先爭光”已經(jīng)深深的烙在我的心里，是的，創(chuàng)新武橋重工技術(shù)管理工作，推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭光便是我引以為豪的夢想，并立志為之奮斗，奉獻所有。

　　目前，我的夢想正在一步一步實現(xiàn)，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司多個產(chǎn)品無論是技術(shù)與工藝都創(chuàng)下了世界第一，進一步推動國家海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略的實施。做好技術(shù)管理工作，提升企業(yè)創(chuàng)新本事，保護企業(yè)核心技術(shù)，我們加強知識產(chǎn)權(quán)管理，積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，做好科技項目申報為企業(yè)爭取技術(shù)研發(fā)資金，并成立了企業(yè)科協(xié)，全方位的打造一個集管理、服務(wù)于一體的綜合性職能崗位。

　　現(xiàn)實與夢正在一點一點靠近，但要真正實現(xiàn)，還需要更多的努力，花費更多的時間。但我相信，只要有夢，人生便會更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢，中國夢，那就是推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭光。

　　多謝大家！

座談會發(fā)言稿11

尊敬的各位行領(lǐng)導(dǎo)、各位新同事們：

　　大家好！很高興參加這次座談會，非常感謝分行領(lǐng)導(dǎo)提供的這個平臺和機會，同大家見面和交流，行里一向?qū)ξ覀冃聠T工非常關(guān)心和重視，我想這次座談會也是為了幫助大家盡快融入行里，同時也給了我們一次學(xué)習(xí)和交流的機會，先自我介紹一下，我是來自xx支行的xxx，20xx年入行，現(xiàn)任個人客戶經(jīng)理，兼?zhèn)�人業(yè)務(wù)顧問，首先我要祝賀大家，通過層層選拔成功加入建設(shè)銀行！今天，站在這里跟大家談體會，心情很激動。從大家的臉上，我看到了剛畢業(yè)參加工作的自己，離開學(xué)校進入工作，意味著我們已不再是“學(xué)生”，而是“員工”，校園里的點滴生活，都已成往事，現(xiàn)在我們站在一個全新的平臺上，未來的工作需要具備什么樣的素質(zhì)？怎樣做一名優(yōu)秀的員工？這些都是大家非常關(guān)注的吧，下面我將上班后的體會簡單跟大家交流一下，希望對各位馬上進入崗位的兄弟姐妹們有所幫助。

　　上班后的體會很多，不過我覺得最重要的還是三點：

　　1、學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí)；

　　2、強烈的責(zé)任心；

　　3、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　我這里講的學(xué)習(xí)跟學(xué)校里學(xué)習(xí)知識有很大不同，工作上的學(xué)習(xí)更多地體現(xiàn)為用心觀察、用心思考、用心領(lǐng)悟。我入行后，最開始做儲蓄柜員，大堂經(jīng)理，之后是會計業(yè)務(wù)，個人業(yè)務(wù)顧問以及個人客戶經(jīng)理，到目前已經(jīng)是我從事的第五個崗位，每變更一個崗位，都要加強學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)并勝任新的工作。

　　我認(rèn)為基層工作是我們成長的基石，記得我在剛開始工作就是個人儲蓄柜員，它是直接面對客戶的，我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)直接影響到客戶對我行的認(rèn)可度，比如說我們xx支行日常業(yè)務(wù)量較大，平均每天每個柜員都要辦理120筆左右的業(yè)務(wù)，加之受周邊社會環(huán)境影響，極個別客戶素質(zhì)不是很好，在為客戶的服務(wù)中，經(jīng)常會出現(xiàn)客戶故意刁難的現(xiàn)象，此時要控制好自己的情緒，耐心的為客戶解釋，提升客戶的滿意度，提高服務(wù)質(zhì)量。在日常工作中，要積極解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，把客戶滿意作為自己的最大追求。每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時，要先使用并全面了解其功能、優(yōu)點，在上門服務(wù)和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業(yè)務(wù)。所以，我必須要求自己學(xué)習(xí)，加快學(xué)習(xí)，虛心向老員工請教，認(rèn)真研究業(yè)務(wù)規(guī)章，盡早的適應(yīng)環(huán)境，融入工作。我想，對于新員工來說，學(xué)到東西和有效鍛煉是非常重要的，它是職業(yè)生涯的必要積累。行里給大家提供了非常廣闊的發(fā)展空間，我們只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，這樣當(dāng)機會到來后，我們才能抓住機會，完成職業(yè)生涯的更進一步。

　　各位兄弟姐妹們，光學(xué)習(xí)是遠遠不夠的，富有強烈的.責(zé)任意識才是優(yōu)秀員工的必備素質(zhì)。我們必須對客戶負(fù)責(zé)、對上級負(fù)責(zé)、對行里負(fù)責(zé)，同時也是對自己負(fù)責(zé)。做事的過程，也是展示自我品牌與人格魅力的過程，在xx工作的四年多時間是我成長、進步最快的階段，這得益于行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事慷慨幫助，不管是個人儲蓄業(yè)務(wù)還是對公會計業(yè)務(wù)，都要求擁有強烈的責(zé)任心和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，工作是細水長流，一份持久的責(zé)任心來自于對工作、對行里強烈的熱愛。

　　各位新同事，我們是幸運的，行里給了我們一個良好的發(fā)展平臺，讓我們能夠在廣闊的實踐中充分學(xué)習(xí)、充分鍛煉、迅速成長。我們是有朝氣、有創(chuàng)造力的快樂團隊，在這個團隊里大家可以充分展示自己的聰明才智，不斷吸收團隊精華，使自己無論在工作還是生活方面都處在一種“臻于至善”的狀態(tài)。大家都是有理想有抱負(fù)的有志青年，以“進步與您同步”為目標(biāo)，愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)，成長為一名成熟、堅毅、善于思考、富有責(zé)任心得優(yōu)秀員工，快樂工作，快樂生活，融入，創(chuàng)造成功！

　　謝謝大家！

座談會發(fā)言稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　作為一名教師，該如何實踐群眾路線與現(xiàn)在的本職崗位進行結(jié)合才能能滿足新形勢下群眾工作的需要？我談以下幾點體會，不當(dāng)之處，敬請批評指正。

　　首先，作為一名人民教師，應(yīng)該全心全意為學(xué)生服務(wù)。要堅持教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)理念等方面的不斷創(chuàng)新，要堅持既教書又育人，要幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，要培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷、社會責(zé)任感。在教學(xué)過程中，除了教授知識外要多站在學(xué)生的立場去考慮問題，比如要多考慮學(xué)生的知識基礎(chǔ)是否能適應(yīng)自己的教學(xué)進度，在課間和課后不要立即走人要注意多和學(xué)生溝通交流等，要注意增進師生之間的感情交流，關(guān)心學(xué)生，溝通交流，以更好的完成教學(xué)任務(wù)，使每一位學(xué)生得到發(fā)展。

　　其次，要時刻不能放松自我要求，絕對不能同學(xué)校的總體目標(biāo)離心離德，更不能違法亂紀(jì)，也不能夸夸其談，要始終以一個教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的思想和言行，在教育教學(xué)工作中努力做到求真務(wù)實，腳踏實地，扎扎實實地把學(xué)校黨委的各項決策和工作落到實處，必須有奉獻精神，要吃苦在前，不圖虛名，言談舉止要積極維護學(xué)校的利益和形象，不得做任何有損于學(xué)校的聲譽的事情，要忠誠黨的教育事業(yè)、清心律己、用心干事。

　　第三、作為一名教師我還要告誡自己，不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己，完善自己，以適應(yīng)新課程的發(fā)展。在教學(xué)管理中，不斷地學(xué)習(xí)新課程改革的教學(xué)理念，積極投生于課堂教學(xué)改革中。虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　第四，作為學(xué)校少先隊總輔導(dǎo)員，要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校和校黨委的決定，要設(shè)身處地的站在教師和學(xué)生的立場考慮問題，關(guān)注廣大師生的訴求和意見，以增進管理者與廣大教師之間的感情聯(lián)系，拉近“干群”之間的工作關(guān)系。增強服務(wù)教師的意識，因為在學(xué)校，群眾工作就是民情工作；服務(wù)群眾，就是要弄清楚教師希望我做什么，而我能為教師做什么，這一點必須認(rèn)識清楚，必須堅持教師路線，認(rèn)真傾聽教師們的心聲，真實反映教師們的愿望，多關(guān)心教師們的想法，堅持為教師們辦好事、辦實事，以更好的為教師服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)。

　　落實到我的工作中，通過這次難得的成都學(xué)習(xí)，我聽取專家、老師意見，認(rèn)真考慮，首先我們要建立起我校最基層的少先隊組織，工作重點是培養(yǎng)選拔一批優(yōu)秀的少先隊大隊干部，努力在我校實現(xiàn)“自己的活動自己搞、自己的`陣地自己建、自己的事情自己管“的少先隊工作新局面；其次是抓好少先隊工作常態(tài)化管理，如文明禮儀評比、學(xué)校衛(wèi)生督查、各中隊隊會課的開展等等；最后是搞好重大節(jié)日的慶�；顒雍蜕霞壷鞴懿块T布置的各項工作。

　　總之，學(xué)校的發(fā)展邁入關(guān)鍵時期，克服教師的職業(yè)倦怠，調(diào)動和激發(fā)教師教學(xué)的積極性至關(guān)重要，作為一名普通的教師，要積極落實群眾路線就必須堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺悟和理論水平，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，認(rèn)真嚴(yán)肅改進自身存在的不足；要堅持學(xué)校和黨委的組織原則和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以實施素質(zhì)教育為宗旨，推進課程改革為載體，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，繼續(xù)豐富自己的專業(yè)知識，不斷提高自己教學(xué)技能和水平，為努力做好教書育人的楷模而不懈努力，為我校教育的發(fā)展而奮斗。

座談會發(fā)言稿13

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家晚上好!

　　面對手里頭捧著的這一份沉甸甸的榮譽，我除了感激、喜悅之外，更多的是彷徨!心里頭不止一次的問自己：“勞�！笔鞘裁�?首先，勞模是“人”的模范，是值得他人去效仿、追求的榜樣、楷模;其次，勞模不是一般的勞動者，而是比一般的勞動者付出更多勞動、更多智慧、更多時間，能感召人、能鼓舞人、帶領(lǐng)人的勞動精英。對照這些，我深知自己與“勞�！边@一光榮稱號還相差甚遠、愧不敢當(dāng)!在座各位當(dāng)中還有更多的同志做得比我更好、工作得比我更出色。我深深知道這是領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的至高榮譽，也是對我提出了更高的要求!

　　今晚，我非常高興、也非常感激在座各位給了我和大家交流學(xué)習(xí)的機會：

　　一、老師，心中夙愿

　　也許大家不太相信，在我童年的時候，我最敬佩的是軍人和老師。自身的身體條件讓我放棄了成為一名軍人的追求。但是，我卻有幸成為了一名光榮的人民老師。我和有些人不同，不是因為可以減輕家里的負(fù)擔(dān)，或者怕考不上而選擇了師范院校，更多的是對老師職業(yè)的向往，讓我的每一個第一志愿，填報的都是師范院校。坦然地說，當(dāng)時的我是因為羨慕老師能站在講臺上指點江山，激揚文字，而產(chǎn)生了自己要當(dāng)一名老師的想法。

　　九四年畢業(yè)至今整整十三年。在這十三里，我沒有后悔當(dāng)初的選擇，依然固守這三尺講臺!

　　老師職業(yè)幸福感最重要的源泉一定是學(xué)生的成功和他們對你的真情回報。

　　原一四三班學(xué)生陳曉峰，去年從隊伍剛一退伍就回來看望我。從他的身上，讓我讀懂了一句話：轉(zhuǎn)化一個差生比培養(yǎng)幾個優(yōu)生更重要。他原來是高一一三七班的，用藏頭詩來罵老師，經(jīng)常和班主任對著干。高二分到我班。我主動與他交心，心里從來沒有把他當(dāng)成一個壞孩子。正是對他沒有成見，讓我能夠?qū)捜莸貙Υ�他的一些錯誤，根本沒有讓我感覺到他是一個與老師對著干的學(xué)生。一件小事，讓他徹底信服了我：一次，生活輔導(dǎo)老師說看到他和另一個學(xué)生爬圍墻外出了。我沒有立馬就對他們“發(fā)難”，而是耐心地問清楚情況后，與生活輔導(dǎo)老師交換意見，但他執(zhí)意相信他的眼睛而不相信我和我的學(xué)生，通過細心的調(diào)查和我對他們的了解，我不相信他們會有這樣的行為，我為他們據(jù)理力爭，并表示我相信他們，也會給他們一個真相，安撫他們的情緒。經(jīng)過一番努力之后，真相終于搞清楚了，是高三的兩位同學(xué)。這次事件以后，他更信任我了，也從不與我頂嘴，還成為了文學(xué)社的成員。后來，他應(yīng)征入伍。臨行前，他特意來與我道別，我勉勵他在隊伍好好表現(xiàn)，隊伍要比學(xué)校嚴(yán)格得多。他一直與我保持通訊聯(lián)系，每次都以“你的壞學(xué)生”署名，談他在隊伍的表現(xiàn)，說以前給我添了太多麻煩�，F(xiàn)在在隊伍了，更思念昔日曾關(guān)心過他的老師。我確實體會到了作為老師的一種成功感、幸福感，也更理解老師這門職業(yè)了，更堅定了我的信念。

　　二、勤勉，助我成長

　　初中四年，憑著年輕人的血氣方剛和當(dāng)時對老師的那股“沖動”，我干得有滋有味，也正是自己這種在別人看來有點“傻氣”的勤奮，很快成為學(xué)校的骨干。在初中，我當(dāng)過班主任、當(dāng)過年級組長、當(dāng)過團委書記，九八年就被評為“瀏陽市優(yōu)秀老師”。九八年我選擇了四中，也開始了我人生新的挑戰(zhàn)。

　　來到四中，面對新的.工作崗位，我只能重新定位，重新開始，邊學(xué)邊教，向有經(jīng)驗的老老師歐老請教，不斷的聽課學(xué)習(xí)，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。蘇霍姆林斯基在《給老師的建議》中說過：老師所知道的東西，就應(yīng)該比他在課堂上要講的東西多十倍，以便能夠應(yīng)付自如地掌握教材，到了課堂上，能從大量的事實中選出最重要的來講。我深知自己業(yè)務(wù)能力上的匱乏，而我并不是那種有“天資”的老師，所以，我唯有勤勉才能補拙。我反復(fù)地通讀高中教材，像學(xué)生一樣拼命地做題，翻閱高三的資料，擴展自己的知識面。憑著自己的不懈努力，承蒙學(xué)校的信賴，來到四中的第三年，我就擔(dān)任了畢業(yè)班的物理教學(xué)。這對我來說，又是一次新的考驗，我很珍惜這個機會，我經(jīng)常加班加點，把洗漱用具搬到了辦公室。正是這份勤勉幫我挺過一道道難關(guān)，我出色地完成了學(xué)校交給我的任務(wù)。從此，我面對學(xué)生也多了幾分自信。正是四中這個熔爐鍛煉了我，使我從一個角色轉(zhuǎn)換到另一個角色。從一名普通班的班主任到畢業(yè)班的班主任，再到長沙市的優(yōu)秀班主任，從班主任到年級組長;從學(xué)校的骨干老師到瀏陽市的首批骨干老師。這里頭有自己的勤奮，但更多的是學(xué)校給了我鍛煉的機會。九八年到現(xiàn)在，快十年的時間，與我同年調(diào)入四中的十來位老師，現(xiàn)在只有幾位還留在四中。我把我人生中最美好的時光留給了瀏陽四中，我可以自豪的地說，我是一個真正的四中人!

座談會發(fā)言稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機會。

　　我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會，深感汗顏。去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個經(jīng)濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

　　今年，片區(qū)下達給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對手較量，將老客戶細分，根據(jù)不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的'維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭突破xx噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

　　一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

　　二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

　　三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

　　四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機號、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

　　在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵�次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。

　　只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。其實，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。

　　最后，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級加油站之列。

　　謝謝大家！

座談會發(fā)言稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家好！

　　我是來自xx市xx人民法院的孫xx，一名邊陲基層法官，一名文學(xué)愛好者。能夠受邀參加這次座談會，我深感榮幸，又特別激動。感謝省院領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機會，一次讓我能與法官作家們近距離交流的機會，一次聆聽前輩們諄諄教誨的機會，一次讓我在文學(xué)之路上穩(wěn)步前行的機會。下面，我向大家匯報一下自己的點滴體會，不當(dāng)之處，敬請指正。

　　人與人的密切關(guān)系分為三種：其一緣于信仰，其二緣于利益，其三緣于情感。我與文學(xué)有著絕對的感情，密不可分，就如同柔情似水的戀人、不離不棄的愛人。雖然我17歲以體育專業(yè)考入中級法院，雖然在法院工作20個春秋每天接觸的是枯燥的法律條文，但我相信，我與文學(xué)、與書籍是有著深深的不解之緣的。我愿意聞那淡淡的書香和墨香，愿意聽筆尖行走的沙沙作響……我知道，文學(xué)于生活，我恰恰也是熱愛生活的。夏日的細雨，冬日的暖陽，撐傘上學(xué)的女孩，布滿滄桑的皺紋，度盡劫波的喘息，冰釋前嫌的暢快，都會讓我的心被深深觸動，都會讓我毫不猶豫地拿起筆來，盡管現(xiàn)在工作已經(jīng)習(xí)慣了各式各樣的電子產(chǎn)品。

　　我學(xué)會了更細心的觀察生活，更安靜的聆聽心聲，我寫春花秋月的靜美，寫挫折過后的彩虹，我堅持長年筆耕不輟……最讓我欣喜的是，《書友》陸續(xù)登載了我的一些散文，雖然我知道《書友》用她寬廣的胸懷包容了我的`稚嫩，但卻鼓舞激勵著我，在滿是美文的海洋中沉醉徜徉。

　　借此寶貴機會，我要說一句，我們都很幸運，上級法院對法院文化高度重視，作為我個人，我也很欣慰，我院的領(lǐng)導(dǎo)對法院文化尤其是我們這些文學(xué)愛好者大力支持。我負(fù)責(zé)編輯的院刊《審判之窗》成為我們刊載文學(xué)作品的平臺，“虎林法院外網(wǎng)”和微博微信成為我們展示文學(xué)才能的陣地，“輝光日新”文學(xué)愛好者小組更成為我們年輕干警交流學(xué)習(xí)的園地。我們對工作的體會，對生活的理解，對人生的感悟，通過“法苑文化”等欄目，通過每一次的座談交流，流淌成為或精美或樸實的文字，或彩色或黑白的圖片。

　　《書友》自創(chuàng)刊已有三載，她的每一期于我都是一份欣喜，其中很多更是讓我受益匪淺。比如孫濱生同志的《團隊精神釋義》，那十六個字的團隊箴言，“崇德尚學(xué)，真誠友善，務(wù)實敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)高效”，讓我更深刻的明白了奧斯特洛夫斯基說的“共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量”；孫觀宇同志的《堅守法官職業(yè)，奉獻無悔青春》一文，讓我深深地感受到了法官肩上那沉甸甸的責(zé)任，看到了一位位為了堅守法官使命不斷拼搏向前的勇敢身影。這讓我明白身為一名人民法官，手持著主持社會公平正義的利劍，就應(yīng)該奮勇拼搏，無怨無悔。《書友》之于我，絕不僅僅是一個展示法院法官英姿的平臺、一個交流文字的舞臺。她，更像是一個大家庭，為我們的心靈遮風(fēng)擋雨；更像是一位良師、一名益友，為我們指點迷津，跟我們推心置腹，讓我們在文學(xué)的大路上穩(wěn)步前行。

　　最后，我想說，《書友》現(xiàn)在有了更多的參與者和支持者，辦刊理念更加明晰，刊物內(nèi)容更加精彩，版式設(shè)計更加新穎，尤其是還有如山老師這樣盡心盡力、盡職盡責(zé)的主編。我堅信，《書友》的明天將更加美好，我盼我愿，讓我們都為《書友》獻上更杰出的作品。

　　謝謝大家！

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