頂崗實習總結(13篇)
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此十分有必須要寫一份總結哦�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的頂崗實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習總結 篇1
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的理論環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深入的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔 的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手才能，增加了實際的操作經歷，縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔 ，對實際的工作的有了一個新的開場。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎.
行政管理專業(yè)畢業(yè)生頂崗實習是要使學生在就業(yè)前，到企業(yè)或事業(yè)單位在自己希望的就業(yè)領域和崗位進展全面系統(tǒng)的實習，以全面實際理解行業(yè)、企業(yè)的根本情況以及熟悉詳細崗位的業(yè)務工作，為就業(yè)和盡快適應企業(yè)工作的需要打下堅實的根底，實現(xiàn)畢業(yè)頂崗實習與就業(yè)直通。
1、理解企業(yè)或事業(yè)單位的概況。
2、知道用人單位的`組織構造、規(guī)章制度、工作流程。 3、熟悉詳細部門和崗位的業(yè)務流程、工作標準、處理方法。 4、純熟掌握相應崗位的操作技能。
5、按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)才能和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
6、具備初步的管理才能。
7、結合實習企業(yè)完成畢業(yè)論文(包括調查報告、研究報告、分析報告等)。
1、在企業(yè)實習將在行政事務、文秘、營銷管理、前臺接待等崗位實習。
在崗位工作中要做到：
企業(yè)要求，熟悉企業(yè)規(guī)章制度，自覺遵守;
平安要求，知道有哪些因素對平安構成威脅，應如何防止; 工作要求，知道某崗位的詳細任務，要完成該崗位任務有哪些輸入源(該崗位的前置崗位是哪幾個，他們傳過來什么資料或信息);對這些輸入應該進展如何處理，應到達什么要求才完成處理;將處理結果傳遞給誰等;
2、在事業(yè)單位實習將在辦公室、人才效勞中心和后勤效勞中心等部門的行政事務、文秘和綜合效勞崗實習。 在崗位工作中要做到：
用人單位要求，熟悉單位的規(guī)章制度，自覺遵守;
平安要求，知道防火設備的使用，正確使用辦公設備和網絡系統(tǒng)，防止工作中出現(xiàn)平安問題;
工作要求，知道實習崗位的詳細任務和工作流程，要知道完成實習崗位任務需要掌握的知識和技能，理解完成工作需要溝通的環(huán)節(jié)和方法，正確處理不同環(huán)境下的工作問題，在實習中逐步培養(yǎng)自己的工作才能和適應變化的才能。
注：學生可以根據企業(yè)、事業(yè)單位的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。
1、企業(yè)對學生要按照企業(yè)員工的要求來進展管理，學生亦要以企業(yè)員工的身份來遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度和工作紀律。
2、企業(yè)指派兼職老師(師傅)詳細指導學生的實習和進展管理;符合條件的還可以指派兼職老師協(xié)助指導畢業(yè)論文。
3、學生要虛心認真承受企業(yè)兼職實習指導老師的指點，積極、主動的完成布置的各項工作任務，并經常與畢業(yè)論文指導老師保持聯(lián)絡。每周要寫不少于300字的實習周記，實習完畢要寫不少于字的實習報告(總結)。
4、實習完畢后，企業(yè)或事業(yè)單位可以給學生出具實習鑒定成績表和實習工作證明書(可能的話)。
5、根據“雙向選擇”的原則，對符合企業(yè)要求，企業(yè)與學生雙方同意，可正式簽定就業(yè)協(xié)議，學生作為企業(yè)正式員工在企業(yè)就業(yè)。
6、學校畢業(yè)論文指導老師是學生畢業(yè)實習、畢業(yè)論文和就業(yè)的直接責任人，要經常與企業(yè)的兼職指導老師和學生保持聯(lián)絡及時進展協(xié)調、檢查和指導，保證學生畢業(yè)實習、畢業(yè)論文和就業(yè)的順利完成。
1、企業(yè)由兼職實習指導老師根據學生在頂崗實習期間的表現(xiàn)評定成績。
2、畢業(yè)論文指導老師根據實習檢查情況、實習周記、實習報告和實習成果評定成績。
3、實習總評成績=企業(yè)評定的實習成績(占70%) 老師評定的成績(占30%)。
4、學生校外(頂崗)實習總成績考核的計分方法按五級分制。優(yōu)秀(90分以上)、良好(80分以上)、中等(70分以上)、及格(60分以上)和不及格(60分以下)。
頂崗實習總結 篇2
我到桂林百年之家裝飾工程有限公司實習，此前，我對室內設計、平面設計、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應工作，補充自己的缺乏，我業(yè)余時間踴躍自學平面設計方向的學問，購置了相關方面的書籍，讀不懂的地方向領導和同事虛心請教，邊學邊干，將實踐與所學相結合，盡快讓自己適應工作崗位。
這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領導與同事們熱忱的接待、協(xié)助與關懷，使我的心很快的安靜了下來，很快的投入到了工作當中�，F(xiàn)將在公司的工作分述如下：
由于初來乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒怎么做事，只是在旁邊看同事做事情，幾天下來漸漸熟識了他們的運轉模式，也能幫上一些忙了。同時在別人已經放假回家時，我單獨在為我的前途努力拼搏，因為我堅信，付出的努力總會有回報，風雨過后總會有彩虹！
在公司里第一次工作好像什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能單獨解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導。老總比擬年輕，同時比擬開明，所以在公司里做事也是比擬“透亮”的，有什么不滿足的可以說出來大家一起探討，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很珍貴的。在公司里我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學已經學過了，在這里談豈不是畫蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內涵。
這次在公司里工作我學到許多不同專業(yè)的學問，例如工商管理，市場考察等等。當然，這只是巨大領域中滄海一粟的學問。我對當代社會用人單位的看法進展了簡單的分析，此時此刻大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術人才，企業(yè)都喜愛上手快的員工，“即招即用，能立刻為單位締造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學畢業(yè)生提出了更高的要求，依據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本事，是大學生們不容無視的。通過這次的實習，我相識到了許多在書本上或教師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的經歷。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與安排，將最適宜的人支配在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在共同進展一個大的籌劃工程的時候，設計師之間必須要經常溝通、溝通，在共同的探討中發(fā)覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使籌劃工程更加的完備。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的`同事們也給了我許多時機參加他們的設計任務。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使籌劃工程更加的完備。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多時機參加他們的設計任務。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
頂崗實習總結 篇3
頂崗實習報告為期幾個月的實習在疲憊與快樂中落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將我今后的學習工作的重要的經驗。它給我的有汗水也有快樂，汗水的付出往往伴隨快樂的誕生。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法，也恐怕也再難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何生產出來的了。
化工實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習化工的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了化工工藝的基礎知識了解化工生產的一般操作也提高了我們的操作技能和動手能力加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉。更重要的是提高了工程實踐能力培養(yǎng)了工程素質，為未來的工作做良好鋪墊。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這段短而充實的實習我懂得了很多……
一、安全問題
在工業(yè)生產中，安全要擺在第一位，對于化學工業(yè)更是至關重要的！這是每個老師，每位師傅給我們的第一忠告。在入廠的三級教育中，安全是我們學習的核心，剛報到我們便被安排去看一個安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像巡檢堵漏開閥驗氣密等操作過程中的安全要求�？粗敲磸碗s的化工設備還有許多因不按要求操
作而發(fā)生的事故，我們都為此吃驚。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致設備事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，則追悔莫及�？赐赇浵窈�，我們在車間里，跟著師傅學有關工業(yè)安全方面的知識，看發(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，事故都是人們自找的，沒有違規(guī)就沒有事故，工業(yè)安全知識是每個工作人員的必備知識。
二、我的崗位
我所在的車間為催化裂化車間，催化裂化是重質分餾油（減壓餾分油、焦化蠟油）、重殘油（常壓渣油、減壓渣油、脫瀝青油）或其他油料在500℃左右、0.2～0.4Mpa、與催化劑接觸的條件下，發(fā)生裂化反應成氣體、汽油、柴油、回煉油、油漿、焦炭等產物的加工過程。隨著原油的劣質化和重質化得發(fā)展趨勢，催化裂化成為最重要的石油二次加工過程之一，通過催化裂化及產物分離，可得到液化氣、汽油、柴油等輕質油餾分，以滿足國民經濟和國防發(fā)展的需求。
我所在崗位是催化裝置的樞紐及分餾崗位由于該廠的裝置為重油催化制丙烯，并且從節(jié)能效率上考慮，所以設計了雙分餾塔式結構。設置重油和輕油兩個分餾塔，分別對重油提升管和輕油提升管反應后的油氣進行分餾。分餾吸收穩(wěn)定系統(tǒng)的'設計著重于保證產品分離精度的前提下，通過流程的合理配置降低消耗，優(yōu)化用能。
重油分餾塔設四個循環(huán)回流取熱，即頂循、一中、二中及油漿循環(huán)回流，取熱比例分別為：頂循15.7%；一中40.0%；二中4.3%；油漿40.0%其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫熱媒水；一中除供穩(wěn)定塔底重沸器外，多余熱量用于加熱原料油，低溫熱媒水；二中溫位高達320℃～340℃。用于發(fā)生中壓蒸汽，油漿溫度高達350℃。除加熱原料油外也用于發(fā)生中壓蒸汽，在熱量逐漸利用的同時，又保證了操作時的靈活性。
輕油分餾塔設三個循環(huán)回流取熱，即頂循、中段及塔底循環(huán)。取熱比例為：頂循45.9%；中段11.8%；塔底循環(huán)42.3%
其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫熱媒水；中段熱量用于加熱原料油；塔底循環(huán)油熱量首先用于發(fā)生中壓蒸汽，部分再與原料換熱。
實習有苦也有樂，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”
這句古人的話用來形容我們的化工實習是再好不過了！三個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多，學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的工序完成任務。同時對電腦操作這方面也更加了解，為我未來的工作奠定基礎。經過這幾個月實習下來，使我受益很多，具體的實踐體會如下:
1.定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作，我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要一個月以上，但這段時間里很多人都會覺得無聊，沒事做，便產生離開的想法，在這時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2.要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3.要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現(xiàn)你有做事的能力，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關心。
4.要學會虛心，因為只有虛心才能學到真正的東西，也只有虛心才能使人進步�？偟膩碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。在今后的工作還會遇到學多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所遇的師傅，感謝企業(yè)領導對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝母校讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
頂崗實習總結 篇4
在師大學習中學教師見習研習課程時雖然也進行過錄課，但那時的錄課表演性質占了很大一部分，以模擬為主。但是這次在頂崗實習中的錄課環(huán)節(jié)就不像是學校中那樣自導自演地進行表演了，而是真正意義上的練兵，因此對于此次錄課我也是十分的重視，提前一周就開始對于上課內容進行準備，一個多月的教學實踐下來實戰(zhàn)能力理應有一定的提升，因此這次錄課不光是完成學校布置的任務，更是對自己的一次檢測。
對于錄課我的安排比較詳盡，雖然只有短短十五分鐘，但正因為時間的壓縮才使得完整的講授一個知識點更為不易，對此我是這樣安排的：
1.簡單復習上節(jié)課所學內容，為本課所教授知識做鋪墊
2.指出學生普遍存在的對于“將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸”翻譯問題的疑惑，并請學生就自己理解的意思簡單進行表達，教師可以進行適當?shù)奶崾九c引導。
3.接下來引出互文這一句式，具體介紹互文句的特點以及句式特征，并回到問題的出發(fā)點，解釋“將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸”一句。
4.《木蘭詩》一文中大量運用了互文這一手法，基于上一課時對于文本的整體閱讀感知，讓學生分小組進行討論，根據剛才所講互文的相關內容尋找文中出現(xiàn)的其他互文句式并解釋句意，以及時檢測學生對所教知識的掌握程度。
5.基于學生對互文句式掌握的基礎上，向學生介紹復沓、頂兩種特殊句式，具體形式為給出“女亦無所思，女亦無所憶”和“軍書十二卷，卷卷有爺名”兩句，找學生試說出兩句詩的特點，并由此引出兩種句式的講解，講解時結合具體文中實例進行說明。
6．由豐富多變的句式自然的過渡到對于《木蘭詩》這一漢樂府作品的民歌風格的分析中，介紹本詩所具有的樂府詩所共有的民歌風格特色，包括一問一答、語言生動、樸素自然、新奇幽默、朗朗上口等，一則加深學生對于課文文本的深入理解，一則相關知識的積累對于日后學生的發(fā)展成長也有很大益處。
7.隨后介紹木蘭詩的第二個寫作特色詳略得當，結合之前課文《老山界》對于詳略分配問題的講授，明確文章的`詳略安排是由文章所要表達的中心思想所決定的，并結合本文具體內容以及表達思想內容進行具體分析。
雖然已經事無巨細安排妥當，但在上課時仍然不可避免的出現(xiàn)了一些小問題，比如由于有些緊張語速較快導致課程時間略短，出現(xiàn)了一些口誤，而學生們也因為處在一個陌生的環(huán)境中導致未能發(fā)揮出應有的水平�？偨Y一下自己所存在的問題：
1、語文老師要仔細研究語氣、語調、語速，并能運用到自己的教學實踐中；
2、老師的講臺站位問題，是有講究的，不要老是來回走動，那樣給人以不沉穩(wěn)的感覺；
3、認真研究小組合作學習的有關內容，尤其是討論環(huán)節(jié)，本節(jié)課所布置的討論并未能起到真正討論的作用。
頂崗實習總結 篇5
到頂崗學校——xx實驗中學已經有一個月了，時間過得很快。在頂崗實習前，我們就頂崗實習做了很多準備工作，心里對當老師這事是興奮的也是忐忑的。但也許是我們心里早已做好了當一名老師的準備，所以事實上，我們融入的很順利。工作上，有前輩教師指導著我們；堂上，和學生們亦師亦友的相處著。時間雖短，收獲良多，讓我對接下的頂崗生活充滿了期待……現(xiàn)在我就幾個方面對這一個月以的頂崗工作做個小結。
在到達實習學校后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執(zhí)行學校的簽到、退制度，按要求備，制作導學案、講。完全轉變了我們只是一個實習生的想法，而是真正成為一名教師，也從各方面做好了成為一名教師的準備。
在教育工作方面
1、我們參加了學校組織的為期三天的“打造三效堂”和“集體備”的培訓活動。經過主講老師閆老師的講解，了解“三效堂”內涵以及“集體備”的注意事項，為全校進行的“教育改革”打下基礎；
2、另外在初一新生軍訓期間，我們去聽了初二年級老師的，深入堂，近距離的觀察，學習前輩教師在授時的教學方法、教學思路、堂上的師生互動的技巧以及處理堂事的方法、教態(tài)等，并做了聽記錄。我發(fā)現(xiàn)，雖然在“三效堂”上，要求大部分的時間還給學生，留給老師們的時間少之又少，并且會有嚴格的時間限制�！叭谩痹趯嵭兄�，老師們會覺得受縛，但是，一些優(yōu)秀教師在堂上并不顯得慌亂，她們可以及時的調整，并且根據學情將傳統(tǒng)教學模式和創(chuàng)新模式相結合；教學思路清晰、能夠及時、準確的引導學生。前輩教師們豐富的教學經驗令我們折服。更可貴的是，老教師們在我們詢問問題后，毫不藏私，熱心的幫助我們解決教學理論、知識上的問題。在日常生活上也常常關心我們，讓我們很感動。學習經驗，增長我們的教學能力是我們實習的一大目的，短短4分鐘，如何把上的引人入勝，這是一門學問。這種想法，在我親身上陣后更覺真實，面對堂上的種種狀況，我發(fā)現(xiàn)我們要學的還有很多……
3、另一個很重要的事情--—備。學生們很“活潑”，這一個月，從我的實踐看，你的計劃趕不上他們的變化。如何讓他們完成你給他們的任務，這就需要我認真并且考慮全面的進行備。虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，認真批改作業(yè)，努力備好堂知識點。讓學生們把他們該學的學會才是重要的。
在學�；顒臃矫�
1、我們參加了由xx縣組織的“感恩教師節(jié)”大會活動。積極參與到xx實驗中學的節(jié)目演出中，為感恩教師獻出自己的一份敬意；
2、在學校組織的“樹偉大理想，展少年風采”演講比賽中，我有幸擔任評委和其他評委老師們就學生們的演講交換意見并打分；
3、29日，跟隨語組的前輩們到保定市17中英華中學參加培訓。朱于國——新編人教版語教材主編之一，為七年級教師們就語教科書七年級編寫進行說明。讓教師們進一步了解新版的語教科書，有利于教師們更有計劃的進行授。
在師生溝通方面
我的主要任務是一個班的語和一個班的.地理。到這里，也許是初為人師，也許是自己的熱情，也許是很少見到過年輕的老師，孩子們出奇的喜歡我們。在堂上踴躍的表現(xiàn)，在下圍繞著老師，還會收到孩子們送的卡片、糖果。在校園里，我們所到之處會有學生主動上前問候，每當這個時候，我們都會感到很開心，會覺得很享受他們叫我“老師好，老師好”我也很高興自己能幫到他們，不論是批改演講稿還是請教問題，這讓我深刻明白當初老師們說的那句話“老師不怕你問，就怕你不問�！�;但還是會有難搞的情況出現(xiàn)，上不聽講、打鬧、不完成作業(yè)……常常會讓我很頭疼。我們幾個實習老師常常會湊在一起說怎么“對付”他們；會請教老教師們；也會請教大學里給我們安排的指導老師�？偟恼f“嚴愛適時、適度，將心比心�！笔畮讱q的孩子們很善良，并沒有惡意，他們打鬧也許是為了引起你的注意。作為年輕的老師，我們應該發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，我們需要時間和他們磨合。
頂崗實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，這對于我們師范生說非常重要。常常聽說，將自己從事的工作并不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義不僅僅是自己的一個記憶的標簽。不過，在這段不長的日子里，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信的努力向前。
頂崗實習總結 篇6
按照11級電力工程管理人才培養(yǎng)方案的要求，學生從20xx年x月份進行頂崗實習，頂崗實習是職業(yè)技術學院學生的一門重要實踐性課程，它把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來，為今后工作打下基礎，下面對這次頂崗實習進行總結。
一、崗位的多樣性
本次頂崗實習以學生自己聯(lián)系為主，學院推薦為輔，多種方式并存的方法聯(lián)系企業(yè)，從實習單位上看70%以上的學生從事電力相關的工作，20%多的學生從事其它工作，這既體現(xiàn)了大學的專業(yè)性，也滿足了現(xiàn)代社會的多樣性。學生從不同的角度增強動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術能力和對社會的認知能力。為今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。
二、紀律的嚴厲性
不管學生在哪里實習，機電教研室始終要求嚴格遵守公司和學校的紀律，有問題一定要和實習單位或者指導老師溝通，商量解決辦法。在這次實習中，指導老師蘇錫煥緊密聯(lián)系學生，學生很好地聽從指導，這次順利地完成了頂崗實習。
三、實踐的實用性
多數(shù)學生反應，頂崗實習是一門非常實用的課程，它不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，他們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由學生自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，在實踐中得到提高和鍛煉。頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結�？梢哉f，對于職業(yè)學院的學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的'教育。頂崗實習的成功與否，直接關系到學生以后對社會的適應能力和前途。
四、能力的增強性
在學校很多同學的動手能力比較弱，學生的見識面也比較窄，通過這次頂崗實習，很多學生掌握電力工程基本技能，具有熟練應用和操作CAD軟件進行一般的電力工程
設計圖紙的識讀、繪制和參與圖紙會審的能力，具有對電力工程材料進行檢測、保管的能力和對一般結構構件進行分析和驗算的能力，具有輸電線路測量、輸電線路施工、桿塔結構設計、輸電線路設計、輸電線路運行與維護、變電站設計安裝運行和維護的能力，具有較強的工程質量監(jiān)控和安全管理的能力和施工現(xiàn)場組織、管理的能力，了解電力工程領域的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；
通過頂崗實習，拓寬了學生的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了學生向實踐學習和探索的積極性，為今后從事工作打下堅實的基礎。
頂崗實習總結 篇7
20xx年8月31日，我懷著激動的心情踏上了前往邢臺威縣張莊中學的列車，對于這個陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的是張莊中學這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學?那里的學生學習情況怎么樣?他們會喜歡我這個實習老師嗎;令我擔憂的是張莊中學的生活條件會不會很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購物條件怎么樣?但是我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中最美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。
初來張莊中學的時候，只見是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，墻上只剩下一片發(fā)黃的印記。難道現(xiàn)代農村里還有這樣的中學?我心里不禁暗想。但是驅車向前，我發(fā)現(xiàn)有一座東西朝向的嶄新建筑，這就是張莊中學的教學樓。當時就像愛玲的小說給我的感覺一樣，我驚訝的發(fā)現(xiàn)這所學校有一種突兀之美。
在張莊中學的生活是艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的。這里的生活很苦，打水不方便而且還很危險，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這里的生活，年輕人多吃點苦，多鍛煉鍛煉肯定對以后有好處，抱著這樣平和的心態(tài)，我覺得這半年的頂崗實習生活過得快樂而充實。
剛到張莊中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據張莊中學學校領導的安排，我實習的班級為六年級二班，所教的科目為品德與社會和美術。猶記得上第一節(jié)課時，雖然經過了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補教學經驗的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的'經驗，我發(fā)現(xiàn)了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服八年級教語文的郭東曉老師在課堂上的應對自如，他把他身邊的故事和例子和時政新聞結合起來，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：一、在導入的技能上我學到了很多。我主要教的科目是六年級的品德與社會，這門課體現(xiàn)了很強的生活性和實踐性。而通過這半年的摸索在導入的技能上，我總結了許多有效的導入方式，其中最成功的一個例子就是當講到第一單元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬種風情”時，為了吸引學生的注意力，也為了活躍氣氛，同時為了復習上節(jié)課的知識，我花費大量的心思，終于想到了一個好主意。那就是導入的時候可以采用“猜詞語”的形式，因為上一節(jié)課的內容是“濃縮人類文明的經典工程”，這一課中講了人類創(chuàng)造的文明工程，比如像希臘的雅典衛(wèi)城、古羅馬的原型劇場、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國的長城、秦始皇陵兵馬俑等，講第三課時，我選出了兩名同學讓其中的一位同學描述，另外一名同學猜，這樣做很容易和學生拉近距離，活躍氣氛，同時也很好的導入了下一課。二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當?shù)慕虒W語言來教學。以往在參加班里組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果，上課時我常常會發(fā)現(xiàn)他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由于六年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出
現(xiàn)一些同學間的小矛盾。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段在威縣張莊中學實習的日子。
在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班干部隊伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實習中，我對培養(yǎng)班干部感受最深的一點就是在宏觀上要指導他們，做他們堅強的后盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛煉自己。
頂崗實習總結 篇8
時代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。在同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務流程。
一、堅持腳踏實地，認真學習工作
辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧單位正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。四個月以來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。
首先是熟悉本職業(yè)務，進入角色。辦公室的工作涉及方方面面，所以我有針對性地加強了對單位的了解認識，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領導滿意。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內的，不做樣子、不�；^。第三是注意形象。無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個單位的形象。
二、辦公室的日常管理工作
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示并付諸于實際，不遲到、不早退、不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。
2、認真做好單位的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件
要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。
4、做好員工的后勤服務工作。確保大家全心投入工作。
三、加強自身學習，提高自身能力
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的'工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，堅持定期寫工作日志，認真記錄工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：工作經驗要不斷積累：在這四個月的工作中，對企業(yè)內很多實際工作的流程不甚了解。開始的階段缺少實際經驗，處于等待領導分配工作去做的階段。沒有充分做好在一段時期內的工作規(guī)劃，實際工作經驗停留在了一定的水平之上但增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。減慢了工作的效率。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
能力水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討經驗知識。未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術知識，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成；知識面較窄，有很多在實際工作中用到的文檔操作都還不熟練。對自己技術能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，需要請教的話多半與同事溝通，沒能做好與各方面進行及時有效的溝通。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養(yǎng)成以工作效率為重心的溝通技巧。
在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要改變：培養(yǎng)競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業(yè)素質的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識和職業(yè)技術是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。
培養(yǎng)適應變化的能力：職業(yè)內容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產生決定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素質提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術的發(fā)明與應用、生產工具的革新、生產組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學技術知識和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。
培養(yǎng)廣泛的興趣：應時刻保持一種積極進取、主動熱情的心境，自己應多去探索和參加各種活動。當自己一旦產生某種興趣，便會聚精會神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會經常注意周圍出現(xiàn)的新問題，從而大大地拓寬自己的知識面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中逐漸體驗到心理上的滿足，從而激發(fā)出興趣和愛好。
重視能力補償，提高身心健康：“勤能補拙”是性格與能力之間的補償；“熟能生巧”是活動對能力的增進。 “興趣是最好的老師”說明了培養(yǎng)興趣可以克服能力上的欠缺。提高身心健康水平就把握好休息與工作的關系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風，轉變企業(yè)風氣，建立良好的人際關系，建設高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實事求是、嚴肅認真的勞動態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風以及在工作中團結協(xié)作和全心全意為他人服務的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠實、守信、堅定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質是在工作上做出成績的必要條件。一個對人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感；一個有強烈事業(yè)心和責任感的人能得到領導的賞識；一個謙虛好學、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚。很難想象，一個不講奉獻、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領導、同事的青睞。
四、存在的問題和今后努力方向
在這幾個月里，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些進步，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的文字功底需深層次加強；第四，加強練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手工作；
第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守企業(yè)內部規(guī)章制度，維護企業(yè)利益，積極為企業(yè)創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我對自己已一些缺點的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對企業(yè)有用的人才。
頂崗實習總結 篇9
大學生不同于一般群體，要使大學生思想政治教育過程具有時效性，就要引導學生走出校園，到企業(yè)去感受改革開放和現(xiàn)代化建設的氛圍，開闊視野，啟迪思維，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。黑龍江東方學院根據專業(yè)特色大力推進校企合作，全面進行工學結合的教育教學改革，從20xx年開始與企業(yè)合作，讓學生到企業(yè)參加頂崗實習。而怎樣促使學生在頂崗實習中鍛煉好自己的思想政治工作，對輔導員是一項艱巨的挑戰(zhàn)。
一、頂崗實習顯現(xiàn)的問題
1.實習初期，學生們由于角色轉換，思想波動較大。學生階段由于身份的原因，學生們的思想從里子里面就感覺是在校園里，但是走出學校，在社會中實習，就完全不一樣了，改變了以前的學習和思維的模式，學生們要離開熟悉的環(huán)境，離開熟悉的人，從一名被管理的學生變成社會中企業(yè)乃至工廠的“職業(yè)人”，角色的轉換，使學生們在身體和生理上都會產生一些不適應的感覺和情緒。
2.學生日常思想管理薄弱。學生在剛剛進行實習的時候，由于初期的新鮮與不適應，表現(xiàn)得十分主動和積極，行為上和思維上都表現(xiàn)很積極，比較穩(wěn)定。但是隨著時間的推移，學生們漸漸熟悉了企業(yè)的環(huán)境，不守紀律放松學習的情況就逐漸表現(xiàn)出來。而限于企業(yè)基層管理人員本身也沒有管理在校學生的經驗，并且也不會像學校的老師那樣去督促學生，致使學生日常思想管理方面顯得較為薄弱。
3.人文素質的提高較少。環(huán)境對學生的影響是外在的、巨大的因素。社會中的環(huán)境和學校有著大大小小的差距，對于學生的影響效果也是各
異的。學校里，有各科教師的循循善誘，有五彩繽紛的校園活動，有形式各異的知識講座，有絢麗多彩的文體活動，能從各個不同的角度來提升學生們人文素質和文化水平；而社會中的企業(yè)主要的任務和目的是進行產品的生產，生活和環(huán)境會單調很多，是一種不斷重復、時刻忙碌的工作狀態(tài)，對學生而言是另一個世界。由于這種狀況的存在，如何在社會企業(yè)中建構多種形式的生活氛圍是值得每一位教育者乃至社會企業(yè)管理者深思的話題。
4.安全問題是重點。學生在外實習，學生的人身安全問題是我最為擔心的。在工作中，一個不小心，就會使學生受到傷害。除此之外，交通安全、飲食安全也是管理方面的難點。
二、全方位做好頂崗實習學生們的思想政治工作
1.了解學生情緒，做好實習前動員工作。面對學校生活和社會生活的大環(huán)境，學生們有著復雜多變的看法，作為一名學生的輔導員，走到學生中間，準確把握學生們的思想動態(tài)，時刻關注學生們的情緒變化，通過不同的方面和環(huán)境去了解和掌握學生們的思想動態(tài)是很重要的。尤其是多與學生們進行交流，和學生們一起去分析頂崗實習中的種種不適應的東西，幫助學生們建立良好的情緒，對他們在實習中的想法要積極地肯定，要多表揚少批評，努力引導他們規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。在統(tǒng)一的實習動員大會后，再找到情緒波動大的學生進行單獨談話。
2.充分發(fā)揮黨員的作用，將黨員責任區(qū)延伸到實習單位。黨員是這次實習的`核心和主心骨，發(fā)揮好黨員在實習管理中的積極性和主動性，使他們真正成為輔導員工作的得力助手，是實習管理成功與否的關鍵。
我將黨員責任區(qū)延伸到實習單位，給黨員下任務、壓任務，要求他們立責任狀，在工作中起到先鋒模范作用，臟活兒、累活兒要搶著干，在同學們出現(xiàn)負面情緒時，要求他們即時調動氣氛，隨時隨地幫助有困難的同學。臨時黨支部每天例會，研究解決實習中出現(xiàn)的各種問題。
3.加強和企業(yè)溝通，指導開展各種活動，做好人文素質提高工作。為豐富學生們的業(yè)余生活，組織豐富多彩的文藝體育活動，如“軍訓”“晚會“”籃球賽”等，發(fā)揮學生特長，使學生有種主人翁的感覺，增添學生的凝聚力，在活動中培養(yǎng)學生的集體榮譽感。
4.利用電話網絡，做好思想轉變。學生每天都能收到我的飛信，“天氣轉涼，注意身體！“”加油！你們是最棒的！”讓學生們時刻能夠感受到我的關心。我還讓同學們把自己在工作中的所見所聞通過微博和人人網及時和大家分享。有時就某些問題很多學生一起參與討論，發(fā)表各自不同的看法，在深入分析探究根源的過程中提升了學生們的認識。對于某些存在比較嚴重思想問題的學生，就會個別談話，進行面對面的分析交流，以便解開他們心理上的疙瘩。
5.深入到工作一線，與學生同吃、同住、同勞動，讓學生時刻感受到來自學校、老師們的關心。整個暑期，我犧牲個人的休息時間，和同學們一起上夜班，一起勞動，及時掌握學生思想動態(tài)，進行有效的疏通和引導，確保了整體學生工作的有序進行。
6.實習結束后，以班級為單位召開了總結座談會。通過討論，幫助學生分析頂崗實習對于他們整人生所產生的積極影響和作用，使學生樹立正確的人生觀、價值觀、就業(yè)觀，進而提升學生的人文素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)。
三、經驗與啟示
加強思想政治工作，促進學生的全面發(fā)展，更好地為教學服務，進而要提高教學質量，是擺在我們思想政治工作者面前的一項十分重要的課題。培養(yǎng)“應用性、職業(yè)型、開放式”的人才，大學生思想政治工作和教學工作缺一不可。在教學管理的各個關鍵環(huán)節(jié)賦予思想政治教育工作，將二者有機地結合到一起，會產生1+1>2的效果。圍繞教學開展大學生思想政治教育工作，使思想政治教育工作有了載體，同時也實現(xiàn)了思想政治教育工作和教學管理工作在培養(yǎng)學生成才這一共同目標上的統(tǒng)一。
頂崗實習總結 篇10
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實習的第二個星期小有收獲
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
實習的第三個星期初試牛刀
在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實習的第四個星期現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。
實習的第五個星期意外的'收獲
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱�，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。
實習的第六個星期新的鍛煉
經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
實習的第七個星期小的進步
經過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
頂崗實習總結 篇11
近xx個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如xx；有的空間窄，比如xx。有的貨架高，比如xx。有的貨架低，如xx。各有各的特色。對超市和百貨的.區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規(guī)矩不成方圓，各個公司有各自的規(guī)定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優(yōu)勢，進行價格戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略�？熹N品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。
這xx個月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。通過實習，通過接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；通過實習，培養(yǎng)勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風；親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念；鍛煉和培養(yǎng)開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎。
頂崗實習總結 篇12
為期半載的學習已經接近尾聲了，回想起半年前的一段時間。這半年的時間里，在公司領導的指導幫助下，我學到了很多有關銷售方面的知識，也從中學到了很多銷售方面的知識，使我感覺到公司是一家購物型的化工企業(yè)，能夠不斷提高員工的銷售水平，同時也能夠豐富銷售的業(yè)務。
在半年的學習中，我從各方面嚴格要求自己，虛心向身邊的銷售同仁學習，每次遇到工作困難時，我都虛心向同事請教，在他們的耐心指導中，我學到了很多銷售方面的知識，并順利通過了公司組織的銷售技能大賽。
我在工作上嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。我積極響應公司的.各項工作安排，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領導同事籌備了首屆職工運動會;在山東聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名，并在山東聯(lián)通誠信演講比賽中獲三等獎;我還被公司評為優(yōu)秀員工，被公司授予“優(yōu)秀員工”榮譽稱號。
從進公司的第一天起，我就把自己融入到我們的這個團體之中。愛崗敬業(yè)做得很開朗，喜歡與人交流與溝通，經常參加公司組織的培訓活動和小組活動，不怕苦不怕累，盡心盡力完成各項任務。
我喜歡公司給我的發(fā)展空間和自我發(fā)展機會，所以我會加倍努力，不斷學習，不斷成長。相信我一定能夠在今后的工作中做得更好，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
銷售實習期的工作，讓我成長了很多，也學會了很多。對我來說，從一個對實際銷售型工作職場菜鳥的，轉變到現(xiàn)在的職業(yè)銷售員，這一過程中自己還是有很多地方需要提高的。
首先，對銷售流程有了深入的了解。銷售工作不僅是買賣雙方交易的過程，也是在買賣雙方交易過程中，交易中的語言運用能力，還包括交易的邏輯運用能力。我覺得這是非常重要的，在我們的工作中要學會與顧客的交流，以及和顧客交流溝通的方法，以便顧客能夠快速地找到自己所需的產品。
其次，在這里銷售的過程中，最重要的就是要盡可能的去了解銷售的過程，對于銷售的產品我們要有清晰地知識。這樣才能夠獲得消費者在購買產品之前對銷售的一定了然于胸，同時也讓銷售人員對銷售的一些基本原則有了一定的了解。在銷售過程中，要盡可能的多與顧客溝通，盡可能了解顧客的需求，同時還要對產品的特性要有相當明了的了解。
最后，作為銷售人員要有良好的語言表達能力。銷售人員對客戶所需要的資料必須完整清楚，明了，才能夠給予對方回答，既避免了語言的模棱兩可，也避免了造成交易雙方的尷尬。
總之，在這半年的銷售工作中，我學到了很多，也懂得了很多。今后，我會更加努力地學習銷售類的知識和專業(yè)技能，不斷提升自己。
頂崗實習總結 篇13
在這頂崗實習的半年中，我曾經笑過，也哭過，也迷茫無助過。但是，這半年的時光也讓我收獲許多，成長了許多。我從各個方面得到了提升，不管在教學方面、班級管理方面以及組織外活動等方面。我都從各個方面收獲了許多，提升了許多。接下，我將從四個方面說說在頂崗實習中我們都收獲了哪些，以及個人的感受和體悟。
教學方面
在這半年的實習過程中，我不斷地向他人學習以及自己不斷地反思和改進。我獲得了一些新的教學理念，教學技能。比如說現(xiàn)在我備比以前認真多了，知道如何去一節(jié)，一位知道一節(jié)的重難點是什么了。以前的我不喜歡在人面前說話，第一節(jié)的時候，我就非常地緊張，以至于緊張的時候，語言組織不連貫，語氣過快。但是，現(xiàn)在講起，語言比起前連貫多了。也沒有以前那么緊張了。所以經過頂崗我感覺自己的勇氣也變強了，也自信了許多。作為老師，我們也應該向別人學習。人不是常說：“三人行，必有我?guī)煛！彼裕谶@半年里我聽了許多老師的，每位老師他講的方式不同，理念也不同。就比如說我聽過一位英語老師的。他的教學模式就是以學生為主體，學生為主導的教學模式。這樣的教學模式使得學生真正的參與到堂中。真正地培養(yǎng)了學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。所以，我認為這種教學模式對于信息技術這門非常的合適。因為信息技術它更多地是培養(yǎng)學生的操作能力。同時，我也獲得了許多堂管理的技能和方法，也積累了許多的經驗。這些經驗不僅自自己的堂積累，更多的自學習他人。對于堂的突發(fā)事，我從開始的不淡定變得淡定。自己慢慢地也變得成熟了許多了。以上是我認為在教學方面的提升。
班主任工作
其實，我非常的榮幸自己被分配到高碑店二中，在這里我不僅可以教本專業(yè)的，更重要的是給我們都分配了見習班主任。從第二周開始我就成為了八十一班的見習班主任。在這半年了，我感受到學生的單純，和他們整天呆在一塊，我就感覺一天特別的充實、快樂。在他們的身上我也收獲了許多。在這半年里，我漸漸的學會如何去和學生相處，如何去管理班級，如何組織學生參加活動。從中，我學到了許多的方法和技巧，也積累許多的經驗。
說實話，剛開始的時候，我真的非常的忐忑。我怕自己管理不好這個班級。學生也許因為你是一個見習班主任，所以，從內心他們就不怕你，或許他們就把你只當作她他們的姐姐。我要成為他們心中敬重的班主任，我要漸漸地走進他們的心里。
人和人打交道是一困難的.事情，班主任和學生打交道更是一困難的事。但是，經過半學期我感覺，我和學生相處的還不錯。雖然，在這期間，我也教訓過他們。其實，作為老師我們要走進學生的心里，我們真的要對學生真心的付出。無論是在生活上還是學習上，我們要平等的看待每一位學生。作為老師我們應該去發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，鼓勵他們，注重和學生的情感交流，培養(yǎng)他們自尊、自信、自愛的精神。從各個方面關心學生，學生才會真正地感受到你的溫暖，感受到你存在的價值。
作為班主任，我們要管理好班級，我們就得制定班規(guī)，班規(guī)的制定要合理有效。使得班級形成良好的班風。我們也要學活培養(yǎng)培養(yǎng)骨干班委，形成班級內部多層次的干部隊伍。使得班委成為你得力的助手。同時，也培養(yǎng)學生管理等各方面的能力。
組織和指導余活動
頂崗實習已經半年了，在這半年里，我不僅是一位信息技術教師，而且我也有幸成為八十一班的小班。正因為有了班主任這個職位，我才有機會參加學校組織的各種活動。在這些余活動中我收獲了許多，也成長了許多。
從三月開始，我非常的高興自己第一次組織學生參加感恩主題班會，在這次班會中，我和半年里的學生更加的熟悉了，我感受到了他們的善良。我也從從中也獲取了組織學生的能力。
到四月份的武術操表演。從組織到比賽，我笑過，也被他們氣哭過。但是，從中我真的成長了許多。只有經歷過風雨，我們才會在風雨中成長許多。但是，令我高興的是，他們進步了不少，我的要求不高，我就希望他們每天進步一點點。
后，在五月份，我有組織學生參加了學校舉辦的歌詠比賽，在進行排練的時候。我被他們的舉動感動了。他們?yōu)榱税嗉�，那種堅持不懈的精神感動了我。其實，每個學生都有自己的閃光點，作為老師我更應該努力發(fā)掘學生身上的閃光點，并且鼓勵和學習這些還在身上的閃光點。
經過組織這么多的活動，我從中不僅僅鍛煉了自己組織能力，我從中更多的學到了學生身上那些閃光點。
服務當?shù)亟逃虒W
我們除了教書育人、當班主任。我們也積極地參加了服務當?shù)亟逃虒W的活動。比如：我們參加了初三體育模擬考試，以及后的高碑店市運動會。在運動會中，我的職責是檢錄裁判員。這是我人生中的第一次，在這期間我學會了做事要認真、細心。也學會了和其他老師相處。以及在初三信息技術培訓中，我也給初三學生做過培訓。在培訓的過程中我認真、負責的對他們進行培訓，盡我的力量我去幫助每一位學生。這次培訓對我的教學也起了很大的的作用。
通過服務當?shù)亟逃虒W，我從各個方面培養(yǎng)了我的能力。讓我的對工作更加的細心，讓我學會了如何和老師更好地相處，讓我變得更加地成熟穩(wěn)重。
以上四方面是我對頂崗四個多月的總結。在定崗中，我收獲了許多，成長了許多。感謝學校給予我們這次頂崗的機會，讓我更加的成熟和穩(wěn)重。
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