關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)1
一：公司概述
家樂(lè)福集團(tuán)成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的先驅(qū)者，也是歐洲最大的零售商及世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)。家樂(lè)福在全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)11,000家營(yíng)運(yùn)零售單位，主要以大型超市、超市和折扣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，此外，在某些國(guó)家也在經(jīng)營(yíng)便利店和會(huì)員制量販店。截至20xx年，家樂(lè)福集團(tuán)的稅后銷(xiāo)售額達(dá)到726.68億歐元，員工總數(shù)超過(guò)43萬(wàn)人。同時(shí)，家樂(lè)福也是20xx年《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選中排名第22位。
1995年，家樂(lè)福成功地在中國(guó)開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)——北京創(chuàng)益家店，受到了中國(guó)消費(fèi)者的熱烈歡迎。家樂(lè)福在中國(guó)也被譽(yù)為聲譽(yù)卓越的專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)和快速盈利的業(yè)績(jī)的代名詞，其中“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福”和“一站式購(gòu)物”等理念也深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
二：實(shí)習(xí)任務(wù)
第一階段：了解家樂(lè)福的情況，聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)介和現(xiàn)狀；熟悉超市的商品類(lèi)別和分布情況。由于家樂(lè)福最主要的目標(biāo)市場(chǎng)是中高檔群眾，因此與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)獨(dú)特：整個(gè)店面有3層，第一層為出入口和倉(cāng)庫(kù)，第二層為家電、紡織和雜貨，第三層為熟食和飲料等食品。最特別的是，家樂(lè)福將收銀線放置在第三層，以增加第二層的人流量，并結(jié)合中高檔群眾的消費(fèi)特點(diǎn)，主打日用品和各種品牌的零食。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及高、中、低檔禮品、服裝和煙酒商品。但是，在我們的家電區(qū)，銷(xiāo)售額對(duì)整家店的營(yíng)業(yè)額有著很大的影響。比如，如果我們能賣(mài)掉一臺(tái)價(jià)格在萬(wàn)元以上的電視機(jī)，那么其他區(qū)域也需要賣(mài)出很多東西來(lái)達(dá)到營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)。
第二階段：熟悉超市貨物上貨程序
了解檢驗(yàn)貨物、貨物上架等層層把關(guān)的流程。在驗(yàn)貨時(shí)，需要認(rèn)真核對(duì)貨物數(shù)量、檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)，最后按貨物類(lèi)別上架。商品的陳列方式包括三種凡是：一是品牌供應(yīng)商要求專(zhuān)架陳列的商品，并且為付出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，超市經(jīng)營(yíng)者不得在該位置再陳列其他商品；二是針對(duì)暢銷(xiāo)商品，根據(jù)商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有超市自己專(zhuān)設(shè)銷(xiāo)售貨架；三是購(gòu)買(mǎi)頻率較低、價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或最下層。商品陳列的基本原則是盡可能吸引顧客的注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)。
在DVD的擺放中，許多大型超市都是按品牌擺放的，整齊劃一，非常視覺(jué)化。不過(guò)，在家樂(lè)福超市，卻是按價(jià)格排列的，這是為了吸引顧客的眼球，有利于銷(xiāo)售。一般顧客都會(huì)先看價(jià)格再購(gòu)買(mǎi)。
第三階段：學(xué)習(xí)P4系統(tǒng)
在學(xué)習(xí)下訂單、查銷(xiāo)售、查庫(kù)存等交易時(shí)，需要使用P4系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)期間，我們花費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)，難度可想而知。剛開(kāi)始看到密密麻麻的英文，感到很糊涂。但是，只要了解各個(gè)登人途徑的代碼，其他的事情就迎刃而解。例如，要查長(zhǎng)虹電視LT3712的型號(hào)，只需要按3—S—C—Enter，就可以查看全部的長(zhǎng)虹品牌電視，包括單品號(hào)、毛利、進(jìn)價(jià)、廠商和各種所需資料。盡管這個(gè)系統(tǒng)需要下一番功夫，但非常好用。去年，國(guó)美才剛剛起用了這個(gè)系統(tǒng)。然而，在家樂(lè)福開(kāi)業(yè)中，我們?cè)庥隽艘恍﹩?wèn)題：有些型號(hào)在這個(gè)系統(tǒng)中沒(méi)有單品號(hào)，這樣我們就無(wú)法下訂單，只能天天傳真給廠家，又要將沒(méi)有單品號(hào)的型號(hào)傳給CCU，非常復(fù)雜。有些問(wèn)題到現(xiàn)在我仍然不太明白。
第四階段：熟悉備貨、收貨、進(jìn)貨的'流程和管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
在現(xiàn)場(chǎng)不單單是我購(gòu)買(mǎi)機(jī)子，也有廠家派來(lái)的促銷(xiāo)員。我還需要負(fù)責(zé)管理這邊的促銷(xiāo)員，防止他們競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。有幾次，我遇到有些促銷(xiāo)員會(huì)貶低其他品牌并夸大自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣我會(huì)給他們記大過(guò)。在背貨這個(gè)環(huán)節(jié)，也是最累人的，必須準(zhǔn)備好今天賣(mài)出去的機(jī)子，等著早上物流公司來(lái)收，最后才能送到顧客手中，宣告一天的成果。
三、總結(jié)體會(huì)
作為一名導(dǎo)購(gòu)員，最重要的職業(yè)準(zhǔn)則是誠(chéng)實(shí)信用。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象代表，因此不能為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而夸大產(chǎn)品的功效，欺騙消費(fèi)者。下面將主要介紹作為一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，如何在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)，增加銷(xiāo)售額。要成為出色的導(dǎo)購(gòu)員，需要具備以下條件：
1、強(qiáng)烈的自信和良好的自我形象
自信和自我形象是導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的兩個(gè)重要素質(zhì)。我們內(nèi)心的想法決定了我們是什么樣的人。如果相信自己是出色的導(dǎo)購(gòu)員，那么從思想上就會(huì)轉(zhuǎn)化成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。因此，提升自信和內(nèi)在形象非常重要，例如親切的笑容、整潔的外表都能夠幫助提升自我形象。
2、對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)信心
出色的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)擁有絕對(duì)的信心。自己對(duì)產(chǎn)品的喜歡和信任程度會(huì)影響到銷(xiāo)售過(guò)程中所傳遞的熱情和影響力。銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際上就是一種信心轉(zhuǎn)移。我們的客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡和愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)。
3、高度熱誠(chéng)和服務(wù)心態(tài)
成功的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)關(guān)心他們的顧客，并常將他們當(dāng)做最好的朋友和家人一樣對(duì)待。進(jìn)入超市的顧客，被熱情親切地當(dāng)成朋友來(lái)接待，導(dǎo)購(gòu)員不故作專(zhuān)家，不強(qiáng)行推銷(xiāo)，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著方面的建議，讓顧客一邊享受到真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快地購(gòu)物。超市營(yíng)造了一種溫暖的氣氛，顧客渴望來(lái)體驗(yàn)。熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)員正是這種氛圍的營(yíng)造者。樹(shù)立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)最貴的商品”“是否購(gòu)買(mǎi)不是絕對(duì)的，潛在的顧客同樣重要”的理念的導(dǎo)購(gòu)員，通常都能夠在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反地，待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)使顧客反感，從而降低顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、非凡的親和力
通常我們對(duì)自己喜歡的人提出的建議更容易被接受和信任，而優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)則具備良好的親和力，能輕松贏得顧客的信賴(lài)和喜愛(ài)。
友誼是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵，因此，導(dǎo)購(gòu)需要具備熱情、樂(lè)于助人、關(guān)心他人、誠(chéng)懇和幽默感等特質(zhì)，這些特質(zhì)使得他們值得信賴(lài)。
另外，深入了解產(chǎn)品是導(dǎo)購(gòu)的基本要求，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、功能還是效用，導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該了如指掌，并且能掌握商品文化、歷史和定位等內(nèi)在的知識(shí)，這樣才能更好地分析和說(shuō)服顧客。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)還應(yīng)該具備良好的銷(xiāo)售能力和技巧，并通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練提高自己的能力。
經(jīng)營(yíng)管理和導(dǎo)購(gòu)員是超市盈利的兩個(gè)方面，它們應(yīng)該被同時(shí)關(guān)注并兼顧，這樣才能確保超市的成功經(jīng)營(yíng)。
展望未來(lái)
麥卡錫，著名營(yíng)銷(xiāo)大師預(yù)言：未來(lái)3至5年，約60%的中國(guó)零售市場(chǎng)將被3至5家全球零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)則將被國(guó)內(nèi)零售巨頭掌握，不到10%的市場(chǎng)將被區(qū)域性零售巨頭掌控。
零售業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)。雖然過(guò)去零售業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，但近年來(lái)，零售業(yè)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)和微利時(shí)代，商業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力。在這種情況下，連鎖經(jīng)營(yíng)成為商業(yè)零售業(yè)上市公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的曙光。
〈2〉：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一門(mén)人際溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，這是達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)的前提條件。作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員經(jīng)常接觸消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者都有著自己獨(dú)特的個(gè)性，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心與顧客相處，盡量回答他們的問(wèn)題并成為他們的信賴(lài)來(lái)源。企業(yè)要滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，因此必須有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群，而且要不斷研究顧客的消費(fèi)特征及其變化。隨著消費(fèi)者的需求不斷變化，企業(yè)也需要及時(shí)更新產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足更高層次的需求。
這8周的實(shí)習(xí)給我留下了“責(zé)任”這個(gè)關(guān)鍵詞。企業(yè)需要對(duì)顧客負(fù)責(zé)，我們自己也需要對(duì)自己負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的絕佳機(jī)會(huì)，也是實(shí)踐檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們應(yīng)充分利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其是為了自己能夠在以后的工作中更加從容自信。實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，例如如何與同事協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，優(yōu)質(zhì)地完成任務(wù)。因?yàn)閭�(gè)人力量有限，只有集體力量才是強(qiáng)大的。所以，在工作中，我們一定要盡可能地幫助團(tuán)隊(duì)中的成員，一旦有成員遇到困難，我們就會(huì)毫不猶豫地伸出援手，讓他們感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。這種合作與支持會(huì)激勵(lì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員更加努力，因?yàn)樗麄冎雷约翰还聠�，團(tuán)隊(duì)就是他們的支撐力量。如果一個(gè)成員在積極地工作，那么其他成員也會(huì)受到鼓舞。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)2
六周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)上了完美的句點(diǎn)。現(xiàn)在，每一天都讓我回想起在公司里度過(guò)的那些珍貴的時(shí)光。這次實(shí)習(xí)，我感受頗深，獲得了許多的收獲和啟示。想想看，實(shí)習(xí)期間，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)，我學(xué)到了很多東西，其實(shí)，這可以歸結(jié)為以下四條：
1、努力學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐相結(jié)合
現(xiàn)在，在招聘會(huì)上，總會(huì)有這樣的標(biāo)語(yǔ)："有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"。然而，大多數(shù)學(xué)術(shù)研究員都沒(méi)有機(jī)會(huì)去親身體驗(yàn)社會(huì)生活。在這次實(shí)習(xí)中，我深深地感受到，實(shí)際操作與理論學(xué)習(xí)具有不可替代的重要性。畢竟，校園和社會(huì)的環(huán)境存在著很大的區(qū)別。學(xué)生的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力與學(xué)習(xí)的理論知識(shí)之間存在一定差距。因此，我們必須踏入社會(huì)，走進(jìn)實(shí)踐之中。
公司將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，設(shè)計(jì)桶的外境優(yōu)美獨(dú)特，以鮮花為伏筆，摒棄其他品牌的陳舊印象。公司免費(fèi)更換桶，為客戶(hù)提供方便，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶，進(jìn)而再次利用。同時(shí)，公司還為顧客提供上門(mén)清洗服務(wù)，這是重慶市第一家提供桶清洗服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很?chē)?yán)格，產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi)也難以做到差異化，因此，創(chuàng)新服務(wù)是唯一的出路。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因?yàn)樗嬲龅搅瞬町惢�。通過(guò)這種方式，提升了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
實(shí)踐是將我們學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于客戶(hù)實(shí)際中的具體途徑，也是檢驗(yàn)知識(shí)的重要方式。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，必須不斷地增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。有一個(gè)俗語(yǔ)說(shuō)得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界正在飛速變化，一切都在不斷地向前發(fā)展。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你的身后有一大批人正盯著你。如果你僅僅滿(mǎn)足于已有的成績(jī)，停止不前，那最終你只能成為其他人的獵物。
2、掌握主動(dòng)權(quán)，有所付出方有所回報(bào)
當(dāng)你有選擇機(jī)會(huì)時(shí)，請(qǐng)牢牢把握主動(dòng)權(quán)。
在公司里，我會(huì)主動(dòng)做一些力所能及的事情幫助同事;看到同事的辦公桌很亂時(shí)，我主動(dòng)幫忙整理辦公桌，把文件擺放整齊。在做業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)尋找合適的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問(wèn)題，與師傅像朋友那樣交流，談?wù)撋�、學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作。通過(guò)這種交流，拉近了我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)愿意給我更多的指導(dǎo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不能只是呆呆坐在一旁，要敢于開(kāi)口，主動(dòng)上前向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。
作為新入職的年輕人，我們必須善于突顯自己的優(yōu)秀品質(zhì)，并積極主動(dòng)地投入工作，不要等待別人的安排。投機(jī)取巧是行不通的，因?yàn)楣緦?duì)所有員工的表現(xiàn)都會(huì)嚴(yán)密關(guān)注。無(wú)論做什么事情，都要努力付出，因?yàn)榛貓?bào)與投入成正比。要牢記腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地做好每件事情，哪怕只是一件小事，它也可能改變未來(lái)人生。
3、人際交往與團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在人生的旅途中，我們每天都會(huì)接觸到各種各樣的人。如何與不同的人打交道是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，正確處理人與人之間的關(guān)系對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作和生活都會(huì)產(chǎn)生積極的影響。
在實(shí)習(xí)期間，一個(gè)重要的挑戰(zhàn)是如何與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事建立良好的關(guān)系。要在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，就需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行有效的溝通，加深相互了解。當(dāng)我們初來(lái)乍到時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)并不了解我們的工作和學(xué)習(xí)能力，他們也不知道我們的偏好和學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立聯(lián)系十分重要。我認(rèn)為這也是我們未來(lái)成功的關(guān)鍵之一。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們必須學(xué)會(huì)如何與陌生人有效溝通。在做調(diào)查時(shí)，我遇到了許多被調(diào)查者配合態(tài)度良好的情況，還有一些人則會(huì)直接拒絕。在社區(qū)銷(xiāo)售活動(dòng)中也會(huì)遇到類(lèi)似的情況。在溝通時(shí)，我們必須保持良好的姿態(tài)和親善的語(yǔ)氣。當(dāng)遇到拒絕時(shí)，我們必須調(diào)整心態(tài)，迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。我們必須學(xué)會(huì)更加“厚臉皮”，永不放棄，在面對(duì)拒絕時(shí)也要保持堅(jiān)定的'決心。
在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我們不是獨(dú)立的，而是團(tuán)隊(duì)中的一員。只有與同事合作，相互信任和幫助，才能順利完成工作。
4、掌握銷(xiāo)售技巧
作為銷(xiāo)售人員，我們的目標(biāo)是將商品銷(xiāo)售出去，換取利潤(rùn)。因此，我們必須了解顧客的需求和想法，解決他們的問(wèn)題。要成為一名成功的銷(xiāo)售人員，我們必須掌握銷(xiāo)售技巧。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我需要更深入地了解銷(xiāo)售技巧。
我常常在促銷(xiāo)活動(dòng)中觀察師傅與顧客的交流方式。首先，急于推銷(xiāo)會(huì)導(dǎo)致顧客反感。因此，我會(huì)通過(guò)聆聽(tīng)顧客的言辭和表情來(lái)察覺(jué)他們的需求，使用溫和而委婉的語(yǔ)言來(lái)詢(xún)問(wèn)和理解他們的喜好和需求，進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)耐心解答他們的問(wèn)題，并且保持愉快和睦的氛圍。
成功的銷(xiāo)售人員需要擁有靈活的頭腦和敏捷的思維能力，并在面對(duì)各種問(wèn)題時(shí)做出快速反應(yīng)，立即引導(dǎo)顧客進(jìn)入交易環(huán)節(jié)。除了要熟知所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還需要給顧客提供令人滿(mǎn)意的客戶(hù)服務(wù)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我增加了自己的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足：缺乏實(shí)際動(dòng)手能力，不具備工作的預(yù)見(jiàn)性，缺乏與顧客交流和溝通的經(jīng)驗(yàn)，以及溝通技巧不足等。我將在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中改進(jìn)自己的不足，朝著更好的明天不斷努力。
當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)變化不斷。在充滿(mǎn)機(jī)遇的時(shí)刻，我們必須準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)變化。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好，大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)毛澤東為女民兵題詞“颯爽英姿五尺槍?zhuān)锕獬跽昭荼鴪?chǎng)，中華兒女多奇志，不愛(ài)紅裝愛(ài)武裝”。我的名字便來(lái)源于這里的“颯”字，這似乎也在暗示著我有女兵一樣堅(jiān)韌的性格。我叫xxx，來(lái)自xxxxx，主修工商管理，副修法學(xué)。在校期間，我擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部，工作上的突出表現(xiàn)，使我獲得xx大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部稱(chēng)號(hào)。同時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，與商學(xué)院院長(zhǎng)合作多篇論文，并獲得天津市“挑戰(zhàn)杯”二等獎(jiǎng)、天津xx大學(xué)思維盛宴杯一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。學(xué)習(xí)之余，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)積極參加社會(huì)實(shí)踐，成功地完成了可可士蛋糕店的營(yíng)銷(xiāo)策劃，得到老師及店長(zhǎng)得肯定與好評(píng)。四年的大學(xué)生活不是轉(zhuǎn)瞬既逝，它是一個(gè)不斷吸收，不斷積累的過(guò)程，在這四年的時(shí)間里，我不但收獲了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也領(lǐng)悟了腳踏實(shí)地的做人道理。
畢業(yè)之后，我面臨著就業(yè)，當(dāng)我懷揣簡(jiǎn)歷奔波于各大招聘會(huì)的時(shí)候，是xx證券托住了我，為我提供了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)。
成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，走出校門(mén)踏入社會(huì)，我又成為一名初學(xué)者。從對(duì)證券行業(yè)的知之甚微到略知一二，這中間有我自己的努力，更有同事們耐心的指導(dǎo)與幫助。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我被分配到電腦部實(shí)習(xí)，電腦部經(jīng)理為我做了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。熟悉工作環(huán)境，了解基本設(shè)施，為客戶(hù)解決問(wèn)題都是我學(xué)習(xí)的內(nèi)容。還記得當(dāng)時(shí)最頭疼的就是接咨詢(xún)電話(huà)，生怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)，誤導(dǎo)客戶(hù)。嚴(yán)厲的經(jīng)理會(huì)用近乎命令的語(yǔ)氣讓我接電話(huà)。當(dāng)我無(wú)法回答的時(shí)候，是經(jīng)理一字一句的教我如何為客戶(hù)答疑。一次又一次的歷練，使我對(duì)網(wǎng)上交易、電話(huà)委托業(yè)務(wù)有了初步的了解，更重要的是它激起了我學(xué)習(xí)的興趣和工作的信心。之后正值xx證券與xx銀行合作之際，我被分配到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中實(shí)習(xí)，這期間，我學(xué)習(xí)到諸如開(kāi)戶(hù)、轉(zhuǎn)戶(hù)等前期手續(xù)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)同事們的努力，也是我感到客戶(hù)維護(hù)的重要性。在規(guī)范帳戶(hù)階段，公司上下齊心協(xié)力的氛圍感染了我，繁雜的工作在領(lǐng)導(dǎo)的指揮與同事們的配合下，有條不紊的進(jìn)行，最終的成功是我體會(huì)到了“人和”的力量。
在xx證券實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我學(xué)到了很多，同時(shí)也感到自身知識(shí)儲(chǔ)備的不足。“打鐵還需自身硬”，今后的工作中還需不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及職業(yè)操守。為xx證券的發(fā)展添磚加瓦。
拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)元帥的`士兵不是好士兵”我不是士兵，即當(dāng)不了元帥，但我更信奉“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”這句諺語(yǔ)，在xx證券這個(gè)舞臺(tái)上，是雄鷹就要搏擊長(zhǎng)空！
20xx念1月2日，元旦過(guò)后，我迎來(lái)了我的第一份工作，我像如獲至寶一樣的珍惜它，結(jié)果卻不遂人愿，為了這份工作失去了太多太多，我勸自己說(shuō)這就是代價(jià)，可是這個(gè)代價(jià)未免也太大了。血淋淋的教訓(xùn)，連個(gè)回頭的機(jī)會(huì)都沒(méi)給我留下。有時(shí)候我會(huì)莫名的對(duì)這份工作生出恨意，咬牙切齒。
我常常很沒(méi)出息想我是不是也應(yīng)該感激這份工作，讓我早一點(diǎn)看到了外面世界的人情冷暖，讓我早一點(diǎn)的跌倒，可以早一點(diǎn)的爬起。
工作總結(jié)就像一篇小作文一樣，里面無(wú)疑充滿(mǎn)了虛構(gòu)的成分，但故事本身是來(lái)源于生活的，我把它美化了，同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨。
或許我就該這樣沒(méi)心沒(méi)肺的把它塵封，待到某年某月某日的時(shí)候，再拿出來(lái)曬曬，曬曬那時(shí)候的意氣風(fēng)發(fā)，那個(gè)熱血青年。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是我們從學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是我們與社會(huì)溝通的橋梁。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，還開(kāi)拓了眼界，拓寬了視野，在自我能力的提升和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的塑造方面收獲頗豐，這對(duì)我以后的職業(yè)生涯有著不可估量的影響。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和重點(diǎn)經(jīng)歷
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)段是20xx年5月14日至6月22日，期間我主要從事以下工作：
1、工廠參觀
第一天，我們來(lái)到公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，質(zhì)量技術(shù)主管向我們介紹了公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程。生產(chǎn)工藝流程包括原水凈化、桶子清洗、消毒、灌裝、出廠銷(xiāo)售等。隨后，我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)參觀并與員工互動(dòng)交流。下午，我們觀看了公司的宣傳片，了解公司的企業(yè)文化、品牌理念以及銷(xiāo)售渠道。售后服務(wù)部的員工還為我們分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司有了更加全面的認(rèn)識(shí)。
2、市場(chǎng)調(diào)查
第二周，我參與了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查。我們分為5個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。通過(guò)調(diào)查，我們了解了桶裝水消費(fèi)者的需求、關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，并對(duì)公司的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力做出了評(píng)價(jià)建議。
3、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)期間，我充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，并與公司的員工建立了良好的溝通和合作關(guān)系。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，我不僅熟悉了公司的生產(chǎn)流程，還提升了溝通、協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。
在過(guò)去的幾天里，我們進(jìn)行了不同類(lèi)型的工作。首先是問(wèn)卷調(diào)查。由于天氣原因，前兩天我們的工作受到了限制。但在第三天，天氣開(kāi)始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開(kāi)展工作。我們?cè)诓叫薪稚线x擇了坐在長(zhǎng)凳上的人作為調(diào)查對(duì)象。為了保證調(diào)查的隨機(jī)性，我從長(zhǎng)凳旁走過(guò)，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象。盡管在調(diào)查過(guò)程中遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。在接下來(lái)的兩天中，我們進(jìn)行了數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析、問(wèn)題分析和得出結(jié)論、提出建議的工作，并最終形成了一份完整的報(bào)告。在整個(gè)小組作業(yè)中，我們各自分工明確、相互協(xié)作，并展現(xiàn)出自己的長(zhǎng)處。最終，我們以高效的方式完成了調(diào)查工作。
其次是拜訪客戶(hù)。我們每天都會(huì)在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，為他們送去工作服、消毒粉、電話(huà)卡、水票以及換桶服務(wù)書(shū)。我們告訴他們?nèi)绾问褂眠@些產(chǎn)品，以及如何注意日常事項(xiàng)。我們也了解了負(fù)責(zé)人最近的銷(xiāo)售情況，并時(shí)常關(guān)心他們的近況。我們及時(shí)將公司最新的政策和優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，并解答疑惑以促進(jìn)銷(xiāo)售量。與經(jīng)銷(xiāo)商打交道必須具備良好的耐心和態(tài)度。盡管每天的工作幾乎相同，但我們必須建立和維護(hù)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，以便更好地開(kāi)展工作。
最后是促銷(xiāo)活動(dòng)，包括日常的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳和大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)。我們僅僅進(jìn)行過(guò)一次大型宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)的目的是推廣我們的產(chǎn)品，并宣傳如何避免飲水機(jī)不當(dāng)使用造成的危險(xiǎn)。在5月16日一早，我們開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置的準(zhǔn)備工作。我們選擇在食堂前的廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚餐時(shí)，我們繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。盡管天氣炎熱，但我們沒(méi)有一個(gè)人抱怨，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。
在日常的小區(qū)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們工作時(shí)間為下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，這是下班回家的人流高峰期，我們提前準(zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品。在活動(dòng)開(kāi)始前，我們必須熟練掌握產(chǎn)品的特性和活動(dòng)內(nèi)容，才能有效地向顧客介紹，并將產(chǎn)品與顧客的'實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái)，以應(yīng)對(duì)顧客的任何提問(wèn)。除此之外，我們還要積極主動(dòng)地接觸每一個(gè)從眼前走過(guò)的人，因?yàn)檫@很有可能是我們成功的機(jī)會(huì)。
第五項(xiàng)任務(wù)是廣告設(shè)計(jì)。在我的實(shí)習(xí)小組中，我是四位實(shí)習(xí)生中廣告方向的一員。公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。
第一次任務(wù)是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我仔細(xì)研究了公司的網(wǎng)站和其他宣傳資料，希望能夠有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路。商業(yè)化的設(shè)計(jì)需要考慮廣告效果、成本控制和公司品牌形象等因素，一開(kāi)始我也不知道如何入手。然而，在空閑時(shí)間里，我仍然積極收集相關(guān)的素材，在老師講授的設(shè)計(jì)原理的基礎(chǔ)上，構(gòu)思了幾種方案并不斷修改完善�？紤]到公司主要經(jīng)營(yíng)桶裝水且藍(lán)色是公司的標(biāo)志色，我決定以藍(lán)色為主色調(diào)，因?yàn)檫@是一種大眾喜歡的顏色，同時(shí)在夏天能夠給人一種清涼舒爽的感覺(jué)。最終，通過(guò)反復(fù)斟酌和修改，我完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。
第二次任務(wù)是對(duì)高端品牌的報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)。我仔細(xì)研讀了產(chǎn)品資料和之前的DM單，并確定那些文字需要在廣告中凸顯，哪些則只需簡(jiǎn)略帶過(guò)。我的廣告主題為“貼近大自然”，因?yàn)楦谎跛难鹾拓?fù)氧離子是普通飲用水的三倍，我很自然地就想到了森林。此外，桶的外觀也經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足人們對(duì)品質(zhì)和檔次的需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色，設(shè)計(jì)更為精致，以符合產(chǎn)品特性，營(yíng)造出一種高貴典雅的效果。
這兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)是我傾注了大量的心血而完成的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。這讓我倍感開(kāi)心和自豪，成為了一份對(duì)公司的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，美觀性至關(guān)重要，能夠吸引讀者的注意力，留下深刻的印象。但更重要的是，廣告要充分表達(dá)產(chǎn)品信息，樹(shù)立產(chǎn)品形象。
總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)了如何動(dòng)手做事，還學(xué)會(huì)了如何與同事和客戶(hù)溝通和合作。在平時(shí)的工作和日常生活中，我也更學(xué)會(huì)了關(guān)注細(xì)節(jié)，注重實(shí)際操作和思考問(wèn)題的多種角度。我相信，這些技能和體會(huì)會(huì)給我今后的發(fā)展帶來(lái)積極的影響和幫助。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)5
我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來(lái)的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠(chéng)科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實(shí)習(xí)較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。
這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話(huà)拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。
這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話(huà)也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋�(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話(huà)，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購(gòu)。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說(shuō)話(huà)一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。
電話(huà)拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶(hù)名單;2、草稿。在打電話(huà)時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周?chē)沫h(huán)境。在電話(huà)拜訪中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話(huà)拜訪時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過(guò)來(lái)
2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)系)
3、把電話(huà)號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)
4、總公司統(tǒng)一采購(gòu)(首先肯定對(duì)方說(shuō)的話(huà)，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)
5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)
6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經(jīng)銷(xiāo)商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷(xiāo)商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)
8、我們剛買(mǎi)了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應(yīng)還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請(qǐng)問(wèn)是哪一位負(fù)責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)
10、我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)
……
還有，我們做銷(xiāo)售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是最大的，所以我們?cè)谔幚磉@一問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：
1、 反對(duì)意見(jiàn)，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對(duì)方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：A、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒(méi)有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。C、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對(duì)方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問(wèn)題⑤成交
這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶(hù)上，20%的客戶(hù)提供80%的銷(xiāo)售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。
在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，作者是美國(guó)的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的.興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)�。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》
實(shí)習(xí)期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結(jié)果，最漫長(zhǎng)的是等待，最后悔的是錯(cuò)過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷(xiāo)售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。
我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)6
在xx進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，讓我深刻體會(huì)到生活的不容易，并不是實(shí)習(xí)時(shí)候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會(huì)到了學(xué)校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來(lái)在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識(shí)還是很實(shí)用的，讓我感覺(jué)上手很快，在單據(jù)制作過(guò)程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無(wú)法學(xué)會(huì)的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動(dòng)手填空票據(jù)，也學(xué)會(huì)了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實(shí)際操作中，我們雖然主要的能夠填寫(xiě)，但是還是會(huì)有一些細(xì)小的錯(cuò)誤，這就讓我以后從事相關(guān)的工作一個(gè)啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細(xì)心再細(xì)心，尤其是對(duì)于信用證這樣的支付方式。在這期間對(duì)于貿(mào)易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書(shū)，報(bào)關(guān)需要的核銷(xiāo)單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關(guān)單，還有原產(chǎn)地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶(hù)的需要再制作相關(guān)的單據(jù)。
再就是我們親自去了xx委員會(huì)，去那里蓋原產(chǎn)地證書(shū)的章子，也是讓我們?nèi)チ私赓Q(mào)易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿(mào)促會(huì)的基本手續(xù)。這些都是無(wú)法從學(xué)校學(xué)會(huì)的。在xx進(jìn)出口公司老員工的帶領(lǐng)下，學(xué)到了一些貿(mào)易基本常識(shí)。
作為一個(gè)新人，不管是到哪里，在xx我學(xué)會(huì)了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度，在那里，我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《ucp600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識(shí)手冊(cè)》等一些有關(guān)貿(mào)易的書(shū)籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學(xué)會(huì)了很多。再者，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事，看事情做事情，因?yàn)閯e人都有自己需要忙的事情，只能有空會(huì)跟你交流，你就要學(xué)會(huì)自己去看，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì)使用各種辦公軟件，其實(shí)自己暑假已經(jīng)在一家外企實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)于辦公軟件有些了解，可能沒(méi)有經(jīng)常使用，或者每個(gè)地方有自己的不一樣?xùn)|西，程序會(huì)有不同，所以在那，我也跟著我們一起實(shí)習(xí)的龔影映身上學(xué)會(huì)了許多辦公用品的使用，如：傳真機(jī)，掃描儀，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)等。只有自己去操作了才會(huì)更加熟悉。
我真的`很感謝xx進(jìn)出口公司給我們提供這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，很感謝帶我們的老員工，是你們教會(huì)我了一些為人處事的道理，以及對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓自己對(duì)紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機(jī)會(huì)從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì)很快上手，實(shí)習(xí)的日子雖然即將結(jié)束，但是我知道自己學(xué)習(xí)的路途還很遙遠(yuǎn)，自己的知識(shí)還很缺乏，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗(yàn)。我會(huì)保持著學(xué)習(xí)的勁頭一路前行。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)7
廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文從最初的忐忑，到開(kāi)始的好奇，中間的期待，到最后的不舍，這就是我中期實(shí)習(xí)的心里變化過(guò)程，很奇妙，很有趣，也很有意義……
現(xiàn)在回想實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實(shí)，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因?yàn)槲沂斋@了很多。
我的實(shí)習(xí)時(shí)間是XX年7月14日至8月22日，雖然我沒(méi)有像其他同學(xué)去廣告公司實(shí)習(xí)，沒(méi)有在實(shí)習(xí)階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲，認(rèn)識(shí)了新的“同事”，認(rèn)識(shí)了新的“工作環(huán)境”，認(rèn)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)過(guò)去不曾了解的事情，也開(kāi)始對(duì)自己的未來(lái)有新的思考！
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開(kāi)始上班。一天下來(lái)最痛苦的莫過(guò)于是擠公交車(chē)了， 上班的人超多。 記得第一天，我早早到那的時(shí)候，他們就拿來(lái)一疊的報(bào)紙給我看。到了第二天，還是一疊的報(bào)紙，我那時(shí)還真有點(diǎn)納悶了怎么就是看報(bào)紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過(guò)，單位還給我安排了一張桌子，和學(xué)姐一個(gè)辦公司。當(dāng)然，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會(huì)了使用打印機(jī)。同時(shí)，我還書(shū)寫(xiě)了一份正式文件，原來(lái)這就是“紅頭文件”，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過(guò)的。在那，我還學(xué)到了一個(gè)就是“仔細(xì)”。記得，有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來(lái)，檢查了兩遍后，交給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤——有錯(cuò)別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過(guò)。
在商貿(mào)局工作，經(jīng)常要到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時(shí)，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個(gè)時(shí)候，商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報(bào)為中國(guó)特色商業(yè)街，所以需要準(zhǔn)備申報(bào)材料。我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國(guó)特色商業(yè)街”申報(bào)材料中，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報(bào)材料。
那幾天，一個(gè)下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因?yàn)檫@次的機(jī)會(huì)，我見(jiàn)證了這本書(shū)的“誕生”，從它的開(kāi)始到最后。一本書(shū)從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書(shū)在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時(shí)間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來(lái)到恒晟圖文將它制作成書(shū)。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機(jī)裁去多余的部分，接著用雙面膠將書(shū)脊處粘起包裝成冊(cè)。 短短的十分鐘時(shí)間，在三個(gè)人的合作下，一本書(shū) “誕生”了。 當(dāng)我看到“杭州石祥路申報(bào)中國(guó)特色商業(yè)街材料”這本書(shū)的時(shí)候，有種無(wú)法形容的感覺(jué)，很欣慰，就像是“孩子”，因?yàn)槟阋?jiàn)證了它的成長(zhǎng)。我能參與到其中，雖然是貢獻(xiàn)的很小很小，但還是很開(kāi)心，也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局，有很多的工作，學(xué)姐，主任，科長(zhǎng)等每個(gè)人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的進(jìn)度情況等，打電話(huà)或是直接上訪。我記得辦公司的電話(huà)都沒(méi)怎么停過(guò)。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件，是關(guān)于 杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦 ，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé)，我將文件復(fù)印出10份（拱墅區(qū)目前3個(gè)鎮(zhèn)，7個(gè)街道），并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個(gè)月過(guò)后，可惜沒(méi)有收到報(bào)名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說(shuō)沒(méi)有收到這個(gè)通知，這可離截止日期不遠(yuǎn)了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時(shí)間上報(bào)，在沒(méi)有收到通知的單位，我們就一個(gè)一個(gè)地送到他們手中。三天后，就有三名 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星 推薦下來(lái)，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的`推薦表，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報(bào)了杭州市貿(mào)易局。12廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文
我以為申報(bào)材料已經(jīng)做好能空下來(lái)，可是最重要的任務(wù)才剛剛開(kāi)始。當(dāng)“杭州石祥路汽車(chē)特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)”的日期確定下來(lái)后，我們科室立刻忙碌了起來(lái)。選酒店訂房間，選會(huì)議室，訂機(jī)票，安排行程，確定會(huì)議議程及參加會(huì)議的人員，當(dāng)然還細(xì)到接機(jī)人員、車(chē)輛、選擇石祥路的參觀點(diǎn)、房間布置 、座位安排 等等。 那幾天，局里特忙，他們還加班到十點(diǎn)。終于 會(huì)議 在8月15號(hào)開(kāi)始了，歷時(shí)三天。
我在那實(shí)習(xí)的最后一個(gè)任務(wù)是將“ 杭州石祥路汽車(chē)特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)” 專(zhuān)家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒(méi)有做個(gè)這事，聽(tīng)著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽(tīng)錄音就只能寫(xiě)出一句。后來(lái)，我就先聽(tīng)著錄音先手寫(xiě)下來(lái)，果然這樣快很多。兩個(gè)小時(shí)的講話(huà)錄音花了我10大張紙，終于一天全寫(xiě)下來(lái)了。
離別的時(shí)候，不舍。在這里，我認(rèn)識(shí)了學(xué)姐，認(rèn)識(shí)了王大哥，認(rèn)識(shí)了章科長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)了干師傅，認(rèn)識(shí)了很多人；在這里，我學(xué)到了很多，見(jiàn)到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得,很開(kāi)心, 也讓我對(duì)未來(lái)有更大的期待和思考。
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息 化的 時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因?yàn)楫?dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力！
二、努力實(shí)踐
一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，了解自己，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
三、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對(duì)未來(lái)做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標(biāo)，向著目標(biāo)而努力！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這四十天的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！
最后，我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力！
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)8
今天是中國(guó)聯(lián)通“青春在沃，見(jiàn)習(xí)計(jì)劃”的第一天。早上為了趕時(shí)間擠公車(chē)順帶擠了一身汗出來(lái)，對(duì)于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無(wú)語(yǔ)了。對(duì)于中國(guó)的部分城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個(gè)市井生活一樣，坐個(gè)公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時(shí)到達(dá)。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn) ，很尷尬的落在了長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個(gè)鳥(niǎo)不拉屎 雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點(diǎn)，我和g童鞋爭(zhēng)運(yùn)用了多種商業(yè)假設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)理論，都不能把這個(gè)問(wèn)題討論個(gè)詳盡，最后得出了兩點(diǎn)：
一，培訓(xùn)選址是要成本的。
二、選址是要考慮各個(gè)學(xué)校的同學(xué)的.便利問(wèn)題。（一個(gè)商業(yè)化的公司能夠?yàn)樗膶?shí)習(xí)生這樣的著想不能說(shuō)不是一個(gè)好公司）！
今天實(shí)習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺(jué)不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們?cè)谂嘤?xùn)公司。首先，上午是一個(gè)在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認(rèn)識(shí)，以及記者和副團(tuán)的競(jìng)選活動(dòng)，其次下午也是在一個(gè)個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建設(shè)。這樣的在游戲中的工作，也許能夠體現(xiàn)出聯(lián)通職員輕松 愉快的工作心態(tài)�；蛟S說(shuō)，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價(jià)值觀的游戲。
培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說(shuō)也不值得多說(shuō)。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識(shí)了原本同一個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來(lái)大家都遠(yuǎn)離著故鄉(xiāng)，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個(gè)陌生的城市，在同一個(gè)起跑線上，為同一個(gè)目標(biāo)而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。
聯(lián)通公司在武漢招集20xx多名大學(xué)實(shí)習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費(fèi)和話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生人手備配一臺(tái)聯(lián)通wcdma 3g技術(shù)的手機(jī)（當(dāng)然實(shí)習(xí)完要?dú)w還的）。這樣的競(jìng)爭(zhēng)成本和營(yíng)銷(xiāo)策略，讓我越來(lái)越懷疑，聯(lián)通公司的“3g全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”只是一個(gè)青春的神話(huà)。就像一個(gè)美麗矯情的女子，在不顧一切的過(guò)度耗費(fèi)著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個(gè)商業(yè)神話(huà)就真的成為一個(gè)美麗的神話(huà)了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個(gè)人每天的流水賬日記，記錄生活中覺(jué)得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。零零碎碎 胡言亂語(yǔ)，不知能否構(gòu)成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中能夠?qū)W到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)9
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會(huì)。我有幸在長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)電信分公司實(shí)習(xí)工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。讓我收獲不少.
在為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我有幸能在政企部門(mén)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理，信息的采集，文案的制作等等。政企客戶(hù)部前身是大客戶(hù)中心，成立于XX年。因機(jī)構(gòu)調(diào)整于XX年年3月由原大客戶(hù)中心與商業(yè)客戶(hù)中心合并，成立政企客戶(hù)部。下設(shè)四個(gè)分部：既行業(yè)分部、聚類(lèi)分部、農(nóng)村分部、轉(zhuǎn)型分部。負(fù)責(zé)全縣大客戶(hù)單位，原商業(yè)客戶(hù)單位，農(nóng)村七站八所，工業(yè)園區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和管理工作。現(xiàn)有1214家單位。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始，我是從做信息采集表開(kāi)始做的，幫同事進(jìn)行一些信息采集表方面的記錄。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的.，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。隨后，我就接手了幾次打電話(huà)的工作，因此在那段時(shí)間，我成了一個(gè)專(zhuān)攻打電話(huà)的工作者了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，也鍛煉了自己的勇氣和信心，感到非常的開(kāi)心。后來(lái)，寧鄉(xiāng)縣要?jiǎng)?chuàng)立文明城市，于是公安局就委托我們來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)電話(huà)形式的民意調(diào)查，而且都是在加班的時(shí)間內(nèi)打電話(huà)，說(shuō)起來(lái)也挺累的，打了3天，估計(jì)是打了1000多的電話(huà)吧，幾乎寧鄉(xiāng)縣每個(gè)村每個(gè)城市都打了電話(huà)。其實(shí)這是個(gè)比較艱難的任務(wù)，要每天都用自己的耳朵對(duì)著電話(huà)聽(tīng)筒，還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話(huà)，還要用最真正的態(tài)度，禮貌的和對(duì)方交流。不過(guò)，只要我們認(rèn)真的完成這項(xiàng)工作其實(shí)還是有很多樂(lè)趣的。其中真的有很多細(xì)節(jié)，很多平時(shí)上課學(xué)不到的知識(shí)，讓我受益匪淺。
在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作，相互溝通的重要性。明白了禮儀在人際交往中的重要性。禮儀是人際交往的粘合劑，人際關(guān)系的目的是為了和諧，在交往中人們通過(guò)得體的舉止來(lái)經(jīng)營(yíng)輕松和諧的氛圍。通過(guò)學(xué)習(xí)，教會(huì)了我們?cè)谏虅?wù)場(chǎng)合的行為舉止，著裝，儀表。這為我們以后的人際交往起了重要的作用。電信是非常注重品牌的建設(shè)的，通過(guò)學(xué)習(xí)我了解了品牌的概念，同時(shí)我也懂得了只有品牌的建設(shè)才能贏得市場(chǎng)，從中我們了解了電信的品牌，懂得品牌和顧客之間的關(guān)系。
在實(shí)習(xí)其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿(mǎn)了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)客戶(hù)，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私地告訴我。有時(shí)候，辦公室的職員還會(huì)要我去嘗試通過(guò)打電話(huà)的形式去催別人交話(huà)費(fèi)，他說(shuō)，這對(duì)于我們大學(xué)生其實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)目的：
會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)2年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)后，在堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為只有把書(shū)上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)，機(jī)電公司實(shí)習(xí)報(bào)告。從而加強(qiáng)自己對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作的動(dòng)手能力將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)提高運(yùn)用會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理的技能水平，為今后的會(huì)計(jì)工作做鋪墊。為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，本人在杭州五合五金機(jī)電有限公司進(jìn)行了一個(gè)多月的學(xué)習(xí)。
二、公司情況
杭州五和五金機(jī)電有限公司，該公司主要致力于氣動(dòng)工具的銷(xiāo)售與維護(hù).尤其氣動(dòng)噴槍,專(zhuān)業(yè)釘槍領(lǐng)域有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn).主要供應(yīng).手持噴槍,自動(dòng)噴槍,噴筆,壓力桶,雙隔泵.各種專(zhuān)業(yè)釘槍,封箱機(jī),卷釘槍,氣動(dòng)羅絲刀,批頭等.公司一直以的原則.為您提供,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詳細(xì)信息，主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)->噴槍;噴涂設(shè)備;釘槍;風(fēng)批等.;壓力桶;氣動(dòng)羅絲刀;雙隔膜泵;自動(dòng)噴槍;主營(yíng)行業(yè)->噴涂工具企業(yè)類(lèi)型->有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)模式->經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)注冊(cè)資本->人民幣50萬(wàn)公司注冊(cè)地->中國(guó)浙江杭州員工人數(shù)->5-10人公司，成立時(shí)間->XX年法定代表人/負(fù)責(zé)人->羅榮惠主要客戶(hù)->企業(yè)年?duì)I業(yè)額->人民幣50萬(wàn)元/年-100萬(wàn)元/年。主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)->杭州市德勝中路388號(hào)713商鋪主要市場(chǎng)，實(shí)習(xí)報(bào)告《機(jī)電公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)主管，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)主管，姓項(xiàng)。項(xiàng)主任根據(jù)我實(shí)習(xí)的時(shí)間，負(fù)責(zé)安排我在公司的具體時(shí)間工作。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容有：
�。�1）明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程，或者在全過(guò)程的'某幾個(gè)重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個(gè)部門(mén)或兩個(gè)以上部門(mén)、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購(gòu)貨款，規(guī)定要由采購(gòu)經(jīng)辦人填寫(xiě)請(qǐng)款單，供應(yīng)計(jì)劃員（或供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人）審查請(qǐng)款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計(jì)劃，會(huì)計(jì)員審核請(qǐng)款單的內(nèi)容并核對(duì)采購(gòu)預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開(kāi)出匯款結(jié)算憑證，還要通過(guò)會(huì)計(jì)員審核），前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購(gòu)匯款的報(bào)賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過(guò)采購(gòu)經(jīng)辦人填寫(xiě)報(bào)賬單，貨物提運(yùn)人員提貨，倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)收數(shù)量，檢查員驗(yàn)收質(zhì)量，以及會(huì)計(jì)員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報(bào)銷(xiāo)。
�。�2)明確規(guī)定保證會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對(duì)各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號(hào)、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
（3）明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢(qián)、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作：銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管：倉(cāng)庫(kù)材料明細(xì)賬要設(shè)專(zhuān)人稽核或另設(shè)記賬員幾張等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)評(píng)制、復(fù)點(diǎn)制等，也都是防錯(cuò)防弊的內(nèi)部控制制度。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx/1/6至20xx/1/12
實(shí)習(xí)單位：xxxx網(wǎng)絡(luò)有限公司
實(shí)習(xí)主要經(jīng)歷
電視監(jiān)控系統(tǒng)是安全技術(shù)防范的核心，是一種高度先進(jìn)而具備很強(qiáng)防范能力的綜合系統(tǒng)。借助于遠(yuǎn)程攝像機(jī)及相關(guān)設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等），電視監(jiān)控系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)觀察受監(jiān)控區(qū)域的動(dòng)態(tài)變化。同時(shí)，作為安全技術(shù)防范系統(tǒng)的重要組成部分，電視監(jiān)控系統(tǒng)可以與其他安全技術(shù)設(shè)備（如防盜報(bào)警系統(tǒng)）聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，進(jìn)一步提升其防范能力。值得一提的是，多媒體及計(jì)算機(jī)圖像技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得電視監(jiān)控系統(tǒng)在整個(gè)安全技術(shù)防范領(lǐng)域中顯得更加重要。另外，電視監(jiān)控系統(tǒng)還具有可記錄被監(jiān)控地區(qū)圖像和音頻信息的能力，對(duì)于后續(xù)事件處理提供了極大方便和重要依據(jù)。例如，在目前需要高強(qiáng)度安全防護(hù)的車(chē)站、機(jī)場(chǎng)和學(xué)校等人流密集場(chǎng)所，都已普及了安全監(jiān)控系統(tǒng)。
圖像監(jiān)控的目的是為管理者提供科學(xué)有效的管理手段，綜合運(yùn)用多種功能以達(dá)到所需的控制目標(biāo)。同時(shí)，在前端圖像采集到后端圖像處理的過(guò)程中，要進(jìn)行有機(jī)、科學(xué)的控制和監(jiān)測(cè)，以達(dá)到最佳控制效果。作為現(xiàn)代建筑的重要硬件設(shè)備之一，圖像監(jiān)控系統(tǒng)在建立管理規(guī)范和監(jiān)督機(jī)制方面發(fā)揮著重要作用，也是提高內(nèi)部管理水平和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序的有效手段。 另外，對(duì)于治安管理工作而言，圖像監(jiān)控系統(tǒng)也提供了至關(guān)重要的物質(zhì)支持。
本次實(shí)習(xí)的項(xiàng)目就是對(duì)我縣某小區(qū)安全監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝。我們選取了兩臺(tái)綜合彩色攝像機(jī)、五臺(tái)半球形攝像機(jī)、一臺(tái)硬盤(pán)錄像機(jī)和四路同步音頻監(jiān)控設(shè)備。這些設(shè)施可以為我們提供極大方便，例如分析過(guò)去所發(fā)生的事件并提供相關(guān)依據(jù)等。
監(jiān)控?cái)z像頭的安裝方式：
1）為保證監(jiān)視目標(biāo)視場(chǎng)范圍的要求，攝像頭的安裝高度應(yīng)室內(nèi)不低于2.5米、室外不低于3.5米。
2）監(jiān)控?cái)z像頭和其它相關(guān)設(shè)備如鏡頭、防護(hù)罩、支架、雨刷等的安裝應(yīng)該牢固，靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)注意防止破壞并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3）在強(qiáng)電磁干擾環(huán)境下，要將監(jiān)控設(shè)備與地面隔離，以保證安全運(yùn)行。
4）信號(hào)線和電源線應(yīng)分別引入，外露部分應(yīng)使用軟管保護(hù)，并且不能影響云臺(tái)的轉(zhuǎn)動(dòng)。
安裝云臺(tái)和解碼器：
1）云臺(tái)必須安裝牢固，不會(huì)晃動(dòng)。
2）需要檢查云臺(tái)的轉(zhuǎn)動(dòng)角度范圍是否符合產(chǎn)品技術(shù)條件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的要求。
3）監(jiān)控?cái)z像頭控制設(shè)備應(yīng)安裝在云臺(tái)附近或吊頂內(nèi)（但必須保留檢修孔）。
1）安裝控制臺(tái)和機(jī)柜（架）的位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)需求。同時(shí)，安裝應(yīng)該平穩(wěn)牢固并且方便操作和維護(hù)。機(jī)柜（架）的背面和側(cè)面應(yīng)該滿(mǎn)足維修要求所需要的距離。
2）所有監(jiān)控?cái)z像頭的控制、顯示和記錄等終端設(shè)備的安裝應(yīng)該平穩(wěn)并且方便操作。監(jiān)視器（屏幕）應(yīng)該避免外部光線直射，如果無(wú)法避免，應(yīng)該采取避光措施。所有在控制臺(tái)和機(jī)柜（架）內(nèi)安裝的設(shè)備應(yīng)具備通風(fēng)散熱措施，且內(nèi)部接插件與設(shè)備連接應(yīng)該牢固。
3）控制室內(nèi)所有線纜應(yīng)該根據(jù)設(shè)備安裝位置設(shè)置電纜槽和進(jìn)線孔，然后排列、捆扎整齊，并編號(hào)并且有永久性標(biāo)志。
首先，需要根據(jù)小區(qū)的布局、地形等情況規(guī)劃設(shè)計(jì)監(jiān)控?cái)z像頭的布局和布線。一個(gè)項(xiàng)目是否能夠順利完成，在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備工作是否到位，以及是否全面地考慮各種情況和問(wèn)題。我們利用輸暖管線輔助布線，并且精心規(guī)劃監(jiān)控?cái)z像頭的位置，爭(zhēng)取用最小的成本獲得盡可能大的無(wú)死角監(jiān)控范圍。
第二步是實(shí)地考察并安裝布線。我們采用互聯(lián)網(wǎng)攝像頭，需要通過(guò)網(wǎng)線進(jìn)行直接連接。為確保視頻質(zhì)量，需要控制距離在合理范圍內(nèi)，并且必要時(shí)需要在傳輸過(guò)程中安裝中繼器。在安裝過(guò)程中需要認(rèn)真仔細(xì)。
第三步是配置和調(diào)試。我們公司所采用的安防監(jiān)控系統(tǒng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)配置，可以為攝像頭配置合理的IP地址和網(wǎng)關(guān)。這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于我在校實(shí)習(xí)時(shí)所要配置IP電話(huà)等設(shè)備，因此我很熟悉。不過(guò)，在配置過(guò)程中也可能會(huì)出現(xiàn)各種疏漏和問(wèn)題。最終，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，我成功地完成了配置。
本次監(jiān)控工程并不十分復(fù)雜，所需監(jiān)控區(qū)域也不太大，相對(duì)于其他區(qū)域，小區(qū)的需求要求較低。然而，盡管如此，在施工期間仍會(huì)遇到許多意外問(wèn)題。例如，在第一天安裝過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某路帶云臺(tái)控制的球機(jī)左右控制無(wú)法進(jìn)行。對(duì)本問(wèn)題進(jìn)行電源重啟自檢后發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：自檢過(guò)程不正常，出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象；自檢后圖像上出現(xiàn)非正常的英文標(biāo)識(shí)，大概意思是有問(wèn)題。根據(jù)這些問(wèn)題可以初步判斷球機(jī)存在問(wèn)題，因?yàn)檫@款球機(jī)以前沒(méi)被使用過(guò)，無(wú)法確切確定原因。因此，將球機(jī)拆下，分析后發(fā)現(xiàn)原因：球芯與球殼未連接緊密。重新裝好后進(jìn)行測(cè)試，故障完全被排除。這是因?yàn)榍蛐景惭b不到位導(dǎo)致無(wú)法控制的問(wèn)題。
高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的出現(xiàn)讓監(jiān)控圖像變得更加清晰，但同時(shí)也帶來(lái)了一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。高清監(jiān)控需要解決的三大核心問(wèn)題是：帶寬問(wèn)題、顯示問(wèn)題、存儲(chǔ)問(wèn)題。
1. 帶寬問(wèn)題
由于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)帶寬有限，高清視頻帶來(lái)的高碼率成為了其最大的推廣瓶頸。高清監(jiān)控的首要問(wèn)題是如何用盡可能低的碼率傳輸盡可能高質(zhì)量的視頻。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)異構(gòu)性，不同的網(wǎng)絡(luò)信道具有不同的特性。不同用戶(hù)享受到的網(wǎng)絡(luò)帶寬也不相同，甚至同一用戶(hù)的帶寬也可能隨時(shí)變化。隨著監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，各種用戶(hù)終端都有連接監(jiān)控視頻的需要。例如，在局域網(wǎng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中，用戶(hù)希望瀏覽高質(zhì)量的視頻。但在控制領(lǐng)域，由于帶寬有限，用戶(hù)更看重的'是低碼率下的視頻流暢性。因此，高清監(jiān)控設(shè)備需要解決如何適應(yīng)這些不同的帶寬環(huán)境的問(wèn)題。
2. 顯示問(wèn)題
相對(duì)于標(biāo)清視頻，高清視頻的信息量更豐富，對(duì)解碼顯示性能的要求也更高。例如，目前主流的PC機(jī)可以輕松實(shí)現(xiàn)8路標(biāo)清D1視頻解碼和顯示。然而，若前端是1080P高清視頻，只能勉強(qiáng)解碼并顯示1路。對(duì)于大型視頻監(jiān)控平臺(tái)，若全部使用高清視頻，服務(wù)器解碼壓力將會(huì)非常大。
3. 存儲(chǔ)問(wèn)題
圖像分辨率的提升，必然會(huì)增加存儲(chǔ)空間的消耗。以1920×1080@30幀視頻為例，利用H264編碼算法，為保證清晰度，碼流需保持在6Mbps以上，約為標(biāo)清視頻的4-8倍。在標(biāo)清視頻的條件下，一臺(tái)16路DVR內(nèi)置8塊2T硬盤(pán)就足以滿(mǎn)足長(zhǎng)時(shí)間的視頻存儲(chǔ)需求。而在高清監(jiān)控中，這樣的時(shí)間將縮短，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)存儲(chǔ)成本的增加。
實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)工作有以下幾個(gè)感觸：
第一，需要有堅(jiān)韌的毅力。無(wú)論進(jìn)入哪家公司，作為學(xué)生實(shí)習(xí)生，一開(kāi)始不會(huì)立刻有工作安排，一般會(huì)先了解公司環(huán)境，短則幾天，長(zhǎng)則幾周，甚至更久，在這段時(shí)間里有些人會(huì)感到無(wú)聊，覺(jué)得沒(méi)有事情可做，產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，但我們必須堅(jiān)持不懈，不輕易放棄。
第二，需要勤奮、刻苦、勇于承擔(dān)。由于實(shí)習(xí)生不是正式員工，公司會(huì)把我們當(dāng)作學(xué)生看待。在這個(gè)階段，公司通常不會(huì)分配重要的工作，但也不希望我們無(wú)所事事，于是會(huì)安排一些簡(jiǎn)單的工作。同時(shí)，我們也應(yīng)該自主找事可做，從小事做起，這樣做剛開(kāi)始可能會(huì)有點(diǎn)枯燥，但只有克服這個(gè)階段，才能有更充實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
第三，需要虛心求教。在工作中肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，有許多問(wèn)題我們并不清楚，所以我們要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們時(shí)，我們也要愿意接受。同時(shí)，我們也不要害怕犯錯(cuò)。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，第一次在工作中出錯(cuò)并不要緊，重要的是我們能夠從中吸取教訓(xùn)。
第四，要有明確的目標(biāo)和正確的態(tài)度。通常，無(wú)論做什么事，我們都必須對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在實(shí)習(xí)期間，我們必須明確自己的能力和能否勝任工作，關(guān)鍵是要擁有正確的工作態(tài)度。只有態(tài)度對(duì)了，就算以前從未涉及的知識(shí)，也可以逐漸掌握。因此，必須確立正確的目標(biāo)，智慧地傾聽(tīng)他人的建議，思考自己的實(shí)際行動(dòng)，并不斷實(shí)踐。只有這樣，我們才能把工作做好。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到自己知識(shí)上的一些不足，在為未來(lái)的學(xué)習(xí)指明方向的同時(shí)，提高了未來(lái)的工作能力。此外，此次實(shí)習(xí)為我們提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們提早了解相關(guān)知識(shí)，方便將來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)用。我知道，只有通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度，才能真正在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)心想事成。
總的來(lái)說(shuō)，我的這次實(shí)習(xí)不僅僅使我在貿(mào)易操作方面的技能得到了鍛煉，同時(shí)，我也從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)。此外，這次實(shí)習(xí)也在就業(yè)心態(tài)上對(duì)我產(chǎn)生了影響，使我有了很大的改變。以前，我總是希望能找到一份既適合自己愛(ài)好，又能與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。然而，現(xiàn)在我們都知道，找到一份這樣的工作非常困難，很多東西都需要我們?cè)诔跞肷鐣?huì)的階段才能接觸和學(xué)習(xí)。因此，我現(xiàn)在要建立先就業(yè)、再擇業(yè)的就業(yè)觀。要盡快學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中一展身手，承受壓力，快速成長(zhǎng)。總而言之，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在工作還是生活中，這次實(shí)習(xí)都將為我未來(lái)的發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)12
因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話(huà)和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話(huà)給我們的潛在客戶(hù)和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話(huà)少則十分鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話(huà)是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話(huà)會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話(huà)都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！ 經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話(huà)越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了，和客戶(hù)談話(huà)的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買(mǎi)賣(mài)，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的'產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶(hù)，這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷(xiāo)出去。
這樣的例子還有很多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。
我就在“推銷(xiāo)”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開(kāi)一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。
我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤(pán)做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō)，類(lèi)似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門(mén)口，一輛高檔轎車(chē)從遠(yuǎn)處駛來(lái)，停在鏡頭前面，畫(huà)面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車(chē)標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情，只要是方向正確的事情，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。
實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日，將近兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶(hù)與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè)，如有不妥，望批評(píng)指正，謝謝！
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)13
我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生除了從書(shū)本上了解到貿(mào)易知識(shí)外，我還沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)，這段時(shí)間使我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。
廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)歷。剛進(jìn)公司不久就聽(tīng)說(shuō)要參加廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很迷惘，因?yàn)檫�不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔(dān)心到時(shí)候會(huì)給同事添亂，所以剛開(kāi)始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過(guò)了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來(lái)在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)漸漸對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的'產(chǎn)品。在還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會(huì)，心情有些緊張，想著面對(duì)著這么多老外說(shuō)英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來(lái)不良的影響。在廣交會(huì)期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià)，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問(wèn)，了解具體情況后才開(kāi)始對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對(duì)產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價(jià)格等等進(jìn)行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問(wèn)題時(shí)就請(qǐng)求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過(guò)程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。
廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開(kāi)始有點(diǎn)迷茫，不知道該從何入手，因?yàn)閺膹V交會(huì)回來(lái)我知道對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)很重要，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察，通過(guò)實(shí)地的訪問(wèn)和對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。
通過(guò)以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。從制作成本表、報(bào)價(jià)表到外銷(xiāo)合同、訂單一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書(shū)。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時(shí)告訴業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。
我記得面試時(shí)被問(wèn)到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當(dāng)時(shí)我只說(shuō)了某些方面，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗！
實(shí)習(xí)生：黎錦紅
20xx年7月6日
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)14
我是來(lái)__物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的__大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)__級(jí)的__同學(xué)，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，用我的實(shí)際行動(dòng)，給公司全體員工留下了深刻的印象。
我們__物業(yè)公司隸屬于新疆__股份有限公司，位于__市__路與__路交匯處，是__齊市商業(yè)最繁華、人員最集中的場(chǎng)所，__物業(yè)公司主要對(duì)___大廈、___中學(xué)、___中學(xué)、___醫(yī)院等進(jìn)行物業(yè)管理以及公共秩序維護(hù)、公共衛(wèi)生維護(hù)等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，因所管理的項(xiàng)目涉及商業(yè)、教育、醫(yī)療等多種行業(yè)，對(duì)物業(yè)服務(wù)人員的要求很高我來(lái)實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，正處冬季最冷的時(shí)候，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙，我和公司各部門(mén)員工一起，發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞、務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)的精神，我受到了公司員工的一致好評(píng)。
公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門(mén)組成，我這一個(gè)月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個(gè)一線部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
雖然一個(gè)月在不同的部門(mén)和工作崗位，但我在工作中所表現(xiàn)的積極性和主動(dòng)性，以及與各部門(mén)員工之間的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，都真實(shí)體現(xiàn)了我對(duì)待此次實(shí)習(xí)生活的重視度和強(qiáng)烈完成實(shí)習(xí)任務(wù)的使命感。
我被分配在各部門(mén)實(shí)習(xí)后，我能夠迅速進(jìn)入工作角色，虛心向班組負(fù)責(zé)人了解部門(mén)工作的相關(guān)程序和要點(diǎn)，并認(rèn)真運(yùn)用到實(shí)際工作之中，同時(shí)經(jīng)常與部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，匯報(bào)自己的思想和工作中的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)后期，能在無(wú)人督促的情況下較好的完成部門(mén)布置的各項(xiàng)工作。在保安部實(shí)習(xí)時(shí)，我與部門(mén)其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風(fēng)雪中疏導(dǎo)停車(chē)場(chǎng)進(jìn)出車(chē)輛，認(rèn)真巡查大廈設(shè)施設(shè)備和安全防范，把自己的對(duì)待工作的態(tài)度放在公司正式一員的高度，在工作實(shí)踐中鍛煉了意志；在工程部實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真向部門(mén)負(fù)責(zé)人及公司老員工請(qǐng)教各設(shè)施設(shè)備的功能、使用方法、操作規(guī)程和注意事項(xiàng)，同時(shí)，與部門(mén)維修人員一起進(jìn)入一線現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查、維護(hù)和維修，從不因是實(shí)習(xí)便放松對(duì)自己的要求，因他虛心好學(xué)，勤勞踏實(shí)，部門(mén)員工已經(jīng)習(xí)慣的把他當(dāng)作部門(mén)的一員；在最苦、最累的保潔部實(shí)習(xí)期間，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生，一起值班，再苦、再累也沒(méi)聽(tīng)到過(guò)一聲怨言與牢騷，我不但體會(huì)了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作是多么重要；因在各部門(mén)實(shí)習(xí)時(shí)的工作非常緊張，我充分利用業(yè)余時(shí)間（甚至放棄了公司給予的春節(jié)期間的休息）向公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室負(fù)責(zé)人請(qǐng)教物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對(duì)物業(yè)管理與服務(wù)都有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。我在這次的'實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中所表現(xiàn)出的勤奮好學(xué)的精神和堅(jiān)韌的耐力以及與其它同事的合作力，將為我今后走上真正工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)，我是第一次接觸物業(yè)管理，雖然我很認(rèn)真、很努力，但因時(shí)間較短，在物業(yè)管理非常復(fù)雜的實(shí)際工作中還有許多要學(xué)習(xí)，但我對(duì)待此次實(shí)習(xí)和工作的態(tài)度，一位成功的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們能力的高低強(qiáng)弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于他們有沒(méi)有干好工作的強(qiáng)烈愿望”，我認(rèn)為作為_(kāi)_學(xué)高職學(xué)院物業(yè)__級(jí)的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)期里，用實(shí)際行動(dòng)，證明了我不單純具備學(xué)習(xí)的能力，更加具備工作的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力。
關(guān)于公司實(shí)習(xí)總結(jié)15
2.18
我如約去了實(shí)習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車(chē)要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.
2.19
一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝唬疫@個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話(huà)，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師�？赡苁且�?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。
2.21
這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的周總好象有遲到的毛玻哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了。可能第一天太閑，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，叫我寫(xiě)份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我哭，這些是什么��？我不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成��？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫(xiě)這個(gè)，不是真正想用你寫(xiě)的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠(chéng)地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點(diǎn)�！�
2.26
昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)！我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了。和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了。我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我不知道內(nèi)容寫(xiě)的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿(mǎn)意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問(wèn)題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給她看了，她很滿(mǎn)意。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文。我看了后才知道，我寫(xiě)的內(nèi)容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題。不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)。我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的。
2.28
今天周總沒(méi)有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿(mǎn)可以完成本公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了，通過(guò)我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫(xiě)那個(gè)了。我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)話(huà)很有道理，很有力度。40來(lái)歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說(shuō)句心里話(huà)，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話(huà)是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的.東西更多，我剛來(lái)這家單位的時(shí)候，別說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，連個(gè)自我介紹都寫(xiě)不好。你很有潛力，好好努力吧�！蔽液芗�(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門(mén)，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。
2.29
一整天好象沒(méi)做什么，但給我的感觸很深，感覺(jué)自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會(huì)更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒(méi)給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁(yè)建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁(yè)部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說(shuō)，我們公司的人都很團(tuán)結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話(huà)外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場(chǎng)部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因?yàn)閹胰⒂^的是周總，總感覺(jué)她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語(yǔ)----狐假虎威。在這里得知，明天有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)了，明天的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。她很高興的答應(yīng)了。
3.5
今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。）我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和周總說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆�(jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
3.6
不知不覺(jué)3個(gè)工作周過(guò)去了，我在這里很充實(shí)。周總每周1都去各個(gè)部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開(kāi)發(fā)部，客戶(hù)服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒(méi)去過(guò)，公司的所有部門(mén)都去過(guò)了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時(shí)候覺(jué)得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門(mén)的內(nèi)容了周總和我說(shuō)，每個(gè)部門(mén)我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
【公司實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
公司實(shí)習(xí)總結(jié)06-13
公司實(shí)習(xí)總結(jié)06-13
公司實(shí)習(xí)總結(jié)【熱門(mén)】01-16