創(chuàng)業(yè)失敗故事

　　精選閱讀（一）：

　　一個農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

　　編者按：一個農(nóng)村大學(xué)生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進(jìn)而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們的警醒吧！

　　今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自我就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅僅是正因錢，而更多的是正因信念．一個出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

　　從大學(xué)畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫忙不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自我很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學(xué)的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個十分陽光的工作，但自我期望的人生是自由而變動的。雖然不期望自我總是變動的一無所有，正因一個偶然的機會，我了解了電子商務(wù)是當(dāng)今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

　　剛開始的時候是做網(wǎng)絡(luò)招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認(rèn)，之后我的心態(tài)變了，認(rèn)為那里工資太低，當(dāng)時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農(nóng)村人眼里，包括自我的父母這是不能夠明白的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎樣還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認(rèn)為那里確實錢太少。

　　心態(tài)的改變讓我再次做了一次選取，選取了做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而正因很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自我在這三個月中確實十分的發(fā)奮，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，正因貧窮，我也失去了在這個公司認(rèn)識的女兄弟姐妹。

　　帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自我熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你以前有多少輝煌，當(dāng)已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴(yán)就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)lz13）那里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了1條未知的路。

　　徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的兄弟姐妹還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．正因咱們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個十分緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我此刻寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

　　這五個月有了一點積蓄，但就應(yīng)說，自我瘦了幾斤。看到自我整天地忙碌，我內(nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自我又要離開啦。其實到此刻，造成自我所有的失敗和痛苦的根源在于自我脆弱的承受潛質(zhì)，對困難對精神的承受潛質(zhì)，我再次離開啦。

　　精選閱讀（二）：

　　創(chuàng)業(yè)失敗故事

　　在我快而立之年的時候也突然的發(fā)現(xiàn)以前沒心沒肺、半年不打家里一次電話、號稱要將漂泊意境進(jìn)行到底的自我開始逐漸的想起以前的一些事情，當(dāng)然很多事情已經(jīng)沒有面目了，只是嘗試去分辨，就象一個老人在余光中用不是很堅定的手去拂擦那些發(fā)黃的老照片，而那些最刻骨銘心的、足夠影響自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦悶、憂傷、郁結(jié)甚至是自殺念頭的階段就格外清楚。此刻回想起來越發(fā)感到一個人的成長其實是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。

　　人生充滿偶然，正是這么多偶然的人的存在，才成就了豐富的大千世界。如果把整個大地?zé)o限的分成東南西北中這樣五個類別的話，那么同樣的人也是能夠無限分的。這些分類的標(biāo)準(zhǔn)能夠從不一樣的人生經(jīng)歷出發(fā)，但是我覺著總能夠概括成四類：創(chuàng)業(yè)的，職業(yè)的，領(lǐng)悟的，就業(yè)的。

　　把人分成類別之后，再嘗試著把每個階段的自我象棋子一樣往里放，放的結(jié)果就會發(fā)現(xiàn)自我的很多經(jīng)歷是有傾向性的。按照這個標(biāo)準(zhǔn)來看以前的道路就會知道自我以前哪步走的對，哪步走的錯了。我自我放的結(jié)果是自我此刻還不是一個創(chuàng)業(yè)者，僅僅停留在就業(yè)者的水平上，雖然經(jīng)過5年的磨練自我此刻依然是一個職業(yè)者的主角。

　　一個人創(chuàng)業(yè)成功有很多相關(guān)因素，但是里面總有一個或者幾個關(guān)鍵因素。

　　我的領(lǐng)悟者生涯：正是別人走過的路我才不去走

　　我進(jìn)大學(xué)校園的時候網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛開始，每到晚上走廊里到處是左呼右擁出去包夜打游戲的人，那種感覺一向到此刻還記憶猶新，每一天晚上就是紅色警戒和三角洲。

　　之后學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟聊天了，迷戀的無以復(fù)加的程度，這么新鮮的方式，我把自我打扮的跟朵花兒似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧還是牛魔王了。毛主席教導(dǎo)咱們說：看事情總要一分為二。正是這樣一點一點接觸網(wǎng)絡(luò)，使我逐漸對網(wǎng)絡(luò)的作用有了深刻的甚至是超越的認(rèn)識，這種認(rèn)識直接導(dǎo)致了我創(chuàng)業(yè)的沖動。幻想技術(shù)創(chuàng)業(yè)，一網(wǎng)既開，黃金萬兩的大好局面。這種書生意氣也最終使我自我中斷了領(lǐng)悟生涯，走上當(dāng)時時髦的創(chuàng)業(yè)行列里。

　　當(dāng)時看了很多書，哲學(xué)、政治、文學(xué)、經(jīng)濟、自然、美學(xué)等等什么都看，當(dāng)時圖書館里越是沒人看的冷門書我越是看的歡。我還參加一些講座、聚會等，就象一個準(zhǔn)備過冬口糧的老鼠。

　　我其時已經(jīng)在思考自我未來出路的問題：別人走的路我是否必須要走。因此，當(dāng)有人問我為什么別人都走的路你不走的時候，我只有一句話能夠回答：正是別人都走的路我才不走。家人當(dāng)時都說我狂，幼稚，甚而不屑一顧，說人生不是這么簡單的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被這種善意給征服的，他們最終明白了什么，但我已經(jīng)如箭在弦上，不得不發(fā)了—不爆發(fā)就滅亡。其實很多決定不是你想怎樣樣就怎樣樣的，很多是社會給你的反作用，你只是稍微順應(yīng)了一下這種反作用，一個人的力量在泱泱人海中顯得那么蒼白和單調(diào)，很多人說哪個成功者多么了不起，我反倒覺著當(dāng)咱們在咒罵這個無恥下流卑鄙骯臟齷齪的社會的同時，還就應(yīng)用你最華麗最高尚最尖銳哪怕最血腥的語言來贊美它。社會就是這么個王八蛋，讓你嗆了一肚子水后才使你學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟游泳。100%的創(chuàng)業(yè)者都是敢愛敢恨的人，沒有這種性格，你就根本不會有領(lǐng)導(dǎo)力，而創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的就是領(lǐng)導(dǎo)力。

　　現(xiàn)實生活中你堅持一個方向應(yīng)對的不僅僅僅是你的個人價值，還有你的社會價值。

　　如果哪個創(chuàng)業(yè)者沒有這種情感烙印，那么，充其量只是一個管理者，這個主角跨越兩個價值帶：事業(yè)區(qū)和工作區(qū)。我經(jīng)歷了相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)人士，每個人在創(chuàng)業(yè)當(dāng)初都可歌可泣，但是有一個人我卻印象深刻。這個人是徐州市沛縣下方一個村里的小老板，生產(chǎn)飼料的。個子不高，但人很精神。這個人在我認(rèn)識他之前剛剛正因喝酒休克了三天三夜，醫(yī)生都下死亡通知書了，但是之后居然又活過來了。我見到的時候依然是精神颯爽的，依然是大口喝酒。醫(yī)生說要是再飲酒后果就很嚴(yán)重了。創(chuàng)業(yè)者是骨子里就有這種類似征服的癮。

　　人的價值差異如此細(xì)微又如此天壤之別，解讀起來十分有意思。創(chuàng)業(yè)屬于命相，這個不是靠一些表格、量化指標(biāo)就能夠檢測出來的，“檢測了你的身，卻檢測不出你的命”。創(chuàng)業(yè)與否、適合不適合首先自我要過人的四個價值緯度：精神、性格、情感和行為，然后才是表表格格的東西。（勵志名言 lz13）正如毛主席當(dāng)時說的話：不聽你們的我會完蛋，全部聽你的了，我完蛋的更快。很多東西感覺很關(guān)鍵。我不是說表格不對，而是說不總是對的。

　　我承認(rèn)我不是一個很能自律的人，我天生是對跟興趣走的人。因此我只能做一個有事業(yè)心的職業(yè)者。但我當(dāng)時甚至從黑暗中醒來后郁悶的要自殺：沒有激情我的世界將會淪落！

　　但是現(xiàn)實生活中很多人是在激情被耗盡之后才找到自我真正鐘愛的擅長的方向，過度的投入之后，往往容易引起各種精神的身體的癥狀，我此刻很鐘愛自我的工作，因此一如既往的失眠，身體受到相當(dāng)?shù)拇驌�。這是一個創(chuàng)業(yè)者的大忌，創(chuàng)業(yè)的過程是足夠艱辛的，如果不能把激情分配的長遠(yuǎn)一些，僅憑一腔熱情是維持不了多久的。

　　最近大家都在關(guān)注所謂精英病，崔永元現(xiàn)象已經(jīng)引起社會的關(guān)注。

　　在東方人的世界觀里，正統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，在學(xué)校里面讀書才算讀書，而中途中斷學(xué)業(yè)回歸社會的過程中再讀書，別人就認(rèn)為你是瞎折騰，中國人此刻的用人觀里還是單一的標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)歷至上。這一點從我創(chuàng)業(yè)失敗之后到處找工作的過程之中很明顯

　　的感受到。一個人成材的模式如此雷同，社會的原因是相當(dāng)巨大的。以至于象前一段時刻中國出了個桌球冠軍居然又引起“讀書無用論”的大討論，這背后的價值群體無意識依然是上學(xué)讀書是正道。在中國打破常規(guī)做一件事情的難度是很大很大的。

　　破罐子索性摔到底。有一次為了拼酒，兩個人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是徹底醉了，回宿舍的路上坐在樓下的花壇邊上低頭想什么事情，一不留神就滾進(jìn)花壇里面，怎樣也爬不起來了，手腳就是明明看到在那里就是不聽使喚。但是大腦當(dāng)時還清醒，知道自我就應(yīng)起來，但就是爬不起來，幾次發(fā)奮失敗之后，就產(chǎn)生一種恐懼感，我要是就這么死掉那不是很窩囊啊。必須得干點什么事情再死這樣好象說的過去�？赡茏晕覄�(chuàng)業(yè)的決定就是那時下的，大家說就是好東西，我說看來沒錯。

　　走上創(chuàng)業(yè)之路：我不是真正的創(chuàng)業(yè)者

　　其實還是就應(yīng)感謝這段短暫的大學(xué)生活的，我更多的是把這個時段看成是我人生的轉(zhuǎn)折期，這個時期我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些基本的思維方式，比如辨證的看待一個事物，這個思維方法我認(rèn)為比波士頓集團法都有效，如果說波士頓集團法解決的是經(jīng)營問題，那么辨證的思維解決的是人生方法問題。我此刻很堅持一個人首先要解決人本身的方向設(shè)計問題，然后才是人生的經(jīng)營問題，如果沒有設(shè)計，那么最后大家只能拼學(xué)歷拼老子的社會關(guān)聯(lián)和銀行存款。很多人沒有去想這個事情，等到畢業(yè)找工作的時候才突然發(fā)現(xiàn)自我什么都不行。

　　大學(xué)里是個臥虎藏龍的地方，不久就結(jié)識了幾個當(dāng)時認(rèn)為志同道合的同學(xué)一齊依托一家知名網(wǎng)站開辟了一個廠商需求廣告和行銷策劃之類的策劃工作室，主要是收集當(dāng)時各種開發(fā)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)的需求，進(jìn)行包裝后發(fā)布，有的直接承包做網(wǎng)站。正因當(dāng)時網(wǎng)站剛剛起步，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定錯不了，威力無窮。咱們一般分成三波，第一波說互聯(lián)網(wǎng)，說前景，包裝案例，這是鼓吹神化；第二波進(jìn)行技術(shù)層面的展現(xiàn)，制做信息條傳到網(wǎng)上，讓老板看效果，留著電話等聯(lián)系方式；一個月后回訪，看點擊，看留言，詢問電話反饋狀況，然后展示咱們的一整套工作清單：名片設(shè)計，企業(yè)形象設(shè)計，包括員工的袖標(biāo)胸標(biāo)等，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的資料制作與更新等等。

　　電話和點擊幾乎都是咱們偽裝的，那時網(wǎng)絡(luò)還不是很普及。這些東西一出來，還真能唬住一部分老板，記得當(dāng)時有個生產(chǎn)電鍍塑料件的小企業(yè)，老板一看自我的工廠的確是大變樣了，那個高興啊，回想他的表情絕對不亞于此刻的老板們聽到上市方案透過的欣喜。

　　精選閱讀（三）：

　　我的失敗故事：創(chuàng)業(yè)時犯的那些入門錯誤

　　2013年的8月25日，我和連客團隊的三個合伙人一齊在打包清理咱們辦公室中剩余的雜物。合伙人J坐在地板上，調(diào)侃說“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好？”其實他的意思是，2012年11月，他以前負(fù)責(zé)關(guān)掉連客位于北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出；2013年2月，他又一次和當(dāng)時剛剛裁員一半的連客團隊一齊清掃咱們以前的大辦公室（就是有四面巨大的黑板墻的那個），收拾東西準(zhǔn)備撤出。這是他的第三次。扔?xùn)|西、裝箱、搬運，承載無數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個公司轉(zhuǎn)變成一個由感興趣的人們一齊兼職運營的項目。

　　人們總是想要遮遮掩掩自我的失敗。為了自我的名譽也好，形象也好，想要成為一個傳奇也好。這也是為什么咱們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠的創(chuàng)業(yè)失敗故事。

　　相反，好萊塢式的逆襲故事、成功案例們的“磚家解讀”每一天都像病毒一樣前赴后繼地涌此刻咱們微博、微信的信息流中。但正如邁克爾·劉易斯在2013年在普林斯頓的畢業(yè)演講上做說的，成功者總是高估了自我的決策，嚴(yán)重低估了運氣的重要性。

　　在社交媒體的放大作用下，這制造了一種空前的假象。盡管成功者就像災(zāi)難片的主角們一樣，每一個活下來的背后都躺著九百九十九個領(lǐng)了便當(dāng)?shù)凝執(zhí)�，但媒體就像是帶有欺騙性的攝影鏡頭一樣，讓你我很難感覺到這個懸殊的比例。更可怕的假象是，看著這些成功學(xué)的故事，人們會覺得自我只要有勤奮、聰明、堅持、意志力、和一些好的靈感，便也能夠戰(zhàn)無不勝。這種“無知的樂觀”造成了很多天賦和生產(chǎn)力的浪費。

　　因此我決定做些不一樣的事兒。

　　雖然連客也有過一些讓人熱血沸騰的時刻，但我只想和大家細(xì)致地分享我過去兩年中犯下的至少一百個大大小小錯誤，以及它們?nèi)绾螌?dǎo)致了失敗的故事。從“無知的樂觀”到“知情的悲觀”再到“知情的樂觀”，這些錯誤才是我這段完美經(jīng)歷中最大的收獲。

　　忘了哪個智者曾說過，成功其實很簡單——你只要在每個階段都不犯那些最重要的錯誤就好。我很鐘愛這句話。在這個成功學(xué)導(dǎo)師漫天飛舞的時代，咱們已經(jīng)很難聽到這么真實又誠懇的話了。這么說吧，雖然“每一天早上打坐冥想15分鐘”對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個好推薦，但是杰夫·貝索斯很顯然不是正因這15分鐘的冥想才打造出亞馬遜帝國的（哪怕這個推薦來自杰夫·貝佐斯本人）。更糟糕的是，咱們一天又一天理解到的類似“140字的成功秘訣”幾乎數(shù)之不盡，而一個普通人很難同時做到它們。

　　相反，在創(chuàng)造一點什么的路上避開一千個路障比同時滿足一千個“成功條件”的可操作性要高多了。成功的背后總是有蝴蝶效應(yīng)般無法預(yù)見的原因，但失敗卻就是正因那么千百來個錯誤。因此，我想將那些成功的案例放到一邊，只分享自我犯下的一百來個導(dǎo)致失敗的錯誤。

　　更重要的是，我的目標(biāo)是將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)分享給每一個普通人，而并非傳統(tǒng)好處上的創(chuàng)業(yè)者。正因正在讀這篇文章的你必須會用到它們——在你重新認(rèn)識了創(chuàng)業(yè)這件事以后。

　　你能夠創(chuàng)業(yè)嗎？看看鏡子里的自我吧。其實任何學(xué)生、有日常工作的年輕白領(lǐng)、賦閑在家的孕婦、想要重新開始的中年人、甚至是已經(jīng)退休的長者，都能夠從生活中抽出一些看肥皂劇、打游戲的時刻來創(chuàng)造一點什么，并從中獲得收益。這即是創(chuàng)業(yè)的開始。不好去思考你是否能把它做得很大很有影響力，這是新手錯誤。而且創(chuàng)業(yè)并不是很多人想象的（或者媒體熱衷于報道的）那樣需要巨大成本。如果你剛剛開始創(chuàng)業(yè)，卻覺得自我動用了巨大的成本，你極有可能又犯了另一個新手錯誤。

　　最酷的部分來了——創(chuàng)造一點什么（Hack Something）是人生最好的引路燈。大神Paul Graham以前在他的日志“邊緣的力量”（The Power of the Marginal）中寫過這樣一段話：

　　如果我能夠回到我二十多歲時的年紀(jì)，我會告訴我自我去更多地做一件事情：一齊創(chuàng)造一點什么。當(dāng)時的我像許多同齡人一樣，花了很多時刻在思考和擔(dān)心我就應(yīng)做什么；我也花了一點時刻嘗試著去創(chuàng)造一些東西。此刻回過頭來看，我就應(yīng)花更少的時刻去擔(dān)心，花更多的時刻去創(chuàng)造東西。當(dāng)你不知道你該干什么時，做個東西出來。

　　（If I could go back and redo my twenties， there would be one thing I’d do more of： just try hacking things together。 Like many people that age， I spent a lot of time worrying about what I should do。 I also spent some time trying to build stuff。 I should have spent less time worrying and more time building。 If you’re not sure what to do， make something。）

　　很多人以前問過我怎樣找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hack something）。如果你還沒有意識到的話，這天的互聯(lián)網(wǎng)上存在著超多免費的開放資源，每一個普通人都能夠很容易地上手使用。它們使得一個人創(chuàng)業(yè)比以往任何時候都更便捷和低成本。

　　因此，我只期望看到這篇文章的人們做一件事：去嘗試著創(chuàng)造一點什么。

　　這會為你的生活打開一扇門，帶來全新的機會和視野，讓你認(rèn)識新的自我。而如果你也在過程中犯很多錯誤（幾乎是無可避免的），請發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)它們，好好歸納，把它們真誠地分享出來，并學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟享受這件事。這也是到達(dá)“知情的樂觀”的唯一方式。

　　最后，我想再一次感謝所有在過去的22個月里關(guān)注、支持、幫忙和鼓勵過我和連客的兄弟姐妹們。我也想感謝所有批評和吐槽過我和連客的兄弟姐妹們，是你們讓我成長，并有勇氣和所有人分享我所犯下的錯誤（期盼看到你想吐槽的那個吧）。咱們還會繼續(xù)運作連客，并不斷思考如何讓更多人參與其中。而和你一樣，我自我Hack Something的旅程也才剛剛開始。誰知道未來會發(fā)生什么呢？這就是最吸引人的。

　　我最近一次走進(jìn)地鐵里的書店，看到暢銷書架上排列著一本本成功回憶錄，就在想今后就應(yīng)多一些人把犯過的錯誤寫成這么厚的書。少一些人將錯誤遮掩起來，更少一些憤世嫉俗的人在失敗以后對后輩們說“這個世界就是這樣的，別幼稚地掙扎了”這樣毫無貢獻(xiàn)的話。這樣世界才有期望變得更好。成功學(xué)聽膩了，咱們需要更多正能量的失敗學(xué)：多做一些什么，多樂觀地失敗幾次并從中成長。

　　正因一口氣吃不成胖子，咱們得一個便當(dāng)一個便當(dāng)來。

　　入門錯誤一：過早產(chǎn)品化

　　連客最早的想法是做一個“與眾不一樣的經(jīng)歷”的交易市場。換句話說，就是一個線下體驗式消費的淘寶。從第一天起，我就期望團隊能夠盡快開發(fā)出一個原型產(chǎn)品。在做完市場調(diào)研、寫完商業(yè)計劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認(rèn)為開發(fā)出一個原型產(chǎn)品是做這個項目的最首要的必要條件之一，因此這最終導(dǎo)致整個項目的進(jìn)度極大地受限于程序員開發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

　　而時刻恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

　　聽說過“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup）的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品（MVP， Minimal Viable Product）的理念——即透過一個最小化、卻能夠滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應(yīng)。MVP背后的核心原則就是減少時刻成本。盡管如此，我仍曾錯誤地以為做MVP依然需要自主開發(fā)一個原型產(chǎn)品。

　　事實是，為了將一個項目推向市場，自我開發(fā)一個產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產(chǎn)品僅僅是將一個創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動化服務(wù)的工具。但在你將創(chuàng)意變成自動化服務(wù)之前，你就應(yīng)做的是首先透過人工的方式來確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。然后再透過開發(fā)產(chǎn)品將這個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成能夠通用的自動化服務(wù)。

　　換句話說，在你決定在開發(fā)一個自動販?zhǔn)蹤C在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自我，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。

　　在開發(fā)產(chǎn)品之前測試產(chǎn)品是否可行？是的。而且絕大部分的狀況下，這都是可行的。有太多的方法能夠?qū)崿F(xiàn)這件事情。這個時代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源能夠供咱們普通老百姓利用。建一個微博、建一個微信群、建一個論壇（豆瓣小組/百度貼吧）、開一個淘寶店、建一個基于模板的網(wǎng)站——這五個最大眾的工具上能夠?qū)崿F(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

　　如果重新做連客這樣的一個服務(wù)交易市場，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿足90%的功能。但咱們來舉兩個其它領(lǐng)域的例子。

　　假設(shè)你想透過互聯(lián)網(wǎng)賣高端情趣內(nèi)衣。你不就應(yīng)一上來就開發(fā)一個B2C網(wǎng)站（盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自我的網(wǎng)站）——你就應(yīng)先開一個淘寶店。盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價五萬以上的商品生意。但思考到開一個淘寶店要好幾天的時刻，而時刻又是最大的成本，你甚至不就應(yīng)先開淘寶店。你就應(yīng)先建一個微博（10分鐘），來發(fā)布你要賣的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。再建一個微信號（10分鐘）來將對你感興趣的人們添加為好友，透過微信建立你的核心客戶管理系統(tǒng)（CRM）。再找到兩三個充滿目標(biāo)用戶的渠道（線上或者線下皆可），將這個微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應(yīng)。

　　同樣的，假設(shè)你想透過互聯(lián)網(wǎng)做一個建筑領(lǐng)域的在線教育社區(qū)。你不就應(yīng)一上來就開發(fā)一個帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points。 Being fancy is not why we build a startup。

　　記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發(fā)一個產(chǎn)品。

　　入門錯誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機密

　　這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯誤，當(dāng)然包括我自我。如果你在讀以下故事的時候，忍不住地想說“傻叉啊”，那么請答應(yīng)我一件事，就是今后你自我絕對不會犯這個錯誤。

　　在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問到連客究竟在做什么時，我都會回答說：抱歉，咱們簽了保密協(xié)議。事實上，為了讓每個全職和兼職的員工都能夠有這個聽上去很酷的借口，咱們起草并讓每個員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議（啊，真是浪費時刻啊）。

　　當(dāng)我在大半年以后意識到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自我放開，用心地答應(yīng)和兄弟姐妹們的約會，并與很多新兄弟姐妹討論連客的模式。這時候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個人在犯傻。

　　九月下旬，還在某C頂級私募基金工作的老兄弟姐妹A找我吃飯，期望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見。在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個十分樸實真誠又有社會經(jīng)驗的兄弟姐妹，他告訴我說他遇到的問題是想創(chuàng)業(yè)、寫好了計劃書，但找不到一個有資深行業(yè)經(jīng)驗的合伙人。他雖然有一個目標(biāo)人選，但是十分擔(dān)心如果把自我的想法和模式告訴對方，對方可能就會自我去做了。當(dāng)我問他這個創(chuàng)意究竟是什么時，他略帶勉強地回答說了是在高端食品行業(yè)的。我察覺到了他的勉強，便也沒有再追問下去。

　　在A以后，我還見過兩個更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時，都支吾其詞地將他們的機密保護地嚴(yán)嚴(yán)實實。此刻回想起來，資歷越淺的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個錯誤，正因他們通常覺得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代里，每個犯過這個錯誤的人都或多或少受過一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》（Social Network）。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺印鈔機。因此看過電影的人肯定會想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

　　要脫離這種思維的苦海，務(wù)必先明白創(chuàng)意的核心究竟是什么。

　　在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個新手錯誤。一個創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場的一個需求，并做出一個產(chǎn)品來滿足這個需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學(xué)反應(yīng)。因此創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。

　　從這個角度說，一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。我的觀點是，Product-Market Fit比團隊和執(zhí)行都更要重要。更有甚者，例如閱項目無數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱之為The Only Thing That Matters。感興趣的兄弟姐妹能夠仔細(xì)閱讀這個觀點背后的深層邏輯，那里就不展開了。

　　但是這并不意味著你就應(yīng)把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機密一樣層次保護起來。恰恰相反，你就應(yīng)盡可能多地與了解這個行業(yè)的資深人分享。原因如下：

　　其實，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來的時候就到達(dá)Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場。與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。

　　而且如果真的有行業(yè)人士覺得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的潛質(zhì)的話，那么正常狀況下，他就應(yīng)會找你一齊合作。這是一件對你創(chuàng)業(yè)成功十分有利的事情。

　　你肯定在想，那萬一遇到不正常狀況怎樣辦？我還是不敢冒這個險啊。好吧，那咱們來分析一下。

　　如果你具備相關(guān)潛質(zhì)，但他依然選取一個人偷偷從零開始自我單干（這真的是萬里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潛質(zhì)——你有更多的優(yōu)勢。反過來分析，如果你不具備相關(guān)潛質(zhì)，只是有一個創(chuàng)意，那么這個機會本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實就是這樣的一個故事。

　　也就是說，任何一種狀況下，你都沒有損失。但是透過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省超多的時刻成本（還記得嗎？這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本）。

　　其實，咱們的創(chuàng)意就像咱們自我生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價值。但當(dāng)你將自我的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個天然的環(huán)境下理解質(zhì)疑、批評和攻擊時，你會發(fā)現(xiàn)，它這才開始茁壯地成長。

　　因此此刻每當(dāng)我有了一個成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會找到行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，還會在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶的兄弟姐妹們分享。前者能幫忙我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來看清一個創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫忙我從下至上地了解目標(biāo)用戶的微觀看法。

　　一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個創(chuàng)意中有99個是糟糕的。很多聰明人之因此犯這個錯誤，是正因他們選取性地忽略這個很簡單的事實（這也是為什么越聰明的人越容易犯錯誤）。因此當(dāng)你有一個創(chuàng)意時，你想的不就應(yīng)是賭它能夠憋出一個全壘打，而就應(yīng)是如何用最快速的方法確認(rèn)它不是那99個糟糕創(chuàng)意中的一個。

　　PS：這篇博客發(fā)出后收到了一些拿黃章和雷軍作為反例的評論。個人觀點：最容易犯這個錯誤的原因就是覺得自我的創(chuàng)意是十年一見的 Facebook，對方是十年一遇的小扎；自我是已做出成功產(chǎn)品的黃章，對方是手下有十幾個CEO級別人才的雷軍。1000億美金的臉書，100億美金的小米。這種媒體熱炒的事件其實和剛剛起步只求生存和快速試錯的創(chuàng)業(yè)者毫無關(guān)聯(lián)。

　　如果你對以上資料有任何的推薦、提問、質(zhì)疑、或補充，歡迎留言參與討論。期盼和大家交流。以上分享的兩個錯誤只是開頭，我也會在以后日子繼續(xù)向大家分享別的錯誤。

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