【精華】總結(jié)工作計(jì)劃模板集錦六篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
20xx年，XX縣計(jì)劃生育協(xié)會(huì)按照全縣計(jì)劃生育工作總體部署，堅(jiān)持發(fā)揮群眾性組織的作用，引導(dǎo)群眾積極開(kāi)展人口和計(jì)劃生育工作自我教育、自我宣傳、自我管理，有效開(kāi)展“一杯奶”等生育關(guān)懷行動(dòng)，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。
一、組織建設(shè)情況
20xx年，我XX縣進(jìn)一步加強(qiáng)了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的`組織建設(shè)，健全了各級(jí)組織機(jī)構(gòu)。一是XX縣級(jí)專(zhuān)門(mén)配備了專(zhuān)職計(jì)劃生育協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。二是各蘇木鎮(zhèn)調(diào)整了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)，明確了理事、秘書(shū)長(zhǎng)工作職責(zé)。三是各村嘎查借助選舉換屆的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步選齊配強(qiáng)了基層計(jì)生協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，確保了有人管理、有人負(fù)責(zé)。四是有效發(fā)揮了群眾自治示范村（嘎查）的引領(lǐng)、示范作用，擴(kuò)大了示范村建設(shè)比例，規(guī)范了示范村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了群眾自治覆蓋面。截止20xx年底，建成群眾自治合格村36個(gè)、先進(jìn)村28個(gè)、模范村7個(gè)。
二、流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)工作情況
經(jīng)評(píng)比、考察，分別在商業(yè)單位---XXX、工業(yè)單位---XX公司依托其管理機(jī)構(gòu)建設(shè)了流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)會(huì)。通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，其在協(xié)助計(jì)劃生育部門(mén)開(kāi)展流動(dòng)人口自我管理、自我教育、自我服務(wù)方面發(fā)揮了重要的作用。
三、“一杯奶”等生育關(guān)懷行動(dòng)開(kāi)展情況
將“一杯奶”生育關(guān)懷行動(dòng)覆蓋范圍擴(kuò)大到了非行政事業(yè)單位的城鄉(xiāng)所有政策內(nèi)孕婦。截止20xx年X月X日，共為XXX名孕婦發(fā)放了牛奶。
全面啟動(dòng)了計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作。經(jīng)宣傳引導(dǎo)，共有XXX戶計(jì)生家庭、XX戶計(jì)生工作人員家庭參加了保險(xiǎn)。
生育關(guān)懷公益金方面，經(jīng)宣傳引導(dǎo)，前期投入生育關(guān)懷公益金XXX元。
有效開(kāi)展“五關(guān)懷”行動(dòng)，截止XX月底，關(guān)懷計(jì)劃生育困難家庭XX戶，投入幫扶資金XXXX元；關(guān)懷育齡群眾生殖健康XX人，投入資金XXXX元；關(guān)懷獨(dú)生子女XX戶，投入資金XXX元；關(guān)懷女孩健康成長(zhǎng)XX人，投入資金XXX元；關(guān)懷計(jì)生工作者XX人（其中退休、患病干部X人），投入資金XXXX元。
四、開(kāi)展宣傳教育情況
20xx年，我XX縣《人生》雜志訂閱XX份，保證了全XX縣71個(gè)村（嘎查、居委會(huì)）全部有該雜志。20xx年，《人生》雜志擬定XXX份，計(jì)劃將訂閱范圍擴(kuò)大到婦聯(lián)、團(tuán)委、企業(yè)等相關(guān)行業(yè)和部門(mén)。
隆重組織開(kāi)展了 “慶祝5.29計(jì)生協(xié)會(huì)活動(dòng)日暨救助貧困母親啟動(dòng)儀式”。XX縣計(jì)生局、XX縣計(jì)生協(xié)、XX鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)、XX鎮(zhèn)社區(qū)計(jì)生工作人員XXX余人參加了此次活動(dòng)。
五、存在的問(wèn)題
一是計(jì)劃生育協(xié)會(huì)整體統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)尚不健全，機(jī)制、制度、人員等方面需要進(jìn)一步完善；二是相關(guān)具體工作措施和方法與先進(jìn)地區(qū)相比還存在一定差距，需要不斷提高。
六、工作目標(biāo)和思路
工作目標(biāo)：各級(jí)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、制度更加健全，能經(jīng)常開(kāi)展相關(guān)工作；協(xié)調(diào)XX縣人大、政府、政協(xié)參與相關(guān)工作，提高社會(huì)認(rèn)知度。
工作思路：一是借助XX縣人大、政府、政協(xié)換屆，及時(shí)調(diào)整和充實(shí)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，完善相關(guān)工作制度，明確相關(guān)工作責(zé)任人。二是加強(qiáng)宣傳倡導(dǎo)，進(jìn)一步有效開(kāi)展社會(huì)化宣傳服務(wù)活動(dòng)，積極提高社會(huì)認(rèn)知度。三是加強(qiáng)生育關(guān)懷行動(dòng)落實(shí)，協(xié)助政府落實(shí)好民生項(xiàng)目。四是繼續(xù)推進(jìn)群眾自治示范村建設(shè)，引導(dǎo)群眾參與、評(píng)議、管理相關(guān)工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
今年以來(lái)，我局人口與計(jì)生工作，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)決執(zhí)行黨的計(jì)劃生育政策，狠抓計(jì)劃生育工作，能夠認(rèn)真貫徹中央《決定》和省、市、區(qū)人口計(jì)生工作會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，結(jié)合我局環(huán)保工作實(shí)際，認(rèn)真做到落實(shí)計(jì)劃生育政策到位、進(jìn)行計(jì)生宣傳教育到位、強(qiáng)化計(jì)生節(jié)育措施到位，我局現(xiàn)有在職干部84人至今無(wú)一例違反計(jì)生政策的事發(fā)生，全局計(jì)劃生育率達(dá)100%，較好地完成了20xx年人口與計(jì)生工作任務(wù)�，F(xiàn)從四個(gè)方面將工作匯報(bào)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)生工作責(zé)任制。
我局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視人口與計(jì)生工作，把人口和計(jì)劃生育工作放在突出位置抓緊抓好，為切實(shí)做好全局的人口和計(jì)劃生育工作，在今年八月份我局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)別成員調(diào)整后，及時(shí)將原來(lái)的局人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，局主要領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)擔(dān)任組長(zhǎng)，各分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各科室隊(duì)站主要負(fù)責(zé)人為成員，形成了黨政一把手親自抓負(fù)總責(zé)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作機(jī)制，并就進(jìn)一步做好全年的計(jì)生工作提出了明確要求，促進(jìn)了計(jì)生工作責(zé)任制的落實(shí)。二是年初在制訂全年工作計(jì)劃時(shí)，能夠把人口與計(jì)生工作一并部署。并挑選政治素質(zhì)強(qiáng)、業(yè)務(wù)過(guò)硬的同志具體督導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展人口與計(jì)生工作，做到了分工明確、責(zé)任到人。各部門(mén)能夠認(rèn)真履行計(jì)劃生育工作職責(zé)，積極配合、齊抓共管，有力地推動(dòng)了計(jì)生工作的開(kāi)展。三是始終堅(jiān)持對(duì)人口計(jì)生工作保持高壓態(tài)勢(shì)，教育廣大干部職工嚴(yán)格遵守人口計(jì)生政策的法律、法規(guī)和條例，并把計(jì)生工作作為干部年度考核和提拔任命的重要內(nèi)容，有力地推動(dòng)了人口計(jì)生工作正常開(kāi)展。
二、加大宣傳預(yù)防為主，扎實(shí)做好人口與計(jì)生政策的宣貫工作。
計(jì)劃生育工作是我國(guó)的根本國(guó)策，是利國(guó)利民、國(guó)強(qiáng)民富的大政方針。我局非常重視計(jì)生政策的宣教工作，局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員能夠帶頭學(xué)習(xí)計(jì)生政策和有關(guān)法律法規(guī)，并經(jīng)常組織全局干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，使廣大干部職工深深認(rèn)識(shí)到計(jì)生工作與每個(gè)人息息相關(guān)，從而提高了貫徹計(jì)生《條例》的自覺(jué)性。同時(shí)，逢會(huì)必講計(jì)生工作，尤其是每逢過(guò)年過(guò)節(jié)等長(zhǎng)假前，局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)更是反復(fù)強(qiáng)調(diào)計(jì)生工作，要求大家要時(shí)刻提高警惕、警鐘常鳴，保證在計(jì)生方面不出問(wèn)題。在做好本局干部職工計(jì)生宣教工作的同時(shí)，我局還結(jié)合工作實(shí)際，利用人民群眾和排污單位來(lái)我局辦理環(huán)保行政許可事項(xiàng)的機(jī)會(huì)，不失時(shí)機(jī)地向轄區(qū)負(fù)責(zé)人餐飲業(yè)負(fù)責(zé)人和人民群眾宣傳國(guó)家的`計(jì)生政策，提高了辦事群眾的知法守法意識(shí)。
三、創(chuàng)造條件，強(qiáng)化保健，切實(shí)保證干部職工身心健康。
為切實(shí)保障全局干部職工的身心健康，為做好計(jì)劃生育工作創(chuàng)造條件，一是我局每年都組織全局干部職工進(jìn)行一次體檢，對(duì)女同志還專(zhuān)門(mén)增加了婦科體檢項(xiàng)目。二是深入開(kāi)展避孕節(jié)育方法知情選擇，倡導(dǎo)全局育齡干部選擇以長(zhǎng)效避孕措施為主的安全、有效、適宜的避孕方法。三是大力開(kāi)展生殖保健教育服務(wù)，邀請(qǐng)專(zhuān)家為全局干部職工講解有關(guān)優(yōu)生、優(yōu)育、節(jié)育和“親子教育”的知識(shí)。四是開(kāi)展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)宣傳教育，號(hào)召全局未婚青年節(jié)儉辦婚事，并積極實(shí)行晚婚晚育休假政策。五是局工會(huì)和團(tuán)委經(jīng)常組織開(kāi)展一些有益身心健康的活動(dòng)，在荔灣體育館租了場(chǎng)地供全局職工開(kāi)展羽毛球健身活動(dòng)。
四、努力溝通，強(qiáng)化監(jiān)管，為計(jì)生工作有效開(kāi)展提供保障。
為保證計(jì)生工作的有效開(kāi)展，我局專(zhuān)門(mén)明確了1名科級(jí)干部擔(dān)任人口與計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任單位聯(lián)絡(luò)員，并由一名干部負(fù)責(zé)計(jì)生管理的日常工作，對(duì)已婚育齡婦女節(jié)育情況實(shí)行填報(bào)調(diào)查存檔管理。每半年對(duì)我局已婚男、女干部職工夫妻雙方進(jìn)行一次摸查填表，并由雙方單位蓋章確認(rèn)登記，為保證各項(xiàng)計(jì)生工作的完成打下了基礎(chǔ)。
雖然我局的人口與計(jì)生工作取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離上級(jí)對(duì)計(jì)劃生育工作的要求還有一定的差距，我們決心在新的一年里，繼續(xù)做好計(jì)生工作，加大宣傳，嚴(yán)格監(jiān)管，創(chuàng)新舉措，務(wù)求實(shí)效，讓區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組放心，為全面貫徹落實(shí)黨的計(jì)劃生育政策，促進(jìn)人口、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
學(xué)校的和諧發(fā)展實(shí)際上是人的發(fā)展，管理者的發(fā)展是重要因素，教師的發(fā)展是決定因素，學(xué)生的發(fā)展是基本因素，校長(zhǎng)是關(guān)鍵因素。只有管理者、教師和學(xué)生都發(fā)展了，才能有學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)步。特別是農(nóng)村初級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)，更應(yīng)樹(shù)立科學(xué)管理意識(shí)，從繁忙的日常事務(wù)中擺脫出來(lái)，去潛心研究學(xué)校發(fā)展的藍(lán)圖。在推行層次管理的基礎(chǔ)上，實(shí)施崗位目標(biāo)管理，在以人為本中，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，重視校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。
一、校長(zhǎng)思想觀念要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。
1、明確校長(zhǎng)角色。首先，校長(zhǎng)是一種責(zé)任，其首要責(zé)任是把學(xué)校管好，讓學(xué)校和諧發(fā)展；重要責(zé)任是讓廣大教師獲得成功，教育教學(xué)質(zhì)量成果顯著；崇高責(zé)任是讓學(xué)校在發(fā)展中有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；其次，校長(zhǎng)是一種思想，蘇霍姆林斯基說(shuō)，校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，首先是對(duì)教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，然后才是行政的領(lǐng)導(dǎo)，有特色的教育思想才會(huì)為學(xué)校注入活力。黑格爾說(shuō)，人是靠思想站立的。沒(méi)有思想，就沒(méi)有行為，就沒(méi)有否定，就沒(méi)有發(fā)展，就沒(méi)有教育。思想碰撞的火花是一筆巨大的精神財(cái)富，超前的、睿智的思想能形成學(xué)校良好的思維習(xí)慣，啟迪人人去思想；第三，校長(zhǎng)是一種魅力，是一種思想與學(xué)識(shí)、水平與能力的象征。嚴(yán)格對(duì)自己，寬容對(duì)教師，關(guān)愛(ài)對(duì)學(xué)生，禮貌對(duì)家長(zhǎng)，有情有義，情智交融，坦蕩磊落，和諧共生，用強(qiáng)大的吸引力、無(wú)形的感召力和凝聚力在師生中產(chǎn)生共鳴。第四，校長(zhǎng)是制度的促進(jìn)者。制度是學(xué)校實(shí)施有序有效管理的理智保障手段。校長(zhǎng)要使自己的工作更高明，師德更高尚，知識(shí)更寬廣，業(yè)績(jī)更閃亮，學(xué)生更欣賞，家長(zhǎng)更贊揚(yáng)，必須注重制度的規(guī)范性、促進(jìn)性、激勵(lì)性，使制度不是編織“籮筐”，而是搭建“平臺(tái)”和“賽場(chǎng)”，讓所有教師在這個(gè)“平臺(tái)”上奮發(fā)向上，在這個(gè)“賽場(chǎng)”上勇于領(lǐng)先，達(dá)到學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)“五贏”。
2、理清管理思路。在“人”與“物”關(guān)系上，先“人”后“物”；在情感交流中，待人以情；在個(gè)性氣度上，容人之短；在事業(yè)發(fā)展中，助人成功。作到行政指令與科學(xué)指示相結(jié)合；安排使用與培養(yǎng)提高相結(jié)合；制度規(guī)范與思想引導(dǎo)相結(jié)合。尊重——生成親和力，促進(jìn)學(xué)校整體的全面發(fā)展；信任——產(chǎn)生凝聚力，促進(jìn)教師個(gè)體的主動(dòng)發(fā)展；激勵(lì)——形成推動(dòng)力，促進(jìn)隊(duì)伍的協(xié)調(diào)發(fā)展；提升——增強(qiáng)科研能力，促進(jìn)隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展；互助——生成內(nèi)動(dòng)力，促進(jìn)集體的自主發(fā)展。從而建設(shè)一支有思想、有實(shí)力、有個(gè)性、有激情的教職工隊(duì)伍，達(dá)到情治與德治的有機(jī)結(jié)合。
3、樹(shù)立人才理念。教師依靠學(xué)校成才，學(xué)校依靠教師發(fā)展。學(xué)校的希望在教師，教師的希望在校長(zhǎng)。要使快樂(lè)和充滿激情的教育事業(yè)得到快速發(fā)展，校長(zhǎng)必須關(guān)心教師的心理需要，研究教師的成功需求，了解教師的發(fā)展差異，尊重教師的理性發(fā)展，促進(jìn)教師的素質(zhì)提高。校長(zhǎng)只有千方百計(jì)開(kāi)發(fā)教師潛能，帶出一批出色教師，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量才能大踏步提升。
第一，校長(zhǎng)要有育才之志。重視教育理論的學(xué)習(xí)和研究，是萌生先進(jìn)科學(xué)的教育理念的基礎(chǔ)。一流的師資就會(huì)取得一流的教育教學(xué)質(zhì)量。因此，沒(méi)有適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的教育理念，就不能提高教師的教育思想、教學(xué)觀念、思維模式，就不會(huì)使教師高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴。校長(zhǎng)應(yīng)：盼教師多主見(jiàn)，讓教師增才干，促教師有膽識(shí)；建構(gòu)合理有效的培訓(xùn)機(jī)制，為教師的知識(shí)提升搭建平臺(tái)，為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展從合格到骨干，從骨干到知名鋪平道路。
第二，校長(zhǎng)要有用人之道。盧俊卿說(shuō)：“無(wú)才無(wú)德是庸人，有德無(wú)才是好人，有才無(wú)德是小人，德才兼?zhèn)涫琴t人。有才窮不久，無(wú)德富不長(zhǎng)”。校長(zhǎng)要敢用年輕人，取其思想敏銳之長(zhǎng)；敢用年長(zhǎng)之人，取其學(xué)識(shí)之寬廣厚重；敢用學(xué)歷不高之人，取其實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)之豐富；敢用持反對(duì)意見(jiàn)之人，避其鋒芒而取合理之見(jiàn)。作到用人之長(zhǎng)，避人之短，用盡其妙。
第三，校長(zhǎng)要有溝通之能。情感是粘合劑，能增加凝聚力；情感是潤(rùn)滑油，能調(diào)和人際關(guān)系；情感是動(dòng)力源，能激勵(lì)人奮發(fā)向上.集體中的親和感、親近感、親切感，既能縮短人與人之間的心理距離，又能激發(fā)相互之間的工作熱情，更能調(diào)節(jié)人們之間的和諧氣氛，從而激發(fā)群體心往一處想，勁往一處使，有難同當(dāng)，有榮共享。因此，校長(zhǎng)應(yīng)是有心人，多了解教職工的酸甜苦辣，作到公開(kāi)場(chǎng)合是領(lǐng)導(dǎo)，其他地方是朋友，關(guān)心愛(ài)護(hù)，推心置腹，尊重體諒，真誠(chéng)相待，心心相印，從而取得感情的共鳴。
第四，校長(zhǎng)要有寬容之量。著名作家雨果說(shuō)：“世界上最寬闊的東西是海岸，比海岸更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的心靈�！比朔鞘ベt，孰能無(wú)過(guò)，人過(guò)一百，形形色色。集體之中，人的認(rèn)識(shí)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維能力難免參差不齊。校長(zhǎng)要以寬廣的胸懷，寬容的心態(tài)，寬厚的姿態(tài)走進(jìn)集體。偶有錯(cuò)誤，措施靈活；不同意見(jiàn)，兼聽(tīng)則明；不同特色，量才委用。以形成群策群力，寬松和諧的教育氛圍。
第五，校長(zhǎng)要有激勵(lì)之策。古人云：矢不激不遠(yuǎn)，人不勵(lì)不奮。拼搏中的生命是最具有活力的，人沒(méi)有拼搏，就如同冷水里的蛙，不可能在困境和危難中驟然躍起。在集體中，憂患意識(shí)要樹(shù)立，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要增強(qiáng)，合作機(jī)智要建立，能者要上，庸者該讓?zhuān)φ弑鬲?jiǎng)，責(zé)者應(yīng)究，過(guò)者認(rèn)罰。校長(zhǎng)既要用欣賞的眼光看教工，又要用憂患意思激教工，還要用辨證觀念評(píng)教工，更要闡明：山外青山樓外樓，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，不能故步自封；太陽(yáng)家家門(mén)前過(guò)，機(jī)遇人前都公平，重在把握機(jī)遇；家家有本難念經(jīng)，困難時(shí)時(shí)處處有，應(yīng)該知難而進(jìn)。讓大家在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮聰明才智，在激勵(lì)中成為贏家。
二、學(xué)校內(nèi)部管理要追求科學(xué)合理。
1、實(shí)現(xiàn)部門(mén)層次管理，發(fā)掘干部管理潛能。
如果一所學(xué)校事事問(wèn)校長(zhǎng)，事事等批示的話，校長(zhǎng)不僅成天被大小事情糾纏不清、異常勞累，而且學(xué)校各項(xiàng)工作運(yùn)行速度緩慢、辦事效率極低，從而直接影響學(xué)校的發(fā)展。層次管理能把校長(zhǎng)從一堆堆雜事中解脫出來(lái)，工作輕松自在而又稱(chēng)職。各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，大多數(shù)是由學(xué)校平時(shí)工作踏實(shí)，成績(jī)顯著的教職工在擔(dān)任，因此，對(duì)學(xué)校各部門(mén)，校長(zhǎng)都要讓其在各自的權(quán)限內(nèi)放心大膽地開(kāi)展工作。凡屬部門(mén)的事，應(yīng)由分管行政和部門(mén)去決策和負(fù)責(zé)，這樣既給他們壓了擔(dān)子又調(diào)動(dòng)了他們的積極性，肯定了他們的工作業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮了干部的帶頭作用，體現(xiàn)了干部的先進(jìn)性和模范性，發(fā)掘了干部管理潛能，激活了內(nèi)部工作活力。
2、實(shí)施崗位目標(biāo)管理，提高教師工作熱情。
學(xué)校的根本任務(wù)是培養(yǎng)人才，即教師在學(xué)校管理者的管理下，開(kāi)展教育和培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)。學(xué)校管理者——教師——學(xué)生，這是一個(gè)由“人——人——人”構(gòu)成的管理系統(tǒng)，因此學(xué)校管理歸根到底是對(duì)人的管理，學(xué)校管理系統(tǒng)中要素很多，但最基本最重要的要素是人提高教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展永恒的主題，而質(zhì)量的提高關(guān)鍵在教師，基礎(chǔ)是學(xué)生，重點(diǎn)是管理�？v觀當(dāng)今企業(yè)管理，幾乎所有外資企業(yè)實(shí)施的都是崗位目標(biāo)管理，要求在崗一分鐘，就要?jiǎng)?chuàng)造出一分鐘的勞動(dòng)產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得一分鐘的勞動(dòng)效益。這同我國(guó)傳統(tǒng)管理相比，失去了人情味、淡化了關(guān)系網(wǎng)，只要在同一個(gè)崗位上，就得盡職盡責(zé)工作，真真體現(xiàn)了人人平等。在學(xué)校實(shí)施目標(biāo)管理能使學(xué)校管理過(guò)程系統(tǒng)化、程序化，使管理活動(dòng)產(chǎn)生環(huán)環(huán)緊扣、層層遞進(jìn)的效果，能使教職工感受到學(xué)校工作不是那種上級(jí)布置什么就做什么，上級(jí)要求怎么做就怎么做，遇到什么問(wèn)題就處理什么問(wèn)題，年年老套套、歲歲舊模樣的隨意性、刻板化的管理，而是管理思路清晰、工作計(jì)劃性強(qiáng)、管理活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)有序，期期有新追求、新目標(biāo)、新招數(shù)，使師生覺(jué)得月月有新變化、周周有新起色的科學(xué)化管理使校內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)都能有具體的落實(shí)，真正形成 “人人有事干，事事有人干，人人愿干事”的良好局面。
3、強(qiáng)化教學(xué)中心意識(shí)，塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象。
學(xué)校的根本職能是育人，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，教學(xué)的核心體現(xiàn)是質(zhì)量。質(zhì)量是學(xué)校的生命、質(zhì)量是教師的形象、質(zhì)量也是學(xué)生的歸宿。教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的命脈，它主要是通過(guò)教學(xué)活動(dòng)來(lái)完成的。舍去了教學(xué)活動(dòng)，便是舍去了作為學(xué)校教育的主要育人形式。為此，校長(zhǎng)應(yīng)該把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校管理工作的靈魂，著眼于提高學(xué)生整體素質(zhì)的全面提升；應(yīng)把不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量列為諸多管理目標(biāo)的核心目標(biāo)，緊抓不放；應(yīng)把主要精力和活動(dòng)時(shí)間放在搞好教育教學(xué)管理上，要把精兵強(qiáng)將集中到教育教學(xué)崗位上；應(yīng)在教學(xué)設(shè)施和教學(xué)工作獎(jiǎng)勵(lì)方面敢于投入、舍得花錢(qián)，使學(xué)校一切工作都圍繞教學(xué)工作這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)，使各項(xiàng)工作都服務(wù)和服從于這個(gè)中心。只有教育教學(xué)質(zhì)量提高了，社會(huì)對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)才會(huì)逐年增高。因此，必須緊緊抓住教育、教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和教育、教學(xué)工作的各個(gè)層面進(jìn)行設(shè)計(jì)和跟蹤，以階段性目標(biāo)的達(dá)成，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定、高效地發(fā)展。
4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造處處育人氛圍。
學(xué)校的特殊使命是育人，這就決定了學(xué)校讓人一踏進(jìn)校園就能感受到一種濃厚的書(shū)香氣息，給人一種心曠神怡之感。學(xué)校的整體規(guī)劃、布局要作到?jīng)]有不育人的崗，也沒(méi)有不育人的位。因此，在校園文化建設(shè)方面，一定要根據(jù)本校實(shí)際作到新奇、獨(dú)特、富有教育意義，展現(xiàn)在人們眼前的是整潔的校園、蔥郁的花草、布局規(guī)范的廚窗、催人奮進(jìn)的標(biāo)語(yǔ)……讓道道靚麗的風(fēng)景線加上朗朗的讀書(shū)聲和教師鏗鏘有力的講課聲使人陶醉在其中。
三、校園溫馨和諧要落實(shí)人本理念。
要提高一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)效益，不能只憑學(xué)校黨、政、工、團(tuán)、隊(duì)那幾個(gè)人來(lái)完成，需要的是全校教職員工的通力合作。在學(xué)校這個(gè)特殊的環(huán)境中，合作的基礎(chǔ)來(lái)源于人性化的管理。傳統(tǒng)的管理模式較多地表現(xiàn)為管制、監(jiān)控、指示、命令，這在很大程度上束縛了人的個(gè)性和創(chuàng)造力，而科學(xué)管理的真諦在于發(fā)揮人的價(jià)值和潛力，發(fā)展人的'個(gè)性。我們今天所倡導(dǎo)的制度管理并不是僵化的、冷漠的、想當(dāng)然的設(shè)置條條禁令，重視條條框框，人為的束縛教師的思想行為，而是把學(xué)校工作和教職工的個(gè)人幸福、尊嚴(yán)以及每個(gè)人的個(gè)性發(fā)展結(jié)合起來(lái)，追求和體現(xiàn)人的終極價(jià)值，讓廣大教職工體驗(yàn)到勞動(dòng)的價(jià)值，成功的喜悅和個(gè)性的尊嚴(yán)。如：實(shí)行班主任聘任授課教師時(shí)，就應(yīng)事先考慮到老年教師在競(jìng)爭(zhēng)中的不利因素，對(duì)他們的量化考核標(biāo)準(zhǔn)就相對(duì)降低一些；對(duì)未被聘任的教師或聘任后工作量不足的教師不能采取歧視和拋棄的態(tài)度，而是根據(jù)他們以往的工作實(shí)績(jī)和工作能力由各處室按照部門(mén)崗位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第二次聘任，第二次聘任仍落聘者，學(xué)校仍然照顧安排適當(dāng)?shù)墓ぷ�，并�?dòng)之以情，曉之以理，做好思想工作，幫助他們消除自卑心理，端正態(tài)度，找出差距，同時(shí)為他們創(chuàng)造條件，進(jìn)行培訓(xùn)提高，以應(yīng)對(duì)下一學(xué)年度的競(jìng)聘。
人們常說(shuō)金無(wú)足赤，人無(wú)完人每個(gè)教師身上都有其長(zhǎng)處，也都有其不足。如果校長(zhǎng)只看到教師的短處，時(shí)時(shí)事事帶著一種挑剔的眼光面對(duì)教師，那么教師與領(lǐng)導(dǎo)的隔核便會(huì)產(chǎn)生，而且會(huì)愈演愈烈，它會(huì)無(wú)端地?fù)p耗人才自身的底氣和儲(chǔ)能，降低人才群體的整體效能。這不但是校長(zhǎng)的不幸，更是學(xué)校發(fā)展過(guò)程中的悲哀。所以，在教師隊(duì)伍管理中，校長(zhǎng)要為教師才華的涌露和鋒芒的顯現(xiàn)創(chuàng)設(shè)一個(gè)理想的心理環(huán)境。在管理工作中切實(shí)做到以人為本，這樣才能凝聚廣大教職工的創(chuàng)造力，發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，為學(xué)校的長(zhǎng)足發(fā)展奠定好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)校是知識(shí)分子集中的場(chǎng)所，知識(shí)分子民主意識(shí)特別強(qiáng)烈，一件事的處理，一個(gè)制度的出臺(tái)，即便是合理和切實(shí)可行的，但如果是個(gè)人意志，或許會(huì)激發(fā)他們的“逆反”心理，而得不到妥善解決和有效執(zhí)行。相反，如果集中了大家的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)了教代會(huì)的決議，一項(xiàng)制度即便是在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有疏漏或不合理的地方，只要將來(lái)予以修正，廣大教師還是能心平氣和地接受。因此，現(xiàn)代學(xué)校管理者要有充分的民主思想，要充分認(rèn)識(shí)到廣大教職工才是學(xué)校的主力，是學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展的主要依靠。強(qiáng)化教職工的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)廣大教職工參與管理的主觀能動(dòng)性，使學(xué)校和教職工形成了一個(gè)有機(jī)的整體，是人本理念在學(xué)校管理中的最具體、最重要的體現(xiàn)。
建立溫馨和諧校園還要體現(xiàn)在關(guān)心教職工的生活、情感上，作到深入全面地關(guān)心每個(gè)教職工，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。每逢教職工生病住院，校工會(huì)要專(zhuān)程探望，幫助他們解決后顧之憂；凡有教職工直系親屬辭世，學(xué)校應(yīng)派人敬獻(xiàn)花圈，以示安慰，每一件小事都能讓廣大教職工真正感受到集體的溫暖，從而使學(xué)校形成一種強(qiáng)大的凝聚力。
總之，學(xué)校所有的所有管理者要有適世的理念、睿智的思想、超前的意識(shí)，是思想與學(xué)識(shí)、水平與能力的象征，在管理上科學(xué)規(guī)范，工作上富有激情，能把握寬容與鞭策的力度，能理順激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，能促進(jìn)教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)的提升，巧干中注重實(shí)干，能真誠(chéng)地投入到教育價(jià)值、教育目標(biāo)、教育走向、教育效果等根本問(wèn)題的追問(wèn)中，能科學(xué)地投入到對(duì)教育、教學(xué)、教研有效性實(shí)質(zhì)問(wèn)題探討中，追求精細(xì)化管理，以思想家的睿智和實(shí)干家的魅力才能不斷提升學(xué)校的精神境界、文化品位、教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧這1年來(lái)的工作情況，收獲頗豐，作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
1. 日常的公司現(xiàn)金報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。主要是日常費(fèi)用的現(xiàn)金支出，要由經(jīng)辦人、部門(mén)主管、總經(jīng)理簽字后方可支付現(xiàn)金
2.日常的銀行賬務(wù)往來(lái)工作。包括銀行轉(zhuǎn)賬、進(jìn)賬、銀行現(xiàn)金的收入、支付，往來(lái)賬目的核對(duì)，銀企對(duì)賬等
3.依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)及銀行單據(jù)編制銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬
4.清點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到賬實(shí)相符
5.查詢銀行余額與帳面余額核對(duì)清楚
6.各銀行支票、法人章的保管
7.各項(xiàng)目資金收支工作，付款單、責(zé)任帳、結(jié)算單的及時(shí)錄入，生成暫存憑證并及時(shí)交與會(huì)計(jì)做會(huì)計(jì)賬
8.機(jī)關(guān)人員工資的發(fā)放建筑企業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)
9.分公司納稅申報(bào)、繳納集團(tuán)企業(yè)所得稅
10.參加了集團(tuán)組織的財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)
11.領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他臨時(shí)工作
回顧這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每當(dāng)完成一項(xiàng)工作任務(wù)，心里總會(huì)感到欣慰踏實(shí)，在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動(dòng)，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé);另外，我能有現(xiàn)在這點(diǎn)小小的進(jìn)步，這都得益于領(lǐng)導(dǎo)，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也由衷的欽佩他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 作為一名普普通通的員工，我們能在過(guò)去一年圓滿地完成任務(wù),主要在于各
級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決問(wèn)題， 盡自己的最大努力為公司,希望對(duì)公司能有所貢獻(xiàn)。
普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個(gè)比較平凡的工作崗位上，所以我更應(yīng)該去實(shí)現(xiàn)我的理想和追求，無(wú)論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過(guò)程的本身就是一種成長(zhǎng)，一種進(jìn)步。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己，積級(jí)參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序，讓自己以更踏實(shí)的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負(fù)大家對(duì)我的期望!同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣好的同事好的領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好!而我們也將收獲無(wú)限的希望!
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
一年來(lái)，通過(guò)全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運(yùn)輸工作取得了一定的成績(jī)，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展不快，配套資金不到位，需要進(jìn)一步加大力度加快進(jìn)度。二是養(yǎng)護(hù)資金不足，公路養(yǎng)護(hù)管理有待加強(qiáng)。三是超限超載運(yùn)輸和非法營(yíng)運(yùn)打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
20xx年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)行業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，重點(diǎn)做好以下工作：
(一)抓好項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格項(xiàng)目管理
完成20xx第二批行政村通暢工程和小灣庫(kù)區(qū)8個(gè)船舶�？奎c(diǎn)建設(shè)工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛(ài)國(guó)公路大中修工程的附屬工作。實(shí)施好青華公路瀝青路面改造項(xiàng)目;實(shí)施20xx年行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設(shè)，爭(zhēng)取啟動(dòng)危橋改造、客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)緊緊圍繞國(guó)家投資導(dǎo)向，加大項(xiàng)目前期工作力度，力爭(zhēng)完成交通扶貧建設(shè)項(xiàng)目彌巍二級(jí)公路前期工作，積極爭(zhēng)取20xx年行政村通暢工程;爭(zhēng)取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項(xiàng)目。
(二)落實(shí)公路養(yǎng)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)
切實(shí)養(yǎng)護(hù)好全縣x公里養(yǎng)護(hù)里程交通運(yùn)輸局20xx上工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃交通運(yùn)輸局20xx上工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃。在開(kāi)展養(yǎng)護(hù)工作中要樹(shù)立正確的公路養(yǎng)護(hù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實(shí)處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級(jí)指導(dǎo)”的原則，積極探索各級(jí)農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅(jiān)持“誰(shuí)受益，誰(shuí)養(yǎng)護(hù)，誰(shuí)管理”的模式，充分調(diào)動(dòng)村組干部及人民群眾的積極性，堅(jiān)持常年養(yǎng)護(hù)與季節(jié)性養(yǎng)護(hù)相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護(hù)相結(jié)合。樹(shù)立農(nóng)村公路綠化意識(shí)。積極推進(jìn)公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點(diǎn)，按照縣鄉(xiāng)各負(fù)責(zé)一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵(lì)和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護(hù)管理的考核范圍。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)路政管理交通運(yùn)輸局廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理?xiàng)l例》和《大理州農(nóng)村公路保護(hù)條例》，增強(qiáng)廣大人民群眾知法守法，提高維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的自覺(jué)性，加大路政巡查力度，切實(shí)抓好工作治超工作。
(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序
嚴(yán)格落實(shí)“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，抓好運(yùn)輸市場(chǎng)培育和監(jiān)管，重點(diǎn)整治好水、陸客運(yùn)市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步完善農(nóng)村客運(yùn)班線營(yíng)運(yùn)機(jī)制，加強(qiáng)汽車(chē)維修市場(chǎng)和駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)管理，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展，切實(shí)消除“黑車(chē)”、“黑點(diǎn)”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運(yùn)輸市場(chǎng)。
(四)強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)交通工作整體推進(jìn)
一是要不斷加強(qiáng)行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開(kāi)展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實(shí)踐活動(dòng)，樹(shù)立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口，進(jìn)一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強(qiáng)職工權(quán)益維護(hù)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力，推進(jìn)工會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開(kāi)展凝聚人心、員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的系列文化活動(dòng)，使其成為推動(dòng)交通運(yùn)輸發(fā)展的'內(nèi)在動(dòng)力，
著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營(yíng)造全社會(huì)支持、關(guān)心交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
二是要加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開(kāi)展的“四群”教育活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。繼續(xù)加強(qiáng)以構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機(jī)制的各項(xiàng)工作。深入開(kāi)展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，嚴(yán)格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴(yán)把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計(jì)變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了XX年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專(zhuān)柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專(zhuān)柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx。x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，1-6月份，二線品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，6、4-6、12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷(xiāo)售。2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類(lèi)多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的'說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，6月份因超市過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問(wèn)題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對(duì)XX年上半年的工作總結(jié)！
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