實用的年度總結(jié)工作計劃匯編五篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的年度總結(jié)工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
年度總結(jié)工作計劃 篇1
伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�20xx2年，在公司各位領(lǐng)導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層主管晉升為十一分店風味餐廳的廚師長。在這里，我借此機會感謝常總、陳總和公司各位領(lǐng)導對我的信任。現(xiàn)在我將一年的工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營狀況
十一風味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。 月份 公司檔口營業(yè)額 韓餐營業(yè)額 成本 9月 429244.16 37143.8 46% 10月 408787.46 24660.8 47% 11月
403308
25092
49%
二、經(jīng)營方面
我們風味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口（米線和鐵板）。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點小炒，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果。1檔廚師調(diào)往4檔。1檔調(diào)進了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的'廚師調(diào)到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右。
為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。
小時工代替普通工種，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。
調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。
三、質(zhì)量方面
作為廚師長，我嚴格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標準嚴格執(zhí)行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。 四、衛(wèi)生安全方面
嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。 五、成本方面
由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發(fā)展！
20xx年工作計劃
1、展望20xx年，在各位領(lǐng)導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。
2多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。
3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本核算，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。
以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家！
年度總結(jié)工作計劃 篇2
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對計劃生育工作的部署，我辦認真依法履行人口和計劃生育目標管理職責，積極參與區(qū)人口和計劃生育工作領(lǐng)導小組組織的各項活動，完成區(qū)人口和計劃生育工作布置的各項任務(wù)，全面開展人口和計劃生育工作，促進了我區(qū)社會政治經(jīng)濟快速發(fā)展�，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、人口和計劃生育目標管理責任制工作回顧
�。ㄒ唬┱J真履行成員單位共性職責
1、年初我辦與區(qū)委、區(qū)政府簽訂了人口和計劃生育工作目標管理責任狀，并把人口計劃生育工作納入法制辦年度工作計劃。因人員變動，我辦及時調(diào)整了人口和計劃生育工作領(lǐng)導小組，由法制辦主任王芝武任組長，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由法制辦副主任吳赤英具體負責辦公室工作，抓好本部門計生工作。堅持一把手親自抓、負總責，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作體系。
2、建立健全區(qū)法制辦干部職工計劃生育檔案，并把我辦已婚育齡人員的計劃生育檔案向區(qū)衛(wèi)計局提供，及時把變動情況向區(qū)衛(wèi)計局通報。
3、按照“屬地管理”原則，我辦積極參與和配合單位所在地計劃生育工作，并接受屬地監(jiān)督和檢查考評。
4、我辦在本部門的評先表彰中認真進行計劃生育審查把關(guān)，并落實計劃生育“一票否決”制度。經(jīng)查，我辦年度內(nèi)本部門干部職工無違法生育。
5、從人力、物力、財力上支持掛鉤聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（大嶺鄉(xiāng)）開展人口和計劃生育工作，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)很好的完成人口和計劃生育工作目標管理責任的`各項工作。
6、我辦積極參加區(qū)人口計生領(lǐng)導小組組織的會議、督查、檢查、考核、教育培訓等活動，完成區(qū)人口和計劃生育領(lǐng)導小組布置的各項工作任務(wù)。
（二）認真履行區(qū)法制辦具體職責
1、嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件的備案審查制度。我辦結(jié)合本部門職能，研究出臺有利于推進人口計生工作相關(guān)措施、辦法。我辦在20xx年3月出臺《關(guān)于進一步加強涉及人口和計劃生育規(guī)范性文件審查的通知》，在審查各部門送審的涉及計生內(nèi)容的規(guī)范性文件或一般性文件時，如沒有征求計生部門意見的，一律不出具法律意見書，確保了現(xiàn)行的人口計生規(guī)范性文件的合法性、科學性和合理性。
2、加強對人口和計劃生育行政部門的行政執(zhí)法活動的監(jiān)督檢查，對計生部門行政執(zhí)法情況進行監(jiān)督、考核，規(guī)范計生部門行政執(zhí)法行為，嚴格人口和計劃生育工作行政執(zhí)行人員持證執(zhí)法制度，確保人口和計劃生育法律、法規(guī)的正確實施，年內(nèi)計生部門無違法違規(guī)執(zhí)法現(xiàn)象。
3、切實履行行政復議工作職責，大力宣傳行政復議法律法規(guī)，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和人口計生部門依法辦理與人口和計生工作有關(guān)的行政爭議案件，及時化解與計生有關(guān)矛盾糾紛，維護社會穩(wěn)定，年內(nèi)沒有發(fā)生計生行政復議案件。
�。ㄈ╅_展人口和計劃生育其他相關(guān)工作
1、加強學習國策，提高思想認識。為進一步貫徹落實計劃生育基本國策，我辦全體人員切實加強學習《中華人民共和國人口和計劃生育法》、《XX區(qū)人口和計劃生育條例》等法律、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)范性文件精神，充分認識到我區(qū)人口和計劃生育工作面臨的嚴峻形勢和做好人口和計劃生育工作的重大意義。
2、加強行政執(zhí)法人員培訓，把計劃生育行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓納入年度培訓計劃并進行檢查指導。根據(jù)區(qū)《關(guān)于舉辦區(qū)20xx年行政執(zhí)法人員考試培訓班的通知》文件精神，區(qū)法制辦于今年8月舉辦了行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓班，把計生部門新增的行政執(zhí)法人員納入培訓計劃，并組織我區(qū)行政執(zhí)法人員參加自治區(qū)行政執(zhí)法資格考試和續(xù)職考試，協(xié)助自治區(qū)法制辦對考試合格者及時發(fā)放行政執(zhí)法證。
二、存在問題
我辦今年的人口和計劃生育目標管理責任制工作取得了顯著的成績，全面完成了全年人口和計劃生育目標管理工作任務(wù)。盡管如此，在此項工作中，我辦距區(qū)委、區(qū)政府的要求還有不小差距，存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是監(jiān)督計生依法行政工作不夠深入。二是為人口和計生工作提供法律服務(wù)的能力和水平有待進一步提高。
三、下一步的工作思路
�。ㄒ唬├^續(xù)加大計生行政執(zhí)法檢查監(jiān)督力度，進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，確保計生部門依法行政。
�。ǘ┘哟笮麄骱团嘤柫Χ龋ㄟ^發(fā)放計生宣傳資料、舉辦培訓班等活動，宣傳國家法律法規(guī)和計生政策，促進群眾自覺執(zhí)行國家計生政策。
�。ㄈ┘訌妼煦^聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的指導工作，協(xié)助掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好計生各項工作。
年度總結(jié)工作計劃 篇3
一、 知識管理——成效顯著
通過以上圖表，可以看出，我司知識管理連續(xù)6個月在集團考核中獲得滿分。
1、建立健全考核激勵機制，提供“軟件”支持
明確我司km考核細則，有力保證了km工作的落實情況，考核從4月起試運行，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。通過前幾個月的推進，各部門均能較好的完成最開始設(shè)計的考核指標。隨著集團的考核力度和關(guān)注點不同，我司的km也及時調(diào)整推進思路。
2、關(guān)閉公司oa辦公系統(tǒng)，全面啟動km操作平臺
公司于6月中旬關(guān)閉oa辦公系統(tǒng)，全面啟動km操作平臺，所有員工辦公均使用km，通過前期的努力，我們逐步實現(xiàn)了公司通知公告、主題新聞、知識文檔、內(nèi)部溝通等欄目，，并逐步實現(xiàn)部分辦公e化。吸取其他兄弟工廠的教訓，我司在實現(xiàn)km辦公操作平臺全面推進的道路上并沒有出現(xiàn)“回歸起點”的現(xiàn)象。
3、開展知識管理培訓，全面推進深入人心
本年度共開展了2次公司級培訓，所有部門km推進專員及公司領(lǐng)導均參與培訓，部門均按要求對培訓材料做了轉(zhuǎn)訓，受訓面積大，人員多。
培訓材料內(nèi)容較為淺顯易懂，主要包含知識管理的重要性、怎樣使用km操作平臺、如何有效推進部門的知識管理、未來公司對km的規(guī)劃等。通過培訓達到了預期的'效果，較好的促進了部門的km推進工作。
4、建立完善溝通機制，每月開展km推進會
每月按時召開知識管理推進會，會議內(nèi)容主要包含前一月推進存在的問題點；數(shù)據(jù)回顧及注意事項；本月的推進指標和控制點；溝通和解決事宜等。
通過培訓和每次會議的回顧，我司的各項指標均有所提升，知識管理的流程效率由最開始的4個小時縮短到1個小時以下；上傳量由最開始的達不到控制值提升到達到目標值，并超額完成任務(wù)；審批流程進一步優(yōu)化，流程設(shè)置標準化一，有效地保障了文檔上傳的規(guī)范性。
5、加強與總部溝通，尋求有利資源
在推進過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時與總部溝通，有利的保障了辦公操作平臺無障礙。由于我司老員工較多，km密碼設(shè)置較為復雜，記憶起來較為困難，所以每月有很多同事因為密碼問題不能正常使用辦公平臺。通過與總部積極爭取，密碼設(shè)置權(quán)限下放，與e-hr系統(tǒng)郵箱綁定后的km賬號可以在我司自主設(shè)置，由于遺忘密碼而長時間不能使用km的人員減少為零，維護時間由以前的2天以上縮短為隨時反映隨時解決。
作為一名新進人員，沒有經(jīng)過詳細的知識管理培訓，很多疑難問題不能得到有效的解決。通過與總部溝通，特邀企劃總部匡老師來黃培訓，講解km操作規(guī)程，發(fā)展趨勢，為日后工作的有效開展提供了保障。
二、 現(xiàn)場管理——彷徨中看到曙光
接手現(xiàn)場管理接近半年，這半年來，我不斷地摸索，不斷地學習新知識，努力嘗試在徘徊中尋找有效地推進模式。
1、 現(xiàn)場檢查、月度考核按計劃進行
周模塊檢查、月度檢查、節(jié)前大檢查、旺季輪值檢查，按計劃有條不紊開展，月度考核按時提報。特別是在9月開展的“現(xiàn)場管理整改月”活動為集團審計順利進行提供了有力的條件。
2、 開展班組6s培訓，用理論和案例武裝頭腦
下半年共開展6s班組培訓4次，培訓參與人員共計70余人。培訓課件以理論結(jié)合班組實際，具有針對性。
但是我也從中發(fā)現(xiàn)問題，例如：培訓課件涉及班組實際的較少，涵蓋面不廣，很大的原因在于我對班組的實際工作過程和現(xiàn)場不是很了解。針對這一問題，我將在下一步的計劃中做調(diào)整。
年度總結(jié)工作計劃 篇4
光陰似劍，日月如梭，時間宛若白駒過隙，彈指一揮間這個學期的工作和學習已經(jīng)告一段落。進入大學以后，劈開眾多社團與部門，選擇了學生部，本著學習，塌實，認真，負責，服務(wù)的精神在學習部認真工作，得到了很多寶貴的經(jīng)驗與能力的鍛煉，但同時也有很多遺憾與失落。
現(xiàn)我把我在該部的去年的工作總結(jié)如下：
1，組織辯論賽
在本學期，我協(xié)同干事，部長極其學習部其他成員成功組織了辯論賽，作為辯手和組織人員，我還是感慨萬千，對自己的表現(xiàn)和對工作的努力程度仍感不滿。經(jīng)過事后的反思總結(jié)，覺得無論做什么事，要最最大的努力準備，做最壞的打算迎接失敗。
2，早自習檢查缺席，遲到，早退現(xiàn)象
對于早自習的檢查工作，按照部長的安排，我沒有直接參與早自習的檢查，認真整理，總結(jié)資料及時上報遲到，缺席人員。一周我也會抽兩三個早自習和學習部其他成員一起檢查早自習缺席情況。在這方面，我們部門做到了良好的監(jiān)督，督促作用。
3，檢查個教室財產(chǎn)損失情況
元旦時，經(jīng)過學校的安排，部長的指導，我協(xié)同學習部其他成員認真負責的檢查了各個教室的財產(chǎn)損失情況，以便于學校即時的修補與完善。
由于都是大一新生，很多事情都是在吳籽含部長的指導與幫助下才認真完成了學校交給我們的任務(wù)，我會認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，放開思維，開拓創(chuàng)新，協(xié)同部長及其學習部其他成員把學習部創(chuàng)建成系學團會最優(yōu)秀的部門。
下面我把下學期的`工作計劃規(guī)劃如下：
1，積極響應(yīng)上級號召，全力配和部長的工作。
2，切實做好本部門的各項本職工作，做好開學后的評優(yōu)、評獎學金工作和放假前考試的各種宣傳工作。
3，繼續(xù)發(fā)揮橋梁作用。作為學生組織中的一個重要部門，在聯(lián)系院與系，系部與學生群眾之間有著很大的責任和義務(wù)。
4，做好學習榜樣作用，全力以赴，做好英語四級，計算機二級考試準備。
5，創(chuàng)造性地開展工作，在工作中積極思考，使我部工作更具特色，把我部門建設(shè)成學團會最優(yōu)秀的部門。
以上就是我部這一學期的工作計劃，對于我們?nèi)〉玫某煽兾覀儗⒗^續(xù)發(fā)揚，對于不足我們將克服、改正�？傊�，在工作中我們要嘗試各種的酸甜苦辣來不斷的沖實我們。
通過我部所有成員的共同努力和滿腔熱情，爭取在學習部工作方面邁上一個新的臺階。
我相信一切的努力都將隨著影響力無遠而屆的顯露出它永恒的價值，讓我們共同努力，去追求生命中的無限的可能。生命將會更加精彩。
年度總結(jié)工作計劃 篇5
一 、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教XX經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲
得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，XX*天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的`訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．下一年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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