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陳安之銷(xiāo)售技巧
總結(jié)歸納精選（1）：
陳安之：銷(xiāo)售冠軍的秘訣
推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。
因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？
你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣(mài)汽車(chē)的。他是什么樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員？他賣(mài)雪佛來(lái)，但他的銷(xiāo)售記錄到達(dá)世界第一名。有沒(méi)有人看過(guò)跟一個(gè)汽車(chē)推銷(xiāo)員買(mǎi)車(chē)還要等兩個(gè)半月的？車(chē)子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買(mǎi)車(chē)，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒(méi)有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會(huì)賣(mài)汽車(chē)的人。
有一次，喬吉拉德去臺(tái)灣演講，那時(shí)候我去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了一下�，F(xiàn)場(chǎng)大概有2500個(gè)觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認(rèn)出來(lái)，以免影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的秩序。在開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說(shuō)：“哇，陳老師，怎樣你在現(xiàn)場(chǎng)，你教別人成功，你怎樣自己還在聽(tīng)課？”
我說(shuō)：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)必須比我要豐富得多。”
這個(gè)助教就跟我說(shuō)：“陳老師，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“沒(méi)有啊。”那他說(shuō)“給你一張”。
我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷(xiāo)員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！
隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說(shuō)：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。
五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢(qián)太多，沒(méi)事干，印了一堆名片。
之后演講開(kāi)始了，主持人說(shuō)：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷(xiāo)冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺(tái)上就跳迪斯高——還站到講臺(tái)上去。他的這種興奮和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷(xiāo)員嗎？”我們說(shuō)“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說(shuō)“不知道。”“你想知道嗎？”我們說(shuō)“十分想。”他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)各位你們有沒(méi)有我的名片呢？”我們說(shuō)“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……
他說(shuō)：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場(chǎng)了。
因此怎樣樣結(jié)交人際關(guān)聯(lián)？——需要主動(dòng)的出擊。
在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)，都在說(shuō)自己，推銷(xiāo)自己。
喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)雪佛來(lái)汽車(chē)的。”
喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來(lái)？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的；”到超級(jí)市場(chǎng)，“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的……”
可見(jiàn)人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法就是真正的、誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。
每一天晚上把當(dāng)天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和資料復(fù)習(xí)整理一遍。
然而，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)最棒的結(jié)交人際關(guān)聯(lián)的方法，是來(lái)自于美國(guó)的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國(guó)總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，他的這個(gè)小兒子是美國(guó)佛羅里達(dá)州的州長(zhǎng)。顯然布什家族對(duì)如何建立人際關(guān)聯(lián)有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個(gè)習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺(jué)之前，都會(huì)把他當(dāng)天所交談過(guò)的每一個(gè)人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個(gè)美國(guó)總統(tǒng)他一天見(jiàn)的人數(shù)是十分多的，但他堅(jiān)持每一天復(fù)習(xí)。因此用這樣的人際關(guān)聯(lián)建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長(zhǎng)。
因此我感覺(jué)，建立人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法，就是真正地誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。
只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。
連美國(guó)總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。
此刻有很多推銷(xiāo)員都跟我說(shuō)：“陳老師，你擁有五項(xiàng)的銷(xiāo)售紀(jì)錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷(xiāo)員？”事實(shí)上我給每一個(gè)推銷(xiāo)員以及每一個(gè)業(yè)務(wù)公司，每一個(gè)單位的經(jīng)驗(yàn)就是：業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因——實(shí)話有時(shí)候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績(jī)好的公司，就是比較認(rèn)真。
行銷(xiāo)業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每一天要定出務(wù)必完成的量化限額。
為什么我這樣說(shuō)呢？我以前在美國(guó)的時(shí)候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每一天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方，正因八點(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場(chǎng)的演講。
在演講開(kāi)始之前，我在車(chē)上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候，事實(shí)上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)在車(chē)上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點(diǎn)半的時(shí)候，我就開(kāi)始拜訪顧客了。
在美國(guó)，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開(kāi)車(chē)去拜訪，但是美國(guó)實(shí)在是太大了，因此一天下來(lái)拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說(shuō)，你要是想行銷(xiāo)成功的話，你必須要學(xué)會(huì)電話行銷(xiāo)。
每一天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規(guī)定，必須要打一百通的陌生電話。我一開(kāi)始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說(shuō)我有打過(guò)了，等到晚上經(jīng)理說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你這天打過(guò)一百通電話了嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然有了。”他就說(shuō)：“給我看”，我說(shuō)：“經(jīng)理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷(xiāo)代表、第一名的講師，因此我感覺(jué)他真的是比我認(rèn)真。之后我發(fā)奮圖強(qiáng)，開(kāi)始從每一天下午一點(diǎn)半也開(kāi)始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺(jué)得效果好不好？可能不太好。因此當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個(gè)人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們?cè)僭谛〗M開(kāi)會(huì)檢討，我們?cè)賮?lái)演練演講，等開(kāi)會(huì)結(jié)束之后，我晚上再對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講，這樣貌持續(xù)不斷。
有人就說(shuō)，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣貌。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。我送給大家一句話：每一分私下的發(fā)奮都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。
每一份私下的發(fā)奮，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。
我再重復(fù)一次：每一分私下的發(fā)奮，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。因此不好羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你發(fā)奮，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。
之后，我在臺(tái)灣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我聘請(qǐng)了第二名員工。第二名員工跟我說(shuō)：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說(shuō)：“我給你一個(gè)推薦：明天你先到辦公室以外去換一百?gòu)埫貋?lái)，假設(shè)你沒(méi)有換到一百?gòu)埫?qǐng)你就不好回到公司來(lái)，正因你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說(shuō)：“哇，這么嚴(yán)格？”我說(shuō)：“不堅(jiān)信你試試看。”
第二天他進(jìn)來(lái)了。他說(shuō)：“陳老師，我換了一百?gòu)埫?qǐng)問(wèn)你我就應(yīng)怎樣做呢？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，成功者做什么，那你就做什么，聽(tīng)話照做！請(qǐng)你站起來(lái)打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒(méi)有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”
他開(kāi)始打。打了七十三通電話，沒(méi)有一個(gè)顧客愿意見(jiàn)他，正因他銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺(jué)到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見(jiàn)他五分鐘，從那一次見(jiàn)面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)說(shuō)了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷(xiāo)售的工作就賺了七萬(wàn)五千塊人民幣一個(gè)月。
因此我能夠這樣講，業(yè)績(jī)好的就是很認(rèn)真，業(yè)績(jī)不好就是不夠認(rèn)真。------------------
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，成就專(zhuān)家；重復(fù)的事情快樂(lè)做，成就贏家。------"堅(jiān)信自己無(wú)所不能。"
推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。
因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？
你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣(mài)汽車(chē)的。他是什么樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員？他賣(mài)雪佛來(lái)，但他的銷(xiāo)售記錄到達(dá)世界第一名。有沒(méi)有人看過(guò)跟一個(gè)汽車(chē)推銷(xiāo)員買(mǎi)車(chē)還要等兩個(gè)半月的？車(chē)子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買(mǎi)車(chē)，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒(méi)有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會(huì)賣(mài)汽車(chē)的人。
有一次，喬吉拉德去臺(tái)灣演講，那時(shí)候我去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了一下�，F(xiàn)場(chǎng)大概有2500個(gè)觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認(rèn)出來(lái)，以免影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的秩序。在開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說(shuō)：“哇，陳老師，怎樣你在現(xiàn)場(chǎng)，你教別人成功，你怎樣自己還在聽(tīng)課？”
我說(shuō)：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)必須比我要豐富得多。”
這個(gè)助教就跟我說(shuō)：“陳老師，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“沒(méi)有啊。”那他說(shuō)“給你一張”。
我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷(xiāo)員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！
隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說(shuō)：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。
五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢(qián)太多，沒(méi)事干，印了一堆名片。
之后演講開(kāi)始了，主持人說(shuō)：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷(xiāo)冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺(tái)上就跳迪斯高——還站到講臺(tái)上去。他的這種興奮和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷(xiāo)員嗎？”我們說(shuō)“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說(shuō)“不知道。”“你想知道嗎？”我們說(shuō)“十分想。”他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)各位你們有沒(méi)有我的名片呢？”我們說(shuō)“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……
他說(shuō)：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場(chǎng)了。
因此怎樣樣結(jié)交人際關(guān)聯(lián)？——需要主動(dòng)的出擊。
在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)，都在說(shuō)自己，推銷(xiāo)自己。
喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)雪佛來(lái)汽車(chē)的。”
喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來(lái)？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的；”到超級(jí)市場(chǎng)，“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的……”
可見(jiàn)人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法就是真正的、誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。
每一天晚上把當(dāng)天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和資料復(fù)習(xí)整理一遍。
然而，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)最棒的結(jié)交人際關(guān)聯(lián)的方法，是來(lái)自于美國(guó)的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國(guó)總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，他的這個(gè)小兒子是美國(guó)佛羅里達(dá)州的州長(zhǎng)。顯然布什家族對(duì)如何建立人際關(guān)聯(lián)有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個(gè)習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺(jué)之前，都會(huì)把他當(dāng)天所交談過(guò)的每一個(gè)人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個(gè)美國(guó)總統(tǒng)他一天見(jiàn)的人數(shù)是十分多的，但他堅(jiān)持每一天復(fù)習(xí)。因此用這樣的人際關(guān)聯(lián)建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長(zhǎng)。
因此我感覺(jué)，建立人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法，就是真正地誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。
只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。
連美國(guó)總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。
此刻有很多推銷(xiāo)員都跟我說(shuō)：“陳老師，你擁有五項(xiàng)的銷(xiāo)售紀(jì)錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷(xiāo)員？”事實(shí)上我給每一個(gè)推銷(xiāo)員以及每一個(gè)業(yè)務(wù)公司，每一個(gè)單位的經(jīng)驗(yàn)就是：業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因——實(shí)話有時(shí)候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績(jī)好的公司，就是比較認(rèn)真。
行銷(xiāo)業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每一天要定出務(wù)必完成的量化限額。
為什么我這樣說(shuō)呢？我以前在美國(guó)的時(shí)候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每一天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方，正因八點(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場(chǎng)的演講。
在演講開(kāi)始之前，我在車(chē)上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候，事實(shí)上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)在車(chē)上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點(diǎn)半的時(shí)候，我就開(kāi)始拜訪顧客了。
在美國(guó)，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開(kāi)車(chē)去拜訪，但是美國(guó)實(shí)在是太大了，因此一天下來(lái)拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說(shuō)，你要是想行銷(xiāo)成功的話，你必須要學(xué)會(huì)電話行銷(xiāo)。
每一天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規(guī)定，必須要打一百通的陌生電話。我一開(kāi)始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說(shuō)我有打過(guò)了，等到晚上經(jīng)理說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你這天打過(guò)一百通電話了嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然有了。”他就說(shuō)：“給我看”，我說(shuō)：“經(jīng)理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷(xiāo)代表、第一名的講師，因此我感覺(jué)他真的是比我認(rèn)真。之后我發(fā)奮圖強(qiáng)，開(kāi)始從每一天下午一點(diǎn)半也開(kāi)始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺(jué)得效果好不好？可能不太好。因此當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個(gè)人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們?cè)僭谛〗M開(kāi)會(huì)檢討，我們?cè)賮?lái)演練演講，等開(kāi)會(huì)結(jié)束之后，我晚上再對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講，這樣貌持續(xù)不斷。
有人就說(shuō)，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣貌。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。我送給大家一句話：每一分私下的發(fā)奮都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。
每一份私下的發(fā)奮，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。
我再重復(fù)一次：每一分私下的發(fā)奮，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。因此不好羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你發(fā)奮，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。
之后，我在臺(tái)灣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我聘請(qǐng)了第二名員工。第二名員工跟我說(shuō)：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說(shuō)：“我給你一個(gè)推薦：明天你先到辦公室以外去換一百?gòu)埫貋?lái)，假設(shè)你沒(méi)有換到一百?gòu)埫�，�?qǐng)你就不好回到公司來(lái)，正因你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說(shuō)：“哇，這么嚴(yán)格？”我說(shuō)：“不堅(jiān)信你試試看。”
第二天他進(jìn)來(lái)了。他說(shuō)：“陳老師，我換了一百?gòu)埫�，�?qǐng)問(wèn)你我就應(yīng)怎樣做呢？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，成功者做什么，那你就做什么，聽(tīng)話照做！請(qǐng)你站起來(lái)打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒(méi)有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”
他開(kāi)始打。打了七十三通電話，沒(méi)有一個(gè)顧客愿意見(jiàn)他，正因他銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺(jué)到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見(jiàn)他五分鐘，從那一次見(jiàn)面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)說(shuō)了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷(xiāo)售的工作就賺了七萬(wàn)五千塊人民幣一個(gè)月。
因此我能夠這樣講，業(yè)績(jī)好的就是很認(rèn)真，業(yè)績(jī)不好就是不夠認(rèn)真。------------------
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，成就專(zhuān)家；重復(fù)的事情快樂(lè)做，成就贏家。------"堅(jiān)信自己無(wú)所不能。"
總結(jié)歸納精選（2）：
陳安之銷(xiāo)售技巧
1、目標(biāo)不明確
上出租車(chē)司機(jī)問(wèn)的第一句話是什么呢？就是問(wèn)你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒(méi)有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？
這個(gè)世界上沒(méi)有目標(biāo)的人必須是為有目標(biāo)的人而工作的。沒(méi)有目標(biāo)你就沒(méi)有行動(dòng)力，別人也沒(méi)有辦法幫忙你。
2、形象不專(zhuān)業(yè)：
不知道形象的重要性。成功者不是堅(jiān)信自己會(huì)成功，而是堅(jiān)信自己已經(jīng)成功了。
在你沒(méi)有成功之前必須要把自己打扮成跟成功者一樣。
在這個(gè)世界上許多人之因此不成功是正因看起來(lái)就不象個(gè)成功者————羅伯特?龐特
為成功而穿著，為勝利而打扮。
3、定位錯(cuò)誤：
定位決定地位，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個(gè)打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來(lái)就是個(gè)打工者，給你打工者的報(bào)酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。
4、價(jià)值觀矛盾：
這個(gè)問(wèn)題是80%的人都存在，正因他們不知道什么對(duì)他們是重要的。價(jià)值觀矛盾的人是一腳踩油門(mén)，一腳踩剎車(chē)。他們總是在內(nèi)耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價(jià)值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機(jī)會(huì)也會(huì)在他們猶豫中喪失。關(guān)于價(jià)值觀那里一兩句話很難講清楚，下方我們有專(zhuān)業(yè)課程做指導(dǎo)
5、沒(méi)有人生教練：
戶外場(chǎng)上所有的世界冠軍都是教練教出來(lái)的，如果能有名師指導(dǎo)你將成長(zhǎng)的更快。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人，閱人無(wú)數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書(shū)本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。
也許別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多能夠借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個(gè)好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。
6、負(fù)面神經(jīng)鏈：
成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會(huì)他們還會(huì)看到1%的困難。社會(huì)也是一樣你看到的新聞大部分報(bào)道的是負(fù)面消息。
成功者找方法，普通者找理由。
7、選取錯(cuò)誤：
許多人認(rèn)為只要發(fā)奮就會(huì)成功，其實(shí)不然成功的關(guān)鍵不在發(fā)奮而是在選取。選取不對(duì)發(fā)奮白費(fèi)。選取必須要在發(fā)奮之前，只有選取對(duì)了才有好的結(jié)果。不好堅(jiān)信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不必須能致富。我叔叔是在菜場(chǎng)賣(mài)菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子此刻還不是那樣��！許多人不知道如何正確的尋找工作：選取錯(cuò)誤的工作、選取錯(cuò)誤的公司、選取錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯(cuò)誤的結(jié)果是必然的。
8、不關(guān)心人脈質(zhì)量：
有這樣一個(gè)公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個(gè)朋友的收入加起來(lái)除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說(shuō)你所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一齊。
如果你跟乞丐在一齊，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機(jī)通訊錄從來(lái)都沒(méi)有升過(guò)級(jí)。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。
9、對(duì)銷(xiāo)售不夠了解：
對(duì)銷(xiāo)售下錯(cuò)定義，認(rèn)為銷(xiāo)售是一件求人的事，銷(xiāo)售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。（勵(lì)志人生cglzw）其實(shí)我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷(xiāo)售以后，我的銷(xiāo)售就從來(lái)沒(méi)有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？
首先定義要改，我的定義銷(xiāo)售就是幫忙客戶解決問(wèn)題。我這天來(lái)不是要賣(mài)產(chǎn)品給你，（正因顧客不需要產(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處）而是幫忙你解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷(xiāo)售人員，我是客戶的顧問(wèn)，在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專(zhuān)家。只要我?guī)兔蛻艚鉀Q他的問(wèn)題，客戶買(mǎi)我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過(guò)程。
銷(xiāo)售就是找對(duì)人說(shuō)對(duì)話：許多銷(xiāo)售人員說(shuō)服潛質(zhì)不夠，不能有效的提問(wèn)就不能有效的了解對(duì)方的需求，只是一味的說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷(xiāo)售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒(méi)有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)或者是不買(mǎi)是看對(duì)客戶是不是有價(jià)值。
10、學(xué)習(xí)沒(méi)有規(guī)劃：
在這個(gè)世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專(zhuān)家。這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒(méi)有學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，你的知識(shí)基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書(shū)也要像牛奶一樣會(huì)有保質(zhì)期。此刻的社會(huì)不是看你的學(xué)歷，也不是你此刻的潛質(zhì)，而是你未來(lái)的學(xué)習(xí)力。因此你要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。
上方這十大問(wèn)題我以前就有九大問(wèn)題，唯有一項(xiàng)就是我始終堅(jiān)信自己必須能改變命運(yùn)能出人頭地。
5年前我還是個(gè)擺地?cái)�，每一天都要被城管追�?次的小販，生活在社會(huì)的最底層、每一天為生存而奔波。當(dāng)時(shí)我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有有一技之長(zhǎng)，我能做什么呢？之后決定去找一份銷(xiāo)售的工作，銷(xiāo)售工作雖然沒(méi)有什么門(mén)檻，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。像我這樣沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，根本就做不出業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入。
記得很清楚當(dāng)時(shí)連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地?cái)偰�？壓力又大。那時(shí)候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒(méi)有精神正因晚上沒(méi)有睡好！也沒(méi)有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個(gè)很失敗的銷(xiāo)售員。
兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒(méi)有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來(lái)這個(gè)世界，還有人在教你如何如何做銷(xiāo)售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時(shí)開(kāi)始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，正因有必須的方法，我的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢(qián)投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^(guò)4000張學(xué)習(xí)光盤(pán)，市面上的學(xué)習(xí)光盤(pán)大部分都看過(guò)；同時(shí)也上過(guò)許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過(guò)70萬(wàn)，
思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長(zhǎng)。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀檫@天的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。
總結(jié)歸納精選（3）：
陳安之銷(xiāo)售技巧：立刻提高業(yè)績(jī)的五種方法
1、提早跟顧客約會(huì)，增加每一天拜訪的次數(shù)
2、每一天重復(fù)做目標(biāo)暗示
3、每周提前做拜訪計(jì)劃
4、早睡早起
5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一齊
第一、提早跟顧客約會(huì)：
差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)刻到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)十分地有自信、有精神。
因此你約定的時(shí)刻愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，務(wù)必分三次來(lái)吃。
第二、你務(wù)必每一天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫(xiě)你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：
視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。
自我確認(rèn)。每一天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。
每一天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍。
第三、每一個(gè)星期天，必須要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好。
很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你必須要早睡早起。
以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷(xiāo)員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候。此刻工作不一樣，自然時(shí)刻分配也不一樣。
第五、你必須要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一齊。
我之因此能夠成為topsales，是正因我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。正因看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。因此必須要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一齊。
最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。
怎樣說(shuō)你的產(chǎn)品：
當(dāng)你在說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)候，務(wù)必具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷(xiāo)方式，它都回到這四個(gè)條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不期望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦!對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”因此一開(kāi)始我就引起他的注意。
第二，我務(wù)必證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。
第三，你必須要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)能夠表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷(xiāo)的時(shí)候，必須會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一向記住價(jià)錢(qián)。記住，必須要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)說(shuō)的名單。
永遠(yuǎn)記住，在推銷(xiāo)當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫忙顧客得到他所要的來(lái)得重要。
事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。
有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)聯(lián)，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。
很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，必須沒(méi)有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，思考她的需求，就必須能使家庭更幸福。因此每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷(xiāo)這件事情做得十分的棒。
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