招商個人工作總結(jié)（精選18篇）
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的招商個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商個人工作總結(jié) 1
一、對接央企強企，突出招大引強
緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。
二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商
根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟工作會議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責任單位，加強組織領(lǐng)導和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。
三、落實招商活動，強化宣傳推介
根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。
四、完善招商機制，加強督導調(diào)度
今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調(diào)度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。
五、工作中存在的問題與不足
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。
一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；
二是招商人員經(jīng)驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；
三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關(guān)職能部門的.溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
六、20xx年工作計劃
緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學化水平。
(一)明確工作重點，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機遇，重點引進高效農(nóng)業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發(fā)文化旅游項目。
(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機構(gòu)對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟模式。
(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境
進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進一步落實政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。
招商個人工作總結(jié) 2
1.年度主要工作情況
我于20xx年11月正式在東門支行上崗低柜客戶經(jīng)理，至20xx年8月轉(zhuǎn)崗貴賓客戶經(jīng)理，共十個月。從20xx年9月至20xx年12月，擔任東門支行貴賓客戶經(jīng)理，共四個月。除了本職工作外，還分別擔任本網(wǎng)點信用卡，黃金，個貸聯(lián)動以及基金推動人。這一年中，我關(guān)注網(wǎng)點考核，緊盯個人kpi，力求為網(wǎng)點多做貢獻，同時實現(xiàn)自我業(yè)績的體現(xiàn)。作為低柜期間，為網(wǎng)點大量輸送高價值的金葵花客戶，維護好金普卡客戶，做好資產(chǎn)鎖定和提升，提高服務(wù)質(zhì)量。同時加大與廳堂同事的聯(lián)動，提高東門支行信用卡業(yè)績的排名，攔截潛力金葵花客戶。作為貴賓客戶經(jīng)理期間，完成與老客戶經(jīng)理的工作交接，盡力在最短時間內(nèi)熟悉客戶，做好服務(wù)的同時，提高資產(chǎn)配置比例，深度kyc客戶，力求完成低柜到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。作為各項指標的推動人，緊盯機構(gòu)考核業(yè)績，第一時間分解任務(wù)，傳達總分行指示，聯(lián)動各不同條線，協(xié)助領(lǐng)導完成各項指標。
2.各項工作主要業(yè)績
低柜客戶經(jīng)理：從1月到7月，完成金葵花輸送88戶，金卡輸送29戶，期繳保險11件，位列分行kpi考核第7名
貴賓客戶經(jīng)理：從9月開始正式進入貴賓客戶經(jīng)理的考核。作為新客戶經(jīng)理，主要在穩(wěn)定客群，鎖定新提升客戶，挽回流失客戶，儲備明年可提升鉆石和私行客戶。同時針對中收和aum任務(wù)，做好基金和保險的銷售，積極盤點客戶境外資產(chǎn)，吸引客戶境內(nèi)外行外資金。與私行客戶經(jīng)理做好聯(lián)動，維護好東門的踏空私鉆客戶，做好高端客戶的服務(wù)和資金鎖定。
信用卡聯(lián)絡(luò)人：從1月到6月，擔任東門支行的信用卡聯(lián)絡(luò)人，積極面對分行下放的任務(wù)指標，主動在大堂營銷信用卡，同時利用個人資源，找到穩(wěn)定的團辦線索，每個月為東門支行增加十到二十張穩(wěn)定的信用卡來源，成功使東門支行信用卡的'完成率節(jié)節(jié)攀升。
個貸聯(lián)絡(luò)人：與個貸部緊密聯(lián)系，雙方積極學習對方部門的產(chǎn)品信息，與個貸部門對接人積極溝通，為客戶提供多方面的服務(wù)，給理財客戶提供貸款咨詢，同時也為貸款客戶提供理財產(chǎn)品信息。兩個部門增進聯(lián)系，積極聯(lián)合面訪客戶，深度挖掘客戶需求。截止到12月初，東門支行436戶閃電貸目標已完成411戶，完成率95%，個貸轉(zhuǎn)介年度目標36戶，已完成30戶，完成率84%。
黃金聯(lián)絡(luò)人：積極跟進總分行黃金任務(wù)目標和政策，作為總分行和網(wǎng)點的聯(lián)絡(luò)人，做好推動和紐帶的作用。
3．工作中的提升點
第一，對于新轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理需要提升的能力還很多，還需要加強自身的業(yè)務(wù)能力和知識儲備，適應(yīng)新崗位的職責。面對挑戰(zhàn)時，需要更加善于找到解決問題的方法，調(diào)節(jié)自身心態(tài)，將任務(wù)完成得更好。
第二，作為貴賓客戶經(jīng)理，需要更敏銳的市場洞察力以及待人接物的能力，在這些方面還需要成長得更快一些，更加勝任新崗位。
對于即將到來的20xx年，在新的崗位上，我會努力提供業(yè)務(wù)水平，提供服務(wù)質(zhì)量，儲備相關(guān)知識，做到對個人，對機構(gòu)都能最大能力地提供光和熱。
招商個人工作總結(jié) 3
我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結(jié)：
在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點：
第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。
第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的.法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。
不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務(wù)知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務(wù)熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務(wù)能力會有所提高。
招商個人工作總結(jié) 4
通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進區(qū)域?qū)０嗾猩�，瞄準重點區(qū)域，瞄準重點產(chǎn)業(yè)，適當調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
(一)強化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。
(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續(xù)以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的`客商、大集團來我區(qū)考察洽談。
(三)提高項目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領(lǐng)導牽頭聯(lián)系服務(wù)項目建設(shè)工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設(shè)分段服務(wù)制，重點做好擬開工項目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設(shè)。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。
招商個人工作總結(jié) 5
在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破。
現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的'土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商個人工作總結(jié) 6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，今天我演講的題目是“等風來，不如追風去”。
轉(zhuǎn)眼間來招商局工作已快半年了，很榮幸能走進并融入這個朝氣蓬勃、團結(jié)互助的團隊，在此首先對各位領(lǐng)導、各位同志半年來的關(guān)心、幫助、支持和包容表示衷心地感謝!結(jié)合梅勇局長新的一年“打造一流團隊、創(chuàng)造一流業(yè)績”主題講話提出的“謀劃、實干、創(chuàng)新、管理”八字標準，我在此談三點體會：
一、干好招商事業(yè)，必須知道如何選擇。作為縣委，縣政府的“一號工程”，招商引資是縣域經(jīng)濟跨越發(fā)展的“路由器”，是縣域經(jīng)濟社會全面發(fā)展的“助推器”，是縣域經(jīng)濟融入全國經(jīng)濟體系的“連接器”。內(nèi)陸縣域經(jīng)濟要融入全國經(jīng)濟，最根本途徑就是參與全國產(chǎn)業(yè)分工和資本配置。縱觀全國100強縣市，且不論沿海的昆山、江陰，僅看省內(nèi)的大冶、宜都，無不是在找準產(chǎn)業(yè)定位的基礎(chǔ)上通過招商引資發(fā)展、壯大支柱產(chǎn)業(yè)，入圍中國100強縣市俱樂部。黃梅作為欠發(fā)達的內(nèi)陸縣，更要主動順應(yīng)國家乃至全球產(chǎn)業(yè)分工和資本流動的大趨勢，堅定不移地走大開放、大招商之路。20xx年，縣委、縣政府明確了重點招工業(yè)，科學引市場，致力活旅游，關(guān)鍵抓落地的工作思路;提出了創(chuàng)新方式抓招商，優(yōu)化環(huán)境抓招商，健全機制抓招商，強化保障抓招商的工作舉措;創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)招商，資本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作為一名招商人，將牢固樹立“項目為王”理念，既當“裁判員”，更當“運動員”“先鋒隊”，重點服務(wù)于縣政府打造石膏產(chǎn)業(yè)集群的'戰(zhàn)略目標，在招引項目上，干字當頭，實字打底，沖鋒在先，勇挑重擔，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優(yōu)質(zhì)石膏資源，組織專題招商，實施精準招商，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產(chǎn)業(yè)―石膏產(chǎn)業(yè)�！笆坎豢梢圆缓胍�，任重而道遠”，“既然選擇了遠方，便只能風雨兼程……”，既然選擇了招商這個事業(yè)，那就無怨無悔、昂首向前、爭創(chuàng)佳績，為黃梅招商事業(yè)貢獻力量。
二、干好招商事業(yè)，必須明白如何堅持。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執(zhí)著揮灑在人生之路上，浸泡進入人生這杯茶里，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對于我來說的確是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，半年多來，我和我的廣東團隊吃了不少苦，流了不少汗，但沒有大的突破。參加工作二十多年來，印象中最忙的一個春節(jié)就是在招商局，和周洋、李立、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個長長的跨年班，雖然辛苦，但企業(yè)家新春懇談會暨招商推介會圓滿結(jié)束后的那份輕松與快樂無以倫比。這個世界上沒有白費的功夫，任何事情只有堅持下去才會有收獲。人生的道路上，要么拼命的去體現(xiàn)價值，贏得別人的尊重，要么默默的混日子，讓別人內(nèi)心瞧不起，按現(xiàn)在的一句流行語，只有奮斗的人生，才是幸福的。20xx年，將重點抓好信息中心工作，全面收集好項目信息，做好項目儲備，分析，跟蹤，突破，為領(lǐng)導決策當好參謀。向志軍局長等先進學習，牢固樹立“大服務(wù)”和“第一窗口”理念，增強“店小二”和“五星級服務(wù)員”意識，為重大項目和廣大客商服好務(wù);深入企業(yè)，深入基層，深入一線，加強調(diào)研，懂商情，抓商機，以誠信、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于企業(yè)、取信于投資者，并在大家的共同幫助下，帶領(lǐng)我們的廣東(武漢)招商團隊努力開創(chuàng)新局面。
三、干好招商事業(yè)，必須懂得如何珍惜。說句心里話，我很幸運加入招商局這個團隊。我們這個團隊有以梅勇局長為首的團結(jié)奮進、年富力強的領(lǐng)導班子;有一批在座以80、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發(fā)、高鐵時代等多重機遇疊加的風口，可謂天時、地利、人和。我們都應(yīng)該珍惜這大好的機遇，發(fā)揮才智，建功立業(yè)。17年有一篇很火的文章，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間，進行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場、練兵站、美容室、大學校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發(fā)言權(quán)。沒有單位，你也許什么都不是。我們都要珍惜我們共同的團隊，要學會珍惜三點：一是珍惜工作。工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。要感謝那些讓你獨當一面的人，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人，因為那是機會，是信任，是平臺，是發(fā)言權(quán)。要在工作中體現(xiàn)價值、展現(xiàn)自我、超越自我、成就自我。二是珍惜關(guān)系。單位的各種關(guān)系一定要珍惜，寧可自己受委屈也盡量不爭高低。一個人只有能夠處理好和自己有工作關(guān)系的關(guān)系才叫能力。沒有工作關(guān)系的關(guān)系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不屬于單位關(guān)系。三是珍惜已有的。在單位已經(jīng)擁有的，一定要珍惜。也許時間久了，會感到厭煩。要學會及時調(diào)整自己，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺。已經(jīng)擁有的，往往失去了，才會感受到價值;而一旦失去，就不會回來，這往往讓人抱憾終生。
陶淵明有首詩：盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。做一件事情，重要的不是所有的條件是否完備，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心，有目標，一切都不是問題!目標在遠方，路在自己腳下!每邁出一步，都是一點點收獲!只有努力去做了，才能真正知道它的意義。等風來，不如追風去。勇敢去追，勇敢去做，我們將在招商事業(yè)中，開辟人生的新天地，創(chuàng)造招商工作的新輝煌。
謝謝大家!
招商個人工作總結(jié) 7
我在開發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年，去年又調(diào)回招商，現(xiàn)任招商和項目推進服務(wù)中心副主任，負責招商一局招商工作。一年來，我局緊緊圍繞縣下達給我區(qū)招商引資工作的各項任務(wù)指標，扎實工作，取得了一定成績，現(xiàn)將本人近一年來工作情況匯報如下：
一、工作實績
1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區(qū)經(jīng)濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約，繼續(xù)推進xx等項目。
4、凝煉工作團隊，打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務(wù)不滑坡”的信念，努力服務(wù)好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決;對于來開發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來，我先后x天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。
二、自身建設(shè)方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業(yè)辦實事;辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任;不以權(quán)謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。
2、自覺學習各項業(yè)務(wù)知識，不斷增強招商引資新本領(lǐng)。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟工作，作為招商局長，對外代表區(qū)政的'形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網(wǎng)絡(luò)學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術(shù)，尤其對經(jīng)濟招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
三、存在問題和今后打算
平時因招商工作比較多，而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作，而對于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少，沒有更多的時間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情，面對連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時也會有畏難情緒;平時也缺少時間去學習國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢及各類政策導向。接下來我要統(tǒng)籌好工作，合理分配好工作時間，多學習各類業(yè)務(wù)及紀律政策，為開發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。
招商個人工作總結(jié) 8
我鎮(zhèn)招商引資項目主要有四項：
一、村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目
xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目是xx村同大成公司合作開發(fā)的項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點招商引資項目，自工程開工建設(shè)以來，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，定期深入現(xiàn)場，著手解決項目建設(shè)過程中遇到的瓶頸問題。xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬元鎮(zhèn)，建成后年產(chǎn)值超過2500萬元。目前主體建設(shè)已完成，完成投資額4500萬元。
二、北陽村千頭肉牛場建設(shè)項目
該項目預計投1300萬元。擬定在青化鎮(zhèn)北陽村征地40畝，進行大規(guī)模建設(shè)。該項目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的招商引資項目以來，鎮(zhèn)上專門成立了“支持千頭肉牛場建設(shè)領(lǐng)導小組”，由鎮(zhèn)長任組長，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關(guān)農(nóng)戶的.土地租用工作，并下發(fā)了告廣大村民書，秦源牧業(yè)有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，積極參與土地流轉(zhuǎn)，以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入。目前，該項目1300萬投資任務(wù)已全面完成并試運行。
三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設(shè)項目
該項目總投資1700萬元，是x開口樂調(diào)味品有限公司與青化村合作開發(fā)的建設(shè)項目，計劃建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀光線一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設(shè)，對我鎮(zhèn)加速構(gòu)建蘋果名鎮(zhèn)、瓜菜大鎮(zhèn)和西北地區(qū)辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導多次赴現(xiàn)場指導建設(shè)，積極協(xié)調(diào)建設(shè)過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前該項目完成投資1700萬元并完成主體建設(shè)。
四、x村青化苗木花卉園建設(shè)項目
該項目總投資2500萬元，由x客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建，計劃建成占地70畝的現(xiàn)代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)提供充足可靠的各類花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木，對我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設(shè)，尤其是加速蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)上成立專門協(xié)調(diào)小組負責青化苗木花卉園建設(shè)協(xié)調(diào)工作，重點應(yīng)對、處理建設(shè)過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已完成建設(shè)并試運行。
招商個人工作總結(jié) 9
今年以來，我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金1億元，占總?cè)蝿?wù)的125%，其中省際到位資金7000萬元，占總?cè)蝿?wù)5000萬元的140%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重，力爭在項目數(shù)量、引資額度、項目落地和隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為加速建設(shè)富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。
今年以來，我會認真學習十八屆三中、四中全會和省市委全會精神，堅持教育實踐活動與推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展有機結(jié)合，較好完成了年初確定的工作任務(wù)。
一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。
一是項目簽約成果顯著。共達成國內(nèi)經(jīng)濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，金額1500萬美元；進出口貿(mào)易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。
二是展廳設(shè)計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設(shè)計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風格既體現(xiàn)肅慎之鄉(xiāng)地域文化特色，也融入了許多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優(yōu)秀布展獎”。
三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的'地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)品，在本次博覽會上得到了重點推介。
四是商務(wù)活動高效有序。博覽會期間，市領(lǐng)導分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區(qū)行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內(nèi)外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會、中俄經(jīng)濟特區(qū)圓桌會議等多項活動。
五是會務(wù)接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，XX市代表團參會官員比往屆哈洽會相對減少，參會經(jīng)費比往屆有所下降。
二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會等其他會展活動有聲有色。
一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)（x）博覽會上，申請展位30個，組織33戶企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內(nèi)外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻谷油等各類代購和銷售合同，金額達到31.5億元。
二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參展企業(yè)16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵素銷售及注資5000萬元的協(xié)議。
三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們配合市商務(wù)局組織9戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交易會上，設(shè)室外展區(qū)200個展位，商貿(mào)城場內(nèi)展位600余個，來自俄羅斯、x、內(nèi)蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠商參展。7天有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420余臺，銷售汽車197臺。
三、貿(mào)促會機關(guān)自身建設(shè)和會員服務(wù)工作得到加強。
按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線教育實踐活動實施方案的安排，扎實推進各階段、各環(huán)節(jié)工作。教育實踐活動為貿(mào)促會帶來了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉(zhuǎn)變了工作作風，增強了戰(zhàn)斗力和凝聚力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落實；強化內(nèi)部管理和廉政建設(shè)，長效機制和剛性約束初步形成。與此同時，市貿(mào)促會以會員為中心，以服務(wù)為取向，大力強化際信息等服務(wù)等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。
招商個人工作總結(jié) 10
20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的'招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導
技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商個人工作總結(jié) 11
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導，細化招商引資目標責任
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領(lǐng)導小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導和指導;二是強化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領(lǐng)導小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務(wù)，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導小組下達全年招商引資目標任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，xx街道工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區(qū)外資金促進我區(qū)建設(shè)。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策，結(jié)合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領(lǐng)導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領(lǐng)導放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。
(二)積極主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對xx實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領(lǐng)導小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金xx萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續(xù)建項目x個，完成協(xié)議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務(wù)的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章
xx街道是xx區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。
(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮(zhèn)招商引資成績驕人近年來，我鎮(zhèn)把項目建設(shè)作為牽動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮(zhèn)新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規(guī)模工業(yè)就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快�！钡纳沧鞣ǎ阪�(zhèn)村干部中強化人人都是招商主體的意識，設(shè)立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當?shù)墓膭�，極大地調(diào)動了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務(wù)進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮(zhèn)xx%的村都實現(xiàn)了引進鎮(zhèn)外資金進行項目建設(shè)�！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮(zhèn)帶來了可觀的收益，項目入帳數(shù)和建設(shè)速度大增。解決難點穩(wěn)人心。企業(yè)在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)從，到治理軟環(huán)境入手，進一步落實優(yōu)惠政策，從企業(yè)的.立項、注冊、貸款、聯(lián)系土地等方面實行一條龍服務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的各類問題，真正做到了對企業(yè)“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業(yè)，xx年x月投資到我鎮(zhèn)，并上了兩條自動生產(chǎn)線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)領(lǐng)導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷路難問題，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)部分產(chǎn)品赴xx之夏、xx雜技藝術(shù)節(jié)上參展，擴大了產(chǎn)品銷路。xx木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠銷到歐美地區(qū)。僅xx年，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解難題xx多件。良好的服務(wù)，牢牢地穩(wěn)住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈絰x鎮(zhèn)投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮(zhèn)優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營企業(yè)宏程機械公司引到了我鎮(zhèn)。
宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮(zhèn)都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設(shè)立招商網(wǎng)頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮(zhèn)在投資環(huán)境、項目服務(wù)等方面的優(yōu)勢，打造了我鎮(zhèn)項目產(chǎn)業(yè)全、數(shù)量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產(chǎn)生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮(zhèn)的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產(chǎn)或年內(nèi)達產(chǎn)。
招商個人工作總結(jié) 12
20xx年工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度
我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調(diào)和安排。
二、目標任務(wù)完成情況
20xx年度計劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個，引進國內(nèi)外資金5。5億元，截止12月底，實際引進項目6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進資金3。8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目)，另5個續(xù)建項目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長44。3%。已竣工項目2個，合同引進資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建項目3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。65億元;準備開工項目3個，合同引進資金2億元。
三、主要作法
(一)明確責任和任務(wù)
一是根據(jù)江委辦函[20xx]56號文件精神，制定了20xx年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個引進國內(nèi)外資金5。5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調(diào)動各部門領(lǐng)導干部積極性，實行全民動員。二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
(二)調(diào)整思路創(chuàng)新方式
一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。二是“請進來”招商。積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業(yè)園區(qū)投資考察。三是“節(jié)會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區(qū)和成都圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁設(shè)置了招商網(wǎng)頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的'信心。
(三)做好投資項目的服務(wù)
樹立科學發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干。二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。三是對涉及企業(yè)*所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業(yè)制作了*流程圖。四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。
四、下一步工作計劃
(一)進一步夯實了招商引資基礎(chǔ)性工作。一是繼續(xù)加大項目庫建設(shè)，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎(chǔ)。二是加強對在談項目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、項目選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯(lián)系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業(yè)的轉(zhuǎn)移動態(tài)，尤其是重點轉(zhuǎn)移企業(yè)，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時間采取行動，確保招商取得實效。
(二)進一步加強宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想認識，積極借助網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環(huán)境、政策、人文等優(yōu)勢，通過舉辦客商聯(lián)誼會、項目對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領(lǐng)域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領(lǐng)更多客商投資創(chuàng)業(yè)。
(三)進一步強化招商隊伍建設(shè)，實施專業(yè)化引資戰(zhàn)略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養(yǎng)、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養(yǎng)高層次的招商專業(yè)人才，建設(shè)一支熟悉國家政策、導向、了解本地經(jīng)濟、通曉涉外法律法規(guī)和經(jīng)貿(mào)知識的穩(wěn)定的招商專業(yè)隊伍。
總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發(fā)展新中江及經(jīng)濟發(fā)展奮斗目標還有很大差距。我們將進一步轉(zhuǎn)換觀念，以更加科學的態(tài)度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。
招商個人工作總結(jié) 13
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！
我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我時機去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才可以在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實話說，在參加融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我可以有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時機，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程售樓部開場的茫然無知，到48天后的初步理解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的指導們教會了我如何去認識商業(yè)地產(chǎn)、如何去理解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位；我非常感謝指導們對我這個沒有工作經(jīng)歷和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養(yǎng)和指導，使我可以消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目的和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在指導們的悉心指導和幫助之下，為我的將來打下堅實的根底。
在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開場的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容；只是因為話語上的轉(zhuǎn)換才能欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到如今已經(jīng)可以流利完好的向客戶去介紹本工程，而且也可以答復其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)絡(luò)商家中，我從開場到如今每天都會堅持聯(lián)絡(luò)商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的理解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己可以學到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)歷當中的總結(jié)，希望可以得到指導的指點和批評，我會虛心的承受并改正。相信在將來的工作當中，有指導們的帶著會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的`工作才能得到提升，最后可以把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確指導及上級相關(guān)部門的指導下，縣委、縣人民政府帶著全縣干部群眾堅持施行優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟建立為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中獲得了較好的成績。已招商引資工程34個，到位資金8.384億元。
�。ㄒ唬┲笇е匾暿钦猩桃Y工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，分開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和缺乏的情況下，用科學的方法來分析證明有關(guān)工程在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
�。ㄈ┲鲃映鰮簟⒙�(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的根底。在招商引資工作中，加強交流，增進理解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此理解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探究中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)絡(luò)。
�。ㄎ澹└愫煤罄m(xù)效勞是推動招商引資和經(jīng)濟開展的有效手段。
（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均獲得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商工程達9個，引資額達3億多元。
�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔姟鄙舷鹿Ψ�，獲得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進一步做大做強縣內(nèi)企業(yè)打下了堅實的根底。
�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢進展招商�！痢量h有著全國最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業(yè)，4個工程在我縣投資開發(fā)資源，進而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化。
招商個人工作總結(jié) 14
一、抓好理論武裝建設(shè)，增強精神動力。
(一)抓學習帶動。采取集中學習和個人自學、理論學習和專題研討、調(diào)查研究和解決問題相結(jié)合的方法，以自學為主。集中學習討論原則上每次不少于半天。每次自學時間不少于1天，整理讀書筆記、撰寫心得體會時間學員自行安排。中心組學習成員和支部黨員自覺做到集體學習不缺，讀書筆記完整、課題調(diào)研和發(fā)言記錄規(guī)范，使我局黨組班子努力成為學習型、務(wù)實型、創(chuàng)新型、和諧型的戰(zhàn)斗集體。
(二)抓教育實效。堅持“三會一課”制度，繼續(xù)加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《黨章》、十九大精神、科學發(fā)展觀、時事政策等學習教育、《廉政準則》等內(nèi)容的學習。在全體干部職工中開展以學習討論、知識競賽等形式，擴大并鞏固教育成果。
(三)抓思想動態(tài)。深入了解和掌握干部職工的思想動態(tài)，抓好干部職工的思想政治工作，通過各種形式的座談會，充分了解意見和建議，及時幫助職工解決困難和問題。做到年初有計劃，平時有督促，年底有總結(jié)
二、加強黨員干部隊伍建設(shè)，激發(fā)發(fā)展活力。
(一)抓好黨員民主評議工作。黨支部著力開展民主評議黨員活動，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我，開展批評與自我批評，明確自身優(yōu)缺點，制定整改措施，為黨建工作又好又快發(fā)展打下基礎(chǔ)。
(二)落實黨建工作責任制。黨組每半年研究1次黨建工作，黨組主要領(lǐng)導為黨建工作第一責任人，對本單位黨建工作負總責;領(lǐng)導班子成員結(jié)合分管工作抓配合，形成黨組書記認真履行職責，黨員共同參與，群眾熱情支持的黨建工作格局。
(三)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。將對黨建工作目標進行量化分解和落實，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，積極開展黨內(nèi)的`評、選、樹工作，真正讓黨員起到模范帶頭作用。
(四)做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的十六字方針發(fā)展黨員，嚴把質(zhì)量關(guān)，規(guī)范發(fā)展程序，壯大黨員隊伍;組織入黨積極分子和黨務(wù)干部參加培訓，開展好預備黨員轉(zhuǎn)正工作。
(五)加強對黨員的教育和管理。深入貫徹落實中央《關(guān)于加強黨員經(jīng)常性教育的意見》，嚴格黨內(nèi)組織生活，認真組織開展好民主生活會、民主評議工作，確保參與率達到100%。
(六)加強機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè)。安排黨務(wù)干部參加黨建業(yè)務(wù)知識的學習，進一步轉(zhuǎn)變觀念、開拓視野、提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，增強新形勢下做好黨建工作的能力;把黨性強，政治業(yè)務(wù)素質(zhì)好、工作能力強、熱愛機關(guān)黨建工作的同志選拔到黨務(wù)干部隊伍中來。
(七)抓好“五好”黨支部的創(chuàng)建工作。按照《五好黨支部評選條件》，對照“思想建設(shè)好、組織建設(shè)好、作風建設(shè)好、制度建設(shè)好、戰(zhàn)斗堡壘作用好”等五個方面的標準，建設(shè)“五好黨支部”，確保黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。
(八)深入開展文明創(chuàng)建活動。開展“十九大精神知識競賽”、“黨章知識競賽”、“學創(chuàng)”、“招商業(yè)務(wù)知識競賽”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動，激發(fā)干部職工奮發(fā)向上的工作熱情和進取精神，樹立“團結(jié)開拓，敢闖敢爭”的自身形象，強化廣大干部職工的服務(wù)、奉獻意識，提高工作質(zhì)量。
三、加強黨風廉政建設(shè)，筑牢發(fā)展基礎(chǔ)。
(一)抓黨風廉政建設(shè)責任制的落實。實行業(yè)務(wù)工作、黨風廉政建設(shè)“一崗雙責”，做到目標責任、工作任務(wù)和組織保證“三落實”，人員、責任、監(jiān)督“三到位”，使業(yè)務(wù)工作和黨風廉政建設(shè)同布置、同落實、同檢查、同考核。
(二)抓廉政教育。以學習型黨組織建設(shè)、黨組書記上黨課、局中心組學習、“黨風廉政宣教月”、“特色黨日”等活動為載體，采取集中培訓、自學、遠程教育、參觀警示教育基地等形式有針對性開展廉政文化宣傳教育活動，增強廉政教育的多樣性和實效性。
(三)扎實開展“治庸問責”活動。以“圍繞招商抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”為主題，以問事、問效、問責為手段，全面排查存在的“庸、懶、散”行為，進一步提升能力，拓展實力，激發(fā)活力，為促進招商引資工作跨越式發(fā)展提供有力的思想保障和作風保障。
招商個人工作總結(jié) 15
20XX年，我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點主任的直接領(lǐng)導下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟發(fā)展狀況，積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進一步擴大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元;落地項目2個，實際到位資金2億多元;協(xié)議2個，協(xié)議資金30億元;在談項目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：
一、上下求索，在駐外招商中提高水平。
首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導的直接指導關(guān)懷下工作。因為工作的關(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導區(qū)領(lǐng)導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導X部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，樹立職業(yè)招商意識，工作中實行三個轉(zhuǎn)變。
切實樹立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應(yīng)經(jīng)濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉(zhuǎn)變：
一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來的招商工作，我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒，要想獲知一個企業(yè)是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟。在獲知企業(yè)準確的發(fā)展動向后，還要進行政府、商會、企業(yè)自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。
二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應(yīng)萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，及時掉頭。
三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當?shù)卣⑸虝推髽I(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進行滲透，使我們的工作越來越順利。
二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。
首先是做個有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析問題，突出重點，強化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當?shù)氐慕?jīng)濟運行狀況。
通過了解，整個江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟發(fā)展方面存在江南強江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的南京，經(jīng)濟發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團可以說以江蘇為最多，且規(guī)模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的`力度，廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。
其次，以點帶面地融入當?shù)亟?jīng)濟圈。所謂的經(jīng)濟圈，實際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟政策的調(diào)整，經(jīng)濟工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應(yīng)調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個經(jīng)濟圈，認真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準吃透企業(yè)的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。
1、政府經(jīng)濟圈。主要是把握全局，了解當?shù)氐慕?jīng)濟格局和特征，了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動的特點和趨勢，了解當?shù)胤龀�、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動權(quán)。
2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企業(yè)圈。主要是抓住重點企業(yè)、知名企業(yè)，以點到面，連環(huán)式擴大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。
第三，確定重點區(qū)域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團、江蘇力聯(lián)集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團、南京鴻國實業(yè)集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結(jié)識了揚子江藥業(yè)集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業(yè)集團，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。
三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。
在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。
對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20XX年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20XX年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應(yīng)該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20XX年為了在春節(jié)前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家;20XX年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現(xiàn)在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……。總之，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，以致整個泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導，因此更增添了我做好這一工作的動力。
蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務(wù)實的作風，開闊了工作視野，增強了適應(yīng)能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。
幾點體會
1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟運行規(guī)律、經(jīng)濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標，然后想方設(shè)法地找準工作切入點，爭取融入當?shù)亟?jīng)濟圈。
2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動;沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。
3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當?shù)厣鐣⒐ぷ�、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。
總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻。
招商個人工作總結(jié) 16
一、國內(nèi)選商引資工作
2012年，我辦面對當前復雜的經(jīng)濟形勢和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素，積極采取各項措施，強化招商基礎(chǔ)，打造招商平臺，做好產(chǎn)業(yè)定位，創(chuàng)新招商機制，優(yōu)化招商服務(wù)，提高招商實效，力爭再創(chuàng)佳績。截止5月底，我區(qū)共引進項目3個，實際到位內(nèi)資共計1.1億元，完成年度計劃的21.4%。
�。ㄒ唬�、繼續(xù)推進總部經(jīng)濟招商工作。一是做好總部一期配套用房項目招商，公開招商公告，共接洽考察、洽談企業(yè)21家，9家企業(yè)確定入駐意向。二是總部一期B06等9宗標的物已進入掛牌轉(zhuǎn)讓（出讓）程序，相關(guān)掛牌文件公告已報送市相關(guān)部門，即將公告掛牌。三是修改總部二期招商方案，提出總部二期招商方案修改建議，報送區(qū)領(lǐng)導審定。四是做好總部一期入園企業(yè)管理，會同雙嶼鎮(zhèn)政府、鞋都產(chǎn)業(yè)辦公室召開總部經(jīng)濟園一期入園企業(yè)座談會，重申總部企業(yè)入園約定與承諾，統(tǒng)計匯總?cè)雸@企業(yè)入園以來產(chǎn)值及稅收情況，匯總梳理入園企業(yè)的困難問題和要求建議。
（二）、繼續(xù)深入推進樓宇招商工作。為進一步加大我區(qū)商務(wù)樓宇招商引資力度，推動我區(qū)樓宇經(jīng)濟發(fā)展，我辦結(jié)合以往外地考察經(jīng)歷，總結(jié)近年來樓宇工作經(jīng)驗，密切聯(lián)系各相關(guān)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入走訪，廣泛收集各個轄區(qū)樓宇的基本資料，充實重點樓宇招商項目的信息內(nèi)容。
�。ㄈ�、繼續(xù)強化招商基礎(chǔ)和優(yōu)化招商服務(wù)工作。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府提出“固本強基調(diào)結(jié)構(gòu)，政企聯(lián)動促發(fā)展”行動及“深化作風建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的活動。繼續(xù)推進電子廣場、歐亞達家居市場等項目的招商工作。繼續(xù)跟蹤天潤房產(chǎn)開發(fā)的五星級大酒店投資項目，爭取盡快落地。
二、國內(nèi)合作交流工作
（一）協(xié)作工作
一是完善協(xié)作工作機制。根據(jù)市、區(qū)政府及市經(jīng)合辦有關(guān)文件精神和2012年度目標管理責任書，成立以區(qū)政府直接領(lǐng)導、本辦牽頭參與的協(xié)作工作領(lǐng)導小組，制定《2012年區(qū)“協(xié)作工程”工作計劃》和《區(qū)與縣協(xié)作結(jié)對關(guān)系合作協(xié)議書》,建立對口地區(qū)領(lǐng)導互訪制度及年度考核制度。二是加強與結(jié)對地區(qū)的交流互訪。積極做好協(xié)作工程各項前期工作。3月接待對口地區(qū)縣協(xié)作辦一行6人來訪，并就促成我區(qū)主要領(lǐng)導與對口地區(qū)縣主要領(lǐng)導的互訪工作、項目對接、組織企業(yè)赴考察等一系列事宜進行商討。同時深入了解與雙方的協(xié)作工作進展情況，并進行系列跟蹤服務(wù)。4月赴考察去年幫扶項目，并做好今年我區(qū)擬結(jié)對2個村幫扶項目前期工作。6月組織我區(qū)企業(yè)前往縣彭月產(chǎn)業(yè)基地實地考察，增強兩地之間的經(jīng)濟交流與合作。
（二）雙對口工作
一是繼續(xù)對雙對口地區(qū)進行援助幫扶。上半年，我區(qū)落實對口地區(qū)南部、等地援助資金共61萬元，其中區(qū)庫區(qū)16萬元、南部25萬元、地區(qū)10萬元、10萬元。二是加強與雙對口地區(qū)慰問交流。5月辦領(lǐng)導隨市政府代表團赴南部、等地進行考察，參觀由區(qū)進行扶助建設(shè)的幫扶項目，與當?shù)仄髽I(yè)家深入交流，了解當前企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的困難。
�。ㄈ﹨^(qū)域經(jīng)濟合作工作
區(qū)域經(jīng)濟合作是貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟統(tǒng)籌發(fā)展的重要載體。在“保增長，擴內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景下，今年我區(qū)繼續(xù)積極參加國內(nèi)大型經(jīng)貿(mào)交流活動。4月份，我區(qū)組織奧特康體設(shè)備有限公司等3家區(qū)企業(yè)參加第十四屆“西洽會”，與前來參會的各地客商共達成40余個意向性合作協(xié)議，成績喜人。5月份，我區(qū)組團赴閩參加第十二屆“海交會”，利用省際間的經(jīng)濟交流平臺，區(qū)參展企業(yè)重點進行企業(yè)品牌、拳頭產(chǎn)品展示，展現(xiàn)了品牌的良好形象同時也擴大區(qū)經(jīng)濟影響力。
三、在外人工作
�。ㄒ唬�、深入貫徹市委市政府提出的內(nèi)外互動發(fā)展戰(zhàn)略。
一是聯(lián)合區(qū)僑辦及區(qū)經(jīng)貿(mào)局共同舉辦區(qū)內(nèi)外企業(yè)家、“三胞”新春聯(lián)誼晚會，并借此次機會開展在外人返鄉(xiāng)投資意向調(diào)查。二是開展在外企業(yè)家返鄉(xiāng)投資項目庫建設(shè)。三是提出區(qū)內(nèi)外人互動發(fā)展規(guī)劃建議方案。四是邀請30名在外企業(yè)家出席、列席兩會。兩會期間，召開在外企業(yè)家座談會。會上大家建言獻策，針對區(qū)如何開展內(nèi)外人互動、拓展國內(nèi)外市場等進行了深入的探討交流。
�。ǘ├^續(xù)加強溝通交流。
今年以來，我區(qū)與各地商會及企業(yè)家積極開展重要走訪活動，接待了來自黑龍江、上海、山東等地200余名企業(yè)家及其黨政代表團來溫交流。5月份，在外企業(yè)家聯(lián)合會組織近30名會員赴上海開展聯(lián)合會片區(qū)活動，并參觀上海世博園，加強溝通與交流。
四、協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作
加強服務(wù)力度，積極推進協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作。一是深入企業(yè)解決發(fā)展難題。建立以服務(wù)為重點的工作體系，深入企業(yè)開展下基層活動，及時了解企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和難題，積極主動幫助企業(yè)與工商、稅務(wù)、環(huán)保、安檢等部門協(xié)調(diào)問題，尋找解決辦法，謀劃發(fā)展出路。二是引導企業(yè)尋找新項目，拓市場、保增長。積極組織企業(yè)參加各地政府來溫舉辦的招商會，幫助企業(yè)尋找新的投資項目，拓寬投資領(lǐng)域；同時組織企業(yè)參加國內(nèi)大型經(jīng)濟活動，通過“西洽會”、“海交會”、“哈洽會”等各地大型展會，打響企業(yè)知名度，打開銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)拓展新的市場搭建平臺。
五、隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)工作
今年以來，我辦黨組緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風、治慵懶、提效能、優(yōu)環(huán)境”這一主題，認真組織學習和貫徹落實區(qū)委區(qū)政府《關(guān)于深化作風建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施意見》，努力建設(shè)一支“勤勉、廉潔、務(wù)實、高效”的經(jīng)合干部隊伍。一是加強組織領(lǐng)導。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府部署，成立了“開展創(chuàng)建學習型機關(guān)黨組織活動”領(lǐng)導小組與“深化作風建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專項活動領(lǐng)導小組，制定了《區(qū)經(jīng)合辦關(guān)于深化作風建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施方案》、《區(qū)經(jīng)合辦開展創(chuàng)建學習型機關(guān)黨組織活動的實施方案》、《區(qū)經(jīng)合辦“強化作風建設(shè)提升思想境界”學討論活動實施方案》等文件。二是加強理論學習。充分發(fā)揮理論中心組作用，開展個人自學、集中培訓、中心組學習、專題輔導、集體研討等多種形式的'學習活動。認真組織學習省、市、區(qū)有關(guān)會議和文件精神、作風建設(shè)、廉政準則等相關(guān)文件。三是開展教育活動。開展以“強化作風建設(shè)、提升思想境界”為主題的作風建設(shè)大討論活動，認真查找我辦在干部作風、機關(guān)行政效能建設(shè)方面存在的突出問題，以此為契機切實轉(zhuǎn)變作風，著力提高效能，增強工作的主動性，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新工作方法。
六、工作中存在的問題和不足
�。ㄒ唬�、國內(nèi)選商引資工作遭遇階段性瓶頸。一是招商氛圍大為減弱，園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道對招商工作重視程度大大減弱。二是項目供地不足問題影響明顯。全區(qū)幾大工業(yè)園區(qū)可用于招商的供地項目幾乎沒有，使得許多項目難以落地。三是我區(qū)國內(nèi)招商基數(shù)已在高位運行，難以為繼。去年我區(qū)實際到位內(nèi)資總數(shù)（9.49億元）及增量增速考核均居全市首位，今年繼續(xù)保持增長難度已相當大。
�。ǘ⒏黜椆ぷ魅源嬖诓簧俨蛔阒�，主要有：創(chuàng)新意識不強，隊伍學習調(diào)研氣氛不濃，領(lǐng)導參謀作用發(fā)揮不夠等，有待在今后的工作中加以改進和提高。
下半年工作思路
下半年，我辦各項工作全面貫徹落實科學發(fā)展觀，立足全局發(fā)展，緊緊圍繞“保增長、重民生、抓統(tǒng)籌、促穩(wěn)定、強隊伍”工作主線，以國內(nèi)招商引資工作為重點，以加快推進內(nèi)外人互動為抓手，積極引導在外人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)推進協(xié)作、雙對口和國內(nèi)區(qū)域合作工作。
一、大力推進國內(nèi)招商引資工作
立足區(qū)中心城區(qū)優(yōu)勢，繼續(xù)把招商引資作為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段，繼續(xù)推進總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟的發(fā)展。大力引進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。一是從單純的項目招商向促進在外人經(jīng)濟和經(jīng)濟融合發(fā)展轉(zhuǎn)變。要瞄準具備實力的在外人和他們創(chuàng)辦的企業(yè)，加大力度實施“溫商回歸”工程，吸引在外人反哺，回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。二是繼續(xù)緊盯樓宇經(jīng)濟，牢固樹立“一幢樓宇就是一個工業(yè)園區(qū)”的理念，向樓宇要效益。三是繼續(xù)完善招商引資機制。進一步完善上下聯(lián)動、內(nèi)外協(xié)調(diào)內(nèi)資招商機制，強化招商服務(wù)中心建設(shè)，加強招商人員學習和培訓，著力打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的招商隊伍。
二、進一步深化“協(xié)作工程”
圍繞開展新一輪協(xié)作的總體要求，努力優(yōu)化和創(chuàng)新協(xié)作合作方式，積極組織引導區(qū)域間的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，繼續(xù)組織實施結(jié)對幫扶新農(nóng)村建設(shè)，組織開展協(xié)作人力資源培訓和勞動力轉(zhuǎn)移工作，組織在外商會開展新農(nóng)村建設(shè)及低收入農(nóng)民增收等幫扶活動。
三、繼續(xù)加強對口支援工作
一是繼續(xù)以“輸血”和“造血”并舉的方式開展對雙對口支援地區(qū)的幫扶工作，鞏固現(xiàn)有對口幫扶、對口支援項目，做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。二是做好雙方領(lǐng)導互訪和干部交流服務(wù)工作，全面推進我區(qū)與對口支援地區(qū)的社會、經(jīng)濟、技術(shù)、人才交流與合作，實現(xiàn)雙方的共贏與發(fā)展。三是完善對口幫扶暢銷機制，幫助落實援建項目，努力促成新的合作項目。
四、強化在外人服務(wù)工作
一是借助在外企業(yè)家聯(lián)合會活動，加強聯(lián)絡(luò)溝通，為在外人送溫馨、搭平臺、做服務(wù)，形成上下聯(lián)動，內(nèi)外互動的聯(lián)絡(luò)機制。二是繼續(xù)做好在外企業(yè)家調(diào)查摸底工作，調(diào)整充實在外溫籍企業(yè)家數(shù)據(jù)庫，壯大在外企業(yè)家聯(lián)合會，并積極引導他們反哺家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)。三是加強信息平臺建設(shè)，提高《天下人》刊物的出刊質(zhì)量，建立網(wǎng)上平臺，提高在外企業(yè)家信息交流和互動水平。
五、大力開展區(qū)域經(jīng)濟合作交流工作
繼續(xù)組織企業(yè)參與各項經(jīng)貿(mào)活動，促進區(qū)域間的溝通往來。借助國內(nèi)各大經(jīng)貿(mào)交流活動，開展投資環(huán)境介紹和項目推介活動，打響品牌。同時探索參加東博會、烏洽會等新的展會，不斷開辟產(chǎn)業(yè)新市場。加強項目的后續(xù)跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù)，體現(xiàn)工作效應(yīng)。
招商個人工作總結(jié) 17
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司指導及同事的幫助下，很快理解到公司的性質(zhì)及其開展現(xiàn)狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛理解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自己的本職工作。針對近幾個月的工作，從四個方面進展總結(jié)：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向開展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進展投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站施行運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。
我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反響，是我的工作責任，我有很大的責任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目的一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，進步效率。
軟文及新聞稿的都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的.告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
博客論壇的發(fā)稿及與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及也是進步知名度的方法。目前剛開場，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強指導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的打破。營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內(nèi)容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線答復顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)根本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級開展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發(fā)的。
面向搜索引擎的網(wǎng)站建立，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內(nèi)容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商個人工作總結(jié) 18
本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注重學習踐行科學發(fā)展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進�，F(xiàn)將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況注重加強學習，堅持片區(qū)科學發(fā)展
1、注重組織加強政治理論學習
組織片區(qū)干部認真學習科學發(fā)展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注重學習先進發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學習，了解風力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區(qū)科學發(fā)展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點
將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作情況如下：
（1）實施培強工程。抓好重點項目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。
�。�2）強化過程控制。堅持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。
（3）重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過采取走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18。5億元，完成計劃的115。36%；規(guī)模投入16億元，完成計劃的114。85%；技改投入12億元，完成計劃的116。24%；增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的101。25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成計劃的100。98；規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成計劃的100。56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。
（4）加大園區(qū)擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進入園區(qū)，10月份昌升集團等企業(yè)進住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進項目落戶
在駐點招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風電發(fā)展。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團探討風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動天地風能加快1。5兆瓦風機的'產(chǎn)業(yè)化及海上大型風機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快新型工業(yè)化進程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境
注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。
�。�1）加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。
（2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè)，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區(qū)用地、昌升集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400多畝。
�。�3）強化進區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項目，督促按照時間節(jié)點，做好工程推進工作，力促項目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
5、加大推進力度，高標準建設(shè)和諧新農(nóng)村
東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)最差、各項工作落后的一片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結(jié)的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。
【招商個人工作總結(jié)】相關(guān)文章：
個人招商引資工作總結(jié)03-07
個人招商工作總結(jié)2篇02-18
招商引資個人工作總結(jié)08-07
招商引資個人工作總結(jié)03-06
招商個人工作總結(jié)（精選20篇）08-20
招商專員個人工作總結(jié)08-01
招商引資個人工作總結(jié)02-22
個人招商工作總結(jié)(15篇)02-27