招商部工作反思

　　反思， 回頭、反過來思考的意思。近代西方哲學(xué)中廣泛使用的概念之一。又譯為反省、反映。原意指光的反射，作為哲學(xué)概念是借用光反射的間接性意義，指不同于直接認(rèn)識的間接認(rèn)識。下面是招商工作反思，請參考！

　　招商部工作反思

　　本人于20**年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：

　　一、8月份以來主要做的工作：

　　1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及�；�策劃進(jìn)行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“�；�策劃”公司對接，進(jìn)行了對“凱邦.兩江天街”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；

　　2、與總工辦、設(shè)計院的對接：因為商業(yè)部分的建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計院反復(fù)對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計院出具完整的施工圖紙；

　　3、確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標(biāo)會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭取在1月份再通過反復(fù)跟進(jìn)，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；

　　4、招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的`逐步展開，會繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項目的進(jìn)行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對部門人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭取帶領(lǐng)出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊；

　　5、招商政策的擬定：通過基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場調(diào)查，準(zhǔn)備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；

　　6、有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“凱邦.兩江天街”的招商手冊的編寫及資料的提供，共制作了2個版本，新版將于201x年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動制作相關(guān)T型牌，DM單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于201x年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；

　　7、本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會何會長建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會成員的需求，在11月初召集了建材商會成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會，提高了廣大市民對兩江城項目的關(guān)注度，接下來的時間里力圖與何會長對本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；

　　8、其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時進(jìn)行再次邀約和追定；

　　9、完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“凱邦.兩江天街”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財務(wù)部門進(jìn)行返租的測算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專業(yè)的

　　返租方案；配合營銷部門進(jìn)行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性的任務(wù)。

　　二、總結(jié)不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：

　　總結(jié)：首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與這樣的平臺讓我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在這幾個月的招商部門管理工作時間里，分管領(lǐng)導(dǎo)也傳授了很多的專業(yè)知識，我學(xué)會了虛心向?qū)W，耐心的與部門人員交流，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排并希望能為公司和項目作出一些應(yīng)有的貢獻(xiàn)，優(yōu)勢是有著對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進(jìn)，譬如在部分事情的協(xié)調(diào)上面，偶爾還是會出現(xiàn)急躁，情緒不穩(wěn)定，考慮不一定周全，表達(dá)方式過于直接，這樣有可能會錯誤的表達(dá)了一些觀點和想法，所以在今后的工作中，我會好好調(diào)整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！

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