個人的工作總結(jié) (匯編15篇)

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編整理的個人的工作總結(jié) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人的工作總結(jié) 1

　　20xx年即將過去，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了全年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司全年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起

　　步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。20xx銷售工作計劃每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的.情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后

　　再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。六、20xx年的計劃

　　在全年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她全年的銷售額是35萬多，回款是25萬多，而我只有10萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到40萬，即每

　　個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我今年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

個人的工作總結(jié) 2

　　光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即逝，我到德薩依項目部已快半年了，在這將近半年的時間里我學會了很多，非常感謝公司和項目給我一個成長的平臺讓我在工作中不斷的學習，不斷地進步，在一定程度上提高了自身的素質(zhì)和才能。回首前階段的工作，項目領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的幫助和支持，特別是我同部門人員在工作上不拘小節(jié)，認真指導(dǎo)，讓我在工作和生活方面都學到了很多。在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才使我在工作中得心應(yīng)手，也因你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上了一個新臺階。下面我將這段時間以來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

　　一、設(shè)備、物資管理

　　初入公司時，我對設(shè)備物資的管理程序比較陌生，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，逐步有了一定的認識，逐步熟悉了物資人員應(yīng)盡的職責和權(quán)利。在設(shè)備方面逐步熟悉設(shè)備的驗收、建賬、調(diào)撥、轉(zhuǎn)移以及設(shè)備的日常使用和維護工作。在設(shè)備租賃方面，逐步熟練設(shè)備合同的擬定和管理歸檔工作，對駕駛員的證件進行備案建檔，以及設(shè)備進場和出場的管理。特別是要做好設(shè)備在場時的正確、安全使用管理和設(shè)備日常的保養(yǎng)。對設(shè)備的日常使用按月、季做好設(shè)備報表。在物資材料方面做到物資材料的.供應(yīng)、采購、倉儲、材料現(xiàn)場管理以及材料核算管理。為確保物資材料在質(zhì)量和數(shù)量上的完好，必須認真、細致的對物資材料采購時進行篩選和進場時的驗收。材料發(fā)放時認真做好材料的領(lǐng)用明細。對材料的進出做好詳細的記錄和統(tǒng)計。按月、季對材料做采購明細。

　　二、庫房的科學管理

　　在庫房的管理方面對工程上需要的物資辦理出入庫的工作，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生等，要做到節(jié)能，降耗。在工作中，對工器具進行妥善保管，分類存放，實行工器具領(lǐng)用登記制度，保證了施工的正常進行。中國水電五局三分局德薩伊項目經(jīng)理部

　　三、綜合方面的相關(guān)工作

　　由于初到公司，經(jīng)驗還不夠豐富，工作業(yè)務(wù)方面還不夠熟悉，通過向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教逐步掌握了一些工作的操作程序和方法，已經(jīng)可以對部分業(yè)務(wù)進行獨立操作，獨立完成。隨著公司各項制度的完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識也將更多更廣。為此，我將更加勤奮的工作、學習，努力提高自身文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司和項目做出應(yīng)有的貢獻。

　　四、存在的問題

　　雖然經(jīng)過近半年的工作，是我成長了不少，單也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：有些工作還不夠詳細，一些工作協(xié)調(diào)的不是很到位，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面還有待提高。

　　五、今后工作學習的方向

　　制定學習計劃，適時的根據(jù)工作需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。設(shè)備、物資管理數(shù)據(jù)等相關(guān)知識都是我必須要掌握的內(nèi)容，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。要勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要。

　　以上是我對自己在進入三分局德薩依項目部以來做的一個工作總結(jié)。我個人覺得設(shè)備物資部是個團結(jié)奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和鼓勵，感謝同事們在各方面給我的幫助。在今后的工作中，我要努力改變自己的工作狀態(tài)、努力提高自己的工作方法，努力調(diào)動自己的工作積極性，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風去迎接新的挑戰(zhàn)。

個人的工作總結(jié) 3

　　我在公司實習星期期間，在學校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個十分有意義的課程并且收獲很大。以下是我的實習總結(jié)：

　　通過這段時間生產(chǎn)實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

　　1、嚴格遵守公司章制度

　　在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。

　　2、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　3、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　4、虛心學習

　　在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的.東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　5、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　以上是我的實習工作總結(jié)，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最 重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

個人的工作總結(jié) 4

　　1、一年過去了，在各科室同志的支持和幫助下，作為一名辦公室文員，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎(chǔ)。來公司快三年的時間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感激，因我在工作中不僅學到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還學習到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學習著。又是年底了，我對一年來的工作進行一下總結(jié)。

　　2、時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來xx公司從事文員工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務(wù)為宗旨，始終嚴格要求自己，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的'進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作總結(jié)，愿與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們總結(jié)如下：

　　3、回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的整體工作狀況總結(jié)匯報總結(jié)：

　　4、通過一年來的不斷學習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，作為一名辦公室文員，我已完全融入到了公司這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

　　5、回顧這年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

　　6、回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的整體工作情況總結(jié)匯報如下：

個人的工作總結(jié) 5

　　時間過得很快，恍惚間就已經(jīng)一年了，仿佛進入秘書部還是昨天的事。還記得當初面試時的緊張不安，試用期結(jié)束時的忐忑，上次寫總結(jié)時也是很糾結(jié)，我對這種書面工作果然很無奈啊。

　　這半年不像上學期，工作變多了，但也不是很辛苦，就是每次活動（不論什么）都喜歡在星期四舉辦很讓人無奈。簽到工作跟上學期比起來也沒什么大的變化，就是跟大家都很熟了起來，簽到完畢后也不會無聊的站著，還有人陪著聊聊天。這學期有送邀請函的工作，第一次去送的時候找了半天問人才問到團委老師，團委老師都是在學生辦公處這個辦公室，以后讓學弟學妹們送邀請函時告訴他們，不然不知道的真的找半天。而且有時候一樓的指示牌，顯示每層樓有哪些辦公室的牌子有時候也不可信，要看辦公室門旁邊的門牌（我就被法學院的坑過）。

　　我是聯(lián)系組的，負責聯(lián)系學生會內(nèi)部成員，每次發(fā)完信息，一下子就回復(fù)的人都是小天使，有小部分人知道了信息也不回復(fù)，實在是讓人很心急，隔段時間再發(fā)仍就不回復(fù)，只好打電話通知，結(jié)果電話里說他早就知道了，實在是讓人無語，回一條短信又不會怎么樣，還好后來我沒遇到這種人。但這些人真的增添了偶們的`負擔，不回短信就會一直記在心里，”怎么還不回�。俊耙恢钡胗浿�，都不能好好的做其他事了。如果事情有變動能盡早通知，不然費時費力后才發(fā)現(xiàn)活動改變了。

　　主席團換屆時，我本來只是想作為觀眾去看看的，不過好像缺人手，我就被調(diào)到候場區(qū)去催場了，結(jié)果后來催場的變成了10個人，我就想去前面看看，現(xiàn)在想來，當時做的還真是不太對，工作各有分工，不是每一次工作都能在前面的，后臺的工作也很重要，不能因為個人原因而擅離職守，想來當時的工作覺悟還是不高，不過后來想明白后就改正了，除非是特殊情況，不然不離開自己的崗位。

　　籃球賽簽到?jīng)]什么好說的，就是希望凳子能多一點，因為一般工作地點的人遠遠超過凳子個數(shù)，而一般一待就是一下午，大家都是這樣，一個人肯定不好意思把座位霸占一下午，但站一下午又實在是累。這學期還參加了兩代會的工作，說實話，前期準備是很重要，彩排也是ok的，但是希望以后的時間能更合理的安排，效率也要提高一點。前一天下午去彩排，由于各種情況的發(fā)生，那天下午幾乎什么事都沒做，就在門外吹了一下午冷風。但是不可否認前期的努力都是有回報的。

　　這學期的活動很多，工作也參加了不少，相比起上學期，工作能力有了明顯的提高，思想上也更有了覺悟，與大家的關(guān)系也更好了，實現(xiàn)了我當初進入學生會的初衷，沒有迷失自己的方向。切身體會到秘書部果然是很有愛的，我非常喜歡。

　　新學年即將到來，相信學弟學妹們在我們的肩上能走得更遠，能更出色的完成工作，能讓秘書部更好。

個人的工作總結(jié) 6

　　到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的刻苦努力與不斷調(diào)整，我順利的完成了從一個學生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭中。自實習以來，我遵守公司的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作積極努力，認真學習建筑設(shè)計知識，不斷充實完善自己。

　　下面我對半年來的工作做了一個小結(jié)：

　　第一，態(tài)度決定一切。

　　可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因為建筑不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的圖紙更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我通過不斷的調(diào)整心態(tài)，不斷的刻苦學習和思考，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

　　第二，學習無止境。

　　職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務(wù)之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學校里學的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

　　第三，即使是最基礎(chǔ)的'工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。

　　我工作的很大一部分內(nèi)容，就是設(shè)計工作，本來以為建筑設(shè)計尤其對女生來說是一種比較枯燥的工作，當慢慢的沉下心來，鉆進去，把思想融入工作里面，我漸漸地發(fā)現(xiàn)我已喜歡上這份工作。由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。隨著工作的深入，還有新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。

　　當然，我也存在著一些不足之處：

　　因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢；還需要更多的鍛煉機會；過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精�？傊�，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，以天道酬勤為座右銘，不斷努力學習，認真對待每一項工作。將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習建筑設(shè)計知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

個人的工作總結(jié) 7

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，落實防疫。成立以鎮(zhèn)長為組長，分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為副組長，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心為成員的動物防疫工作專班，負責動物防疫日常工作。及時召開會議，督促防疫員加強空欄戶及不在家農(nóng)戶畜禽養(yǎng)殖補針。

　　二是加強指導(dǎo)，統(tǒng)一行動。利用遠程教育終端接收站點平臺，邀請農(nóng)業(yè)專家現(xiàn)場輔導(dǎo)，采取集中學習培訓(xùn)、專題講座和現(xiàn)場輔導(dǎo)的.方式對技術(shù)人員進行培訓(xùn)，從技術(shù)環(huán)節(jié)上確保免疫質(zhì)量和防控效果。實行“四統(tǒng)一”，既：統(tǒng)一開針、統(tǒng)一聘請防疫員、統(tǒng)一發(fā)放疫苗、統(tǒng)一注射疫苗到畜(禽)。截止目前，開展防疫培1場，培訓(xùn)人員200余人(次)。

　　三是強化責任，監(jiān)督防疫。鎮(zhèn)政府與各村防疫人員及規(guī)模養(yǎng)殖場分別簽訂目標責任書，切實落實免疫責任，層層落實到人。按照監(jiān)測方案、監(jiān)測任務(wù)抓好監(jiān)測抽樣工作，對監(jiān)測不合格的群體及時進行補免，確�？贵w免疫監(jiān)測合格率達80%以上。采取規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)在防疫員指導(dǎo)下自行免疫、農(nóng)村散養(yǎng)戶由防疫員上門免疫的方式，對畜禽進行防疫注射。對畜禽進行免疫標識佩戴，重點對規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)及村寨密集地進行消毒。

個人的工作總結(jié) 8

　　時光在指尖間流逝，回轉(zhuǎn)一學期的工作，本學期體育教學的工作又要接近尾聲了，在這里我對本學期的工作做一個總結(jié)。

　　一、本人堅持以學生健康發(fā)展為中心

　　在新課標教程的指導(dǎo)下，在體育課中開展不但要以"健康第一"為主要目標的思想，還要學生得到鍛煉身體，從關(guān)注學生身體的健康，關(guān)注心理健康以及學生對高物

　　質(zhì)社會需求的適應(yīng)性，在教學中抓住學生生長成長發(fā)育規(guī)律、心理活動和運動形成的規(guī)律、終身體育意識和習慣的養(yǎng)成的規(guī)律。從而使學生在體育學習中逐漸提高對三維健康觀的認知及運用能力，形成健康的生活方式和積極進取的人生態(tài)度。

　　二、堅持學以致用提高自我本身素質(zhì)、以提高體育課質(zhì)量為基本點

　　首先，在在平時參加學校的各種理論學習，積極參加學校上級安排的關(guān)于體育教程的培訓(xùn)，從理論課到專業(yè)課；從課改理念、目標到具體操作性實踐；從師德、敬業(yè)精神到公開課。使我的素質(zhì)得到多層次和全方位的提高。

　　其次，在教學上本人在教育教學工作中認真?zhèn)湔n、上課，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的`身體素質(zhì)，并順利完成教育教學任務(wù)。

　　三、每節(jié)體育課只有40分鐘

　　作為體育教師，要向40分鐘要質(zhì)量，切實完成體育教學任務(wù)每一堂課合理安排教學內(nèi)容，向四十分鐘要質(zhì)量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓(xùn)練和能力的提高。使學生得到全面的鍛煉，發(fā)展學生的綜合身體素質(zhì)。

　　首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。

　　其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

　　最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

　　作為一名體育教師，我抓住體育的獨特性，根據(jù)教材的特點進行德育滲透，堅持以德育人，積極引導(dǎo)學生正確的個性發(fā)展。現(xiàn)在的學生多數(shù)是獨生子女，在練習中往往表現(xiàn)出很多的弱點。比如：鍛煉時怕苦、怕累；游戲時搶奪器械；與同學發(fā)生沖突；競賽時嫌棄差生。我針對以上出現(xiàn)的種種問題糾正他們的缺點，正確的引導(dǎo)對學生進行有效的品德教育，樹立良好的思想品質(zhì)。

個人的工作總結(jié) 9

　　xxxx月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售xxxx月份工作總結(jié)如下:

　　1、目標:經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

　　2、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場個體戶，20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌�，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的xx汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20xxxx-20xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的'xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

　　3、總結(jié):雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx!

　　20xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

個人的工作總結(jié) 10

　　本人陳風于20xx年09月03日到公司如東天瑞海港城項目上上班，20xx年09月03日~20xx年10月01日在施工方實習并配合監(jiān)理做好相關(guān)工程資料整理。20xx年10月01日至今在甲方任職辦事員主要配合公司綜合辦、工程部、營銷部負責人工作，現(xiàn)就本人近三年工作情況進行如下總結(jié)。

　　一、在施工方實習期間，本人積極向工地老師傅討教經(jīng)驗并向每位手藝精湛的工人細心學習。實習中注重實踐，爭取早日熟悉，了解工地現(xiàn)場。

　　在實習中配合監(jiān)理做好相關(guān)會議記錄，聽取總監(jiān)現(xiàn)場管理經(jīng)驗，加強了本人對工程管理的認識。

　　二、20xx年10月01日起，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，本人工作重心轉(zhuǎn)移到甲方，積極配合各部門負責人工作。在此過程中學習了解一個項目的開發(fā)過程以及后期銷售及物業(yè)管理，在這一段時間里因本人工作事務(wù)較為瑣碎，一段期間工作較為忙亂，但也讓自己意識到要做好多項事情必須要具備一定的協(xié)調(diào)能力，并具有較強的時間觀念。

　　三、加入公司近三年以來，從施工方，監(jiān)理方到甲方，本人有幸多角度的觀察、了解一個項目的開發(fā)過程，受益匪淺。但工作三年以來，因?qū)�業(yè)知識不夠充分，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗不足，社會閱歷較淺，也出現(xiàn)一些工作失誤，承蒙公司各位同事及時指出，幫助我及時改正。

　　本人今后工作發(fā)展方向：相信每一個做工程的人看到高樓大廈的建成心底都會涌現(xiàn)出一種強烈的自豪與成就感，是男兒就該愛上它，而我想成為甲方現(xiàn)場代表，但鑒于工程開發(fā)投資巨大，責任重大的特殊性，工程上的.一點失誤都可能對公司造成巨大的經(jīng)濟損失，以我現(xiàn)在的能力不足以擔任，但我會在今后的工作中繼續(xù)努力爭取早日達到這一目標。

個人的工作總結(jié) 11

　　一、思想工作

　　新的一學期又開始了，本學期我?guī)У男“�，在這里我們又迎來一群天真可愛的小朋友，我們會讓幼兒在快樂中學習、在快樂中發(fā)展，學中玩玩中學，并在集體生活中健康全面的發(fā)展。一切為了孩子為了孩子的一切，把孩子的安危冷暖掛在心上是我們的行動。我會在工作上齊心協(xié)力共同做好班級各項工作，使孩子的常規(guī)得到更快的發(fā)展。

　　二、能力發(fā)展

　　上學期，由于我個人的問題，特別的情緒化，沒有認真的去工作，尤其是沒有去注意那些小細節(jié)，并且由于自己家里的種。種原因，導(dǎo)致在工作走了下坡路，其實我也對自己上學期有種。種的不滿，所以我打算從這學期，拼命努力的工作，因為我深知我不努力我什么都不是，畢竟自己還是很年輕，努力的做好自己的.本職工作，并且協(xié)助主班和生活老師做好本班工作，團結(jié)向上。按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)，放好態(tài)度，虛心的向有經(jīng)驗的老師學習、交流，不懂就問不懂就學多反思。我的成長路上有你，幼兒的相伴，幼兒的成長路上有我，我的跟隨，我和幼兒共同成長，一定會對孩子有愛心細心責任心！嚴格的要求自己，腳踏實地一步一個腳印，努力的做到更好。

　　三、努力方向

　　多與幼兒園xx園長還有園里有經(jīng)驗的老師多交流、虛心的學習，加強交流學習，提高教學質(zhì)量。

　　四、出勤方面

　　在出勤方面，我會很嚴格的要求自己，做到無重大事故不請假！

個人的工作總結(jié) 12

各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

　　大家好！

　　很榮幸我能代表20xx年年度的先進團員在此發(fā)言，這說明是領(lǐng)導(dǎo)對我以往工作的肯定，也是在以后的工作中對我的鞭策，我以后會加倍努力，為集團的發(fā)展做出更大貢獻。

　　作為共青團的一員，我首先感到無比的光榮和自豪，因為我知道共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用，所以我們應(yīng)嚴格要求自己，并且在工作上堅持愛崗敬業(yè)創(chuàng)優(yōu)異的成績；政治上要先進，活動中要積極。因此，我時刻銘記自己的身份，嚴格要求自我。20xx年是我們集團公司的關(guān)鍵一年，也是取得輝煌成就的一年。我作為一名團員職工，身兼雙重身份，即是共青團員，又是企業(yè)職工。在這一年里，時刻牢記自己是一名中國共青團員，時刻牢記黨的宗旨，時刻牢記團員應(yīng)盡的義務(wù)和神圣的職責，為集團的騰飛也做出了自己力所能及的奉獻。現(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想方面

　　中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校。這一年來我積極參與對團知識的學習并積極參加團組織的各項活動，讓我認識到作為一名共青團的光榮和責任的重大。目前的階段主要做的事情是努力學習，積累更多的知識為將來打下基礎(chǔ)。作為一個團員就要保持團員的先進性，緊緊圍繞先進和技能兩個關(guān)鍵，積極投身到保持共青團遠先進性教育活動中去，積極投身到火熱的技能提高和實踐中去。

　　二、工作方面

　　作為一名xxx部門的一員已有兩年了，對工作由陌生到了解、熟知，我深深意識到愛崗敬業(yè)是自己的義務(wù)，平日里遵章守規(guī)，與班組同事協(xié)作盡職盡責干好本職工作，并在實踐操作中不斷學習、創(chuàng)新，去提高自己的工作水平，在組織上服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成上級交給的各項任務(wù)。作為一名青年職工，我不斷加強自身的素質(zhì)修養(yǎng)，積極參加部門組織的企業(yè)文化論壇及企業(yè)文化的各種形式的'學習，每月積極向集團報刊投稿。我相信，只要是任何一個有上進的青年，都會以更大的熱情去迎接未來的工作挑戰(zhàn)，邁上新的臺階。

　　三、反思

　　因為年輕，總有用不盡的活力，但是，也由于年輕，所以有很多事情，做得不夠完美，處理問題還不夠成熟。在過去的日子里，我雖然在大家的幫助下取得了一定的成績，但在以后的工作中會再接再勵，團結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，始終保持思考清醒的頭腦，努力進取。去用自己的實際行動繼續(xù)做好一名優(yōu)秀的共青團員，一名優(yōu)秀的員工。

　　輝煌的20xx年已經(jīng)過去，喜慶的20xx年已經(jīng)到來，xx集團的企業(yè)文化精神已深入員工的心中，讓我們高舉公司的兩面旗幟為xx集團的國際化做出更大貢獻。

　　最后祝愿所有朋友們在新的一年里工作順利、工作業(yè)績一年更比一年好。

個人的工作總結(jié) 13

　　半年來，在單位主席的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷下，自己能夠認真學習工會業(yè)務(wù)知識，及單位組織的各項學習活動，不度提高自己的思想政治和業(yè)務(wù)水平。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。先將工作匯報如下;

　　按照領(lǐng)導(dǎo)年初的工作安排，自己繼續(xù)協(xié)助地稅征收工會經(jīng)費工作。并下了征收任務(wù)，又簽訂了目標責任書。工會經(jīng)費收繳也是工會重點工作之一，是開展工作的必要條件。所以領(lǐng)導(dǎo)對此項工作很重視，對我要求也很嚴格。我也下決心一定要克服一切困難，認認真真;盡職盡責的干好本職工作。

　　今年地稅也把征收工作納入目標責任制，制定了考核辦法，實行每月考核，但因稅收任務(wù)加大，效果并不理想。在張主任的安排下，我經(jīng)常下企業(yè)收繳，大型企業(yè)，如;信用聯(lián)社;三門峽啤酒廠;崤山水泥四分廠;威爾特化纖公司;錦華公司;神火碳素有限公司;申家窯礦業(yè)有限公司;錦榮水泥有限公司，等企業(yè)。有個別企業(yè)去年上繳的不足額，如;信用聯(lián)社去年下欠202000元;啤酒廠去年下欠28000元;申家窯礦業(yè)公司下欠20280元;崤山四分廠下欠36646元;等單位。目前都辦理入賬。有一部分企業(yè)正在辦理中。

　　還有一部分小企業(yè)如;金光建筑公司;宜村衛(wèi)生院;宏基公司;亞東建筑工程公司等單位，有個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對上解工會經(jīng)費理解不夠，如;宜村衛(wèi)生院;亞東建筑工程公司等單位，我到哪里不但不接我到哪里不但不接待，辦公室也不讓你進。還說了很多難聽話，說;你們工會是為職工排憂解難，我們現(xiàn)在單位效益不好。職工工資發(fā)不全，我還沒找你們來解決。還來收什么工會經(jīng)費�？禳c走;我現(xiàn)在很忙，別耽誤我工作。像這樣的難纏戶還不少。不管他們怎樣挖苦我，我會一次;兩次;三次;繼續(xù)去。慢慢協(xié)商，決不敢放棄。今年收不了。以后更難辦。截至五月中旬共征收工會經(jīng)費141.9萬元。與去年同期有所增長。

　　每月能夠及時報送月報表，使領(lǐng)導(dǎo)能夠及時掌握征收經(jīng)費的進度和企業(yè)上解經(jīng)費情況。作好銀行對賬工作和市工會每月清算劃撥工作。

　　今年前半年征收工作雖然取得了一些成績，但也存在著明顯的不足，一是存在淺嘗輒止的現(xiàn)象;二是工作做的不夠細致，有時存在等待觀望的態(tài)度等不好的表現(xiàn)，這些都將在今后中;努力克服和改進。并進一步發(fā)揚優(yōu)點;改正缺點拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。

　　安保工作怎么說都是一個重要的工作，這半年的工作我更加知道的自己的責任，在工作當中時刻有著這種的責任，為保證公司的安全的那一種責任，不僅僅是在現(xiàn)在，還是在什么時候我都覺得這是一個很珍貴的東西，一顆正確對工作的責任心，在什么時候都會受到推崇的，這半年的工作結(jié)束，我有著一顆和明確的心態(tài)，我也有著一個很積極的心態(tài)，對于接下來我還會繼續(xù)保持下去，對工作我也總結(jié)一下。

　　一、安保工作

　　公司的一切安保工作都是我們安保人員直接負責，我一直不會忘記自己在公司的任務(wù)，保證公司日常工作環(huán)境，一個有保障的工作環(huán)境，對于一些外來人員公司一直要求我們要核實身份，我當然知道自己的工作就是要負責好這些事情，外來的人員我一直按照公司的要求在執(zhí)行著核實工作，還有就是監(jiān)控公司，我們公司是比較大的，時刻的注意到公司每一個角落的情況，我也在未知努力著，當然公司還是會有一些自己注意不到的地方，一些沒有監(jiān)控的地方，我一般會去主動地巡邏一下，這是最基本的常識，也是最基本的安保素養(yǎng)，為了對我們公司的一些內(nèi)部安全我很重視，總之接下來的工作還會注意這方面的工作的。

　　二、嚴格落實工作

　　對于我們安保部門來講，做好一件工作是離不開我們對工作的態(tài)度的，嚴格執(zhí)行命令，每一個工作都有著它的意義，我們在個招待費時候一定要注意這些，自己私自去做一些事情肯定是不行的，因為我們的法則就是落實每一個任務(wù)的，自己嚴格的遵守規(guī)定就行了，這上半年來我就一直在計劃著讓自己的工作的做的有意義，讓自己不斷的進步，每一個工作都是我的鍛煉的機會，我的安保意識不是部門最好的，但是我的學習能力還是較強，自己的優(yōu)勢很多的時候是需要合理的利用起來。

　　上半年來我落實公司的每一項安保工作，在完成的工作的時候我一定會做匯報的，這也是我們公司安保的人員的一個素養(yǎng)，養(yǎng)成自己近期工作的一個匯報習慣，在做好分配下來的任務(wù)的時候自己用心去完成，不去耍小聰明，不粗心大意。

　　三、自身不足

　　上半年的工作盡管是完成了各項指標，其實工作的時候自己嘗嘗會發(fā)現(xiàn)問題，我自己的有時候在處理工作的時候看的不全面，在配合各項工作的時候疏于對同事的溝通，對于工作來講這是很不好的，大家一起去做好工作是共贏的，也是為了公司更好，我會改善的。

總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營工作：

　　三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，

　　其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

　　鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43。2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

　　二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

　　1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

　　很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

　　2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

　　端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

　　3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。

　　針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售，

　　如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

　　三、管理工作

　　1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

　　服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。

　　今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

　　通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

　　2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

　　5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

　　3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

　　四、存在的問題

　　1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

　　2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

　　3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

　　五、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

　　(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

　　(二)、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

　　(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

　　(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

　　1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

　　2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

　　3、組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

　　4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

　　(五)、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

　　部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

　　(六)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。

　　加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

　　以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在XX年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和幫助下，在業(yè)務(wù)部門的大力指導(dǎo)下，認真落實公司“四會”精神和沙蔚指揮部20xx年度工作安排為重點，強化機車運用保養(yǎng)、出庫檢查及試驗，長大下坡道列車制動機試驗標準落實，不斷提高機車自檢自修質(zhì)量，認真落實“四早”措施，強化標準化作業(yè)的落實，較好完成了上半年生產(chǎn)作業(yè)計劃。

　　一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：(截止6月25日)

　　1、機車牽引載重1862248萬噸，機車走行387441公里，牽引總重3064052.4萬噸，重車列數(shù)1040列，機車總周轉(zhuǎn)時間59502：00：24小時，平均周轉(zhuǎn)時間12;11小時，機車總耗燃油量1729754.5公斤。

　　2、完成機車保養(yǎng)33臺次，機車中修2臺次，機車小修1臺次，機車輔修7臺次，機車鏇輪張家口2臺次，庫內(nèi)旋輪2臺次。

　　3、完成機車轉(zhuǎn)頭35臺次。

　　4、按照《機車春、秋季保養(yǎng)鑒定辦法》，對運用中的機車進行了春季保養(yǎng)檢查、鑒定和評比，通過機車保養(yǎng)鑒定評比，運用的6臺機車保養(yǎng)全部達到了良好水平，對每臺機車在保養(yǎng)鑒定中檢查出的問題，及時進行整改落實，段和車間按要求進行復(fù)查驗收，確保機車運用安全。

　　5、完成了機庫作業(yè)場至轉(zhuǎn)車盤、扳道房至小二樓以及花池雜草的清理工作。

　　二、安全生產(chǎn)情況：

　　1、安全教育：一是認真開展好關(guān)于加強安全管理搞好公司20xx年安全工作的通知措施的落實、關(guān)于印發(fā)“兩抓兩管”為沙蔚指事業(yè)共同體和命運共同體保駕護航通知落實、“安全生產(chǎn)月”等一系列安全活動;，把公司“四會”精神和沙蔚指揮部“兩個必須”、“三個增強”(必須升級理解我們的定位，堅定戰(zhàn)略自信、方向自信、文化自信。必須升級發(fā)展加速度。增強大局意識、機遇意識、擔當意識)的工作定位進行深入學習，組織學習往年事故案例，并撰寫個人心得體會，認真進行總結(jié)分析，從中吸取事故教訓(xùn)，

　　2、做好春融期間安全行車措施和防洪防汛安全措施。一是針對春融線路變化較大，翻漿冒泥較多，機車乘務(wù)員重點做好了望，密切注意線路變化，嚴格執(zhí)行晃車反饋制度，消除行車事故隱患，。二是做好汛期行車安全措施教育，對沙蔚鐵路雨季行車防洪重點地段做到心中有數(shù)，要求乘務(wù)員出勤時做好行車安全預(yù)想，認真抄閱調(diào)度命令，運行中做到徹底了望，嚴守速度，發(fā)現(xiàn)異常情況果斷采取停車措施，寧可誤停，不可臆測行車;遇大雨及不良天氣安排添乘指導(dǎo)，確保汛期行車安全，三是加大對機車乘務(wù)員內(nèi)燃機車故障綜合分析及處理的培訓(xùn)力度，運行中發(fā)生機車故障能及時正確判斷處理，保證列車安全正點運行。

　　3、抓好電子視頻考核制度。堅持電子視頻檢查，上半年共計檢查電子視頻180個，對標準化表現(xiàn)突出的機班按規(guī)定進行了獎勵，對作業(yè)方面存在不足的機車班進行了批評教育學習，使職工從思想上重視安全，讓執(zhí)行標準化作業(yè)成為一種習慣，為確保20xx年下半年目標奠定了安全基礎(chǔ)。

　　4、加大對8名學員的培訓(xùn)力度，重點從電器試驗、機車檢查給油、機車運用和保養(yǎng)方面，使學員業(yè)務(wù)水平有所提高。

　　5、配合完成了列車區(qū)間救援演練，大堡站停電演練，通過演練中存在的`問題，進行了抓好落實。

　　三、消防安全工作：

　　上半年按規(guī)定對運用中的機車、救援車、食堂到期滅火器進行了更換，共計更換滅火器85個，每月對機車滅火器鉛封、壓力進行檢查、強化乘務(wù)員機車上動火作業(yè)防控措施，杜絕職工宿舍大功率電器的使用規(guī)定，確保了消防安全。

　　四、存在的問題：

　　1、個別職工執(zhí)行規(guī)章制度較差，違章違紀時有發(fā)生，由于運行周轉(zhuǎn)時間長乘務(wù)員打盹、精力不集中等現(xiàn)象。

　　2、職工業(yè)務(wù)學習積極性不高

　　3、乘務(wù)員運行中應(yīng)急故障處理欠缺，

　　4、機車常用機車配件配備過少，影響故障機車的及時修復(fù)。

　　五、整改措施：

　　1、加大違章違紀的檢查力度，督促職工嚴格落實好標準化作業(yè)，抓好乘務(wù)員的班前休息關(guān)，確保班中精力充沛、思想集中。

　　2、督促職工切實加強業(yè)務(wù)學習，不斷提高學習積極性。

　　3、加大機車乘務(wù)員應(yīng)急故障處理能力培訓(xùn)力度，確保機車運行安全。

　　4、協(xié)調(diào)沙蔚公司備足機車常用配件，全力以赴做好故障機車的及時修復(fù)工作，確保機車運用。

　　六、下一步工作安排：

　　1、做好機車保養(yǎng)及自檢自修工作，保證機車運用質(zhì)量。

　　2、做好安全教育，保障生產(chǎn)安全，尤其是機車線上運行安全，防止路外事故的發(fā)生。

　　3、圍繞“安全生產(chǎn)月”活動主題，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，進一步強化安全意識和安全責任，加大隱患排查力度，及時消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

　　4、加大視頻抽查和現(xiàn)場檢查力度，對重點人員、重點區(qū)段、重點時間，杜絕各類事故發(fā)生。

　　5、進一步抓好汛期行車安全工作，運行中加強瞭望，嚴格落實汛期行車安全措施，按規(guī)定鳴笛，提高機車乘務(wù)員操作的預(yù)判性，夯實安全基礎(chǔ)工作，為公司安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)運行提供堅實保障。

　　轉(zhuǎn)眼以到了七月，在這半年來的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求的同時，安時完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，雖然取得了一些成績，但也存在疏忽不足之處。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、工作情況

　　1、能遵守公司規(guī)章，認真工作的同時及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

　　2、能充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學、所想，踏踏實實工作。

　　3、能認真對待工作，工作作風比較嚴謹，團結(jié)同事，互幫互學。

　　4、能不斷拓展自己的知識面，在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，立足全面發(fā)展。

　　5、能保持良好的心態(tài)，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因，從而對癥下藥，客觀地找到解決問題的方法。

　　6、工作作風踏實，有時經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

　　二、工作問題

　　GIS系統(tǒng)其實需要細心細心更細心，耐心耐心更耐心，其實，我是屬于不太細心的人，但是我會用我的耐心去做好它，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯，但做好GIS系統(tǒng)資料的同時也需要下面工程隊和項目組的配合，同時也需要下面工程隊和項目組更準備的提供草圖紙和資料，能卻保準確率，以避免文本做了又做，錯了又錯，改了又改的情況，把第一手資料做到準確化，明確化，清淅化，不至于為了一張草圖出現(xiàn)N個不明確問題，圖紙要準確，資料也要準確，以避免資料室為了一張草圖一個不明白花去一天或甚至幾天的時間，資料室本來人手就少，在這樣浪費時間，那么，一個文本需要幾天呢?因為草圖不夠準確和清淅化，CAD很難做到一筆到位，于此同時工作量和材料也是算了又算，到了GIS系統(tǒng)更是漏洞百出，什么版面和系統(tǒng)對不起來，什么桿路與系統(tǒng)不符，什么和什么又是錯誤百出，這樣一來，GIS系統(tǒng)無法正確錄入，時間浪費，資料嚴重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常，所以，這樣更需要下面工程隊和項目的準確配合，以達到精確，安時的完成各項任務(wù)，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力!

　　三、不斷改進

　　在這半年的時間里對GIS系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握，但同時，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯誤，如在求速的同時卻把仔細認真放在了背后，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯誤，在此甚感內(nèi)疚，所以，我想下半年，在做好本職工作的同時，更要細心仔細的去完成，各項任務(wù)，以達到求速的同時保質(zhì)保量的完成.同時也要在時間允許的情況下對工作量及一些預(yù)算的學習。

　　人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會在枯燥的工作來點Music。

　　對以上幾點自身所存在的問題，我將認真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進。力爭做到一名全面合格的員工而努力。

個人的工作總結(jié) 14

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)力支持下，自己不斷努力，扎實工作，較好的完成了全年工作任務(wù)，20xx年是有價值、有收獲的一年，但也存在一定差距，現(xiàn)將20xx年工作成績和存在問題總結(jié)如下：工作總結(jié)

　　一、加強學習不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。認真學習黨的各項方針、，政策，認真學習《會計法》，重點學習有關(guān)稅法知識和網(wǎng)上報稅業(yè)務(wù)，嚴格遵守公司章程和各項規(guī)章制度，勤奮學習，專研技術(shù)，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)熟練，勝任本職工作。

　　二、建章立制促進管理。根據(jù)有關(guān)法規(guī)，結(jié)合我公司實際，年初自己起草了公司財務(wù)管理有關(guān)規(guī)定和財務(wù)部工作職責以及人員職責分工和工作理念初稿，報經(jīng)總經(jīng)理審批。10月份起草了公司財務(wù)管理制度；對工作精益求精，本著完整、嚴謹?shù)脑瓌t，在辦理會計業(yè)務(wù)上，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，嚴格開支審批手續(xù)，對不合理的開支和不規(guī)范的票據(jù)，嚴格把關(guān)，及時糾正，做到了凡是開支票據(jù)，都必須有經(jīng)辦人簽字并寫明款項用途，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可報賬。在審核原始憑證時，對不規(guī)范的票據(jù)予以退回，要求經(jīng)辦人員及時更換；確保了公司會計信息的真實、合法、準確與完整，充分發(fā)揮了職能作用。

　　三、賬目鍵全搞好核算。做到了賬簿鍵全、賬目清楚，手續(xù)完備，憑證齊全。認真記賬，按時結(jié)賬。及時向公司總部和總經(jīng)理報送

　　財務(wù)報表并附祥細說明，使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握公司財務(wù)狀況。及時準確的填報了國稅、地稅各類月報、季報表，同時進行了網(wǎng)上納稅申報，并補填了20xx年的各類納稅申報資料，圓滿地完成了全年財務(wù)、稅務(wù)工作任務(wù)。

　　四、加強財務(wù)管理，搞好單獨核算。根據(jù)公司多種經(jīng)營、多元化企業(yè)格局，做好每一項會計基礎(chǔ)工作，針對養(yǎng)殖、種植、綠化多種項目，建立了多欄賬，把各業(yè)的收入、成本和支出費用，分類、分項目具體明細化；收入、數(shù)量、單價、金額都詳細記載，分類單獨核算；協(xié)助養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場理順了飼料管理程序，完善了飼料出入庫手續(xù)，為公司的成本管理、增加經(jīng)濟效益起到了一定作用。

　　五、9月份辦理了公司增值稅、企業(yè)所得稅的免稅申報，按照要求精心準備各項材料，編報財務(wù)指標，及時完成了免稅材料的呈報；10月份下旬11月中旬，積極辦理了營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、銀行開戶許可證的年檢審驗工作；完成了銀行貸款和銀行貸款卡的資料申報工作，為公司工程項目建設(shè)如期進行，及時補充流動資金，起到了資金保障作用。

　　六、分工合作，配合中心工作。在公司經(jīng)營項目多，工作業(yè)務(wù)量大的情況下，配合公司中心任務(wù)開展工作。除日常工作外，和辦公室、養(yǎng)殖、種植、工程部及其他科室，及時協(xié)調(diào)、溝通，協(xié)助工作；不分份內(nèi)份外，不分工作和業(yè)余時間，為公司的可研報告、資金申請、貼息貸款、項目建設(shè)等各項工作，提供準確的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)資料，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；在工作任務(wù)緊急的情況下，正確處理按時結(jié)賬、及時報表和及時完成緊要工作任務(wù)的關(guān)系，利用業(yè)余時間加班加點趕進度，沒有延誤任何工作，未出現(xiàn)任何差錯。遵守職業(yè)道德，責任心強，為公司的財務(wù)管理盡職盡責，做出了一定成績。

　　存在問題。

　　1、公司新成立剛剛起步，財務(wù)制度、各項管理都需要進一步的加強與完善。尤其是養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，從會計基礎(chǔ)工作到成本核算，都需要有基礎(chǔ)扎實，底數(shù)清楚，環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)從材料出入庫、費用支出方面加強控制，在節(jié)約成本增加創(chuàng)收上下大力、工作往深里做、往細里做，即如實反映公司財務(wù)狀況，又要合理避稅，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，工作有很大的難度。

　　2、公司新建項目較多，需要加大財務(wù)監(jiān)管力度。尤其在資金付款方面，要嚴格控制，按重要程度和合同規(guī)定的進度付款，即分開輕重緩急又要統(tǒng)籌兼顧，財務(wù)工作任務(wù)艱巨，需要領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和協(xié)助，更需要自身努力，增加責任感和使命感。應(yīng)加強學習不斷充實，以適應(yīng)新形勢，跟上快節(jié)奏。

　　明年工作思路和努力的方向

　　進入公司后，使我深深體會到：公司規(guī)模宏大實力雄厚，在國內(nèi)外享有很高的聲譽。這就要求，作為公司員工，只有樹立良好的形象和具備較高的素質(zhì)，才能與時俱進，開拓進��；我感到很榮幸，為了公司的不斷發(fā)展壯大，明年工作思路和努力的方向如下：

　　1、作為一名財務(wù)人員，不僅要具備熟練的專業(yè)知識和技能，

　　而且還要有嚴謹?shù)�、扎實�?工作作風，做到日新月異，從改變中自我創(chuàng)新，不斷更新，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思想、和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識。

　　2、搞好財務(wù)管理，首先要做到事前預(yù)算、事中控制、事后分析，才能跟新形勢發(fā)展要求，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得最佳的成效，為公司的不斷發(fā)展壯大，獻計獻策，做出更大的貢獻。

　　3、明年重點工作放在養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)，在成本核算上下大力氣，摸清各類養(yǎng)殖存欄底數(shù)、進入單價、現(xiàn)行市場價格，嚴格飼料出入庫手續(xù)，做好成本預(yù)測，搞好內(nèi)部收入測算，準確核算年終收入、成本和利潤。

　　4、明年公司商務(wù)會館和旅游業(yè)逐步開展營業(yè)，財務(wù)工作業(yè)務(wù)量越來越大，需要從各個方面重管理、高控制、嚴把關(guān)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和積極創(chuàng)造性，為公司的美好明天貢獻力量。

個人的工作總結(jié) 15

　　自擔任吊堡村村主任以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極帶領(lǐng)村委成員為群眾干實事、好事，積極化解矛盾糾紛，提高群眾生活質(zhì)量，促進全村經(jīng)濟發(fā)展、工作中兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛勞。

　　一、本人作為村委會主任，主要是負責行政村里的日常事務(wù)

　　3本人能積極配合村黨支部開展村里各項工作，服從服務(wù)于班子集體工作的目標，團結(jié)帶領(lǐng)村委會成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下管理村務(wù)。平時從來沒有收受、索取服務(wù)對象的錢物和接受村務(wù)處理過程中的禮物。在開展各項行政工作期間，我們本著公平、公開、透明的'原則，耐心做好群眾思想政治工作，工作效果得到了不斷提高。

　　二、本人廉潔自律執(zhí)行情況

　　能認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，切實把為民服務(wù)，把致富一方作為自己的行動指南。按照鎮(zhèn)黨委、政府的有關(guān)要求，能經(jīng)常性學習黨風廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。切實履行好自己肩負的工作職責。對村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益事業(yè)建設(shè)等方面有了一定的改變，但這些項目的實施(如危房改造等)，都經(jīng)過集體討論、科有效避免了違紀違規(guī)行為發(fā)生。作為個人來講，也能嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，任職以來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。在村內(nèi)事務(wù)活動中由本人經(jīng)手的事務(wù)，一律經(jīng)黨支部或集體研究同意，本人不自作主張。在財務(wù)工作管理方面，做到嚴格把關(guān)，對每一筆支出發(fā)票都認真審核，對一些不和理的開支不予報支，凡辦公費用嚴格把關(guān)，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。

　　三、努力做好本職工作，積極配合黨支部做好工作。

　　應(yīng)該說，在任職以來，能夠同村支委團結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，經(jīng)濟建設(shè)和各項公益事業(yè)都有了較大的改變。真正做到該做的事情積極去做好。

　　四、在今后工作中，廉潔自律主要做好以下二個方面

　　一要認真學習十七大報告并深刻領(lǐng)會其精神，要以“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己的實際工作。要認識到加強黨風廉政建設(shè)是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保證。平時，要經(jīng)常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺接受鄉(xiāng)黨委政府的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。二要對本村的黨員干部進行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本村廉政建設(shè)執(zhí)行情況。深入群眾，聽取群眾的意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉(zhuǎn)變工作作風。同時，自己也要虛心傾聽群眾意見，接受人民群眾的監(jiān)督，權(quán)力來自人民，要對人民負責，對照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。要嚴格按照財經(jīng)紀律，執(zhí)行集體討論決定的各項制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。

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