年工作總結15篇
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的年工作總結，希望對大家有所幫助。
年工作總結1
xx年，市政府法制辦在市委市政府的堅強領導下，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞中心、服務大局，充分發(fā)揮參謀、助手和法律顧問作用，積極探索制度創(chuàng)新，扎實推進依法行政，為我市經濟社會又好又快發(fā)展提供了良好的法制保障。
一、加強政府立法工作，促進經濟社會發(fā)展
圍繞中心工作，我市今年確定了×項地方性法規(guī)和×項政府規(guī)章項目，目前已審查完成《**市地名管理條例》、《**市學前教育管理條例》等×件地方性法規(guī)草案，目前均以議案的形式提交市人大常委會審議;出臺了《**市再生資源回收利用管理辦法》、《**市公園管理辦法》等×件政府規(guī)章。目前，《**市電子政務建設項目管理辦法》正在進行前期的調研工作。
二、嚴把審查備案環(huán)節(jié)，提高規(guī)范性文件質量
今年，市政府法制辦不斷加強對規(guī)范性文件審查備案工作的力度。按照《關于進一步做好規(guī)范性文件審查備案工作的通知》，明確規(guī)范性文件審查備案工作的具體要求，確立了規(guī)范性文件年度審查備案通報制度。一是認真審查市政府、各縣區(qū)、各部門擬出臺的規(guī)范性文件，截止×月×日，共召開市政府規(guī)范性文件征求意見會×次。今年，經我辦前置審查后，市政府出臺了《**市醫(yī)患糾紛調解處理暫行辦法》、《**市貫徹實施<國有土地上房屋征收與補償條例>的意見》、《**市公共租賃住房管理辦法》、《**市困難群眾殯葬救助暫行辦法》等×件規(guī)范性文件，二是做好規(guī)范性文件備案工作，截止×月×日，共向省政府和市人大常委會上報備案×件。確保了我市出臺的規(guī)范性文件的合法性和有效性。
三、開展規(guī)范性文件清理工作，確保法制統(tǒng)一
為保障法制統(tǒng)一性、科學性和嚴肅性，提高立法水平，準確掌握法規(guī)、規(guī)章在實踐中的運行狀況，按照國務院《綱要》和《關于加強市縣政府依法行政的決定》的要求，今年，市政府法制辦牽頭建設、房管等部門對《**市物業(yè)管理規(guī)定》進行了立法評估并提請市十四屆人大常委會第二十七次會議廢止。依照國務院《國有土地上房屋征收與補償條例》和省政府法制辦《轉發(fā)關于做好有關征地拆遷的規(guī)章和規(guī)范性文件專項清理工作的通知》(皖府法〔×〕×號)的精神，認真開展清理工作，提請市政府第×次常務會議討論決定廢止《**市城市房屋拆遷管理辦法》，同時廢止市政府及其部門規(guī)范性文件×件，修改×件。同時認真開展了招投標領域規(guī)范性文件的專項清理工作。
四、服務中心工作，發(fā)揮參謀助手作用
今年，市政府法制辦緊緊圍繞市委市政府中心工作，主動為我市的舊城改造、招商引資、經濟建設等重點工作提供法律咨詢服務，充分發(fā)揮參謀助手作用，依法保障重點工作順利推進。受市政府委托代理行政訴訟案件×起，組織政府法律顧問辦理有關涉法事務×起，其中先后對《**市政府與三安光電股份有限公司、**合作協(xié)議之補充協(xié)議》、《關于**市教育主題公園建設框架協(xié)議》、《**市政府與祿恒能源千兆瓦級納米晶硅柔性薄膜太陽能電池項目投資框架協(xié)議》等重大涉法事務出具審核意見，為市政府依法科學決策把好法律化、事實關，確保重大決策的合法性。
五、強化措施，部署年度推進依法行政重點工作
年初，市政府法制辦按照《國務院關于加強法制政府建設的意見》要求，對依法行政的各個環(huán)節(jié)進行了深入細致的調查研究，針對工作中的細節(jié)問題，從強化政府行政責任，保障科學決策，維護群眾合法權益，加強社會管理，促進經濟發(fā)展等方面入手，在廣泛征求意見的基礎上，結合省政府依法行政工作會議精神，印發(fā)實施了《關于進一步加強基層站所建設的意見》、《**市協(xié)同和聯(lián)合行政執(zhí)法試行辦法》、《**市行政執(zhí)法案卷評查辦法》等多項制度。同時為進一步規(guī)范管理，強化依法行政，我們精心研究制定《關于印發(fā)**市xx年度推進依法行政工作安排的通知》(淮依法〔×〕×號)，對年度推進依法行政工作做出具體安排，確定×項重點工作任務，并明確了各責任單位的工作任務、相關責任及工作進度，做到目標具體明確，任務分解落實，為進一步推動我市依法行政工作全面發(fā)展奠定基石。
六、規(guī)范行政執(zhí)法行為，加大政府法制監(jiān)督力度
年初，市政府出臺了《**市行政執(zhí)法案卷評查辦法》，將行政執(zhí)法案卷的檢查、評查，從常規(guī)式向靈活式轉變，由一年一次的抽查式評查轉為三個月定期、不定期評查，由全面評查轉為重點部門評查，由政府法制部門閉門評查轉為與被評查單位互動評查。同時，制定了詳細的執(zhí)法案卷評查標準�！猎路�，市政府法制辦與市監(jiān)察局聯(lián)合印發(fā)了《關于開展全市行政處罰工作檢查的通知》(淮監(jiān)〔×〕×號)，明確我市行政處罰工作檢查的目標、措施、職責分工和工作任務等。×月上旬，市政府法制辦牽頭從市直有關部門抽調了業(yè)務能力強，工作經驗豐富的法制科科長組成聯(lián)合督查組，對全市縣級以上政府所屬具有行政處罰權的行政執(zhí)法部門，尤其是與我市經濟社會投資發(fā)展環(huán)境密切相關部門的行政執(zhí)法案卷進行專項評查，對在評查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時下發(fā)《行政執(zhí)法督查書》向各單位反饋，并提出近×余條意見和建議，要求有關單位整改落實。
七、依法辦理復議案件，維護社會和諧穩(wěn)定
今年，市本級共收到行政復議申請×起，受理×起，已辦結案件×起，其中維持×起，終止審理×起，駁回×起;×起正在審理中。市政府行政復議工作始終圍繞“以人為本、復議為民”的要求，規(guī)范辦案程序，提高辦案質量，注重運用調解、和解手段化解行政糾紛，努力做到案結事了，最大限度地減少了行政爭議的負面效應，提升政府形象，維護群眾合法權益，實現(xiàn)了法律效果和社會效果的統(tǒng)一。
年工作總結2
尊敬的領導：
根據(jù)部門職責，立足本職工作，努力學習，創(chuàng)新管理手段，開拓工作新思路，圓滿完成公司及科室交辦的各項工作任務，20xx年主要做了以下幾項工作：
一、實行精細化管理，嚴格制度執(zhí)行力，落實責任制度
為了將項目安全工作做的更好，在總結以往施工經驗的基礎上，結合現(xiàn)行的法律、規(guī)范，參與了公司《安全文明施工標準圖冊》的編制，現(xiàn)已完成初稿。由于時間緊促，下一步將對標準圖冊進行細化完善，并在公司所有施工項目推廣實施。
做好隊伍建設，才能是安全管理不斷提高，積極參與安全隊伍建設，在考核小組的帶領下，每季度對項目安全管理人員進行考核，在考核中發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時指正，幫助其改正；對做的較好的給予認可和鼓勵，促使其繼續(xù)提高。
參與制定全年工作計劃，確保各項工作有條不紊的開展。年初，根據(jù)公司安全工作會的要求，結合每個項目部的實際情況，參與制定安全管理目標指標和創(chuàng)建“文明工地”目標，與各項目部簽訂了“安全承包責任書”，讓項目部管理人員共同參與進來，各負其責，共同做好項目安全管理工作。
二、嚴格檢查制度，轉變工作方式。
安全檢查不能僅限于查隱患，今年以來，改變了以往的工作方式，現(xiàn)場檢查通過查思想、查意識、查缺陷，找出問題的根本，從源頭上抓起，與項目安全管理人員共同尋找解決問題的辦法，通過查問題，改變項目安全管理人員思想意識，提高工作積極性。
20xx年共組織、參與月度安全檢查12次，特種設備、風險管理、集團公司等專項檢查5次，查出重大隱患23條，整改23條，整改率100%，查出一般隱患266條，整改263條，整改率98.5%，及時的消除了施工安全隱患，保證了項目部的安全生產。
為了更好地管理好塔吊、電梯、施工電梯等特種設備的風險管理，杜絕重大設備事故的發(fā)生，在現(xiàn)有的《特種設備專項檢查標準》的基礎上，建立特種設備風險預警體系，對每臺特種設備進行詳細的登記，掌握每臺設備的操作人員、安全裝置使用期限和檢驗日期，為特種設備的檢查提供了充分的依據(jù)，在安全裝置達到有效期時，提前告知設備租賃單位及時進行檢測，杜絕了重大設備事故的發(fā)生。
針對施工現(xiàn)場高處作業(yè)吊籃管理難度大，隱患多、工人易違章的現(xiàn)象，通過與項目部溝通探討，在吊籃管理上嚴把進場關，對安全裝置不達標的，堅決不得進場，使用過程，實行“一把鎖”制度，吊籃用電統(tǒng)一管理，發(fā)現(xiàn)安全裝置失效和違章作業(yè)時，停電停用，直至整改完成。
冬季，針對工人宿舍易發(fā)生火災的情況，宿舍實行低壓供電系統(tǒng)，防止了私接取暖設備，起到了很好的效果。
學習視頻制作軟件，將每月檢查發(fā)現(xiàn)的隱患制作成視頻在公司會上曝光，讓隱患無處藏身，通過曝光增強項目負責人的安全意識，保證公司施工項目的安全生產工作。
安全教育的質量，直接影響到現(xiàn)場的安全管理工作，如何提高作業(yè)人員的安全意識，成為新的問題，傳統(tǒng)的安全教育越來越不適應現(xiàn)在的安全管理，改變安全教育方式，運用視頻軟件參與制作了各工種安全教育視頻資料，豐富安全教育素材，使安全教育更加深入、形式更加多樣，使作業(yè)人員對安全有了更深刻的認識，違章行為逐月減少。
三、積極協(xié)調，努力完成各項工作
經常下到施工項目部，幫扶指導項目做好資料的整理、現(xiàn)場安全防護和文明施工等安全管理工作，通過不斷的推廣，公司在建項目部的安全防護達實現(xiàn)：電梯井“無縫化層層硬防護”、電梯井口防護門工具化，建筑外立面水平防護標準化等。有效的防止了高出墜落、物體打擊和觸電事故的發(fā)生。通過努力，以上是我一年來所做工作的一部分，在工作中我還有不足之處，在今后的工作中，我將繼續(xù)虛心學習，不斷提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力，為公司的長遠發(fā)展盡自己的綿薄之力。
年工作總結3
轉眼間一個月的時間就這樣匆匆忙忙的過去了，在這短短而又忙碌的一個月里，也付出了不少汗水，淚水，在領導的關懷和指導下，也收獲了很多的經驗和小小的成績。說去這一個月的感觸恐怕也只有那兩個字可以形容："努力"。就像自己在月初說的只有努力我呢不才能做到更好，下面對本月工作
一、服務還需要在本人的知道下來一桶煮好餐廳的服務，爭取調整培訓內容及方式，相信能有所提高，讓員工在服務意識上能夠明顯的體現(xiàn)細節(jié)服務和主動服務，讓客人高興而來滿意而歸。
本月餐廳業(yè)績不管是從酒水外賣到會員卡均沒有完成任務，本人深刻慚愧，身為部門第一負責人，為企業(yè)創(chuàng)作不
出一定的效益就是打了敗仗的兵一樣，只有為隊伍創(chuàng)造出好的效益才能證明個人存在的價值。針對業(yè)績，本人想領導保證在下個月完成好總經辦下發(fā)的任務指標，領導的培養(yǎng)。
針對衛(wèi)生問題，每天帶領部長和員工在收完餐后對衛(wèi)生檢查一遍，最全面的參考寫作網站并把衛(wèi)生的指標告訴員工要達到什么樣的標準。上個月人員緊缺未能達到衛(wèi)生標準，如今人員得以補充，本人吧衛(wèi)生任務下發(fā)到個人身上，每天定點檢查，如有不合格的現(xiàn)象給予整改，本人還要繼續(xù)跟進部門存在的死角衛(wèi)生給予一一做好。
由于本月開展了一年一度的金秋美食節(jié)，客流量有所上升，再加上新員工的加入，造成指標的成本有所浪費，在此方面本人將拿出一定的培訓方案及針對性的解決方法，努力做到為公司節(jié)省不必要的浪費并且將愛店如家的優(yōu)良傳統(tǒng)傳播到每一個員工身上。
1.之前有很多各部門的員工到本部門偷吃的現(xiàn)象，在本月本人要求部長及員工對各部門的監(jiān)督，避免在餐廳出現(xiàn)此行為，如果發(fā)現(xiàn)第一時間通知各部門第一負責人給予處理。
3.要求員工從攪拌發(fā)哦上崗見到同事 管理人員都主動
問號，做到本部門的亮點式。計劃：狀態(tài)，并且繼續(xù)補充新的人員加入。
三.服務方面，培訓員工要拿客人當自己的親人一樣服務，能正確看待自己的行業(yè)，樂于為客人服務，爭取做到細節(jié)化，人性化，亮點化，主動化的服務，做到客人在餐廳的零投訴。
五.紀律方面，要求員工在崗紀律的行為規(guī)范，并要求部長做好監(jiān)督，本人也從下月起一個星期去宿舍檢查一下員工的宿舍，看看是否有吸煙喝酒的現(xiàn)象，確保安全，避免一些不良行為。
年工作總結4
20xx年即將結束,回顧一年來的工作覺的很有意義,一年來在上級的領導下在中隊全體同事的幫助下,我能夠緊緊圍繞本職開展工作,遵守各項規(guī)章制度和工作紀律,始終堅持高標準、嚴要求不斷提高工作質量和工作效率，在認真履行本職工作的同時，始終堅持誠懇待人，相互幫助、工作中團結協(xié)作，較好地完成了局給我所下達的各項工作任務，現(xiàn)將一年來的主要工作情況簡要報告如下：
一，認真履行好中隊指導員職責
作為管理所指導員根據(jù)分工和安排，在所長的帶領下開展工作，嚴格按規(guī)章辦事認真對轄區(qū)612戶零售戶開展管服及時審查零售戶停、歇業(yè)及新辦申請并將審查意見在規(guī)定的時間上報給上級部門轄區(qū)全年辦理許可證25戶、不予辦證6戶、停歇業(yè)25戶。認真開展轄區(qū)的內部監(jiān)管工作，定期上報內部監(jiān)管檢查情況，我轄區(qū)全年無內部監(jiān)管違規(guī)問題。積極和轄區(qū)客戶經理開展專銷聯(lián)動工作，轄區(qū)全年銷售卷煙920725條，開展局組織的3.15、12.4法制宣傳通過發(fā)放宣傳單、公布舉報電話等方式開展法律、法規(guī)宣傳和真假煙咨詢。認真處理舉報、投訴并從舉報、投訴中找案源。在檢查中我們從日常管服及通過和客戶經理開展專銷聯(lián)動給我們報送的數(shù)據(jù)入手從中找線索、找違法線索的源頭，從中擴大
檢查的視線。今年我管理所查獲非法經營案件28起、查獲卷煙740余條、案值54000余元，聯(lián)合當?shù)毓ど滩楂@無證經營一戶并和駐地交警開展路查通過一系列的整治，打擊了不法煙販的囂張氣焰維護了轄區(qū)卷煙市場的穩(wěn)定，保護了合法經營。在案件處理中堅持處罰和教育相結合的原則不光對其處罰重點是告之被處罰者你錯在那里，以免下次在犯，讓其心服口服，在許可證辦理和案件查辦中公平、正直不吃、拿、卡、要按規(guī)范辦理、樹一身正氣。
二，強化學習、不斷提高自身素質
結合縣級局創(chuàng)優(yōu)工作的開展，大力加強中隊基礎工作建設，通過深入學習煙草專賣管理員初、中、高級教材并將中隊的實際工作結合起來查找自己的不足進一步提升了自身素質和文明執(zhí)法，在工作之余學習《論語》、《讀點經典》響應市局提出的“一日一學”并做好筆記和總結。12月份上級領導來我中隊對縣級局創(chuàng)優(yōu)進行檢查按照創(chuàng)優(yōu)縣級局實施方案細則，明確每一人責任和工作環(huán)節(jié)，個人思想上高度重視起來從中隊衛(wèi)生著手在細節(jié)上注意落實從中隊文字材料、物品擺放、被褥的折疊嚴格7S的標準執(zhí)行，中隊基礎工作有了明顯的提高圓滿完成了上級局的檢查。
三，存在的不足
(一)政治、業(yè)務理論鉆研還不夠，理論指導實踐還有欠缺。
（二）個人文字表達能力提高不快，文化素質還有待高，學習的主動性還得提升。
�。ㄈ┌讣洜I意識、手段還要進一步提升。四、下一步工作打算
�。ㄒ唬^續(xù)加大對市場的打擊力度，確保市場有力控制。
�。ǘ�，認真做好對法律、法規(guī)的學習提升我個人的專業(yè)技能和綜合素質，針對自己的缺點以缺什么補什么以學習促進學習調動中隊全體人員學習積極性，將學習日�；�、制度化。
�。ㄈ�，認真履行崗位職責，自己率先垂范模范遵紀守法，要求別人做到的先要自己做到，牢記責任在自己的肩上，多干事、少說話全面落實各項制度。
在即將到來的20xx年在局黨組的帶領下，個人進一步開拓思路，爭取取得更大的進步。
年工作總結5
在過去的一個年中，在部門領導的幫助帶領下，經過與同事的共同奮斗，和自己的積極努力，做了以下工作。
一、工作態(tài)度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。
二、設備基礎管理工作
1、型鋼基礎管理工作：
型鋼生產線投產至今短短幾十天的時間，但從他們身上暴露出諸多問題。如設備故障率高、各功能承包單位人員技能水平低，以及型鋼自身的管理水平低。新設備、新團隊，什么都是新的。因此，對于型鋼的基礎管理工作顯得尤為重要。從型鋼設備安裝調試開始，我和他們都經常在一起交流，特別是與設備室的來往更是頻繁，在日常的基礎管理工作中，我經常去指導他們做基礎工作、對個別專業(yè)負責人還提出一些管理技巧，在檢修過程中提出一些檢修方法等。
2、備件計劃審批工作：
型鋼從生產準備開始到現(xiàn)在大概申報過11批次備件計劃，從每次的計劃來看，他們報的計劃具有量大、準確率較低、消耗數(shù)量、申報數(shù)量不合理等現(xiàn)象。剛開始的時候在備件審批工作上有點煩、還有點無奈，有幾次申報計劃上的消耗量都是我提供給他們參考的。但經過幾次的交流，現(xiàn)在他們報計劃的情況有所好轉，審批起來也不像前期那樣困難。
3、型鋼從試生產開始，11月12日有過一次正式的自己內部的檢修工作。
通過檢修，我發(fā)現(xiàn)了不少問題：型鋼功能承包單位多、雜，并且各檢修隊伍技能較低下，其次，型鋼本身設備系統(tǒng)人員水平不是很高，組織起檢修來可以用一個“亂”字形容。各功能承包單位之間難免存在工作推諉現(xiàn)象，我盡力協(xié)調解決。我發(fā)現(xiàn)的問題都及時向設備作業(yè)長提出來，并與點檢組討論問題的根源，尋求解決問題的辦法。
4、技改項目的實施情況：
今年我負責了兩個技改項目，其一，棒線作業(yè)區(qū)職工更衣室改造工程準備施工，另一個新增風機項目設備處于采購階段，無明顯進展�？偟膩碚f，兩個項目都未按進度組織，當然這有我個人的原因，也存在客觀原因。但通過這次項目組織實施，我總結組織工作中應該有總體計劃，實施過程中嚴格按照工作計劃來組織工作，不能讓任何一個環(huán)節(jié)拖工期，并且作為項目負責人，就應該多份責任心，多了解一下項目的各細節(jié)，對每個環(huán)節(jié)的重點自己應該做到心中有數(shù)。不能讓工作來推著你走，而應該是你主動牽著工作走。
5、備件修復工作：
雖然我剛剛接手這項工作，剛剛組織過一個月的備件修復工作，但我感慨頗多�？傮w上來說各作業(yè)區(qū)備件修復量還有潛力，量上還可以增加。另外，作業(yè)區(qū)也開始重視該項工作，但還不夠重視，比如說修復計劃的臨時性太強、計劃準確性不高等。
三、明年工作方向
1、找毛病，提高設備運轉率
型鋼剛剛投產，設備還處于磨合階段，這個時期設備問題固然會很多，但如果此時能很好的讓設備渡過磨合期，那么日后設備穩(wěn)定運行必然不成問題。因此，接下來的這一年，加強潤滑、點巡檢工作，同時大力開展整改、技術改造，優(yōu)化設備結構，盡快解決安裝、設計遺留的問題，為滿負荷生產做準備
2、加強對作業(yè)區(qū)的監(jiān)督檢查工作
抓好型鋼設備基礎管理工作，配合、服務好作業(yè)區(qū)。特別是對設備室日常工作的監(jiān)督管理，盡快健全完、善設備及工藝系統(tǒng)的各種各種規(guī)程。爭取明年型鋼申報評定為二星級設備管理單位，使型鋼也由一套科學合理的`設備管理方法。
3、本著公司“降成本，增效益”為原則
積極響應，明年組織開展好備件修復工作，為各作業(yè)區(qū)部門降低庫存壓力、節(jié)約成本而努力。
年工作總結6
指導思想：
以區(qū)教育發(fā)展規(guī)劃為標準，走素質教育路，夯實教師教能，提升學校管理，向實現(xiàn)我區(qū)高位均衡這一方向而努力。
發(fā)展目標：
1.完成區(qū)局下達的各種任務，實現(xiàn)考核目標的再進位。
2.完善學校管理的制度和機制，進一步提高管理水平。
3.繼續(xù)開展各種形式的教研活動，圍繞提升課堂教學效率和家校共建，進一步提升我校教學科研水平。
4.調整布局，壯大小學部分，做精初中部分。
主要舉措：
為實現(xiàn)目標，必須做好以下幾項工作。
一、 制定規(guī)劃，凝聚人心，鼓起信心，爭先進位
我區(qū)教育形勢喜人，兄弟學校發(fā)展迅速，我校招生范圍內周邊地區(qū)也在飛速發(fā)展，政府和群眾對我校的要求正在不斷提高，我�，F(xiàn)有軟硬件建設與形勢要求的差距成為了我校最主要的矛盾。我校將通過大量調研，在年初形成當年、三年發(fā)展規(guī)劃，并通過反復醞釀積極溝通，使這份發(fā)展規(guī)劃成為全校教師和招生區(qū)域內群眾的共識，爭取在年中基本提煉出學校辦學理念和長期發(fā)展目標。要以切實可行的發(fā)展目標統(tǒng)一全校教職員工的步調，構建我校新的形象。要使廣大教職工既看到困難，更看到有利局勢和學校區(qū)位優(yōu)勢，鼓足干勁朝前走，同時參照學校規(guī)劃，擬定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，形成上下齊心的局面，朝著區(qū)教體局“高位均衡”的目標奮力前進。
二、 擺正龍頭，加強管理，搞好服務，實現(xiàn)突破
九年義務教育，九年級是出口，是總結，是九年制學校的龍頭部位，是衡量我校教育水平的重要標志。下一個年度中，要將初三年級擺在教務教學管理的龍頭位置，教務處工作重心前移，政教后勤諸方面保障，分管領導深入一線，狠抓教學質量，通過建立落實月考制度、學生獎懲制度、充電制度、家長會制度、學生狀態(tài)交流制度、家訪制度、師生談話制度、班會制度等八項策略，保障九年級優(yōu)秀學生快速成長，督促中層學生不斷前進，引導學困生樹立目標，促使九年級每一位教師都有責任有追求有配合。在上下齊心、共同奮斗中，實現(xiàn)中考較為明顯的突破。
三、 壯大龍身，理順入口，濃厚學風，做實德育
受限于校舍面積，我校班級設置上限是15個，我校目標布局為小學部分雙班制，初中單班制，均滿員。為此要一方面繼續(xù)做好控流，確保100%入學率，一方面加強新生入學工作，通過做過細的工作，增強家長信心，確保六年級升學學生中確保優(yōu)質生源不外流，確保一年級新生基本情況摸底準確動員到位，優(yōu)質生源去其他學校的比例較低。在20xx年達到“小學做厚初中做精”的目標。
要精心構建學校環(huán)境，特別是文化環(huán)境，突出實效抓德育，政教處要形成德育梯度目標，以班風學風建設為核心，扎扎實實做好養(yǎng)成教育，打造學生文明新形象。加強班主任培訓工作，20xx年將從班主任技術手段培訓入手，推動班主任隊伍逐漸向思考研究型班主任轉變，打造一支吃苦肯干、有管理策略的班主任隊伍。
四、 夯實基礎，提高教能，教研引領，培養(yǎng)骨干
一是不斷加強青年教師的培訓工作，積極支持配合區(qū)教科所幫扶工作，同時組織好校內的傳幫帶，組織好校內講座，針對青年教師各自特點安排基本功訓練、寫教學反思、寫教學敘事、讀書等不同的成長任務。
二是嚴抓教學常規(guī)管理，對備課、授課、作業(yè)、考試等方面進行設立規(guī)范，有效管理、及時反饋。
三是認真組織好校內教研，以教研組為核心，有計劃有重點地開展聽評課，足量開展集體備課，邀請區(qū)內市內教育教學名家來校講課，鼓勵教師參加區(qū)內市內各種教研活動，鼓勵一線教師進行專題研究，培養(yǎng)幾位在教科所專家心中有印象、在群眾中有口碑、在省市競賽中有成績的教師。
20xx年，我們做好了迎接的準備，雖任重而道遠，我們有信心進一步再進一步，向先進的兄弟學�？待R，向美好的明天
五、保障一線教學，服務學校發(fā)展
1.努力改善教師辦公室衛(wèi)生條件。我校校舍已經歷經四十多年，辦公室老化嚴重，尤其是部分辦公室外圍被其他單位封堵，造成三面是墻通風嚴重困難的局面，其中四間辦公室有門窗的一面還要面對封閉的走廊。這種情形使得室內空氣混濁，霉菌悄生，墻面石灰不斷脫落。學校積極應對，設法與臨街的其他單位磋商，每個辦公室都安裝了60*200厘米的通風窗，同時加強了防水防蟲防風的措施，改善了辦公室采光通風問題。
2.尊重一線教師的專業(yè)自主性。將參考資料的采購權下放到一線教師，只要按照規(guī)定科目在規(guī)定價格內，教師可以自主到新華書店購買教學參考資料，每學期期末回收入庫，逐漸配備教學資料庫。本著尊重教師專業(yè)自主精神出發(fā)，校教務處總務處簡化了手續(xù)，支持教師復印謄印學習資料，按照不同年級的需求學校擬定了復印謄印上限，在此范圍內，留存樣卷，教師自主印刷。
3.借力互聯(lián)網，打造新型教學研討平臺。為迎接網絡時代，方便教師通過網絡聯(lián)系世界查找資料和發(fā)布成果，我校給每個教師辦公室配備了電腦，申請了學校域名，開辦了學校網站，每位老師都在本校網站進行了注冊，可以自由發(fā)布個人成果，討論學校工作。同時學校要求每個教師開辦個人博客，由學校主要領導進行評議，優(yōu)秀的博客和帖子在學校網站進行轉載表揚。
4.改建和完備實驗室。20xx年，我校集中物力改建了科學實驗室。先后投入七萬元建成了六十平方米的科學實驗室，添置了比較齊備的物理、化學、生物實驗裝備和器材，各功能室日常運作平穩(wěn)，工作有計劃有記錄，為一線教育發(fā)揮了重要的支持作用。
年工作總結7
年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來猶可待，總結過去的經驗教訓，只為更加美好的明天。對于未來的工作我們不想做個空想家，所以只有認真總結吸取著過往的教訓。這一年里雖然我們部門“人單事薄”，但在大家的默契配合下工作還是比較順利的開展著。好的方面就不再總結，保持繼續(xù)發(fā)揚、傳承的態(tài)度即可，以下幾點僅總結工作中不足及需要改進的地方。
第一：工作的及時性和時效性
采購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎上，要迅速及時的處理掉重要及緊急的事務，如果這點做不好，將直接會導致客人的投訴，影響企業(yè)形象，從XX公司經營角度來看，我們是服務性企業(yè)，及時快速的采購就是最好的服務。
例如：經常會有客人提出一些臨時性的要求，采購員就要馬上采取行動，根據(jù)客戶的要求及時提供滿足客戶要求的物資及設施，這個過程可能是一天，也可能是半小時，從這點看做好對客服務也是對采購員的一個挑戰(zhàn)，半小時要的物資如果在三十一分鐘后拿過來，也是我們工作的不到位。失去了時效性，做出的工作也就沒有了意義。以后的工作我們要加強合作，增強靈活機動性，在工作中發(fā)揮我們最大的能量。
第二：程序的重要性
平時工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個采購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規(guī)范這我們的工作，這些程序也是前輩們在自己工作多年的基礎上總結建立的，有可行性，如果脫離了其中的某個環(huán)節(jié)，工作可能就會出問題。
這點我深有體會，雖然我們采購的很多物資也是貨比好三家，有時是四家、五家，但沒有及時做招標或形成文字的采購記錄，集團審計一查就出問題，沒有按集團文件精神執(zhí)行，就是違反程序;再比如，就是使用部門緊急申購物資，為了滿足及時采購，沒有履行簽字確認手續(xù)，就將產品買回，由于某種原因，使用部門又提出退貨，這樣采購員就很被動，沒辦法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項目，需要簽合同，合同沒下來就動工，如果合同在某個環(huán)節(jié)出問題，簽不下來，那采購員就騎虎難下了。
這樣的例子工作中也出現(xiàn)不少，針對這點，我們一定要充分的認識到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購時一定要有相關崗位領導簽字確認授權，才可以去執(zhí)行，并且物資到位后要及時做好后補程序的審批。這樣我們才能在工作中規(guī)避風險。
第三：認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當?shù)美年P系
采購工作很敏感，聯(lián)系著很多財和物，作為當局的我們，一定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。這句話說出來簡單，要做起來卻不易。社會本身就有這樣一種習氣，辦事肯定要送禮，不送禮辦不成事，已經形成了辦事的習慣思維。這樣的事在采購工作中也會遇到，送禮、送卡現(xiàn)象。
試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對待每次采購工作，如果不能，企業(yè)就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。采購員認真工作都可能會迎來外人異樣的眼光，更別說吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當?shù)美暗木嚯x。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業(yè)理念的內容，做事先做人。
第四：供應商的管理
這點幾乎在每次寫總結報告的時候都會提到，它也是很重要的一點，管理好了供應商不僅能給采購工作節(jié)省很多時間，也能保證企業(yè)健康和諧發(fā)展。認真思考一下，我以為要從以下幾點抓起：
1、選擇供應商要慎重
要對供應商進行認真考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。
2、提高供應商的積極性
積極性很重要，就像我們做工作一樣，沒有積極性工作是做不好的，關注供應商的賬目，及時幫助供應商對賬結賬，讓供應商感覺到我們不僅從利益出發(fā)，也會站在他們的角度考慮問題。建立維護好供應商與企業(yè)之前的橋梁。
3、對待供應商的態(tài)度要友善
相信每個與我們合作的供應商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的尊重。我們要平等對待每一位供應商。
4、培養(yǎng)供應商對待事情及時響應的性格
積極配合采購部各項工作。
5、做好供應商的考評
以文字的形成送貨規(guī)范條例，并制定處罰措施。
第五：提高執(zhí)行力度。再好的計劃，沒有執(zhí)行，只能是空想
以前的工作，很多執(zhí)行不徹底，最后導致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出來的，只要對自己嚴格一下，就沒有做不好的事情。
第六：提高問題處理能力
對待已經發(fā)生的問題，反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做合適的溝通談判，并將談判結果及時匯報。對于可能出現(xiàn)的問題，特別是重大問題制定問題處理預案，也為新員工學習提供文字資料。
第七：提高專業(yè)能力及擴大同行圈子
建議公司組織所有采購人員參加外部的采購專業(yè)培訓，提升采購人員能力的同時，更能讓公司的拓寬公司的資源儲備。比如：深圳博維，博維在深圳采購培訓方面，有很大的優(yōu)勢，專業(yè)的授課及優(yōu)質的服務，能讓采購從業(yè)人員將經驗與理論相結合，提升采購專業(yè)人員的綜合能力。且博維采購平臺，現(xiàn)有近萬人的采購專業(yè)人士，對于采購資源的可獲得性有很大的助益。
x年對我們每個人來說，又將會遇到更多的挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有動力，有動力才會進步，踩著年的工作步伐，我會繼續(xù)前進，未來的一年做好以下幾點工作：
第一：開拓思路，創(chuàng)新思想，多思考，多行動，多總結。
第二：做好各項物資招投標工作，整改年工作中不規(guī)范的采購項目。
第三：多考察市場，考察供應商，儲備更多優(yōu)良資源。
第四：及時，有效，快速采購各類物資。
第五：做個有計劃的采購員。按輕重緩急列出日計劃、周計劃，月計劃，并不折不扣的執(zhí)行。
年工作總結8
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
__只有一個客戶在_作。_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在_明也只、_地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看_市場較_市場相比開發(fā)的較好。_市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作，就_月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶在_，硫普羅寧注射液分別在_地區(qū)都有客戶_作。其中，_康心全年銷量累積達到_件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)_市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，_比_要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、20xx年區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如_)
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成_萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
年工作總結9
我們是新等建的工廠，這一年我們著力點是開發(fā)新項目，并且大多數(shù)項目仍處在整合階段，所以在生產上還不能做到大批量的投入生產，與此相對應，人員的需求也不會很多，對人力資源的需求自然也不會那么迫切�；仡櫼荒陙�，人事行政部工作主要體現(xiàn)在：
一、xx年工作情況
1、配合公司的發(fā)展和用工的需求進行人員的招聘：
深圳是一個以外來打工者為主的城市，具有人員流動大的特點，再加上本公司還處在初建期，人員也不是很穩(wěn)定，所以要密切配合部門用工需求，及時補充合適的員工進來自然是人事行政部的之要工作之一。
招聘主要是人員流動的補充。根據(jù)缺崗的情況，我們通過多種方式進行招聘，包括張貼宣傳公告、鼓勵內部員工介紹、利用朋友推薦、網上招聘等方式進行聘，這一年來基本上能及時將缺崗人員補充就位，保證xx年生產用工之需要。
在技工方面，個別新增帶有一定技術含量的崗位沒能全面滿足公司的發(fā)展之需，導致公司的技術人才仍然欠缺。xx年仍需努力去招聘這方面的人才，以達到提高公司的技術力量和管理能力。
2、
做好宣傳培訓工作
為了讓新進員工盡快熟悉公司的有關規(guī)章制度，了解公司相關規(guī)定，我們對新
進員工進廠還安排了上崗前的培訓制度，為新進員工講解公司的相關規(guī)定，使新員工能盡快適應和融入公司的制度文化。另外在xx年10月推出新修訂的《員工手冊》后，我們同樣安排時間對全體員工進行一次新的《員工手冊》培訓，讓所有員工明白公司在制度管理方面所執(zhí)行的新規(guī)定內容，以便能更好的共同遵守執(zhí)行。
為了做好看板宣傳和方便閱讀，我們重新規(guī)劃了宣傳欄的擺放，利用宣傳欄空間進行必要的宣傳，使宣傳欄既有制度性的通告，也有娛樂性的宣傳內容，讓員工感受到公司文化氛圍的存在，并逐步認同公司的制度文化和娛樂文化。
3、
加強監(jiān)督管理
落實制度執(zhí)行
針對上半年管理比較松懈，紀律比較散慢的情況，下半年我們加大了監(jiān)管力度，特別是新《員工手冊》出臺后，進一步加強了對員工日常行為的監(jiān)督管理，包括儀表議容，亂丟亂扔現(xiàn)、大聲聊無關工作之事等都納入日常的巡查范圍，還對一些特別嚴重的行為進行了必要的處罰告知。通過這些措施，到xx年底，全體員工基本上都能貫徹執(zhí)行公司的相關規(guī)定，提升了公司的形象。
4、
做好后勤服務
后勤服務方面，為了保證一線員工有水喝，我們做好開水涼茶的供應。對于新進廠員工，還做好健康證檢查跟進，保證每位進廠的員工都持有健康證，同時為有需要的員工做好住宿安排，讓他們放心在公司指定宿舍居住，安心工作。我們按規(guī)定的時間為新進的員工辦理好相關的廠牌、工衣發(fā)放工作，對一時之間用錢有困難的員工，按照規(guī)定給予辦理預借款手續(xù)，讓他們到出納處預借生活費用，解決新進員工的生活擔憂，讓新進員工感受到公司對他們的關懷。
5、
設法調動員工的工作積極性
為了進一步調動員工的工作熱情和工作積極性，我們與有關部門配合于9月推出了季度、年度《優(yōu)秀員工》、《優(yōu)秀班組》考核評選方案，通過對優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組這兩項評獎活動來調動全體員工、各生產班組的積極性，進一步提升員工工作熱情和團隊協(xié)作精神，以改善之前工作比較松散的行為，提高生產效率。
二、xx年存在的問題
1、員工工作積極性不高。上班時間聊天現(xiàn)象時有發(fā)生，工作時有意慢吞吞的作業(yè)，甚至串崗聊天也有，不只自己沒做好，還影響到他人的作業(yè)。
2、
管理水平比較低，極需提高�？傮w的生產管理水平不高，班組長生產組織能力
欠缺，沒有能夠很好的把團隊的極性帶動來。在生產安排上也存在不少問題，沒有很好的理順裝配流程，人員經常走來走去的，導致生產效率低下。當然，新產品中的個別零件不是很標準，也影響了裝配效果
，還有就是很多產品是第一次做，沒什么經驗，這些都會影響到管理水平發(fā)揮。
3、
沒有形成強有力的團隊精神。就是說大局意識、服務意識和協(xié)同合作意識比較差。
拿公共區(qū)衛(wèi)生來說吧，在打掃公共區(qū)衛(wèi)生和倒垃圾時，扯皮現(xiàn)象時有發(fā)生。小組成員間的工作協(xié)調性也差，表現(xiàn)在工作上就是擔心自己多做了會吃虧，沒有形成一種積極熱情的工作氛圍，更別說奉獻那一點點時間了，所以影響到整個工作效率的提高。當然，沒有形成強有力的團隊精神與公司的文化宣傳不到位也在很大關系。
4、
人事行政部在服務方面仍存有不足之處。比如對生產所需的特殊崗位人員沒能及
時補充進來，夏天沒有定期安排涼茶的供應，對一些工衣工服在訂做與發(fā)放上也沒做好統(tǒng)一的規(guī)劃，另外還有很多細節(jié)的工作有仍有欠缺，需待進一步去完善。
5、
文化宣傳和文體活動還是比較單調。因為公司剛起步，所以在公司的組織活動
文化宣傳方面還是比較薄弱，活動安排還比較單調。
三、展望
機會與挑戰(zhàn)并存
1、來自人力資源方面的機會與挑戰(zhàn)
生產企業(yè)的生存環(huán)境越來越困難，制造成本不斷的攀升，人力資源成本也不例外，所以“人雖然多，卻越來越難招”
這是我們人事行政同行的共識。xx年我們公司著力點在于項目開發(fā)和產品整合，對人員的需求不是很多。其實人也是一種資源(資本)，并且是財富的創(chuàng)造者，所以有一句話是這樣說的：“人才=錢財”。隨著公司產品的開發(fā)及整合完成，xx年必將進入規(guī)模生產，對生產員工的需求會不斷增多，所以人事行政部必須把握這個用工機會，提前著手廣泛開展人員招聘工作，選擇適合的員工加入我們公司。招到人還要想辦法留住人，將人員留住了，才可以為公司創(chuàng)造效益，同時也減少招聘成本，這就是我們的挑戰(zhàn)之一;
2、打造團隊精神的機會與挑戰(zhàn)
隨著員工隊伍的日益擴大，來自四面八方的員工素質當然參差不齊，對人生的價值觀的看法也不一樣。如何讓這些來自不同地方而又千差萬別的人員組合在一起，并且還要發(fā)揮他們最大的潛能呢?首先要張揚個性，發(fā)揮個人的特長，量才而用，不要壓抑其優(yōu)點，讓他們有一個展示平臺的空間;其次建立有效的溝通機制，將各人的長處有效的組合在一起。如果沒有一個良好的溝通平臺，信息就會受阻，無法很好的將所有的正能量組合到一起，也就無法顯示出團隊精神所具有的那種優(yōu)點(發(fā)揮優(yōu)勢，協(xié)同作戰(zhàn));最后就是學習培訓，輔之以文化活動來練就一種團隊的大局意識、服務意識、和合作協(xié)同意識，并具有一定的奉獻精神，同時讓員工在成長中感受到公司濃郁的文化氛圍，促使團隊成員有一種正確的從業(yè)心態(tài)和自我犧牲精神，從而形成堅實的團隊精神。這是xx年的第二個挑戰(zhàn)(當然這需要一定的經費投入才可以形成)。
3、提升日常管理的機會與挑戰(zhàn)
xx年很多數(shù)據(jù)不健全，不能給予理論有力支撐，隨著公司的日益發(fā)展，需要不斷總結過去的經驗，需要做好工資福利的建檔工資;人為資源的招聘、錄用、考核、變動、升遷等也要建立健全檔案;對于那些受獎或受罰，對于公司涌現(xiàn)出的好人好事等要做好通報表揚或批評，以彰顯公司的公平、公證，張揚先進鞭策落后;最后還要不斷完善公司的規(guī)章制度，使之更簡明更符合公司的現(xiàn)狀，以利于共同遵守。當然，在整個xx年期間我們所要做還有很多，在此就不一一列舉了。
總之，人事行政部要以一種服務的心態(tài)配合各部門做好xx年的各項工作!
年工作總結10
轉眼間，來恒拓源有限公司的兩個月?lián)]手向我告別了，在這第三個月即將來臨之際，回顧這2個月來的工作，我在公司領導及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過兩個月來的學習，工作模式上有了新的突破，創(chuàng)新思維也提升了不少，本人主要負責兩個淘寶店鋪的裝修，海報設計和產品的上下架，還兼職了客服，以下是我這兩個月來的工作情況總結：
年工作總結11
懷揣著夢想踏入企業(yè)，從最基層的業(yè)務員做起，每一個新人都希望自己能夠快速地成長起來，做一名快速成長的業(yè)務員。怎樣才能實現(xiàn)快速的成長呢?除了常規(guī)性的工作之外，這就要看你是一名什么樣的業(yè)務員了。
做一名“會算賬”的業(yè)務員
我們去做一件事，是因為做這件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是劃算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程，我們總是希望去做那些劃算的事情。作為業(yè)務員又何嘗不是如此呢?
我們總是抱怨經銷商不聽我們的話，總是與我們作對。為什么呢?我想，主要是我們沒有給經銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經銷商無利，所以經銷商才會與我們作對，才會不聽我們的策略。通常情況下，是在我們要求經銷商向市場進行投入的過程中發(fā)生矛盾的。比如，我們要做促銷，但是需要經銷商出一部分費用，很多經銷商就會消極執(zhí)行，因為他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對于這類經銷商，我們尤其要算清賬，要他明白做促銷到底為了什么，對他有什么好處，為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣幫助他算賬呢?
首先是要算清一次促銷可能的投入費用、促銷的接受程度、投入的目的是什么、會產生什么樣的效果。比如新品推廣，那么投入一部分費用能產出多大的效益，這是要用數(shù)據(jù)說話的。用數(shù)據(jù)說話，我覺得是業(yè)務員必備的素質。不僅僅需要理論上的說服，更重要的是需要實實在在的數(shù)據(jù)上的說服，這樣經銷商才能心中有數(shù)，否則經銷商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能產出多大的效果。是提高了當前的效果，還是提高了未來的效果;投入和產出是否有差距，即使有些數(shù)據(jù)是需要估算的，但是估算總比不算強。因為只有從數(shù)據(jù)上說明投入產出，經銷商的錢才能花得放心。
經銷商如此，我們向領導申請支持又何嘗不是如此呢。我們的市場遇到一個問題，如果不投入市場會下滑多少，如果我們投入多少費用，市場的增長會有多少，當我們用數(shù)據(jù)去表達的時候，領導就會覺得錢花得心中有數(shù)，是值得的。但是如果你想申請費用，又沒有市場分析，沒有數(shù)據(jù)說明，那么申請費用、支持是很難的，因為任何一個公司都不會錢多的向目標不明確的行為去投入。一個數(shù)據(jù)有時候頂過千言萬語，我的目標是什么，我需要投入什么;我的目標銷量是什么，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益，或者即使當前我們的投入短時間收不回來，但是從長期來說，可以產生多大的效果做一名“有想法”的業(yè)務員
在職場上什么樣的業(yè)務員市場做得好、升職比較快呢?有想法的業(yè)務員升職比較快!
何謂“有想法”呢?就是能夠從不同的角度去認識市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作方法，最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作方案來，這就是有想法。
在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：如果我是自己的競爭品牌，會怎樣去看待市場、操作市場?我采取一個策略，對手會做出什么樣的反應呢?我們經常采用的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能采取其他的操作方法呢?很多時候，我們往往根據(jù)自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認為正確的情況當成了實際，犯了主觀主義錯誤。
一個最簡單的例子：為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產品，你促銷他也促銷，相當于大家都沒有促銷，再說消費者對促銷已經司空見慣了，效果自然不會太大。很多時候，我們陷入了為促銷而促銷的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這就是一種僵化的反應。難道，就沒有其他方法提高銷量嗎?決定市場優(yōu)劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度、比價格呢?我們的優(yōu)勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對手的劣勢呢?
“有想法”的業(yè)務員，會時刻問自己：“只有這一種操作方案嗎?有沒有其他的更好的方案呢?”名將粟裕在每次戰(zhàn)斗前，至少都要準備兩到三個方案，為什么?當一個方案遇到問題的時候，立馬就有第二套方案跟上。所以，每次市場操作前至少準備兩套方案，這是你能產生出想法的基礎，因為要產生兩種方案，你至少要從兩個角度去認識市場，看問題就會更加全面，“有想法”更重要的是在于差異化。差異化說起來容易做起來難，而基本的一點就是否定你的第一想法，因為你的第一個想法一定是別人也能夠想到的。營銷的復雜性就在于它既是產品的競爭，也是人與人智力的競爭，而大部分人的第一想法都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做一個“有想法”的業(yè)務員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。也許你只是比別人多想一步，和別人只有一點差別，結果就可能大不一樣。
“有想法”的業(yè)務員，需要善于思考、善于學習，時刻鍛煉。比如，在大街上看到一個廣告，就可以思考如果自己是廣告設計者，會用什么思路進行設計，會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動，可以想一想有沒有更好的辦法;遇到一個店面生意非常差，就設想一下如果自己是店老板會怎樣改變這種局面。時間久了，你就會養(yǎng)成隨時隨地思考的習慣，也就能產生無窮無盡的想法。
“有想法”的業(yè)務員也是不斷否定自己的業(yè)務員。一些老業(yè)務員做了好多年就是升不上去，為什么?就是因為他們的思想已經僵化，他們習慣于按照自己認為正確的經驗去操作市場，頭腦中已經形成的操作模式很難去改變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。其實，市場就是在不斷否定中發(fā)展的，業(yè)務員也是在不斷否定中進步成長的。不斷地否定自己，不斷地產生新的想法，市場才會有更好的發(fā)展，自己才能得到更好的成長。
當然，“有想法”并不是隨心所欲，天馬行空，而是要立足于市場實際，脫離了市場現(xiàn)實的任何想法都將是無效的，甚至會受到市場的懲罰。市場實際是一切想法的基礎，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去認識和分析。
年工作總結12
20xx還有不到十天就要結束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當隨性了)，也來嘗試總結一下過去，展望一下未來，希望能學習到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準備。
【收入增長】
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習慣、節(jié)流仍然是我的首要任務，如減少外食，繼續(xù)修習斷舍離。
這些是攢下理財基礎金和換房的基礎。
同時，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學才是最重要的外，自己線上學習心理學，管理學課程，在以后更好發(fā)展打基礎更為重要。
【投資震蕩】
14年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學習，總結一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預測市場，止盈不止損。
【自己的問題】
a、預測市場，進行單筆投入，不能有效的分散風險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設立方法不對，應該是以增長的百分比來嚴格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現(xiàn)在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設立止盈點并嚴格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學習理財知識，關注新聞熱點，雖然不預測市場，但對熱點也應該有所把握。
【科學記賬】
了解自己花錢如流水的習性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財?shù)臄?shù)據(jù)基礎，更重要的是周期性的總結以及每月的預算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】
首先認清現(xiàn)實，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個階段就決定了理財?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風險的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個配置的基礎上，學習更多理財知識優(yōu)化收益。
實體經濟不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點買點基金以及做做原油。
【結語】
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標。
終極目標嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
年工作總結13
在緊張與忙碌之中，半學期過去了，回顧前半學期，我們都能認真貫徹國家的教育方針政策，執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》，遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。在我們幼兒園四位老師的互相幫助、默契配合的下，教育教學工作開展得井井有條。該學期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得較順利，家長積極支持各配合，在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣、學習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規(guī)紀律，特別是在繪畫、音樂等方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達能力方面也明顯有進步，個別幼兒太任性、蠻不講理也有所改善。
現(xiàn)從以下幾方面進行總結。
一、加強衛(wèi)生保健工作，預防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長
開校以來，我班能做好每天晨午檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，及時上報幼兒疾病情況。積極開展各項戶外活動，保證每天兩小時的戶外活動時間，堅持開展“三浴”鍛煉，提高幼兒身體的抵抗能力，增強幼兒的體質。同時加強對幼兒自理能力的培養(yǎng)，使幼兒學會了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪讓幼兒掌握更多的衛(wèi)生知識。 使幼兒認識了一些常見的疾病及處理辦法，如“預防接種不用怕”、“流鼻血了怎么辦”等；使幼兒掌握更多的安全知識，如“防火的安全”、“不在馬路上玩�！�；還結合夏季幼兒喜歡玩水的特點，教育幼兒一些玩水的安全知識。
二、認真按計劃開展班務工作，保證完成教育教學任務。
1、加強常規(guī)教育，建立良好的班級常規(guī)習慣。
幼兒的一天生活都是學習，教育教學也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在管理班級的首位，在幼兒的一天生活各個環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀律、學習習慣、生活習慣都較好，形
成了良好的班紀班風。
2、認真按計劃組織活動，保證教學質量。
在教學上，我能認真制定各項教學計劃，并按計劃準備教玩具，認真實施計劃，做到以游戲為主，想方設法組織好幼兒每天各個環(huán)節(jié)的活動，使幼兒每天都過得愉快而充實。在教學方法上，我更多地采用直觀教學、啟發(fā)式教學，引導幼兒多看、多想、多說、多動手，調動
幼兒的多種感觀參與活動，從而調動幼兒的參與積極性。因此，我班幼兒對學習的興趣越來越濃，活動中愛動腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍，智力水平明顯提高。
3、注重加強個別教育，做好培優(yōu)轉差工作。我班的幼兒特別活潑好動，其中有個別幼兒動過了頭，常有打同伴、不守紀律、不守規(guī)則的行為。針對這種現(xiàn)象，我加強幼兒的個別教育，如歐陽少培小朋友，他是我園出了名的、愛打人的孩子。在小小班時，幾乎沒有一個同班的小朋友沒有不被他打過的，一會這個小朋友給他抓破皮，一會那個小朋友被他咬一口；有時有孩子給他打一拳，有時有孩子被他踢一腳，家長的怨聲、罵聲、建議聲不斷，有要求歐陽少培小朋友調班的，也有打算為自己的孩子調班的，我們老師面對的壓力，無法想象。我們深知，不是任何一個孩子的轉變都是立竿見影的，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時間去引導他。我們只能不停地向家長解釋，向家長道歉，讓家長能諒解我們，讓家長知道我們是在不斷地教育他的。在我們堅持不懈的努力下，歐陽少培小朋友逐漸開始慢慢地轉變了�，F(xiàn)在，他已肯聽從成人的教導，講道理，打人現(xiàn)象已極少，在活動中變規(guī)矩多了，而且能認真上課，積極思考，涌躍發(fā)言�？粗谝惶焯斓倪M步，我們的心感到甜滋滋的。
4、積極參加教研活動，提高教研能力。本學期，我園還開展了課堂教學課堂教學平等定級活動，我們都能積極參加，使課堂教學水平得到了提升。
三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作
在家長工作方面，我們堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯(lián)系，通過多種途徑開展家長工作。我園采取家長送制度，使老師與家長有了直接接觸的機會，我們便抓住晚接的時間，多與家長勾通，還常常通過電話進行聯(lián)系，向家長們傳授了一些育兒理論及知識，并結合我班實際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學內容、方法。通過這些家園互動的活
動，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學習、生活，進而更支持、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。
本學期，在我們班兩位老師的共同努力下，我班的班務工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團結協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂地成長。
年工作總結14
眼看20xx年即將過去，回想這一年的點點滴滴，確實覺得很欣慰的，感覺自己的收獲確實不菲，但是又感嘆這一年確實挺短暫的。這一年度在三個項目部干過，給我有三種不同的感受和收獲。
一、馬鋼（合肥）工業(yè)供水水廠項目經理部
我于20xx年7月底分配到馬鋼（合肥）工業(yè)供水水廠項目經理部，在這個工程中擔任一名普通的技術人員，直到今年4月份。在這其中不斷學習規(guī)范、各個相關工序的技術要求、測量放線的實際應用等等。這些讓我意識到每一道工序都為之重要，都是為下一步工序做鋪墊的。首先是測量放線，這個就要求精準了。這是純的基本技術活，圖紙的熟悉是很重要的，這個是不能出錯的。其次是土方的開挖，這就要根據(jù)開挖深度和寬度及地形來決定開挖形式及放坡形態(tài)了。然后是主體結構施工了，其中鋼筋加工綁扎要符合圖紙和規(guī)范的要求，還有模板支設及混凝土澆筑的相關技術要求等等。接下來是建筑工程及設備安裝工程，這就涉及到很多技術方面工程用料的申請，這些很能提升我的經驗。此外還積極參與了水下取水管線放線工作、水下取水頭部的開挖及浮運、取水管線安裝工作等等，了解到水上水下工程的部分細節(jié)、施工難度及重要性；還參與了現(xiàn)場文明施工建設和實驗試塊的制作。
總之在這個工程中，學到的東西真是受益匪淺，最起碼的一個項目干下來的流程有所了解了，也積累了寶貴的施工經驗，特別是原水泵房沉井施工及取水頭部浮運工程的經驗。這工程不僅在技術、實驗、安全方面都有了很大的了解，也對現(xiàn)場施工管理有了一定的了解。不過離合格的技術員和管理者還是有很大的差距的，這就需要自己去努力了。
二、合肥六水廠二期項目經理部
20xx年4月份六水廠中標以來，被調到六水廠二期項目經理部工作，這是我的第二個工作地點，雖然有了一定的施工經驗，但對于這種大型水廠的經驗還是相對陌生的，這就需要好好學習。在這里作為六水廠北面構筑物的技術員，各個方面的工程量相對都有所增加，這就要我改變自己的處事的方式，才能使事情做得順利。
首先，要盡快熟悉施工圖紙和相關規(guī)范，特別是那些不能理解或者看不懂的地方，要請教技術前輩，以致自己不陷于瓶頸之中。對于現(xiàn)場施工的每一步工序，在腦子里要形成一個思路，主次分明，對于重點、關鍵工序要提前預控，同時及時與現(xiàn)場監(jiān)理溝通，確保每一個施工部位一次性驗收。其次，內業(yè)資料方面，編制北面構筑物施工方案、技術交底、安全技術交底、工序報驗資料、每月各外協(xié)隊伍的工程量結算、每周例會資料等，并確保每份資料前后均能閉合；另外對廠區(qū)各構筑物的測量放線，預先對說要放線的部位進行作圖，根據(jù)圖紙和現(xiàn)場比對，可以避免在陌生的環(huán)境中出現(xiàn)一些技術性錯誤。最后，在外協(xié)隊伍的管理和控制方面，也有了很大的進步。這對于以后的個人發(fā)展是很重要的，還能確保工程的質量和安全及進度。
總之，在六水廠的4個月工作與學習中，有了在技術上量的積累和質的飛躍，這是我很慶幸的。還有了實驗及安全方面的進步，這也為我自己能向多方面發(fā)展，奠定了一定的基礎。這次也積累了對大型構筑物的經驗，對施工現(xiàn)場的管理方法等等，個人還需要更多的努力，為自己消除在施工中的盲點，向上更快的進步。
三、合肥七水廠原水泵站項目經理部
從還在大干的六水廠調到準備大干七水廠，在這里作為一名工程部的技術主管、質量、測量及試驗工作。角色的轉變，工作量的增加使我更加注重做事的方式方法。
首先，因為這個工程與馬鋼水廠工程及其類似，也是取水泵站工程及取水頭部工程。但是在這個工程里面的基坑支護、爆破工程對于我來說都是陌生的，這就要先熟悉圖紙及規(guī)范，才能在技術、質量、安全方面有所控制。還有對施工的各項工序預先分析，做好相應的準備，保證施工進度順利進行。還有與業(yè)主監(jiān)理的溝通，保證施工現(xiàn)場的每個問題都能消除及每件事情的迅速落實，確保施工部位順利的驗收及下步工序的進行。其次，作為一名質量員，確保整個工程的質量問題，解決施工中遇到的技術問題，參加一般安全質量事故的調整、分析及處理。在內業(yè)資料方面，編制專項施工方案、月、周工程進度計劃、材料計劃、每周工程例會資料、報驗工序資料、每月各分包隊伍的工程量結算、主體驗收資料等。還有負責本項目的測量儀器保管和保養(yǎng)、建立測量儀器臺賬、測量方案的編制上報、取水泵房沉降觀測記錄、沉降示意圖繪制等等。
最后，實驗方面本著對工程質量、對業(yè)主、對公司信譽負責的態(tài)度，做到進場材料及時通知監(jiān)理和現(xiàn)場業(yè)主代表進行現(xiàn)場取樣送檢，自檢報告和相關材料信息的報驗。與商混站協(xié)調，控制好現(xiàn)場混凝土的塌落度及混凝土質量，同時做好相關試塊的留置。配合第三方檢測對進場材料的抽檢，處理好監(jiān)理、業(yè)主、第三方檢測之間的關系，確保不因材料檢測而耽誤施工進度。內業(yè)信息做好試驗臺賬、試驗資料的統(tǒng)計、實驗儀器的檢測和自檢等，收集每次混凝土澆筑的配合比信息進行歸檔，并在主體驗收時對每次所澆筑混凝土強度進行自我評定。
四、加強自己的業(yè)務知識，彌補自身缺點
雖然這一年有所進步，但是想成為一名全方面發(fā)展的技術人員來說，還有很大的差距，這就要正視自己的缺點，多學習理論知識，多在現(xiàn)場找尋自己的疑惑，多問現(xiàn)場施工前輩及同事，多理論的東西與實際相結合，有問題與項目部內部人員要多溝通，減少自己的失誤，時刻懷疑自己，時刻反思著，努力提升自己，為成為一名合格的技術員而奮斗！
五、20xx年的工作思路
20xx年已經過去，20xx年已經來臨。就在此刻，我反思著20xx年的工作歷程、自己的進步與缺點。20xx年的展望如下，首先是充分利用業(yè)余時間加強自己的理論知識來武裝自己，讓自己有一個質的飛躍，制定一個時間計劃，定期核查完成情況。其次是加強自己的溝通能力，與領導、業(yè)主、監(jiān)理等等的溝通，把遇到的問題消除在萌芽狀態(tài)，不至于問題的擴散，并且能如實、滿意的完成各項工作。最后，不斷開拓新領域，敢于面對新事物、新知識，刻苦學習，虛心請教，不恥下問，早日成為公司所需要的精英人才！
在這一年的工作中，感謝項目部領導及公司領導對我的信任與支持，我將不辜負領導對我的信任，盡心盡力把自己的本職工作做好，為公司帶來更大的效益��！不斷開拓新領域，敢于面對新事物、新知識，刻苦學習，虛心請教，不恥下問，早日成為公司所需要的精英人才！
年工作總結15
歲月弦吐箭，轉眼又一年�；仡�20xx年的點滴，感覺有收獲也有遺憾，有進步同樣也有不足。正視自我，直面問題，是本次總結的整體思路。
年級工作：
回顧一年的工作，雖然其中有和同事“挑燈夜戰(zhàn)”的辛苦，有和弟兄們?yōu)檎胬淼臓巿?zhí)。身在其中我們有了共同的提高，樂在逍遙�；蛟S每個人都有自己不同的感受與想法吧。一年來讓我更加懂得，工作中還需多思，多想，多學，多問，多做。其次：“鍥而舍之，朽木不折。鍥而不舍，金石可鏤”。這樣堅持不懈的精神是必須具備的。更讓我懂得，“不積蛙步，無以至千里。不積小流，無以成江湖。一點一滴，日積月累的重要。全年的工作中喜憂并存，在此我要感謝戰(zhàn)斗在一起的兄弟們，是你們讓我樹立了正確的人生觀價值觀，學會了做人的真諦。感謝一年來對工作的支持在此表示謝意。做的不對的地方請大家原諒。
班級管理：
身為教練我最真實的見證了班級每名學生成長的點點滴滴，直接指導了班級事務的管理。清楚看到班級的進步與缺失，一下分為兩塊總結。
日常管理：主要圍繞以下三點開展工作。1，在學習學校制度的同時制定了班級制度，使班級管理具有更強操作性，提出了具體要求。2，規(guī)范管理過程，做到管理民主，處罰民主，讓每位學生感到集體的重要。3，明確責任管理，落實每位班干部的管理責任，工作重點。一年來班級學生沒出現(xiàn)大的打架事件等安全事故，班級紀律衛(wèi)生有了明顯提高。
訓練教學：
在今年的訓練中我一切安從嚴，從難，從實戰(zhàn)的思想開展教學。體能是一切的基礎，強大的體能和耐力是所有技術的支撐。特別是對散打的教學更為重要，對此今年的訓練中我把體能作為了重點。積極開展技術訓練采用示范，學習，練習，糾正，再練習的循環(huán)訓練法開展教學。培養(yǎng)學生實戰(zhàn)意識，重點以分組對抗為主，從規(guī)定單個動作的對抗到多個動作的對抗。從單個動作的自主對抗到多個動作的自主對抗，徐徐漸進培養(yǎng)學生實戰(zhàn)意識。通過一年的積極教學和班級學生的刻苦訓練一舉在校運會中取得了團體第一的好成績。響應學校號召積極參加大型活動。全年參加了鄭州市職工運動會開幕式，鄂爾多斯那達慕運動會開幕式，少林武術節(jié)迎賓式等五項大型活動�；顒又袑W生們刻苦訓練精神飽滿從不叫苦叫累。充分展現(xiàn)了班級的優(yōu)良作風。
以后計劃：
堅持以學生為中心，以學校為強大后盾始終如一地熱愛本職工作。做到為人師表，嚴于律己嚴格要求自己。工作中虛心代人，誠懇請教積極提高。豐富自己的管理經驗，武術技能等，為學生提供源源不斷的活水源頭。永記學習要加，驕傲要減，機會要乘，懶惰要除的人生思想。
新年新暢想：想工資漲，想年紀和，想學生穩(wěn)定，想招新生多，想萬事如意。中：身體中，家庭中，年級中，兄弟們中，關鍵還是收入中。成功是一種觀念，致富是一種義務，快樂是一種權利。讓我們想有所成，憧憬20xx吧！
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