個人招商工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的個人招商工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
個人招商工作總結(jié)1
20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)
技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
個人招商工作總結(jié)2
1.年度主要工作情況
我于20xx年11月正式在東門支行上崗低柜客戶經(jīng)理，至20xx年8月轉(zhuǎn)崗貴賓客戶經(jīng)理，共十個月。從20xx年9月至20xx年12月，擔(dān)任東門支行貴賓客戶經(jīng)理，共四個月。除了本職工作外，還分別擔(dān)任本網(wǎng)點信用卡，黃金，個貸聯(lián)動以及基金推動人。這一年中，我關(guān)注網(wǎng)點考核，緊盯個人kpi，力求為網(wǎng)點多做貢獻(xiàn)，同時實現(xiàn)自我業(yè)績的體現(xiàn)。作為低柜期間，為網(wǎng)點大量輸送高價值的金葵花客戶，維護(hù)好金普卡客戶，做好資產(chǎn)鎖定和提升，提高服務(wù)質(zhì)量。同時加大與廳堂同事的聯(lián)動，提高東門支行信用卡業(yè)績的排名，攔截潛力金葵花客戶。作為貴賓客戶經(jīng)理期間，完成與老客戶經(jīng)理的工作交接，盡力在最短時間內(nèi)熟悉客戶，做好服務(wù)的同時，提高資產(chǎn)配置比例，深度kyc客戶，力求完成低柜到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。作為各項指標(biāo)的推動人，緊盯機構(gòu)考核業(yè)績，第一時間分解任務(wù)，傳達(dá)總分行指示，聯(lián)動各不同條線，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項指標(biāo)。
2.各項工作主要業(yè)績
低柜客戶經(jīng)理：從1月到7月，完成金葵花輸送88戶，金卡輸送29戶，期繳保險11件，位列分行kpi考核第7名
貴賓客戶經(jīng)理：從9月開始正式進(jìn)入貴賓客戶經(jīng)理的考核。作為新客戶經(jīng)理，主要在穩(wěn)定客群，鎖定新提升客戶，挽回流失客戶，儲備明年可提升鉆石和私行客戶。同時針對中收和aum任務(wù)，做好基金和保險的銷售，積極盤點客戶境外資產(chǎn)，吸引客戶境內(nèi)外行外資金。與私行客戶經(jīng)理做好聯(lián)動，維護(hù)好東門的踏空私鉆客戶，做好高端客戶的服務(wù)和資金鎖定。
信用卡聯(lián)絡(luò)人：從1月到6月，擔(dān)任東門支行的信用卡聯(lián)絡(luò)人，積極面對分行下放的任務(wù)指標(biāo)，主動在大堂營銷信用卡，同時利用個人資源，找到穩(wěn)定的團(tuán)辦線索，每個月為東門支行增加十到二十張穩(wěn)定的信用卡來源，成功使東門支行信用卡的完成率節(jié)節(jié)攀升。
個貸聯(lián)絡(luò)人：與個貸部緊密聯(lián)系，雙方積極學(xué)習(xí)對方部門的產(chǎn)品信息，與個貸部門對接人積極溝通，為客戶提供多方面的服務(wù)，給理財客戶提供貸款咨詢，同時也為貸款客戶提供理財產(chǎn)品信息。兩個部門增進(jìn)聯(lián)系，積極聯(lián)合面訪客戶，深度挖掘客戶需求。截止到12月初，東門支行436戶閃電貸目標(biāo)已完成411戶，完成率95%，個貸轉(zhuǎn)介年度目標(biāo)36戶，已完成30戶，完成率84%。
黃金聯(lián)絡(luò)人：積極跟進(jìn)總分行黃金任務(wù)目標(biāo)和政策，作為總分行和網(wǎng)點的聯(lián)絡(luò)人，做好推動和紐帶的作用。
3．工作中的提升點
第一，對于新轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理需要提升的能力還很多，還需要加強自身的業(yè)務(wù)能力和知識儲備，適應(yīng)新崗位的職責(zé)。面對挑戰(zhàn)時，需要更加善于找到解決問題的方法，調(diào)節(jié)自身心態(tài)，將任務(wù)完成得更好。
第二，作為貴賓客戶經(jīng)理，需要更敏銳的市場洞察力以及待人接物的能力，在這些方面還需要成長得更快一些，更加勝任新崗位。
對于即將到來的20xx年，在新的崗位上，我會努力提供業(yè)務(wù)水平，提供服務(wù)質(zhì)量，儲備相關(guān)知識，做到對個人，對機構(gòu)都能最大能力地提供光和熱。
個人招商工作總結(jié)3
辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當(dāng)之處請指正。
一、xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團(tuán)隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。
二、團(tuán)隊的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作
公司對招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊與服務(wù)團(tuán)隊，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標(biāo)
針對xx區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把xx，進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了xx世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場宣傳工作的圓滿完成
為配合公司開業(yè)xx周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于x月份至x月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下，成功舉辦x次建材走進(jìn)社區(qū)活動和一次xx建材團(tuán)購活動。在xx城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了xx世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足
1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
個人招商工作總結(jié)4
本人19xx年11月8日出生，19xx年2月參加工作，19xx年7月加入中國共產(chǎn)黨。20xx年到區(qū)招商局工作，現(xiàn)任局黨支部委員、紀(jì)檢組長。近幾年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，自己始終把領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意、投資商滿意作為衡量工作成效的標(biāo)準(zhǔn)，堅持從小事做起，從難事做起，從苦活累活干起，較好地履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù)。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我除了學(xué)習(xí)黨的系統(tǒng)理論和時事政策以外，積極利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《社會主義市場經(jīng)濟(jì)》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向身邊業(yè)務(wù)能力強、經(jīng)驗豐富的同志學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了政治水平，提高了駕馭實際工作的能力�，F(xiàn)在自己能熟練掌握電腦操作的一整套程序，不管是寫材料、整理報表還是網(wǎng)上交流、網(wǎng)站維護(hù)，都能熟練自如地操作。通過學(xué)習(xí)《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在項目洽談中，自已能較快地起草出各項投資合同（協(xié)議）。
二、勤奮工作，積極投身到招商事業(yè)中去
一是當(dāng)好參謀和助手。充分發(fā)揮了助手和參謀作用，按照分工，我一直在從事機關(guān)和辦公室工作，三年來，我起草各種綜合材料150余份，文件91份，綜合信息53篇。在建章建制和規(guī)范化管理方面，重視激勵約束機制的創(chuàng)新和落實,使辦公室各項工作達(dá)到了按章辦事、獎勤罰懶的效果。二是主動出擊，開展招商。積極搜集項目信息，跟蹤聯(lián)系相關(guān)項目，參與項目的洽談、跟蹤和服務(wù)。幾年來，聯(lián)系的招商項目100多個，其中已成功簽約52個項目。三是熱情服務(wù)。作為一名投身招商引資一線的干部，我始終把全心全意、誠實信用貫穿于工作的全過程。幾年來，累計接待客商200多人次，接待咨詢電話和網(wǎng)上信息1000多個（條），真實、客觀、熱情、主動地為投資商提供政策咨詢、項目推介、環(huán)境治理等方面的服務(wù)，為投資商來咸投資提供第一手材料。如就連企業(yè)的開業(yè)慶典事務(wù)，自己也是主動幫忙。
三、嚴(yán)于律已，牢固樹立清正廉明思想意識
一是不斷強化對自己人生觀和世界觀的改造，進(jìn)一步端正服務(wù)態(tài)度，在思想根源上打牢了“爭做人民公仆”的思想意識，筑牢了拒腐防變的思想防線。樹立科學(xué)的榮辱觀、權(quán)力觀，有力地抵制拜金主義、享樂主義等不良思潮，更加安心于咸安區(qū)招商引資工作，立足本職作奉獻(xiàn)。二是維護(hù)大局。不計較個人得失，時時處處做到有令必行、有禁必止，面對任務(wù)不畏艱難，面對成績不居功自傲，大力維護(hù)組織的權(quán)威。堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)民主生活制度，開展批評與自我批評，以優(yōu)良的作風(fēng)，務(wù)實的態(tài)度，認(rèn)真履行好黨員的義務(wù)，使用用好黨員的權(quán)力。
雖然自已在工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我會更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識不斷升華，工作業(yè)務(wù)水平不斷增強，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。
20xx年4月13日
個人招商工作總結(jié)5
今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、20xx年招商引資情況
截至10月底，全縣新簽內(nèi)資項目29個，開工26個，協(xié)議投資額102734萬元，新簽項目到位內(nèi)資17720萬元;續(xù)建項目22個，協(xié)議投資額111960萬元，到位內(nèi)資38325萬元;新建、續(xù)建項目累計到位內(nèi)資56045萬元，到位資金同比增長44.0,占市目標(biāo)任務(wù)58000萬元的96.6%;本年新簽項目開工率92.6，資金到位率17.4。全縣新簽外商投資項目4個(含國際貸款和捐贈項目)，協(xié)議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬美元)、生態(tài)家園、德援林業(yè)項目、德援白蟻防治項目(10萬美元)，到位外資203.3萬美元，同比增長555.8，完成市目標(biāo)任務(wù)375萬美元的54.2%。新簽項目中，旅游休閑類項目7個，協(xié)議投資額64000萬元，到位資金8675萬元;商貿(mào)服務(wù)類項目2個，協(xié)議投資額900萬元，到位資金900萬元;工業(yè)類項目14個，協(xié)議投資額37070萬元，到位資金4375萬元;房地產(chǎn)項目1個，協(xié)議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎(chǔ)設(shè)施項目2個，協(xié)議投資額3300萬元，到位資金2600萬元;農(nóng)業(yè)項目3個，協(xié)議投資額20xx萬元，到位資金970萬元。這些項目的引進(jìn)實施將進(jìn)一步帶動我縣的特色產(chǎn)業(yè)向規(guī)�；涂v深化發(fā)展，引導(dǎo)我縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，促使企業(yè)增加科技投入，提高產(chǎn)品科技含量，延長產(chǎn)業(yè)加工鏈條，增強市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)民增收和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機結(jié)合�？傮w來看，我縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好，增勢強勁，呈現(xiàn)出三大突破的特點：一是城鎮(zhèn)建設(shè)有新突破。年我們以開展城鎮(zhèn)突破推進(jìn)年活動為契機，引進(jìn)了城西新區(qū)c地塊投資開發(fā)以及bt項目、旅游汽車站、旅游集散中心投資建設(shè)和道路客運及相關(guān)業(yè)務(wù)合作項目以及城西新區(qū)弱電管網(wǎng)集約化建設(shè)項目。目前，城西新區(qū)c地塊bt項目已開工建設(shè)，公司注冊、詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計、地質(zhì)勘探已完成。旅游汽車站及弱電管網(wǎng)建設(shè)也相繼在進(jìn)行中。二是工業(yè)招商有新突破。今年以來，我們突出強化工業(yè)招商，把工業(yè)項目作為招商引資的重點領(lǐng)域，結(jié)合落實推進(jìn)年，大干一百天活動，開辟了工業(yè)招商的綠色通道，于10月初，奔赴上海青浦召開了工業(yè)招商懇談會，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業(yè)項目14個，其中入園項目12個，投資1000萬元以上項目7個，已開工建設(shè)的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目，該項目已列入國家863計劃，屬高、精、尖類項目，具有國家級高
新技術(shù)含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中，成功率達(dá)到10--20。一個窗口受理、一個部門組織、一個領(lǐng)導(dǎo)分管的板塊招商模式得到了進(jìn)一步的規(guī)范，提高了招商的實際成果。
二、20xx年招商引資工作基本做法
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動。
縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放、招商引資，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，并制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)招商制度，每一位縣級領(lǐng)導(dǎo)明確一片招商區(qū)域，帶著任務(wù)開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個，達(dá)成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園、深沖旅游開發(fā)、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿(mào)竹針項目、城西新區(qū)a地塊開發(fā)、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。
2、夯實基礎(chǔ)，儲備項目。在夯實基礎(chǔ)、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準(zhǔn)市場需求，科學(xué)論證項目。認(rèn)真分析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產(chǎn)品、旅游商品、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目，開展對外招商。一是參加節(jié)會廣泛招商。今年，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團(tuán)外出招商。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有關(guān)部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進(jìn)上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭取和引進(jìn)項目奠定了基礎(chǔ)。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道，利用各種關(guān)系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領(lǐng)域，不斷有各地客商前來考察，并就有關(guān)項目達(dá)成合作意向。今年我縣新引進(jìn)的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進(jìn)的。與此同時加大了網(wǎng)絡(luò)招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《招商網(wǎng)》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個重點招商項目、4次招商活動、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商，收到了良好效果。
4、營造氛圍，強化服務(wù)。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務(wù)平臺。一是在硬環(huán)境建設(shè)上，加大建設(shè)步伐，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認(rèn)真落實《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應(yīng)，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復(fù)，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務(wù)全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產(chǎn)項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務(wù)和時限單，由專人負(fù)責(zé)主動加強聯(lián)系和跟蹤服務(wù)，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務(wù)，各類手續(xù)都有專人落實，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)�；⻊�(wù)，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù)，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認(rèn)真落實首問責(zé)任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。
三、招商引資工作存在的問題
總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進(jìn)程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應(yīng)新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進(jìn)一步實踐和完善;
2、受國家嚴(yán)格控制建設(shè)用地等政策的影響，招商項目急需用地與土地供應(yīng)滯后的矛盾越來越突出;
3、項目攻關(guān)的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤、全程服務(wù)不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達(dá)目的不罷休的精神;
4、簽約項目產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進(jìn)的強勢企業(yè)相對較少，上水平、上規(guī)模的項目還不多;5、外資進(jìn)展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。
個人招商工作總結(jié)6
光陰如梭，匆匆而過。我來到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“xx廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
從20xx年x月來到xx房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整xx個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成xx廣場的出租率xx%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對xx縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商xx個月來電客戶達(dá)xx位，現(xiàn)場接待客戶xx位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線，平面布局圖已設(shè)計；xx總部市場部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx銀行等。調(diào)查xx廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在xx市以及各個縣城普遍用的是xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場已出租面積為xx平方米，共收xx%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為xx份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、門面項目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標(biāo)
1、完成xx廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好xx精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團(tuán)隊，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功。
個人招商工作總結(jié)7
一、引資固投情況：
a引進(jìn)外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復(fù)。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計年營業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項目的完善。
c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。
三、重點項目建設(shè)情況：
建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內(nèi)容是鼓動推介市場化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點建設(shè))，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務(wù)。對項目中的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經(jīng)濟(jì)總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。主要特點：
一、統(tǒng)一認(rèn)識牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想
年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調(diào)了重大項目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準(zhǔn)大戶
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業(yè)帶動性增強。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務(wù)介入千方百計抓好引進(jìn)
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務(wù)介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實際，對轄區(qū)內(nèi)重大策劃實施項目進(jìn)行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強。
四、強化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實施動態(tài)管理
首先，強調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務(wù)求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進(jìn)來，真抓實干，務(wù)求實效。五是加強隊伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們在減員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。
個人招商工作總結(jié)8
近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目xx個，到位資金x億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
二、今后的工作思路及措施
繼自治區(qū)加快xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結(jié)合xx的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標(biāo)，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“xx”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“xx”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。
個人招商工作總結(jié)9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，今天我演講的題目是“等風(fēng)來，不如追風(fēng)去”。
轉(zhuǎn)眼間來招商局工作已快半年了，很榮幸能走進(jìn)并融入這個朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)互助的.團(tuán)隊，在此首先對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志半年來的關(guān)心、幫助、支持和包容表示衷心地感謝!結(jié)合梅勇局長新的一年“打造一流團(tuán)隊、創(chuàng)造一流業(yè)績”主題講話提出的“謀劃、實干、創(chuàng)新、管理”八字標(biāo)準(zhǔn)，我在此談三點體會：
一、干好招商事業(yè)，必須知道如何選擇。作為縣委，縣政府的“一號工程”，招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的“路由器”，是縣域經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的“助推器”，是縣域經(jīng)濟(jì)融入全國經(jīng)濟(jì)體系的“連接器”。內(nèi)陸縣域經(jīng)濟(jì)要融入全國經(jīng)濟(jì)，最根本途徑就是參與全國產(chǎn)業(yè)分工和資本配置。縱觀全國100強縣市，且不論沿海的昆山、江陰，僅看省內(nèi)的大冶、宜都，無不是在找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位的基礎(chǔ)上通過招商引資發(fā)展、壯大支柱產(chǎn)業(yè)，入圍中國100強縣市俱樂部。黃梅作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸縣，更要主動順應(yīng)國家乃至全球產(chǎn)業(yè)分工和資本流動的大趨勢，堅定不移地走大開放、大招商之路。20xx年，縣委、縣政府明確了重點招工業(yè)，科學(xué)引市場，致力活旅游，關(guān)鍵抓落地的工作思路;提出了創(chuàng)新方式抓招商，優(yōu)化環(huán)境抓招商，健全機制抓招商，強化保障抓招商的工作舉措;創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)招商，資本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作為一名招商人，將牢固樹立“項目為王”理念，既當(dāng)“裁判員”，更當(dāng)“運動員”“先鋒隊”，重點服務(wù)于縣政府打造石膏產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略目標(biāo)，在招引項目上，干字當(dāng)頭，實字打底，沖鋒在先，勇挑重?fù)?dān)，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優(yōu)質(zhì)石膏資源，組織專題招商，實施精準(zhǔn)招商，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產(chǎn)業(yè)―石膏產(chǎn)業(yè)。“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只能風(fēng)雨兼程……”，既然選擇了招商這個事業(yè)，那就無怨無悔、昂首向前、爭創(chuàng)佳績，為黃梅招商事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
二、干好招商事業(yè)，必須明白如何堅持。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執(zhí)著揮灑在人生之路上，浸泡進(jìn)入人生這杯茶里，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對于我來說的確是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，半年多來，我和我的廣東團(tuán)隊吃了不少苦，流了不少汗，但沒有大的突破。參加工作二十多年來，印象中最忙的一個春節(jié)就是在招商局，和周洋、李立、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個長長的跨年班，雖然辛苦，但企業(yè)家新春懇談會暨招商推介會圓滿結(jié)束后的那份輕松與快樂無以倫比。這個世界上沒有白費的功夫，任何事情只有堅持下去才會有收獲。人生的道路上，要么拼命的去體現(xiàn)價值，贏得別人的尊重，要么默默的混日子，讓別人內(nèi)心瞧不起，按現(xiàn)在的一句流行語，只有奮斗的人生，才是幸福的。20xx年，將重點抓好信息中心工作，全面收集好項目信息，做好項目儲備，分析，跟蹤，突破，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。向志軍局長等先進(jìn)學(xué)習(xí)，牢固樹立“大服務(wù)”和“第一窗口”理念，增強“店小二”和“五星級服務(wù)員”意識，為重大項目和廣大客商服好務(wù);深入企業(yè)，深入基層，深入一線，加強調(diào)研，懂商情，抓商機，以誠信、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于企業(yè)、取信于投資者，并在大家的共同幫助下，帶領(lǐng)我們的廣東(武漢)招商團(tuán)隊努力開創(chuàng)新局面。
三、干好招商事業(yè)，必須懂得如何珍惜。說句心里話，我很幸運加入招商局這個團(tuán)隊。我們這個團(tuán)隊有以梅勇局長為首的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、年富力強的領(lǐng)導(dǎo)班子;有一批在座以80、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發(fā)、高鐵時代等多重機遇疊加的風(fēng)口，可謂天時、地利、人和。我們都應(yīng)該珍惜這大好的機遇，發(fā)揮才智，建功立業(yè)。17年有一篇很火的文章，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間，進(jìn)行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場、練兵站、美容室、大學(xué)校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發(fā)言權(quán)。沒有單位，你也許什么都不是。我們都要珍惜我們共同的團(tuán)隊，要學(xué)會珍惜三點：一是珍惜工作。工作就是職責(zé)，職責(zé)就是擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)就是價值。要感謝那些讓你獨當(dāng)一面的人，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人，因為那是機會，是信任，是平臺，是發(fā)言權(quán)。要在工作中體現(xiàn)價值、展現(xiàn)自我、超越自我、成就自我。二是珍惜關(guān)系。單位的各種關(guān)系一定要珍惜，寧可自己受委屈也盡量不爭高低。一個人只有能夠處理好和自己有工作關(guān)系的關(guān)系才叫能力。沒有工作關(guān)系的關(guān)系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不屬于單位關(guān)系。三是珍惜已有的。在單位已經(jīng)擁有的，一定要珍惜。也許時間久了，會感到厭煩。要學(xué)會及時調(diào)整自己，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺。已經(jīng)擁有的，往往失去了，才會感受到價值;而一旦失去，就不會回來，這往往讓人抱憾終生。
陶淵明有首詩：盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。做一件事情，重要的不是所有的條件是否完備，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心，有目標(biāo)，一切都不是問題!目標(biāo)在遠(yuǎn)方，路在自己腳下!每邁出一步，都是一點點收獲!只有努力去做了，才能真正知道它的意義。等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。勇敢去追，勇敢去做，我們將在招商事業(yè)中，開辟人生的新天地，創(chuàng)造招商工作的新輝煌。
謝謝大家!
個人招商工作總結(jié)10
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識
記得初到帥新集團(tuán)時，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識。
二、堅持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
個人招商工作總結(jié)11
近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商項目達(dá)9個，引資額達(dá)3億多元。
(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進(jìn)實力強的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內(nèi)企業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
(八)以資源優(yōu)勢進(jìn)行招商。××縣有著全國最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個項目在我縣投資開發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標(biāo)，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng) 濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。
個人招商工作總結(jié)12
20xx年根據(jù)公司人事調(diào)整，我由集團(tuán)辦公室調(diào)至招商部，從事工業(yè)項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、幫助下，我很快適應(yīng)了新的部門和新的工作內(nèi)容，隨著工作的開展，我對工業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作有了更為全面的認(rèn)識�，F(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：
一、廠房回購項目
于20xx年X月X日將項目廠房轉(zhuǎn)讓及項目扶持相關(guān)事項提交辦公會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓有關(guān)事宜提交總經(jīng)理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關(guān)事項提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購買框架協(xié)議》、《項目投資協(xié)議書》和《專項扶持協(xié)議》。并配合公司資產(chǎn)財務(wù)部，完成《廠房購買協(xié)議書》和《設(shè)備轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的合同簽訂工作。同時，積極協(xié)調(diào)XX公司于12月24日完成相關(guān)購買價款支付。
二、智能制造配套項目
于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年X月與企業(yè)簽訂《套項目投資協(xié)議》和《補充協(xié)議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設(shè)。
三、電腦項目
多次與XX重慶公司就開展項目合作進(jìn)行對接，并兩次赴北京XX總部拜訪集團(tuán)高層。目前，雙方已就在XX區(qū)建立5G生產(chǎn)基地、品牌銷售中心、打造智慧化區(qū)和將智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移至XX區(qū)生產(chǎn)等合作事項初步達(dá)成一致。待XX集團(tuán)董事長來區(qū)拜訪期間完成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的簽訂工作。
四、貴金屬加工項目
會同企業(yè)與XX海關(guān)監(jiān)管科就項目情況進(jìn)行溝通對接。同時，實地考察網(wǎng)內(nèi)載體資源，并明確利用XX倉庫作為項目載體資源。待跟進(jìn)企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)和資質(zhì)背景情況的收集、分析，配合海關(guān)做好項目入駐的核準(zhǔn)工作后，快速推動項目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優(yōu)質(zhì)項目，力爭引入XX區(qū)落戶。二是做好來訪企業(yè)對接工作，完成XX集團(tuán)、XX考察團(tuán)、XX集團(tuán)等多大型龍頭企業(yè)來訪的對接工作。三是完成XX區(qū)工業(yè)板塊各類招商引資資料的編制工作。
六、工作中存在的問題及改進(jìn)措施
通過這一年的工作歷練，經(jīng)過自己認(rèn)真總結(jié)，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經(jīng)驗導(dǎo)致不能很好的應(yīng)對工作中遇到的問題、工作中缺乏創(chuàng)造性思維、專業(yè)知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質(zhì)保量的完成自己的本職工作：一是加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與積累，多向書本學(xué)、向先進(jìn)學(xué)，進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)能力；二是改進(jìn)工作方法，加強時間管理，進(jìn)一步提高工作效率，增強工作統(tǒng)籌安排的能力，立足職能職責(zé)助推各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序開展；三是加強同事間的協(xié)同配合。
總結(jié)這一年的工作，我的專業(yè)知識水平得到了提高，工作經(jīng)驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。
個人招商工作總結(jié)13
在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個月的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護(hù)：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護(hù)更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進(jìn)的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實。
二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作
我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達(dá)給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責(zé)任，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F(xiàn)在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)
營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內(nèi)容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護(hù)等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細(xì)心地維護(hù)，日積月累就很見到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發(fā)的。
面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內(nèi)容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
個人招商工作總結(jié)14
20xx年以來，我們駐xx招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
進(jìn)駐xx市xx區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市xx電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用xx籍在x工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細(xì)匯報xx的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團(tuán)成員單位實施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。
二、立足打造xx工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們xx區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐xx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)�。著眼向大xx范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業(yè)項目x個，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個。
個人招商工作總結(jié)15
今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園，推進(jìn)全面小康的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、主要作法
在招商引資工作中，我們堅持以引進(jìn)加工制造業(yè)項目為主，堅持以引進(jìn)科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。
1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。
一是統(tǒng)一思想，強化認(rèn)識。6月份，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí)，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。二是狠抓督辦，強化責(zé)任。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。
2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。
東部沿海在改革開放后率先發(fā)展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴張欲望強烈，由于土地、電力、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)業(yè)趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區(qū)實施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢所趨。鑒此，我們認(rèn)真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征，把大型招商活動和大項目拿在手上抓，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為，緊盯項目不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進(jìn)行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。
3、制定利于客商、惠及長遠(yuǎn)的招商政策。
面對新形勢，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，修改了招商引資優(yōu)惠政策，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農(nóng)民補償費和土地*費；增值稅分成不再返還，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模、發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當(dāng)延長減半億收年限；行政性收費一般零收取，但勞務(wù)性收費按投資大小實行比例包干，并且一家收費，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠(yuǎn)利益和根本利益。
4、建設(shè)講求信用，服務(wù)周到的招商環(huán)境。
今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環(huán)境，變通是環(huán)境，誠信打動人的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢，把誠實守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點。對重大項目實行一個領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一個專班負(fù)責(zé)，一個會議協(xié)調(diào)，一個文件簽總，一個中心跟蹤的模式，為項目和客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，對于作出的，再大的困難也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事情，力爭最短的時間內(nèi)落實到位，確保項目的成功引進(jìn)和順利建設(shè)。正是因為有了這樣的招商環(huán)境，才有了燕京啤酒集團(tuán)的成功引進(jìn)。今年，市政府召開銀企懇談會、項目推介會，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州、下武漢爭取用電指標(biāo)，基本保證了招商引資項目建設(shè)和生產(chǎn)用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學(xué)等方面的后顧之憂。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。
二、存在的主要問題
今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項目落戶難的問題開始顯現(xiàn)。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分項目因土地停批不能開工建設(shè)。由于國家實施宏觀調(diào)控，停止一切征用土地審批，成為今年招商引資和項目不可逾越的障礙，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項目無法落實，造成無地招商的嚴(yán)峻局勢。
2、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
3、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務(wù)和優(yōu)惠政策不到位的問題。
4、城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患，有的地方片面強調(diào)招商引資的重要性，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響，環(huán)境影響評價執(zhí)行率不高，環(huán)境滯后，三同時得不到認(rèn)真執(zhí)行。
三、工作建議
1、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資項目篩選，注重項目的科技含量、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質(zhì)量。要加大項目包裝力度，改進(jìn)招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風(fēng)，變被動招商為主動招商，注意節(jié)約成本，千方百計提高項目簽約率、資金到位率和項目投產(chǎn)率。
2、繼續(xù)加強軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境。各有關(guān)部門要加強協(xié)商配合，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系，進(jìn)一步簡化程序，提高辦事效率，主動加強協(xié)商溝通，幫助解決一些具體問題。
3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意布局，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地，積極盤活閑置資源，合理配置土地資源。要大力支持環(huán)保三同時工作，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門檻，或以各種方式限制，阻礙環(huán)保執(zhí)法。
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