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實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-06-07 07:46:20 工作總結(jié) 投訴 投稿

【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集八篇

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集八篇

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn),我抱著這樣的觀念和目的,我選取了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

  透過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,因?yàn)榈谝,公司是杭州唯一工商注?cè),為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn),幫忙找到工作的單位,所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè),去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方,這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙,也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺(tái),首選單位,并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法,有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃,并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),確實(shí)是我三生有幸,個(gè)性對(duì)我來(lái)說(shuō),一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō),任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間,攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,在具體工作操作中點(diǎn)撥我,并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我,他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn),實(shí)用指導(dǎo),規(guī)范化訓(xùn)練,還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸,實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,包括與人溝通,做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系,注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友,他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn),從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切?偠灾高^(guò)攜職的實(shí)

  習(xí),確實(shí)讓我感到受益匪淺。

  透過(guò)實(shí)習(xí),現(xiàn)我對(duì)待工作的`態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí),樂(lè)觀和用心是我們首選,不管有多么的艱苦,我們都會(huì)去應(yīng)對(duì),去挑戰(zhàn),目的是能磨練自己的意志,使之能迅速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),很多工作也需要靠大家的自覺(jué)性,雖然工作已有勞目標(biāo),但需要經(jīng)過(guò)自己穿身去體驗(yàn)嘗試,坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定,同時(shí)又需要立刻去執(zhí)行,有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作,有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的,但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,去做,最后總結(jié)讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,②線上線下的宣傳,如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,線下透過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā),③對(duì)入住人員帶給就業(yè)服務(wù),④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,從而還要進(jìn)行一些旅社知識(shí)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。透過(guò)以上具體工作,我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,做到每一件事的過(guò)程中遇到困難,必須要爭(zhēng)取不拋棄,不放下,堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,只要期望還在,勝利必須屬于我們。

  實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束,但我已對(duì)攜職有了深受的感情,那里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀,這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步,我還要不斷努力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),用于拼搏,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  從7月中旬進(jìn)入xx實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,已經(jīng)四個(gè)月了。四個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,慶幸自己對(duì)工作生活適應(yīng)得還算快。

  四個(gè)月的磨刀練陣,按理說(shuō),自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了,然而直至目前,我卻對(duì)自己這些許的光澤沒(méi)有信心——雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

  對(duì)于我來(lái)說(shuō),在新動(dòng)的日子是緊張、快樂(lè)而超前的。

  最初的時(shí)候,直播的時(shí)候特別地緊張,不管操作什么都很有壓力,怕出錯(cuò),怕給別人帶來(lái)麻煩也怕無(wú)法彌補(bǔ)。最嚴(yán)重的時(shí)候,被朋友們懷疑有強(qiáng)迫癥。我會(huì)把自己在做節(jié)目的時(shí)候犯過(guò)的錯(cuò),羅列在小本子上,這樣可以提醒自己同樣的錯(cuò)誤不再犯第二次。每天,媽媽打來(lái)電話,習(xí)慣地多了一句問(wèn)候:今天有沒(méi)有犯錯(cuò)啊?每次聽(tīng)到媽媽這樣的問(wèn)候,內(nèi)心有些諷刺。

  很難忘的一次錯(cuò),是沒(méi)有錄下《道聽(tīng)途說(shuō)》,為了彌補(bǔ)這個(gè)錯(cuò),整組人重新錄了重播版的節(jié)目。因?yàn)榇艓啻,從一開(kāi)始就沒(méi)錄上。直播結(jié)束后,導(dǎo)播說(shuō),休息5分鐘,再錄一遍。那5分鐘和再錄節(jié)目的20分鐘,很艱難地過(guò)著,內(nèi)疚得要命,更深刻的是被同事們的包容感動(dòng)了,F(xiàn)在,每次直播前都會(huì)特別地檢查錄機(jī),以保證同樣的錯(cuò)不犯第二次。

  我感觸最深的就是,這里像是我的第二個(gè)家,節(jié)目制作可以在快樂(lè)中完成。本以為畢業(yè)參加工作后,人際關(guān)系是有距離感、層次感的,但在節(jié)目部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷是錯(cuò)的。大部分的老同事,也都對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光,在工作中,只要你需要,他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余,大家開(kāi)懷談笑,不分彼此。最初進(jìn)來(lái)新動(dòng)的'時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)關(guān)心地問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,住在哪里,因?yàn)樵谥辈ソM必須要早起,也會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)。最團(tuán)結(jié)的是,上班的日子一組幾個(gè)人,每天6點(diǎn)就聚集在辦公室,為了8:08分的節(jié)目而準(zhǔn)備著。有時(shí)候會(huì)特別忙碌,有時(shí)候會(huì)比較空閑一點(diǎn),還可以滿足地吃上頓豐盛的早餐。哪怕是直播的時(shí)候,也保持著愉快的氣氛,也許這樣能趕走我們的瞌睡蟲(chóng)。

  除了參與直播,每天我還需要負(fù)責(zé)《妙說(shuō)天下事》素材、《新華縱橫》和《國(guó)際專題電訊》的錄制,這些沒(méi)有什么技巧和難度可言,只要掐準(zhǔn)時(shí)間就可以了,哪怕是這樣我還是錯(cuò)過(guò)過(guò)節(jié)目的播出時(shí)間,只能等到下一次重播,再晚都等著。

  不過(guò),有時(shí)候這樣無(wú)奈的等待還是有好處的。我可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)加班錄《新動(dòng)看臺(tái)》的素材,多集一些素材可以“取其精華”,也可以趁機(jī)熟悉機(jī)子和軟件,所謂“笨鳥(niǎo)先飛”的經(jīng)驗(yàn)也可以借鑒起來(lái),提前做下一期節(jié)目的內(nèi)容。

  四個(gè)月的時(shí)間,我已經(jīng)可以獨(dú)立做《新動(dòng)看臺(tái)》了,因?yàn)槠幼龊枚紩?huì)有審片的環(huán)節(jié),所以,還不至于出什么大錯(cuò)。每次過(guò)節(jié)前是最累的時(shí)候,因?yàn)橐龊芏嗟奶崆傲縼?lái)滿足節(jié)日里的播放量,所以我總說(shuō),我們總是過(guò)著提前的日子。直播前的一些準(zhǔn)備工作也已經(jīng)學(xué)會(huì),可總覺(jué)得自己效率還需要提高。所接觸到的工作,相比而言,最吃力的還是新聞發(fā)布會(huì)的剪輯,總是不能很好地把握新聞時(shí)間,選取鏡頭的時(shí)候也會(huì)很猶豫,拿不定主意。記得第一次剪輯《云門舞集——行草》的新聞發(fā)布會(huì),花了我半天多的時(shí)間,最后還是在二姐的大篇幅修改后才定稿。第二次,剪輯《蠟筆小新》的發(fā)布會(huì),這次有所進(jìn)步,省下了不少時(shí)間和精力。希望以后能有更多的機(jī)會(huì)可以學(xué)習(xí),把這個(gè)缺口給補(bǔ)上。

  因?yàn)楹芏嗤露颊f(shuō)現(xiàn)在的《新動(dòng)看臺(tái)》不好看,所以我會(huì)多加班來(lái)錄些有意思的素材,好像大家都已經(jīng)習(xí)慣我加班的日子了。另一方面,大章也計(jì)劃著改版《新動(dòng)看臺(tái)》,雖然試著做樣片,可是還很不成熟。我想要學(xué)習(xí)更多的技術(shù),在節(jié)目中可以自己做出想要的效果,不用每次都依賴著小小楊,增加她的工作負(fù)擔(dān)。

  在以后的日子里,首先希望自己不再犯錯(cuò),不給人添麻煩;做出讓人覺(jué)得好看的,有意思的節(jié)目。最后,想說(shuō)在新動(dòng)的日子,我很快樂(lè)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

  自從開(kāi)始x公司參加實(shí)習(xí)工作以來(lái),在工作和社會(huì)中遇上了很多讓我驚訝的事情。但至今以來(lái),最讓人驚訝的還是在工作中的時(shí)間流逝!過(guò)去,當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候,三個(gè)月對(duì)我而言幾乎是將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間!我們能利用三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)很多的東西!這是多么漫長(zhǎng)的事情!

  但如今,在工作的忙碌下,三個(gè)月好像很快就過(guò)去了!但反思,自己的工作,卻依舊有很多的事情沒(méi)能做好,沒(méi)能徹底的學(xué)個(gè)透徹。這也是我非常慚愧的地方。

  但你不管怎么說(shuō),回顧這三年個(gè)月,我通過(guò)在崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉,我較為充分的掌握了在x崗位的工作技能,并努力在工作中改進(jìn),并提升了自己!現(xiàn)對(duì)我三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié):

  一、對(duì)專業(yè)和崗位的全新認(rèn)識(shí)

  過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的時(shí)候,我一直努力的學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí),提升自己在x專業(yè)方面的能力。幾年來(lái),盡管知識(shí)確實(shí)提升了不少,但對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)以及今后要在工作中做些什么,我依然沒(méi)有詳細(xì)的了解。

  如今,在x公司x崗位這個(gè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn),我通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉,在工作上正式認(rèn)識(shí)了x這份專業(yè)以及現(xiàn)在我所選擇的工作。同時(shí),我也從工作中意識(shí)到,自己過(guò)去所學(xué)習(xí)的東西,不過(guò)是為了工作而掌握的基礎(chǔ)能力!在真正的工作上,我還有許多需要學(xué)習(xí)和掌握的實(shí)戰(zhàn)技巧!

  二、實(shí)習(xí)的個(gè)人情況

  在實(shí)習(xí)工作中,我們首先參加了學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。在x領(lǐng)導(dǎo)的.指點(diǎn)和教導(dǎo)下,學(xué)會(huì)了x崗位工作的基本要求,以及公司的紀(jì)律紀(jì)律和規(guī)定!此外,在后來(lái)的晨會(huì)上,我們還學(xué)習(xí)了很多企業(yè)的文化發(fā)展,并在后來(lái)的工作中一點(diǎn)點(diǎn)的鍛煉自己,這才最終適應(yīng)了這份工作。

  但在當(dāng)時(shí),我所掌握的也不過(guò)是最基本的工作技巧而已。盡管能完成工作,但比起其他同事們,在各方面都有很多的不足!為此,在個(gè)人的提升方面,我一直都沒(méi)有停止過(guò)自己的腳步!

  如今,在經(jīng)歷了三個(gè)月的實(shí)習(xí)之后,我的基礎(chǔ)能力已經(jīng)有了很大的提升!

  如今,我掌握的不僅僅是x的工作技術(shù),還有在射虎生活的這段經(jīng)驗(yàn)、在公司里與同時(shí)們的交流經(jīng)歷,已經(jīng)對(duì)這份工作的了解和體會(huì)……這些,都是我在這次工作中的收獲!

  如今,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,但你未來(lái),我還會(huì)再次來(lái)到社會(huì),走向今后的未來(lái)!我會(huì)在這段時(shí)間里更加努力的鍛煉自己,改進(jìn)自己,在下次的工作中一定能取得更好的成績(jī)!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了,在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下,在實(shí)習(xí)工地的工人師傅、工程師的幫助下,我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問(wèn)題,虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),通過(guò)這次實(shí)習(xí),我收益匪淺,不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理,現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)總結(jié)如下:

  由于我們是在學(xué)完所有專業(yè)課后才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的,因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義。在學(xué)完基礎(chǔ)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、抗震結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)以及高層建筑結(jié)構(gòu)和土木工程施工等課程后,才開(kāi)始實(shí)習(xí)的,通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。

  首先,通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),使我更深刻地了解土木工程專業(yè)知識(shí)。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后,逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí),除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。例如在實(shí)習(xí)中,我們發(fā)現(xiàn)根據(jù)建筑功能要求,許多設(shè)計(jì)圖紙上標(biāo)明的樓板厚度和梁柱截面尺寸大的多,那么,我們?cè)撊绾纬浞挚紤]受力狀況和選用計(jì)算模型?通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)依照設(shè)計(jì)圖紙和施工現(xiàn)場(chǎng)部分構(gòu)件的測(cè)量以及觀察這些構(gòu)件的細(xì)部做法,采用向施工員、工程師清潔相關(guān)問(wèn)題的處理方法,分析思路和計(jì)算原理,使我對(duì)以前的專業(yè)課程知識(shí)有了全新的了解。

  以前課本上學(xué)的知識(shí)都是土木工程中最基礎(chǔ)的內(nèi)容,所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑,如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想,那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在,找到突破口去解決好。其實(shí),這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò),但如何將他們聯(lián)系起來(lái),用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題,則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

  “學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。例如:我們?cè)趶V西工商行政管理局高層住宅樓實(shí)習(xí)時(shí),我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解,因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此,我推測(cè)是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重,我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,我一直記得授課老師這樣告訴我們:如果地基承載力滿足要求,應(yīng)盡量少使用靜壓樁,靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大,也就是這個(gè)小道理,才讓我產(chǎn)生上面的問(wèn)題和疑惑。有些問(wèn)題看似復(fù)雜,其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了。比如,我們這次實(shí)習(xí)的工程大多為高層建筑結(jié)構(gòu),且多采用框架結(jié)構(gòu),層數(shù)都在二十層左右,但是,它們的計(jì)算原理和模型卻很簡(jiǎn)單,都是從框架結(jié)構(gòu)出發(fā),利用分層法,將力矩分層分到各層框架上,最后將各層軸力、剪力、彎矩逐層疊加而成,計(jì)算量雖然很大,但原理都是一樣的?芍^異曲同工,因此,除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的原理和方法,從小處、細(xì)微處著眼,兼顧全局,一定能夠更好地解決問(wèn)題。

  其次,通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),使我更清醒地意識(shí)到施工管理的.重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位,他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在廣XX區(qū)二建所建的工程實(shí)習(xí)時(shí),給我的感受最深刻。

  土木工程施工管理要考慮的內(nèi)容多,范圍廣,所要安排的工作任務(wù)量更大,但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的廣XX區(qū)五建所承建的廣西工商行政管理局高層住宅樓工程,所以工作人員各司其職,各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊,工人們?cè)诠さ厣厦β档行,施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離,認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳,而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

  另外,施工管理還包含員工的技能培訓(xùn),在廣XX區(qū)二建所承建的廣XX區(qū)黨委統(tǒng)戰(zhàn)部住宅樓工程中實(shí)習(xí),我了解到二建每年都會(huì)定期對(duì)施工員和技術(shù)員進(jìn)行技能強(qiáng)化和培訓(xùn),項(xiàng)目部經(jīng)理向我們介紹了一系列廣XX區(qū)二建在崗人員培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容后,使我對(duì)施工管理、培訓(xùn)有了更多的思考。

  通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法,施工效率有了很大提高,這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

  最后,通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí),在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是,在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事土木工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說(shuō):“畢業(yè)后從事土木工程工作,需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。

  的確,從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,我們所面臨的如同一張白紙,一切都是新的,個(gè)人簡(jiǎn)歷一切都在等待我們?nèi)ヅ。因此,面?duì)那么多長(zhǎng)期從事土木工程的同行前輩,他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),學(xué)識(shí)比我們淵博,我們只有耐下心來(lái),虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

  另外,在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),主要有以下三點(diǎn):

  一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

  盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,尚不能輕松勝任土木工程工作,因此,盡管即將走上工作崗位,但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始,只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

  二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

  由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì),多向土木工程工人師傅學(xué)習(xí),同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

  三、工作總結(jié)專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。

  通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系,這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難,因此,今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用,使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變,發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

  畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了,但通過(guò)這次短短的實(shí)習(xí),我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識(shí),這些新的收獲,將對(duì)我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解,現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

  在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

  一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

  在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

  二、身體的準(zhǔn)備

  如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

  三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

  在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的.毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

  四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

  當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的衣服。

  在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

  銷售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。 提供解決方案。比如,作為店長(zhǎng),只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。

  如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺(jué)。 熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒(méi)有明確。

  第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來(lái)越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。

  接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī),在迎賓之后,對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

  努力方向:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

  千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極

  積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

  三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒

  規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6

  (一)、概述

  1、 實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年3月5日-20xx年4月30日

  2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn):福建省莆田市

  3、 實(shí)習(xí)單位:莆田市經(jīng)典裝飾公司和第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司

  4、 單位性質(zhì)與概況:

  該公司位于三信花園附近,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝設(shè)計(jì)和施工,兼平面廣告業(yè)務(wù)及裝飾設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)。在家裝方面有很長(zhǎng)的設(shè)計(jì)理念,是莆田市大型裝飾有限公司。

  由于公司是莆田學(xué)院藝術(shù)系的一個(gè)老師開(kāi)的裝飾公司,使我們莆田學(xué)院的學(xué)生的實(shí)習(xí)工作做的比較順利,而且也確實(shí)學(xué)到了不少的東西.

  (二)、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

  1、 擔(dān)任的工作崗位:

  主要擔(dān)任設(shè)計(jì)師及施工監(jiān)理。

  2、 實(shí)習(xí)期間完成的工作:

  基本完成了學(xué)生到社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變,完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計(jì)師的初步轉(zhuǎn)化和相對(duì)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)完成

  3、 實(shí)習(xí)任務(wù)與重點(diǎn):

  人際關(guān)系的處理與應(yīng)用,真正的開(kāi)始在社會(huì)上摸爬打滾

  專業(yè)任務(wù)的實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)習(xí)了解家裝設(shè)計(jì)的基本要求,現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成客戶所交給的任務(wù),現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場(chǎng)的一些以前不懂的施工工藝。

  向效果圖設(shè)計(jì)師和施工設(shè)計(jì)師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn)。學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)監(jiān)理和首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和思想。

  重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,了解裝飾公司的概況,將自己的知識(shí)融入到公司的環(huán)境中去,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  4、 參與的項(xiàng)目:

  涵江花園別墅施工、荔園小區(qū)家裝設(shè)計(jì),信輝豪園等

  5、 實(shí)習(xí)教訓(xùn):

  在第三空間我最大的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情,由于第三空間是我和我班上的一個(gè)同學(xué)擔(dān)任設(shè)計(jì)師,其實(shí)我并不想這樣,在我自己認(rèn)為還沒(méi)有學(xué)到東西就開(kāi)始進(jìn)入工作階段。

  我總感覺(jué)有力不從心的感覺(jué),畢竟很多東西我還不懂,很多東西還做不出來(lái),尤其是一些比較講究的客戶,就感覺(jué)到壓力重重,畢竟是有點(diǎn)心虛的感覺(jué),那天來(lái)的客戶是一個(gè)在中國(guó)銀行工作副行長(zhǎng)。

  我感覺(jué)到我的不足和不夠自信,在很多問(wèn)題方面上答不了客戶的問(wèn)題和解決方案,還好我班上還有同學(xué)在那幫忙應(yīng)付,真的,那是在應(yīng)付,讓我感覺(jué)到了我很累,很多東西還不夠,接下來(lái)是我該挨我公司老板罵的時(shí)候了。

  雖然我公司經(jīng)理是我的老師,但是老師在我和這位客戶簽合同錯(cuò)誤的時(shí)候,還是非常的生氣,我也知道是我沒(méi)有做好,在合同這個(gè)問(wèn)題上出了非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤,還好那位客戶是非常的誠(chéng)心和講道理的業(yè)主,{莆田市一家中國(guó)銀行副行長(zhǎng)}。

  沒(méi)有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來(lái),各種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,在時(shí)常的過(guò)程中遇到了很多的麻煩等等。

  材料情況了解的嚴(yán)重不足,在家裝設(shè)計(jì)和工裝設(shè)計(jì)時(shí)給了我非常大的麻煩,基本失去了設(shè)計(jì)師說(shuō)話的權(quán)利,在了解材料行情的'時(shí)候,不能很好的溝通與表達(dá)個(gè)人的意思在個(gè)人頭腦中基本沒(méi)有什么思路和想法,在剛開(kāi)始的時(shí)候就感覺(jué)頭腦里面東西太少了,最終后果是沒(méi)能全面了解材料行情或者說(shuō)不能順利得到想得到的信息。

  在與客戶交談的時(shí)候,也不能很好地把握客戶心理,使自己?jiǎn)适Я撕芏啻魏瀱螜C(jī)會(huì)?偟膩(lái)說(shuō)是自身不成熟的表現(xiàn),是今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面。

  (三)、專業(yè)實(shí)習(xí)紀(jì)錄

  本次實(shí)習(xí)主要是在莆田第三空間裝飾設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫(xiě)字樓、商鋪、酒店等設(shè)計(jì)與施工于一體的專業(yè)裝飾公司,規(guī)模日益壯大。

  現(xiàn)已建立了完整的設(shè)計(jì)、工程與報(bào)價(jià)、客戶服務(wù)系統(tǒng)等,所以這讓我學(xué)到很多也看到了這行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)關(guān)系。我在,

  在裝飾公司看到的設(shè)計(jì)行情及現(xiàn)狀

  這次實(shí)習(xí)使我對(duì)裝飾行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

  ○1建筑裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小,數(shù)量較多,企業(yè)資質(zhì)參差不齊 ,濫宇充數(shù)的不在個(gè)別。

  相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì),從而造成裝飾裝修市場(chǎng)上有證無(wú)證的單位與個(gè)人一齊上陣,無(wú)設(shè)計(jì)與施工資格的單位與個(gè)人,在裝飾裝修市場(chǎng)上暢通無(wú)阻, 使裝飾裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序,高估冒算,偷工減料,粗制濫造,工程質(zhì)量低 劣,售后服務(wù)無(wú)保證的現(xiàn)象屢禁不止。

  ○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員,數(shù)量不足、學(xué)科不配套,各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位, 各類人員持證上崗率不規(guī)范,企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理、不完善,人員管理,質(zhì)量管理較差,導(dǎo)致裝飾裝修工程 的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無(wú)保證。

  一些用戶和裝飾設(shè)計(jì)者及施工隊(duì)伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全,設(shè)備管線等基本知識(shí), 隨意拆墻打洞、 改動(dòng)管線、給整棟住宅帶來(lái)抗震,消防等安全隱患,影響建筑物的使用壽命。

  ○3行業(yè)管理滯后,市場(chǎng)混亂。工商部門有執(zhí)法權(quán),卻不可能有更多的精力斷清消費(fèi)糾紛,更管理不了無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng) 地和無(wú)營(yíng)業(yè)資格的企業(yè),建設(shè)部門只能發(fā)資質(zhì)證明,建筑裝飾協(xié)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán),家裝市場(chǎng)實(shí)際 上處于放任自流狀態(tài)。

  有實(shí)力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問(wèn)津家裝項(xiàng)目,大批無(wú)執(zhí)照、無(wú)資質(zhì)、無(wú)技術(shù)裝備、無(wú)資金保證的街頭"游擊隊(duì)"占領(lǐng)了家裝市場(chǎng)的大半江山,不僅使大量的稅收

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7

  大學(xué)不知不覺(jué)匆匆過(guò)去了。來(lái)到實(shí)習(xí)單位已經(jīng)好幾個(gè)月了。從報(bào)到那天起,我感受到的就是你們單位的人性化管理,每一個(gè)員工的敬業(yè)精神,設(shè)計(jì)部門的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。

  中午來(lái)上班休息。剛到陌生環(huán)境的時(shí)候,大家大概都有損失,而且不是上班時(shí)間。我不知所措。你們公司其他部門照顧我們的實(shí)習(xí)生,無(wú)論誰(shuí)找到他們,只要有問(wèn)題或麻煩都會(huì)給我們指導(dǎo)。在那里,你總能感受到和諧的人際關(guān)系帶來(lái)的溫暖和愛(ài)。

  我了解我的工作后,覺(jué)得單位的管理規(guī)定很詳細(xì)很嚴(yán)格,尤其是對(duì)我們的設(shè)計(jì)部門。我們做的是一站式綜合設(shè)計(jì)。剛到公司的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們對(duì)工作不太了解。一開(kāi)始主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門的圖紙,后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)讓我根據(jù)自己的潛力負(fù)責(zé)廣告的版面設(shè)計(jì),包括廣告視覺(jué)傳達(dá)中的文字;廣告視覺(jué)傳達(dá)中的色彩:廣告視覺(jué)傳達(dá)中的形象、廣告畫(huà)面的編排等。

  短短的幾個(gè)月,我就意識(shí)到了軟件操作的重要性和工作過(guò)程中軟件應(yīng)用的熟練程度。學(xué)校老師讓我們做作業(yè),公司沒(méi)有足夠的時(shí)間去慢慢思考,慢慢完成,但是公司對(duì)工作要求很嚴(yán)格,尤其是時(shí)間限制,因?yàn)槭且徽臼皆O(shè)計(jì),所以要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出必要數(shù)量的計(jì)劃!

  短短幾個(gè)月,對(duì)廣告有了更深的感悟和理解。設(shè)計(jì)的實(shí)用性很重要,是很好的溝通方式。設(shè)計(jì)師要和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系,和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起收集企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋。另一方面,他們認(rèn)為“外部”來(lái)自“內(nèi)部”,“內(nèi)部”來(lái)自“外部”。我們的作品,尤其是這一刻公開(kāi)的作品,不能忽視。不管是對(duì)是錯(cuò),不可能看不出來(lái),這是我們的設(shè)計(jì)職責(zé)。

  就這一點(diǎn)而言,我認(rèn)為不同學(xué)科之間的交流非常重要。比如平面設(shè)計(jì)師想要以圖形的方式與大眾交流,就需要向建筑師、城市設(shè)計(jì)師、社會(huì)學(xué)家、工業(yè)設(shè)計(jì)師展示設(shè)計(jì)方案。但是,我們的設(shè)計(jì)應(yīng)該以人為本,為城市和環(huán)境著想,為新文化做貢獻(xiàn),以新的美感和對(duì)公民的尊重從事設(shè)計(jì)。之前排版本來(lái)是很簡(jiǎn)單的工作,但是發(fā)現(xiàn)文字的排版有很多問(wèn)題。在版面設(shè)計(jì)的第一天,文本的大小沒(méi)有精確的尺度。領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)文字處理不好,打印出來(lái)的圖片很不協(xié)調(diào)。我記得哪個(gè)晚上很忙,一個(gè)簡(jiǎn)單的排版做了三四遍。因?yàn)楣局饕鰪V告,主要應(yīng)對(duì)大眾化,所以不得不全力以赴。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,虛心向他們學(xué)習(xí),總結(jié)出廣告版面設(shè)計(jì)過(guò)程中需要注意的很多方面:

  (1)在版面的文字排列上:從文字的大;字體形狀改變,字體筆畫(huà)改變;字體的變化,排列的變化,慢慢改善。通過(guò)改變字體的外部結(jié)構(gòu)特征和筆形特征;字體筆畫(huà)之間的密度關(guān)系;或者放大縮小一些筆畫(huà),改變字符中心,使字體新穎獨(dú)特,打破常規(guī)的字體排列順序,使字體具有更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

  (2)廣告的色彩運(yùn)用:根據(jù)廣告對(duì)象屬性的色彩原理,給不同的消費(fèi)者以不同的色彩視覺(jué)信號(hào),比如公司設(shè)計(jì)的“愛(ài)國(guó)者mp3”就有大量的`宣傳彩頁(yè)和廣告,而mp3消費(fèi)者一般都是和高校的學(xué)生打交道,所以色彩要相對(duì)活躍、艷麗、青春。根據(jù)廣告總體規(guī)劃的色彩原則,為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和認(rèn)可度,企業(yè)形象的特殊色彩被作為廣告設(shè)計(jì)的基本元素。

  (3)色彩領(lǐng)域的原則和地域特點(diǎn),不同國(guó)家和地區(qū)的廣告設(shè)計(jì),以及民族風(fēng)俗

  俗的關(guān)系,在圖形的設(shè)計(jì)和色彩的運(yùn)用上也有所思考。為了有效的突出設(shè)計(jì)主題和廣告的表現(xiàn)力,在安排圖色與底色上,注意了調(diào)整圖案和底色的色彩關(guān)系,將純度,明度,色度的顏色用于品牌的文字、標(biāo)識(shí)、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上,在廣告版面的設(shè)計(jì)中,注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相比較的關(guān)系,這樣既能夠把握廣告整體性又能夠使畫(huà)面充滿生機(jī)活力。

  (4)廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上,透過(guò)對(duì)商品在消費(fèi)使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現(xiàn),以便來(lái)宣傳商品的特征,突出商品的形象;或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,更直觀準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。

  廣告的插畫(huà)有傳統(tǒng)的寫(xiě)實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現(xiàn)方向發(fā)展,重意念而輕形似,從而有助于強(qiáng)化廣告商品對(duì)象的特征和主題。在廣告排版制作的過(guò)程中,使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但能夠以卡通形象的活潑自由,個(gè)性化的形象贏得消費(fèi)者的好感,還省去了請(qǐng)名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險(xiǎn)。

  也根據(jù)版面的需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些抽象圖形,如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線、折線等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機(jī)形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性,其構(gòu)成大多采用曲線組合,也有不規(guī)則的偶發(fā)形態(tài),如云紋、水紋、墨跡等,抽象圖形的使用務(wù)必貼合資料、主題,與主題無(wú)關(guān)、牽強(qiáng)的形式只能誤導(dǎo)讀者,削弱傳播力。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8

  轉(zhuǎn)眼間,xx年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

  一、工作感悟

  在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

  從_月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,四個(gè)月的'時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

  進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

  在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己!

  二、xxxx年工作設(shè)想

  總結(jié)這幾個(gè)月來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計(jì)劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  依據(jù)這幾個(gè)月銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。

  2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  三、工作中的問(wèn)題及解決辦法

  1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過(guò),有很多有效的信息在身邊流過(guò),但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

  2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,

  3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

  4、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

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