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暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2022-08-08 20:40:32 總結(jié) 投訴 投稿

【熱門】暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編整理的暑假實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【熱門】暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1

  暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí),有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)署理公司承受了一個(gè)月的磨煉,直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中,與客戶面臨面的接觸與交流,一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查,由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢,本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

  7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,老總熱情的招待我們,然后我就被布置到了卡單部練習(xí),”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,其實(shí)就是短期不測(cè)險(xiǎn)的另一種說法,這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單,第一天就填錯(cuò)了幾張保單,發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意,好在公司對(duì)我們都十分寬容,讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容!

  接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí),天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息,哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物,保證額度多少,適宜哪些職業(yè)品種,適宜那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)…一會(huì)兒記這么多器械,覺得頭都有點(diǎn)大,然則要招待客戶的話,必需要記住,所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心!

  在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶,登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì),然則當(dāng)天客戶來的十分多,對(duì)還不純熟的我來說,幾乎有點(diǎn)無能為力,雖然很仔細(xì)的去做,照樣出了很多錯(cuò)誤,幸而有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘!

  每一天都在接觸著五花八門的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶,他們要求特殊苛刻,一不留意就把他們的冒犯了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,然則你照樣要抑制本人的情緒,持續(xù)為他們耐性效勞,這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸而本人清楚的不是太晚!

  再之后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí),僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),那里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng),那里注重的是實(shí)踐操作才能,那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷,在實(shí)踐任務(wù)中十分有效,因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí),公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場(chǎng)的'開展近況及公司原則和公司的將來開展等,為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景,讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目,也不至于沒有動(dòng)力!

  公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),這在全國甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下,正在有條不紊的展開,讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒有想過的工作,想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生,并展示出強(qiáng)壯的生命力,真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用,讀死書,死念書竟會(huì)變得沒有將來!

  本人活著紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,加速本人的生長,然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的,本人天天早上擠公交從武昌到漢口,下晝?cè)趶奈洳綕h口,天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈,好在還曉得對(duì)峙!對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,進(jìn)修有效的知識(shí),雖然有點(diǎn)苦,然則痛并高興著!

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2

  暑假結(jié)束了,我也回到了學(xué)校,在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候,我沒有后悔,因?yàn)樽约鹤龅暮芎,我在暑假中參加到社?huì)實(shí)習(xí)中去,在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習(xí)就給我留下了極為深刻的印象,我想說的是,這樣的實(shí)習(xí)對(duì)我來說,真的是太有好處了,我相信自己可以做的更好,但是需要過程,實(shí)習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步!

  轉(zhuǎn)眼間,在xx教育已經(jīng)實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,短短的.一個(gè)月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì),學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

  在20xx年8月1號(hào)我正式來到xx教育,開始我的實(shí)習(xí)生涯。在此先介紹下我的實(shí)習(xí)公司——xx教育。xx教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科(cisco)官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由80后一代創(chuàng)辦,在創(chuàng)辦僅僅一年的時(shí)間內(nèi)躍居xx省最有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。與xx市各大高校長期保持校外實(shí)訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統(tǒng)集成項(xiàng)目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。

  在xx的日子,我與隊(duì)友們完成了各個(gè)任務(wù),從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè),室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到“xx杯”籃球賽。更有像正式員工一樣,掃樓,成交客戶。在xx的日子,我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”,第一次上班,第一次開通博客與同事們彼此溝通,第一次站在講臺(tái)上,第一次掃樓,第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰,讓我感動(dòng)。伴隨著我的成長,同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的不足。做事缺乏條理性,對(duì)待工作有時(shí)嘻嘻哈哈,對(duì)工作的責(zé)任感也有待提高。容易把許多事情理想話。

  慶幸的是xx教育不僅僅只是一個(gè)公司,它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c(diǎn),并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對(duì)公司對(duì)銷售有了更多的認(rèn)知。在與隊(duì)友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼,共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識(shí)到責(zé)任感的重要!我們不僅只是對(duì)公司負(fù)責(zé),同時(shí)也是在對(duì)自己負(fù)責(zé)。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)3

  還記得上學(xué)期的最后一次例會(huì)作總結(jié)時(shí),我一直重復(fù)的一個(gè)詞就是——感謝,F(xiàn)在,經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí),我首先要說的也是感謝:感謝小芳姐和學(xué)姐們給我這次來到xx日?qǐng)?bào)文教部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);感謝實(shí)習(xí)期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教導(dǎo)和照顧;也感謝自己的堅(jiān)持,能夠在xx日?qǐng)?bào)大學(xué)生團(tuán)、xx日?qǐng)?bào)收獲這么多…

  實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí) 第一周:模仿 學(xué)習(xí)

  我之前從沒有過任何實(shí)習(xí)經(jīng)歷,所以這次來xx日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)成了我人生的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。面對(duì)第一次,難免緊張。實(shí)習(xí)第一天,坐錯(cuò)了電梯,對(duì)于一個(gè)路癡來說十分艱辛的找到位于9樓的文教部,來早了許多,等到吳xx姐姐來開門,走進(jìn)辦公室,“實(shí)習(xí)終于開始了!”

  開始幾日,每天早上去取報(bào)紙、燒水、打掃一下,然后開始坐在桌前認(rèn)真的看報(bào)紙,也是第一次那么一字一字仔仔細(xì)細(xì)地讀xx日?qǐng)?bào),現(xiàn)在也是終于養(yǎng)成了和學(xué)長學(xué)姐們一樣的習(xí)慣——早上起來“手機(jī)開機(jī)-xx新聞網(wǎng)-xx日?qǐng)?bào)”。那時(shí),先來的小伙伴已經(jīng)有了任務(wù),我雖沒有但不覺失望,因?yàn)槲抑牢业慕?jīng)驗(yàn)還不夠,要學(xué)習(xí)的還有很多。每天看報(bào),個(gè)人簡歷熟悉各種新聞稿件的段落結(jié)構(gòu)、語言文字,我覺得對(duì)之后真正自己寫稿時(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  主任交給我和葛宇一個(gè)微倡議,關(guān)于車輛行駛時(shí)不禮讓行人的'現(xiàn)象。這是我的第一個(gè)任務(wù),很興奮,但是困難和挑戰(zhàn)也就來了。我們做了一些準(zhǔn)備后就到街頭采訪,可以說很大部分的人不愿意接受我們采訪,一些慈祥可愛的爺爺奶奶到是很喜歡跟我們聊,對(duì)這個(gè)現(xiàn)象也有很多抱怨,但是奈何他們就是說不清想法,我們也是無從下筆。后來我們把記錄本子收起來,不說是xx日?qǐng)?bào)說我們是大學(xué)生來做調(diào)查,效果反而更好一些。那天,我們?cè)趶膱?bào)社一路走一路采訪,一直走到火車站那邊,印象中那天是xx最熱的一天,溫度已經(jīng)超過了35℃,回到家里皮膚已經(jīng)被曬得發(fā)紅,但是心情卻特別好,感覺實(shí)實(shí)在在的體會(huì)到了的辛苦。

  周六趕上郁可唯、張xx、張xxxx拉票會(huì),第一次采訪藝人也是蠻興奮的。聯(lián)訪時(shí)間在活動(dòng)之前,早早趕到,然后到采訪房間等待,當(dāng)時(shí)想著能當(dāng)個(gè)娛樂好像也不錯(cuò)。采訪開始,三位藝人一個(gè)接一個(gè)的來,有一個(gè)主持人會(huì)先和藝人聊,這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的信息,所以抓緊時(shí)間記下來。然后是自由提問,不知什么原因,基本沒有人提問,可能是之前的信息已經(jīng)足夠了或是藝人的知名度的原因吧。之后享受了xx日?qǐng)?bào)的福利,坐在前排觀看了整場(chǎng)活動(dòng),第一周的實(shí)習(xí)也就心滿意足的結(jié)束了。

  實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí) 第二周:實(shí)戰(zhàn) 發(fā)稿

  第一周在輕松愉快中結(jié)束,沒發(fā)過一篇稿子,工作總結(jié)但是還是收獲滿滿。實(shí)習(xí)的第二周,熟悉環(huán)境后本應(yīng)更輕松,但忽然更忙碌了。周一到了報(bào)社,看見了好久不見的小芳姐,然后就接到任務(wù)寫作家森林的活動(dòng)預(yù)告。之前在團(tuán)的時(shí)候這種稿件很多,但是因?yàn)閷W(xué)校離得很遠(yuǎn),所以沒有機(jī)會(huì)去采訪寫稿,所以又是一個(gè)第一次。但是,根據(jù)小芳姐給的材料還有之前看的報(bào)紙的類似文章,還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪,是市教育局和阿里巴巴合作的活動(dòng),通過給的新聞通稿還有小芳姐畫得重點(diǎn)也順利完成了。第二天,這兩篇新聞就見報(bào)了,在報(bào)紙上看見自己的名字的感覺是那么的特別,非常興奮。

  后來,小芳姐在微信群里面給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生發(fā)了一版倒頭題參加短消息競(jìng)賽的新聞稿《一位出租車司機(jī)和三部手機(jī)的故事》,講得是普普通通的一件小事,但是卻折射出很多東西,這篇文章在很多期的報(bào)紙上都有后續(xù)報(bào)道和讀者的討論,反響很大。“新聞就是講故事,將故事講得動(dòng)聽有意義”小芳姐告訴我們。

  后來幾天寫了幾篇稿子,對(duì)于我來時(shí)很多都是第一次接觸的范圍,但是我一遍遍的翻博客、翻報(bào)紙,看之前的人怎么寫,學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu),然后加入自己的內(nèi)容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子,絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn),因?yàn)閷?duì)于這種專業(yè)的東西了解的很少。麗霞姐說“先要自己弄明白”。所以采訪之前,百度百科上的內(nèi)容看了幾遍,又看了幾篇論文,總算是弄明白了,然后想好稿子的結(jié)構(gòu),將需要填補(bǔ)的空白設(shè)置好問題,整理好。第二天采訪了專家,過于緊張忘記了錄音,采訪過程中由于無知專家也顯得很無奈,但是不論怎么說我還是一點(diǎn)點(diǎn)的問直到問明白,最后憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對(duì)于稿子沒有批評(píng)也沒有表揚(yáng),但對(duì)于我是又完成了一個(gè)挑戰(zhàn)。作家森林的稿子,主任小小的考驗(yàn)了我一下,完成后主任評(píng)價(jià)“基本達(dá)到要求,是我想要的東西”,對(duì)于我簡直是莫大的鼓勵(lì)和肯定。就像小芳姐說的“不會(huì)寫,寫不好都沒事,以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行!敝苣└愊冀懵犃艘粋(gè)感覺很高端的美容會(huì)議,下午采訪了黃菡,實(shí)習(xí)結(jié)束。

  總結(jié)一下,整個(gè)實(shí)習(xí)就是伴隨著我的許許多多的“第一次”,在這一個(gè)個(gè)“第一次”變成“第幾次”的時(shí)候,就是我的成長與進(jìn)步。最后還是要感謝能有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),雖然我不是新聞專業(yè),但是這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及在xx日?qǐng)?bào)大學(xué)生團(tuán)的經(jīng)歷都開闊了我的眼界、提升了我的能力,讓我收獲很多。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4

  暑假,為了充實(shí)生活,提高自己各方面能力,加深自己對(duì)社會(huì)的了解,我毅然決定利用這個(gè)暑假,去社會(huì)上實(shí)踐一份工作。

  7月1日至8月1日,我到南陽市唐河縣桐河鄉(xiāng)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是輔導(dǎo)班教師,實(shí)習(xí)期間,我感覺自己學(xué)到了很多東西,下面我就講一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

  7月1日至8月1日的將近4個(gè)星期中,我一共講了20節(jié)課,講課的內(nèi)容是小學(xué)三年級(jí)語文課程。作為一個(gè)大學(xué)生,小學(xué)生的課程內(nèi)容對(duì)于我來說很簡單,但是作為一個(gè)老師,要把知識(shí)教給別人,這對(duì)于我來說,卻是前所未有的經(jīng)歷,怎樣把知識(shí)教授給7、8歲的孩子們?怎樣能夠讓這些調(diào)皮搗蛋的孩子們真正學(xué)到知識(shí)?怎樣與天真的他們交流?這些都是我要考慮的問題。

  為了把握這次難得的機(jī)會(huì),我一邊認(rèn)真研究語文課本,想象在課堂上我應(yīng)該怎樣把一篇課文生動(dòng)形象的講給孩子們,怎樣說他們會(huì)感興趣,怎樣講他們會(huì)喜歡聽,怎樣讓他們樂于在課堂上回答問題,怎樣使他們通過輕松有趣的課堂,獲得的知識(shí)。每次上課前,我都認(rèn)真的.備課,并在課后總結(jié)本堂課的好的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)應(yīng)該注意的問題。就這樣一邊學(xué),一邊教,雖然累了一點(diǎn),但是每每看著孩子們一張張渴求知識(shí)的臉,我就感到萬分欣慰,這種為人師的體驗(yàn),讓我深深的感受到了教師這個(gè)職業(yè)所擁有的幸福以及不易,讓我更加的佩服和尊敬老師。

  社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后,我感到了自己有很大的收獲:

  一、要善于溝通

  身為一名漢語言文學(xué)的學(xué)生,善于與他人溝通這一點(diǎn)是非常重要的,而我的實(shí)踐,更加鍛煉了我的這種能力。要知道,與三十多位小朋友相處,是不容易的,這更鍛煉了我的溝通能力。在實(shí)習(xí)期間,我熟記每一位小同學(xué)的名字,與我班的34名學(xué)生都相處的很融洽,更有的的小朋友下課時(shí)也喜歡來找我玩。我認(rèn)為這是他們對(duì)我的一種認(rèn)可。

  二、要勇于吃苦

  在實(shí)習(xí)期間,我們的住宿條件不是很好,雖然是夏天,可是沒有電扇更沒有空調(diào),很熱,伙食情況也不是很好。但是我認(rèn)為,一個(gè)有作為的人,必定是一個(gè)能在各種環(huán)境都能堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)的人。這些種種的事情,都是對(duì)我的鍛煉。所以我不抱怨,不埋怨,在環(huán)境中繼續(xù)努力做好工作。

  隨著越來越多的公司在招聘人才時(shí)注重工作經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生一畢業(yè)就去就業(yè),勢(shì)必會(huì)有一些劣勢(shì),不僅在個(gè)人自身經(jīng)歷上,更在處理事務(wù)的能力上,所以,大學(xué)生在步入社會(huì)之前,提前做些實(shí)踐、實(shí)習(xí),鍛煉自己的能力,提高自己的見識(shí),是非常有必要的。

  回頭看看這一個(gè)月來我實(shí)習(xí)的一切,我想說我對(duì)得起自己的付出和努力,對(duì)得起青春歲月中這段寶貴的時(shí)間。短短的實(shí)習(xí)學(xué)到的東西,定會(huì)讓我受益終生,這些收獲會(huì)給我力量,支持著我,在成長的路上一路伴我前行。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5

  一開始接觸到的時(shí)候,感覺很陌生,什么都不懂,很緊張,怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張,這能幫助我更認(rèn)真的去對(duì)待我的工作。

  三天的培訓(xùn)期感覺漫長,對(duì)著資料反復(fù)的看,還是擔(dān)心施老師考核的時(shí)候記不起。還好,專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了,還得到施老師夸獎(jiǎng),很開心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí),雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥,但是要求靈活運(yùn)用的度,是一開始最難把握的,我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄,還有前面同事留下的工作記錄及心得,感覺很簡單,但是事實(shí)證明我錯(cuò)了:看起簡單的東西,往往一實(shí)踐就出錯(cuò)。果然,在接下的考核中,就被施老師提出的問題問住了,并不是問題有多難,而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西,在關(guān)鍵時(shí)刻還是會(huì)忘記,一個(gè)詞概括:業(yè)務(wù)不熟。因?yàn)檫@個(gè),接下幾天一直夢(mèng)到工作的事,工作的時(shí)候也很難放輕松,更努力的把話術(shù)攻了一早上,終于在下午考核的時(shí)候合格了,考核期滿了,我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶。

  客戶是通過Q天開發(fā)的,每天加一定量的好友,和每個(gè)客戶聊天,篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票,并且傾向主動(dòng)向你了解你公司情況的客戶,這類客戶也許聊天很愉快,但合作的可能性不高,在我工作期間,就只開發(fā)出一個(gè)10的意向客戶,其他的要么是資金少但有意愿合作,這種實(shí)屬雞肋,暫放,慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次,然后接著消失幾個(gè)星期不見,但是由于這客戶曾有意向,所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們,往往適得其反。關(guān)于這點(diǎn),施老師不止一次跟我們強(qiáng)調(diào)過,但還是忍不住會(huì)犯,大概因?yàn)椴桓市。?duì)于意向客戶,我認(rèn)為應(yīng)該松弛有度:不要追太緊,不要太不在意,不抱太大期望。而新客戶,快速開發(fā)最有效,談好合作條就合作,切記一點(diǎn):客戶盡量在一天之內(nèi)談成,不然可能就沒有下了。

  關(guān)于開發(fā)客戶,我有一點(diǎn)體會(huì),不同行業(yè)的客戶不一樣,開發(fā)方式也會(huì)有所不同,大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情,然后獲取信任,最后銷售產(chǎn)品,這是針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品,但是股票不一樣,推銷這種虛擬的產(chǎn)品,首先取得信任,談合作,建立感情大多在后期。之所以這么說,是因?yàn)槲以诠ぷ髦袊L試過:我和客戶聊的很開心,包括客戶家住哪里,工作,家庭情況等等,都聊了,感覺感情建立得差不多了,似乎信任度也夠,然后我一提股票合作,客戶就火大了,從此認(rèn)定我是騙子,經(jīng)過這個(gè)客戶,我換了方式,一開始就說明目的,介紹自己,這樣做直接,不會(huì)讓客戶有錯(cuò)覺。

  施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手,風(fēng)格自成一家。而施老師多次強(qiáng)調(diào),聊天要足夠自信,即氣場(chǎng)要強(qiáng)大,把信心傳遞給客戶,要做到這一點(diǎn),一般聊天的時(shí)候占據(jù)強(qiáng)勢(shì)一方就可以做到,或者適度夸贊自己,貶低客戶也可達(dá)到,但度要把握準(zhǔn)。介于風(fēng)格的問題,我試著做過幾個(gè)客戶,不同的風(fēng)格。一般我走的還是強(qiáng)勢(shì)路線,但看到有一天中午施老師半小時(shí)幫我們開發(fā)了兩個(gè)客戶,我開始心動(dòng),因?yàn)槭├蠋熎渲幸粋(gè)客戶開發(fā)的并不強(qiáng)勢(shì),在我看,很柔和,我嘗試的過程中,好像并不順利,我覺得我不是柔和,而是唯唯諾諾,有點(diǎn)唯客戶的利是圖,容易被客戶發(fā)現(xiàn),談不成合作,最多是朋友,后我放棄了,我還是走常規(guī)路線,感覺效果還不錯(cuò)。關(guān)于培養(yǎng)自己風(fēng)格這個(gè)問題,不是一朝一夕的.,還是要多專研。

  其實(shí)最讓我難受的,是找不到客戶,一天兩天找不到還好,一兩個(gè)星期過去還找不到,問題就很大了,雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點(diǎn)運(yùn)氣在里面,但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的,長期找不到客戶會(huì)讓我懷疑自己哪個(gè)地方出錯(cuò)了。當(dāng)然,行情不好是一方面的因素,行情低迷的時(shí)候,客戶都怕,我們都擔(dān)心客戶不能賺錢,保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶,相當(dāng)困難,這種情況下,良好的心態(tài)(心理和態(tài)度)就顯得尤為重要,最好的辦法是把大盤忘掉,把每天都當(dāng)牛市過,聊天的時(shí)候暗示客戶:大盤雖不好,但我絕對(duì)能幫你。

  我工作時(shí)間不長,前后一個(gè)多月的時(shí)間,熟悉業(yè)務(wù)后,每天做的都大同小異:加好友,找客戶。幾個(gè)星期下,實(shí)話說,覺得很單調(diào),有時(shí)候會(huì)變的懶,找客戶有點(diǎn)心不在焉的,但是又怕找不到客戶,這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想,我只是工作這一個(gè)月,他們長期做下去的怎么辦?我們大家懶散過,了無生氣,很壓抑,要時(shí)刻保持工作激情還真是不容易,直到我們又了兩位新成員,周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應(yīng),他們電話銷售的那種激情,隔著辦公室的門都感受的到,激情是練出的!

  概括說,我的工作心得歸結(jié)為以下幾條:

  1、對(duì)你的工作保持適度緊張,這會(huì)讓你認(rèn)真的去工作

  2、熱愛你的工作,就算不熱愛,一定要對(duì)你的業(yè)務(wù)熟悉,否則你無法做好你的工作、工作中有很多細(xì)節(jié)不是按部就班的,你可以善加總結(jié),加進(jìn)自己的想法,培養(yǎng)自己的風(fēng)格

  4、遇到挫折是難免的,但是要會(huì)適時(shí)調(diào)節(jié)心態(tài)(心理和態(tài)度),自我激勵(lì)也許不錯(cuò),我工作的時(shí)候就拿“我每天要找兩個(gè)客戶”激勵(lì)自己,雖然最終結(jié)果是我每個(gè)星期找到一個(gè),但是自我激勵(lì)還是很重要、保持工作激情,并帶動(dòng)你的同事,這是一利己利他利大家的事,即做一個(gè)能正面影響大家的人。

  林XX

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6

  20xx年暑假,我赴株洲參加了公司7月份的成長小組,受益非淺。

  一. 成長小組主要內(nèi)容。

  我們的成長小組的主要上課內(nèi)容是“教練技術(shù)”與“九型

  人格”,“教練技術(shù)”是一種“助人自助,幫助人厘清目標(biāo),制定行動(dòng)計(jì)劃”的技術(shù), 廣泛運(yùn)用于商界!熬判腿烁瘛笔菑V泛運(yùn)用于企業(yè)管理的人格分析。

  在成長小組的20天內(nèi),我們的教練帶著我們進(jìn)行覺察,去調(diào)整與糾正自己的思想,以獲得想要的結(jié)果。

  同時(shí),我們?cè)诟鱾(gè)板塊上進(jìn)行突破,包括健康與運(yùn)動(dòng)板塊,家庭板塊,模式突破板塊,商戰(zhàn)板塊。在每個(gè)板塊中,我們每天給自己制定目標(biāo),按時(shí)按量完成目標(biāo),并且察覺自己在做事時(shí)的信念,每天晚上進(jìn)行總結(jié)。健康與運(yùn)動(dòng)板塊中,我們主要運(yùn)動(dòng)為平板支撐,經(jīng)過20天的訓(xùn)練,我已可以輕輕松松撐過4分鐘了。家庭板塊中我們給自己定目標(biāo)常與家里人溝通,并且勇敢表達(dá)愛。模式突破板塊我們每人需要就自己的模式進(jìn)行突破,去創(chuàng)造更多可能性。

  商戰(zhàn)板塊是我們最重要的一個(gè)板塊,在20天的后15天,我們每天嘗試各種項(xiàng)目賺錢養(yǎng)活自己,在這期間經(jīng)歷了各種事情,成長了不少。

  二.成長小組期間的收獲。

  商戰(zhàn)。

  涉及項(xiàng)目:“真人密室”游戲。

  策劃:實(shí)踐是成長的最佳土壤,只有了解孩子,才能選擇適合孩子的游戲。

  物資:適當(dāng)?shù)目謶謺?huì)令我們考慮更充分,能更理性地選擇以及做預(yù)案。

  團(tuán)隊(duì):高能量的人的存在很重要,只有團(tuán)隊(duì)整體的能量上去了,才能客服困難。

  團(tuán)隊(duì)所有人把自己關(guān)在屋子里想是沒有用的,與其

  空想不如實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問題與解決辦法。

  團(tuán)長:能和敢于承擔(dān)后果的勇氣很重要。 有一顆冷靜樂觀的心狠重要。

  一定的能力很重要。 個(gè)人:發(fā)揮自己的天賦很重要。 一顆不能被打倒的`心很重要。 涉及項(xiàng)目:“沙灘尋寶大冒險(xiǎn)”活動(dòng)。 策劃:好玩刺激的游戲。 顧客需求量大的游戲。

  團(tuán)隊(duì):合適的人應(yīng)被放在合適的位置上面。 分工明確。 能量狀態(tài)。

  團(tuán)長:推動(dòng)的能力;勇敢往前的能力;決策能力;應(yīng)變能力;風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)能力;

  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分到每個(gè)人;(商業(yè)知識(shí)) 個(gè)人:信念的覺察與調(diào)整; 涉及項(xiàng)目:賣水。

  策劃與團(tuán)隊(duì):了解顧客的需求量。 涉及項(xiàng)目:夏令營。

  策劃:了解孩子和家長;刺激與好玩;

  團(tuán)隊(duì):毛毛兵們自己打拼一點(diǎn)都比不上有“心悅家”的資源那么有力與有利,生源,活動(dòng)場(chǎng)地等資源非常非常重要。 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)感很重要,想要成長抑或想要賺錢的目標(biāo)也很重要。

  團(tuán)長:能力與能量的強(qiáng)大極為重要 。

  運(yùn)動(dòng)與健康。

  在這里,運(yùn)動(dòng)是我們每天的必修課,主要項(xiàng)目是平板支撐。它不僅考驗(yàn)的是我們的身體素質(zhì),更考驗(yàn)心理素質(zhì)。我們?cè)谶@個(gè)過程中不斷地去挑戰(zhàn)自己的極限,去突破自己。通過這個(gè)過程我們了解到,人的潛能是無限的,這種挑戰(zhàn)極限的氣魄將使我們終生受益。

  模式突破。

  我們每個(gè)人都有自己的固有模式,我們習(xí)慣了這個(gè)模式,譬如在做事或者上課的時(shí)候 ,有人很簡單,不會(huì)有自己太多的判斷和分析,會(huì)跟著別人的思想走,這類人接受新東西很快,但是也比較容易受騙。而另一類人則會(huì)有自己的分析和判斷,只吸取自己分析后認(rèn)為對(duì)的東西,這類人不會(huì)輕易受騙,但會(huì)在分析的過程中失去機(jī)遇。

  在株洲,我們找到了自己的模式,并通過不斷嘗試和訓(xùn)練進(jìn)行突破,取得不錯(cuò)的效果。

  家庭關(guān)系。

  在公司,我第一次打電話告訴我的父親,我欣賞他,欣賞他的正直,欣賞他的無私 ,第一次告訴他,我長大了,這個(gè)家我來和您一起支撐。

  原生態(tài)家庭是一個(gè)人重要的力量來源,只有這個(gè)關(guān)系搞好了,我們的事業(yè)才會(huì)走的遠(yuǎn)。

  個(gè)人其他方面的成長。;

  經(jīng)歷了這次之行,我確立了我的人生原則。人不能沒有自己的原則,否則他就會(huì)只是在跟大流,活在別人的人生原則中,很難活出自己。這也是我在那的教練他教給我的。我的原則如下,它們有些是人生的原則,有些是生活原則。 付出與愛;(發(fā)心為別人)。

  凡是看好的一方面,少看壞的一方面;钤谧约旱难劾铮凶约旱闹饕。怎么開心怎么活。(想令自己舒服的,做令自己舒服的。)(更加理性t一些。) 對(duì)于外界的灌輸,對(duì)自己好的便收著,不好的便放下。自信、勇敢、真實(shí)、愛的女人,不局限于看上去穩(wěn)定的工作。真正的幸福來源于一個(gè)人的內(nèi)在,而不是外在;所以,強(qiáng)大內(nèi)在吧。做人要有長遠(yuǎn)的目光,有智慧有謀略。 綻放天性,利用天賦。 家庭學(xué)校的領(lǐng)袖。 活到老,學(xué)到老。 創(chuàng)造創(chuàng)造。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7

  為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義,也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。

  我按照學(xué)校的要求,進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐,到天津塘沽開發(fā)區(qū)的清太郎打工,清太郎是一家日本料理。老板是日本人,顧客也有很多日本人,我由于不會(huì)說日語,所以不用負(fù)責(zé)點(diǎn)菜,只是做一些基本的服務(wù)員應(yīng)該做的工作。

  不知不覺,我在這為期一個(gè)多月的.打工生活就這樣結(jié)束了,這是我第一次真真正正的打工,感慨很多,在這里做服務(wù)員,我也學(xué)到了很多的東西……下面我就來談?wù)勛约旱那猩砀惺馨伞?/p>

  首先,通過觀察和了解,我覺得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理是很重要的。雖然她不是老板,在清太郎干了八年仍是個(gè)服務(wù)員,不過她是領(lǐng)班。但她所經(jīng)歷的許多事也許只有她自己知道,她曾經(jīng)也是被別人領(lǐng)導(dǎo),而如今她也作為一個(gè)管理者去帶領(lǐng)她的下屬去做好工作,雖然有時(shí)她也會(huì)小題大做沖我們發(fā)火。我們因此心理不舒服,私下對(duì)她懷恨在心。但慢慢相處了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)她為人還是不錯(cuò)的,因?yàn)樗蟠筮诌值男愿,總難免在忙的時(shí)候會(huì)有些心急批評(píng)別人的時(shí)候沒有注意語氣。而她又何嘗不是一樣要受老板的管制嗎?那里雖然管吃管住,但是伙食確實(shí)很差,一天管兩餐,午餐當(dāng)早餐吃,常常是饅頭、大餅、咸菜或者涼菜;而晚餐每天都是素菜,有時(shí)最多一個(gè)月一次葷菜。

  或許我不應(yīng)該抱怨這些,我也覺得抱怨不是好習(xí)慣,但是如果我是老板,我會(huì)讓我的員工吃得好,至少吃的健康,要讓員工“心甘情愿”的為我干活,就要讓員工真真正正的去為自己工作負(fù)責(zé),而不是敷衍,而這最基本的需求都不能保障,怎么讓員工有充足的體力去工作呢。我覺得員工需要管制也需要激勵(lì),而且激勵(lì)勝過一切的管制。另一個(gè)深刻的體會(huì)是每天保持心情愉快做任何事情都會(huì)更加順利,如果工作中沒有樂趣,就會(huì)在熬日子,這是我這段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得一個(gè)人的心態(tài)很重要,如果因?yàn)轭I(lǐng)班批評(píng)我,而我對(duì)她充滿怨恨,那么我依然會(huì)犯錯(cuò)卻依然要接受別人的批評(píng),而如果我心平氣和認(rèn)真改正錯(cuò)誤,那么我就能贏得別人的贊許,領(lǐng)班也不會(huì)有意為難我了。

  另外,我開始一直覺得自己作為一個(gè)假期工,那些長期工會(huì)欺負(fù)我,會(huì)什么都讓我自己做,所以開始去的時(shí)候總是小心翼翼,生怕出錯(cuò),可是事實(shí)并不是那樣,她們對(duì)我都很好,似乎對(duì)我都比較尊重。我十分感謝她們教了我那么多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,也很開心認(rèn)識(shí)了那么多可愛的人們。我不是個(gè)自命清高的人,但也不希望自己是一個(gè)懦弱的人,為人處事應(yīng)該謙卑,也要有原則。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8

  又是一年暑假的到來,但是我已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的大一新生了,經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí),我也知道,大學(xué)并不是一個(gè)保險(xiǎn),如果我們沒有在大學(xué)的時(shí)候好好的努力,到了將來還是會(huì)面對(duì)失業(yè)的危險(xiǎn)。

  所以在這個(gè)暑假中,我也并不打算在休息中度過,好不容易來的長假,我打算在更有意義的事情上度過?紤]到之后我們要去參加實(shí)習(xí)并需要去尋找工作,身邊的長輩和學(xué)長都推薦我去找一個(gè)自己專業(yè)對(duì)口的暑假工作去體驗(yàn)一下實(shí)習(xí)。我本人也對(duì)這樣的提議非常感興趣,想去嘗試一下真正工作過的體驗(yàn)。于是,我這個(gè)暑假的醫(yī)院實(shí)習(xí)生之旅就這樣開始了。對(duì)這次的實(shí)習(xí)體驗(yàn),我做了如下的報(bào)告:

  這次我選擇的是在離家比較遠(yuǎn)的xxx醫(yī)院來參加實(shí)習(xí),因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí),所以我還是希望在更大的醫(yī)院中,學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)的護(hù)理知識(shí)。

  第一次穿上了潔白的護(hù)士服,我還覺得有些不習(xí)慣,就感覺自己突然長大了一樣,明明在昨天還是以學(xué)生的心態(tài)來到這里,但是到了現(xiàn)在卻穿上了一身潔白的護(hù)士服。

  在這里實(shí)習(xí)期間,我主要是在護(hù)士長的帶領(lǐng)下邊學(xué)習(xí),邊做一些簡單的工作,但就算是做簡單的工作,但只要是涉及病人的,護(hù)士長也要親自把關(guān)。看著她每天明明有這么多的事情,但是卻對(duì)一些小事都不放過的責(zé)任心,讓我感到深深的敬佩。

  在護(hù)士長忙碌的`時(shí)候,我也會(huì)跟著其他的老護(hù)士去學(xué)習(xí),在這段時(shí)間里,我看到她們?cè)跒椴∪耍疹、扎針、換藥的工作,無一不流暢簡潔,但是又非常的仔細(xì)認(rèn)真。我設(shè)想過自己親自上手的情況,實(shí)在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪,在學(xué)校的時(shí)候我們都多學(xué)習(xí)理論知識(shí),而且多數(shù)是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),但是在這里,護(hù)士們都是為了病人而工作?粗齻冋J(rèn)真工作的模樣,我也決定今后要為了病人而學(xué)習(xí)!

  短短的實(shí)習(xí)期很快就過去了,我當(dāng)初懷著要在大醫(yī)院里多學(xué)習(xí)一些東西的心態(tài)來到了這里,但是現(xiàn)在更加讓我了解到自己的知識(shí)究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護(hù)理……這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的來參加過工作過,也讓我對(duì)這些有了了解,我知道自己現(xiàn)在還不是一個(gè)稱職的護(hù)士,但是我已經(jīng)有了明確的前進(jìn)方向!我會(huì)抓緊這最后的時(shí)間拼命的去學(xué)習(xí),去努力,去為了病人而努力!

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9

  實(shí)習(xí)目的

  實(shí)踐出真知,通過一學(xué)年的《自然地理學(xué)》的學(xué)習(xí),我們基本掌握了書上的理論知識(shí),但作為當(dāng)代大學(xué)生,死讀書是不行的,我們必須要理論與實(shí)踐相結(jié)合,這樣,我們才不至于在日后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中被社會(huì)所淘汰。于是,學(xué)院組織了本次的肇慶野外自然地理實(shí)習(xí),通過野外調(diào)查的方法來鞏固我們的自然地理知識(shí)。

  羚羊峽位于西江上游,在肇慶城區(qū)東北部。峽谷左右為高山相扼,左為龍門山,海拔 6 5米,右為爛柯山,海拔達(dá)903米。羚羊峽的形成,是與第四紀(jì)以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的作用有關(guān)。更新世末,羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山,破碎帶一面受西江正面而來的河水沖擊,一面在山區(qū)沿破碎帶受支溝的底蝕作用.當(dāng)新河床低于旱峽原河床時(shí),便襲奪了原河道之水,作第二次改道,形成了著名的“羚羊峽”。羚羊峽峽谷深而窄,最窄之處僅有2xx年前,在肇慶地區(qū)首先沉積了砂巖和頁巖,后來又沉積了一層厚達(dá)百多米深的石灰?guī)r。由于地殼運(yùn)動(dòng)的影響,形成向上彎曲突起的構(gòu)造,即“背斜構(gòu)造”,原來水平排列的底層變成了向側(cè)斜傾的地層,兩側(cè)巖層傾向相反,分別形成南北兩翼。在區(qū)域構(gòu)造劃分上, 羚羊峽位于粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處,發(fā)育于燕山運(yùn)動(dòng)時(shí)期, 羚羊峽位處背斜地帶,在第四紀(jì)以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的升降作用下,背斜斷裂下沉,形成了今天的羚羊峽。羚羊峽地貌發(fā)育的氣候因素氣候水熱條件組合狀況不同導(dǎo)致外動(dòng)力性質(zhì)、強(qiáng)度和組合狀況發(fā)生差異,最終將形成不同的地貌類型。由于肇慶地處亞熱帶,雨量多、氣溫高,侵蝕嚴(yán)重,這些巖石的抗蝕力都比較弱,因此背斜被破壞,形成當(dāng)?shù)氐桶牡匦巍?/p>

  而且,水表徑流豐富,加劇了河流對(duì)兩岸山的侵蝕,于是有陡峭的懸崖的形成。羚羊峽地貌發(fā)育與巖性各種巖石成分、硬度、水理性質(zhì)、結(jié)構(gòu)與產(chǎn)狀不同,抗風(fēng)化和抗外力剝蝕的能力常表現(xiàn)很大區(qū)別,形成的地貌類型或地貌輪廓往往很不相同。羚羊峽的巖石主要由泥盆系和石炭系礫巖、砂巖、頁巖及灰?guī)r組成,,南岸為更新世晚期的砂質(zhì)粘土夾腐植粘土,北岸為更新世中晚期殘坡積紅色。由此可以推斷,西江南北兩岸在發(fā)展上是不平衡的。產(chǎn)生的原因可能與更新世時(shí)羚羊峽斷裂的活動(dòng)有關(guān)。西江就是沿此斷裂帶沖刷授蝕形成河床,在全新世時(shí)沉積了現(xiàn)代沉積粘土。

  三、 羚羊峽形成與新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的關(guān)系羚羊峽的形成, 是和第四紀(jì)以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的升降作用密切相關(guān)。更新世中晚期, 西江在西部沿現(xiàn)道至肇慶市后, 非取道于羚羊峽或旱峽, 而是以襲奪灣指的方向東經(jīng)萬都坳至金利接現(xiàn)道西江,更新世晚期新構(gòu)造的差異運(yùn)動(dòng), 使?fàn)柯山南部上升, 河道最狹處萬都坳上隆, 造成了河道閉塞, 河水倒流, 需要尋找新的河道。與此同時(shí), 旱峽地區(qū)相對(duì)下降, 在更新世中晚期仍為喀斯特山的七星巖至黃崗好一帶, 經(jīng)長期風(fēng)化夷平, 倒流的河水奪此而過, 成為第一次改道的旱峽中期古河道。在此之前, 羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山, 斷裂破碎帶一方面受到西江倒流的河水沖擊, 另一方面在爛柯山與龍門山之間的支谷和沖溝, 由于地殼上升而底蝕作用強(qiáng)烈, 并選擇了羚羊峽斷裂帶進(jìn)行刻蝕。更新世末期, 爛柯山北部上升, 旱峽緩慢抬起, 河道漸趨縮小。而此時(shí), 正面而來的西江水流與爛柯山、龍門山的溪流經(jīng)較長時(shí)期的沖刷, 羚羊峽谷初具規(guī)模, 當(dāng)峽谷所成的新河床低于旱峽原河床時(shí), 今日之西江水, 便襲奪了原河道之水, 作第二次改道, 形成了著名的“ 羚羊峽” , 而被遺棄的水基頭河道, 就是當(dāng)?shù)鼐用袼追Q為“ 旱峽”。

  實(shí)習(xí)總結(jié)

  在五月初,我們?cè)趯W(xué)院老師的帶領(lǐng)下在肇慶進(jìn)行了為期三天的野外實(shí)習(xí)。這次短暫卻充實(shí)的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐!野外實(shí)習(xí)將老師課堂所講的知識(shí)與具體實(shí)際相結(jié)合,加深了對(duì)課堂所學(xué)基本知識(shí)和理論的`理解,培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的思維能力。這次實(shí)習(xí)也是一次艱苦的行程,爬鼎湖山,游七星巖,同學(xué)們不怕苦不怕累,頂著烈日,積極參與,逐步樹立艱苦奮斗的思想作風(fēng)和勇于探索的科學(xué)求實(shí)精神。在行進(jìn)的過程中,同學(xué)之間互幫互助,鍛煉了大家的團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)了相互之間的友情!這次的野外實(shí)習(xí)使同學(xué)們對(duì)地理科學(xué)有一個(gè)基本的初步的了解,培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)大自然的熱愛,陶冶同學(xué)們的情操,達(dá)到轉(zhuǎn)變和鞏固學(xué)生專業(yè)思想和提高從事專業(yè)工作的興趣。通過實(shí)習(xí),也發(fā)現(xiàn)了自己地理方面知識(shí)的匱乏,對(duì)野外實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備不充分等問題。

  在實(shí)習(xí)過程中,自己缺少做筆記的能力,往往不能捉住老師講解中的扼要。實(shí)踐出真知,自然地理學(xué)更是如此,我們的實(shí)習(xí)也正是把我們所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),逐步成長。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10

  這一周的企管實(shí)習(xí),我們通過在福州臺(tái)鉆廠以及安得物流公司的實(shí)地實(shí)習(xí),使我們對(duì)企業(yè)管理有了更客觀、深刻的認(rèn)識(shí)。

  福州臺(tái)鉆廠是一個(gè)有悠久歷史的老廠。它經(jīng)歷了建國時(shí)期的自然災(zāi)害和文化革命,更是改革開放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的見證人,并且在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中仍屹立不倒,足以見得它的滄桑與毅力。她創(chuàng)建與1958年,是原國家機(jī)械電子工業(yè)部臺(tái)式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),國家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè),曾被評(píng)為一級(jí)信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強(qiáng)企業(yè)”、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有:“武夷山”牌臺(tái)式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備。產(chǎn)品銷往全國各地,并遠(yuǎn)銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。

  福州臺(tái)鉆廠以大專院校為依托、具有雄厚的生產(chǎn)、技術(shù)和科研力量。產(chǎn)品以其品質(zhì)穩(wěn)定獲得機(jī)床工具出口產(chǎn)品許可證。生產(chǎn)的“武夷山”牌z4112、4012臺(tái)式鉆床于1980年、1986年和1991年被連續(xù)評(píng)為部優(yōu)產(chǎn)品;“武夷山”牌增氧機(jī)獲農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證書”。

  作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè),福州臺(tái)鉆廠在我國臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來,不斷有新產(chǎn)品開發(fā),并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列。其中包括的型號(hào)有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動(dòng)型的zb4025、攻絲型的s4012和s4012a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個(gè)數(shù)字如12、16、20等代表的是臺(tái)鉆的最大鉆孔(攻絲)直徑,而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺(tái)面。該廠生產(chǎn)的這些臺(tái)鉆是工模具制造行業(yè)首選,其中zm406精密高速臺(tái)鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。

  而水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備是福州臺(tái)鉆廠除了臺(tái)鉆系列外的另一主導(dǎo)產(chǎn)品,包括增氧機(jī)和飼料攪拌機(jī)等。其中現(xiàn)有的增氧機(jī)的型號(hào)yc1.5、yc1.75、yl1.5、yc1.5b、yc0.75b、yc0.37、yc3.0和yc4.5。飼料攪拌機(jī)現(xiàn)有的機(jī)型只有j5和j25兩種型號(hào)。

  作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品,福州臺(tái)鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn),減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理,耐磨耐用,傳動(dòng)效率高;葉片采用具有國家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片,增氧效果好,耐腐蝕。水車式增氧機(jī)采用多項(xiàng)國家專利技術(shù),柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國家實(shí)用新型專利。

  我們第一天由黨委書記帶我們參觀臺(tái)鉆廠各車間,包括金工車間,裝配車間和綜合車間,并對(duì)各車間進(jìn)行介紹。金工車間是對(duì)各種零件的金屬加工,按加工分為四條生產(chǎn)線,嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域,要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量,隨時(shí)核對(duì)控制,是主要的加工車間。這里鉆床,洗床,磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作,因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn),也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺(tái)鉆達(dá)到高水準(zhǔn)。裝配車間安裝有兩條流水線,分別永來裝配零件和檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺(tái)鉆廠在質(zhì)量檢測(cè)上事非常的嚴(yán)格,對(duì)臺(tái)鉆的底座工作面的平面度,工作臺(tái)面的平面度,主軸外錐的徑向跳動(dòng),主軸旋轉(zhuǎn)軸線對(duì)底座工作面的垂直度、對(duì)工作臺(tái)面的垂直度,主軸套筒移動(dòng)對(duì)底座工作面的垂直度、對(duì)工作臺(tái)面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,主軸軸線對(duì)底座工作面垂直度的變化,空轉(zhuǎn)試驗(yàn),開關(guān)、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率,負(fù)載試驗(yàn),可靠性及安全衛(wèi)生,裝配檢查,立柱與底座結(jié)合面、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺(tái)支架結(jié)合面、清潔度,外觀,包裝等等一系列的檢測(cè)。裝配車間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀,易于顧客的接受,這也是臺(tái)鉆廠自身的一特色。綜合車間是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些復(fù)雜處理,包括熱處理,冷灼,沖壓等等,通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)。外加臺(tái)鉆廠還有一個(gè)專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間,這里面所有的工序幾乎都是有人工完成,有高級(jí)的技工負(fù)責(zé)。

  通過一個(gè)早上的參觀,使我們對(duì)臺(tái)鉆廠生產(chǎn)過程有了一定的了解,而且臺(tái)鉆廠在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò),因?yàn)楸旧砥髽I(yè)的因素,質(zhì)量成了我們廠的基本。如果臺(tái)鉆廠不是事業(yè)單位,有自己的獨(dú)立的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該可以壯大本廠的規(guī)模。

  第二天是生產(chǎn)科科長為我們具體介紹臺(tái)鉆廠的'生產(chǎn)過程,在介紹的過程中,我們發(fā)現(xiàn)由于臺(tái)鉆廠是附屬于福建工程學(xué)院的,該廠的人事管理是由學(xué)院管理,廠長由學(xué)院任命。雖然在職人員約有140人,而退休人員約120人。xx年生產(chǎn)情況:工業(yè)生產(chǎn)總值約1300多萬元,支出退休工資180萬,在職工工資、獎(jiǎng)金、福利約500萬元,上繳稅利140萬元。現(xiàn)有工廠經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重欠損180萬,沒有多余資金投入產(chǎn)品開發(fā)研究,工廠產(chǎn)品比較單一,后勁不足,面臨形勢(shì)嚴(yán)峻。

  第三天我們是與銷售科科長座談,主要是關(guān)于市場(chǎng)營銷。市場(chǎng)營銷事現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能,只有通過市場(chǎng)營銷,才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。市場(chǎng)營銷在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,企業(yè)只有通過有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng),才能確立自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)營銷是一個(gè)圍繞市場(chǎng)全面展開企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的過程,在這個(gè)過程中,個(gè)人和群體通過創(chuàng)造、提供、與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。現(xiàn)代市場(chǎng)營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品,制定吸引人的價(jià)值,使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)控制其在市場(chǎng)上的形象,設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)的外觀、特色、購買條件以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來的利益等方面的信息,即進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)營銷溝通系統(tǒng)。企業(yè)運(yùn)用其溝通組合(即廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷的組合)來接觸中間商、消費(fèi)者及各種不公眾;中間商也可運(yùn)用一套組合來接觸消費(fèi)者及各種公眾;消費(fèi)者彼此之間、消費(fèi)者與其他公眾之間則進(jìn)行口頭傳播,同時(shí),各群體也對(duì)其他群體進(jìn)行溝通反潰市場(chǎng)營銷溝通組合的構(gòu)成要素可從廣義和狹義兩個(gè)角度來考察,就廣義而言,市場(chǎng)營銷組合中的各個(gè)因素都可歸入市場(chǎng)營銷溝通組合,諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都溝通或傳播了某些信息。就狹義而言,市場(chǎng)營銷溝通組合只包括具有溝通性質(zhì)的市場(chǎng)營銷工作。這些工具通常歸之于促銷,稱為促銷工具。主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會(huì)、購買現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷售輔助物(目錄、說明書、影片等)、勸誘工具(競(jìng)賽、贈(zèng)品券、贈(zèng)獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、彩券)以及宣傳等。

  這些促銷工具各有其特殊的潛力和復(fù)雜性,需要進(jìn)行專業(yè)化管理。然而,即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé),一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實(shí)行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看,企業(yè)最先劃分出人員推銷職能,其次是廣告,再次是銷售促進(jìn),最后是宣傳。所謂廣告,是指做廣告得(廣告主)支付一定的費(fèi)用,采取非人員推銷形式,是指通過種種媒介(如報(bào)紙和雜志、廣播電臺(tái)和電視臺(tái)、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄)把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客;廣而告之,促進(jìn)商品銷售。所謂人員推銷,是指與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者交談,為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。所謂銷售促進(jìn),是指能鼓勵(lì)購買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣傳,是指主辦者無須花錢,在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞,或者在廣播電視中的和舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、表演,用這種非人員推銷形式來刺激人們對(duì)產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求,促進(jìn)銷售。企業(yè)的市場(chǎng)營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機(jī)組合。

  第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過程。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有許多的不同,企業(yè)運(yùn)作中的物流被看作是企業(yè)與供應(yīng)商和客戶相聯(lián)系的能力。來自客戶和供應(yīng)商的信息會(huì)通過銷售活動(dòng),預(yù)測(cè)及其他各種形式傳達(dá)到整個(gè)企業(yè),然后這些信息被轉(zhuǎn)換成具體的制造和采購計(jì)劃材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值,最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力,它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)造客戶價(jià)值。而物流的能力是通過物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),物流信息合成,運(yùn)輸管理,庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)內(nèi)部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個(gè)供應(yīng)鏈,即從采購→庫存→生產(chǎn)各環(huán)節(jié)→最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個(gè)部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來,即當(dāng)接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)計(jì)劃,然后確定出物料需求計(jì)劃,然后由采購部門進(jìn)行采購,在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進(jìn)行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn),信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè),首要目標(biāo)是以低的成本和高效率的服務(wù)滿足客戶的需求,物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢(shì)。為此,物流企業(yè)必須實(shí)行服務(wù)的專業(yè)化,必須抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進(jìn)行的服務(wù)技術(shù)開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)并形成核心服務(wù)能力提供強(qiáng)大的動(dòng)力。只要具備核心服務(wù)能力,傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應(yīng)鏈就會(huì)很容易。需要說明的是,核心服務(wù)能力也不是什么神秘的東西,就是"比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略勝一籌之處",就是特色服務(wù)。毫無疑問,物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動(dòng)力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11

  今年暑假期間,我在重慶市高級(jí)人民法院刑事審判二庭進(jìn)行了為期倆個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。首先,我先向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的重慶市高級(jí)人民法院刑事審判第二庭的工作人員及我的指導(dǎo)老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

  在此次實(shí)習(xí)期間,我能夠認(rèn)真自覺的遵守法院的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律,按照法院對(duì)我們實(shí)習(xí)同學(xué)的要求,做好各項(xiàng)相關(guān)工作;并且認(rèn)真,務(wù)實(shí)地完成了領(lǐng)導(dǎo)和法院其他老師交予的各項(xiàng)工作,得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師們的一致好評(píng).同時(shí),在實(shí)習(xí)過程中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,深有感觸。

  此次實(shí)習(xí),我主要是在刑事審判二庭工作,同時(shí)我也經(jīng)常參與旁聽開庭審理,參與傾聽案件的討論和相關(guān)法規(guī)文件的學(xué)習(xí).在實(shí)習(xí)中,我以明確的目的和端正的態(tài)度參與到工作中,努力地將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到平常的工作中,向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。尤其感謝的是,我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助,幫我整理學(xué)習(xí)和討論思路,啟迪我思考的方式方法.

  這次,如此近距離地接觸到法院的一線工作,通過旁聽庭審,合議,聽證會(huì),以及閱讀案卷,草擬法律文書,會(huì)議記錄等,使我對(duì)法院工作有了更深一步的了解,熟悉了審判工作的程序,獲得了大量相關(guān)專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更重要的是通過在刑庭的實(shí)習(xí)我熟悉了刑事訴訟程序及其相關(guān)的組織、準(zhǔn)備工作,掌握了相關(guān)的法律文書的寫作要求和技巧,鞏固了在校學(xué)習(xí)的刑事訴訟法和實(shí)體法的知識(shí)體系,也取得了較好的實(shí)習(xí)效果。我更利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老師們求教,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,黨和國家的政策,學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的法律技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走?作者實(shí)習(xí)單位:重慶市高級(jí)人民法院

  在此次短暫的實(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)局限性和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)以致用"這四個(gè)字的含義是多么深刻.

  比如整理卷宗,這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的,鑒于卷宗將成為永久性的檔案,在整理前我都問得很仔細(xì),然后做得很認(rèn)真,整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜,而且第一次上手,但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問,特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科,每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益,因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心,時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度,虛心地向法官們請(qǐng)教,他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶,使我從中受益匪淺,同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會(huì)責(zé)任,我為將來能成為其中的一員而感到無比地驕傲和自豪,但更感到重任在肩,任重而道遠(yuǎn)……

  再如旁聽庭審,莊嚴(yán)的法庭,神圣的氛圍,嚴(yán)格的程序,激烈的辯論,無不折射出審判的嚴(yán)肅和公正,幾乎每次都能帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮,我深刻地體會(huì)到:法律是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,作一名法官不僅需要有獨(dú)立的法律人格,更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門檻的freshman,我們有激情、有干勁,但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)富的同時(shí),缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn),我們有時(shí)對(duì)于案件的庭審容易受到外界的干擾,有時(shí)過于感性和頭腦發(fā)熱,甚至?xí)驗(yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心,這些都是我們?cè)诜陕殬I(yè)化的過程中需要克服與避免的——

  我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心,我們的心中必須時(shí)時(shí)都有一桿天平,公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任,也是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求!

  在實(shí)習(xí)中,刑庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神,剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴(yán)正品格,一身正氣、兩袖清風(fēng)的良好節(jié)操,深厚的法學(xué)底蘊(yùn),豐富的法律知識(shí),廣泛的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和高超的駕馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒,寄托著百姓群眾的法律信仰。尤其刑庭處理的案件,與老百姓的日常生活息息相關(guān),有關(guān)經(jīng)濟(jì)犯罪的案件都事關(guān)當(dāng)事人的切身經(jīng)濟(jì)利益,差之毫厘,失之千里,因此法官們作出最后的`判決與裁定都慎重萬分,充分考慮到當(dāng)事人的利益要求,權(quán)衡利弊,以求達(dá)到法律效果與社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。

  記得我在法理課上曾學(xué)過:法律是社會(huì)的調(diào)節(jié)器,而法官則是社會(huì)疾病的療救者。刑事領(lǐng)域是一個(gè)不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),學(xué)無止境的領(lǐng)域,更是一個(gè)紛繁復(fù)雜,撲朔迷離的世界,因此相比之下,刑庭的法官們要花更多的時(shí)間與精力來學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù),鉆研審判藝術(shù),探尋司法規(guī)律,而且還要面對(duì)物欲的誘惑而忠誠奉法,全身心地追求公平與正義,永遠(yuǎn)保持性情的冷靜與人格的獨(dú)立,他們需要更超脫的精神境界與價(jià)值追求,這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的,只有這樣,我才能時(shí)刻準(zhǔn)備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)!

  比較慚愧的是:我常常要人帶者和教著做事情,給刑庭的法官們帶來了不少的麻煩,但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導(dǎo),使我得到了最大的訓(xùn)練,同時(shí)讓我也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),比如:在最短的時(shí)間內(nèi)就一件事情,問一些必要的問題,避免出現(xiàn)一些可能的結(jié)果時(shí)而不知道怎么處理。

  在實(shí)習(xí)期間,我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門開展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的工作,認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料,作好實(shí)習(xí)日記。在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過程中,我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解,對(duì)促進(jìn)今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而,由于我們的實(shí)踐工作時(shí)間范圍有限,許多專業(yè)知識(shí)還沒有涉及到,但我相信,在今后的學(xué)-習(xí)過程中,在老師的指導(dǎo)下,這些問題都能迎刃而解。

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,但我感覺并不是那么輕松似的,我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始,一切還得靠自己。實(shí)習(xí)時(shí)曾不斷告訴自己:在今后的

  大學(xué)生涯中必須要更加努力讀書,學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng),塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng),這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

  在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn),雖然我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng),也取得了很大成就,人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上仍然還有一些不足。具體說就是人們對(duì)有些法律條文是知道的,但卻不知道如何適用它,以至于觸犯法律;或者有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白,不知道該適用哪一部法律。在給當(dāng)事人發(fā)法律文書時(shí),往往會(huì)遇到當(dāng)事人不明白這些文件是做什莫用的;或者是我們下發(fā)的法律文書上要求寫的,當(dāng)事人不會(huì)寫。致使我們開庭工作受到困難,甚至?xí)龅疆?dāng)事人的不滿與催促。這些問題讓我感到,我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章,要深入實(shí)際,真真正正的讓人們了解法律的含義、知道法規(guī)的具體意義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,逐步確立人們對(duì)法律的信仰,確立法律神圣地位,只有這樣我們建設(shè)法治社會(huì)才有希望。

  這倆個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),是我走向社會(huì)的一座橋梁,為以后步入社會(huì)打好了基礎(chǔ)。這是我人生的一段重要經(jīng)歷。做事先做人,通過這次實(shí)習(xí),我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,法院的各位審判長、審判員、書記員,他們就是我最直接的老師,他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都值得我去學(xué)習(xí)、體會(huì)和借鑒。這是我人生中的一筆寶貴財(cái)富,在此我衷心地謝謝我的老師們!

  我一直很喜歡這樣一句話:人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩,因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活,如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴,如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人.

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12

  馬上就要開學(xué)了,我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了。在暑假里我參加社會(huì)實(shí)習(xí)了,我感到這個(gè)暑假過的特別有意義!

  暑假實(shí)習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了,在暑假回家之后我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。因?yàn)榫驮谧约杭腋浇,所以我也很開心能夠有這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。還記得自己第一天去實(shí)習(xí)的情景,什么也不懂,就像一個(gè)懵懂的孩子,站在一旁,只見同事們忙碌的身影,自己卻什么也幫不了,就連電話響了也不敢去接聽,因?yàn)樽约阂彩菐е贿B串的問號(hào),除了“您稍等,我?guī)湍銌栆幌隆敝,什么也答不上了;幫客人辦理簽注,不是打錯(cuò)名字就是打錯(cuò)辦理項(xiàng)目;客人問一條線路,我也不知道東南西北。

  在學(xué)校我們可以隨便說話,我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任,即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評(píng)一頓,我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任,可是當(dāng)你出來工作的時(shí)候,你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任,你不可以胡言亂語,你不可敷衍了事,因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失!我們?cè)谥v每一句話的時(shí)候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度,不能隨口而出,我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任。

  一個(gè)月實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐心、責(zé)任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問,感受到什么是真正的工作環(huán)境,讓自己在即將過去的大二得到了一次成長,獲得了一次蛻變!或許我的成長我的蛻變并不完美,可是我還是很感激,因?yàn)槲疫@個(gè)暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。

  在這里我要感謝同事,如果不是他們對(duì)我們信任和耐心的教誨,我們就不可能接觸業(yè)務(wù),就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西。

  xx月xx日,我的'第一次實(shí)習(xí)在這一天畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。以前聽說實(shí)習(xí)都是很無聊的,都是打雜的,本也以為我的實(shí)習(xí)也會(huì)如此,所以早早就作好心理準(zhǔn)備!

  在今后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)繼續(xù)努力的,就像我在實(shí)習(xí)中一樣,我會(huì)做的更好的。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13

  如此半個(gè)月下來,我感覺學(xué)到好多,慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,我更需不斷努力,正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

  走出了電腦公司,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說,能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對(duì)哪怕短短十天的.實(shí)習(xí)也充滿了期待!

  如今,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過來,激動(dòng)之余,諸多感慨!

  相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。

  工作,其實(shí)并沒有太大難度?吹絾挝煌伦畛n^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)14

  暑假過得很快,不知不覺間就已經(jīng)開學(xué)了。這個(gè)暑假很開心,畢竟經(jīng)歷了一次真正的工作體驗(yàn),這也充實(shí)了暑假的無聊生活。嚴(yán)格來說這就是我最后一個(gè)暑假了,以后的暑假就有不得自己去支配了,工作、生活還有許許多多繁瑣的事情該充斥我所有的時(shí)間。

  實(shí)習(xí)不算太累,就像上次講的一樣,在那里我就是一個(gè)跟班。也就是說我沒有一點(diǎn)壓力,這只能現(xiàn)在說說,以后真的走上工作崗位了,想沒有壓力都不行。就像實(shí)習(xí)時(shí)的師兄師姐一樣,每天都想著如何表現(xiàn)好自己,表面上和和氣氣的,其實(shí)明爭(zhēng)暗斗得厲害,每個(gè)人都想好過對(duì)方,記得師姐對(duì)我說的一樣“工作同事里不會(huì)有真正的好朋友的”。年青人有理想有目標(biāo)本無可厚非,但現(xiàn)在的我必須面對(duì)在實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)的路上更好的處理好與身邊的人的關(guān)系。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,并沒有現(xiàn)在的同學(xué)關(guān)系這樣安逸和諧,這是我實(shí)習(xí)時(shí)感觸最深的。

  在報(bào)社的工作寫好一篇通訊要比之前的采訪難得多,當(dāng)然比學(xué)校里的作文更難。不需要太多的文采,也不用太多的修飾,簡簡單單的幾句話就要突出重點(diǎn)。說實(shí)話,剛進(jìn)去時(shí)我覺得專業(yè)不是對(duì)口的師兄師姐寫得不怎么樣,最多也就我一樣的水平。但新聞畢竟不是寫作,好多文采上的事都搭不上邊,經(jīng)驗(yàn)比理論要牢靠得多。社會(huì)就是這樣沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),光靠那一點(diǎn)學(xué)校里還沒學(xué)得完全懂的理論知識(shí),根本就不能走出一步。就像一個(gè)農(nóng)學(xué)院出身的大學(xué)生,可能還不如一個(gè)在地里干了一輩子農(nóng)活的普通農(nóng)民。實(shí)踐大于理論,這也在這次實(shí)習(xí)中體會(huì)頗深。

  實(shí)習(xí)并不是游戲,還是有所成就的,當(dāng)?shù)谝淮慰匆娮约旱?大名登報(bào)的時(shí)候,特別是名字單獨(dú)出現(xiàn)(很多情況下都和師兄師姐在一起)的時(shí)候,成就感油然而生,說實(shí)話就是有點(diǎn)飄飄然。實(shí)習(xí)的另一個(gè)好處就是認(rèn)識(shí)了許多人,有成功人士,有領(lǐng)導(dǎo)干部,也有郁郁不得志的和一些普通的老百姓。就是這些人組建了我們的社會(huì),也使我根深體會(huì)了社會(huì),在與這些社會(huì)群體的交流里我獲益了,并不是蹭到飯這樣簡單。以后的路上這些人就是路燈和指向燈,在這個(gè)人際關(guān)系非常厲害的社會(huì)里認(rèn)識(shí)的人越多越好。

  一個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,重回校園的我還得好好享受這兩年清新的“空氣”,過早的遭受污染或許不是一件壞事,它讓我懂得更加珍惜,另外兩年后一個(gè)全新的我會(huì)去沖擊這個(gè)世界。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15

  馬上就要開學(xué)了,我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了。不過我經(jīng)過了一個(gè)難忘的暑假,在暑假里我參加社會(huì)實(shí)習(xí)了,我感到這個(gè)暑假過的特別的有意義!

  暑假實(shí)習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了,在暑假回家之后我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。因?yàn)榫驮谧约杭腋浇,所以我也很開心能夠有這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。還記得自己第一天去實(shí)習(xí)的情景,什么也不懂,就像一個(gè)懵懂的孩子,站在一旁,只見同事們忙碌的身影,自己卻什么也幫不了。

  在學(xué)校我們可以隨便說話,我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任,即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評(píng)一頓,我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的.責(zé)任,可是當(dāng)你出來工作的時(shí)候,你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任,你不可以胡言亂語,你不可敷衍了事,因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失!我們?cè)谥v每一句話的時(shí)候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度,不能隨口而出,我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任,沒有人會(huì)為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)人,你自己也不可能讓他人為自己承擔(dān)責(zé)任!

  細(xì)心,我在這次實(shí)習(xí)體會(huì)最深的兩個(gè)字。平時(shí),我們總是不拘小節(jié),一些小問題、小地方,我們不太注意很在乎,覺得這個(gè)問題好與不好也不傷大雅,可是在實(shí)際的工作中,正是因?yàn)檫@些小節(jié)而影響著全局!一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致客人沒有辦法如期登機(jī)、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心,因?yàn)榭傆腥藶槲覀兪帐拔舶,我們沒有辦法真正了解到細(xì)心的重量。實(shí)習(xí)過后才深切體會(huì)到細(xì)心真的是成功的關(guān)鍵,而且如果因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補(bǔ)的損失,那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了。

  一個(gè)月實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐心、責(zé)任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問,感受到什么是真正的工作環(huán)境,讓自己在即將過去的大二得到了一次成長,獲得了一次蛻變!或許我的成長我的蛻變并不完美,可是我還是很感激,因?yàn)槲疫@個(gè)暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。

  在這里我要感謝同事,如果不是他們對(duì)我們信任和耐心的教誨,我們就不可能接觸業(yè)務(wù),就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西,謝謝。8月29日,我的第一次實(shí)習(xí)在這一天畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。以前聽說實(shí)習(xí)都是很無聊的,都是打雜的,本也以為我的實(shí)習(xí)也會(huì)如此,所以早早就作好心理準(zhǔn)備!可是,當(dāng)我真正融入xx的那一刻,我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的,實(shí)習(xí)無論在技能還是工作態(tài)度上都教會(huì)了我很多東西,這些是我們?cè)谡n堂上、在社團(tuán)活動(dòng)上學(xué)習(xí)不到的。

  在今后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)繼續(xù)努力的,就像我在實(shí)習(xí)中一樣,我會(huì)做的更好的。

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