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車展的總結(jié)

時(shí)間:2024-04-15 18:28:37 總結(jié) 投訴 投稿

車展的總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編整理的車展的總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

車展的總結(jié)

車展的總結(jié)1

  一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

  二是車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

  三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛車一族增添無窮樂趣;

  四是現(xiàn)場抽獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情;

  五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

  一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問,方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),展前,多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸,為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場,對此次車展給予了高度評價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,為確保展會的順利舉辦,各小組上下協(xié)調(diào),分兵把關(guān),爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的'凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

  二、大力宣傳,積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此,我們舉全臺之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始,各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,交通頻率建立了參展商QQ群,以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間,交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目,現(xiàn)場收到互動短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評,聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,最大程度地為車展?fàn)I造氛圍。“汽車界的頂級盛會,買車人的豪門盛宴”這一廣告語,隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家,在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,參展品牌42個(gè)。

  展會期間,共接待觀眾約10萬人次,銷售車輛1200輛(其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴(kuò)大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。

車展的總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼間,我來到4S店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝銷售部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

  這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。

  現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的.日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現(xiàn)存的缺點(diǎn):

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。

  下個(gè)月工作計(jì)劃

  公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計(jì)劃:

  1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

  2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,同時(shí)對于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)O類,多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

  3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

  4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。

  5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。

  7.意識上,無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。

  2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。

  3.每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息。

  4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。

  5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作

  1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。

  2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。

車展的總結(jié)3

  6月12日,為期六天的20xx年深港澳國際車展在會展中心落下帷幕,前前后后忙碌了那么多天的汽車狂歡活動,也讓我看到了汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮,而自己能參加這樣的展會而無比激動。

  歷時(shí)六天的車展也讓我有了很多的感慨,這是我來到公司后第一次參加如此大型的車展活動,也是第一次參加車展,激動、興奮這是我車展初期心情最真實(shí)的寫照,第一天由于是開幕,忙的事情還是挺多的,參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動,然后展臺一些瑣碎的事情,就是大概的逛了一下車展。

  在后面的幾天時(shí)間里,事情跟第一天的工作差不多,協(xié)助大雄弄X展架和鋪地貼的事,幫編輯部的同事專訪期間的拍照,接待和走訪各展臺的經(jīng)銷商,探訪其他媒體的展臺,以及車展的參觀。

  這幾天的車展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西,看到了很多

  在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事,這次我們的參展宣傳效果還是很好的,很多人都對我們的視頻版塊深有印象,紛紛駐足觀看,對車展展臺平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過覺得人氣量還是不夠大,以后這樣的活動中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品,如發(fā)放新車評的車貼,這些車貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車貼的俏皮話,既宣傳了自己,也快樂大家,讓大家都記住新車評。

  但對自己這次車展的表現(xiàn)還是不盡人意的,沒有工作重點(diǎn),做的事情很多,但沒有一件事情做的.是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車展”。接受批評后我相對應(yīng)的做了一些調(diào)整,也更加注重到車展中間的一些問題,如微博的互動,車展的優(yōu)惠信息,新車型的上市。然后在逛車展期間在一些展臺看到問題后,也相應(yīng)的給了一些建議,對方也接受,還對此表示感謝。

  這次車展結(jié)束了,但留給我的問題遠(yuǎn)沒那么快就消化掉,需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋,只能通過以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動慢慢積累。同時(shí)我會更好的去跟同事的學(xué)習(xí),在下一個(gè)車展能做出一點(diǎn)成績出來。

車展的總結(jié)4

  20xx年xx月xx日上午,在太湖之濱的無錫新體中心體育會展館南廣場,鑼鼓喧天,禮炮聲聲、彩帶飄揚(yáng),歡樂的車壇人海交匯成錫城金秋最動人、靚麗的風(fēng)景,五彩繽紛的汽車、經(jīng)久的掌聲綻放出人們最奔放的激情。由無錫市汽車流通行業(yè)協(xié)會主辦的'、全城矚目的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”,在這個(gè)美麗富饒的“太湖明珠”城市迎來盛大開幕。

  本屆作為無錫地區(qū)各界關(guān)注度極高、超大規(guī)模的汽車展,有眾多高品質(zhì)、高規(guī)格品牌參展的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”。這是素以山水秀美、人文景觀眾多而著稱、被譽(yù)為“太湖明珠”的無錫地區(qū)的一場汽車王國的盛宴,是一次品質(zhì)生活、汽車文化的大演繹,是無錫經(jīng)濟(jì)建設(shè)和汽車行業(yè)的一大盛事。金風(fēng)送爽的無錫體育中心敞開喜悅的懷抱,迎接無錫及周邊地區(qū)的觀眾們和愛車一族體驗(yàn)這金秋豐盛的汽車大餐。

  為確保此次車展活動現(xiàn)場有較好的銷售業(yè)績,我公司用心策劃給力促銷宣傳政策,帶給多重優(yōu)惠政策,車展上設(shè)立了總經(jīng)理簽售車2.0LGX7旅行版優(yōu)惠7000元;遠(yuǎn)景1.5MT旗艦版特供車鉅惠10000元;除此之外其他車型可享受促銷優(yōu)惠價(jià)格;顒有麄魃希囌怪鬓k方在各大媒體對車展活動進(jìn)行宣傳以外,我公司也利用有限媒體資源在主流媒體對吉利全球鷹品牌的促銷活動進(jìn)行預(yù)熱宣傳,為車展活動造勢。

  車展期間:車展現(xiàn)場意向客戶164個(gè),收獲訂單17個(gè)。

車展的總結(jié)5

  二零一三年四月十七日下午一十三點(diǎn)整,會展系一班二班在上海師范大學(xué)奉賢校區(qū)海思路一百號南操停車場處整裝待發(fā),站等班車,車展實(shí)習(xí)小結(jié)。在停車場的另一邊,咱們旅游學(xué)院主辦的第十三屆旅游節(jié)的旅游形象大使總決賽正如火如荼的進(jìn)行著,而我們卻還在等待著來載我們?nèi)バ聡H博覽中心培訓(xùn)的班車,遙遙無期。殊不知,停在我們旁邊的那兩輛大巴士就是來接我們的。待坐上曰:不要在等待的時(shí)候錯過了身邊的風(fēng)景......

  大部隊(duì)浩浩蕩蕩趕到新國際的時(shí)候,卻被保安阻擋在了外面,美名其曰:沒卡不讓進(jìn)。大伙兒還記得春晚的那小保安的故事嗎,那就活生生的現(xiàn)場再現(xiàn)啊。那沒卡死活不讓進(jìn)還聲聲在耳,歷歷在目,咱也沒法兒,誰叫人家敬業(yè)呢!待進(jìn)后總結(jié):在其位而謀其政,委實(shí)善哉!

  由于我是做車展現(xiàn)場咨詢部分的,從二十號的媒體開放日到二十一號的專業(yè)觀眾開放日再加二十四號的普通觀眾開放日,歷日三天,歷時(shí)約莫三十六小時(shí),屬于本次車展實(shí)習(xí)日頭最少,時(shí)間最短,卻最勞心勞力的一批,理當(dāng)最先培訓(xùn),美名曰培訓(xùn),實(shí)則每人發(fā)放一套工作服,一個(gè)工作證,一支筆,一張地圖,外加倆聯(lián)系方式,完事。確定好自己的工作崗位及所在地,解散!待離回首曰:如斯快哉!做任何事情都要有效率!

  左等右等,終于等來了二零一三年四月二十日早上六點(diǎn)整,于是乎,按掉鬧鐘,換上工作服,洗漱完畢,別上徽章,戴上工作證,背上小書包,拿起交通卡,與睡夢中的親人一一道別后,開門,關(guān)門,轉(zhuǎn)身,出發(fā)!等到到了新國際才六點(diǎn)五十七分整,還要在南大廳集合,于是乎風(fēng)風(fēng)火火的趕到了南大廳,一路走來人潮涌動,隨即釋曰:中國人口的數(shù)量統(tǒng)計(jì)真不是蓋的!

  被拎到咨詢臺三號處,左鄰ni豪車館,后倚w4的jeep奧迪,正前方是東風(fēng)小康的展臺,右手邊的.全是國產(chǎn)車。與室友毯子和班友白姐,見證了垃圾堆積如山的問訊臺,于是乎便進(jìn)行了一次實(shí)打?qū)嵉拇髵叱纫磺卸几愣ê,便有人送凳子和椅子過來了,還好,原來是有地方坐的,緩曰:一屋不掃何以掃天下,一切從身邊做起,從小事做起!

  正式工作開始,瘋狂的尋找,記憶,問答,瞎扯淡。畢竟身為一名切切實(shí)實(shí)的女生,對車子的名字,牌子,價(jià)位神馬的都不是很感冒,什么江鈴,什么江淮,什么紅旗飄飄的,我還北國風(fēng)光呢,躺槍。一切從頭學(xué)起。

  來咨詢臺的人,特別是我們這個(gè)臺子,特別的吃香,可能是正中間的緣故吧,正好對著東風(fēng)小康的演示展臺,來詢問問題的大大小小男男女女老老少少中國的外國的什么人都有,也什么問題都有。起先知道一些名車在n1,奔馳在e7,寶馬在e6,blablabla… 突然來了個(gè)中國人問:“bmw在哪個(gè)展館?”一下沒反應(yīng)過來,還是毯子一語中的,bmw不是寶馬嗎?于是乎異口同聲答曰:e6!后又來一外國人,問where is honda?。搜索至死,問曰:國產(chǎn)日產(chǎn)徳產(chǎn)?突然意識到人家老外可聽不懂咱博大精深的中文,于是乎,嚼嚼外語,曰:is it made in china?——“no….”okay…..繼續(xù)找找。至死,閃光處發(fā)現(xiàn):本田。!多么激動人心的一刻。!自己都被自己感動了!。≡撍赖陌捉悴辉。要是在的話男生肯定知道honda是神馬玩意兒。待緩過神,曰:積少成多,集腋成裘。這車名雖不好記,不但要記中文,記英文,記車牌還要記簡稱,果然成大事者必先從小事點(diǎn)滴做起,勞其筋骨餓其體膚,體無完膚......

車展的總結(jié)6

  煙臺國際汽車展示交易會,在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下,在中國汽車工程學(xué)會的大力協(xié)助下,經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8.22萬人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛,倉庫提車259輛,協(xié)議購車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴(kuò)大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

  一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會的籌備情況,及時(shí)安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強(qiáng)同志親任組長,下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  在會議籌備期間,中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。在車展門票推向市場遇到困難的時(shí)候,區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。

  二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報(bào)道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的.車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。

  本屆車展共有六大看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷,瑞典BOB先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現(xiàn)場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車輛700余輛。

  三、追求檔次,以人為本,打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺車展品牌、擴(kuò)煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產(chǎn)中高級轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車參展。

  組委會按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

  四、豐富汽車文化、實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合,是車展成功舉辦的法寶為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬元,個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬元,表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。

  展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。

車展的總結(jié)7

  這一次的攸縣車展規(guī)?涨,我們也投入了大量的人力和物力,我們是綜合品牌,參展的品牌包括東風(fēng)本田,東風(fēng)雪鐵龍,上汽榮爵,上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外,其他的幾個(gè)品牌都在一起參展,便于我們開展工作,把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點(diǎn)可以說因?yàn)閷?shí)在是不多,主要說說我的不足:

  一關(guān)于價(jià)格:

  我準(zhǔn)備的很不充分,榮威和名爵有幾個(gè)車型根本不知道它的報(bào)價(jià),別克也有,關(guān)鍵還是在于品牌意識不強(qiáng),只看重東風(fēng)本田的,好像除了本田的車,其他的車沒有人買一樣,抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應(yīng)該的。我低估了其他品牌的影響力,特別是別克和雪鐵龍,如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

  二配合:

  說白了就是私心重,搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然,我也不例外,邀約了多少批我忘記了,在我印象中應(yīng)該有5批來了車展現(xiàn)場,結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶,還不是和你談的一個(gè)車型,甚至不是一個(gè)品牌,更甚至不是我們公司自己的品牌,這個(gè)時(shí)候我卻沒有想到找人來幫忙,比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們,當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談,我的客戶意向很強(qiáng),我可以對付的了,不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,結(jié)果是兩個(gè)沒一個(gè)。私心比較嚴(yán)重,考慮問題不全面。

  三糾結(jié)老客戶:

  老客戶是我邀約過來的.,總以為老客戶把握大,對自己的太有信心了,和他們磨價(jià)格,談配置,講精品,浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力,我太看重他們了,太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

  四加裝車型的報(bào)價(jià):

  因?yàn)殚L沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久,我們以為客戶們都比較了解行情了,對于報(bào)價(jià)我們很保守,報(bào)價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了,導(dǎo)致我們的空間很小了,同時(shí)自己把自己逼的沒余地了,總之低估了客戶,因?yàn)榭蛻魧τ趦r(jià)格是永遠(yuǎn)不會滿足的,同時(shí)又高估了客戶,因?yàn)槭畟(gè)客戶來看車,起碼有八個(gè)不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

  五賺錢車型:

  比如榮威550,這是一臺很賺錢的車型,我沒有把握好,沒有賣一臺出去,車展前只知道盯著本田CRV賣,沒有考慮到整體。

  六按揭客戶:

  車展前開會我就想過我不會把過多的時(shí)間放在談按揭上面,我也是這么做的,但是車展結(jié)束后我就想,也許這又是一個(gè)錯誤的觀念,按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。考慮個(gè)人多過于公司。

  有了這一次的經(jīng)歷,我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車,多為公司考慮。

車展的總結(jié)8

  春節(jié)過后,購置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動,推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,整個(gè)活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

  一、活動目的

  1、通過車展加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及公司的了解,加強(qiáng)潛在客戶群的印象,促使成交;

  2、通過展會制造市場聲音,增加集客;

  3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播;

  4、將展會作為流動的展廳,實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,以促進(jìn)成交。

  二、活動規(guī)模

  本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館,室內(nèi)展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且,本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會,加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

  三、活動過程

  本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專刊》傾力打造,前期在華商報(bào)、華商報(bào)?、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的'連續(xù)宣傳,實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

  四、活動亮點(diǎn)

  華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會,自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方專刊以后,汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

  五、活動中出現(xiàn)的問題

  1、客戶普遍對寶雞日報(bào)在4月份的車展期望值較高,因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商,價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠,且?guī)齑孑^少,產(chǎn)品知識不足,現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足,對此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位;

  2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳,但是此次車展由于西安參展上很少,車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加,新鮮感、新車型較少;且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大,優(yōu)惠政策較少較簡單,觀望的消費(fèi)者居多;

  3、本次車展位置較為優(yōu)越,但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,展具設(shè)施較為齊全,相對比較之下,我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺;

  4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝,所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,但是對于留檔及后期的促使成交上,不是很理想,產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,顯得較為倉促;

  5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少徍蜕衩卦L客的原因,車展中人力調(diào)動很大,雖然保證了6人的車展人員,但是還是影響了整體的接待效果;

  六、改進(jìn)措施

  面對活動中出現(xiàn)的問題,召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議,針對問題原因進(jìn)行分析,認(rèn)真檢查,措施如下:

  1、在活動開展前期,召開動員會議,集思廣益,針對車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估,提前做好應(yīng)對措施;

  2、提前對車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查,加大店內(nèi)的宣傳力度,在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹,加大我店參與車展的宣傳力度;

  3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約,爭取在活動期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的;

  4、前期對活動物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),加強(qiáng)對活動參與人員的培訓(xùn),為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

車展的總結(jié)9

  回首在眾望的一年多的時(shí)間里,也有了不少收獲,進(jìn)入20xx年,我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn),提高自己,完善團(tuán)隊(duì),展望未來,相信我們的團(tuán)隊(duì)在以后的工作中會越來越好,下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):

  一年的時(shí)間里,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通,加上對銷售工作的一向熱情,從對銷售工作的一片模糊,到和客戶之間進(jìn)行汽車知識的熟練溝通;一邊向領(lǐng)導(dǎo)請教管理經(jīng)驗(yàn),一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一切均從能迅速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中而學(xué)習(xí)和工作著。

  在剛開始的那段時(shí)間里,由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系,使自己在日常的工作中摸不著頭緒,往往是緊了這頭,松了那頭,不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,在學(xué)到了不少東西的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處:沒有經(jīng)驗(yàn)。在這段時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和管理知識,給了自己無微不至的關(guān)懷,有時(shí)候?yàn)榱瞬煌囊庖姾徒ㄗh我們也會爭的面紅耳赤,我想這就是工作吧,不再像學(xué)校中的老師傳授、學(xué)生接受的千篇一律一樣了。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的,一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作,開始的時(shí)候覺得自己知識欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足,沒有顏面去管理別人,但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn):管理者是通過別人來完成工作,他們做出決策,分配資源,指導(dǎo)別人的活動從而實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo);除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,在某些方面,他也許沒有基層員工懂得多,知道的多。懂得了道理之后,在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多。另一方面,在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時(shí)、有效?蛻魸M意度提升方面,在第一、第二季度成績很不理想的情況下,及時(shí)采取有限措施,加強(qiáng)了和客戶的溝通,銷售顧問能力和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn),之后第三季度的成績有了很大的改觀,甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商,但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦,做到不驕不躁。在成績面前,工作中的不足還是不能忽視的,主要表現(xiàn)在:

  1、客流量多的時(shí)候客戶接待工作做的還是不到位,人員調(diào)動工作有待加強(qiáng)。

  2、和銷售顧問之間欠溝通,不能有效做到上情下達(dá)、下情上傳的工作。

  3、工作沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。

  4、客戶滿意度的實(shí)施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性。

  針對以上的不足之處,我將不斷學(xué)習(xí),努力在下一年的工作中解決問題,積累經(jīng)驗(yàn)。

  工作規(guī)劃

  在明年的工作規(guī)劃中我將在以下幾方面展開:

  1、加強(qiáng)銷售顧問之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)之間的和諧是一個(gè)公司正常運(yùn)營的前提,針對現(xiàn)階段本公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳的情況,建立一支有凝聚力、合作精神的團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)階段公司的首要人事工作。

  2、完善規(guī)章制度,明年公司的任務(wù)將是非常繁重的,我們的工作,尤其是客戶滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重,銷量提升,但我們的服務(wù)質(zhì)量一定不能下降。完善的'規(guī)章制度更能促進(jìn)每位員工的積極性。

  3、提升員工的積極性和勇氣:針對銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時(shí)候的膽怯和害羞情況,將在以后的工作中有重點(diǎn)的進(jìn)行多方位的培訓(xùn)。

  4、針對經(jīng)銷商新的運(yùn)營手冊的實(shí)施,展廳經(jīng)理的工作重點(diǎn)有所轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí),將工作重心重點(diǎn)放在展廳的日常管理和售后前臺接待以及銷售顧問和服務(wù)顧問的內(nèi)訓(xùn)上。

  以上就是我在過去的一年中所做的工作總結(jié)和已經(jīng)到來的20xx年的工作規(guī)劃,相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能做的更好。

車展的總結(jié)10

  第三屆)煙臺國際汽車展示交易會,在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下,在中國汽車工程學(xué)會的大力協(xié)助下,經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8。22萬人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛,倉庫提車259輛,協(xié)議購車370輛),銷售額1。66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴(kuò)大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

  一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障

  市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會的籌備情況,及時(shí)安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強(qiáng)同志親任組長,下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。

  在車展門票推向市場遇到困難的時(shí)候,區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。

  二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

  本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報(bào)道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷,瑞典BOB先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現(xiàn)場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。

  廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車輛700余輛。

  三、追求檔次,以人為本,打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵

  追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺車展品牌、擴(kuò)大汽車交易廣場的'知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產(chǎn)中高級轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車參展。組委會按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

  四、豐富汽車文化、實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合,是車展成功舉辦的法寶

  為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世范文大全界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬元,個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬元,表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、股東在線網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。

車展的總結(jié)11

  一天下來感覺像一萬年一樣,這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來,不明白怎樣搞的,談了一個(gè)下午白談了,是客戶太狡猾了,還是我太差了呢?

  說說經(jīng)過吧,在車展上我直接問客戶能不能定下來,客戶說能夠,但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高,因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的,于是我就邀約客戶去我們展廳買了,但由于門票問題客戶不愿意,于是我就回展臺,讓客戶再看看,之后我給客戶打了幾個(gè)電話,確認(rèn)客戶是否能夠去了,第二次電話的時(shí)候客戶說他要走了,我就直接激了一下他,我說你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來,于是他就在門口等我,我把客戶帶到我們展廳了,繼續(xù)談,我一向沒有報(bào)我的價(jià)格,讓客戶直接報(bào)價(jià)格,然后我覺得差不多了,我直接跟客戶說你能定下來嗎?

  看下客戶怎樣反應(yīng)了,這樣也是激客戶,我不明白這樣對不對,但是我I想嘗試下,結(jié)果客戶說到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來,我又跟客戶說我們定金要1萬,然后我就去問了下,結(jié)果沒有車了,于是我直接跟客戶說不能做的',于是我就又在和客戶談條件了,說你價(jià)裝東西在看下,我說車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢,然后又談到膜,他自己說膜加個(gè)性化真皮16000,結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說一萬四,這樣就沒有做下來的,其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨,結(jié)果磨沒有了把,我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠,是不是能夠這樣激,激出來的客戶是不是滿意度不好做呢?我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢,說一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢?這樣激還有一個(gè)問題就是細(xì)節(jié)沒有談好,這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細(xì)節(jié),這樣怎樣辦,還有就是條件不能放得太快,這樣你就沒有談判籌碼。

車展的總結(jié)12

  費(fèi)縣遠(yuǎn)通冬季汽車展示交易會,在集團(tuán)公司的大力關(guān)心、支持下,經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及車展全體工作人員的共同努力,于12月3——4日在費(fèi)縣遠(yuǎn)通公司院內(nèi)成功舉辦;顒悠陂g訂車130輛,交車70輛,二手車11輛,共計(jì)211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。

  一、廣泛宣傳,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

  本屆車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,參與車輛眾多。從上月中旬開始,先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告,各有關(guān)媒體相繼對車展活動作了報(bào)道。

  最強(qiáng)陣容,本屆車展參展品牌多大40余個(gè),轎車、微車、卡車全系,300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠,遠(yuǎn)通20xx禮享季,品牌聯(lián)袂促銷,購車享新春個(gè)性優(yōu)惠。最幸運(yùn),購車即可參加抽本屆車展共有五大看點(diǎn):獎,名牌足浴盆,按摩枕,高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送,幸運(yùn)百分百。最全服務(wù),二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場車輛更可享受售后免費(fèi)檢測、咨詢服務(wù)。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。

  二、追求檔次,以人為本是車展成功舉辦的關(guān)鍵

  追求檔次、講究實(shí)效、打造費(fèi)縣車展品牌、擴(kuò)大費(fèi)縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產(chǎn)中高級轎車,新建店的凱迪拉克,以及被集團(tuán)公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分,車場有精彩的文藝演出,展廳布置新穎,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

  隨著汽車市場的發(fā)展,我們還應(yīng)多做宣傳,努力將遠(yuǎn)通這一臨沂汽車服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者,中國汽車經(jīng)銷商十強(qiáng)之一的企業(yè)做好、做強(qiáng)。

  4月份5號至8號拉開了維持四天的20xx年春季大河車展的序幕。我們展廳的所有銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過我們每名銷售顧問的精心準(zhǔn)備和全力奮戰(zhàn)最終我們也收獲了不少的碩果,但成功的背后也伴隨著失敗和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  在這次車展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展,在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的.沮喪。今年的大河車展我是第一次參加,在去年已經(jīng)參加了秋季國際車展的基礎(chǔ)上我雖然有點(diǎn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn),但是對客戶的收集和意向總結(jié)沒有完全的理清所以在邀約的時(shí)候相當(dāng)于是在大海撈針沒有一點(diǎn)的針對性。還好的是通過自己的努力和執(zhí)著最終有幾個(gè)相對較有意向的客戶被邀約到會展和展廳,但是對客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時(shí)候有不少的阻力和艱難。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵下我在車展的最后一天順利的完成任務(wù),并且我們的銷售團(tuán)體也整體完成任務(wù)取得了預(yù)期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時(shí)候我們也深知是有車展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購車氣氛的客觀因素促進(jìn)也有我們每一個(gè)銷售顧問自己的拼搏和奮進(jìn)的結(jié)果。

  通過這次的春季大河車展我得知,車展雖然購車的盛會但是自己要也有目的和計(jì)劃,這也是要求我們要把平時(shí)基礎(chǔ)的工作做好,同時(shí)自己要有意向客戶級別的準(zhǔn)確判別這樣在各種促銷活動中自己才有很好的把握點(diǎn)和思考思路,促成客戶成交的幾率才會大大的提高。銷售本身就是一個(gè)極富挑戰(zhàn)型的工作,所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路,在每一次的工作實(shí)戰(zhàn)中有所中結(jié)有所改善,只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。

車展的總結(jié)13

  這一次的攸縣車展規(guī)模空前,我們也投入了超多的人力和物力,我們是綜合品牌,參展的品牌包括東風(fēng)本田,東風(fēng)雪鐵龍,上汽榮爵,上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外,其他的幾個(gè)品牌都在一齊參展,便于我們開展工作,把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點(diǎn)能夠說因?yàn)閷?shí)在是不多,主要說說我的不足:

  一、關(guān)于價(jià)格:

  我準(zhǔn)備的很不充分,榮威和名爵有幾個(gè)車型根本不明白它的報(bào)價(jià),別克也有,關(guān)鍵還是在于品牌意識不強(qiáng),只看重東風(fēng)本田的,好像除了本田的車,其他的車沒有人買一樣,抱著這樣的心態(tài)去車展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力,個(gè)性是別克和雪鐵龍,如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

  二、配合:

  說白了就是私心重,搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然,我也不例外,邀約了多少批我忘記了,在我印象中就應(yīng)有5批來了車展現(xiàn)場,結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶,還不是和你談的一個(gè)車型,甚至不是一個(gè)品牌,更甚至不是我們公司自己的品牌,這個(gè)時(shí)候我卻沒有想到找人來幫忙,比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們,當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談,我的客戶意向很強(qiáng),我能夠?qū)Ω兜牧,不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,結(jié)果是兩個(gè)沒一個(gè)。私心比較嚴(yán)重,思考問題不全面。

  三、糾結(jié)老客戶:

  老客戶是我邀約過來的,總以為老客戶把握大,對自己的太有信心了,和他們磨價(jià)格,談配置,講精品,浪費(fèi)了我超多的時(shí)間和精力,我太看重他們了,太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

  四、加裝車型的報(bào)價(jià):

  因?yàn)殚L沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久,我們以為客戶們都比較了解行情了,對于報(bào)價(jià)我們很保守,報(bào)價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了,導(dǎo)致我們的空間很小了,同時(shí)自己把自己逼的沒余地了,總之低估了客戶,因?yàn)榭蛻魧τ趦r(jià)格是永遠(yuǎn)不會滿足的,同時(shí)又高估了客戶,因?yàn)槭畟(gè)客戶來看車,起碼有八個(gè)不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的.。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

  五、賺錢車型:

  比如榮威550,這是一臺很賺錢的車型,我沒有把握好,沒有賣一臺出去,車展前只明白盯著本田CRV賣,沒有思考到整體。

  六、按揭客戶:

  車展前開會我就想過我不會把過多的時(shí)間放在談按揭上面,我也是這么做的,但是車展結(jié)束后我就想,也許這又是一個(gè)錯誤的觀念,按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個(gè)人多過于公司。

  有了這一次的經(jīng)歷,我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車,多為公司思考。

車展的總結(jié)14

  深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。

  本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

  在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬,畫展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開始了我的立牌工作。在這一天,家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。

  在開展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車后海站,在這兩天當(dāng)中,來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的欣慰。聽說深候車點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車,也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。

  在這次車展中,讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的'重要性,通過接送市民的對我們車展的贊揚(yáng),也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動力。

  由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作,所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

  以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展的總結(jié)15

  本次邯鄲駿華豐田戶外車展是開業(yè)來最大形式的車展,同時(shí)也是今年繼別克汽車公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動,本次活動時(shí)間是20xx年10月31日至11月1日兩天時(shí)間,由邯鄲晚報(bào)主辦,車展現(xiàn)場共聚集了80臺車,大小品牌20余個(gè),車展兩天同時(shí)有吉利熊貓1.0排量上市活動和一汽大眾新高爾夫上市。

  申請一汽豐田戶外展架是在20xx年8月中旬開始申請的,到9月初FTMS批準(zhǔn)邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用。活動大日程確定后我們開始制定車展運(yùn)營手冊,隨后開會成立了車展推進(jìn)小組,由市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、組長、銷售主管、售后站長組成。任務(wù)分配到各個(gè)小組成員,制訂了車展推進(jìn)小組開會時(shí)間表,物品制作時(shí)間表,和廠家展架到店、運(yùn)輸、安裝、撤架時(shí)間表。做到活動前期、中期、后期萬無一失,各環(huán)節(jié)不能出一點(diǎn)脫節(jié)。在10月28日中午召開了車展活動前最后一次會議,參會人員為推進(jìn)小組成員、廠家物流車擔(dān)當(dāng)、FTMS戶外展架活動擔(dān)當(dāng)、邯鄲晚報(bào)車展負(fù)責(zé)人、邯鄲當(dāng)?shù)貜V告公司負(fù)責(zé)人(負(fù)責(zé)道具制作、音響、主持人、派人協(xié)助廠家人員拆裝展架)會議內(nèi)容主要為車展前各環(huán)節(jié)溝通、部門的合作、廠家車輛進(jìn)廠安裝和撤展的工作安排。

  在車展現(xiàn)場共擺放了6輛商品車,分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4,F(xiàn)場安排了7個(gè)銷售顧問、1個(gè)貸款專員、財(cái)務(wù)一名、戶外展廳經(jīng)理1名、戶外銷售主管1名、前臺接待1名、車輛擔(dān)當(dāng)1名、后勤1名、內(nèi)訓(xùn)師1名(協(xié)助講解車輛),總負(fù)責(zé)人為市場經(jīng)理,銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)車展。豐田戶外展廳音樂一直持續(xù)播放豐田的廣告歌,同時(shí)主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺旁結(jié)合國家購置稅最后兩個(gè)月優(yōu)惠時(shí)間,給大家推薦適合購置稅優(yōu)惠的豐田車型,同時(shí)介紹我們活動的促銷信息。活動現(xiàn)場兩天雖然天氣不作美,溫度降得很快,可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧,開車的,訂車的,工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著,后勤人員為到后臺談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計(jì)10月24日至11月1日整個(gè)大的車展促銷期間我們訂單數(shù)量達(dá)到108單。

  戶外車展不足的地方:在前期店頭和戶外海報(bào)宣傳的時(shí)候我只是使用了自店制作的'戶外車展宣傳單的一面,另一面是空白的,后河北地?fù)?dān)江濤來指導(dǎo)時(shí)告訴我們后面應(yīng)好好利用上,可以標(biāo)注上駿華豐田公司地址、車展現(xiàn)場公司對外承諾的話等一些內(nèi)容。還有就是車展“金日訂車”看板準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致很多訂單沒有寫上去,影響了宣傳力度。

  本次活動積累了一些經(jīng)驗(yàn):積極和地?fù)?dān)、展架負(fù)責(zé)人、物流、車展主辦方保持溝通,活動前1個(gè)半月做好運(yùn)營手冊,成立活動推進(jìn)小組,銷售經(jīng)理一定要駐扎在戶外活動現(xiàn)場兩天,因?yàn)殇N售經(jīng)理在現(xiàn)場可以起到督促和協(xié)調(diào)銷售部各工種的配合,工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動宣傳冊和海報(bào)擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動讓客戶接收活動的信息。銷售顧問提前1個(gè)月培訓(xùn)戶外活動的技巧和快速簽單的能力,制定戶外大型活動的例會制度,保證各合作部門溝通密切。在對媒體發(fā)布時(shí)要跳出廠家報(bào)紙圖片的模式,根據(jù)戶外車展效果圖制作成報(bào)紙的稿樣進(jìn)行發(fā)布,可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車展。在搭建方面一定要計(jì)算出充足的時(shí)間,最好提前入場,要把工人吃飯休息的時(shí)間都計(jì)算出來,還要可慮天氣。安裝和使用當(dāng)中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協(xié)助。同時(shí)用警戒線把整個(gè)戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過,也保證我們展車和其他物品的安全。

  以上是邯鄲駿華豐田戶外車展的活動總結(jié),感謝一汽豐田河北地?fù)?dān)江濤的大力支持。同時(shí)感謝駿華豐田的各個(gè)部門員工配合。謝謝!

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