工程部年度總結(jié)【熱門】
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的工程部年度總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)助，工業(yè)工程部20xx年度各分廠總銷售額為192萬(wàn)元，銷售類項(xiàng)目以電器，機(jī)床備件，標(biāo)準(zhǔn)件為主。按照領(lǐng)導(dǎo)部署的年銷售額180萬(wàn)，超額完成12萬(wàn)元。同比20xx年各分廠總銷售額146萬(wàn)元，工業(yè)銷售增長(zhǎng)額度達(dá)到31.5%。工業(yè)工程部上年度工作任務(wù)圓滿完成。值此新春佳節(jié)之際，20xx年度工業(yè)銷售根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的250萬(wàn)元任務(wù)特制定以下計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
20xx年因商用車平臺(tái)關(guān)系，東風(fēng)變速箱廠可能無(wú)法繼續(xù)延續(xù)銷售關(guān)系，因此要在其他東風(fēng)平臺(tái)尋找商機(jī)，借機(jī)開辟新市場(chǎng)！與此同時(shí)，在原本銷售渠道上開展攻勢(shì)，對(duì)東風(fēng)懸掛、和45分公司上著手，開拓新資源，擴(kuò)大銷售！縱觀東風(fēng)公司現(xiàn)今發(fā)展趨勢(shì)，大量進(jìn)口配件使用量逐步加大，產(chǎn)品利潤(rùn)比同比產(chǎn)品高出20-50百分點(diǎn)。今年重點(diǎn)將偏向于利潤(rùn)較大的進(jìn)口產(chǎn)品。
二、工作規(guī)劃
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)廠家，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手
段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)各分廠采購(gòu)、計(jì)劃人員及時(shí)的回訪、跟蹤。有條件的基礎(chǔ)下，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻�，擴(kuò)大銷售量！
2、外部采購(gòu)
20xx年度在現(xiàn)有條件的情況下，大力進(jìn)行外部探訪有實(shí)力的供貨廠家，爭(zhēng)取把進(jìn)貨成本控制在同行業(yè)最低水平，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。在外部采購(gòu)方面，設(shè)置工業(yè)外采資金對(duì)應(yīng)每月的采購(gòu)量，根據(jù)歷年的采購(gòu)實(shí)際，資金量不少于3萬(wàn)元。對(duì)于大型備件超過(guò)5000元以上的，設(shè)立大型專項(xiàng)資金由領(lǐng)導(dǎo)審批（此資金不算入月采購(gòu)資金內(nèi)）。對(duì)應(yīng)以上的情況，每月公司對(duì)外采購(gòu)的供貨商結(jié)賬方式，也應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)實(shí)際采購(gòu)量進(jìn)行比例分配，節(jié)省資金，以備不時(shí)只需。
3、業(yè)務(wù)拓展
20xx年度工業(yè)工程部面臨諸多的困難，在業(yè)務(wù)方面原有的東風(fēng)廠家，在逐漸的減少。新市場(chǎng)的開發(fā)迫在眉睫，如在外部采購(gòu)價(jià)格上打開缺口，東風(fēng)懸架的電器件方面在本年度可進(jìn)行大幅增加。45廠方面也可在進(jìn)口刀具、工具、電器上發(fā)揮高利潤(rùn)點(diǎn)增長(zhǎng)。20xx年度在外部代理上，重慶里博產(chǎn)品、歐姆龍產(chǎn)品為公司找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。至此在原有基礎(chǔ)上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)東風(fēng)各下屬私營(yíng)大型配套廠家展開攻勢(shì)，憑借有利關(guān)系開發(fā)2-3個(gè)大型客戶，保證公司的銷售業(yè)績(jī)。
4、人員職能
經(jīng)過(guò)兩年的磨合，工業(yè)工程部在職人員已基本能夠保證現(xiàn)實(shí)
的銷售體系，但具體分工還需明確。外部采購(gòu)、本市采購(gòu)具體分工由領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，每月計(jì)劃備貨方面由部長(zhǎng)執(zhí)行（部分急件及零散采購(gòu)除外）。送貨方面由所屬司機(jī)全權(quán)執(zhí)行。拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)新用戶領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)協(xié)助工業(yè)工程部共同完成。外部招待及公關(guān)由部門協(xié)商決定。
三、展望
如上所述，在未來(lái)的一年中，工業(yè)工程部將面臨著巨大挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)的背后是無(wú)限的商機(jī)。我們有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，扎實(shí)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在新的一年中工業(yè)工程部全體員工，一定會(huì)抱著勇往直前的精神打好這場(chǎng)硬仗，以自己的最大的努力和實(shí)際行動(dòng)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝我們的公司，在新的一年中再創(chuàng)華盛達(dá)新的輝煌！
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