實習收獲總結(jié)15篇

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的實習收獲總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習收獲總結(jié)1

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習是不行的`，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內(nèi)心非常地感謝他們。

　　總之，經(jīng)過這次實習之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅實的基礎。

實習收獲總結(jié)2

　　1、倉管實習小結(jié)

　　1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時向上級匯報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好；

　　2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患；

　　3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

　　4、負責學校物資的收、發(fā)、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據(jù)已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)；

　　5、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

　　6、食堂倉管員負責鮮活餐料驗收監(jiān)督，嚴格把好質(zhì)量、數(shù)量關(guān)，對不夠斤兩的物資一定不能驗收，要起到監(jiān)督作用；

　　7、發(fā)貨時，一定要嚴格審核領用手續(xù)是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

　　8、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗收合格及時將單據(jù)交與供應商，做到當日單據(jù)當日清理；

　　9、做好月底倉庫盤點工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作；

　　10、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；

　　11、嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，服從上級工作分工；

　　單位名稱

　　二OXX年十月一日

　　2、倉管實習小結(jié)

　　轉(zhuǎn)眼間，來到深圳全程物流服務有限公司近兩個月的實習時間即將結(jié)束了，通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用�？吹搅酥車�同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實踐倉管員的過程中得到提高以下是我個人在這一段時間工作中得到的一些體會。

　　在此之前，我首先談一下自己對這次實習的認識與意義：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

　　對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　接下來，我想談談在此次實習過程中我對實習工作的體會，在此次實習過程中，我的主要工作是有關(guān)貨物的收取發(fā)放和入庫存放。在來到倉庫工作的第一天，首先對倉庫中倉

　　管工作中各項運作流程的熟悉，對倉庫結(jié)構(gòu)的了解，對倉庫產(chǎn)品的認識是開展倉庫工作最首要也是最基本的工作任務和要求，是為了使自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能。

　　其次接下來就是對倉庫貨物的收取，發(fā)送、揀貨、及庫存入庫、盤倉清點等。這些都是倉管工作的重中之重，收錯貨，發(fā)錯貨、揀錯貨，歸錯貨，盤錯倉都會導致整個倉庫管理工作的錯亂，會給后續(xù)工作帶來很大壓力，嚴重的還會使公司利益與形象受損。因此在貨物的收取，發(fā)放，揀取，存放，盤倉清點等都要看好實物、對準確編碼批號，數(shù)準數(shù)量，提高注意力，確保在第一個環(huán)節(jié)上就做到百分百的正確無誤。雖然單純的收貨，發(fā)貨，揀貨，歸位好像沒有什么技術(shù)含量，會給人一種枯燥無味的感覺。但既然公司安排自己負責這一職位，那就是公司對我們的信任，給我們學習的機會。

　　所以我們應該抱著一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率，要用為公司服務的理念去工作，把公司當做是自己的家，融入到這個大家庭，齊心合力經(jīng)營好這個場所。另外作為一個合格的倉管員還需要了解、多關(guān)注倉庫的各種信息，如當日的貨物整體存放情況以確保倉庫是否有足夠的'庫存。當然也得認真的聽取上級領導的正確安排與教導。要知道倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

　　當然在實習中，一開始我也碰到了不少的困難，但也就是因為這樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個累積的過程，也就成了我實訓期間寶貴的經(jīng)驗與財富，相信對我以后的工作也會有很大的幫助。總之經(jīng)過這次實習，我相信，在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我在今后的工作上一定會有更大的收獲。

　　3、實習倉管工作小結(jié)

　　時光荏苒，晃眼六個月的見習期就要過去了，回首這過去的半年時光，心中倍感充實，很感謝公司為我們安排的這樣機會，同時尤其要感謝的是我的兩位老師，也就是我的兩位科長，感謝他們對我的教導，教會了我很多在書本上學習不到的實踐知識。作為一名剛走出學校沒有任何工作經(jīng)驗的我來說，首次就接受獨立的工作崗位不僅是個挑戰(zhàn)同時也是很好的學習機會，半年時間感覺自己的綜合能力相比以前又邁進了一步。

　　回顧即將過去的半年，為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自我，克服不足，以及更好的適應接下來的工作，下面我把我這半年的工作收獲做簡要的匯報總結(jié)：

　　1、日常出入庫材料統(tǒng)計每日的日常工作就是把前一天的材料出入庫分類統(tǒng)計，看似簡單的工作做起來尤其要仔細，一但這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤，那后面的一連串工作都會受到

　　影響，因此每次登記日材料出入庫時，登記后還要反復核對，確認無誤后才算真正完成。每天還要及時登記材料日報，以便隨時掌握材料入庫動態(tài)。

　　2、月對賬每月的1日至4日與各個材料供應商和機械設備結(jié)算人員進行材料對賬，對賬內(nèi)容包括時間范圍、材料名稱、規(guī)格、數(shù)量及金額，對賬后編制對賬單，結(jié)算人在對賬單上簽字確認，材料科科長負責復審，復審確認無誤后將對賬單及時交與計量部門進行結(jié)算。

　　3、月統(tǒng)計對賬結(jié)束后把每月材料按不同規(guī)格、不同單價、不同供貨商分類統(tǒng)計，以便材料核算。對拌合站的混凝土出料進行統(tǒng)計分解后制成原材料出庫匯總單交與財務進行做賬。不過在機械使用柴油方面最開始只弄了個總明細賬，沒有弄月分類使用賬，查起每臺機械月使用量有很大不方便，后來經(jīng)盧科長建議增設了一個月分類使用賬后，對后來查賬方便許多。

　　4、對出、入庫單進行整理歸檔當月材料與供應商對賬結(jié)束后，將對賬聯(lián)交與財務，存根聯(lián)留在倉庫，而將材料聯(lián)按各個供應商分類歸檔，方便今后查閱。

　　5、材料盈虧核算定期或不定期對項目部的材料進行盈虧核算，首先由科長帶領我們?nèi)ジ魇┕がF(xiàn)場和拌合站進行鋼材、砂石料、鋼絞線、錨具等進行盤點，盤點結(jié)束后我們要將所有不同型號、不同長短的鋼筋進行換算，得出每個施工隊的剩余鋼筋，用總領用數(shù)量減去庫存數(shù)量從而得出了實際使用鋼筋。以此類推，砂石料等也是一樣。之后再根據(jù)日常登記的《出、入庫材料統(tǒng)計表》和《砼出庫表》等表的數(shù)據(jù)填寫《材料核算表》、《材料用量統(tǒng)計表》、《砼材料分解表》，將這三個表里面的進購數(shù)量和庫存數(shù)量都填好后，最后將工程科提供的現(xiàn)階段已完成的工程設計用量填入，最后根據(jù)公式可以得出目前為止整個項目在材料方面的盈虧情況。

　　雖說這半年在工作知識和技能上取得了挺大進步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進一步改進和提高自我。我堅信，在以后的工作當中，我將會更好的發(fā)揮自己的能力，更好的完成工作任務。

　　4、倉管實習小結(jié)

　　老師經(jīng)常告訴我們：“不管在哪里都要有很強的責任心”在工作崗位上也一樣，我們要對自己的崗位負責，到了實際工作中以后我覺得學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力，做得時間久了是誰都會做的，這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用�？吹搅酥車�同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。

　　在倉管工作中熟悉自己不熟悉的產(chǎn)品才是現(xiàn)在最基本的工作任務，是自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠進入客服部門學習的一個基本工作技能。

　　倉庫的阿姨經(jīng)常和我們說“不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關(guān)聯(lián)，只有小事做好了，大事才能更好的完成”進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心在我們倉庫有一個宗旨，那就是“寧愿不發(fā)貨，也不要發(fā)錯貨。

　　經(jīng)過這次實訓，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。

　　5、倉管實習小結(jié)

　　時光飛逝，我的暑假倉管員實習就快結(jié)束了，還記得剛到公司實習的時候，對一些業(yè)務都不是很熟悉，但是經(jīng)過了一個暑假的實習，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的業(yè)務，也積累了很多的社會經(jīng)驗，增長了見識，還學到了很多書本上所沒有的知識，是一次受益匪淺的實習。

　　暑假在公司倉管員實習期間，我堅持按時上下班，不遲到，不早退，每天一上班就開始巡查倉庫，看看有沒有什么可疑現(xiàn)象，如果有什么情況會立刻向領導匯報，下班前要檢查門窗有沒有關(guān)牢鎖緊。還要認真做好倉庫的整理工作和安全工作，我每天都要打掃兩次倉庫，打掃完后就把貨物整理堆放好。

　　在倉管員實習中最重要的就是安全問題，要時刻注意有沒有火災隱患，還要檢查防盜，防蟲咬和霉變等等一系列的安全問題和衛(wèi)生問題的落實情況，要保證倉庫里物品的完好無缺。

　　倉管員實習期間我還要協(xié)助指導老師負責物資的發(fā)放和預存工作，在收貨的時候，要嚴格審核，按時按量驗收，還要根據(jù)發(fā)票的記錄，有序的擺放好貨物并標注進貨的日期等等，如果發(fā)現(xiàn)不合格的貨物，要堅決退貨，所以在收貨驗貨的時候一定要小心謹慎，不能有一絲的麻煩，不然出現(xiàn)的問題都要倉管員一律負責。對于驗收合格后的貨物，要按規(guī)定的規(guī)矩擺放好，要顯得整齊美觀。這些都是我暑假倉管員實習期間的體會，我了解了整個倉庫運作的基本流程和運營模式，這對我來說是一筆財富。

實習收獲總結(jié)3

　　20xx年5月9日星期三，xx二中的校長王xx為在xx縣頂崗實習的學生進行了生本教育講座。王校長介紹了關(guān)于生本教育的內(nèi)容，并且在關(guān)于臨城鎮(zhèn)中學的家庭管理模式上對我們進行了細致、具體的分析，在分享給我們經(jīng)驗的同時結(jié)合了真實鮮活的案例，深刻剖析了王校長修養(yǎng)與管理智慧的核心問題、方法、策略和意義。這對我們?nèi)蘸蠼虒W工作的開展有很重要的意義。

　　此次講座，使青年教師了解了如何通過“四步式目標教學法”和“班級家庭管理模式”去更好地組織教學和管理學生，為學校構(gòu)建高效課堂提供了理論支撐和實踐模式。

　　講座現(xiàn)場，王校長介紹了他多年來潛心課改的經(jīng)驗與思想，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　生本教育在平時教學中的啟發(fā)與應用：

　　關(guān)于生本教育，它所倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的用心參與為前提，沒有學生的用心參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的用心性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。我們平時在教學中，提問學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎之上，每一個學生的發(fā)言是否會引起其他學生的思考；要看參與是不是主動、用心，是不是學生的自我需要；要看學生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學生都在發(fā)言，而要看學生有沒有獨立的思考。以往簡單的問答式，一問一答，學生好像忙得不亦樂乎，但實際上學生的思維仍在同一水平上重復，師生、生生沒有真正地互動起來。

　　在平時的教學中，我們要嘗試放權(quán)給學生，給他們讀、想、做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師給了學生時間和權(quán)利，讓他們充分進行思考，充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。使學生興奮起來，參與的用心性高起來，參與度也大大提高。在這樣的用心、主動、興奮地參與學習過程中，個體能得到了發(fā)展。

　　班級家庭管理模式的理解與應用:

　　關(guān)于家庭式教學活動這個模式是比較新穎的，家庭確實是一個溫暖的詞語，它能夠帶給同學們?nèi)缂彝グ愕臏嘏�。以家庭為單位進行教學，這樣比較好管理學生，而且可以分擔老師的任務，比如說背書的時候，可以先背給學生聽，然后沒有背過的再交予老師，這樣不僅提高了效率。以家庭為單位進行教學可以促進學生之間的友情以及團結(jié)的力量。偶爾學生之間會有爭執(zhí)，但是在勸說之后，他們冷靜之后就會在家庭的溫暖里融化隔閡。以家庭為單位進行比拼，在課上進行加分的制度，可以促進學生學習的動力，學生們就會比較接受老師的管理而且為了加分同學們能夠在課上更為積極。同時，扣分制度可以讓學生少說廢話，專心學習，這樣可以促進班級的紀律。所以利用好家庭式管理方法有利于學生的各個方面的發(fā)展。

　　四步式目標教學的學習與應用:

　　四步式目標教學法也是王貴書校長提出來的重點的教學方法。其精髓是教師為主導，學生為主體，教學目標為主線。在上課前給學生本節(jié)課上課所要學習的重點內(nèi)容，在課前給予學生重點有助于學生在上課把握重點，并且重點注意重要知識點的用法，這樣學生可以學習有目標。在課上在強調(diào)一下重點知識，并且反復的應用，學生應該會有一個較深的印象。在上課之后加強訓練使學生能夠熟練的掌握目標語言知識。在家庭為單位進行教學以及四步式教學法的.相結(jié)合有利于知識的學習，以及提高學生的認知水平。

　　作為一名基層教育工作者，本次講座正是王校長在長期從事學校管理和研究中積累的經(jīng)驗以及作為校長的困惑與渴望。聽了王校長的講座，如沐春風，醍醐灌頂，教育管理方式的創(chuàng)新一定離不開對教育的不懈研究，教育管理方式的創(chuàng)新一定離不開對學生的責任，教育管理方式的創(chuàng)新一定離不開實踐的證明，家庭管理制對提高學生的責任感，學生的主人翁意識有很大的幫助，對學校教師的管理有很大益處，教師引導，學生主導，這是有助于學生成長的。在今后教學生涯里，我們會時刻注意關(guān)于教育還可改善之處，教育還可創(chuàng)新之處，學生還可啟蒙之處，管理還可發(fā)展之處，讓教育回歸教育，讓學生回歸成長。

　　對于今天臨城二中王校長的講座，大家都受益匪淺，王校長從課改的方面以及教學和學生管理的方面進行了深刻和具體的分析和講解。從王校長的講話中，我們可以看起其資深的教學經(jīng)驗和端正的教學態(tài)度。王校長參與了課改的過程，對于學生的學習情況和水平有著非常清楚的了解。他深知學生的學習的興趣點在哪里，學生的不足又是什么。雖然這次講座只有短短的3個小時，但啟發(fā)我們在以后的教學之中要合理的利用這兩種方法。發(fā)揮這種優(yōu)秀模式的最大作用，使它不僅僅成為一種模式，而是一種力量，爭取在本次實習中借鑒，掌握好該類教學方法，提高自身的教學能力，并且為實習學校的教育發(fā)展貢獻力量。

　　科教才可興國，教育可以化人。對教育管理方式的研究與創(chuàng)新是每一位教育工作者需要做的，這也是每一位教育工作者應該做的。教育的可持續(xù)推動社會的可持續(xù)，教育我們永遠在路上。

實習收獲總結(jié)4

　　頂崗實習是大學期間很必不可少的鍛煉機會， 是一個理論與實踐的結(jié)合的機會，能夠培養(yǎng)大學生教學能力和班級管理能力， 這對于我們師范生來說是十分重要的，因此我十分珍惜這次難得的機會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，學習與其他老師，其他同學相處，積累教學經(jīng)驗，為將來走上教師崗位打下好基礎。

　　在近五個月的實習期間，讓我嘗到作為一名教師的酸甜苦辣的生活，也更讓我體會到當一名教師的責任。作為一名實習教師，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，關(guān)心愛護學校的學生，努力做好班主任及教學的每一項工作；遵守學校的規(guī)章制度，與實習學校的老師和睦相處，在工作中遇到的問題及時向他們請教，虛心聽取他們的指導意見，積極參加學校的活動，工作認真，按時完成各項任務。在實習期間，我抓住機會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應將來的正式工作。在實習期間各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到最大的成長。在實習期間，我的主要任務是班主任工作和教學工作。下面我主要從教學和班主任工作兩個方面談談這段實習期間的心得體會 。

　　一、教學方面

　　1、聽課

　　為了更好地備課上課，聽別的老師的課是不可缺少的，實習期間的聽課不僅是聽老師講課的內(nèi)容，而且是要聽指導老師講課的教學方法，講課思路；學習指導老師的教學經(jīng)驗和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。王老師是一位經(jīng)驗豐富的老教師，上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，使得絕大多數(shù)學生都能喜歡去聽課做筆記思考等。在聽王老師的課與課后與王老師的交流中，我學到了許多課本上學不到的知識，從學生上課的狀態(tài)中，讓我學習到許多東西。聽不同老師的`課，做好詳細記錄，及時進行分析總結(jié)，從聽課中提高自身教學水平。

　　2、備課

　　備課工作也是必不可缺少的環(huán)節(jié)。為了備好課，我不斷地查找資料，根據(jù)別的老師上課內(nèi)容和學生的實際情況準備好自己上課的內(nèi)容。備課很復雜，不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。并且準備一些課外知識，提高教學的趣味性，備完每節(jié)課后，我都把教案交給指導老師修改，征求他們的意見和建議，在他們的指導下，我會再次整理教案，直到指導指導老師滿意為止，才可以上講臺講課。為了上好每節(jié)課，備課這環(huán)節(jié)我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

　　3、上課

　　剛開始上課我有點緊張，當自己站在講臺上的時候，看到臺下的學生，心理有點害怕，講課的效果不太好，對講課方法、教學思路、課堂紀律的管理方面的經(jīng)驗不太掌握，并且時間的把握上也出現(xiàn)了很大問題，但在指導老師指導和鼓勵下，逐漸熟悉并順其自然去講課。了解學生的學習情況，在課堂上必須注意學生的反應，分析原因，從而改進自己的教學方法和確定教學內(nèi)容。經(jīng)過多次的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，上課重難點突出，語言流暢，幽默風趣，充分調(diào)動學生積極性，課堂氣氛活躍，上課效果好，王老師說可以勝任一名生物老師l。但是我知道我仍然有些方面多得不夠好，比如板書字，板書結(jié)構(gòu)還需要提高。

　　二、班主任工作

　　1、在工作準備方面

　　學校領導安排我當初二十一班的副班主任，感謝學校的信任，這是一個實驗班， 剛開始我感到任務重大， 畢竟我沒有經(jīng)驗，也不了解整個班級的情況， 但這是我鍛煉的好機會， 不可錯過。 為了更好地管理班級， 我與正班主任齊老師學習， 了解班級情況。 在管理班級的過程中遇到的問題我總向齊老師請教， 吸取經(jīng)驗。為了增進對學生的了解，我在上課的過程中抓住機會和他們接觸交流，我能較快的熟悉和掌握學生的情況，在盯班的過程中， 通過關(guān)心他們的學習、 生活情況， 慢慢深入了接學生各方面的情況， 多與學生交流，彼此了解，加深師生感情， 這有利于我日后管理班級，做好班主任工作。

　　2、在班級管理方面

　　管理班級是班主任的重要任務， 由于不了解學生的原因， 剛開始我感到管理學生很困難， 在不斷地吸取經(jīng)驗， 采取合適的方法， 工作順利多了。 每天安排時間到班里巡視，觀察學生的狀況，督促他們做好衛(wèi)生工作洞察班內(nèi)的學生情緒，班容班貌， 了解學生每日的上課是否遲到和早退。 雖然管理班級的工作很難， 但只要真心努力去做， 多付出一些時間，就能做得好。

　　3、在班會，家長會方面

　　為了促進學生發(fā)展，也聽從年級組的安排， 我組織開展了，比如愛護公共物品，假期安全等一系列主題班會。并且有幸開展了一次家長會，有九成的家長參與了這次的家長會，我首先分析了期中及月考成績，表揚了優(yōu)秀同學，勉勵了一些同學.之后講了一些現(xiàn)在家庭教育中的弊病，說了一些有效的家庭教育的方法。這次的家長會我感覺對我的感觸非常大。也讓我升華了自己的教學技能。

　　通過這次實習， 讓我了解到教師的偉大， 教師工作的神圣，并且強化了自己的教師技能，最重要的是讓我堅定了畢業(yè)后成為一名老師的決心，這才是頂崗實習最偉大的意義所在。

實習收獲總結(jié)5

　　燈閃閃，月幢幢，太陽還沒起床，我們就到了公交站。xx小學是最辛苦的卻也是最幸福的，這話一點也沒錯。xx小學要早出晚歸，但學校師資很好，給的時慷慨，老師很負責任指導。

　　驀然回首六周實習，我們都迅速成長了。十分感謝我們的指導老師，感謝學校安排的實習，感謝xx小學。看看自己第一堂的視頻，簡直就是一個人在堂上“自我陶醉”完全不理不顧學生的反應。后老師對我堂的優(yōu)缺點做出細致的點評。每次授前指導老師都會把我叫去對著ppT講一遍，幫我摳出一個個細節(jié)，講得不好的，她會模擬示范給我看。余時間，我到教工之家（學校一樓的一間空教室也就是拿飯的地方，有一面很大的鏡子。）對著鏡子一遍遍地講。后面九節(jié)，老師的點評都會有一句：比上次好多了。經(jīng)過一次又一次的備磨上，再反思，果真一次比一次有進步，過程有多痛苦，結(jié)果就有多享受。所謂“一份耕耘，一分收獲”是很在理的。

　　除了教學方面，我更喜歡指導老師處理雜事的方式。有次班上的孩子在早操時看玩笑，動作夸張不規(guī)范，蔣老師沒有過多批評他們，而是叫她們揮100次手臂，等差不多揮三十幾下的時候叫他們停下，問感覺如何。孩子們齊聲回答：手很酸。蔣老師一臉嚴肅說：揮三十幾下就酸了，如果繼續(xù)揮下去，我們的手臂就可能會受傷。要學會適可而止，做操，做其他事情都一樣，要把握一個度，不能太過分。太過分就容易出意外，太過分不招人喜愛了。先讓他們?nèi)�實踐，有了感受，再對其講述道理，而不是直接簡單批評她們。這樣的例子還很多。除了指導老師的，還聽過其他老師上，感覺xx小學很友愛，是那種不會喊口號，會實實在在去實踐，老師會時刻提醒學生傾聽，挪桌椅的時候也會表揚或提示她們聲音不能影響到其他班級，老師上會關(guān)注全局，堂教學方法豐富。我喜歡這樣子的'老師，教授知識的同時也關(guān)注學生良好習慣的養(yǎng)成。

　　這是成長的六周，聽聽學校老師上，偶爾也去聽聽隊友上的，聽正式老師上是直接學習，聽隊友上相當于在反思自己，因為可以從她們身上看到自己的影子，看到她們存在的問題，就會反思自己是否也會這樣，然后自己上就會加倍注意。同時，在教導學生的時候，自己也在不斷學習著，以前寫教案是關(guān)注自己覺得難的應該教的點出發(fā)，實踐了才明白，應該把自己當成學生，反問問自己如果是學生有沒有哪里不懂的，從學情出發(fā)不是說說而已。教師的工作內(nèi)容是周而復始地備上改作業(yè)，感覺這極易令人變得平庸，學高為師，身正為范。

實習收獲總結(jié)6

　　大家下午好！在眉縣金渠中學一個多月的實習雖是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰。30多個難忘的清晨，我們迎接地平線上的第一抹晨曦，30多個難忘的夜晚，我們尋覓書山學海中的每一道清泉，借著燈火闌珊的寧靜，把知識的瓊漿和激情傾注在自己的教案中，激動而又緊張的地強忍著“砰砰砰”的心跳，我們第一次走上神圣的講臺，抑制住心靈的顫抖，我們第一次聽到了“老師”這一光榮的稱謂。

　　在這三十多天的時間里，我們的主要工作是進行課堂教學以及班主任工作。在課堂教學方面，科任老師給了我們很多好的建議和指導，我們也會虛心向他們請教，精心備課。由于體育學科的`特殊性，大多數(shù)學生在心理上不夠重視此科目的學習。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。因此，如何增強課堂的吸引力，如何提高學生的興趣和積極性是體育教師最應引起重視的問題。在平時進行教學設計的時候，我經(jīng)常先咨詢老師和同學們的建議，集中大家的新思想、好的觀點，用集體的力量爭取每一堂課的成功。對于班主任工作，我們很認真也用心去對待，積極配合原班主任做好班級的日常管理工作，深入學生心理，了解學生，引導他們以正確的學習觀、學習方法，組織開展“感恩，我們在行動”、“法治在身邊”主題班會活動，從原班主任那里我們學到了如何用自己的人格魅力去感染學生，如何對班級進行管理，收獲很多。同時實習學校的領導和指導老師也給我們創(chuàng)造了機會與展示自己的平臺，在此表示深深的感謝。在金渠中學的每一天，我們都能親切的感受到院系領導的關(guān)心，地環(huán)系各級領導的慰問和帶隊老師茍老師悉心的教導與鼓勵，讓我們這些拼搏在外的學生有一個堅強的后盾、一個溫暖的港灣，借此機會我代表同學們對您們說聲：謝謝，你們辛苦了！同時，感謝我的隊員們，感謝你們的全力配合與樂于奉獻的精神，相信我們的成績沒有讓關(guān)心我們的領導老師們失望。

　　從各位老師和學生們的身上我們也學到了很多東西，而且和他們成為朋友�！拔覀兊捏w育課不僅是要完成教學進程還要在輕松娛樂的狀態(tài)下完成，讓學生積極的參與�！薄皩�學生的要求要松弛有度，你要信任他們還要尊重他們。”現(xiàn)在張老師的話還在耳邊纏繞。在實習期間老師將校田徑隊交予我訓練，自己在一旁協(xié)助，交換了我們的位置，很慶幸我們訓練的團隊在寶雞市運動員選拔和眉縣中學生運動會中都取得了驕人的成績，在校冬季球類運動會中將編制秩序冊和場地劃分交予我制作編排并投入使用，在上課的過程中張老師會對我提出更高的要求和積極地指導并將自己的寶貴經(jīng)驗傳授與我。同時，我感覺到在校我們不僅要學好理論知識，還要積極的將它融入到實踐中去，達到理論實踐相結(jié)合，正所謂：“紙上談來終覺淺，欲知此事須先行�！�

　　時間總是短暫的，實習已經(jīng)結(jié)束，我們曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因為我們知道這對于我們來說是一種難得的歷練，實習中我們學到了很多書本上學不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了書本知識的重要性�！拔覀儗嵙暤臅r間如果更長一點，自己的知識面如果更寬一點，我們的教學經(jīng)驗再豐富一點？？”這些會再是我們的一種期待嗎？實習中每一個人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！

　　在為人師的這條路上，我們邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步。但不管怎樣，我們都會以人為本，把實習中學到的一切融匯到今后的工作中去�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”我們會不斷努力！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，隨著實習的結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學習任務，正面臨新的學習機遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要做的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，學好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。

實習收獲總結(jié)7

　　五個月彈指一揮間，此情可待成追憶。往事不必追，人生只如初見。我曾感謝遇到過最好的小學班主任，在她的人格魅力感染下，我第一次希望能夠成為和班主任一樣的人，成為一名語老師，散發(fā)光與熱，成為一個能夠感染學生的老師，這就是我當初到這里實習的一點希冀。

　　大三下學期，我很有幸作為一名頂崗實習生到鹿泉實驗高級中學實習。師者，傳道受業(yè)解惑也。作為一名實習老師，第一步也是最重要的一步就是完成角色轉(zhuǎn)變。我們不再是學校里需要老師、導員約束的學生，而是要走上工作崗位，成為一名為人師表的老師。不僅是要從學術(shù)方面對學生負責，完成學習任務，也要在余生活的行為上引導學生，規(guī)范學生，為培養(yǎng)祖國未的“四有青年”做出自己的貢獻。這份工作平凡而又偉大，要求我必須在心中樹立起強大的信心、責任心和執(zhí)行力，早日完成教師角色的轉(zhuǎn)變。

　　俯仰之間，以為陳跡。從八月底穿著半袖和學生們熱火朝天的軍訓，到現(xiàn)在穿著棉襖和學生們一起備戰(zhàn)期末。將近五個月的實習生活馬上就要結(jié)束了，我很感謝能夠有這次實習的機會，讓我看到自己的成長，看到自己的收獲，這主要是從教育教學方面的進步和生活方面的進步得。從剛開學的疑惑茫然到后的輕車熟路，經(jīng)歷了學校教研、進修學校聽等等，無論是教學技能還是教學心態(tài)方面，都能清晰的感受到自己的改變。和崗友之間，我很慶幸我們之間有著相似的性格，同樣的期待。我們共同學習共同進步，在教育教學活動中相互幫助，互相幫忙錄，相互扶持度過低谷，共同成長。離開了家人和大學的庇護，我們必須成為自己生活的主人，從油菜和油麥不分的生活菜鳥，變成了做飯、打掃樣樣輕松的生活好手。工作中也和辦公室的老師們相處的很融洽，老教師們包容了我的幼稚和青澀，幫助我成長，使我始終感謝她們的幫助與鍛煉，在這些為教育事業(yè)已經(jīng)奮斗了十幾年甚至幾十年的老教師和同事身上，我看到未的路還有很長。

　　希冀已現(xiàn)，收獲頗豐，驀然回首，最美的時光最好的你們，一切的一切，使人流連，定成想念。情感是這個世界上最神奇的東西，有人因它欣喜，有人因它落寞。在實習的這半年也可謂真切的體驗過各種情感。初為人師的緊張與激動，上學生不聽話的.焦急與氣憤，過生日時收到糖果的喜悅與感動……要相信這世間的安排總是公平的，總會讓你在對的時間遇到對的人，就像在今年秋天，到鹿泉實驗高級中學，遇到我的崗友，我的同事和我的孩子們。

　　在20xx與20xx交接的日子里，班里舉辦了元旦聯(lián)歡。我們班的正班主任給孩子們錄了一段小視頻，主題是20xx你還有什么想說的，和20xx你有什么愿望。我想說：20xx年，感謝相遇；20xx年，你們要平安，喜樂。

　　用真心去度過了這短短數(shù)月的實習生活，在鹿泉實驗高級中學完成自己的第一步希冀，為教戎裝，一個人就是一支軍隊，為自己的頭腦和心靈招兵買馬，懷揣著滿滿的回憶走向未，以后的教育之路還有很長很長。

實習收獲總結(jié)8

　　送走了寒冷的冬天與暖暖的春天，迎來了蟬鳴聲聲的盛夏，而我的實習生活也接近了尾聲。十九周，時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝。在這段時間里，經(jīng)歷了很多，感悟了很多，也收獲了很多。

　　每一次成功都有一段艱辛的路程，每一個成功人士的背后都有一段艱辛的往事，你想取得成功，你首先要突破自己，才能夠突破一切的困難邁向成功的殿堂！剛開始的我，登上講臺會有緊張，會有不安，但通過這一段時間的鍛煉，我不再膽怯，而是自信大方的走上講臺，從容淡定的講課，當然，除了我自身的努力與學習之外，也少不了其他老師的幫助。平時上課時，會有其他老師來聽，并給出一些意見與建議，而這些意見與建議促進了自己的進步，提高了教學技能。

　　同時，在實習的這段期間，我也積極的去聽其他老師的課，比如每周都會有一些優(yōu)秀教師的公開課，看他們是如何講授這些知識的，看他們是如何把控課堂的，吸取他們的優(yōu)點，加以改善，再結(jié)合自身班級的特點，應用到教學中去。另外，每一堂課總是會有它的成功之處，我每次都將這種成功之處記錄下來。要做教學的有心人，堅持把這種成功之處記錄下來并長期積累，教學經(jīng)驗自然日益豐富，更有助于形成自己的教學風格。

　　另外，我也掌握了一些作為一名教師所要必備的技能，比如課件的制作、教案的設計、如何備課等等。除了這些，我收獲的還有學生們濃濃的愛。課堂上，他們積極回答問題，認真聽講；課下，他們偶爾也會有一些小調(diào)皮，但這不正昭示著他們的青春嗎？走在校道上，學生們的`一聲聲老師好真是暖到了心坎里。這些都是我這一段時間的成長與收獲。

　　學高為師，身正為范，希望以后的自己可以越來越優(yōu)秀，為人師表。地承千古文明，理蘊萬事精華，希望以后自己的專業(yè)知識越來越豐厚，帶學生們一起領略大好河山。

　　生命，本是一場匆匆的奔忙，其中，有相遇的美麗，也有別離的憂傷。經(jīng)歷的太多的悲歡離合，看慣了世事變遷，終于明白，學會坦然，學會珍惜，學會典藏。

實習收獲總結(jié)9

　　今天是5月5日，我完畢了在我國人壽xxxx分公司的最終一天實習。下午5點鐘去分公司給實習判定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內(nèi)僅有一次在六點鐘之前下班，想到這兒，實習期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自個是為何感動仍是因何感慨，雙眼居然濕潤了。

　　我是3月5日抵達xxxx市，當天就到分公司簽到，休息了一個黑夜，第二天就被分配到個險城區(qū)第二經(jīng)營區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個經(jīng)營區(qū)，其間兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此變成咱們口中呈現(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的僥幸，也是我的榮耀。這是真心話。

　　社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，曾經(jīng)在學校時聽到這么的談論還不信服，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中，才真實體會到這句話說得正本沒錯。初到公司，關(guān)于穩(wěn)妥行業(yè)知之甚少，關(guān)于作業(yè)內(nèi)容一竅不通，關(guān)于組訓作業(yè)更是不知所謂，自個即是一張白紙擺在那里等候描畫。我充滿等候的實習就這么開端了。

　　商品闡明會

　　3月初，新年往后，第一季度的最終一個月，關(guān)于穩(wěn)妥公司來說正是“開門紅”期間，也是一季度事務沖刺的最終期間。為了達到事務方針，穩(wěn)妥公司除了選用穩(wěn)妥代理人(推廣員)出售辦法外，還會選用一種叫做“會議推廣”的出售途徑，這也即是咱們所說的商品闡明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營建一種愉悅的環(huán)境空氣，請講師做專題講座，最終事務員現(xiàn)場促單的一個進程。

　　我參與的第一場商品闡明會是到城二簽到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險出售部舉行的，也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營區(qū)的成績沖刺供給的一種支撐。但大多數(shù)時分，每個經(jīng)營區(qū)為了達到季度和月度的成績使命，都要自個安排產(chǎn)說會，這意味著要由每個經(jīng)營區(qū)自個承當場地費，酒水費，一同還要承當很大的風險，由于一場產(chǎn)說會也許現(xiàn)場唱單幾十萬，也也許一張單沒有，那么關(guān)于香格里拉這么的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或許喝個早茶，可是人走茶涼。

　　形象最深入的是4月3日在永怡商務會所舉行的晚場闡明會，現(xiàn)場參與50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮物展現(xiàn)和唱單掛號。跟著闡明會的進行，我的心跳不斷加快，由于現(xiàn)已到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，可是，一張單也沒有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬間給老總報告成績的短信如何編寫，大腦一片空白。最終，總算銀祥職場在咱們現(xiàn)已拾掇設備的時分，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

　　創(chuàng)業(yè)闡明會

　　如果把穩(wěn)妥公司比作一自個的話，“成績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但成績也是靠人力來達到和完結(jié)的，所以歸根到底，穩(wěn)妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話在這兒是最恰當?shù)摹�—人多好就事。所以三月“開門紅”往后，即是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺成績的'一同，又不斷地尋求新的血液寫入到咱們的部隊中。創(chuàng)說會正本就相當于咱們的學校宣講會，相同有人做專題，有人做共享，影響到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來感動和壓服你，讓你對參加穩(wěn)妥業(yè)充滿了等候，讓你對將來充滿信心。事實上，我覺得每自個心里都巴望成功，巴望過高質(zhì)量的日子，但有時分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒，這也即是創(chuàng)說會的效果，經(jīng)過創(chuàng)說會，正本對日子和將來感到蒼茫和迷惑的準增員，就會有一部分人挑選穩(wěn)妥業(yè)，挑選這個賦有挑戰(zhàn)和相對自在的作業(yè)。

實習收獲總結(jié)10

　　這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛煉自己。

　　我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，適應社會。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　我即將是大四了，離開學校的時間越來越近了，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機會待在教室上課了。我的很多的落榜同學有的已經(jīng)踏入社會，結(jié)婚生子，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。

　　在電子廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁矗�他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的`工作是在那組裝平板電腦，每天早上8點到晚上8點都要待在車間里，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。

　　在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份

　　純真，那份真誠，盡管是大學，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

　　在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必 不可少。畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才. 一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終于認識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構(gòu)。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

實習收獲總結(jié)11

　　一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每一天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會簡單多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

　　今年二月，我開始實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。透過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的潛力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。之后，我來到了多威元件廠，那里，實習的時光很長，足有六個月，但也讓我學到了不少的東西，在那里我學會了產(chǎn)品繞腳細心的操作和對產(chǎn)品的認識，明白了，如何把不良的產(chǎn)品簡查出來。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種狀況，剛開始時確實給我的工作造成必須的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但之后我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白:不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也就應如此;于是我便大膽請教帶領我的`師傅，還有產(chǎn)線上的一老員工，透過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。

　　回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面:

　　工作有時缺乏認真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學聊天。

　　經(jīng)過老師的提醒，我最后認識到這些不足，同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，況且此刻的社會競爭激烈，大學生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以必須要珍惜每一次的實習機會。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自我的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。

　　每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點，并把他們作為自我的學習榜樣。

　　1、打好基礎十分重要;因為基礎知識是工作的前提。

　　2、實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，務必邊工作邊學習，透過不斷的學習獲取更多新的知識。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

　　畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著大學生活也將結(jié)束。在此，十分感謝學校和實習單位給予我實習的機會。透過實習，讓我看清自我需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學期是我在本校學習的倒數(shù)第二個學期，又是畢業(yè)實習期。我很感謝學校給我這個寶貴的機會，讓我在實習期間學到更多的知識。

　　經(jīng)過這次實習，總體來說給我的益處確實要大于弊處。

　　雖然不認同學校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵占了，我的時光被壓榨了，但是我磨練了自我。苦中作樂，這四個字是讓我堅持過來的唯一動力。

實習收獲總結(jié)12

　　大學的的第二個暑假到來了,應學校的提議和社會對大學生的要求,我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中,我學到了很多,也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結(jié)。

　　暑期社會實踐,是我們大學生充分利用暑期的時間,以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動,能夠促進我們對社會的了解,提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識,實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合,幫助我們樹立正確的世界觀,人生觀和價值觀。大學生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),是適應新世紀社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑。積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干,是青年學生成長成才的正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

　　暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園,踏上社會,展現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動,接觸社會,了解社會,從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經(jīng)驗,在實踐中提高自己的能力,這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎!

　　一片葉子屬于一個季節(jié),年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā),我們年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會,我們能否不辜負他人的期望,為自己書寫一份滿意的答卷。

　　步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,通過社會實踐的磨練,我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,只有正確的引導我們深入社會,了解社會,服務于社會,投身到社會實踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,在實踐中成才,在服務中成長,并有效的為社會服務,體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,不斷拓展社會實踐活動范圍,挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,堅持社會實踐與了解國情,服務社會相結(jié)合,為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社

　　會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量,為社會創(chuàng)造了新的財富。

　　回想這次社會實踐活動,我學到了很多,從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學校里是學不到的。

　　在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取,耐心,虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

　　在這次實踐中我學到了許許多的東西,它教我要善于與人交流,經(jīng)過一段時間的工作,讓我認識了更多的人；它教我吃苦,教我要學會苦中作樂,時時刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài);他叫我要自信,一分自信一分成功,十分自信十分成功�？偠�言之,這次實踐,使我終身受益! 時代在進步,社會在發(fā)展,而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前,現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技,具有創(chuàng)新意識,更要有將科技應用于實踐的能力。

　　時代證明,歷史證明,我們的自身狀況證明:我們唯有面對社會,才能心平氣和地作出一些選擇,才能確立自己學習和生活的.目標。在這次社會實踐以后,我們要找準自己的位置,找準自己的方向,勇往直前,決不輕言放棄!我們要珍惜每一次鍛煉的機會,讓人生無憾。

　　實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識

　　有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。

　　“沒有實踐, 就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。

　　感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會,也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以后的學習中更加努力,朝著自己的目標不斷奮進。

實習收獲總結(jié)13

　　轉(zhuǎn)眼間實習的生活不知不覺就結(jié)束了，回首實習過程，得到了不少收獲，為這次實習畫了一個圓滿的句號。在實習過程中，遇到不少困難，歷經(jīng)千難萬苦，克服了困難，最終順利完成了老師下達的任務。我覺得這是一門非常有意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學的用到實踐上去，還能夠充分的調(diào)動我們的積極性，通過自己的努力獲取勞動成果，在此期間，老師對我們要求也非常嚴格，講課也非常詳細，大大的減小了我們犯錯誤的幾率。下面總結(jié)一下我對實習任務的一些心得體會。

　　在為期兩周的實習當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，雖然我們所學的知識淺顯，但就是這些淺顯的知識在實踐中起著重要的作用。當遇到實際問題時，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。實習的內(nèi)容主要是電路的焊接與相關(guān)知識的學習，并且在實習的后一階段參觀并了解了工廠的運作流程。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對工廠流程有一定的初步認識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在大一和大二我們學的都是一些基礎理論，很少聯(lián)系到世紀。以至于我們根本想不到這些知識的實際用途，僅僅將它當作期末可能會考到的知識來學。而這一次的實習就是把我們上課所學的知識結(jié)合起來，將書本上的文字符號轉(zhuǎn)換成電路圖上的各個零件，又將電路圖上的各個零件轉(zhuǎn)換成可以實際看到摸到的實物。這一次的實習沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄�更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，一看都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。比如為防止不懂這些的一般人接錯正負而有的怎么插都不會接反導致燒壞電器的設計。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實則易，在以前我是不敢想象自己可以獨立制作電話機，而這次試驗給了我這樣的機會。

　　總的來說，我對這次實習是熱情高漲的.。畢竟在大學的學習中將理論付諸于實踐的機會很少，而且將一堆零散的東西組合成一個完整的，能實際應用的電話所帶來的成就感是很大的。而且這次終于有機會參觀真實的工廠的運作，這可是我一直期望卻不能實現(xiàn)的。這次實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為將來的高技能人才，僅會紙上談兵是不行的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　通過這些天的學習，我覺得自己在以下幾個方面有不少的收獲：

　　1、對電子工藝的理論有了更加的系統(tǒng)了解。我們復習了焊接普通元器件的技巧，并且進一步實際操作了貼片元器件的焊接；理解了工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，而且在將來的工作中更是有著現(xiàn)實意義。

　　2、 對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就不能奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。焊接這門技術(shù)，說起來不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完美，焊得準確，又不是一件容易的事情了，早在一年以前就學過焊接，不過沒有這次這們系統(tǒng)的學習，通過這次焊接實習，讓我系統(tǒng)的掌握了焊接的技術(shù)。在動手過程中，由于電話本身有大小限制，焊板上的焊孔往往挨得較近，尤其是最后焊各電路板間的連接線，距離也就一毫米，極易焊到一起。對焊在一起的焊孔只能將焊錫吸走再焊，而這個過程也并不容易。在練習手工焊接貼片元器件時，因為其中一手需要用鑷子拿著元器件，所以只能用一個手來完成上焊錫的任務，而所需焊錫很少，不容易滴下來，使得聯(lián)系過程困難重重；而且由于元器件很小，必須保持手不抖才能將其焊接上，這也是很難做到的。

　　3、對各個講座的感受。因為這次實習主要是為大三的學生準備的，所以一些講座內(nèi)容我聽得并不是很明白，僅僅記住了那些基礎的、容易理解的知識。就是這些知識，給我打開了一扇窗。這個專業(yè)我已經(jīng)學習了兩年，但當別人問起我的專業(yè)是干什么的，我往往說不清楚。而就是這扇窗，讓我看到了未來的模樣，讓我知道我將要干什么、將要怎么做。是這些講座，幫我吹散了前進的迷霧，讓我堅定的向前走�！兑娮C歷史 展望未來——中國移動通信20年》講座給我的印象非常深刻。課程帶我瀏覽了中國移動通信的發(fā)展歷程，了解了通信方面的20位傳奇任務，知道了十大熱點技術(shù)等。老師幽默風趣的講課風格和穿插的各個通信公司的逸聞趣事使通信公司不再是遙遠的未知，而離我們越來越近。

　　4、參觀廠區(qū)所帶來的信息。工廠對于實習前的我來說很遙遠，只是一個詞而已，并不了解它的機制。畢竟是將來可能工作的地方，當然會好奇，想要去看看。這個愿望終于在這次實習中實現(xiàn)了。我原本以為工廠就是吧原材料加工成成品就行了，而現(xiàn)實卻復雜多了。那些步驟和注意事項我從來都沒考慮到過，而當聽到時又發(fā)現(xiàn)它必不可少的。給我印象最深的是對元器件的檢驗。我曾經(jīng)在“每周質(zhì)檢報告”節(jié)目中聽到的破換性檢驗竟然是那么常見，并且過程很繁復，甚至需要在幾秒鐘之內(nèi)將元器件由極熱處轉(zhuǎn)移到極冷處。在設計電路板時，要注意它的大小是否能通過各個機器，這項注意很平常，可是誰又能想得到呢？工廠里處處都是智慧。工廠的流程和自己制作最大的不同在于分工合作，分工可以提高質(zhì)量，而分工又怎么分？有人焊7-8種，有人卻需要焊15種，如何分配任務這一細小且基礎的問題就包含著大學問。而這些學問也是在現(xiàn)實工作中慢慢發(fā)現(xiàn)并應用的。

　　實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這兩周的實習說短不短，說長也不長，是實習加深了我對本專業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠是一個整體，每個部門、每個工人都是它的細胞，缺少誰工廠都不能正常工作。

實習收獲總結(jié)14

　　一、實習單位簡介

　　我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內(nèi)最早運營穩(wěn)妥事務的公司之一，肩負我國壽險業(yè)探索者和開拓者的重擔，走過了長達半個多世紀的開展進程，深諳國內(nèi)壽險商場運營之道。

　　20xx年12月17日和18日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造了當年全球最大規(guī)劃的IPO。20xx年1月9日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國內(nèi)A股上市，自此公司變成國內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

　　經(jīng)過長時刻的開展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年，

　　我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司已連續(xù)八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內(nèi)壽險行業(yè)第一。

　　如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優(yōu)勢顯著，主頁特強，適度多樣化，備受社會與業(yè)界尊敬的內(nèi)含價值高，基地競賽力強，可持續(xù)開展后勁足”的集團化戰(zhàn)略，奮力創(chuàng)造“實力雄厚、管制先遣、準則健全、內(nèi)控緊密、技術(shù)搶先、部隊一流、效勞優(yōu)異、品牌超卓、開展調(diào)和”的國際尖端金融穩(wěn)妥集團。

　　二、實習意圖

　　三個月的實習是咱們大學期間的最終一門課程，不知不覺咱們的大學韶光就要完畢了，在這個時分咱們十分期望經(jīng)過這次實習實踐來查驗自個把握的常識的正確性。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開端我的實習生計。

　　三、實習內(nèi)容及進程

　　時刻總是在咱們不經(jīng)意間從指縫間流過，在國壽現(xiàn)已作業(yè)了兩個多月了。起初的一個月都是理論練習。第一個星期是穩(wěn)妥從業(yè)人員練習，天天都是上課，做習題，看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個星期即是穩(wěn)妥代理人資格考試。經(jīng)過一個星期的突擊練習和不斷的做習題，總算在星期一上午考完了，也過關(guān)了。

　　隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說實話，我國人壽真的重視人才的培育，咱們練習的環(huán)境份額來練習的環(huán)境要好許多，教師說他們曾經(jīng)都是在部隊區(qū)練習的，那里的設備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負公司的等候，咱們只要努力學習這三天的課程。

　　完畢三天的課程，咱們就正式到城區(qū)理財基地上班了。天天都是開早會，早會完畢后第一天是約客戶參與答謝會，第二天是舉行答謝會，第三天是客戶售后追尋訪問。就這么三天一循環(huán)，一直到如今都如此。

　　在這期間，我真的'改變了許多。曾經(jīng)遇見生疏人都很好說話的，如今和生疏客戶能流通的攀談，現(xiàn)已改變了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長了許多。

　　四、實習總結(jié)及體會

　　我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司無錫市分公司城區(qū)理財基地，在這兒，我改變了許多，也成長了許多。我所學到的有些是書本上給予不了的，比如流通的洽談和開暢的性情。

　　天天約客戶，訪問客戶，盡管很辛苦，可是進程我很享用。我并沒有把它當成實習來看待，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人，在一兩個月以內(nèi)很少會簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的達觀心態(tài)，這關(guān)于推廣人員來說很主要。

　　人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來是夸姣的。

實習收獲總結(jié)15

　　我和很多人一樣，都把工作當作實現(xiàn)人生價值的途徑，工作就像是人生的一次長跑。人生的價值則體現(xiàn)在于跑出去的距離長短。那么我想在浦發(fā)的這次實習讓我比別人更接近“起跑線”�？v然將來在“長跑”的過程中，還有太多的挫折、磨難等待著我，但這次實習或多或少地讓我看到了很多、學到了很多。

　　一、實習經(jīng)歷及感悟

　　能和浦發(fā)結(jié)下這份情緣，真是有太多的巧合了。慶幸今年正好是浦發(fā)招收第一批實習生；慶幸這時的我正好是商學院大三的學生；慶幸面試時，領導讓我通過了；慶幸學生會的同事們，在后面的網(wǎng)銀活動中給予我的巨大支持；更慶幸的是，沒有女朋友，才讓我更全身心地投入到實習的工作中去。

　　實習真的很豐富，尤其是暑假的兩個月，讓我真正融入到了浦發(fā)行這個大家庭中去了。感觸頗多，簡單地回憶些吧。

　　1：習慣了穿西裝打領帶

　　培訓的這些日子，最大的收獲莫過于穿西裝打領帶不再別扭了。以前西裝領帶都是在參加校級大活動時才敢穿的。平時穿了怕人家笑，可現(xiàn)在都穿出去了，居然也沒人笑。

　　收獲2：現(xiàn)實與書本相距甚遠。

　　培訓的這些日子里，讓我感覺到書本上學的東西和現(xiàn)實的業(yè)務內(nèi)容差距太大了。所以我覺得實踐真的很重要。培訓的過程還是很愉快的，的確也學到了很多東西。比如讓我們了解了銀行一些基本業(yè)務，之前我連存貸利率都不記得的；了解了金融理財?shù)南嚓P(guān)知識，沒想到理財也是一門大學問；了解到社交中禮儀的重要性，更清楚禮儀中的注意點。

　　收獲3：發(fā)傳單也不是件容易的事。

　　記得第一次培訓結(jié)束后，我和陸作旗去城東那邊一個小區(qū)發(fā)傳單，說實話，第一次做這種事，我還是很認真的，保證每個郵箱里都投放到位�？珊髞頇z查時，居然發(fā)現(xiàn)好多幢樓房的郵箱里居然一張宣傳單都沒有。很費解，而且讓我真的很尷尬，第一次做事就做成這樣�？珊髞聿虐l(fā)現(xiàn)，有位撿垃圾的阿婆，居然在我們投完后，都撿去當垃圾了。還有這等暈事。不過后來想想這也是我們工作的不到位。

　　2、在做大堂經(jīng)理的日子里

　　收獲1：從畏懼到主動營銷的轉(zhuǎn)變。

　　實習中，做大堂經(jīng)理是最開心的，也是最鍛煉人的。因為從上班到下班，都是在和客戶打交道，客戶又是三六九等，什么樣的人都有的。我們從開始畏懼到后來的主動營銷，這是大堂讓我們學到的最重要的東西。從開始大家相互推辭“你去！你去！”到后來的“您好，需要辦什么業(yè)務嗎？”，這個過程正是我們成長的過程。

　　收獲2：廳堂服務需要忍與耐。

　　在廳堂，大堂經(jīng)理一般是女性，我覺得這不僅是形象好的問題更重要的是女性比男性，更具有耐心與忍勁。大堂的工作應該是比較枯燥的，因為需要不斷重復地向客戶介紹同樣的業(yè)務，尤其像信用卡、借記卡之類的，需要不斷地去解釋，并且回答客戶各種各樣的問題。其次，大堂經(jīng)理忍勁也是很重要的，很多客戶會因為不滿等待很長時間辦理業(yè)務，或?qū)δ彻ぷ魅藛T不滿而，怒火沖天來與你理論，在大堂吵吵鬧鬧。這類事我也遇到好幾次，這都需要忍耐，必須解釋解釋再解釋，讓客戶消火再讓他們高興地離開。

　　收獲3：更了解了銀行各項業(yè)務。

　　這是很直接的一個結(jié)果，因為要做好廳堂服務，首先必須要有這些業(yè)務知識，比如有些人來換外匯，那我們必須告訴他們周末不能換，平日換的限額等等。再比如人家要辦理信用卡，我們必須了解辦理信用卡必須具備的條件，申辦過程中需要提供的一些資料與證明等等。加息后，我們對存貸款利率的變化也必須清楚地了解掌握；其次，一些本票支票的開具與支付我們也要熟悉地掌握。

　　收獲4：與人溝通更加靈活。

　　對不同的人要有不同的溝通方式。很多老年人必須主動地和他們溝通，因為他們都不懂怎么取號，必須幫助他們。對于一些中年人，尤其一些有點傲氣的人則不能主動打招呼，只能等到他們主動找你時，再與之溝通，否則會適得其反，他們對你的不屑足以改變你一天的心情，這一點我是深有體會的。你和他說一百句他們都不會回你一句，因為他們覺得他們什么都懂。記得有次我主動幫人家取號，取完號遞給他時，他居然說了句，“憑什么要你取，我自已不會取�。俊�。所以與不同的人要采用不同的溝通方式。

　　3、“浦發(fā)網(wǎng)銀大賽”

　　收獲1：實習團隊思想上的團結(jié)很重要。

　　實習團隊本應是整個活動的主力，但事實上這次活動中，我們卻只是起到了一個輔助的作用。很多同學根本沒有到過現(xiàn)場，或者只是幫了一點點忙。我覺得這和個人的態(tài)度有很大的關(guān)系，沒有把這事做為自已的做來做，沒有把這份責任感發(fā)揮出來。但慶幸的是到活動的最后，尤其是最后的頒獎禮上，大家又是出奇的團結(jié)，那晚我真的很開心，看到這些多人在一起，尤其最后我們還一起開心地喝了頓酒。所以我覺得團隊的建設很重要，最重要的是要讓我們思想上達到一致。至于團隊的建設，在后面我還會具體地談談自已的看法。

　　收獲2：要靈活地采取措施確�；顒拥捻樌�進行

　　應該說在活動中，我們遇到了很多意想不到的困難，但我們都采取了措施一一克服了。不管是做這種商業(yè)性強的活動，即便是我學生會的很多活動，也會遇到類似的情況，所以這都需要我們不斷地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一開始，我們發(fā)現(xiàn)南區(qū)沒有設點，后來我們增加了南區(qū)的點；后來我們發(fā)現(xiàn)很多人都是無效戶，我們又采取“包干到人”的辦法，讓每個實習生負責二十個，最后情況很好；再比如，我們遇到了惡劣的天氣，也及時地更換活動地點；等等。最后活動很順利地結(jié)束了，所以我覺得靈活地采取措施在活動中很重要。

　　收獲3：“售后服務”很重要

　　同學們接受網(wǎng)銀可能很快，但要熟練使用網(wǎng)銀卻需要一段時間，所以后來我們的“包干到人”也是很有必要的。不僅在當時，即便是現(xiàn)在，也會有同學打電話來咨詢很多相關(guān)的問題，比如扣了學費后為什么帳戶余額顯示的是負值啊。所以以后的活動中，我們也要注意到這一點。

　　4、“我是浦發(fā)銀行的'，不知你們有沒興趣做我們的特惠商戶？”

　　收獲1：陌生拜訪需要勇力和自信。

　　在拓展商戶時，我也是有顧慮的。因為首先我不算浦發(fā)的員工，我一個實習生去談，讓商戶發(fā)現(xiàn)了，他們會覺得我們浦發(fā)不夠誠意；其次，在商戶負責人很客氣的遞上名片時，我該說“對不起，我名片沒帶”還是“不好意思，我是實習生，還沒有名片呢？”，談任何一種都不禮貌；還有，我只是一個學生，我實在覺得和那些人不是一個檔次的。過多的猶豫，讓我跑了好幾家一家都沒談成。后來，我感覺到，還是需要勇氣和自信的。不管怎么樣，我始終把自已放在和他們平等的角度去談；還有跑到哪腰板都是直的，雖然長得很矮，氣勢不能低于別人；談話時多些肯定，少些猶豫，畢竟談之前，我的底線我是了解的。所以最后我還是獨立地談成了流行西餐廳。而且很自信地去鳳凰臺、山水大酒店等以前進都不敢進的地方去簽協(xié)議。所以真正體會到勇氣與自信的重要性。

　　收獲2：站在商戶角度去談，會事半功倍。

　　也許是在學校維權(quán)工作做多了，做事時，我很會替別人考慮。但這一點在我們的工作中也是很重要的，只有站在別人的角度去考慮，別人才會更信任你，起到事半功倍的作用。我們談商戶時，總是會說和我們簽了特惠商戶后，我們會給你們帶來多少客戶，我們會定期地做些特惠商戶的廣告，我們會每月評商戶明星來提高商戶的積極性。這些都是商戶特別想聽到的，因為這些都是在為他們考慮，所以他們很容易地接受。那么他們接受了這些有益于自已的信息后，就很容易地和我們達成協(xié)議了。

　　收獲3：用“人情味”感化了商戶，才能合作長久。

　　商戶負責人也是人嘛，銀行和商戶間的關(guān)系不能只靠一份協(xié)議紙來維護，而更多地需要“人情味”來維護，使我們的員工與商戶員工成為朋友，這對雙方都是有益的。這點上，我覺得我們銀行做得很好，比如和采軒的關(guān)系，和黃媓的關(guān)系，這些都很讓我感動和受啟發(fā)。我們的員工可以帶上自已的朋友和家人去商戶消費，商戶的員工可以來我們銀行存款進行信用活動。這是互惠互利的事，也只有這樣，銀行與商戶的關(guān)系才能長久地維持、和諧地發(fā)展。

　　5、06級新生收費ATM服務

　　收獲1：或許我變成熟了。

　　我也搞不懂我是老了還是成熟了。因為那天有六個大一的女生不約而同地喊了我叔叔。當?shù)谝粋�女生叫我時，我有些驚訝；第二個女生叫我時，我有點生氣了；第三個女生叫我時，我開始麻木了；從四個女生叫我時，我就習慣了。也許真的是這些日子的實習，讓我從穿著上更接近社會了。在學校雖然也有點裝成熟，但畢竟不會把襯衫塞褲子里，可現(xiàn)在習慣了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。

　　收獲2：ATM機的穩(wěn)定性要增強。

　　學校離市區(qū)銀行太遠，存取錢雖然有ATM，但機子很不穩(wěn)定，不小心遇上這小概率事件，肯定要煩上好幾天，尤其是東南北三區(qū)，沒有工作在，出了問題就更麻煩了。所以我覺得，有必要更換些穩(wěn)定性更好的機子。

　　收獲3：以后要寄送東方卡時，也可以附送ATM使用說明。

　　現(xiàn)在的學生動手能力實在太差，比我們那時更差。查詢密碼和交易密碼的錯亂使用，增加了我們很大的工作量和麻煩。所以有可能的話，我們可以嘗試地做下。

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