房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)1
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的`動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
四、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過參觀實(shí)際建筑，加強(qiáng)了我們對(duì)建筑施工圖的認(rèn)識(shí)，了解了建設(shè)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點(diǎn)。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了.套圖紙，進(jìn)一步提高識(shí)讀工程圖的能力。
3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4、通過實(shí)習(xí),將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，同時(shí)為以后的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)安排
按照建筑工程管理的實(shí)習(xí)計(jì)劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，其具體實(shí)習(xí)安排如下表：
時(shí)間
實(shí)習(xí)內(nèi)容
地點(diǎn)
實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)
周一上午
四星級(jí)酒店參觀
施工工地
0.5
周一下午
看世界遺產(chǎn)錄像
多媒體教室
0.5
周二上午
電力大廈項(xiàng)目參觀
施工工地
0.5
周二下午
中國(guó)故宮圓明園錄像
多媒體教室
0.5
周三上午
運(yùn)城旅游景點(diǎn)古建筑參觀
永濟(jì)、解州
1.0
周三下午
周四上午
金鑫物業(yè)管理參觀
金鑫槐東花園
0.5
周四下午
看世界遺產(chǎn)長(zhǎng)城錄像
多媒體教室
0.5
周五上午
看北京鳥巢、水立方錄像
多媒體教室
0.5
三、實(shí)習(xí)過程及單位
A 動(dòng)員大會(huì)
上午九點(diǎn)，全班同學(xué)都聚.在1806教室，召開動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，關(guān)老師就實(shí)習(xí)做了指導(dǎo)性報(bào)告，介紹了實(shí)習(xí)的目的，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)具體的工作安排，要求大家認(rèn)真觀察，實(shí)習(xí)完后要寫實(shí)習(xí)報(bào)告，還簡(jiǎn)單的介紹了實(shí)習(xí)要注意的地方。
A施工現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）我們第一天去了四星級(jí)酒店，該工程由山西第三建筑公司承包，建筑樓層達(dá)16層，總投入8000萬(wàn)，結(jié)構(gòu)為框架---剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們以后自己買房子做了一個(gè)初步的了解。該酒店主要包括標(biāo)準(zhǔn)套房和總統(tǒng)套房，還有設(shè)計(jì)獨(dú)特的餐飲娛樂大廳。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人萬(wàn)總為我們講解了單項(xiàng)工程、分項(xiàng)工程、分步工程，讓理論與實(shí)踐具體結(jié)合。
�。�2）另外一個(gè)是電力大廈，該樓為辦公樓，它的結(jié)構(gòu)形式是鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，地下一層做車.用，.用剪力墻結(jié)構(gòu)，地上22層是辦公此樓在運(yùn)城算是第三高，由中國(guó)建筑第二工程局承包施工。由于樓層比較高，我們乘坐了工人用的專用電梯，在電梯間，我們了解到電梯的承重要求：貨物1.8噸，限載11人。在參觀頂層時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人錢工向我們?cè)敿?xì)介紹了頂層的設(shè)計(jì)要求。
從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來(lái)貼于墻面，用密封膠將大.石板掛于外面來(lái)裝飾，用8-10公分隔離墻來(lái)減少施工成本，用石棉條來(lái)添塞空間。
錢工還專門讓我們認(rèn)識(shí)了腳手架的安裝工程，告訴我們施工特別要注意的地方，讓我們受益非淺。
質(zhì)量源于實(shí)力。倆個(gè)施工單位相比較而言，后者比前者就比較規(guī)范，對(duì).個(gè)樓層及時(shí)清掃、..，對(duì)地面道路的硬化也做的很好。
（3）我們參觀的最后一個(gè)單位是金鑫槐東花園，該房地產(chǎn)共擁有29棟住宅樓，占地150畝。此物業(yè)一期已投入使用，二期也已竣工，處于銷售階段，三期正在投資建設(shè)中。住宅用房.用的是混凝土結(jié)構(gòu)，與前二者不同。
此小區(qū)綠化優(yōu)良，樓間距按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20—22m設(shè)計(jì)，3m一層，共6層。在此小區(qū)我們了解到容積率如何運(yùn)算，購(gòu)房費(fèi)用分為公攤費(fèi)用和私人費(fèi)用，也知道了公私面積如何來(lái)劃分。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙主任對(duì)我們的問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點(diǎn)：潔污分離、動(dòng)靜分離、干濕分離、休閑區(qū)與私密區(qū)的分離。他們對(duì)業(yè)主的要求進(jìn)行深入透徹的分析，針對(duì)不同的業(yè)主要求，他們有不同的設(shè)計(jì)來(lái)滿足，可謂用心良苦。
面對(duì)我們即將畢業(yè)的大學(xué)生，和我們比較關(guān)注的房?jī)r(jià)問題，趙主任耐心的回答我們的問題，讓我們了解到我們努力奮斗的必要和艱辛。
看錄象
除了實(shí)地參觀以外，我們還通過錄象了解我國(guó)比較優(yōu)秀的古建筑群，讓我們對(duì)建筑又有了更深層的了解和.。
四、實(shí)習(xí)收獲匯總
下面就實(shí)習(xí)與理論知識(shí)結(jié)合及得到的收獲做一些總結(jié)
（1）結(jié)構(gòu)形式
當(dāng)今的建筑主要.用的`是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也.用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個(gè)施工單位.用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。
�。�3）砌塊墻構(gòu)造
A 增加砌塊墻的.體性措施
⑴塊墻的接縫處理
砌塊在厚度的..大多沒有搭接，為了加強(qiáng)砌塊墻在水平的.體性，因此砌塊的長(zhǎng)向錯(cuò)縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊(cè)。另外砌塊建筑還應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當(dāng)圈梁與過梁位置接近時(shí)，往往用圈梁取代過梁。
砌塊墻的豎向加強(qiáng)措施是在外角、墻的轉(zhuǎn)角以及外墻交接處增設(shè)構(gòu)造柱，將砌塊墻在垂直的..連成.體。
B 防潮構(gòu)造
砌塊的吸水性強(qiáng)，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺(tái)、近應(yīng)做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。
C 不承重設(shè)置
為了保證砌塊墻不承重，應(yīng)在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應(yīng)用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。
五、總結(jié)
通過這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的.，初步體會(huì)到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了J建筑預(yù)算與施工現(xiàn)場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過實(shí)習(xí)，我開闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的.性認(rèn)識(shí)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)3
這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實(shí)習(xí)著實(shí)令我加深了對(duì)職場(chǎng)生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會(huì)到房地產(chǎn)銷售的獨(dú)特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習(xí)結(jié)束以后再來(lái)回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對(duì)完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實(shí)習(xí)的成果。
由于銷售類工作向來(lái)壓力較大的緣故自然要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，在有所準(zhǔn)備以后再來(lái)主動(dòng)出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯(cuò)的成果，事實(shí)上我在實(shí)習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因?yàn)樾┰S成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶對(duì)房地產(chǎn)的需求以后再來(lái)開展銷售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯(cuò)誤，總體而言我對(duì)實(shí)習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。
通過銷售技巧的運(yùn)用讓我對(duì)畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實(shí)習(xí)之前對(duì)職場(chǎng)生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無(wú)所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實(shí)習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵(lì)，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時(shí)也通過自身的努力適應(yīng)了職場(chǎng)生活，當(dāng)我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)生活其實(shí)還是很好適應(yīng)的，只不過由于以往從未參與其中才會(huì)將其想象得比較困難罷了。
實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場(chǎng)生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的.正式工作進(jìn)行考慮，無(wú)法否認(rèn)的是實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)榻窈蟮恼焦ぷ鲙?lái)很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭(zhēng)取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場(chǎng)生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧。
正因?yàn)椴荒軌蚬钾?fù)實(shí)習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無(wú)論是對(duì)于自身的成長(zhǎng)還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來(lái)說這都是很重要的，所以我會(huì)牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)4
假期實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)生為未來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)的重要基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)效果的好壞直接影響到學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)質(zhì)量，也是為我們未來(lái)工作打基礎(chǔ)。所以我們必須認(rèn)對(duì)待。
20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獲得了一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來(lái)說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)任務(wù)主要來(lái)說就是看會(huì)圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。本來(lái)不太會(huì)看圖的我是在熱心師哥師姐的指導(dǎo)下慢慢能看懂的，結(jié)算時(shí)要對(duì)圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點(diǎn)，最后匯總，再核算出他們的總造價(jià)。之后在我的“師傅”的指導(dǎo)下通過對(duì)專業(yè)軟件的使用，我把結(jié)算后的數(shù)據(jù)登記在電腦里并進(jìn)行整理。
實(shí)習(xí)期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗(yàn)、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗(yàn)的整個(gè)過程，對(duì)基礎(chǔ)樁的驗(yàn)的儀器還是比較先進(jìn)的.，能夠檢驗(yàn)出大部分不合格的基礎(chǔ)樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時(shí)控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機(jī)器在接近地面的時(shí)候，機(jī)器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi)，導(dǎo)致混凝土對(duì)下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降，必須予以處理。對(duì)泥樁的處理比較簡(jiǎn)單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個(gè)過程既費(fèi)人力又費(fèi)工時(shí)，有待于技術(shù)的革新。其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟(jì)，所以得不到廣泛的應(yīng)用，那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工，對(duì)樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理，不足時(shí)可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我也專門看了一下，我的老師說現(xiàn)在十五號(hào)樓才開始打基礎(chǔ)是我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)鋼筋如何捆綁與排布的最好機(jī)會(huì)，于是我拿著圖紙到了十五號(hào)樓施工現(xiàn)場(chǎng)，放眼望去整個(gè)工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會(huì)拿著圖紙對(duì)照著現(xiàn)場(chǎng)看，不懂的就問專管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我對(duì)鋼筋的捆綁、排布有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
我是學(xué)工程造價(jià)的，在書本上學(xué)過的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過假期實(shí)習(xí)這6周多的時(shí)間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的一些理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗(yàn)。除了獲得更多經(jīng)驗(yàn)以外，以后回學(xué)校的的日子里要更努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并不斷地將專業(yè)知識(shí)和自己在公司實(shí)習(xí)的所看到的學(xué)到的相結(jié)合，為將來(lái)自己走入社會(huì)做了一個(gè)更好的前期準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)5
實(shí)習(xí)小記(一)晴· 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺還不錯(cuò).這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒考慮過在這個(gè)行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會(huì),沒碰面.· 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的'認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容�；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)6
為期半年實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這半年的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)計(jì)成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì)計(jì)專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實(shí)習(xí)為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基矗
我實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)，不做假。為客戶把握財(cái)稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個(gè)體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報(bào)稅、納稅服務(wù)，和會(huì)計(jì)咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的`會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。
其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
20xx年2月22號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限（次月的1-5日）。
將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開始做賬務(wù)處理。
經(jīng)過差不多半年的實(shí)習(xí)，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來(lái)，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
一、實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)流程：
�。ㄒ唬╆P(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。
（二）關(guān)于申報(bào)納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫一般人納稅人申報(bào)表。
�。ㄈ╆P(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
（四）關(guān)于個(gè)人： 還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
二、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：
會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)），而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；其稅法也在不斷的更新，完善；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度；企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)7
在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，因?yàn)樽约阂恢倍颊也坏揭粋�(gè)合適自己的實(shí)習(xí)工作，對(duì)于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識(shí)也沒有學(xué)到足夠的扎實(shí)，所以很多的時(shí)候，我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)工作對(duì)我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來(lái)到這里的時(shí)候也是迫于生活的無(wú)奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對(duì)自己的工作也充滿了斗志和期望。
沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來(lái)沒有想過自己會(huì)成為現(xiàn)在這個(gè)樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當(dāng)中，也可以一直向前沖，對(duì)自己的工作有著強(qiáng)烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動(dòng)自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時(shí)常也會(huì)遇到很多的挫折和困難，對(duì)于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當(dāng)中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時(shí)候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也慢慢的學(xué)會(huì)了很多，也改變了很多，從自己當(dāng)初那個(gè)只會(huì)抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強(qiáng)大的銷售人員。
銷售真的`是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)的，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來(lái)，我也會(huì)更加的努力，保證自己不會(huì)后悔、反而會(huì)慶幸自己加入了銷售這個(gè)工作崗位，我也會(huì)加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)8
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí)，了解一般的操作過程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。
二、背景介紹
1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月19日~20xx年3月1日
2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司
3. 實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問
4. 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20xx年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。
截至20xx年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數(shù)超過14000人，基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。 世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。
學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭及基本信息——了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品——學(xué)習(xí)戶型圖及銷控——了解項(xiàng)目周邊市場(chǎng)——學(xué)習(xí)算價(jià)及貸款相關(guān)事宜——學(xué)習(xí)銷售技巧逼定技巧
首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭以及項(xiàng)目答客問等內(nèi)容，要求將項(xiàng)目說辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度，答客問的內(nèi)容頁(yè)需要完全掌握，能夠順利應(yīng)答客戶的每一個(gè)問題。 然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品，了解項(xiàng)目周邊環(huán)境，把園區(qū)周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè)，教育，醫(yī)療，車站，公交站牌等等。對(duì)照?qǐng)@區(qū)的規(guī)劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學(xué)習(xí)戶型圖，要求能夠畫出來(lái)，并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競(jìng)品的市場(chǎng)信息，總結(jié)出打擊競(jìng)品的說辭，對(duì)比自己 項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢(shì)。接下來(lái)要學(xué)習(xí)算價(jià)，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
后一階段就是在營(yíng)銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。.
房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。
剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有 通過親朋好友的介紹或者通過陌call來(lái)尋找客戶。
當(dāng)然也可以call客，公司會(huì)給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來(lái)吸引客戶到售樓處來(lái)。
當(dāng)然也有自然到訪的客戶，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候面對(duì)不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠折扣，物業(yè)服務(wù)等。
在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。
同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進(jìn)深，以及陽(yáng)臺(tái)在南向或是北向的優(yōu)勢(shì)，南北通透的好處，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢(shì)。讓客戶放心來(lái)買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶來(lái)買我們的房子。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果客戶需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的.流程。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間過得很快，很快大學(xué)生活就要結(jié)束了，走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來(lái)說社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)，踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。
因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng)，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識(shí)到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天在項(xiàng)目附近找各個(gè)園區(qū)，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕，那時(shí)候我特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在call客的過程中經(jīng)常會(huì)碰到態(tài)度很差的人，有很難說的通的，有對(duì)你愛理不理的，我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅(jiān)持了下來(lái)我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)再那么無(wú)助，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。
同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì)都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！ 雖然說我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們都能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸际悄吧�，我什么都不懂，其�?shí)有些知識(shí)在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會(huì)，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助，同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。在將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。
同時(shí)我也明白了知識(shí)的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。
在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的贊賞，我認(rèn)識(shí)到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對(duì)自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對(duì)于目前的就業(yè)形勢(shì)還是存在著一定的危機(jī)意識(shí)，但是不再自卑，不會(huì)再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解，明確了自己的目標(biāo)，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(zhǎng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。
最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司給予我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì)，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝沈陽(yáng)建筑大學(xué)，讓我在短短的三年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的
真理，感謝各位實(shí)習(xí)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語(yǔ)，充滿了激情和挑戰(zhàn)！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)9
近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來(lái)，從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。
首先，很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識(shí)做鋪墊，抓住最基本的知識(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，幫我解決了許多麻煩問題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，到了社會(huì)上，再也沒有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識(shí)捏碎了講給你聽。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題。校園是相對(duì)比較單純的.學(xué)習(xí)之地，而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。
良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處，真誠(chéng)待人，虛心求教，對(duì)自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門，拿財(cái)務(wù)部門來(lái)說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。
如果你和各部門的人相處的都很不錯(cuò)，自然就提高了工作的效率。在工作結(jié)束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識(shí)，雖然許多情況我們不一定會(huì)遇到，但是做到心中有數(shù)，增長(zhǎng)了自己的見識(shí)，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。最后，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)雪上加霜。會(huì)計(jì)類工作本來(lái)就是繁瑣的，不過慢慢覺得只要你用心做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣。梁?jiǎn)⒊f過：
凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能到達(dá)成功的彼岸。 總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，我遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：
1、知識(shí)量太少，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)。
2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
3、稅法稅務(wù)知識(shí)僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來(lái)。
4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等軟件使用熟練度不夠。
5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí)。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)吸取教訓(xùn)，多多注意這些問題。相信經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)10
在XX地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。
今年八月五號(hào)，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到XX地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、XX地區(qū)項(xiàng)目概要；學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。
剛到XX地區(qū)分公司，主管營(yíng)銷客服的X總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月，通過在案場(chǎng)的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：
剛開始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售員X師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。
后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在每周的銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了X總，X總通過查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。
這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好XX地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況，熟悉XX地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。
總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程。通過在XX地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問題。
我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激XX地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛。
1、我覺得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎？
隨著XXX的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的`越來(lái)越順利，作為XXX公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開拓市場(chǎng)，提高XXX服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累XXX品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們XXX。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。
2、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)11
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長(zhǎng)，最終提升了自己！在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績(jī)上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進(jìn)步卻非常的顯著！
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)，希望自己能認(rèn)識(shí)到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：
一、工作情況
按照時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。在這里，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習(xí)生。在開頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能，提升個(gè)人對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí)。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們必須在工作前對(duì)公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解，并且通過了培訓(xùn)考核，才能進(jìn)行下一步的工作。
當(dāng)時(shí)的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己一定背不下來(lái)，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們，并給我們?cè)敿?xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力！在這樣的氛圍下，我一天天的堅(jiān)持了過來(lái)，最終挺到了最后！
在之后的工作中，我們?cè)趯?shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn)，不斷的提高自己！這段時(shí)期，盡管每天都會(huì)很累，但是看著自己一天天的成長(zhǎng)，心中也感到非常的有收獲感，每天都過的'非常的充實(shí)。
二、思想方面
作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過自己在實(shí)踐中的體驗(yàn)，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。
三、個(gè)人的不足
現(xiàn)在回憶過去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏�？偸菚�(huì)因?yàn)樘o張沒能把握好時(shí)機(jī)，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己，提升自己的能力。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。
四、結(jié)束語(yǔ)
三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過是開始，在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，成為一名出色的銷售人員！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)12
一，實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)時(shí)間為第15周；即：20xx.12.16-----12.20
二，實(shí)習(xí)目的：
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的必修專業(yè)課程，而該課程的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)理論課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，可以驗(yàn)證并且鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的必要手段。通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
三，實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、針對(duì)具體的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，了解其開發(fā)過程，即從項(xiàng)目論證、立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、工程施工到竣工驗(yàn)收、銷售策劃與實(shí)施、物業(yè)管理等一系列的開發(fā)流程；
2、具體項(xiàng)目征地拆遷的工作內(nèi)容和平頂山市有關(guān)的管理規(guī)定和實(shí)施情況；
3、了解開發(fā)項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容和方法。
4、調(diào)查了解平頂山市商品房的市場(chǎng)營(yíng)銷情況；
5、了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)營(yíng)情況；
6、了解平頂山市房地產(chǎn)與物業(yè)管理市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)等。
四，實(shí)習(xí)過程：
�。�1）20xx年，12月16日，周一，項(xiàng)目：西堤漫步
地點(diǎn)：長(zhǎng)安大道與未來(lái)路交匯處往北300米西側(cè)早上九點(diǎn)半，我們來(lái)到位于長(zhǎng)安大道與未來(lái)路交匯處往北不遠(yuǎn)處的西堤漫步項(xiàng)目售樓部。因?yàn)槭蹣翘幟娣e等原因，我們?cè)诤吕蠋煹闹笇?dǎo)下六十三名同學(xué)點(diǎn)名集合并分為兩組將先后進(jìn)入售樓處進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀。作為第二批參觀人員的我們?cè)诘谝慌M(jìn)入售樓處后我們?cè)谑蹣翘幫馍晕⒘私饬艘稽c(diǎn)關(guān)于西堤漫步的情況并熟悉周邊交通環(huán)境。
中午十點(diǎn)左右，第一批進(jìn)入售樓部的同學(xué)由西堤漫步售樓部的人員帶領(lǐng)著前往項(xiàng)目實(shí)地考察學(xué)習(xí)而我們的學(xué)習(xí)也隨之開始。進(jìn)入售樓部以后，售樓部員工給我們講解了關(guān)于西堤漫步的一些基本情況。
西堤漫步項(xiàng)目由一期西堤漫步和二期摩卡時(shí)光組成。西堤漫步的開發(fā)商為河南富浩置業(yè)有限公司，開盤時(shí)間為20xx年03月23日，總占地面積2549.1平方米，總建筑面積12416，容積率小于4.3。項(xiàng)目一期西堤漫步位于福佑路，未來(lái)路，琴臺(tái)路之間，緊鄰新城區(qū)未來(lái)龍頭未來(lái)路和規(guī)劃中的白龜湖干渠綠化生態(tài)公園。是一棟由地上十九層住宅和地下一層車庫(kù)構(gòu)成的蝶式建筑，除18、19層是141和131的復(fù)式外，平層都是98.8、109.3的兩室兩廳并全部贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)，一期西堤漫步20xx.7.9啟動(dòng)工程，20xx上半年交房。小區(qū)共有兩個(gè)出口，分為兩個(gè)單元，每單元三戶目前已經(jīng)建成并進(jìn)入清盤階段。
項(xiàng)目二期摩卡時(shí)光目前尚未開工建設(shè)，二期仍為1棟樓，已開始預(yù)約排號(hào)，交房時(shí)間未定。項(xiàng)目為板式27層建筑構(gòu)成，底層規(guī)劃面向規(guī)劃中的未來(lái)路和白龜湖干渠綠化景觀帶的商業(yè)街，小區(qū)依舊有地下停車場(chǎng)和兩個(gè)出口。
十點(diǎn)半，我們?cè)谖鞯搪焦ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下來(lái)到項(xiàng)目實(shí)地學(xué)習(xí)考察。在進(jìn)入項(xiàng)目后，工作人員為我們進(jìn)一步講解了有關(guān)于戶型的'知識(shí)和有關(guān)于房地產(chǎn)建筑面積的計(jì)算問題。在我們參觀的兩室兩廳兩衛(wèi)的戶型中，其中一間客廳是附贈(zèng)空中庭院的，而如果客戶需要，空中庭院可以改造為一件陽(yáng)光臥室。而在房屋面積上面積上售樓部工作人員解答了我們關(guān)于房屋建筑未有所宣稱的面積的疑問。原來(lái)，這里面涉及到房屋建筑公攤面積，這里面包括電梯井，樓層大廳，樓梯間等，并說為了讓客戶得到實(shí)惠，他們將每一扇窗戶都設(shè)計(jì)成飄窗，這是不算面積的。而關(guān)于陽(yáng)臺(tái)由于陽(yáng)臺(tái)是半封閉的，只需要計(jì)算一半面積，這也是給顧客的一種優(yōu)惠。
大約十一點(diǎn)的時(shí)候，我們離開項(xiàng)目并在樓下集合，郝老師解答了一些同學(xué)提出的問題并交代了周二上午實(shí)習(xí)的一些問題。最后，老師在為我們確定了自主實(shí)習(xí)調(diào)研項(xiàng)目的的安排后大家解散返回。（2）20xx年，12月16日，周二，
項(xiàng)目：金玉花園（三期）地點(diǎn)：長(zhǎng)安大道與崇文路交匯處周二早上九點(diǎn)，我們提前來(lái)到位于平頂山市長(zhǎng)安大道與宏圖路交匯處的金玉花園（三期）項(xiàng)目部，等候老師到來(lái)集合安排今天實(shí)習(xí)的事宜。九點(diǎn)半，我們?cè)诶蠋熀晚?xiàng)目工作人員的帶領(lǐng)下進(jìn)入金玉花園三期的工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)講解。通過老師和工作人員的講解結(jié)合我們實(shí)習(xí)開始前對(duì)項(xiàng)目的查找我們對(duì)項(xiàng)目有了一定的了解。
金玉花園（三期）的性質(zhì)為商品房附帶沿街商鋪，由平頂山金玉堂置業(yè)有限公司開發(fā)建造，具體的地理位置是平頂山市長(zhǎng)安大道與宏圖路交匯處。項(xiàng)目總占地面積約84205.08m2，總建筑面積是240455.41m2，建筑密度,約為19%，項(xiàng)目的容積率約為2.86。整個(gè)項(xiàng)目由上海同建強(qiáng)華建筑設(shè)計(jì)有限公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并通過了平頂山市規(guī)劃局的批準(zhǔn)，項(xiàng)目實(shí)行分包施工方為河南天橋建筑工程有限公司，河南青城建筑工程有限公司，河南金建建筑工程有限公司。
在大概十點(diǎn)半的時(shí)候，我們結(jié)束了金玉花園的實(shí)習(xí)來(lái)到劉老師所購(gòu)買的位于學(xué)校西側(cè)的常綠集團(tuán)開發(fā)的常綠，九鼎的房屋。劉老師的房子位于九鼎的八層，在這里，劉老師和郝老師又為大家進(jìn)一步回答了關(guān)于房屋戶型的問題。九鼎是常綠九天莊園的二期項(xiàng)目，內(nèi)部綠化率高，景觀設(shè)計(jì)較多，物業(yè)管理嚴(yán)格認(rèn)真是平頂山新城區(qū)一個(gè)高檔次的小區(qū)。九鼎項(xiàng)目依托常綠九天莊園的完善的基礎(chǔ)設(shè)施，先進(jìn)的物業(yè)管理制度在開盤初期就贏得購(gòu)房者的追捧在項(xiàng)目完工初便已經(jīng)清盤。
十一點(diǎn)半，我們就結(jié)束了今天的實(shí)習(xí)，郝老師就接下來(lái)幾天的自主實(shí)習(xí)做了一些安排并要求我們有問題就可以在群里面提出，有老師解決。
五，收獲與體會(huì)
在僅僅兩天的實(shí)習(xí)中，我們?nèi)嗤瑢W(xué)團(tuán)結(jié)努力，一起學(xué)習(xí)，討論相信每個(gè)人都會(huì)有很大的收獲和體會(huì)。
首先，我覺得最大的收獲應(yīng)該是人際溝通方面的。關(guān)于與人溝通的能力，作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的三年級(jí)學(xué)生，未來(lái)極有可能從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者管理，無(wú)疑，與人溝通能力至關(guān)重要。在周一的實(shí)習(xí)時(shí)，由于我和另外幾個(gè)同學(xué)到達(dá)項(xiàng)目較早我們便先進(jìn)入了售樓部，再打過招呼說明來(lái)意后售樓部工作人員招呼我們現(xiàn)在他們的休息處休息等待，幾個(gè)人都在那里安安靜靜的十分尷尬。后來(lái)，我們主動(dòng)與售樓部人員交談，也贏得他們熱情的回應(yīng)。而我們也從與他們的交談中學(xué)習(xí)了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，比如從購(gòu)房者說話的語(yǔ)氣和談吐觀察怎樣的價(jià)格，戶型適合他們。
第二，作為學(xué)生，熟練掌握書本知識(shí)很重要但是更應(yīng)該親自實(shí)踐，努力將書本知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。誠(chéng)然，我們都是房地產(chǎn)專業(yè)的接受本科教育的學(xué)生，但是在與售樓處工作人員的交流中我們顯得稍有無(wú)知。在實(shí)地參觀西堤漫步項(xiàng)目時(shí)，我們遇到了一個(gè)問題，就是售樓人員問我們房子的廚房應(yīng)該設(shè)置在哪里的時(shí)候我們都沒有回答出來(lái)。當(dāng)工作人員告訴我們正確答案后我們的第一反應(yīng)是這不可以，這跟規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)不符。后來(lái)想想，放在那個(gè)位置確實(shí)是最集約利用空間而又對(duì)整個(gè)建筑影響最小的選擇。第三，團(tuán)結(jié)就是力量。很古老的一句話，很重要的一句話。相信，老師這一次讓我們分組進(jìn)行調(diào)研的原因除了分工之外還有合作，而我確切理解了這句話。我的小組共有六個(gè)人，全部是我們宿舍的，由于是轉(zhuǎn)專業(yè)過來(lái)的，關(guān)系還行，也只能是還行。而在這幾天的實(shí)習(xí)和自主調(diào)研過程中大家一起找資料，一起熬夜整理，一起冒著大霧和寒冷到項(xiàng)目部去調(diào)研。大家都沒有誰(shuí)喊累說苦發(fā)牢騷，在我們的工作完成時(shí)，大家過去留下來(lái)的曾經(jīng)的陰影也變成的陽(yáng)光燦爛。我們的工作很順利的完成感謝你們，我的組員，我的室友。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)13
為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”，選址于東關(guān)虹機(jī)場(chǎng)附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑面積約10萬(wàn)平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。
查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著未來(lái)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號(hào)地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗�，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號(hào)正是為安順人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號(hào)的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。
在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻ァ⒓疫\(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來(lái)講，應(yīng)該說家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過市場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們?cè)阡N售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預(yù)期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費(fèi)貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解! 個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。
通過這幾個(gè)月來(lái)的'實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)14
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是大學(xué)生求職成功前的熱身。大學(xué)生對(duì)待實(shí)習(xí)更要像對(duì)待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實(shí)習(xí)應(yīng)付即可。實(shí)習(xí)中用人單位會(huì)在你實(shí)習(xí)的期間考察你的眾多方面的素質(zhì)，能力，最關(guān)鍵的是你對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實(shí)實(shí)做好小事情，積極的學(xué)習(xí)新東西，融入新環(huán)境，努力做一個(gè)實(shí)習(xí)場(chǎng)上的優(yōu)秀新人！
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
碧桂園集團(tuán)，是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。下轄國(guó)家一級(jí)資質(zhì)建筑公司、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個(gè)行業(yè)。
代表項(xiàng)目
1、**碧桂園 2、碧桂園·鳳凰城（**）
3、碧桂園·假日半島（**） 4、碧桂園·威尼斯城（**）
5、碧桂園·銀河城（**） 6、碧桂園·鳳凰城（**）
7、碧桂園·十里銀灘 8、碧桂園城市花園（**）
9、容桂碧桂園 10、碧桂園生態(tài)城（****）
11、**碧桂園 12、碧桂園如山湖城
13、碧桂園歐洲城 14、碧桂園城市花園（**）
15、**碧桂園 16、天津碧桂園
17、碧桂園太**（**） 18、碧桂園鳳凰城（**）
19、**碧桂園 20、碧桂園鳳凰城（**）
21、**碧桂園 22、安慶碧桂園
23、**碧桂園·翡翠灣 24、**碧桂園
三、實(shí)習(xí)崗位介紹
作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負(fù)責(zé)拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個(gè)碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)介紹讓客戶產(chǎn)生投資購(gòu)買的意向。同時(shí)通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細(xì)的面對(duì)面項(xiàng)目知識(shí)講解。
對(duì)于已經(jīng)認(rèn)籌的客戶要負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的付款、簽單等流程。對(duì)于已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶要跟進(jìn)簽約合同，承諾書，保證書等等。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、培訓(xùn)
任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個(gè)，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋�(gè)道理：碧桂園是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的.第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，確實(shí)讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團(tuán)企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的研究開發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。
一星期的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。,
2，售樓部
結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺太多了，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問題無(wú)言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。
按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)尋找在**地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對(duì)有意向購(gòu)買我們項(xiàng)目的客戶，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺掌握的很好的知識(shí)，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生除了利用所學(xué)，還需要隨機(jī)應(yīng)變，這讓我感到很有趣，同時(shí)能鍛煉自我。
3，踩盤
在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高明、三水、**、**、**等地區(qū)的樓盤，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。
4，電話營(yíng)銷
實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營(yíng)銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥?hào)碼，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人，也許是個(gè)知書達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來(lái)甜美而又令人無(wú)奈的聲音：對(duì)不起，您撥的電話已關(guān)機(jī)，您撥的電話暫時(shí)無(wú)法接通，你撥的號(hào)碼是空號(hào)……
電話營(yíng)銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
這一次的實(shí)習(xí)總結(jié)的收獲有以下幾點(diǎn)：
一，實(shí)習(xí)收獲
了解房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)。
對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我對(duì)房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)別；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對(duì)于房產(chǎn)證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。
了解基礎(chǔ)的奢侈品知識(shí)。
碧桂園是一個(gè)多數(shù)富豪的聚居地，在碧桂園內(nèi)經(jīng)�？梢砸姷胶儡嚕瑒谒谷R斯、法拉利、捷豹等豪車不時(shí)常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個(gè)資產(chǎn)等級(jí)。所以要對(duì)奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。
學(xué)會(huì)怎樣更好與人溝通。
俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話。因?yàn)樽鳛橐幻卣逛N售，是必需輸出更多有利的項(xiàng)目信息和項(xiàng)目的賣點(diǎn)，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因?yàn)榭蛻舻娜嗣}關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)，對(duì)事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。
二、面試的成功之道。
以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問題，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說這確實(shí)是個(gè)極好的事情，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來(lái)我就開始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識(shí)和素養(yǎng)，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說，要想在面試中脫穎而出，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識(shí)的積累。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)15
我從事房產(chǎn)銷售行業(yè)已有7年之余，由于對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)的熱愛于20xx年x月x日幸運(yùn)地加入xxx置業(yè)有限公司，擔(dān)任銷售部置業(yè)顧問一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。從內(nèi)心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
一、工作內(nèi)容。
1、了解蕪湖各個(gè)樓盤的區(qū)域位置，戶型，價(jià)格等市場(chǎng)信息。
了解樓盤與其他樓盤相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優(yōu)勢(shì)全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識(shí)，提高自身專業(yè)性，以便日后與客戶深入洽談。
2、客戶來(lái)訪接待與來(lái)電登記是平日里銷售部最重要的工作。
無(wú)論成交與否，我會(huì)認(rèn)真做好客戶信息的登記與記錄，并會(huì)定期整理客戶資料。來(lái)電登記也是我平日的重要工作，對(duì)于每一組來(lái)電我會(huì)詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡(jiǎn)單介紹樓盤優(yōu)勢(shì)并邀約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房同時(shí)做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現(xiàn)在，共接待客戶150組（其中包含房展會(huì)客戶近70組）現(xiàn)已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經(jīng)完成簽約及按揭手續(xù)，5組客戶大定正在陸續(xù)簽約中）。對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷售工作中，我會(huì)充滿熱情地接待好每一位來(lái)訪客戶并認(rèn)真詳細(xì)的做好每一位客戶的來(lái)訪登記情況，對(duì)客戶提出的問題都仔細(xì)認(rèn)真地回答和揣摩分析出怎樣去應(yīng)對(duì)才能促使客戶早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出新的.銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識(shí)和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會(huì)。
�。╞）10月x日項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)。
�。╟）10月x日二期開盤活動(dòng)。
在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
二、工作思想，認(rèn)識(shí)與總結(jié)。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，“誠(chéng)信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，創(chuàng)新進(jìn)取，團(tuán)結(jié)兼容”的企業(yè)理念在國(guó)都人的身上得到了充分的體現(xiàn)，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
2、我認(rèn)為作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問要直接面對(duì)顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴(yán)格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定的距離，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)自身的價(jià)值，與公司一同成長(zhǎng)。
以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)實(shí)際情況批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
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