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百度競(jìng)價(jià)專員實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)崗位：百度競(jìng)價(jià)專員
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月10日——20xx年4月30日
實(shí)習(xí)單位：廣州xx投資管理有限公司
前言：
春節(jié)過后，在家里休息了一段時(shí)間，我覺得到時(shí)候找實(shí)習(xí)了。我當(dāng)時(shí)考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競(jìng)價(jià)排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號(hào)來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號(hào)的面試。6號(hào)面試通過，10號(hào)開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競(jìng)價(jià)組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）職位介紹：
1、職位：百度競(jìng)價(jià)專員
2、職位介紹：百度競(jìng)價(jià)，就是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過對(duì)關(guān)鍵詞的研究，得出競(jìng)價(jià)和排名之間的關(guān)系。在百度競(jìng)價(jià)中，并非競(jìng)爭(zhēng)力越高的詞語越有價(jià)值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競(jìng)價(jià)專員應(yīng)該重點(diǎn)挖掘的。
（二）職責(zé)：
1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意；
2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)意的編寫；
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測(cè)投放報(bào)告，填寫消費(fèi)情況表格；
4、監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略；
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評(píng)估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案；
6、實(shí)施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計(jì)，完成每個(gè)月的目標(biāo)到診數(shù)量；
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時(shí)為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
（三）實(shí)習(xí)過程
3月10日-3月16日，實(shí)習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個(gè)主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程（網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號(hào)——掛號(hào)——導(dǎo)醫(yī)核對(duì)預(yù)約號(hào)——看�。�
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊(duì)看病的麻煩。而百度競(jìng)價(jià)專員就是通過完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費(fèi)得到預(yù)約號(hào)，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，對(duì)公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)新項(xiàng)目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創(chuàng)意是百度競(jìng)價(jià)中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時(shí)候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競(jìng)價(jià)最日常的工作就是調(diào)價(jià)。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過調(diào)價(jià)把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴氖孜弧?/p>
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個(gè)月要沖業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是到診量?jī)砂�。在開始的一個(gè)星期，對(duì)話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們?cè)诿總�(gè)科室找一個(gè)重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時(shí)，把主要病種的關(guān)鍵詞補(bǔ)充全面，以提高流量。當(dāng)然，這樣的改變會(huì)讓消費(fèi)大大增加。我們等待了10天，通過分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費(fèi)帶來的訪問量和對(duì)話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費(fèi)，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號(hào)時(shí)，已經(jīng)完成了本月目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)感想
因?yàn)槲抑霸趯W(xué)校學(xué)習(xí)過《信息檢索》這門課程，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘百度競(jìng)價(jià)專員職位的時(shí)候認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實(shí)不是的，主管說，這個(gè)職位最重要的不是能力，而是責(zé)任心。因?yàn)楦?jìng)價(jià)專員的日常工作是調(diào)價(jià)和改創(chuàng)意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時(shí)間里，我也曾經(jīng)煩躁過，因?yàn)楣ぷ鞑皇菍W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項(xiàng)再做下一項(xiàng)。工作要求我每時(shí)每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因?yàn)槊刻於紩?huì)有突發(fā)狀況，有時(shí)候甚至多種狀況同時(shí)而至。從開始的慌亂，到了后來的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會(huì)在腦海中自動(dòng)排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時(shí)候，我會(huì)問自己，假如我是HR，面對(duì)一個(gè)畢業(yè)生，我最看重的是什么？我的答案是工作態(tài)度。因?yàn)槟芰梢月囵B(yǎng)，但是責(zé)任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無論什么時(shí)候，我希望自己面對(duì)工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營(yíng)一家公司，但是也應(yīng)該把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來經(jīng)營(yíng)。沒有人會(huì)愿意砸了自己的招牌。
四、對(duì)師弟師妹們的建議
回歸到自身的專業(yè)。我嘗試從工作中尋找專業(yè)的影子。例如，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)庫(kù)，我對(duì)百度賬戶的操作很容易上手；因?yàn)閷W(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)，所以我可以用營(yíng)銷的思維處理工作...但是，我們?cè)诖髮W(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的編程，我暫時(shí)沒有在工作中利用到。
大四，多多少少都會(huì)迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實(shí)，這是大學(xué)期間最應(yīng)該思考的。我們應(yīng)該通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)，找到自身的切合點(diǎn)，然后專攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力和形成一個(gè)領(lǐng)域的思維。
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