檔案整理實(shí)習(xí)工作總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)本段時(shí)間學(xué)習(xí)總結(jié)，我個(gè)人列出業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的經(jīng)過(guò)，由于初為業(yè)務(wù)員，有些想法不太成熟，還需要相關(guān)前輩不吝賜教。

　　整個(gè)過(guò)程中，我個(gè)人有列計(jì)劃（目標(biāo)、過(guò)程、總結(jié)）習(xí)慣。

　　第一階段，車(chē)間學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、整理、總結(jié)，基本掌握車(chē)間操作流程等相關(guān)知識(shí)；7天

　　車(chē)間學(xué)習(xí)木門(mén)過(guò)程，先由技術(shù)部取得車(chē)間學(xué)習(xí)資料，自行去車(chē)間學(xué)習(xí)研究整體流程。把握了車(chē)間的實(shí)木復(fù)合門(mén)從原材料（杉木條、密度板）到組裝成型，油漆（三底三面）然后打包等整體過(guò)程。清晰的了解了我們公司的生產(chǎn)過(guò)程。（還需要將木皮種類(lèi)等仔細(xì)記憶）木門(mén)的分類(lèi)可以從門(mén)的各種特性來(lái)分析：

　　初步了解：按照木門(mén)的構(gòu)造不同，可以分為實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、夾板門(mén)和模壓門(mén)。

　　或者從制造工藝結(jié)構(gòu)分為實(shí)木榫接結(jié)構(gòu)、復(fù)合實(shí)木連接結(jié)構(gòu)、復(fù)合實(shí)木層壓門(mén)、實(shí)木框架門(mén)。

　　實(shí)木門(mén)是用實(shí)木加工制作的裝飾門(mén)，有全木、半玻、全玻三種款式，從木材加工工藝上看有原木和指接木兩種。

　　原木實(shí)木門(mén)是以取材自森林的天然原木做門(mén)芯，然后經(jīng)下料、刨光、開(kāi)榫、打眼、雕刻、定形等工序科學(xué)加工而成的。

　　區(qū)分：全實(shí)木門(mén)工藝質(zhì)量要求很高，優(yōu)點(diǎn)是其豪華美觀(guān)、造型厚實(shí)經(jīng)現(xiàn)代化精密工藝與傳統(tǒng)的手工雕技相融合，賦予實(shí)木門(mén)自然、恒久得人文藝術(shù)魅力，體現(xiàn)尊貴、豪華、經(jīng)典藝術(shù)價(jià)值。具有名家風(fēng)范，大氣磅礴，是成功人士的身份彰顯。但市場(chǎng)價(jià)格偏高，是屬于市場(chǎng)中最高檔的木門(mén)產(chǎn)品。

　　實(shí)木復(fù)合門(mén)是采用機(jī)械化流水線(xiàn)生產(chǎn)同時(shí)使用實(shí)木復(fù)合工藝，門(mén)邊采用實(shí)木或杉木縱橫三維集材加以各種名貴實(shí)木單板，造型木線(xiàn)采用各種名貴實(shí)木及科學(xué)工藝工序加工制造而成。門(mén)芯板采用中杉木條填充。

　　實(shí)木復(fù)合門(mén)恒久穩(wěn)定，不變形不開(kāi)裂，外觀(guān)和全實(shí)木門(mén)一樣自然雅致，材質(zhì)和款式可更多選擇，實(shí)木復(fù)合門(mén)解決了門(mén)芯板由于季節(jié)變化、不同的地區(qū)平均含水率不同、木材固有的干縮濕漲和各項(xiàng)差異性而出現(xiàn)的開(kāi)裂、變形甚至油漆后的門(mén)芯板四周收縮出現(xiàn)白邊的現(xiàn)象。同樣實(shí)木復(fù)合門(mén)被賦予實(shí)木門(mén)的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，其高貴經(jīng)典完美結(jié)合，在木門(mén)市場(chǎng)上屬中高檔產(chǎn)品。

　　認(rèn)識(shí)加深：從技術(shù)部木獲得工藝資料以后，全部對(duì)照車(chē)間生產(chǎn)。下料，整合，冷壓，裁邊，封邊，整修，油漆。以簡(jiǎn)單平板門(mén)為樣，其他款式可參照、對(duì)比。學(xué)習(xí)門(mén)套制作，下料，整合，主板單面封邊，開(kāi)槽（蓋板單面封邊，開(kāi)槽同步進(jìn)

　　行）整合，冷壓，封邊，開(kāi)槽，裁邊，整修，油漆。

　　基礎(chǔ)知識(shí)掌握：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢：產(chǎn)品運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)放置于安裝位置時(shí)，由安裝隊(duì)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員及安裝師共同對(duì)門(mén)的狀況進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)無(wú)誤后方可進(jìn)行安裝；

　　2、門(mén)套組裝：按照門(mén)扇及洞口尺寸在鋪有保護(hù)墊或光滑潔凈的地面進(jìn)行門(mén)套組裝；

　　3、配件定位：按照標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)或訂購(gòu)方要求確定合頁(yè)、門(mén)鎖的位置，進(jìn)行開(kāi)槽打孔；標(biāo)準(zhǔn)門(mén)合頁(yè)為每扇三個(gè)，門(mén)鎖中心距門(mén)扇底邊距離：

　　900mm__1000mm；

　　4、復(fù)核洞口：確定洞口的尺寸偏差是否影響安裝或有否改動(dòng)；

　　5、臨時(shí)固定門(mén)套：將門(mén)套放予門(mén)洞口內(nèi)，用木楔進(jìn)行臨時(shí)固定，臨時(shí)固定點(diǎn)主要為門(mén)套左右兩上角位置；

　　6、安裝門(mén)扇：將門(mén)扇與門(mén)套用合頁(yè)連接固定；

　　7、調(diào)整：運(yùn)用木撐或?qū)Ｓ霉ぞ咴陂T(mén)套內(nèi)側(cè)進(jìn)行橫向和豎向支撐，進(jìn)行門(mén)扇邊縫等細(xì)部調(diào)整；運(yùn)用垂線(xiàn)及其他工具進(jìn)行垂直度調(diào)整，

　　8、膠結(jié)固定：使用發(fā)泡膠結(jié)材料對(duì)已調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)的成套門(mén)進(jìn)行最終固定，將發(fā)泡膠注入門(mén)套與墻體之間的結(jié)構(gòu)空隙內(nèi)，填充密實(shí)度達(dá)百分之八十五以上；在四小時(shí)內(nèi)不得有外力影響，以免發(fā)生改變；

　　9、鎖具安裝；

　　10、門(mén)臉線(xiàn)安裝；在發(fā)泡膠結(jié)材料注入四小時(shí)以后，進(jìn)行門(mén)臉線(xiàn)的安裝；11、密封條安裝；

　　12、安裝驗(yàn)收：分自檢和甲方驗(yàn)收兩部分，在自檢合格后由甲方進(jìn)行最后驗(yàn)收。（此過(guò)程需要在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐學(xué)習(xí)最好）

　　第二階段，銷(xiāo)售內(nèi)容學(xué)習(xí)，包括銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)研究、積累，通過(guò)市場(chǎng)（包括網(wǎng)絡(luò)資源查詢(xún)）了解，大概清楚如何做業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)員的工作如何順利進(jìn)行等。1天

　　百度許多文獻(xiàn)資料來(lái)了解如何做好銷(xiāo)售，在行業(yè)彰顯特別優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立品牌，搭車(chē)知名品牌，聯(lián)合建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)、共同宣傳，等

　　跑業(yè)務(wù)最主要是將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，首先我們擁有群升集團(tuán)這棵大樹(shù)，依靠這棵大樹(shù)，我們比較容易介紹自己的產(chǎn)品。再次，我們需要將客戶(hù)的利潤(rùn)同我們緊密聯(lián)系，這樣客戶(hù)才可以幫我們一道宣傳推廣。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題其次，我們可以考慮進(jìn)駐

　　各個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和其村委會(huì)或者選舉之類(lèi)的活動(dòng)掛鉤，同我們的經(jīng)銷(xiāo)商一道努力（介紹產(chǎn)品時(shí)候可以提供我們個(gè)人的宣傳（策劃能力）使其對(duì)我們有較高的信任度）。

　　如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，需要及時(shí)記錄每日的重要信息，每日整合總結(jié)。商機(jī)就在生活之中，整理每個(gè)區(qū)域的建材市場(chǎng)布局，聯(lián)合他們整合即時(shí)消息，共同提供商機(jī)消息。工程單，需要建材市場(chǎng)一起配合實(shí)施，經(jīng)銷(xiāo)商可采取較大商城唯一供應(yīng)點(diǎn)。

　　第三階段，銷(xiāo)售方法研究，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，期間有何方法，如何宣傳走訪(fǎng)等。1天

　　1、統(tǒng)計(jì)每個(gè)地區(qū)的建材市場(chǎng)，適時(shí)走訪(fǎng)

　　2、可以到城建局有關(guān)部門(mén)走訪(fǎng)

　　3、到裝修公司走訪(fǎng)

　　4、添加百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)形式的房產(chǎn)生意等

　　5、聯(lián)系、走訪(fǎng)貿(mào)易公司、外貿(mào)等

　　6、關(guān)注地方性聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)，積極準(zhǔn)備參與

　　7、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委一些發(fā)展中對(duì)象，爭(zhēng)取“合作社”的支持

　　第四階段，銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員可自行研究商議，購(gòu)買(mǎi)一款門(mén)（自己用）。通過(guò)自己渠道，購(gòu)買(mǎi)低中高不同款式的門(mén)，要求分析并備注原因以及說(shuō)明價(jià)格等細(xì)節(jié)。發(fā)表自己對(duì)木門(mén)的認(rèn)知、見(jiàn)解。銷(xiāo)售人員需要考慮買(mǎi)一扇自己想要的門(mén)，真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去體驗(yàn)買(mǎi)門(mén)的需求點(diǎn)。另外，分別模擬低中高三個(gè)檔次的消費(fèi)者，提出相應(yīng)的問(wèn)題。（2天）

　　我個(gè)人有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，從網(wǎng)絡(luò)上了解到一款亞江建材商城的免漆木門(mén)特價(jià)378元，其月銷(xiāo)49筆價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，評(píng)論都為5星，還有配圖。我個(gè)人喜歡白色簡(jiǎn)約，編號(hào)為JS3205，10天左右即可到貨而且支持定制。省時(shí)，方便，正好對(duì)于年輕人的浮躁心理。另外，烤漆的882元，實(shí)心的。根據(jù)客服的意思，可以判定378元為空心的木門(mén)，杉木龍骨，但其價(jià)格便宜，對(duì)于剛剛工作不久的年輕人還是比較有親和力的。

　　還有一款TATA木門(mén)銷(xiāo)量領(lǐng)先的實(shí)木復(fù)合免漆木門(mén)1779元，月銷(xiāo)量7089單（淘寶內(nèi)部有自己的刷客，此數(shù)據(jù)需要減半），看評(píng)論后，一般最多的就是售后問(wèn)題嚴(yán)重，安裝一方面，售后人員不負(fù)責(zé)是另外一方面。但總體觀(guān)看由品牌到銷(xiāo)量，再到人云亦云的售后，我還是會(huì)選擇TATA的這一款（網(wǎng)絡(luò)上總不能全是托，品牌也不能是吹出來(lái)的）。木門(mén)一般TATA品牌在網(wǎng)絡(luò)，宣傳比較多，網(wǎng)絡(luò)帶銷(xiāo)也比較成規(guī)模。我們?nèi)荷�木門(mén)也可以嘗試一下，木門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，畢竟新一代習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)的年輕人越來(lái)越多的步入家庭，開(kāi)始打點(diǎn)裝修等事宜。

　　第五階段，分析全國(guó)木門(mén)分布情況，浙江木門(mén)分布情況。2天

　　分析全國(guó)木門(mén)情況，條件有限，僅網(wǎng)絡(luò)了解木門(mén)的市場(chǎng)情況，針對(duì)近年房地產(chǎn)異常情況，地產(chǎn)行業(yè)基本丟開(kāi)了以往經(jīng)驗(yàn)，隨著市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整。有一點(diǎn)可以肯定，隨著生活水平的提高，名牌、品質(zhì)、品味等越來(lái)越進(jìn)入大眾視野，高檔精裝已經(jīng)成為趨勢(shì)。

　　此段過(guò)程比較復(fù)雜，需要不斷的積累，但依據(jù)中國(guó)建材網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示

　　第六階段，研究前十木門(mén)廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，分析自身優(yōu)勢(shì)。

　�。ń�(jīng)驗(yàn)較少，需要長(zhǎng)期積累，網(wǎng)絡(luò)評(píng)論較雜）

　　第七階段，研究市場(chǎng)需求，同技術(shù)部等公司部門(mén)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，研究自身優(yōu)勢(shì)明顯提高。這個(gè)過(guò)程比較復(fù)雜，需要在銷(xiāo)售一段時(shí)間，有一定的經(jīng)驗(yàn)后才能提出自己對(duì)市場(chǎng)的看法和預(yù)期。

　　第八階段，清列業(yè)務(wù)鋪設(shè)計(jì)劃，業(yè)務(wù)員上手市場(chǎng)，督促每位每位業(yè)務(wù)員每日相關(guān)新聞必看，關(guān)注房產(chǎn)事件，再不斷的學(xué)習(xí)中提升自己。

　　特別備注：以上不同的階段（可依據(jù)個(gè)人不同情況調(diào)整）都需要列出個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃、明細(xì)，并提出自己的見(jiàn)解，以便自我總結(jié)提升。

　　了解到的：（木門(mén)品牌：夢(mèng)天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、歐派、喜隆門(mén)、美心、江山好來(lái)客、金牌、禧嬴門(mén)、千川、柯尚、馬首、子非、堡思諾、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天華、鳳鋁、樂(lè)淘淘、太藝。

　　飾面工藝：烤漆、免漆、噴漆、鑲嵌玻璃、素門(mén)、表面轉(zhuǎn)印、油漆工藝。

　　開(kāi)合方式：平開(kāi)門(mén)式，推拉、折疊、對(duì)開(kāi)門(mén)、翻開(kāi)門(mén)。

　　材質(zhì)：實(shí)木、木、鋁合金、模壓板、鋼木、橡膠木、人造板、PVC、集成板、鋼、樟子松）。

　　我想說(shuō)：

　　我個(gè)人喜歡和別人打交道，包括采取不同措施的交朋友，不習(xí)慣平淡、普通的生活，經(jīng)常思維跳躍，有諸多不同、特別的想法，喜歡不同程度的創(chuàng)新，很享受合作簽單的過(guò)程。我的期盼就是有一群志同道合的人，有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后大家一起面對(duì)、拼搏、努力去將他推向市場(chǎng)，一步步走向一個(gè)新品牌的誕生。而群升，剛好就給了這個(gè)機(jī)會(huì)，而恰巧我來(lái)了。

　　缺點(diǎn)：工作、學(xué)習(xí)的計(jì)劃性不能充分完成，急需改善調(diào)整。整理能力急需優(yōu)先調(diào)整提升。每日反省總結(jié)習(xí)慣還要加強(qiáng)。

　　建議：（等業(yè)務(wù)員到齊，經(jīng)過(guò)15天部門(mén)內(nèi)部引導(dǎo)學(xué)習(xí)后，各業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備問(wèn)題，開(kāi)會(huì)討論）

　　1、可以申請(qǐng)由技術(shù)部帶領(lǐng)、指導(dǎo)走車(chē)間流程并講解，目的：銷(xiāo)售部需清楚掌握公司技術(shù)可以達(dá)到的水平，如有調(diào)整，可以得到及時(shí)溝通。

　　2、可邀請(qǐng)采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)，對(duì)其原材料種類(lèi)進(jìn)行講解，目的：銷(xiāo)售部需要清楚自身產(chǎn)品的原材料狀況，可以更好的分析自身優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)，在推銷(xiāo)時(shí)候揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　3、可邀請(qǐng)車(chē)間工段負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行講解，目的：銷(xiāo)售部門(mén)可在較短時(shí)間內(nèi)把握生產(chǎn)狀況。

　　4、可自行組織會(huì)議，說(shuō)明外銷(xiāo)有訂單時(shí)，如何操作，目的：銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部可清楚內(nèi)部如何溝通操作。

　　5、可邀請(qǐng)適時(shí)回廠(chǎng)（或在廠(chǎng)）的、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員分享個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程。

　　6、可增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，上線(xiàn)，部門(mén)內(nèi)需關(guān)注相關(guān)超前軟件發(fā)展。

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