個(gè)人工作總結(jié)錦集(12篇)
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過去，回首在**工作的日子，有汗水，有喜悅，有惆悵，更有感恩。
十年樹木，我來到這個(gè)大家庭已經(jīng)有十一個(gè)年頭了，我見證了**的發(fā)展壯大，公司見證了我的成長、成熟。人生能有多少個(gè)十年？能與**共同經(jīng)歷十載，是我的驕傲，更是深深的緣分。
我的工作平凡但不簡單，因?yàn)槭耆缫蝗�，問心無愧的把簡單的工作做好就不簡單。公司的運(yùn)作是一個(gè)完整的循環(huán)過程，在運(yùn)作過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有人去做，哪一節(jié)鏈條出問題都會(huì)影響整臺“機(jī)器”的運(yùn)作。我負(fù)責(zé)的工作崗位是銷售內(nèi)勤，每個(gè)公司都離不開銷售內(nèi)勤，這份工作要求心到、眼到、口到，用細(xì)心、敬業(yè)來填補(bǔ)空白，避免失誤。一年365天，銷售額數(shù)千萬元，幾千筆業(yè)務(wù)，其工作量可想而知，但是，我本著對公司負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，用勤懇和踏實(shí)把經(jīng)手的一項(xiàng)項(xiàng)工作都認(rèn)真地完成了，同時(shí)，我還數(shù)年如一日，為公司營業(yè)大廳的整潔盡一份力量，并在20xx年受到了公司嘉獎(jiǎng)，這是我的榮幸與自豪。
現(xiàn)在的`社會(huì)或多或少有些浮躁，近年來我國經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力較大，更加劇了人們投機(jī)取巧的不良心態(tài)，然而**如同一艘堅(jiān)強(qiáng)的船舶，在不平靜的海面上，雖然起起伏伏，但始終穩(wěn)步前行。大家都是這艘船上的船員，我們年齡大的員工以身作則和公司同舟共濟(jì)，青年人是中堅(jiān)力量，我希望公司的年輕骨干們在奮勇向前的時(shí)候，更能夠多一份思考，讓內(nèi)心沉靜下來，腳踏實(shí)地。不積跬步無以至千里，只有把基礎(chǔ)打牢才能使高樓大廈不會(huì)變成空中樓閣。
在此，我衷心感謝**給我提供的平臺，感謝大家對我工作的大力支持和幫助。只要公司需要，在身體許可的情況下，我會(huì)珍惜這個(gè)人生的平臺，竭盡全力為**的蓬勃發(fā)展盡我的綿薄之力。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想，在進(jìn)行20xx年個(gè)人工作總結(jié)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)很多不足之處，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和所有同學(xué)們其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題
一、思想總結(jié)
20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
自加入記者團(tuán)以來，本人一直嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，時(shí)刻銘記自己是一名記者團(tuán)人，無論何時(shí)何地，堅(jiān)決聽從團(tuán)隊(duì)指揮，無不良情緒和不良行為，在記者團(tuán)的每一天都充滿了活力。無論團(tuán)隊(duì)給安排什么工作，時(shí)刻保持著一種激情，一種熱情，至少在思想上不曾懈怠，不曾輕視，因?yàn)槲抑溃瑹o論是什么工作，都有他存在的意義，既然團(tuán)隊(duì)讓我來做這件事情，說明團(tuán)隊(duì)是信任我的，所謂“投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤”。我就用實(shí)際行動(dòng)來證明我的能力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)給安排一件事，不僅僅是一種信任，更是一種考驗(yàn)，考驗(yàn)我的能力，面臨考驗(yàn)，絕不能退縮，非但如此，而且還要勇往直前！
我進(jìn)記者團(tuán)時(shí)，還是一個(gè)懵懂的大一學(xué)生，對自己將要做些什么還很迷惘。但是進(jìn)入記者團(tuán)以后，從分隊(duì)到部門，各級領(lǐng)導(dǎo)都給了我很多關(guān)心和指導(dǎo)引領(lǐng)，也讓我擺脫了迷茫，看清了當(dāng)前社會(huì)的.競爭激烈，競爭，無處不在！而我還只是一個(gè)普通的甚至不值一提的�？茖W(xué)生，有了思想定位，更堅(jiān)定了我的決心，在記者團(tuán)踏踏實(shí)實(shí)的辦事，老老實(shí)實(shí)的做人，不學(xué)人混日子，也不學(xué)人攀比家室，只做一個(gè)真真正正的樸實(shí)如斯的我。沒有出眾的容貌，沒有富裕的家庭，甚至沒有驕傲的成績。但是我會(huì)有一種無人能比的氣質(zhì)，不是刻意的，但會(huì)讓人難以忘記，平凡的我，不甘平庸！這都是團(tuán)隊(duì)交給我的，平凡絕不平庸！
轉(zhuǎn)眼，半年過去，在記者團(tuán)里，我的思想逐漸成熟，不再是往日那個(gè)懵懂的少女，我懂得了為人要誠，為人要活，為人還要正！最重要的是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，即使出眾，也不要驕傲自負(fù)，不要目中無人，無視團(tuán)隊(duì)紀(jì)律！須知你的一切都是團(tuán)隊(duì)給的，離開團(tuán)隊(duì)你什么也不是，所以在團(tuán)隊(duì)里一定要戒驕戒躁，凡事有則改之無則加勉，不可斤斤計(jì)較，甚至頂撞領(lǐng)導(dǎo)！
二、工作總結(jié)
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力的提高
十月，我正式加入記者團(tuán)，并進(jìn)入采訪本部工作。堅(jiān)持用業(yè)務(wù)知識武裝自己的頭腦，并不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和團(tuán)隊(duì)文化的學(xué)習(xí)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
1、熟悉采訪的基本禮儀和業(yè)務(wù)知識并歸類整理
2、參與了部門業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)
3、學(xué)習(xí)并參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)（野營拉練，兩次大型培訓(xùn)，圖書館征文，團(tuán)慶策劃方案，團(tuán)慶舞臺設(shè)計(jì)吧，展板設(shè)計(jì)，邀請函設(shè)計(jì)，圖書館借書活動(dòng)，李喆演唱會(huì)的參與，團(tuán)慶正式表演，觀看了特訓(xùn)隊(duì)隊(duì)?wèi)c文藝晚會(huì)并寫稿，并見證了學(xué)校的各項(xiàng)大型活動(dòng)和大型事件）
4、做好部門日常采訪及寫稿工作
5、與各部門良好溝通，較好的完成協(xié)調(diào)工作
6、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作和任務(wù)
7、同時(shí)在工作過程中，我真正了解到了自己的不足，那就是在實(shí)際工作中經(jīng)驗(yàn)的匱乏，不過在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，各方面均已取得了一定的進(jìn)步，并起到了較好的工作效果。
短短三個(gè)來月，對于我來說卻是受益匪淺。我將會(huì)在今后的工作中，在團(tuán)隊(duì)的平臺上，常請示勤匯報(bào)，力求把工作做得更好，在工作中磨練意志，增長才干，與記者團(tuán)共進(jìn)退。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
20xx年上半年已經(jīng)悄然離去，緊接著下半年步入了我們的視野，回顧上半年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年上半年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有x個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的.翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年上半年工作內(nèi)容變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、xx問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要�，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的`責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒�，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式
1）傳播媒體報(bào)紙電視
2）戶外媒體戶外看板（位置李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。
3）印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
20xx年，校園后勤工作以“規(guī)范、節(jié)約、周到、及時(shí)”為原則，遵守管理制度，認(rèn)真執(zhí)行校園決議，團(tuán)結(jié)協(xié)作落實(shí)校園工作，集思廣益為校園管理和建設(shè)提出建設(shè)性意見，為創(chuàng)造和諧校園以及營造安全、禮貌、衛(wèi)生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境盡到了職責(zé)，作出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.制度落實(shí)嚴(yán)格。
總務(wù)工作在管理上以制度為依據(jù)，實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，將校產(chǎn)、物業(yè)管理透過合理分工，落實(shí)到人，落實(shí)崗位職責(zé)目標(biāo)。具體操作中，采購方面一是堅(jiān)持按政府采購辦文件辦事，將金額較大和文件要求的項(xiàng)目報(bào)送政府采購辦，按政府采購辦要求執(zhí)行。校內(nèi)小型采購采用三人及三人以上的小組實(shí)行詢價(jià)采購和競標(biāo)采購。二是加強(qiáng)校內(nèi)民主監(jiān)督，所有工程項(xiàng)目建設(shè)，校園均成立了由教師代表、監(jiān)察、工會(huì)代表、總務(wù)人員代表參加的執(zhí)行小組負(fù)責(zé)進(jìn)行論證、考察、招投標(biāo)，群眾操作，嚴(yán)控價(jià)格。三是事后嚴(yán)格驗(yàn)收、審計(jì)，凡達(dá)5萬元以上項(xiàng)目，都由獨(dú)立中介審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，以審計(jì)結(jié)論，按合同付款，全年共審減金額達(dá)41萬元。物品領(lǐng)用按先驗(yàn)收入庫，后登記領(lǐng)用，定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的程序進(jìn)行。維修方面做好申報(bào)登記、上交審批、群眾定價(jià)、群眾驗(yàn)收、測算付款等等。工作思路上以制度為依據(jù)，以規(guī)范為前提，以讓領(lǐng)導(dǎo)及師生滿意為目標(biāo)。近一年來，總務(wù)處的工作雖然繁雜，在總務(wù)處全體工作人員的努力下，總體上職責(zé)明確，程序規(guī)范，公正廉潔，經(jīng)得住檢驗(yàn)。
2.服務(wù)意識較強(qiáng)。
總務(wù)工作涉及到方方面面，需要熱情、耐心，服務(wù)于校園中心工作的意識要強(qiáng)。從工作方法上，施行定崗定責(zé)，人人有事干，事事有人干，充分調(diào)動(dòng)工作熱情;從工作環(huán)節(jié)上，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)參入到各項(xiàng)工作中，認(rèn)真聽取意見和推薦，相互尊重，相互配合，增加了感情，凝聚了人心，增加了工作透明度，提高了辦事效率;從結(jié)果上看，體現(xiàn)了群眾智慧，到達(dá)或基本到達(dá)預(yù)期目標(biāo)，無違規(guī)違紀(jì)行為，氣氛和諧，辦事公道，服務(wù)有保障。如電路、水路時(shí)時(shí)有人維護(hù)，保證了教育教學(xué)、學(xué)習(xí)、生活的正常秩序;辦公、衛(wèi)生用品經(jīng)常性地清理和購置，保證了日常工作的良好運(yùn)轉(zhuǎn);綠化、花壇、地溝定期巡查維修，維護(hù)了校園環(huán)境;門窗、玻璃、窗簾、桌椅隨報(bào)隨修，營造了良好的班級環(huán)境氛圍;按時(shí)抄取水表、電表，方便了水電費(fèi)收取;對滲水、漏水、電表損壞等問題，一是用心與商家聯(lián)系協(xié)商解決;二是解釋、宣傳校園制度，屬校園負(fù)責(zé)的由校園付款，不屬于校園負(fù)責(zé)的，由個(gè)人付款、總務(wù)人員幫忙協(xié)商維修和付款相關(guān)事宜，力求不違背制度而又妥善解決問題。從服務(wù)角度看，總務(wù)處工作做得周到、及時(shí)，熱情耐心，比較細(xì)致而且全面。
3.民主氛圍濃，執(zhí)行力強(qiáng)。
總務(wù)工作由于事情多而且雜，許多事往往一個(gè)人難以決斷、難以完成，工作時(shí)我們個(gè)性注意發(fā)揚(yáng)民主精神，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，經(jīng)常采用民主討論、民主決策的'方法，得出最佳方案，報(bào)批后執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入到群眾中、到事務(wù)中，匯積群眾智慧，創(chuàng)造力、執(zhí)行力較強(qiáng)。工作中，認(rèn)真執(zhí)行校園決議和校委會(huì)交辦的工作;能上下一心、行動(dòng)一致，將校園方案規(guī)范化、明細(xì)化;能服從安排，隨叫隨到，落實(shí)工作顧大局、重細(xì)節(jié);能公開民主，盡心竭力，厲行節(jié)約，讓教職工放心、滿意。常常是節(jié)假日不休，突發(fā)事件處理不分晝夜，總體上能為校園中心工作保駕護(hù)航，能從部門職能上為師生工作生活搞好服務(wù)。
4.關(guān)注民生，努力改善辦學(xué)條件。
總務(wù)工作落實(shí)了校園有計(jì)劃、分步驟地改善辦學(xué)條件的舉措，近一年內(nèi)主要工作有：硬化了學(xué)生停車場;更換了第四棟學(xué)生宿舍的床柜;食堂接入了天然氣為停用鍋爐作好了準(zhǔn)備;粉刷了食堂和學(xué)生宿舍;完成了健康教室的建設(shè);教室全部終端設(shè)備安裝完工;配置了網(wǎng)上閱卷系統(tǒng);安裝了宣傳長廊;更換了教師辦公桌椅;建設(shè)了黨員學(xué)習(xí)室、心理咨詢室、學(xué)生奶配送中心;完成了小區(qū)排水溝工程，小區(qū)樓道粉刷和鋪設(shè)大理石地板;落實(shí)了教職工早餐問題等。每年還利用假期，對門、窗、窗簾、玻璃、屋漏、墻體、地坪等進(jìn)行全面查修;還深入學(xué)生食堂，參與監(jiān)督，協(xié)調(diào)工作，反映學(xué)生意見，為食堂規(guī)范經(jīng)營、服務(wù)師生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。總務(wù)處工作人員不辭勞苦、不計(jì)報(bào)酬，在檢查、驗(yàn)收、維修、保養(yǎng)等方面投入了超多時(shí)間，在了解、反應(yīng)狀況提出推薦上花費(fèi)了超多精力，為搞好校園民生工程、改善辦學(xué)條件起到了重要作用。
工作中，感覺到一些不足，如：
一是制度不完整不全面，部分制度需修訂;
二是教職工對制度了解程度還不夠，工作中常受到誤解;
三是事情較多，而人手太少，尤其是技術(shù)人員太少，遇事請人，費(fèi)錢費(fèi)時(shí);
四是學(xué)習(xí)不夠，也無暇顧及學(xué)習(xí)，對各種付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)以及科學(xué)設(shè)計(jì)和規(guī)劃方法還不太熟悉。
在主管部門和校園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，總務(wù)處工作逐步步入職責(zé)化、規(guī)范化、時(shí)代化。今后的工作，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，落實(shí)制度和工作環(huán)節(jié)，創(chuàng)新工作方法，以“規(guī)范、節(jié)約、周到、及時(shí)”為原則，搞師生滿意的后勤，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望和鼓勵(lì)，為教育事業(yè)搞好服務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
第一，各年初初次的采購計(jì)劃和采購預(yù)算非常重要。第三年年初，由于采購部分沒有上一年的采購資料和總結(jié)，采購計(jì)劃基本上只是按照市場部分的銷售計(jì)劃和生產(chǎn)部分的產(chǎn)能計(jì)劃來進(jìn)行模糊的猜測，因此年初計(jì)劃上只有采購總量，種類，經(jīng)濟(jì)批量，批次和總的本錢預(yù)算，忽略了采購時(shí)間，倉儲(chǔ)容量等多項(xiàng)因素。相對來說，年初的采購計(jì)劃和預(yù)算做得比較差，導(dǎo)致沒能順利地指導(dǎo)整個(gè)第三年的采購工作。在隨后的第四年的計(jì)劃和預(yù)算中，工作有所改進(jìn)，并且有明顯的進(jìn)步。根據(jù)第三年的采購經(jīng)驗(yàn)，假如公司的倉儲(chǔ)部分仍然只擁有一個(gè)原材料倉庫的話，將會(huì)極大地限制采購的靈活性和增加公司的采購本錢，主要影響采購的批量折扣以及增加運(yùn)輸用度。因此，采購部分及時(shí)調(diào)整采購戰(zhàn)略，在第四年初就計(jì)劃建議公司再多租一個(gè)原材料倉庫，使得原材料容量由原來的`10000件擴(kuò)大到可以容納20000件，根據(jù)第三年的采購總結(jié)可以了解到，一方面擴(kuò)大原材料庫存容量可以答應(yīng)采購部分一次性訂購更大批量的原材料，從而獲得較大優(yōu)惠的批量折扣；另一方面，也能大大減少運(yùn)輸批次以及進(jìn)庫次數(shù)，從而減少運(yùn)輸用度的支出；比較起第三年的采購，其節(jié)省的運(yùn)輸用度和所得到的折扣能大大抵消新租倉庫的租金和庫存用度，總的來說，能極大地減少整年的采購本錢。第五年的計(jì)劃和預(yù)算與第四年大概一致。
第二，從為庫存而采購到為訂單而采購。在正常的貿(mào)易交易中，在商品短缺的狀態(tài)下，為了保證生產(chǎn)，必然形成為庫存而采購，但在如今供大于求的狀態(tài)下，為訂單而采購則成了一條鐵的規(guī)律。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大庫存是企業(yè)的萬惡之源，零庫存或少庫存成了企業(yè)的必然選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。然后，制造訂單驅(qū)動(dòng)采購訂單，采購訂單再驅(qū)動(dòng)供給商。這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存本錢，進(jìn)步了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率。
第三，在爭取折扣的情況下預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行情況較為理想。在第八年，我們由于資金題目而不得不放棄了很多折扣，使得該年的預(yù)算執(zhí)行情況較差，然而從第九年起到第十年，我們一直爭取到2%的批量折扣和5%的現(xiàn)金折扣，使得預(yù)算執(zhí)行情況得到理想的轉(zhuǎn)變。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
這個(gè)夏季非同以往——炎熱。隨著這個(gè)夏日炎炎的七月，中班下學(xué)期也即將走向尾聲�？粗鴱男⌒“嗑鸵恢备业倪@幫孩子們，漸漸地長高，也證明了時(shí)間的飛快流逝，有時(shí)真的想讓時(shí)間靜止，這樣我就可以永遠(yuǎn)和孩子們不分開了。嘻嘻，有點(diǎn)自私。
愛是相互的，的確沒錯(cuò)。因?yàn)槲覑酆⒆觽儯砸矒Q來了孩子們對我更多的愛。
在生活中，孩子們給我?guī)砹撕芏嗪芏嗫鞓�。還清楚地記得在今年排練六一文藝節(jié)目《拳擊大王》中，一次，我在孩子們前面示范帶領(lǐng)他們一起做，結(jié)果一遍音樂下來，生病剛好的我身體受不了，累的`滿頭大汗，我說：“哎呀，受不了了，好熱�！边@時(shí)，在我身邊的陳芷瑩立刻幫我拿來了紙巾，說：“劉老師，給你紙巾�！蔽医舆^紙巾說了聲謝謝�？蓯鄣墓庼獧C(jī)靈的從書包中拿出了他的媽媽為他備用的濕紙巾，遞給我說：“劉老師，我有濕紙巾給你用，很香的�！币慌缘膮茄做吹胶笠矎臅贸鰜碜约旱臐窦埥�，說：“劉老師，用我的吧，我的也很香�！笨粗麄兡菑垙埧蓯鄣哪樀�，聽著那稚氣的童言童語，一股暖流涌上心頭。此時(shí)此刻的辛苦勞累也隨之煙硝云散。
此時(shí)，靜下心來寫本學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)，孩子們帶給我的更多的是感動(dòng)和歡聲笑語。當(dāng)然，也有成績。在母親節(jié)的前一天，舉行的本學(xué)期家長公開課活動(dòng)中，孩子們積極踴躍的表現(xiàn)得到了家長們的認(rèn)可與表揚(yáng)。在六一文藝匯演中我們班的《拳擊大王》得到了心目中的表演獎(jiǎng)和家長的好評。在本學(xué)期開展的《今天我值日》中，孩子們學(xué)會(huì)了積極勞動(dòng)，不怕辛苦，團(tuán)結(jié)合作。每天看著孩子們開心快樂又安全的放學(xué)回家，我想這一點(diǎn)也屬于我們每位工作人員的成績。
馬上就要升入大班，雖然孩子們都長大長高了，但“安全”仍不能忽視，不僅需要我們工作人員重視，同時(shí)，也要不斷地督促提醒孩子們安全的重要性。
展望未來，我清楚的知道升入大班后困難會(huì)有很多很多，但只要我們團(tuán)結(jié)一起，我相信任何困難挫折都會(huì)迎刃而解。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
新年將至，回憶過去一年，我科護(hù)理工作總結(jié)如下：
一、護(hù)理質(zhì)量與安全
過去一年，我科在護(hù)理部、科護(hù)士長的催促下嚴(yán)抓護(hù)理質(zhì)量與安全治理，科室仔細(xì)落實(shí)護(hù)理部—科室兩級網(wǎng)絡(luò)的護(hù)理質(zhì)量治理，在科室內(nèi)抽選局部有責(zé)任心的護(hù)理人員參與科一級的護(hù)理質(zhì)量治理，每周、每月堅(jiān)持自查、抽查，對自查及抽查的結(jié)果準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)向護(hù)理部上報(bào)護(hù)理不良大事，在護(hù)理部的整改下，準(zhǔn)時(shí)改良了護(hù)理措施，大大降低了護(hù)理不良大事的發(fā)生率。特殊是在簡化護(hù)理文書之后，科室加大了對簡化后護(hù)理文書書寫的標(biāo)準(zhǔn)的自查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給當(dāng)事人并改正。此外，依據(jù)科室詳細(xì)狀況實(shí)行科學(xué)的彈性排班，在重點(diǎn)時(shí)段安排加強(qiáng)班，并嚴(yán)格執(zhí)行分級護(hù)理制度和其他各項(xiàng)規(guī)章制度，保證了護(hù)理安全，全年無護(hù)理過失事故發(fā)生。
二、加強(qiáng)三基培訓(xùn)，提高護(hù)理效勞水平
針對科室常見病、多發(fā)病每月定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全年共進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)40余次。并不斷完善科內(nèi)護(hù)理常規(guī)，加強(qiáng)中醫(yī)根底理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)中中醫(yī)學(xué)問占60%左右，大大提高了護(hù)理人員的中醫(yī)理論學(xué)問水平。同時(shí)加強(qiáng)中西醫(yī)技術(shù)操作的練習(xí)，每月有規(guī)劃的對科內(nèi)護(hù)士進(jìn)展護(hù)理技能考核均合格，對我科室兩項(xiàng)中醫(yī)�？撇僮鳎ò瑮l灸和拔火罐）進(jìn)展人人考核成績均合格。另外還加強(qiáng)護(hù)理科研和新技術(shù)新業(yè)務(wù)的開展。
三、加強(qiáng)臨床帶教
實(shí)習(xí)生和輪轉(zhuǎn)生由具備資格的護(hù)士專人帶教，并由帶教負(fù)責(zé)人和科內(nèi)骨干護(hù)士定期開展教學(xué)講座、教學(xué)查房和技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)示范，加強(qiáng)專科理論學(xué)問與技能的學(xué)習(xí)，出科前進(jìn)展理論和操作考核，圓滿完成了帶教規(guī)劃。對我科今年新定科的四名護(hù)工和兩名本科護(hù)士針對個(gè)人素養(yǎng)不同制定了培訓(xùn)規(guī)劃，短期培訓(xùn)一個(gè)月，使新定科的護(hù)士在初次進(jìn)科的一個(gè)月目標(biāo)性強(qiáng)，盡快的融入到科室工作中，同時(shí)每月重點(diǎn)檢查低年資護(hù)士自我學(xué)習(xí)的狀況，催促低年資護(hù)士加強(qiáng)�？茖W(xué)習(xí)。
四、危重病人的護(hù)理質(zhì)量
針對科室護(hù)理疑難病例、危重癥病例，開展查房，全科護(hù)士綻開爭論，各抒己見，提高了護(hù)士對疑難危重病人的.護(hù)理水平，同時(shí)又將可能發(fā)生的護(hù)理問題想在前頭，提高了對護(hù)理問題的預(yù)見性和應(yīng)對力量。我科全年無一例護(hù)理并發(fā)癥發(fā)生。
五、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞，提升效勞質(zhì)量，塑造醫(yī)院形象
自9月份我科成為優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞示范病房以來，仔細(xì)貫徹落實(shí)了136工程的活動(dòng)精神，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞，科室還召開了生活會(huì)，將相關(guān)的精神傳到達(dá)每一名護(hù)士，向大家說明，為什么要開展這項(xiàng)工作，取得科室護(hù)士的認(rèn)可。同時(shí)，科室也積極組織起來，先是在工作安排上做了調(diào)整，取消了幫助班護(hù)士，施行床位包干制，將科室人員分2個(gè)責(zé)任組由有一名組長和4名責(zé)任護(hù)士組成。重新規(guī)劃了各班職責(zé)，由責(zé)護(hù)全權(quán)負(fù)責(zé)患者的一切處置、病情觀看、安康宣教等。護(hù)士長、治療護(hù)士在病房工作頂峰時(shí)參加到各組的護(hù)理工作中。并依據(jù)工程精神，夯實(shí)根底護(hù)理，供應(yīng)滿足效勞，大大提高了護(hù)理質(zhì)量，保障了護(hù)理安全，全面提高了病人滿足度。同時(shí)也大大提高了護(hù)理人員的專業(yè)技術(shù)水平，加強(qiáng)了護(hù)士責(zé)任心，優(yōu)化了護(hù)理人力資源的調(diào)配，是護(hù)理工作更加井然有序，真正做到了把護(hù)士還給病人。
六、院感與消毒隔離
在過去一年里我科重點(diǎn)加強(qiáng)了院感與消毒隔離工作，指派一名年資較高的護(hù)士專職進(jìn)展院感工作，每月組織全科護(hù)士進(jìn)展院感理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，全部工作人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度和無菌技術(shù)原則，按六步洗手法勤洗手，定期對醫(yī)護(hù)人員的手、治療室桌面、和病房內(nèi)空氣進(jìn)展細(xì)菌培育，對呼吸機(jī)管路等全部使用一次性的，一人一用，按規(guī)定定時(shí)更換，較前年大大削減了院內(nèi)穿插感染的發(fā)生。
七、圍繞醫(yī)院工作部署，積極幫助
仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院人事制度改革相關(guān)文件，根據(jù)文件精神協(xié)作醫(yī)院全面綻開人事制度改革。如在我院今年首次舉辦的護(hù)士長崗位競聘活動(dòng)中，積極選派骨干護(hù)士參加，并協(xié)作院領(lǐng)導(dǎo)做好后勤工作。對上任的新護(hù)士長仔細(xì)做好護(hù)理治理學(xué)問的帶教，使之盡快勝任本職工作。仔細(xì)執(zhí)行醫(yī)院規(guī)劃生育工作，合理安排科室人員婚育工作。
八、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益
20年全年我科共收住危重病人600余人，年收入800余萬，我科作為危重患者的中轉(zhuǎn)站，大大降低了危重患者的死亡率，削減了醫(yī)療糾紛的發(fā)生，為醫(yī)院制造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
在過去的一年里，經(jīng)過我們的努力，雖然取得了肯定的成績，但仍存在許多的缺乏，如中醫(yī)根底理論學(xué)問不扎實(shí)，中醫(yī)技術(shù)操作不嫻熟等，在下一年里，我們將連續(xù)一如既往的努力工作和學(xué)習(xí)，不斷開展新技術(shù)新業(yè)務(wù)，鼓舞進(jìn)展護(hù)理科研。從思想和行動(dòng)上真正做到“以病人為中心”的主動(dòng)效勞。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
首先要感謝老師和同學(xué)們的支持和信任，讓我當(dāng)上了xx證券投資班的班長。能夠?yàn)檫@個(gè)大集體服務(wù)，這也是是我上高校以來最大的榮幸。
始終以來，在我的影響中，高校生活是松散的，同學(xué)與同學(xué)之間，不在能像高中以前那樣緊密的聯(lián)系在一起，集體這個(gè)概念，也可能是模糊的，不再是那樣明確。但來到南國后，我發(fā)覺這跟我所了解的高校生活有所不同，而加入到xx證券投資班這個(gè)大家庭里，這種想法更是發(fā)生了翻天地覆的轉(zhuǎn)變。
xx證券投資班是個(gè)很團(tuán)結(jié)很有活力的班集體，我們的團(tuán)結(jié)并不是口頭說說而已，而是經(jīng)受過考驗(yàn)的。大一剛?cè)雽W(xué)，在大家都還沒有生疏還不夠理解的狀況下，我們班就已經(jīng)呈現(xiàn)出了這方面的特點(diǎn)。在大一的新生拔河、籃球競賽中，我們班在面對眾多強(qiáng)隊(duì)的狀況下能過眾心全都，最終獲得新生拔河競賽的第一名和亞軍的優(yōu)異成果。
說起校內(nèi)活動(dòng)，xx證券投資班，是一個(gè)布滿活力的班集體。在校內(nèi)活動(dòng)中，我班涌現(xiàn)了一大批的活躍分子，我班有多個(gè)同學(xué)組織的重要同學(xué)干部，他/她們在我院的同學(xué)工作和校內(nèi)活動(dòng)中扮演著重要的角色，所以能否管理好這個(gè)擁有者眾多優(yōu)秀人才的班集體，也是一件布滿挑戰(zhàn)的事情。
首先來提提的是我班的學(xué)習(xí)問題吧，或許是由于高校這個(gè)更為自由的環(huán)境，或許是由于擺脫了高考這樣的一個(gè)巨大的人生考驗(yàn)，或許是想在高校生活中更多地去體驗(yàn)一下社會(huì)生活，進(jìn)入高校后，同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭和學(xué)習(xí)的強(qiáng)度以及學(xué)習(xí)看法都大不如前了。應(yīng)對學(xué)習(xí)，他們?nèi)鄙倭讼褚酝菢拥闹鲃?dòng)性，對個(gè)人的學(xué)習(xí)要求也有不同程度的下降。所以，如何在開展學(xué)習(xí)工作上，我班存在著確定的難度。特殊是我班存在著一大批的同學(xué)干部，對待他們的工作任務(wù)，他們同樣有著巨大的責(zé)任和使命。所以如何在能不影響大家工作的狀況下，如何開展我班的學(xué)習(xí)工作，是要講方法講科學(xué)的。首先，我班由始至終地強(qiáng)調(diào)我們的高校生活是學(xué)習(xí)為主，活動(dòng)為輔，學(xué)習(xí)不能為校內(nèi)活動(dòng)讓步，這一點(diǎn)說起來簡潔，做起來的確存在著特殊大的困難，這點(diǎn)曾在院同學(xué)會(huì)文娛部工作過的我應(yīng)當(dāng)是最印象深刻的。而經(jīng)過我這三個(gè)多學(xué)期的發(fā)覺與總結(jié)，校內(nèi)活動(dòng)并不是影響我們學(xué)習(xí)的主要緣由，影響我們學(xué)習(xí)的主要緣由是如何讓同學(xué)們有效地利用我們的每一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間。
而課堂紀(jì)律如何有效地利用課堂來吸取吸取學(xué)問，是關(guān)鍵。由于高校是一個(gè)更為留意自學(xué)的學(xué)習(xí)階段，老師上課的節(jié)奏會(huì)比以往的任何時(shí)候都要快，很多學(xué)問假如錯(cuò)過了老師的聽講，再去自學(xué)就會(huì)存在著很大的難度。特殊像是高等數(shù)學(xué)這類的課程，由于我班大部分同學(xué)以前都是學(xué)文科出身的'，在這方面的學(xué)習(xí)本身就存在著確定的難度，假如在鋪張了老師在課上的講解，再想靠自我理解自我學(xué)習(xí)，那么想要學(xué)好這樣的課程，難度可想而知。而在紀(jì)律問題方面，我班卻始終存在著確定的問題，首先在考勤方面，我班的遲到和曠課人數(shù)始終較多。而在如何保障上課人數(shù)的問題上，我也始終在尋求治理方法。首先，對于考勤差的同學(xué)，我會(huì)實(shí)行私下的溝通和督促，把曠課人數(shù)盡可能的削減，這也是效果最為明顯的，其次，在班內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行考情記錄，在不斷地努力下，我班的考情紀(jì)律也有了特殊的改善，也有大一的百分之八十的考勤率上升到了現(xiàn)如今的百分之九十幾。
在班級活動(dòng)中，我班是一個(gè)較為活躍的班集體，回顧這幾個(gè)學(xué)期，我班成功地完成了雷鋒月的“學(xué)雷鋒”主題班會(huì)、“攜手_共進(jìn)”主題班會(huì)等多個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。每個(gè)學(xué)期也同樣組織班級進(jìn)行班級聚餐和燒烤活動(dòng)，以增進(jìn)同學(xué)們的感情。
時(shí)間如電，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間，高校生活已經(jīng)過去了三個(gè)多學(xué)期，作為班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù)，掛念同學(xué)們在生活、學(xué)習(xí)等方面實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到高校的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)�；仡欉@半年，我們帶著xx證券投資班班委會(huì)，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在南國商學(xué)院學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)的導(dǎo)引下，主動(dòng)開展班級建設(shè)，并依據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，主動(dòng)組織開展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。爭取連續(xù)發(fā)揚(yáng)我班主動(dòng)、陽光、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的班級精神。也愿我班在日后的各項(xiàng)工作中再現(xiàn)更多的佳績，涌現(xiàn)出更多更好的新氣象！
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!
xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的`問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了. 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的
10年工作計(jì)劃
;1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)
;3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
個(gè)人工作總結(jié) 篇11
本學(xué)期，為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為了今后更好地工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
1.師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德。
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把師德放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的人。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，積極參加國培，不斷提高自己水平。
2.認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的'類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的安排，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課做出總結(jié)，并認(rèn)真搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納總結(jié)。
3.博采眾長，提高教學(xué)水平。在教學(xué)中，虛心請教其他老師，在教學(xué)上，有疑必問。同時(shí)，多聽課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，
征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4.認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5.做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
6.加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)的班集體。要求學(xué)生認(rèn)真遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。
教學(xué)工作苦樂相伴，我將本著勤學(xué)、善思、實(shí)干的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
個(gè)人工作總結(jié) 篇12
一、綠化養(yǎng)護(hù)方面
1、組織綠化養(yǎng)護(hù)人員開展綠化養(yǎng)護(hù)工作，統(tǒng)計(jì)20xx年綠化養(yǎng)護(hù)工程養(yǎng)護(hù)面積以及苗木品種及數(shù)量，今年綠化養(yǎng)護(hù)面積共計(jì)166928平方米。對綠化養(yǎng)護(hù)工程招標(biāo)文件養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行了審核與修改，制定了保稅區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理考核辦法。
二、綠化苗木補(bǔ)植及移植
1、為迎接創(chuàng)城檢查，組織養(yǎng)護(hù)工人將卡口外中心路兩側(cè)進(jìn)行了小龍柏補(bǔ)植。
2、為配合路燈改造項(xiàng)目及電力管線鋪設(shè)項(xiàng)目的'施工，對影響施工的苗木進(jìn)行了苗木移栽。
三、新建道路綠化
1、今年管委會(huì)決定對區(qū)內(nèi)中心路、高五路、桃園街等五段道路進(jìn)行綠化招標(biāo)，整理前期招標(biāo)需要的有關(guān)材料，對招標(biāo)文件進(jìn)行了審核與修改。五段道路綠化已完成招標(biāo)，計(jì)劃8月底土方整理，9月份進(jìn)行苗木栽植。
四、果皮箱安裝
1、對果皮箱安裝項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)園區(qū)內(nèi)外果皮箱安裝位置及數(shù)量，前期考察高新區(qū)果皮箱樣式及標(biāo)準(zhǔn)，制定了保稅區(qū)果皮箱安裝標(biāo)準(zhǔn)及要求，果皮箱已完成招標(biāo)，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行安裝，一周內(nèi)完成。
五、園區(qū)管理方面：
1、協(xié)助管理卡口保安工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保證各單位有良好的工作環(huán)境。
2、做好上級部門參觀及創(chuàng)城檢查時(shí)的衛(wèi)生保潔工作，每次檢查安排人員對園區(qū)內(nèi)綠化帶及道路衛(wèi)生進(jìn)行清掃，安排保安對園區(qū)進(jìn)行巡邏，維持好區(qū)內(nèi)黑出租等車輛停放秩序。
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