【實用】總結(jié)工作計劃匯總九篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的總結(jié)工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
總結(jié)工作計劃 篇1
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學(xué)期來，卑人能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動開展班級管理和德育建設(shè)，在上級諸多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發(fā)展。概括性地說有以下幾點：
一、主動貫徹落實學(xué)校以及各職能部門各個階段和突發(fā)性的工作要求。
做到堅決服從、動作迅速、部署到位、落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查和小結(jié)環(huán)節(jié)工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強(qiáng)對學(xué)生的集會、早讀、課間操、衛(wèi)生清潔、午休等督促檢查并考核登記，階段性地或持續(xù)某段時間堅持每天對早讀、午休、清潔衛(wèi)生情況進(jìn)行突擊檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強(qiáng)動態(tài)管理，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。
二、主動、大膽搞好對學(xué)生干部的發(fā)掘、使用、扶持、教育和培養(yǎng)工作。
盡可能的發(fā)揮學(xué)生的自我管理、自我監(jiān)督和自我教育能力，培養(yǎng)和提高學(xué)生的“五自”能力。該班“難得”的班干部從總體上說：“領(lǐng)頭雁”幾乎冇、表率網(wǎng)射作用差、膽小怕事常拖拉。針對本班學(xué)生干部膽小怕事、明哲保身而不能形成班集體的核心這一狀況,深入學(xué)生生活,善于洞察和了解情況,。我更多的采取定期召開班干部會議或個別談話，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建議以方法；同時進(jìn)行職責(zé)分工，做到人人有權(quán)、人人有責(zé)、互相監(jiān)督、相互協(xié)調(diào)，實行民主管理，逐步培養(yǎng)出像周桂芬、張倩歡、陳燕姍、孔泳儀等這樣一批較為得力的.班干部，使班級管理有了良性的互動，此一狀況在中段考后有了明顯的改觀。
三、始終貫徹分層次教育，堅持“抓兩頭、促中間”，不厭其煩地耐心做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作。
針對本班如：xxx,xxx等紀(jì)律或?qū)W習(xí)雙差的后進(jìn)生多且突出之頭疼狀況，我班實行了《學(xué)生每天情況登記表》、《學(xué)生思想動態(tài)情況每天公布》制度，堅持每天登記、每周公布、每月小結(jié)的做法，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正教育，做到“小犯指出批評、多錯檢討通報、大錯約見家長、累犯嚴(yán)肅處理”，更主要的是班主任經(jīng)常性加強(qiáng)督促和引導(dǎo)，充分利用班會、集會小結(jié)、召開座談會、電話通知其家長、開展“告別不良行為，重塑文明形象”等進(jìn)行苦口婆心的教育，從情入口、感之以心。
同時，有的放矢地“約法三章”,狠治各種歪風(fēng)邪氣，培育正確的輿論導(dǎo)向，耐心做好后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化和家長的配合督導(dǎo);充分利用班(團(tuán) )會、課余時間以及校內(nèi)外各種方式的活動,結(jié)合《德育量化考核實施細(xì)則》和文明學(xué)生的評比,培育正確的輿論導(dǎo)向和核心集體,多發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”、多些“暖處理”給他們定目標(biāo)限期改正，擴(kuò)大積極分子隊伍,形成良好的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)和班風(fēng)。
通過堅持不懈的“苦心經(jīng)營”，特別是大力加強(qiáng)班主任與課任教師、與家長之間的經(jīng)�！昂狭逃�，違紀(jì)現(xiàn)象有效地得到了遏制，班級紀(jì)律迄今終于有了根本性的扭轉(zhuǎn)。
總結(jié)工作計劃 篇2
行政部九月份工作總結(jié)
一、車輛管理
1、完成本階段全部車輛保險、年檢、綜合檢測、貨運(yùn)正到期的辦理；
2、協(xié)助私車公用的5名員工辦理保險；
3、通勤及辦公車輛的保養(yǎng)維護(hù)，衛(wèi)生檢查等；
4、駕駛員職業(yè)素質(zhì)教育；
5、車輛過戶、牌照辦理、新車過戶；
6、各分公司、事業(yè)部等車輛維修保養(yǎng)單的審批；
7、各種報表統(tǒng)計；
8、完成上月車補(bǔ)油補(bǔ)的統(tǒng)計；
二、集團(tuán)電話管理
1、申請轉(zhuǎn)正手機(jī)；
2、整理GPS錄入；
3、錄入分公司7月份賬單；
4、給原用飛利浦手機(jī)的員工發(fā)備用機(jī)；
5、給新備用機(jī)貼膜；
三、外聯(lián)工作
1、會議的前期準(zhǔn)備工作及會務(wù)工作；
2、辦理集團(tuán)核名手續(xù)；
3、交通局辦理車輛手續(xù)；
4、日常財務(wù)報銷；
5、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、代碼證等證件管理；
6、上下班通勤打車票的報銷工作；
四、集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)管理
1、處理公司員工電腦故障；
2、財務(wù)金蝶網(wǎng)絡(luò)版光纖的鋪設(shè)工作有序進(jìn)行，等待廠家最后調(diào)試；
3、傳真機(jī)、打印機(jī)的維護(hù)修理；
4、沈陽大修廠監(jiān)控系統(tǒng)收尾工作；
5、因部分員工的人事變動，域權(quán)限作出相應(yīng)調(diào)整；
6、很多臨時問題的`解決；
7、帶新來的網(wǎng)管；
五、企劃
1、北京中礦各種牌匾、門口等的設(shè)計；
2、23號起重機(jī)事業(yè)部展會籌備資料；
3、鐵嶺地區(qū)24號展會布展畫面設(shè)計制作；
4、制博會布展費用整理核銷；
5、各分公司名片制作；
6、公司20xx年臺歷設(shè)計，所需資料整理；
六、本溪房產(chǎn)證、土地證的辦理
1、房產(chǎn)證已經(jīng)辦理完畢，原件在原房主處；
2、土地證進(jìn)入辦理程序，測量階段已完成，圖紙已經(jīng)出完�，F(xiàn)將全部資料交齊，等待審核通過后繳納出讓金（約40萬）；
七、其他
1、保潔 強(qiáng)調(diào)會議室衛(wèi)生、一樓大堂衛(wèi)生、衛(wèi)生間清潔用具的擺放等；
2、保安 白塔堡保安準(zhǔn)備撤出；大修廠增加保安至5名；總部保安逐步調(diào)整至形象良好及工作到位；
3、完成中秋節(jié)月餅的發(fā)放；
4、集團(tuán)中央空調(diào)冬季供暖設(shè)施的全面檢修工作已經(jīng)完成，供暖期可順利供暖；
5、國慶節(jié)期間防火、放盜工作安排穩(wěn)妥，并形成書面文件；
6、召集各分公司行政經(jīng)理、行政內(nèi)勤到總部開會，開展各窗口工作內(nèi)容培訓(xùn)；
7、加強(qiáng)本溪公司裝修工作的跟蹤力度，確保10月中旬搬家；
8、白塔堡煤（約30噸）已運(yùn)到營口；
行政部十月份工作計劃
1、十月中下旬開展總部職能部門戶外拓展活動，提高團(tuán)隊凝聚力及互相配合的團(tuán)隊精神；
2、十月末開展羽毛球比賽，活躍員工的業(yè)余生活；
3、繼續(xù)規(guī)范公司車輛管理，提高監(jiān)督管理力度；
4、完成5臺車的過戶工作；
5、給所有服務(wù)車輛上GPS;
6、加強(qiáng)員工宿舍的管理力度；
7、完成冬季采暖用煤的采購工作；
8、辦理集團(tuán)手續(xù)；
9、爭取完成無線網(wǎng)絡(luò)改造；
10、新辦公樓整體網(wǎng)絡(luò)方案確定；
11、本溪分公司搬家；
12、將總部及分公司冬季供暖工作落實好；
13、加強(qiáng)分公司行政經(jīng)理、行政內(nèi)勤培訓(xùn)力度，在日常工作中通過網(wǎng)絡(luò)共享一些培訓(xùn)課件；
14、加強(qiáng)保安監(jiān)督管理工作，提高整體形象，強(qiáng)調(diào)職能管理；
15、提高保潔的工作效率，對衛(wèi)生死角逐一清理；
總結(jié)工作計劃 篇3
一年來，我校共獲得省級榮譽(yù)稱號4項，市級榮譽(yù)稱號8項，普通高中素質(zhì)教育督導(dǎo)獲得優(yōu)秀等級，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、讓學(xué)生得到最為適切的差異發(fā)展
20xx年，我校高考教學(xué)質(zhì)量市直考評第二名，高二會考一次性過關(guān)率達(dá)到99%，中考的�？偩直热ツ晟仙�14分，總名次全市前移20名。
我校做到了四個重點突出，一是重點突出素質(zhì)教育5+2工程的項目實施，促進(jìn)學(xué)生差異發(fā)展。在大閱讀課程建設(shè)項目上，我校為所有班級添置了書柜，補(bǔ)充了近5000多冊圖書，配置了11臺觸摸屏作為“泰微課”自主學(xué)習(xí)和微視頻接收終端的學(xué)習(xí)平臺，搭建了每學(xué)期每周每班有一名學(xué)生5分鐘介紹閱讀感悟的交流載體。各年級落實了不同的主題閱讀，定期舉辦了詩歌朗讀比賽、辯論賽、“我愛的一本書”作文比賽和教師讀書報告會等活動。校報校刊如期刊印師生的閱讀感悟，校刊的封底保留了“好書推介”欄目。學(xué)生的機(jī)器人項目參加全國創(chuàng)新大賽，獲得全國最佳思考獎和VEX機(jī)器人一等獎，多名學(xué)生獲得全國金鑰匙科技競賽（江蘇賽區(qū)）特等獎和二等獎，20多名學(xué)生獲得全國“地球小博士”知識大賽一二三等級和江蘇生物奧林匹克知識競賽一等獎。
二是重點突出校本課程框架的構(gòu)建和實施，保障學(xué)生的差異發(fā)展。我校高中開設(shè)了文化傳媒類課程，初中開設(shè)了文化傳承類課程。今年初中部的剪紙、風(fēng)箏、中國結(jié)等校本課程的實施又邁上了新的臺階，也在全市義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場展示活動上有所展示。20xx年高考藝術(shù)傳媒類就有32名學(xué)生被蘇州大學(xué)、山東大學(xué)、重慶師范大學(xué)、廣西師范大學(xué)、山西傳媒學(xué)院等全國本二以上的高等院校錄取，另有9名學(xué)生赴英國、德國、加拿大、意大利、新加坡等國繼續(xù)深造。
三是重點突出學(xué)生社團(tuán)活動的常態(tài)開展，展示差異發(fā)展的成果。我校有32個學(xué)生社團(tuán)，其中初中10個，高中22個，我們以團(tuán)委為牽頭，組織社團(tuán)成果展示，以教務(wù)處為牽頭，計算指導(dǎo)教師的工作量和績效，以政教處為牽頭，保障班級學(xué)生的活動參與和安全管理。“懷吳通史”社團(tuán)以端午節(jié)為契機(jī)，開展了“快樂端午、你我共享”的節(jié)慶文化系列活動，為師生詮釋了傳統(tǒng)節(jié)日的文化精髓。“舞鳳飛龍”社團(tuán)9月份與揚(yáng)大實習(xí)老師共同策劃了主題為“激揚(yáng)青春、點亮夢想”的主題演出。12月份，“繪彩藝描”社團(tuán)展示了為期一周的美術(shù)畫展活動�！凹艏堄百N”社團(tuán)創(chuàng)作了民俗民居圖案和藝術(shù)字樣，并突出展示了一些特殊智障學(xué)生的剪紙作品�！拌魍﹫@藝”社是我校最大最雜的一個社團(tuán)，目前壯大到105人，從上次教育部綜合實踐活動項目組獲得一等獎的感悟反思，到現(xiàn)在的校園美育課程和勞動課程的體驗實踐，再到目前的體驗式學(xué)習(xí)的德育課題研究，均發(fā)揮了主力軍的作用。
四是重點突出核心價值觀的宣傳學(xué)習(xí)，感悟傳統(tǒng)文化的古今結(jié)合。我校一方面重視宣傳和踐行“仁、義、禮、智、信”中國傳統(tǒng)文化的精髓，同時又通過主題班會、校園櫥窗、雙語墻壁、感悟交流等形式加強(qiáng)學(xué)生對社會主義核心價值觀的理解和實踐，傳遞新形勢下的主流文化。學(xué)生在社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)理解上成績顯著，得到了中央文明辦抽查小組的高度贊揚(yáng)。這一年中，學(xué)生的個性表現(xiàn)和活動參與使學(xué)校獲得了“江蘇省特色科技學(xué)校”、“江蘇省‘五四’紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”。
二、讓教師得到不斷超越的專業(yè)成長
20xx年，全校卓越教師增加1人，“三級骨干教師”增加10人，研究生畢業(yè)增加10人。20多位教師先后在各科教學(xué)基本功比賽、解題能力比賽等活動中獲獎。錢南南老師獲得江蘇省第十屆“杏壇杯”課堂教學(xué)展評課二等獎，李靖、劉毅、劉玲玲等老師獲得市或市直級賽課一等獎，吉萍等老師在解題能力競賽中獲獎，秦秀梅等多位老師在省市各級論文評比中獲獎，郁亞琴等老師獲得省級論文評比一等獎。在全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)研修班上，我校送評論文和課例多篇獲獎，全年共發(fā)表或獲獎?wù)撐?14篇，出版了《讓學(xué)生親歷知識》--主體參與下體驗式學(xué)習(xí)的實施策略一書。
12月份，鄧小華老師的省級公開課獲得了來自全省與會專家的一致好評。高中部13名教師為教學(xué)開放日展示了“主體參與”課堂教學(xué)模式，得到了市直學(xué)校老師和市教研室教研員的精心指導(dǎo)。教科室實踐了“一人一課公開課，一周一課聽課，一科一課課題研究”教研模式，積極承辦了8次市級、市直級教研活動，組織了各種省級網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、州泰師說活動及學(xué)科主題培訓(xùn)。學(xué)校組織教師赴北京、南京、常州、蘇州、無錫等地學(xué)習(xí)交流，學(xué)校多次在省級層面主持論壇活動、交流實踐經(jīng)驗、參與沙龍研討，傳遞了州泰教育正能量。
一年中，學(xué)校獲得了“江蘇省教科院普通高中基地學(xué)�！�、“州泰市教職工模范之家”、“江蘇省五一巾幗標(biāo)兵崗”等榮譽(yù)稱號，學(xué)校還積極支持教師校際交流，zz等老師榮獲“州泰市先進(jìn)交流個人”。
三、讓學(xué)校得到內(nèi)外有變的內(nèi)涵提升
我校是一所發(fā)展中學(xué)校，學(xué)校自身的發(fā)展也與學(xué)生發(fā)展和教師發(fā)展一樣重要。我們一是繼續(xù)抓好基建，為教育教學(xué)服務(wù)。先后完成了食堂鍋爐改造工程、初中部多媒體更新升級、新錄播教室建設(shè)與使用、生命安全教育體驗館等，基本完成了體育館建設(shè)工程和省級課程基地建設(shè)；二是積極承辦活動，促進(jìn)師生發(fā)展。一年中，除了承辦了8次市直級教研活動外，還承辦了全市素質(zhì)教育5+2工程的集中匯報、全市義務(wù)教育管理標(biāo)準(zhǔn)示范校展示、全市安全實驗區(qū)推進(jìn)、江蘇省聯(lián)盟校同課異構(gòu)和素質(zhì)教育主題論壇等活動并以此為契機(jī)組織了高初中的教學(xué)開放日活動；三是推進(jìn)課題研究，促進(jìn)隊伍建設(shè)。我�，F(xiàn)有規(guī)劃課題、教研課題、德育課題和黨建課題等，今年新增省級課題一項。體驗式學(xué)習(xí)的.國家級課題推動了7個市級子課題的實踐反思，出版了《讓學(xué)生親歷知識》等專著成果。“主體參與”課堂教學(xué)模式與洋思中學(xué)、靖城中學(xué)、鹽城大豐初中等進(jìn)行了同課異構(gòu)；四是探索“泰微課”開發(fā)與應(yīng)用，營建信息化校園。我校是“州泰市‘泰微課’應(yīng)用試點學(xué)�！�，20xx年，獲得A級“泰微課”136人次，獲得B級262人次。20xx年4月，中央電教館副館長蔡耘對我校電子觸摸屏保障“泰微課”終端應(yīng)用給予了充分肯定。20xx年11月，學(xué)校的“機(jī)屏碼”微課實踐入選“州泰市學(xué)校微創(chuàng)新優(yōu)秀實踐案例”。信息化校園建設(shè)得到來自江西教育考察團(tuán)的高度肯定。五是重視安全工作，筑牢安全管理體系。成立了安全管理處，配備了2名專職管理干部；承辦了州泰市安全教育實驗區(qū)工作推進(jìn)會，得到了中國教育學(xué)會張渭忠主任的高度認(rèn)可；榮獲了“州泰市安全教育實驗區(qū)工作先進(jìn)學(xué)校”、江蘇省平安校園建設(shè)優(yōu)秀成果獎等安全管理榮譽(yù)；建成了州泰市首家生命安全教育體驗館，并投入使用。六是加強(qiáng)制度建設(shè)，實施規(guī)范辦學(xué)和依法治校。本年度，教代會先后通過了《州泰實驗中學(xué)經(jīng)費收支管理暫行規(guī)定》、《教學(xué)質(zhì)量提升獎分配方案》、《州泰實驗中學(xué)章程》等規(guī)章，學(xué)校各部門也創(chuàng)新完善了各自新的評先評優(yōu)實施細(xì)則。
一年中，學(xué)校還被授予“全國文明城市創(chuàng)建嘉獎單位”、“州泰市文明單位”、“州泰市消費者信賴品牌學(xué)校”、“州泰市衛(wèi)生A級單位”、“州泰市義務(wù)教育管理示范�！钡确Q號�！吨袊Z言文字報》、《新華日報》、《江蘇教育報》、《州泰日報》、《州泰晚報》、州泰電視臺等媒體對我校特色發(fā)展多次宣傳報道。
目前，我們正在謀劃和尋找信息化與國際化交融、課程生態(tài)與課堂生態(tài)繁榮的新發(fā)展、新動力，正在草擬3+3國際合作辦學(xué)方案，相關(guān)工作正在進(jìn)一步的洽談之中。
四、20xx年工作思路
20xx年是“十三五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，學(xué)校將啟動國際合作辦學(xué)和“四星級”高中創(chuàng)建，聯(lián)通謀劃高中招生模式改革，協(xié)調(diào)高層次人才招聘引進(jìn)，全面聚焦教學(xué)文化、教研文化和管理文化的重建。
（一）目標(biāo)任務(wù)：
論壇“十三五”規(guī)劃，內(nèi)化五年發(fā)展目標(biāo)
謀劃“四星級”創(chuàng)建，啟動國際合作辦學(xué)
引進(jìn)“高層次”人才，協(xié)統(tǒng)招生制度改革
完成“3+1”項目，推進(jìn)工程工期就緒
細(xì)化“全方位”研究，結(jié)題各級各類課題
堅持“走動式”管理，落實擔(dān)責(zé)追責(zé)問責(zé)
精細(xì)“新常態(tài)”程序，從嚴(yán)購置入庫領(lǐng)用
落實“校本化”獎勵，聚焦教學(xué)質(zhì)量提升
實踐“走班制”改革,重建高三教學(xué)模式
�。ǘ┚唧w措施
一是推進(jìn)課堂教學(xué)大自創(chuàng)，讓備課活起來。雖然目前我校有“主體參與”的課堂教學(xué)模式，但這是強(qiáng)勢推進(jìn)的樣板式教學(xué)模仿運(yùn)動，要適應(yīng)當(dāng)下的“泰微課”、觸摸屏、大閱讀、信息化等教學(xué)趨勢，我們在繼續(xù)深化“主體參與”課堂模式的基礎(chǔ)上，得掀起教學(xué)的各自創(chuàng)新運(yùn)動，讓備課再活起來。
二是落實校本課程全實施，讓選課選起來。如果說“十二五”期間，學(xué)校有了校本課程，國家提出了高考的改革方案，“十三五”將會是課程真校本，活動真課程的時期，20xx年起，我們得順應(yīng)課程改革、考試趨向，聚焦質(zhì)量提升，研究特色發(fā)展，通過活動課程化、課程校本化、校本績效化，落實上級各項目標(biāo)任務(wù)。
三是創(chuàng)造教育教學(xué)新生態(tài)，讓開課爭起來。首先是課堂的新生態(tài)，即課前自主學(xué)、課中參與學(xué)、課后合作學(xué)，課堂無處不在；其次是教學(xué)的新生態(tài)，即課堂、課題、課程融合互動，教學(xué)工作不僅僅是教務(wù)、課務(wù)、考務(wù)工作；再者是教育的新生態(tài)，即應(yīng)試教育和素質(zhì)教育融合推進(jìn)，關(guān)注學(xué)生核心素養(yǎng)。
四是運(yùn)籌內(nèi)部人事再調(diào)整，讓管理靈起來。無論是落實上級指示精神，還是內(nèi)部創(chuàng)新活動，靠的是執(zhí)行力、創(chuàng)造力和約束力，通過抓黨建凝聚隊伍，通過抓重建提升文化，通過抓創(chuàng)建聚焦目標(biāo)，增強(qiáng)全方位責(zé)任意識，提高過程化管理效益，落實項目化任務(wù)分解，聚焦全年工作目標(biāo)，在嚴(yán)、細(xì)、實上下足功夫。
總結(jié)工作計劃 篇4
三月份的工作又要告一個段落，這一個月的時間過得真是快啊。在三月份到來之前，我已經(jīng)訂立了在三月份的工作目標(biāo)，鞭策自己不斷的向前進(jìn)。在三月份結(jié)束之前，我已經(jīng)達(dá)成我的目標(biāo)，還有所超越，對此也有一個好的總結(jié)。
一、三月份工作總結(jié)
在工作上，每天的任務(wù)都能夠做好梳理，分好重要的程度，離工作結(jié)束還有一段時間就能夠完成，剩下的時間對自己這一天工作做一個總結(jié)。每天有一個目標(biāo)，規(guī)劃自己的時間，保證每天都能有收獲，每天都有進(jìn)步。
在學(xué)習(xí)上，在三月份的計劃中預(yù)計看完一本專業(yè)方面的書籍，運(yùn)用一些知識點在實際工作中，每天擠出一點時間，掌握書本當(dāng)中的理論。因此在三月份結(jié)束之后，我已經(jīng)學(xué)完了整本書的內(nèi)容，充分的利用了時間。
二、四月份工作計劃
四月份馬上就要到了，新的一個月，我有新的目標(biāo)去達(dá)成，在這個春風(fēng)和煦，溫度適宜的四月，心理上的急躁一點點的被安撫下來，逐漸理清楚了自己的思緒，在四月份想要做一些什么，要達(dá)到什么樣的目的，這樣對四月份的工作計劃我做了更好的安排。
在工作方面，接著跟著上個月的步調(diào)來完成日常的工作，只是除了追求在整體范圍內(nèi)不出錯之外，還要進(jìn)一步的去追求細(xì)節(jié)，完善每一個步驟，提高工作的質(zhì)量。上級安排下來的任務(wù)，和同事之間一起協(xié)作完成，根據(jù)自己所擅長的東西，去找到相應(yīng)的位置，完成任務(wù)之余觀察別人在處理工作時的辦法，總結(jié)經(jīng)驗，將自己不明白的`地方記錄下來，利用空閑時間尋找答案。
學(xué)習(xí)方面，在專業(yè)方面更深入的學(xué)習(xí)，讓自己的長處得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，除此之外，關(guān)注在新的一個月，國家有什么新的動態(tài)，公司有什么新的規(guī)劃，將其歸納到學(xué)習(xí)計劃中去。
在其他方面對于公司新的制度要銘記在心，在空閑時間選擇一門感興趣的知識進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，了解一下不同的知識，看能不能對自己有所啟發(fā)。
總結(jié)工作計劃 篇5
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對手做20xx年工作總結(jié)與20xx年計劃。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對我過去的工作有多少褒獎，更不敢用任何修飾語言來形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對我們過去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒辏粋�嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州信息技術(shù)有限公司。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風(fēng)雨同舟。贏得了幾個項目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認(rèn)可，是我們的內(nèi)心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個方面做出闡敘：
一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。
因為這一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長提供了絕對的幫助。也正是他們對我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績。感謝我們的合作伙伴尚維科技�？偅灰舱桥c�？偟暮献�，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項目；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會駐杭州某高跑營孫營長，因為鄉(xiāng)情我們相識，因為工作我們結(jié)交，因為娛樂我們相知。無論在工作還是生活中都給予無數(shù)的指導(dǎo)與幫助；感謝老領(lǐng)導(dǎo)：李秘書長、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅實的向前進(jìn)，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長。感謝與我們有緣的領(lǐng)導(dǎo)：萬秘書長，周副局長，徐書記，徐副局長，吳董事長以及我們在業(yè)務(wù)中曾交往的（這里不一一點到。）各位老領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們無論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽老領(lǐng)導(dǎo)提給我們的寶貴意見，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會越來越密切。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工（在這里我就不一一點到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽、劉詩飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團(tuán)隊力量并不強(qiáng)大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會創(chuàng)造一個全新的未來。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們在20xx年面對了一個殘酷的現(xiàn)實，讓我們在工作中得到了學(xué)習(xí)與成長。我深信20xx年我們會變的無限強(qiáng)大。我們會讓你們?nèi)抡J(rèn)識。以上排名不分先后，因時間匆忙還有很多未提及到客戶敬請見諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮�。ň瞎�10秒）
二、我們的努力—成績。
全年目標(biāo)是250萬銷售額。實際完成120萬。不足百分之五十。利潤目標(biāo)30萬，實際不足百分之六十。項目目標(biāo)是4個，實際完成2個；服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)利潤30萬，實際完成8萬。不足目標(biāo)百分之三十。綜合來看賬目成績一般，但實際全年處于虧空狀態(tài)，雖然成本一再壓縮，場地費用，人員工資，以及公關(guān)成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達(dá)到理想目標(biāo)。無論是業(yè)績額還是利潤額都相差甚遠(yuǎn)。綜合1年團(tuán)隊發(fā)展情況，結(jié)合個人的思考，以及團(tuán)隊的分析：
我們在此總結(jié)失敗四點：
1、項目運(yùn)作能力欠缺，在我及我的團(tuán)隊中，過去的數(shù)年的工作中并未較強(qiáng)的項目運(yùn)作經(jīng)驗以及全面的產(chǎn)品知識甚至多方位的社會關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開發(fā)項目1個，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開發(fā)項目2個，市政辦系統(tǒng)軟件項目1個，城建系統(tǒng)硬件項目1個，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項目1個。這殘酷的教訓(xùn)，以血的事實告訴我們，在工作中我們知識的全面性，我們項目經(jīng)驗的全方位性，我們對項目運(yùn)作的準(zhǔn)確性，都還有很大的距離。這些問題必須在殘酷的市場競爭環(huán)境中得到成長與強(qiáng)大，這也是我們的對手打敗我們的`主要原因。
2、我們介入項目時機(jī)較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯過了天時。我們對項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機(jī)會。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實力，我們在過去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業(yè)的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰(zhàn)單元的個人能力都需要學(xué)習(xí)與強(qiáng)大。
4、細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們在項目細(xì)節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標(biāo)書制做的標(biāo)準(zhǔn)性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標(biāo)書文件理解的透徹性，講標(biāo)過程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強(qiáng)認(rèn)識與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務(wù)方面原則性把握不強(qiáng)，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個標(biāo)尺，是不允許任何進(jìn)行修改。這是我及我們的團(tuán)隊將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項目過過程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導(dǎo)值引。使我們較快的結(jié)識了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。同時較為幸運(yùn)的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認(rèn)可。
2、我們擁有該類項目經(jīng)驗和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運(yùn)的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強(qiáng)勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機(jī)。我們成功阻擊了該項目。結(jié)合本項目我們可以總結(jié)幾點：
�、�、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
�、�、客戶處弱勢方，沒有相關(guān)項目經(jīng)驗，容易被方案及其他外力所牽制；
�、�、我們成功阻擊了主審方案方；
�、取⒊晒Φ囊龑�(dǎo)客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標(biāo)是一致的；
�、�、對手犯下致命的錯誤。
�、省⑽覀兣c合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個堅強(qiáng)的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐�！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個任務(wù)！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點，也許我們的工作在很多方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多細(xì)節(jié)方面我們需要加強(qiáng)完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅持的發(fā)揚(yáng)下去；我們不完善的地方，需要我們在工作中不斷的改變與更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會越來越快。
朋友們，走過了20xx，迎接著20xx。我們在學(xué)習(xí)中成長。我們又在成長中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們在失敗中得到了反思；我們在成功中得到了快樂，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠(yuǎn)；破風(fēng)起航的20xx年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險。我們將義無反顧，我們別無選擇。只為了心中最忠誠的信仰！前進(jìn)——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會因為你的努力而變的有價值。
20xx新的開始，是充滿機(jī)遇的一年。無論我們的社會資源，還是我們的個人的單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準(zhǔn)備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔(dān)更多的責(zé)任，接受更大的考驗，面臨更多的問題。我深信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將接受時間的烘烤，來證明自己的努力。至此我做20xx年計劃：
第一方面加強(qiáng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)；
學(xué)習(xí)是個持續(xù)的過程，這也是我們團(tuán)隊未來幾年都必須的堅持做的一件事。我們將從社會學(xué)科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識。提高團(tuán)隊的整體凝注力，加強(qiáng)個人單兵作戰(zhàn)能力。同時我們創(chuàng)造更好的文化氛圍，力求創(chuàng)建一支充滿激情的充滿著想法的隊伍。
具體安排：
1、每月度安排30個小時的閱讀時間；
2、每月度團(tuán)隊安排文化創(chuàng)意活動最底一次；
3、對所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。對項目的深度發(fā)掘做好團(tuán)隊協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風(fēng)暴；團(tuán)隊的學(xué)習(xí)的本質(zhì)也就是為了個人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進(jìn)行升級，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭所面臨的問題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個人單元決定戰(zhàn)爭的一切裝備和一切部署。
第二方面對客戶的部署；
我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準(zhǔn)繩。我們生存的意義與價值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團(tuán)隊必須認(rèn)識到的。我們對客戶的部署，是我們必須對客戶的項目遞交專家級的方案，最合理的產(chǎn)品。同時也對客戶的需求進(jìn)行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個解決方案力求最合理化，最標(biāo)準(zhǔn)化，最高利潤化。
我們的安排：
1、每周結(jié)識5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對優(yōu)質(zhì)的客戶要進(jìn)行VIP級服務(wù)。時時處處為他著想，時時處處關(guān)心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級顧問團(tuán)，并向他們請求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。
5、對我們的每一個項目，每一次計劃，每一次行動，做好萬全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對任何困難是波瀾不驚，我們面對任何成功不會沾沾自喜的。因為一切都在我們的把控中，因為一切都在我們的意料之中。因為我們將量化每一個節(jié)奏，每一個步驟。
朋友們，新的一年我們面對困難與競爭將是前所未有的。我們的付出必須是我們過去一年的數(shù)倍。我們要想在這個城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個戰(zhàn)士一樣，像一個殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個領(lǐng)域，成功狙擊某一項任務(wù)。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動中去實現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進(jìn)行見證！“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄�！睂⒁欢ㄊ俏覀�20xx的寫證！謝謝大家！
總結(jié)工作計劃 篇6
20xx年是公司實施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，在董事會和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)，敬業(yè)，開拓，求實”的企業(yè)精神，拓展渠道，培養(yǎng)務(wù)實團(tuán)隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標(biāo)。
一、20xx年本地業(yè)內(nèi)形勢分析
1、本地及周邊KTV行情
2、本地消費人示增長情況
�。�1）第一季度銷售額度以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)150W，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
�。�2）皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟(jì)相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛。
（3）皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地KTV業(yè)龍頭老大的位置。
�。�4）本地KTV業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、20xx年公司各項數(shù)據(jù)分析
20xx年公司銷售總額為 _____元，創(chuàng)利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業(yè)績完成比＿＿＿％
三、２０１０年公司主要工作業(yè)績
打響本地第一槍，搶占市場先機(jī)
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。
規(guī)范管理流程，強(qiáng)化內(nèi)部管控
1、經(jīng)過一年的運(yùn)行公司已經(jīng)行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強(qiáng)了員工的業(yè)績意識。如六大獎罰機(jī)制等等
2、組建監(jiān)督部門，強(qiáng)化內(nèi)部管理
3、注重培訓(xùn)教育，提高業(yè)務(wù)技能
推進(jìn)文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌
1、開展有益活動，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。為了弘揚(yáng)先進(jìn)，激勵員工，20xx年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。
2、落實網(wǎng)站建設(shè)，塑造企業(yè)形象。 在互聯(lián)網(wǎng)中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關(guān)注度
3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督。促進(jìn)門店管理工作的.進(jìn)一步改進(jìn)和提高。
4、著手理管層儲備，加強(qiáng)梯隊建設(shè)。20xx年招聘DJ部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、20xx年工作中存在的主要問題
過去的20xx年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴(yán)重的問題與不足，值得我們需要認(rèn)真反思、總結(jié)、改進(jìn)。
�。ㄒ唬╅T店運(yùn)營基礎(chǔ)差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責(zé)任性，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。
�。�1）點單亂：
�。�2）點單亂：
（3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責(zé)任感，管理意識淡薄。
�。�1）在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴(yán)重的實際情況，個別管理人員自以認(rèn)壓力少、缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。
�。�2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強(qiáng)，主動出擊、想方設(shè)法的少。
�。�3）商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴(yán)重。
�。�4）促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
�。�5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任。
3、沒時時跟進(jìn)現(xiàn)場，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
4、很多合理化建議未能得到審批與實施
五、20xx年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標(biāo)
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ)；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經(jīng)營目標(biāo)：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標(biāo)：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達(dá)到拓展湖南中心思想。
為完成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實展開工作：
一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。
1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。
2、打造優(yōu)秀團(tuán)隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責(zé)任感的年輕的KTV專業(yè)管理團(tuán)隊。
3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的工作氛圍。
二、加強(qiáng)運(yùn)營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。
1、制定運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，加大檢查力度，實實在在提高本部質(zhì)量。
2、拓展思路，大膽整改。對達(dá)不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷模式，提高核心競爭力。
1、調(diào)整促銷模式，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠(yuǎn)不OUT
2、打造門店經(jīng)營亮點，讓本地均知道本公司特色
四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強(qiáng)的門店經(jīng)營考核責(zé)任制。
2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門，防止“病從口入”，加強(qiáng)管理。
3、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。
五、健全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核，推進(jìn)公司文化建設(shè)。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運(yùn)營、人事、培訓(xùn)、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。
20xx年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團(tuán)隊大力量，始終堅持盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標(biāo)一定能順利實現(xiàn)。
祝各位同事在新的一年里取得良好的成績，祝大家心想事成萬事如意。
總結(jié)工作計劃 篇7
20xx年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假日，出色的完成了公司交辦的采購工作。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅持原則，堅持財務(wù)制度，以采購紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
1、本年度工作完成情況
根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔(dān)負(fù)①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設(shè)備、儀器儀表、閥門管件，④電器設(shè)備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧研究所實驗材料、化學(xué)試劑、儀器儀表，⑨公司交代的其它采購業(yè)務(wù)。
為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，20xx年共完成采購計劃申請單份，簽訂合同0份。全年采購額達(dá)到萬。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進(jìn)水泥噸計款萬，購進(jìn)各種鋼材噸計款萬，3個井隊共組織購進(jìn)泥漿藥品噸，計款萬，購進(jìn)套管噸，計款萬，隔熱油管米計款萬等。合同采購萬，零星采購萬。
目前基本做到XX元以上的采購，由財務(wù)轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購渠道及供應(yīng)商信息檔案。現(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商。我們一直強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，和相關(guān)部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度，
2、部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報采購報表，出年底財務(wù)報表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。
3、重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性，業(yè)務(wù)始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責(zé)任制的落實，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。
4、定制出臺本部門管理制度：使大家充分認(rèn)識到采購制度嚴(yán)肅性，在工作中必須嚴(yán)格遵守國家、企業(yè)的采購紀(jì)律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購流程管理、和懲治違紀(jì)、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。
5、安全工作方面：本著安全第一，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想，時刻提示加強(qiáng)安全意識，每筆業(yè)務(wù)資金安全是第一位的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽(yù)好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴，每項合同條款必須反復(fù)推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個人造成經(jīng)濟(jì)上損失。在出差，裝卸車時，特別強(qiáng)調(diào)注意人身安全，防止意外事故發(fā)生。20xx年，本部門無一例安全事故發(fā)生，做到全年安全生產(chǎn)。
二、基本做法
1、注重市場調(diào)查
為保證能采購到質(zhì)優(yōu)、款新、價廉的貨物，我們以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務(wù)，以便更好地掌握主動權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。進(jìn)一步加大市場考察力度，一方面我們從多側(cè)面、多角度去認(rèn)識市場，摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系，供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成。達(dá)到1萬元以上的采購項目，我們盡量先考察，后采購，變被動接受為主動出擊，因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動權(quán)。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作我們圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)
要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價比較，注重溝通技巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購審核環(huán)節(jié)，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購審核環(huán)節(jié)，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
3、逐步加強(qiáng)對采購物資信息的管理
逐步加強(qiáng)對采購物資信息的管理，對物資采購申請單進(jìn)行編號存檔管理，發(fā)票產(chǎn)品合格證等復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部臺帳，方便隨時查閱、對比。還建立本部門每天工作寫實報表，反應(yīng)采購部每位員工每天的工作內(nèi)容。
4、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
我部門人員多數(shù)是剛參加工作的大學(xué)生，采購業(yè)務(wù)水平還很低，經(jīng)驗很少。除參加公司安排的`培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)外，在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷指導(dǎo)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備使用過程進(jìn)行有效的追蹤。員工在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力提高工作能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、存在問題和建議
1、采購規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高
采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強(qiáng)，我們采購任務(wù)中的一多半是臨時采購計劃，因為沒有庫存，往往剛解決了上一筆，下一筆又有上一筆內(nèi)容，為不影響生產(chǎn)只有再排車輛人力重復(fù)采購，工作量較大。審批程序過于復(fù)雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序，不斷提高效率。
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還需進(jìn)一步提高
質(zhì)量與價格永遠(yuǎn)是采購工作的主題。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。我們將永遠(yuǎn)記住玻璃鋼輸鹵管線慘痛教訓(xùn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)不是一句空話，要具體落實到每一個技術(shù)環(huán)節(jié)上，每一筆業(yè)務(wù)必須誰辦的誰從頭到尾負(fù)責(zé)到底。由于多數(shù)采購員參加工作時間較短，經(jīng)驗不足。在采購技能上有待進(jìn)一步提高，以后將極積為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，真正建立一支專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)精，清正廉潔、敬業(yè)高效讓領(lǐng)導(dǎo)放心的采購隊伍。為公司生產(chǎn)一線服務(wù)做好先行官。
3、供應(yīng)商的范圍還不夠廣
一則由于我們公司新型企業(yè)，行業(yè)獨特，很多商家對我們不了解，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)仍需逐步擴(kuò)大。二則出于對售后服務(wù)響應(yīng)速度的考慮，部分物資的采購以老客戶為主，這在一定程度上影響了競爭能帶來的效益。
四、明工作思路
明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本。主要做好以下幾個方面的工作：
1、細(xì)化采購管理流程
企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
3、加強(qiáng)供應(yīng)商檔案管理
建立供應(yīng)商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫對供應(yīng)商資質(zhì)材料、往來函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復(fù)印留底；建立起重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、采購員根據(jù)采購申請單提前詢價
明年，我公司加工廠區(qū)建設(shè)完成，并開始試運(yùn)行投產(chǎn)。還有后續(xù)鹽井的開發(fā)。方方面面還需要很多大宗物資、儀器，材料。我們將對這些物資提前進(jìn)行詢價，做好市場調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低成本，減少公司的支出。
五、奮斗目標(biāo)
總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。使本部門工作再上一個新的臺階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。
總結(jié)工作計劃 篇8
本學(xué)期，我校緊緊圍繞貫徹黨的十七大精神，深入貫徹落實教育科學(xué)發(fā)展觀，全面落實《鏡湖區(qū)教育“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》，以創(chuàng)新的理念、思路與舉措，致力深化素質(zhì)教育，推進(jìn)教育公平，提升教育品質(zhì)，辦出人民滿意的教育。學(xué)校各方面的工作都取得了長足的發(fā)展，圓滿完成了學(xué)期初制定的工作計劃�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)校管理
1、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。結(jié)合每周教師政治學(xué)習(xí)與校本培訓(xùn)，以及班主任培訓(xùn)等工作，提升教師思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，同時做好學(xué)校骨干教師的培養(yǎng)工作，打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的師資隊伍。本學(xué)期是第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn)的第一年，學(xué)校制定了切實可行的校本培訓(xùn)計劃，并開展了校本培訓(xùn)和知識產(chǎn)權(quán)公共課的培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)精神文明建設(shè)。鞏固XX年創(chuàng)建成果，加強(qiáng)精神文明建設(shè)的長效管理，進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng)。努力創(chuàng)建文明單位，學(xué)校已經(jīng)向文明辦遞交了申請報告。
3、大力推進(jìn)校園文化建設(shè)。按照“高品位校園、高質(zhì)量教育、高素質(zhì)隊伍、有辦學(xué)特色”的校園文化建設(shè)目標(biāo)，努力營造良好的校園文化。堅持貼近課堂、貼近學(xué)生生活、貼近學(xué)生實際的原則，廣泛開展形式多樣，為學(xué)生喜聞樂見的校園文化活動，推進(jìn)課程改革、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。5月中旬，校園第三屆藝術(shù)節(jié)如火如荼的'展開。此次共分聲樂、器樂、舞蹈、表演、古詩誦讀5個大項。同學(xué)們根據(jù)自己的喜好及特長淋漓盡致的在校內(nèi)展示自己。做到了人人有參與機(jī)會。其中挑選的優(yōu)秀節(jié)目還在“六一”慶祝會上進(jìn)行了展示。
4、重視學(xué)校心理健康教育。培養(yǎng)學(xué)校心理健康教育教師，開展心理健康咨詢活動。提高教師心理健康教育工作能力和水平，并積極開展心理健康教育的課題實驗的研究，不斷提高學(xué)生的心理素質(zhì)和抗挫折能力。學(xué)校在經(jīng)費不足的情況下，重新裝修了“心理咨詢室”。
5、做好教師專業(yè)發(fā)展的試點實驗工作，啟動了教師專業(yè)發(fā)展評價體系的實驗研究，進(jìn)一步推動教育改革。
二、德育方面
1、推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育向社區(qū)延伸。以“小手拉大手，文明伴我行”活動為抓手，進(jìn)一步深化學(xué)校德育工作，把文明教育活動向社區(qū)、家庭延伸，營造和諧文明家庭，創(chuàng)造互相關(guān)心、和諧美好的社會環(huán)境，樹立建小人現(xiàn)代文明新形象。
2、創(chuàng)新德育活動載體。以“和諧校園、溫馨教室”建設(shè)為抓手，加強(qiáng)校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，幫助學(xué)生養(yǎng)成與社會、環(huán)境、他人和諧共處的品質(zhì)。以08北京舉辦奧運(yùn)會為契機(jī)，開展迎奧運(yùn)宣傳教育活動。在學(xué)科教學(xué)中滲透民族精神教育和生命教育，并開展集中展示和研討活動。
3、針對冰雪造成的災(zāi)害，學(xué)校開展給災(zāi)區(qū)人民捐款活動，以此促進(jìn)社區(qū)的和諧。二月份開展的“情系冰雪災(zāi)區(qū)、師生共獻(xiàn)愛心”捐款活動。師生共捐款一千六百余元，并托付生活傳真交于蕪湖市紅十字會，還向全市、全區(qū)少先隊員發(fā)出倡議，號召全市人民共同參與此項活動。
4、在三月份學(xué)校大隊部開展了“雷鋒精神永在我們心中”主題系列活動。主要包括學(xué)雷鋒樹新風(fēng)‘六個一’”活動，（“改正一個缺點、幫助一位同學(xué)、服務(wù)一個崗位、做一次文明使者、學(xué)唱一首雷鋒歌曲、會講一個雷鋒故事”，鼓勵學(xué)生成為雷鋒式的好少年。）各班級根據(jù)“六個一”的要求，在班內(nèi)民主評選出五名“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”。其次結(jié)合植樹節(jié)契機(jī)，開展班級綠色角評比活動，共評出一等獎2名，二等獎4名，三等獎5名。在六一會上也做了統(tǒng)一的表彰。在隨后的春游活動中，我們以“繼承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)”為主題，帶領(lǐng)學(xué)生參觀了涇縣紅星造紙廠及涇縣新四軍烈士陵園，同學(xué)們在了解中華優(yōu)良的傳統(tǒng)后，也對烈士們表示深切哀悼，并鄭重立誓好好學(xué)習(xí)，以己之力，報效祖國�；顒舆_(dá)到了良好的效果。
5、四月份我校的文明禮儀月，圍繞這個主題，我們開展了以下的活動。1）講座；2）各班級開展?fàn)幋鳌拔拿鞫Y儀星”活動；3）文明禮儀班評選。各班級共評選文明禮儀之星55名，文明禮儀班級2個。很好的帶動了我校的文明禮儀活動。
6、五月份，汶川發(fā)生了一場突如其來的大地震。這場災(zāi)難牽動了十幾億國民的心，我校的全體師生也及時自愿為災(zāi)區(qū)進(jìn)行了捐款，雖然我校學(xué)生家庭生活較為貧困，但捐款數(shù)達(dá)到了1萬余元，雖是綿薄之力，但也確是我校全體師生的愛心體現(xiàn)。
三、深化素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面和揩發(fā)展
1、豐富提升課改內(nèi)涵。學(xué)校教學(xué)管理人員深入課堂，聚集課堂，從教學(xué)的基本環(huán)節(jié)做起，在課程、教材、學(xué)生、教師等各方面向更深層的內(nèi)涵發(fā)展。增強(qiáng)教學(xué)管理的效能，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、促進(jìn)教研、科研增效。通過課題研究和教研組活動，開展對學(xué)科教學(xué)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的研究，加大陶研課題的研究，完善符合校情、符合教師成長規(guī)律的校本教研制度，形成和諧、協(xié)同、開放的教研氛圍，以課題實驗帶科研、促教研，開展好教學(xué)研討活動。
3、提高學(xué)生健康水平。認(rèn)真實施《學(xué)校體育工作條例》，確保學(xué)生每天體育鍛煉時間，積極開展陽光體育運(yùn)動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。同時，提升學(xué)生體藝素養(yǎng)。以素質(zhì)教育為目標(biāo)，搭建科技創(chuàng)新實踐平臺，開展各項活動，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
4、為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，提升教師隊伍整體素質(zhì)，以適應(yīng)素質(zhì)教育和課程改革發(fā)展的要求，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量；同時充分利用多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等教育資源，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作再上新臺階，五月份學(xué)校開展了為期一個月的教學(xué)活動研究月。此次活動月開展師生雙邊活動。四十歲以下教師，上一節(jié)公開課，向全校教師展示自己學(xué)習(xí)新課程理念和課堂教學(xué)規(guī)范的教學(xué)實踐情況。公開課在評出一、二、三等獎基礎(chǔ)上，同時設(shè)置單項獎：最佳課堂啟發(fā)獎；最佳課堂互動獎；最佳課堂合作獎；最佳課堂創(chuàng)新獎；最佳板書設(shè)計獎；最佳課件使用獎；最佳課堂效果獎；最佳課堂設(shè)計獎等。選出優(yōu)質(zhì)課對全區(qū)展示交流。四十歲以上教師撰寫一篇教學(xué)設(shè)計，以此體現(xiàn)新的教學(xué)思想，展示新的教學(xué)方法和高效的教學(xué)模式，并評出一、二、三等獎。在學(xué)生中開展學(xué)科及特長展示活動，要求學(xué)生人人參與，在活動中展示才能。在此基礎(chǔ)上與鏡湖區(qū)教研室、電教館聯(lián)合開展了“踐行陶行知教育思想，促進(jìn)師生主動參與，提高教育教學(xué)質(zhì)量”教學(xué)觀摩活動，活動中有六位教師展示了自己的教學(xué)風(fēng)采，觀摩活動得到了區(qū)教研室和前來觀摩教師的好評。
四、關(guān)注民生，促進(jìn)教育公平
1、積極構(gòu)建學(xué)生資助體系。對品學(xué)兼優(yōu)，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生實施免、助、獎制度。困難學(xué)生有的減免了書本費，有的領(lǐng)取了“春蕾款”，有的受到了其他方面的捐助。
2、把保障進(jìn)城務(wù)工人員子女合法權(quán)益和關(guān)注留守兒童教育作為構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容。認(rèn)真執(zhí)行《鏡湖區(qū)關(guān)于外來務(wù)工人員子女入學(xué)的實施意見》，保障他們享有平等的受教育權(quán)。加強(qiáng)學(xué)籍管理，做好流動兒童少年學(xué)籍動態(tài)管理。關(guān)注留守兒童教育，確立“以人為本”的教育理念，促進(jìn)留守兒童健康成長。學(xué)校還無條件的接受了四川的受災(zāi)學(xué)生。
五、堅持教育為民，促進(jìn)和諧發(fā)展
1、加強(qiáng)教育宣傳工作。大力宣傳我校教育改革和發(fā)展的重大成果，宣傳青少年學(xué)生積極向上的良好精神風(fēng)貌，宣傳黨和政府、社會各界對教育事業(yè)的關(guān)心、支持和幫助，同時加強(qiáng)和新聞媒體的溝通，為學(xué)校贏得聲譽(yù)。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全工作。要牢固樹立“安全是第一要務(wù)”的意識，緊緊圍繞“建設(shè)和諧校園，創(chuàng)建平安校園”的總體目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校健全和完善校園安全工作長效管理機(jī)制。進(jìn)一步加大“平安校園”的創(chuàng)建力度，確保學(xué)校無重大安全責(zé)任事故發(fā)生。汶川地震發(fā)生后，為了防患于未然，全校開展了抗災(zāi)自救演練活動，還請來專家進(jìn)行預(yù)防意外傷害相關(guān)知識講座。同時，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理，維護(hù)校園周邊秩序。學(xué)期結(jié)束前夕學(xué)校還接受了教育局“依法治校示范學(xué)�！钡臋z查。
3、著力做好語言文字工作。積極做好語言文字工作規(guī)范化工作。認(rèn)真組織第十一屆全國推廣普通話宣傳周活動，抓好教師普通話測試，做好檔案整理、信息管理的規(guī)范用字，鞏固工作的成果。
總之，一學(xué)期以來，學(xué)校各方面工作都取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，如學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量總體水平不高，辦學(xué)條件較差等，在新的學(xué)年里，我們要吸取經(jīng)驗、查找不足，克服困難，提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高師生素質(zhì)，辦人民滿意的教育。
總結(jié)工作計劃 篇9
20xx年是三亞小額信貸建設(shè)隊伍、開辟新點的發(fā)展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子親切關(guān)注下，在省聯(lián)社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領(lǐng)下，在三亞市聯(lián)社及各個基層社的大力支持下，在我們?nèi)齺?8名小額信貸技術(shù)員的艱苦奮戰(zhàn)下，三亞小額信貸部業(yè)務(wù)取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務(wù)。我們小額信貸不僅僅為三亞的農(nóng)戶的發(fā)展帶來了幫助，而且也促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，真正的為當(dāng)?shù)氐睦习傩諑砹藢嶋H性的利益。20xx年3月初，在省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項目部，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù)。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強(qiáng)大，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升；擴(kuò)展了epos等農(nóng)村便民金融服務(wù)；加大了與市財政、市婦聯(lián)、市團(tuán)委等在業(yè)務(wù)上的合作、并落實了財政貼息、獎勵和風(fēng)險補(bǔ)償政策的數(shù)據(jù)上報；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例。
（一）三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細(xì)匯報如下：
一、小額信貸員隊伍建設(shè)情況：
20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調(diào)了11名見習(xí)生和1名信貸員并且被分配到各個點進(jìn)行見習(xí)工作，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過來實習(xí)。累計共18名小額信貸技術(shù)員。截止到12月底，其中三名見習(xí)生離崗，2名見習(xí)生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人。在省聯(lián)社的安排下，我們每個信貸員及其見習(xí)生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中。其他的將在之后一個月內(nèi)陸續(xù)下發(fā)。
二、全年發(fā)放及回收情況統(tǒng)計：
從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術(shù)員累計發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個，女客戶8xx個，分別占總客戶數(shù)的21。4%、78。6%。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20。92戶。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量。此外，20xx年累計回收利息1235500。94元，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458。35元，為三亞聯(lián)社帶來了497042。59元的資金收入和30774000元的存款收入。（散文閱讀：）
三、已結(jié)清貸款客戶及財政貼息情況：
截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶、共1965000元；結(jié)清工資擔(dān)保的客戶為17戶、共290000元。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6。3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7。3%。對于已經(jīng)結(jié)清的xx戶符合貼息標(biāo)準(zhǔn)婦女貸款，（發(fā)放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513。30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。
四、利息拖欠情況：
總體來看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險的重要性，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴(yán)重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄�團(tuán)隊的業(yè)績的提高。對此，我們也作出了相應(yīng)的措施去極力解決拖欠的問題。
五、農(nóng)戶信息錄入情況：
農(nóng)戶信息的錄入對我們信貸員的調(diào)查情況作出了匯總，也便于我們在之后的工作中及時的查看信息。根據(jù)要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息，實際錄入的只有629戶。據(jù)統(tǒng)計我們有個別人員錄入的數(shù)量還不達(dá)標(biāo)。望之后繼續(xù)努力按時上傳錄入的數(shù)據(jù)。
六、epos機(jī)安裝和廣告牌制作情況：
根據(jù)省聯(lián)社要求，我們對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進(jìn)行了epos機(jī)的推廣和安裝。三亞全年度累計成功推廣了112臺epos機(jī)，其中已有28臺epos機(jī)成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用，另外84臺還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝。針對以上情況我們也作出了相應(yīng)的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經(jīng)安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。
七、小額信貸隊伍制度的建設(shè)：
根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規(guī)章制度。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)時不得騎摩托車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團(tuán)徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個小時；上班期間不得關(guān)閉手機(jī)；每周末召開周例會，不得遲到，背誦企業(yè)文化；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復(fù)后方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴(yán)格的執(zhí)行并互相監(jiān)督，如有出錯需及時的向負(fù)責(zé)人說明情況。
（二）雖然我們在過去的一年中工作業(yè)績比較顯著突出，但是在工作之中還存在著許多的不足之處需要我們在今后的工作中去不斷的改進(jìn)。存在的問題及需要改進(jìn)的地方如下：
一、小額信貸技術(shù)員風(fēng)險防控能力
三亞小額信貸技術(shù)員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術(shù)員對于貸款風(fēng)險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預(yù)防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應(yīng)該在發(fā)放每一筆貸款時嚴(yán)格按照規(guī)章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預(yù)防風(fēng)險。
二、工作能力和處事能力
我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應(yīng)該將自己放置在領(lǐng)導(dǎo)人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量。在對客戶交流的過程中也要學(xué)會怎么去溝通、怎么去辦事。
三、制度的執(zhí)行力度不夠
我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行。出現(xiàn)問題了未能及時的'反應(yīng)情況。出現(xiàn)了這樣的情況，我們應(yīng)仔細(xì)的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業(yè)文化和制度是用來認(rèn)真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴(yán)格的執(zhí)行我們的制度，出現(xiàn)問題及時解決。
（三）開始了，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年，新的開始，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作。
20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：
一、信貸員的補(bǔ)充安排
由于我們?nèi)齺喌氖袌鰸摿Ρ容^大，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習(xí)生，育才2名見習(xí)生，田獨1名見習(xí)生，崖城1名見習(xí)生。
二、信貸網(wǎng)點的分配及副隊長的安排
林旺和藤橋?qū)儆诤Ｌ臑虫?zhèn)由康振豪和豐德軍來帶領(lǐng)和管理見習(xí)生；安排杜春去開發(fā)荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，并且分配一名見習(xí)生去見習(xí)。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習(xí)生過去實習(xí)。保港由麥堅來管理。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務(wù)的計劃
根據(jù)總部的規(guī)定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達(dá)到我們?nèi)齺唸F(tuán)隊做到全省第一的目標(biāo)，大家在控制好風(fēng)險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的客戶
集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。
五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作
在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達(dá)到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。
六、落實跟進(jìn)財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作
20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。
七、制度的完善和堅持實行
新的一年，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作。
八、配合好上級部門的工作
認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強(qiáng)對外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級的團(tuán)委、婦聯(lián)以及市財政等部門。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個部門的工作，按時提交相關(guān)的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個人，爭取每個人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會更多的東西。
20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊伍的建設(shè)之年，在這一年來，我們穩(wěn)定隊伍、加強(qiáng)建設(shè)、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個人的，通過我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績。今天，我們回首過去展望未來穩(wěn)抓建設(shè)再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績！
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