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英雄的作文500字(優(yōu)秀15篇)
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都經(jīng)常看到作文的身影吧，寫作文是培養(yǎng)人們的觀察力、聯(lián)想力、想象力、思考力和記憶力的重要手段。相信許多人會覺得作文很難寫吧，以下是小編整理的英雄的作文500字，歡迎閱讀與收藏。
英雄的作文500字1
第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo):在xx師范大學(xué)xx學(xué)院建立第一家專業(yè)點心店——Xx甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
經(jīng)營宗旨:甜美、健康、時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹:xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的xx甜品店正好填補了這樣一個空白。
市場競爭分析:xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一所年輕的學(xué)校，校內(nèi)各項設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。Xx專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以xx的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點
專業(yè)的原材料，更放心:xx已經(jīng)和知名品牌的飲用水、乳制品等原材料的區(qū)域性供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在xx店的用餐區(qū)和各種宣傳資料上做了標(biāo)注。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇多:大家都很難調(diào)整。Xx要盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康:除了普通的冰甜點，xx業(yè)務(wù)品種想創(chuàng)業(yè)，找項目的時候去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有南方部分地區(qū)流行的草本滋補燉菜、草藥茶、龜苓膏。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養(yǎng)皮膚。
服務(wù)規(guī)范，滿意度更高:xx員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪保潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
四、選址分析
xx店位于xx師范大學(xué)xx學(xué)院食堂一樓東側(cè)，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
動詞（verb的縮寫）人事和管理
人員:xx每個員工都必須專業(yè)，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作時的`標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想:良好科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團(tuán)隊:投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理制度:建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
不及物動詞企業(yè)形象
媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認(rèn)為是最可行的宣傳渠道。調(diào)查證明，優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學(xué)時，還會發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言:制作可愛的xx吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店鋪布局:xx店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七.晉升決定
食品手冊:開發(fā)xx健康時尚食品手冊。內(nèi)容介紹中國各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健美容方子。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動:在西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，在學(xué)�；虻晖饨M織露天主題活動，旨在提升消費者對xx產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎勵。獎品包括印有xx漫畫的小禮品、優(yōu)惠券、最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券，每次活動費用約1000 ~ 20xx元。
許愿樹:店內(nèi)設(shè)兩株許愿樹，消費后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現(xiàn)。
商店里總是有各種各樣的小禮物，比如xx卡通氣球和卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八.金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪租金和裝修費
原料
以上項目將交給專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評估。
九.xx的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實力，xx以xx師范學(xué)院xx學(xué)院為起點，看xx五所高校的市場。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.基于xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場，占據(jù)一定份額
填補xx師范學(xué)院xx學(xué)院在市場上的空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)xx師范學(xué)院xx學(xué)院市場，建立連鎖機制
企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在xx五所高校開設(shè)連鎖店。在實踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。
3.去xx市場，開拓特許經(jīng)營業(yè)務(wù)
在xx市場，可以獲得良好的控制和正常的運營，有一定的營運資金，有一定的區(qū)域知名度，掌握一定的市場運營體系理論和運營經(jīng)驗，在申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，在xx市拓展連鎖店，開設(shè)特許經(jīng)營。
英雄的作文500字2
工程分析
1、業(yè)務(wù)種類:面包店經(jīng)營面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產(chǎn)品定位:針對白領(lǐng)、小區(qū)居民、月入3500元以上的消費者。
3、產(chǎn)品價格:單塊面包平均價格在3、5元左右/里。
4、運營模式:現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定競爭力。
5、優(yōu)勢分析:現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色、香、味俱佳，能吸引消費者�？梢元毩㈤_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品來增加銷量。
6、缺點:面包機流動性大，穩(wěn)定性弱，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；位置在白領(lǐng)多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場分析
1、市場總量:本地(廣州)面包市場約占早餐市場的20%，我們可以占面包市場的`30%左右。
2、需求分析:白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位:中端市場。
4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平可以接受的產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價高質(zhì)量的產(chǎn)品。對策是強化產(chǎn)品的品質(zhì)和品味，推出幾款性價比高的品牌產(chǎn)品。
基本條件和可行性分析
1、個人有創(chuàng)業(yè)和銷售方面的知識。
2、我有7年的面包行業(yè)經(jīng)驗，可以努力打造自己產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出口渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標(biāo)
1、長期目標(biāo):連鎖面包店。
2、中期目標(biāo):開三家可以很好控制的盈利面包店，實行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。
3、短期目標(biāo):開一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營銷策略。
2、特殊服務(wù)、特殊拳頭產(chǎn)品應(yīng)定期免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)
1、當(dāng)客人來的時候，總是保持微笑。
2、為客人提供多種選擇。
財務(wù)分析
1、投資成本:1。設(shè)備費4萬元；2、房租3000-8000元左右；3、裝修費用3萬元左右；4、購買金額2萬元；5、營運資金2萬左右。合計:10萬左右。
成本核算
按月計算:店面租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計11500-18500元。
利潤估計(按月計算)
1、總費用:15500元左右。
2、銷售毛利:2.1萬左右。
3、凈利潤:5500元左右。
風(fēng)險評估和預(yù)防
1、針對師傅中途作業(yè)可能跳槽的現(xiàn)象，薪酬設(shè)計為工資+提成，下個月發(fā)50%，其余半年后發(fā)。
2、穩(wěn)定員工，采用工資+提成+績效獎+全勤獎、最佳績效獎等方式。，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷售額。
如果無論如何都無法止損，那就趕緊轉(zhuǎn)店，把設(shè)備轉(zhuǎn)到別的店或者賣掉，減少損失。
英雄的作文500字3
網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿�，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。
基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：
首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。
其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。
就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的`比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見，因為網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
英雄的作文500字4
一、經(jīng)營思路：
中等規(guī)模的空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠一一自主技術(shù)新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)生產(chǎn)廠一一創(chuàng)牌一一連鎖店經(jīng)營一一國際品牌。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、建立一個生產(chǎn)基地，［空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠］。以承接定單后生產(chǎn)為主，等走上正軌后，增加庫存，對外加大力度推銷
2、在推銷和安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時可以把空調(diào)維修業(yè)務(wù)引進(jìn)過來，發(fā)展一批人在外進(jìn)行空調(diào)維修和推銷（空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備）注:空調(diào)維修的市場和利潤也相當(dāng)高
3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，一方面繼續(xù)推銷和對老式空調(diào)加裝（空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備）讓其達(dá)到最佳工作狀態(tài).達(dá)到環(huán)保節(jié)能的LI的另一方面發(fā)展自己的空調(diào)生產(chǎn)基地創(chuàng)造一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)，把空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備做到自己的空調(diào)內(nèi)同樣也降低了空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本，推銷成本，和安裝成本等等還讓此空調(diào)的節(jié)能技術(shù)推上了一個新的臺階
4、在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)向世界銷售。讓我們的品牌走向世界
三、現(xiàn)時擁有的資源：
1、自主知識產(chǎn)權(quán)的空調(diào)環(huán)保節(jié)能技術(shù)
2、一批技術(shù)熟練的空調(diào)維修安裝技術(shù)人員
3、家中有大片山地土地，適合開廠
4、我是農(nóng)村戶口，在開公司建廠方面政府有一定的扶持和政策優(yōu)待
5、我的產(chǎn)品是以環(huán)保節(jié)能LI的出發(fā)的響應(yīng)了國家的節(jié)能環(huán)保政策
6、我可以借助當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行側(cè)面宣傳，因為我在申請專利前曾與電視臺打過交道，他們很欣賞我的產(chǎn)品，再者此類產(chǎn)品在市場上從未出現(xiàn)過，我的產(chǎn)品的出現(xiàn)可以推動空調(diào)節(jié)能新的發(fā)展
四、資金投放步驟：
建廠條件
擬建一家年產(chǎn)10000臺的小型工廠，20xx-3000廠房，場地500-1000。廠房約50萬，注冊資金100萬，設(shè)備材料投入30萬元，流動資金50-80萬元，工人63人（含兼職、業(yè)務(wù)員、管理人），再增加5人用在安裝上，一年可完成約為10000臺的民用空調(diào)節(jié)能任務(wù)。如果是商場或?qū)懽謽堑燃邪惭b的話可以增強工作效力。
中型、大型可根據(jù)小型規(guī)模加以推算，加大產(chǎn)量生產(chǎn)的同時，加大資金、廠房、用地、工人及管理人員的投入。啟動資金:約500萬元
公司注冊資金100萬
2流動資金50-80萬
公司要配兩臺車30萬
a一臺小車大概25萬左右此車負(fù)責(zé)在外面談業(yè)務(wù)外界交際用
b一臺小貨大概5萬左右此車負(fù)責(zé)進(jìn)材料和送貨及日常使用
置廠：50萬
a .建廠約25萬
買地約25萬
A建設(shè)包括廠房辦公室倉庫
B添置必要的辦公設(shè)備
機器設(shè)備:約10萬。
A、切板機
B、折板機
C、電焊，亞弧焊
D、氣泵.噴漆，等專業(yè)工具
E、單片機編程設(shè)備，單片機燒片裝置等
F、其他小型工具
G、安裝工具等
廣告費用約50萬
此廣告包括大型戶外廣告公路邊廣告和產(chǎn)品自身帶的廣告及其他小型廣告
經(jīng)營磨合期
6設(shè)備材料投入30萬元
后期需投入約50萬.
接業(yè)務(wù)單（每月30000元）
6、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工
b、通訊，交通，伙食
2包括工人工資、生產(chǎn)資料，業(yè)務(wù)開銷等，但這個時期已經(jīng)有收入
資金回報期
大概產(chǎn)品在投入市場一年后會迎來資金的回報期，因為第一年主要是推銷產(chǎn)品讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品和試用產(chǎn)品在第二年客戶接受了產(chǎn)品認(rèn)同了產(chǎn)品后就會有大量訂單,隨著訂單的增加就有了收益
后期投資
在公司運行穩(wěn)定后有了足夠的資金可以擴充廠,進(jìn)行回收空調(diào)翻新空調(diào)改進(jìn)
空調(diào)在進(jìn)一步擁有資金和市場后可以生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保節(jié)能空調(diào)后期投資回報
在產(chǎn)品順利擁有市場后我們的公司就進(jìn)入了正常運作，投資回報就很快了而且回報利潤大
&、招工人
b、技術(shù)的不斷改進(jìn)必有實驗就必定有一定的材料浪費
C、工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。
d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期。一一這時期是有收入的。
5、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)
五、投資收益：
1、資金投放階段：
比開廠的頭一年屬于資金投放階段。這一年的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。這一年主要是開拓業(yè)務(wù)把生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的更成熟降低更多的生產(chǎn)成本
b但這一年的投入應(yīng)該不會很多，因為在第一年的設(shè)備生產(chǎn)分兒步走
做樣品機推銷給客戶試用
不積壓太多的庫存和材料.接到客戶定單和定金后再生產(chǎn)產(chǎn)品
這樣做的話不會浪費太多的人工，主要開銷只有業(yè)務(wù)開拓上的開銷
邊建廠邊可以推銷和開拓市場，我家有現(xiàn)成的辦公場地只要接入電話，網(wǎng)絡(luò)和辦好營業(yè)執(zhí)照就可以向外開拓市
2、資金回收階段
一年以后進(jìn)入正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依黑企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:
a、現(xiàn)行單一，一臺空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本在300元左右，如果批量生產(chǎn)和改變控制部分以后可以降到200元左右.安裝成本不高于100元一臺.現(xiàn)行上市初步定價為800元左右，此定價是根據(jù)它產(chǎn)生的節(jié)能效果來定的具體數(shù)值如下：
口前市場上清洗一臺1匹機如果安裝在一樓離自來水近的情況下最低清洗價格是20元以上，如果往樓層高的越增加，如果到了四樓以上可以達(dá)60元左右，如果是那種清洗水源不方便和要拆卸防盜網(wǎng)才能清洗的空調(diào)的話還要另加其他費用。并且這樣清洗還有一定的人生安全問題存在，再一點就是不能及時的清洗。如果使用《空調(diào)環(huán)保節(jié)能清洗機》的話可以做到智能化清洗，能夠根據(jù)環(huán)境的'變化和空調(diào)的使用情況自行調(diào)整清洗，使空調(diào)達(dá)到最佳的工作狀態(tài)使其降低能耗還可以起到第二次能源的利用（空調(diào)冷凝水在一般情況下是直接流掉了而在此產(chǎn)品上可以把它回收起來給空調(diào)清洗和降溫）
大概一臺標(biāo)準(zhǔn)的1. 5匹風(fēng)冷空調(diào)連續(xù)運行時使用此設(shè)備24小時可以節(jié)省2-4度電使用此設(shè)備還可以降低空調(diào)壓縮機、散熱風(fēng)扇的工作負(fù)荷和提高空調(diào)的制冷效果根據(jù)此數(shù)值分析把產(chǎn)品定價到800元每臺應(yīng)該市場客戶是可以接受的
b .在推銷產(chǎn)品的同時可以發(fā)展一批人在外維修空調(diào)，業(yè)主既然相信我們公司有能力制造關(guān)于空調(diào)節(jié)能發(fā)面的產(chǎn)品還不會相信我們有維修空調(diào)的能力嗎在空調(diào)市場空調(diào)維修方面的利潤也相半高，現(xiàn)行的空調(diào)維修人員都是底薪加提成，這樣的話我們也可以利用他們?nèi)ダ瓌涌照{(diào)維修市場，因為他們的工資高低直接與業(yè)務(wù)量聯(lián)系在一起所以在生產(chǎn)空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時必須要發(fā)展一批空調(diào)維修人員.
具體的說：
1我們可以要這批空調(diào)維修人員去幫我們安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備
我們可以他們在外面維修空調(diào)的時候一起推銷空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備
我們可以從空調(diào)維修市場得到一定的經(jīng)濟利益
我們可以及時掌握空調(diào)在使用情況下的不足，以備我們設(shè)備的去改進(jìn)和為下
一步發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)做好更充足的準(zhǔn)備
4、成熟發(fā)展階段
a、紙擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是在貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽
c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成設(shè)備生產(chǎn)廠，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作
d、在生產(chǎn)量很大的時候可以考慮建設(shè)分廠、擴廠或發(fā)外加工等
5、創(chuàng)牌階段（略）在資金充足,技術(shù)成熟的情況下可以考慮下一步的發(fā)展
6、建設(shè)新廠房
b、引進(jìn)新技術(shù)加以改進(jìn)生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)
c、注冊商標(biāo),打入國際市場
d、用我們的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)去搶占現(xiàn)在的空調(diào)市場，讓我們的空調(diào)成為空調(diào)市場的上流產(chǎn)品
六、投資風(fēng)險：
1、訂單太少
2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。
3、山于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。
七、風(fēng)險補救：
1、訂單太少的時候，可以向一些商場、酒店、賓館,推行試用產(chǎn)品
2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
3、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口
4、降低人工開銷，大部分采用臨時工
九（可以根據(jù)實際情況考慮
英雄的作文500字5
摘要
本計劃是事先經(jīng)過周密的市場調(diào)查，醞釀已久的新企業(yè)創(chuàng)建計劃。目前，新企業(yè)所創(chuàng)建地域的經(jīng)濟得到了前所未有的發(fā)展，完善的社區(qū)配套設(shè)施，交通便利，居民人口稠密，引得商家云集，各行各業(yè)發(fā)展態(tài)勢喜人。為了豐富成華區(qū)居民的文化生活，提升居民的文化素質(zhì)，今年在該地區(qū)巳建立了文化藝術(shù)中心及影城分院，為我們正在籌建的這家“美容美發(fā)公司”帶來的無限機遇。我們從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：目前該區(qū)的美容美發(fā)經(jīng)營是一大空白，現(xiàn)有的一些小美容美發(fā)店都是些散兵游俑，缺乏專業(yè)性，滿足不了消費者的需要。投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在這里居住的消費者提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。以此來填補市場空白，適應(yīng)消費需求，而且市場空間和利潤空間較大。初步預(yù)算只需投入20萬元資金，就可以成功開始經(jīng)營。預(yù)計一年內(nèi)能回收投資成本。創(chuàng)辦該企業(yè)的資金來源主要是法定代表人出資萬元人民幣，占投資比例的55%；其余萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。
公司簡介
1.公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。偶爾能見只是到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。
2.公司的目標(biāo)是1至2內(nèi)年成為該區(qū)美容美發(fā)行業(yè)的龍頭，在消費者心目中形成較高的品牌知名度和美譽度。
3.理念和服務(wù)：本著“以人為本，誠信待客”的理念，以同樣的消費、同樣的享受為該地區(qū)的中青年人士，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟。 *企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計*
本公司是一家從事美容與美發(fā)的專業(yè)公司，可以為每一位前來消費的顧客提供最時尚、最新穎，最流行的發(fā)式以及為愛美女人提供最優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，在這里您可以根據(jù)自己的需要或者我們的建議設(shè)計適合您本身的發(fā)型與發(fā)式，我們的設(shè)計小組將隨時配合你的需求，你的滿意是我們的永恒追求。
經(jīng)營計劃
為了使?fàn)I業(yè)更好，更方便，公司將考慮在周圍地區(qū)進(jìn)行選址，整體設(shè)計將突出美容美發(fā)的特色，突出美感和個性。主要措施有：
1、美容美發(fā)的定價與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當(dāng)廣泛的價格體系。
2、門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試?yán)怼⒃囅M的感覺，快樂健康地享受該有的人生。
3、公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，為消費者提供一流的服務(wù)，保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。
及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司
的形象。
5、建立固定的顧客群體，推行會員服務(wù)。
6、誠信待人，樹立公司自身的品牌和服務(wù)形象，贏取顧客信賴，確保公司長遠(yuǎn)的發(fā)
財務(wù)計劃
企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力經(jīng)濟效益預(yù)測：
年營業(yè)收入：50萬元
年營業(yè)總成本：40萬元
年利潤：10萬元
所交所得稅：萬
稅后利潤：萬
提取盈余公積：萬
可分配利潤：萬
投資回收期：3年
企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
附錄
一：企業(yè)團(tuán)隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
二、企業(yè)行為準(zhǔn)則
1.以人為本、微笑服務(wù)，將顧客的滿意度放在首位。
2.公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華，滿意而歸。
3.員工間互相尊重，團(tuán)結(jié)協(xié)助，開拓創(chuàng)新，緊跟時尚潮流，使公司具有向心力、凝聚力。
4.遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營，公平的考核用人機制，員工按不同的崗位給予薪水以外，還按業(yè)績提取獎勵。
一、目的
商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務(wù)實地闡述下列問題：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握機遇的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議
二、原則
n商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如
可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的`策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴(yán)肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
n從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：
n簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本項目的簡單描述
2、機會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼
近真實）
四、公司戰(zhàn)略：闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度：安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊
1、介紹公司的管理團(tuán)隊個人情況（如經(jīng)歷、個性、優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益這是你的"賣點"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
英雄的作文500字6
一、 項目概要
“西安中譽資產(chǎn)管理有限公司”的發(fā)展是以專業(yè)化的黃金投資管理為主,主要從事的業(yè)務(wù)可從實物黃金交易、黃金積存業(yè)務(wù)、中高端客戶理財業(yè)務(wù)、實物黃金延期交收發(fā)展到黃金信托業(yè)務(wù)。公司可根據(jù)高端客戶的理財需求，通過信托計劃為客戶提供細(xì)致入微的個性化、量身定制的理財規(guī)劃、投資方案及高增值服務(wù)。
公司從成立、組建到運作的過程中可通過專業(yè)化的團(tuán)隊，嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)健的業(yè)務(wù)操作模式以及成熟的管理模式，提供全面、安全而穩(wěn)固的黃金資產(chǎn)管理服務(wù)。為投資者提供黃金投資管理及咨詢服務(wù)，受托投資管理，批發(fā)、零售，黃金及貴金屬制品。公司及時把握和傳遞國際、國內(nèi)最新的行情咨詢，為投資者提供全方位的投資服務(wù)和穩(wěn)定的黃金現(xiàn)貨資源。
公司在成立的初期可依托于上海黃金交易所金融類會員單位與深圳金融電子結(jié)算中心在陜西代理拓展的形式, 借助于深圳金融電子結(jié)算中心的強大技術(shù)支持，將公司發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)的從事國家標(biāo)準(zhǔn)黃金及其衍生產(chǎn)品投資交易的服務(wù)機構(gòu)。并逐漸培養(yǎng)一批專業(yè)的化的分析人員。在客戶交易過程中時刻為客戶提供最新最全的實時黃金資訊，及全面的走勢分析，確保客戶在交易過程中受益的保證。我們也會針對客戶對黃金的投資意愿，分別提供長線、中線、短線的服務(wù)平臺，并根據(jù)公司的階段發(fā)展以時報、日報、月報、季度報、年報的形式向客戶傳達(dá)黃金的分析情況，以配合交易信息平臺的形式在每天10點之前為客戶提供每天的金價定位，交易風(fēng)險提示。
二、公司的宗旨和目標(biāo)
主要針對市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)，針對性的公司所要運營項目的實力，以便激發(fā)投資者的興趣，促使投資者繼續(xù)往下看。
傳統(tǒng)政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化所帶來的黃金實物需求增加，新金融背景下投資資產(chǎn)及投資 需求的增加，都將給黃金市場帶來長期的、充足的動力。
三、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍
1、實物金條業(yè)務(wù)
實物金條的儲備是為了給中譽要開展的業(yè)務(wù)，包括黃金積存業(yè)務(wù)、中高端客戶 理財業(yè)務(wù)、實物黃金延期交收發(fā)展到黃金信托業(yè)務(wù)以及要陸續(xù)要開展的機構(gòu)業(yè)務(wù)，在降低企業(yè)運作風(fēng)險的同時、為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下牢固的`基礎(chǔ)。
2、積存業(yè)務(wù)
黃金積存業(yè)務(wù)是在實物金條銷售的基礎(chǔ)上衍生的一項具有市場戰(zhàn)略愿意的業(yè) 務(wù)。
對個人客戶來講：黃金積存業(yè)務(wù)是采用平均成本的策略降低投資風(fēng)險，但相對的也需長期投資才能克服因金價波動而產(chǎn)生的影響，并在市場回升時獲取收益。投資期間越長越有可能化解金價波動產(chǎn)生的影響，成功實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。
對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言：
黃金積存業(yè)務(wù)是以市場圈地拓展的形式，以迅速增加與吸納龐大客戶群體來體驗中譽理財業(yè)務(wù)，針對客戶對黃金的投資意愿，分別提供長線、中線、短線的服務(wù)平臺，并根據(jù)公司的階段發(fā)展以時報、日報、月報、季度報、年報的形式向客戶傳達(dá)黃金的分析情況，以配合交易信息平臺每天的金價定位，為客戶做到交易風(fēng)險提示。
3、中高端客戶的理財業(yè)務(wù)
中高端客戶的理財業(yè)務(wù)是建立在黃金積存業(yè)務(wù)在市場圈地拓展的基礎(chǔ)上的針對客戶積存在相應(yīng)克數(shù)的理財業(yè)務(wù)，可根據(jù)合作的資金額度與合作周期設(shè)定不同的收益標(biāo)準(zhǔn)，其中包括“保本浮動型收益”與“固定收益”，適合中高端客戶的理財業(yè)務(wù)以100克為基準(zhǔn)，預(yù)期資金達(dá)到200萬資金以上可為公司業(yè)務(wù)開展及運營儲備更多、更穩(wěn)的可流動性資金，并能為T+D以及其他高端風(fēng)險業(yè)務(wù)交易打下堅實基礎(chǔ)。
4、T+D的委托代理業(yè)務(wù)
以上三種業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，當(dāng)華信標(biāo)準(zhǔn)金條儲量達(dá)到10公斤以上、積存業(yè)務(wù)客戶數(shù)量突破20xx以上、中高端理財業(yè)務(wù)資金達(dá)到200萬以上時，中譽便可申請加入上海黃金交易所會員，以公司身份參與到國內(nèi)黃金市場的整體運作，并借助上海金交所平臺讓公司所有資金利益最大化。也是更好的為后期要開展的更高端業(yè)務(wù)尋找最佳的突破點。
四、市場概況
分析項目目前所涉及的市場，選擇針對性和關(guān)聯(lián)性的，進(jìn)而分析目標(biāo)市場的供求狀況。
五、營銷策略
需要讓投資者知道營銷策略與框架，以便吸引投資者投資
六、可行性計劃分析/市場調(diào)研報告
1、資金使用明細(xì)：公司建設(shè)投入、工資投入，前期籌備投入等
2、預(yù)期回報分析：一年的回報情況，3—5年的回報分析
3、資本回收期：用多長的時間可以盈虧平衡，多長時間可以使公司步入盈利階段
七、財務(wù)技術(shù)指標(biāo)匯總
英雄的作文500字7
一、 惠民家政服務(wù)公司的簡介
惠民家政服務(wù)有限責(zé)任公司是一個針對中、高消費群體的服務(wù)性質(zhì)公司，主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù)，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)。
本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪、后勤工作，以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭，但公司將主要的目標(biāo)市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務(wù)，并且向一些出入社會活動但缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。
本公司注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，但是由于資金有限，所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進(jìn)做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務(wù)走向全保定市，甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。
二、 惠民家政服務(wù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略
1）初期（1—3年）
以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準(zhǔn)備擴大經(jīng)營范圍。
第一年、第二年：
服務(wù)進(jìn)入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象，逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點，擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場；
累計客戶約達(dá)到1000戶，營業(yè)收入約560萬，利潤約88萬
第三年：
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；
增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額；
年營業(yè)額達(dá)到550萬，利潤達(dá)到82.5萬；
市場占有率提升到2%；
服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù)項目，拓展市場
2）中期（4—6年）
進(jìn)一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點
重點開發(fā)新的服務(wù)項目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略
市場占有率達(dá)到5%，居于主導(dǎo)地位
鞏固、擴展保定的家政市場
3）長期（7—10年）
利用以在保定建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國家政行業(yè)的領(lǐng)先者
三、 惠民家政服務(wù)公司的市場前景分析
�。ㄒ唬┪覈艺⻊�(wù)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析及展望
1. 宏觀環(huán)境
(1) 經(jīng)濟環(huán)境：服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多，又有很多的閑散人口�，F(xiàn)代社會，很多農(nóng)村人進(jìn)入城市務(wù)工，且城市也存在著大量的事業(yè)婦女。保定市近年來經(jīng)濟發(fā)展水平顯著提高，人們的消費觀念也有所改變，很多人都不愿意花太多的時間去做過多的家務(wù)，這樣一來，家政服務(wù)就成了市民的消費方向之一，進(jìn)而促進(jìn)其發(fā)展。
(2) 政治環(huán)境：保定市作為古城，屬于中型城市，同時也是河北省“三年大變樣”的城市之一。國家出臺了一系列相關(guān)的法律、法規(guī)，對城市進(jìn)行規(guī)劃、整改。而且，各地拆建工作也在緊張進(jìn)行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服務(wù)。再有，《家政服務(wù)員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對家政服務(wù)員的職業(yè)要求進(jìn)行了明確規(guī)定，要求進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，開設(shè)相關(guān)課程，提高家政服務(wù)員素質(zhì)，為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。
(3) 自然地理環(huán)境:保定市距津京地區(qū)較近，極據(jù)發(fā)展?jié)摿Γ煌ㄝ^為發(fā)達(dá)，氣候適宜，車輛通行方便，能夠及時確�？蛻粜枨�。
(4) 社會文化環(huán)境：在當(dāng)今社會，“421”式的家庭結(jié)構(gòu)越來越多，人口老齡化趨勢嚴(yán)重，年輕人生活節(jié)奏加快，這就需要家政服務(wù)業(yè)提供一系列的服務(wù)。
2. 微觀環(huán)境
�。�1） 目前，保定市家政服務(wù)業(yè)大部分屬于私營、個體性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模較小，由于準(zhǔn)入門檻低，一間房，一張桌，一部電話就可以營業(yè)；經(jīng)營地點較為分散、隱蔽，大多背街背巷，用戶難找，經(jīng)營環(huán)境簡陋。
�。�2） 服務(wù)人員權(quán)益缺乏保障
（3） 家政市場沒有一個行業(yè)自律辦法，無統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，收費標(biāo)準(zhǔn)高低不一，服務(wù)合同不規(guī)范，不統(tǒng)一，缺乏監(jiān)督和解決糾紛的機制，消費者和服務(wù)人員雙方缺乏有效的約束，從而帶來了嚴(yán)重的誠信問題。
�。�4） 從業(yè)人員素質(zhì)低。保定市直接從事家政服務(wù)工作的人員，一部分是技術(shù)單一、年齡偏大、文化程度不高、再就業(yè)困難的失業(yè)人員；另一部分是農(nóng)民工，普遍專業(yè)素質(zhì)低，能從事的家政服務(wù)主要是買菜、做飯、帶孩子，清潔衛(wèi)生，搬運等體力活。而較高層次的家政服務(wù)，如家教、理財、招待客人及陪伴聊天等就難以實現(xiàn)。
（5） 保定市許多家政機構(gòu)、職業(yè)培訓(xùn)站和學(xué)校都是獨立設(shè)置培訓(xùn)課程，缺乏系統(tǒng)要求和管理，存在隨意性大、針對性不強等問題。學(xué)校不開設(shè)家政專業(yè)，師資缺乏也是導(dǎo)致家政培訓(xùn)滯后的一個重要原因。
針對家政服務(wù)業(yè)出現(xiàn)的問題，我公司將仔細(xì)研究、分析，吸取教訓(xùn)，以彌補不足，盡最大努力為客戶提供滿意的服務(wù)，在正當(dāng)競爭中，爭取成為本市家政服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭兵。
3. 內(nèi)部環(huán)境
本家政服務(wù)公司會定期進(jìn)行市場調(diào)查，并到相關(guān)人力資源市場招聘優(yōu)秀員工，進(jìn)行一系列培訓(xùn)后才能上崗工作，以服務(wù)人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上的價值理念，滿足客戶需求。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，與客戶取得聯(lián)系，并會在每次服務(wù)后讓客戶及時對工作進(jìn)行反饋，改進(jìn)不足，以提高服務(wù)質(zhì)量，會給優(yōu)秀員工一定的獎勵，評選出最佳員工，制定福利制度，以激發(fā)員工工作積極性。
�。ǘ┘艺⻊�(wù)業(yè)的SWOT分析
四、 營銷策略
�。ㄒ唬┦袌瞿繕�(biāo)
從服務(wù)的內(nèi)容來看，我們服務(wù)的對象是面向社會各個收入層次的家庭。但是，在高級家政服務(wù)這個服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場重點放在中高收入的家庭。
�。ǘI銷策略
為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。
1.公司CI策略
對于惠民家政這種服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為惠民在步入市場時必須考慮的頭等問題。
我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務(wù)�；菝竦膯T工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準(zhǔn)備為顧主提供高質(zhì)量的服務(wù)。因為惠民大部分員工的工作是在顧主家中，所以為了盡量不給顧主造成過于嚴(yán)肅的感覺，在工作期間，惠民不對員工統(tǒng)一服飾，但胸前必須佩帶有公司名稱的徽章，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進(jìn)行一次調(diào)查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。
2.價格策略
惠民家政提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護(hù)、家庭醫(yī)生等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在價格上也有所區(qū)分。對于專業(yè)性不強的服務(wù)，我們的價格預(yù)計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。對于專業(yè)性較強的服務(wù)，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務(wù)都請的大都是本科學(xué)歷以上的`人或是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什么大的波動。對于使用我們服務(wù)一年以上的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如清潔小時工原為18元/小時，但若會員卡用戶預(yù)先交納200元，我們將為他提供12次服務(wù)——也就是免費贈送2次服務(wù)，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準(zhǔn)備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務(wù)，這也能起到對公司宣傳的作用。
3．品牌策略
公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的�；菝竦哪繕�(biāo)是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。
�、偻ㄟ^媒體的廣告宣傳
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務(wù)品牌廣告：
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺合作，而是利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年報》……待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。
公益廣告：
同時我們也會搞一些免費為老年人服務(wù)一天、去打工子弟學(xué)校等公益活動，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達(dá)到了宣傳的效果。
�、诓捎迷谏鐓^(qū)內(nèi)部舉辦家政服務(wù)咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務(wù)。
�、弁ㄟ^在公眾之間的連鎖宣傳
惠民家政最終要為之服務(wù)的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達(dá)到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔(dān)當(dāng)我們的“宣傳大使” 呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務(wù)。只有讓享受過我們服務(wù)的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品，達(dá)到正面宣傳的效果。
五、 風(fēng)險分析與防范措施
六、 投資說明
�。ㄒ唬┛傮w投資
�。ǘ┬麄魍顿Y
（三）投資參股模式
投資方可直接為本項目主體公司進(jìn)行投資，并按投資協(xié)議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進(jìn)入董事會參與公司的經(jīng)營管理，尤其是監(jiān)督本項目的進(jìn)展。
七、 公司基本情況
�。ㄒ唬┕靖艣r
惠民家政服務(wù)有限責(zé)任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
注冊資金：100萬元。
公司宗旨是：服務(wù)人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上。
服務(wù)范圍:保潔，小時工，家庭保姆，月嫂，病人陪護(hù)，老人陪護(hù)，管道疏通，搬家。
�。ǘ┕竟芾眢w系
部門介紹：
�、偈袌稣{(diào)研部:
通過運營和市場推廣,把此項目的內(nèi)容,特點及帶來的社會便利,社會效益及經(jīng)濟效益進(jìn)行推廣,已達(dá)到方案實施者預(yù)期的目標(biāo).工作內(nèi)容包括掌握市場營銷活動的規(guī)律，組建營銷組織，保護(hù)消費者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機會記載相應(yīng)階段實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
我們力求以消費者為中心，在服務(wù)項目開發(fā)，價格制定，渠道選擇和銷售促進(jìn)中充分考慮消費者的需求，在滿足需求的前提下獲取利潤。
�、趶V告策劃部:
通過設(shè)計平面和立體廣告,以媒體為傳播介質(zhì),宣傳和推廣本公司所提供服務(wù)，并擴大公司知名度。我們力求通過廣告宣傳來樹立我們公司的品牌形象，這也是我們區(qū)別于廣大的家政公司的創(chuàng)新之處。
�、鄯⻊�(wù)部:
主要與客戶進(jìn)行面對面的交談，幫助客戶選擇家政人員，并為服務(wù)人員分配任務(wù)。其次為廣大客戶提供一切必要的售前及售后服務(wù),幫助客戶更加順暢的享受本公司所提供的服務(wù)。
�、苋肆Y源部:
包括一切對組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實踐活動。如：建立員工招聘和選擇系統(tǒng)，以便于能夠雇用到最符合組織需要的員工；最大化每個員工的潛質(zhì)，既服務(wù)于組織的目標(biāo)也確保員工的事業(yè)發(fā)展和個人尊嚴(yán)；保持那些通過自己的工作績效幫助組織實現(xiàn)組織目標(biāo)的員工，同時排除那些無法為組織提供幫助的員工；確保組織遵守政府關(guān)于人力資源方面的法律和政策。主要包括：吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價。
�、莺笄诓浚�
提供公司日常經(jīng)營所必需的一切物質(zhì)資料。
⑥財務(wù)部：
進(jìn)行公司的財務(wù)管理，收據(jù)整理，制作財務(wù)報表等。
第三組 雷霆組合（工商管理四班）
組員：xx
英雄的作文500字8
一、項目背景
隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來的`壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受！ 同時生態(tài)旅游項目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。
龍井湖開發(fā)，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的自然風(fēng)景區(qū)之一，岳西龍井山莊正是在這種環(huán)境下應(yīng)運而生。
二、項目建設(shè)單位的基本情況
本山莊似建于岳西縣溫泉鎮(zhèn)龍井村龍井湖水庫自然風(fēng)景區(qū)，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區(qū)不到4小時路程（09年高速通車，交通更加便捷）。項目單位己擁有水庫壩下小型水電站2座，裝機容量250KW；150畝湖面經(jīng)營權(quán)；水面己發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積1200平方米（見上圖）。計劃建設(shè)成集旅游、垂釣、特
色餐飲、食宿、健身娛樂、種植、養(yǎng)殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。
三、主要項目內(nèi)容
1、峽谷旅游
2、水上浮橋
3、休閑垂釣
4、特色餐飲
5、健身娛樂
6、盆景觀賞
四、項目投資估算
1、基建投資
序號 建筑物名稱面積單位投資額
備注
1 峽谷開發(fā) 2.5公里 110萬 含售票房、石板路、垃圾桶、景觀亭等
2 多功能住宿區(qū) 30個房間 含土地費（四層、頂層為觀景臺、會議室等）
3 餐飲區(qū) 500㎡ 萬 含土地費
4 娛樂區(qū) 6萬 含土地費
5 養(yǎng)殖區(qū) 80000㎡萬 己買斷庫區(qū)水面50年經(jīng)營權(quán)
6 水庫網(wǎng)箱 1200㎡ 萬 水產(chǎn)養(yǎng)殖
7 水中釣場 800㎡ 萬 水中浮動釣場含垂釣設(shè)施
45萬 15200㎡ 15 8 10
8 水上浮橋 250米 30萬 水中步行橋（從水面步行通峽谷旅游點）
9 停車場 2000㎡ 8萬 可停50輛車
合計 247萬
2、設(shè)備名稱
名稱 數(shù)量 金額
房間（住宿）設(shè)施 30套 45萬
餐廳設(shè)備設(shè)施 包括前廳后廚 8萬
門頭門面裝飾設(shè)計等 1套 8萬
3、項目所需流動資金及墊底資金投資估算構(gòu)成表
項目名稱 投資額（萬元） 備注
基建設(shè)備投資 308萬 含全部投入
流動資金 40萬 廣告、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、綠化等
總投資 348萬
五、管理體制及人員編制計劃
1、管理體制
在公司管理機構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展該項目實施，設(shè)立總經(jīng)理1名，營運經(jīng)理1名，旅游部部長1名，餐飲娛樂部部長1名，食宿、休閑部部長1名，養(yǎng)殖開發(fā)部部長1名。
2、人員編制
定員設(shè)計按二班制計算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時用工。
英雄的作文500字9
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)
______（略）
�。ǘ┖喪霎a(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
�。ò耍┱堈f明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的.變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌鲣N售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌鰸摿Γㄊ袌鲆�(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
英雄的作文500字10
摘要
目錄
第一部分項目概述
第二部分企業(yè)概況
一、基本信息
二、企業(yè)運營團(tuán)隊
第三部分市場與競爭
一、市場概述
1、短視頻龐大的用戶群體
2、市場規(guī)模不斷擴大
3、總結(jié)
二、國內(nèi)主要MCN機構(gòu)
三、商業(yè)模式
四、盈利模式
五、競爭分析
1、行業(yè)競爭者
2、項目SWOT分析
第四部分營銷與運營
一、市場營銷策略
1、向垂直類深耕
2、創(chuàng)造高品質(zhì)作品
3、建立內(nèi)容生產(chǎn)機制
4、多制作基地策略
5、代運營客戶拓展
二、運營策略
第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃
一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期
二、項目資金計劃
1、初始投資
2、資金用途
3、融資規(guī)劃
4、投資回報
5、資本退出
三、未來工作發(fā)展規(guī)劃
第六部分風(fēng)險與控制
摘要
根據(jù)20xx年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《20xx中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。
短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來劃分，分為個人、工作室團(tuán)隊、專業(yè)運營的MCN機構(gòu)三類。個人及工作室團(tuán)隊已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機構(gòu)，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運營，或成立了自己的MCN機構(gòu)。
專業(yè)的MCN機構(gòu)才是短視頻行業(yè)的未來，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺規(guī)則和運營、擁有專業(yè)短視頻人才團(tuán)隊，現(xiàn)計劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機構(gòu)為發(fā)展方向，在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域垂直細(xì)分，做出獨特個性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷售等模式的變現(xiàn)。
短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。某傳媒作為專業(yè)的MCN機構(gòu)重點是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值，打造盈利模式，通過天使輪、A輪融資迅速做大做強，獲得豐厚的投資回報。
第一部分項目概述
短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。
與此同時，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。
通過短視頻網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數(shù)有80萬，薇婭在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！
短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數(shù)量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛生活的態(tài)度，曾被共青團(tuán)中央官方微博等眾多主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)表揚。
李子柒收入：
1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬
2、網(wǎng)店：根據(jù)天貓李子柒旗艦店數(shù)據(jù)（20xx年3月26日）：
月收益=月銷量x單價=不低于233.4萬元
3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！
如此成績，李子柒背后的專業(yè)團(tuán)隊功不可沒。而其他專業(yè)機構(gòu)的成績更是不俗。
洋蔥集團(tuán)在短短一年的時間內(nèi)，已將20多個一點名氣都沒有的純素人，統(tǒng)統(tǒng)打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創(chuàng)下45天公司漲粉20xx萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團(tuán)旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個從0開始孵化的原創(chuàng)IP，在全網(wǎng)累計俘獲了3億粉絲的關(guān)注。
一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來兩年，一條的目標(biāo)是開出100家線下店……。
短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。
某文化傳媒有限公司作為有著豐富運營經(jīng)驗和精干團(tuán)隊的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報。
第二部分企業(yè)概況
一、基本信息
山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機構(gòu)高管聯(lián)合創(chuàng)立，公司現(xiàn)有濱州總部、濟南分部、西安分公司。
山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)短視頻業(yè)務(wù)的開展，聚集流量；成立山東視界未來企業(yè)營銷策劃有限公司從事流量變現(xiàn)的電商銷售業(yè)務(wù)。
某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號、快手、火山小視頻代運營服務(wù)等，通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作及專業(yè)運營推廣，為企業(yè)和個人服務(wù)。目前開展幫助企業(yè)及個體戶申請抖音藍(lán)V認(rèn)證，通過各大短視頻平臺為客戶傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動，打造內(nèi)容發(fā)布、營銷組件、增強客戶黏度等一體化運營服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運營手法，現(xiàn)計劃從提供服務(wù)為基礎(chǔ)，公司開拓自營IP方向業(yè)務(wù)，向?qū)I(yè)的MCN機構(gòu)發(fā)展。
二、企業(yè)運營團(tuán)隊
某傳媒秉承“誠信、責(zé)任、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，打造一支富有活力的精干團(tuán)隊。
核心團(tuán)隊：來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。
某傳媒在原有團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，挑選精兵強將和對外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊運營短視頻業(yè)務(wù)。
總經(jīng)理1人；
銷售部：頂尖銷售人員10人；
制作部：拍攝人員6人；培訓(xùn)部：培訓(xùn)人員8人；
編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務(wù)部2人
第三部分市場與競爭
一、市場概述
1、短視頻龐大的用戶群體
根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會20xx年5月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，截至20xx年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。
在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。
根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。
2、市場規(guī)模不斷擴大
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計到了20xx年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。
3、總結(jié)
從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來看，短視頻營銷已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時代主流。
短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營銷的第一發(fā)聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內(nèi)容的高質(zhì)量需求，KOL（意見領(lǐng)袖）的作用將被放大，價值將被市場拉高。
更大的增長機會在于，手機5G技術(shù)的加速落地會推動短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規(guī)模存在繼續(xù)上升的空間。
1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費者的消費潛力
5G的發(fā)展將使移動資費會進(jìn)一步下降，用戶在線時長進(jìn)一步增加，可以觀看視頻的場景會更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來更大的人流量，同時也刺激了市場的'需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會追求更加高清的畫質(zhì)和更好的視聽體驗。
2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來機會
對于短視頻公司，處于行業(yè)的后來者而言，這將是一次彎道超車的機會。帶寬的增加意味著他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng)作內(nèi)容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個方面，給潛在用戶新的消費刺激點，從而促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展。
3）內(nèi)容更加豐富、成本更低。
5G應(yīng)用場景是海量超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說的萬物互聯(lián)，更多設(shè)備接入場景，更多設(shè)備7x24小時在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會無限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。
二、國內(nèi)主要MCN機構(gòu)
MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，以下“一條”為例說明。
一條——內(nèi)容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺
內(nèi)容：電商、生活
“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng)生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng)美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內(nèi)容與選品，進(jìn)行電商銷售。
公司早期以廣告變現(xiàn)為主，在粉絲數(shù)量逐漸增加后，實施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現(xiàn)，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構(gòu)建全消費場景。
20xx年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達(dá)到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實現(xiàn)了大量盈利。
其他MCN機構(gòu)，癮食文化以美食為主；魔力TV內(nèi)容以美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元，多品類、全平臺運營。
三、商業(yè)模式
對于MCN機構(gòu)，商業(yè)模式就是規(guī)劃以什么樣的內(nèi)容吸引流量、流量通過電商、提供企業(yè)、個人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動進(jìn)行流量變現(xiàn)的規(guī)劃。
1、對于流量的吸引：
1）代運營業(yè)務(wù)為挖掘手段。
為個人提供代運營短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競爭，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競爭，公司從人才培養(yǎng)的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優(yōu)勢。
公司同時對企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷售運作，全面運作公司業(yè)務(wù)。
2）創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
公司通過在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等方面創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和運營，打造自營網(wǎng)紅、知名大V聚集線上流量積累。
短視頻是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費的理性疏導(dǎo)。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新的作品支撐，對已經(jīng)過度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”難以持續(xù)產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時間內(nèi)迅速跌落。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先必須是正能量內(nèi)容。短視頻內(nèi)容與社會發(fā)展、社會導(dǎo)向結(jié)合，對用戶情感消費的理性疏導(dǎo)。減少重復(fù)無營養(yǎng)內(nèi)容傳播，回歸人的本性，加強社會正能量內(nèi)容和故事，才能吸引人的興趣點和注意力，才能串起碎片化的觸點，才能引發(fā)用戶的主動傳播。
創(chuàng)造適合大眾觀看需求的內(nèi)容傳播，將成為新一輪競爭關(guān)鍵。
3）培養(yǎng)與引進(jìn)結(jié)合。
網(wǎng)紅IP對于爭奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過公司短視頻培訓(xùn)，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時間上會比較慢，在內(nèi)容方向上，也不能確保各個領(lǐng)域能有合適的人選。
所以，還需要通過另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；
4）流量的正循環(huán)。
流量的增加推動網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時，注重網(wǎng)紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養(yǎng)，形成良性循環(huán)。
自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號帶小號或直接開拓新領(lǐng)域，延伸出的多個具有相互關(guān)聯(lián)賬號組成的賬號集合。
每一個網(wǎng)紅、每一個領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開辟賬號，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建矩陣運營。
賬號矩陣運營模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規(guī)、限流賬號風(fēng)險、做到用戶人群細(xì)分。
用戶越細(xì)分垂直，賬號的價值越高。
2、對于流量的變現(xiàn)
通過對個人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營電商營銷、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構(gòu)建變現(xiàn)渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)等多種業(yè)務(wù)。
流量的變現(xiàn)有五種方法：
1）廣告變現(xiàn)
在粉絲達(dá)到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費。這種方式的廣告內(nèi)容不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式，常常通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。
2）引流銷售產(chǎn)品
流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結(jié)合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售。
3）線下店鋪引流
發(fā)布短視頻時，帶上實體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實體店進(jìn)行變現(xiàn)。甚至還可進(jìn)行招商加盟。
4）直播變現(xiàn)
直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。
5）網(wǎng)紅IP衍生品
網(wǎng)紅巨大的流量，使開發(fā)衍生品變現(xiàn)成為可能。
例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷售。
同時，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。
3、商業(yè)模式特點
1）內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化
一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性MCN對于專業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當(dāng)下壓力巨大的短視頻市場中企業(yè)所采取的轉(zhuǎn)型措施。
2）主體專業(yè)化
用戶規(guī)摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團(tuán)隊，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)I(yè)新人、打造有競爭力的熱門P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。
�。ㄈ┵Y源整合化
MCN機構(gòu)從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作。
四、盈利模式
短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。專業(yè)的MCN機構(gòu)重點是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值。短視頻的流量變現(xiàn)盈利模式主要有以下幾種：
1、代運營收入
公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務(wù)過程，打造個人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
1）內(nèi)容研發(fā)
根據(jù)每個客戶的不同，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。
2）內(nèi)容分發(fā)
目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。
3）產(chǎn)品的運營
在運營過程中，公司專業(yè)的運營人從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價值觀。
2、短視頻電商
短視頻電商是基于短規(guī)頻內(nèi)容特點和交互特點形成的變現(xiàn)模式，其發(fā)展重點在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規(guī)頻流量價值。
短規(guī)頻是一種娛樂社交平臺，用戶進(jìn)入平臺的底層欲望驅(qū)動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求。
①短視頻“邊看邊買”模式運營
開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經(jīng)形成了較強的生活態(tài)度認(rèn)同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認(rèn)同的互動方式，同時也增強了KOL用戶粘性及變現(xiàn)途徑。
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以短視頻為導(dǎo)流利器，確立電商主體，販賣生活態(tài)度，其短視頻內(nèi)容主要包括：
1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開箱、體驗和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。
2）價值內(nèi)容型短視頻：通過輸出具有價值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。
3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。
�、凵罘⻊�(wù)及區(qū)域化營銷
抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進(jìn)行本地營銷。
1）在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶�？梢钥焖僖�、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。
2）提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數(shù)和評論數(shù)。
3）結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準(zhǔn)的人群看到。
4）短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場，帶來的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。
公司可采用以上電商方式銷售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營項目之一。
3、網(wǎng)絡(luò)直播
除了增值會員解鎖更多特權(quán)（如：視頻特效）、結(jié)合直播內(nèi)容設(shè)置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內(nèi)容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費觀看。
網(wǎng)絡(luò)主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業(yè)演出和出場費用，網(wǎng)紅出席品牌活動，并與自己的粉絲交流互動，就會為商家?guī)順O大的曝光和互動，具有不錯的宣傳效果。網(wǎng)紅出場費用從粉絲剛剛及格的主播出場20xx元/天到十幾萬/小時的頂級網(wǎng)紅，出場費不等。
4、自接客戶植入廣告收入
在不影響用戶體驗的基礎(chǔ)上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。
公司設(shè)置有銷售部，對接廣告主，提供公司旗下各個網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。
對于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過制作視頻演示片，能夠打破地域、時間、語言的限制�？梢愿蜗蟮恼故井a(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個全面的認(rèn)知，想比較與傳統(tǒng)的人為的宣傳，不僅僅節(jié)約企業(yè)人力成本，同時提高企業(yè)的曝光度與知名度。
在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時，更可以深度開發(fā)價值。
例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出，每天分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內(nèi)容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團(tuán)隊通過和品牌商或者中國區(qū)總代直接對接，但自身不設(shè)倉儲，模式類似唯品會。首次團(tuán)購的銷售額就超過了百萬，并在20xx年拿到了6000萬的B輪融資。
5、短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅收益
網(wǎng)紅經(jīng)濟催生個人品牌IP，MCN構(gòu)建IP矩陣，通過電商進(jìn)行流量變現(xiàn)。MCN是能把社會化草根的創(chuàng)作力量職業(yè)化的機構(gòu)。
短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅實際上是將培訓(xùn)、代運營、電商與網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來的運營模式。
通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運營，打造高流量價值，再通過電商或網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行流量變現(xiàn)后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。
獨立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因為個人很難持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調(diào)整就能對其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現(xiàn)又因流量和名氣的不足而無法發(fā)力，導(dǎo)致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨立網(wǎng)紅如果沒有好的內(nèi)容，生命周期很難超過半年。
公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過以下方法極大延長了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng)造更多價值。
1）內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時，公司團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級。
2）網(wǎng)紅抱團(tuán)成長。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團(tuán)和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。
3）資源加持，助推漲粉。公司會為旗下的網(wǎng)紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達(dá)人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。
4）社會資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會資源，可以幫助網(wǎng)紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運營，有機會幫助達(dá)人從網(wǎng)紅步入主流視野。
5）PR指導(dǎo)，避免踩坑。除了賬號內(nèi)容和運營指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關(guān)團(tuán)隊，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時妥當(dāng)處理公關(guān)危機。
6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團(tuán)隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。
7）作品的版權(quán)溢價�？梢酝ㄟ^公司的資源，對網(wǎng)紅作品內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補貼收入。
五、競爭分析
1、行業(yè)競爭者
本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構(gòu)。
個人短視頻拍攝者和個人團(tuán)隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的MCN機構(gòu)競爭。根據(jù)20xx年4月份的時候國內(nèi)MCN機構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)超過90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機構(gòu)了。
所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機構(gòu)。
以山東境內(nèi)的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作，貝殼視頻運用豐富的頭部內(nèi)容打造經(jīng)驗，發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內(nèi)容提供商），并通過全網(wǎng)發(fā)行及內(nèi)容運營，系統(tǒng)地對合作CP進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過60位CP（內(nèi)容提供商）。
相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運營業(yè)務(wù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。
4年來，某傳媒一直從事帶運營業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續(xù)提供短視頻代運營服務(wù)，擁有豐富的運營經(jīng)驗以及廣泛穩(wěn)定的客戶資源。
如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開展，公司從代運營業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴大到個人服務(wù)，通過與藝術(shù)培訓(xùn)等機構(gòu)的合作，進(jìn)行個人代運營業(yè)務(wù)的開展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專項培訓(xùn)和形象打造、內(nèi)容策劃、作品制作、內(nèi)容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò)紅人，聚集流量。
通過代運營業(yè)務(wù)的擴展為龍頭，推動網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴大到專業(yè)MCN機構(gòu)的全業(yè)務(wù)運營。
2、項目SWOT分析
通過SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認(rèn)清優(yōu)勢劣勢，更好的運營本項目。
優(yōu)勢
1、公司從事短視頻代運營業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶資源；
2、公司對企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運營經(jīng)驗，對個人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；
3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；
4、公司營造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠(yuǎn)大、團(tuán)結(jié)一心，極具創(chuàng)造力、朝氣蓬勃的青年團(tuán)隊；
5、團(tuán)隊努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內(nèi)容追求卓越，對任務(wù)具有超強的主觀能動性和執(zhí)行能力。
劣勢
1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運營業(yè)務(wù)重點突破，需要公司加強資金、人力資源的投入；
2、需要一定的時間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；
機遇
1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場可容納量高，新機構(gòu)依然有許多發(fā)展機會；
2、平臺分發(fā)規(guī)則內(nèi)容為王，創(chuàng)造好的作品就能脫穎而出；
3、內(nèi)容垂直領(lǐng)域還遠(yuǎn)未飽和，在細(xì)分市場依然有機會做到品類第一。
威脅
1、在細(xì)分市場要快速達(dá)到第一，否則容易被同類機構(gòu)模仿，可能形成惡性競爭；
2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會下降，相關(guān)培訓(xùn)、管理措施必須跟上，保持細(xì)分市場的優(yōu)勢。
第四部分營銷與運營
一、市場營銷策略
本業(yè)務(wù)開展后，會采用以下營銷策略，開展內(nèi)容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。
1、代運營客戶拓展。
代運營業(yè)務(wù)是公司的強項，公司與模特、表演等機構(gòu)合作，為學(xué)員提供短視頻收費宣傳服務(wù)，作為收入來源的同時，更是挖掘人才的手段。
2、向垂直類深耕。
娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等是公司計劃運營的方向，同時，在這些內(nèi)容中繼續(xù)挖掘，垂直于其中更專業(yè)的內(nèi)容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類競爭的壁壘。
例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導(dǎo)人們在書籍中獲得精神追求，打造了自身無法模仿的獨特IP特質(zhì)。
3、創(chuàng)造高品質(zhì)作品。
“內(nèi)容為王”是短視頻運營的基礎(chǔ)策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
4、建立內(nèi)容生產(chǎn)機制。
對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產(chǎn)的機制。
5、多制作基地策略。
短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò)，對工作地點沒有限制。因此，可將計劃進(jìn)行創(chuàng)作的娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過網(wǎng)絡(luò)傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。
娛樂、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農(nóng)可在農(nóng)村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨特、打動消費者的主題，以更好的創(chuàng)意，創(chuàng)作有特色的個性作品。
二、運營策略
運營的基礎(chǔ)是了解平臺的規(guī)則，并加以利用。
計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品,都會出現(xiàn)在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。
機器推薦算法根據(jù)作品基礎(chǔ)流量池表現(xiàn),來決定會不會二次推薦。二次推薦根據(jù)視頻的原創(chuàng)性、點贊率評論、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。
這樣的機制有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點。
但是，在短視頻運營中，單純依靠平臺系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，不僅成功率低，而且見效周期長，需要有更多的方法來進(jìn)行運營。
1、關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號
關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。
2、利用抖音推廣小號
使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。
3、高頻次轉(zhuǎn)發(fā)
增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。
4、分時段與視頻進(jìn)行互動
合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了系統(tǒng)對視頻的推薦量。
視頻的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。
具體操作方式：
1）通過抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。
此項消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動，是最有效且最真實的。
2）通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動。
關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。
在App的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個大的流量池。
5、微信群轉(zhuǎn)發(fā)
發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現(xiàn)有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會給與一定的流量傾斜。
6、蹭熱度、蹭熱點
熱點事件隨著時間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點在于保持敏捷的市場反應(yīng)，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點。
7、互相導(dǎo)流
合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進(jìn)行相互轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行資源互換。
以上只是運營的技巧，運營最核心的是“內(nèi)容的背后是人心，運營的背后是人性”。能夠打動人心的內(nèi)容，能夠引起人強烈情感共鳴的內(nèi)容才是運營的基礎(chǔ)。
第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃
一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期
年份項目
20xx年
20xx年
20xx年
20xx年
各平臺廣告分成（萬元）
5
500
1500
4000
貼片廣告（萬元）
80
200
800
代運營（萬元）
2
20
50
200
電商銷售（萬元）
5
200
500
1000
培訓(xùn)收入
3
5
20
50
合計
15
805
2270
6050
純利潤（按30%估算）（萬元）
4.5
241.5
681
1815
二、項目資金計劃
1、初始投資
本項目目前已投資金額：30萬
2、資金用途
某傳媒由代運營轉(zhuǎn)為經(jīng)營短視頻業(yè)務(wù)，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設(shè)備、攝影設(shè)備、人員工資等等費用。
序號
費用名稱
預(yù)算金額
備注
1
辦公室租用
20萬/年
面積400平米左右
2
辦公室裝修
6萬元
3
辦公用品家具
8萬元
4
辦公用品
7萬元
執(zhí)照申辦、辦公電腦及打印機等
5
人員工資
204萬/年
34名員工，以5000元/人/月估算
6
攝影設(shè)備
20萬元
7
流動資金
50萬元
包括外景拍攝等差旅費用
合計
315萬元
3、融資規(guī)劃
現(xiàn)計劃融資500萬出讓20%股權(quán)
4、投資回報
1）項目股權(quán)分紅：按照20%的股權(quán)，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬元、20xx年136.2萬元、20xx年363萬元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計547.5萬元。
2）投資方的股權(quán)出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權(quán)市值1.8億元，投資增值36倍。
5、資本退出
三年后，若投資方退出，為不影響項目主動權(quán)和決策權(quán)，采用項目回購?fù)顺龇绞剑埖谌焦具M(jìn)行市值評估，按評估價值項目回購。
三、未來工作發(fā)展規(guī)劃
未來三年的發(fā)展規(guī)劃如下：
1)建立模式期
時間：20xx年9月——20xx年4月
工作內(nèi)容：組建運營團(tuán)隊，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，以矩陣方式運營多個自營IP，其中有IP達(dá)到50萬以上粉絲；初步建立變現(xiàn)渠道。
2)拓展變現(xiàn)期
時間：20xx年5月——20xx年4月
工作內(nèi)容：在搞笑、三農(nóng)等領(lǐng)域繼續(xù)深耕的同時，挖掘其他細(xì)分市場領(lǐng)域；公司自營IP中已經(jīng)有10個100萬以上粉絲，2個500萬以上粉絲，1個1000萬以上粉絲，已經(jīng)形成穩(wěn)定的廣告分成、植入廣告穩(wěn)定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現(xiàn)渠道，再進(jìn)行A輪融資。
3)海外發(fā)展期
時間：20xx年5月——20xx年
工作內(nèi)容：公司自營IP中已經(jīng)有10個500萬以上粉絲，3個1000萬以上粉絲，電商模式運行成熟，增加變現(xiàn)渠道。隨著越來越多內(nèi)容平臺相繼在海外布局，以及國內(nèi)品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場平臺，開展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰(zhàn)略。擴大作品影響力，擴寬收入渠道。
第六部分風(fēng)險與控制
所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險，在面對行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場風(fēng)險等風(fēng)險時，未雨綢繆，做好應(yīng)對思路，抓住危機中的機會。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險
風(fēng)險內(nèi)容分析
對策
行業(yè)風(fēng)險
指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度
1、短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟周期相同，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；
2、應(yīng)對行業(yè)波動的辦法是抓緊當(dāng)前的時機占領(lǐng)市場。在完善商業(yè)模式的同時，繼續(xù)融資擴張到更多領(lǐng)域，減少某一個領(lǐng)域的波動對公司業(yè)務(wù)的影響。
3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競爭的局面，還沒有出現(xiàn)全國性的大機構(gòu)，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨特個性的作品，提高行業(yè)壁壘，應(yīng)對未來的競爭。
政策風(fēng)險
指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場波動而產(chǎn)生風(fēng)險
1、短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內(nèi)容健康，積極向上，是不會有政策上的風(fēng)險；
2、即使有政策的變化，那也是對整個行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內(nèi)容和獨特個性作品的行業(yè)壁壘。
3、著手海外市場的推廣，也是消除政策風(fēng)險的方法。
市場風(fēng)險
市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等
1、不斷推陳出新，應(yīng)對市場風(fēng)險。要不斷的培養(yǎng)不同風(fēng)格的內(nèi)容，給消費者新鮮感。
2、積極拓展變現(xiàn)渠道。從經(jīng)紀(jì)、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內(nèi)容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。
環(huán)境風(fēng)險
指社會、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性
1、沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個行業(yè)的要求都會越來越高，應(yīng)對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內(nèi)容制作嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，絕不用低俗內(nèi)容嘩眾取寵。
2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災(zāi)害對公司整體業(yè)務(wù)無影響。
英雄的作文500字11
如果說整個商業(yè)計劃書是在講一個故事，概要就是故事梗概。
好處有三
1. 項目要點一目了然，更便于合作人了解;
2. 突出項目亮點，激勵合作人進(jìn)一步詳細(xì)了解項目細(xì)節(jié);
3. 主動為合作人構(gòu)建一個思路框架，引導(dǎo)合作人跟著創(chuàng)業(yè)者的邏輯和節(jié)奏走。
項目概述就相當(dāng)于IPO里的合作亮點，在商業(yè)計劃書中是非常必要的
九個內(nèi)容
我們結(jié)合和其他上市公司作為學(xué)習(xí)案例，聊聊項目概要都需要寫什么，怎么寫。
1. 戰(zhàn)略定位
一句話概括：公司的戰(zhàn)略定位(我是誰)和愿景(我未來會成為......)。
美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：
專注于青少年的特色零售商。
(Five Below是美國一家專注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)
模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位
京東在自己的IPO商業(yè)計劃書中是這樣寫的：
京東是國內(nèi)最大的直營類電商網(wǎng)站，在B2C電商市場排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司。
模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位+現(xiàn)狀+愿景
是這么介紹自己的：
我們的使命：讓天下沒有難做的生意。
世界最大的在線和移動電商公司;中國貿(mào)易轉(zhuǎn)型的改變者;小微企業(yè)的領(lǐng)軍者;通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費行為的.領(lǐng)導(dǎo)者。
我們的愿景：建造未來貿(mào)易的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
模式總結(jié)：使命+各種頭銜+愿景
以上三個例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng)型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業(yè)內(nèi)第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。
2. 市場概況
一句話概述市場容量及增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。
建議重點突出市場容量及增速，最好用數(shù)據(jù)說話，比如行業(yè)市場規(guī)模1000億，每年以10%的速度增長。
3. 目標(biāo)客戶
客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業(yè)特征等)，比如10歲以下青少年。
4.服務(wù)及產(chǎn)品
提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài));產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值、獨特賣點。
美國 Five Below：
不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品;
所有商品的定價不超過5美元。
5. 商業(yè)模式優(yōu)勢
切入點：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。
京東：最大的自營電商網(wǎng)站;全國物流體系。
中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。
6. 競爭優(yōu)勢
可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優(yōu)勢。
阿里巴巴：
繁榮的交易市場、平臺和生態(tài)系統(tǒng);
移動端交易方面無可匹敵的領(lǐng)導(dǎo)力。
京東：
最后一公里配送;
與合作，提高移動端參與度。
7. 運營現(xiàn)狀
包括公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)，挑選其中比較亮眼的數(shù)據(jù)展示。
8. 團(tuán)隊優(yōu)勢
如果團(tuán)隊有突出亮點和優(yōu)勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。
9. 合作情況
主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標(biāo)明是人民幣還是美元。)
三個注意點
1. 突出項目優(yōu)勢為第一原則;
2. 表達(dá)要簡練，短語句式表達(dá);
3. 不超過1頁PPT。
英雄的作文500字12
一、編制目的
本計劃書針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場運作的方式為編寫基準(zhǔn)，系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費對象為研究素材和對其項目開發(fā)、經(jīng)營、管理、項目投資回報、風(fēng)險預(yù)測等諸多方面展開研究分析，并通過市場的調(diào)查以及詳細(xì)的財務(wù)分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。
二、內(nèi)容摘要
1、經(jīng)營理念
蘇州作為經(jīng)濟迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的'投資商以及外來工作者。
在其定居的人也越來越多。
為了給在這座城市的人一個好的消費方式：刷卡消費。
蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實到每個消費者的身上。
具有代表性的意義，對整個消費市場以及市場的經(jīng)濟有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。
2、市場需要
經(jīng)過多年以來的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟飛速發(fā)展。
雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費刷卡。
但根據(jù)市場調(diào)查：
�、偬K州五個縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。
根據(jù)調(diào)查來看，蘇州有相當(dāng)一大批消費者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進(jìn)行消費。
②至07年底，全市銀行卡總量已達(dá)2400萬張，全年刷卡消費總量達(dá)246億元，同比增長153.6%，蘇州市民刷卡消費繼續(xù)保持快速增長。
但從全國來看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。
由此看來，蘇州持卡消費市場有相當(dāng)大的空白。
另一方面名城卡這一項目的實施，經(jīng)過推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費，可以降低消費者身帶現(xiàn)金不安全性能。
3、產(chǎn)品定位
蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。
它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設(shè)計的城本身的設(shè)計理念以及市場的各種因素。
我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補刷卡消費空白。
4、財務(wù)可行性分析
本項目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想，滿足財務(wù)的可行性。
同時，其投資的回報周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。
三、研究結(jié)論
基于以上研究分析，我公司認(rèn)為，名城卡項目開發(fā)和經(jīng)營理念，無論是從市場角度，還是從投資的收益角度，都是一個比較理想的發(fā)展項目。
英雄的作文500字13
一、臺球廳經(jīng)營內(nèi)容
�。ㄒ唬┲鳡I內(nèi)容
臺球源于英國，傳入中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發(fā)展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，而在臺球行業(yè)，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現(xiàn)在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽，使得越來越多的人開始關(guān)注這項運動，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動也變的越來越平民化、大眾化，參與這項運動的人也越來越多。
從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。
�。�1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
（二）相關(guān)經(jīng)營
飲品、酒水供應(yīng)銷售 ，臺球器材供應(yīng)銷售 ，通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價格，賺取利潤。
二、可行性分析
(一) 宏觀因素
（1）臺球作為一項特殊的運動，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強消費實力的中堅力量。
(2)臺球運動簡單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。
�。�3）臺球項目管理簡單，且日常維護(hù)費用極低。
(二) 客觀因素
(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~20xx元不等，男生消費水平普遍高于女生。
（2）在我們俱樂部周圍除了理工學(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬人以上，是一個很大的消費群體。
�。�3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂設(shè)施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時間，據(jù)平時仔細(xì)觀察，因為沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)學(xué)生平時只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個臺球俱樂部，為同學(xué)們提供一個休閑娛樂、交友的平臺很是必要。
三、競爭性分析
�。ㄒ唬┦袌龆ㄎ�
本俱樂部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費群體，在規(guī)劃的過程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計劃在店內(nèi)安置音響,營造更好的氣氛,與此同時劃分一部分區(qū)域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。
�。ǘ┬袠I(yè)競爭對手
理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂設(shè)施比較少，而臺球營業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優(yōu)勢，其實最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實在晚上都會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來看，這個行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。
四、財務(wù)分析
(一)前期投資
臺球俱樂部的投入主要是在開業(yè)前期，一個是在房租和裝修方面，另一個就是在臺球桌的投入；因為本俱樂部位于學(xué)校周邊，顧消費群體主要是學(xué)生，首先房租不會很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業(yè)經(jīng)營后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：
投入項目 房租 臺球桌 裝修 項目細(xì)則 租金 單價（元） 數(shù)量/月份 價格（元） 合計（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內(nèi)燈 會員桿架 購買 沙發(fā) 茶幾 空調(diào) 音箱 計費系統(tǒng) 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預(yù)計費用 因為經(jīng)過實際調(diào)查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
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俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經(jīng)營時間從早上9:30到晚上1點，每張桌子每天的'使用率按6小時計算，每小時15元，總計為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。
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每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費20xx元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
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13900*4=55600>44750,所以估計4個月收回成本。
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做最壞的打算，經(jīng)營半年后若業(yè)績不佳，可以停業(yè)，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣800元，空調(diào)20xx元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300*5=30250元。
五、經(jīng)營管理
（一）市場戰(zhàn)略
�。�1）價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段和晚時段，早時段為上午 9：30-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時段收費定為 13元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。
�。�2）開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
�。�3）后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價格定位太高， 可以采取會員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會員數(shù)量。
（二）特色理念
本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會員忠誠度的下降。本俱樂部已經(jīng)拼過了價格，拼過了裝修，但是臺球廳的專業(yè)化和服務(wù)還會一直拼下去，使顧客不會對撞球這種被稱為“紳士活動”的娛樂項目產(chǎn)生厭倦。
本俱樂部會定期對顧客進(jìn)行調(diào)查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對撞球這一活動的興趣。
英雄的作文500字14
云計算是it的未來，然而很多人還停留在對其概念、內(nèi)涵以及發(fā)展趨勢等底層、初級問題的探討上。正所謂天邊有朵雨做的云，像霧像雨又像風(fēng)。云計算很美，很飄逸，也很虛擬化。為了講清這個概念，我想借用近年興起的“拼車族”概念做個比喻�！捌窜囎濉逼吹氖擒嚕朴嬎闫吹氖欠⻊�(wù)器，它們之間有著驚人的相似點。月光族上班沒有車，幾個人就會與有車族一起拼車上下班，這樣往小處說是為了使上班更舒服，往大處說，可以節(jié)約能源、減輕污染、緩解道路擁擠。而我們講到云計算，拼的是服務(wù)器和資源，往小處說是為了提升企業(yè)在硬件和服務(wù)方面的支出費用，往大處說也是節(jié)約資源，縮減不必要的浪費，緩減帶寬擁擠問題。所以，云計算是一種資料的合理共享。就像一百年前大家使用電力，都是從自己的地下室發(fā)電，到今天只需建立幾個大發(fā)電廠，大家使用電力根本無需考慮電是從哪里來的，云計算就是這樣
云計算（cloud computing）是網(wǎng)格計算（grid computing）、分布式計算（distributed computing）、并行計算（parallel computing）、效用計算（utility com puting）網(wǎng)絡(luò)存儲在中國無錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園建立的中國第一個云計算中心投入運營。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中國創(chuàng)新中心成立了第二家中國的云計算中心——ibm大中華區(qū)云計算中心；20xx年11月28日，廣東電子工業(yè)研究院與東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園管委會簽約，在東莞松山湖投資2億元建立云計算平臺；20xx年X12月30日，阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司阿里軟件計劃于20xx年初在南京建立國內(nèi)首個“電子商務(wù)云計算中心”，首期投資額將達(dá)上億元人民幣；世紀(jì)互聯(lián)推出了cloudex產(chǎn)品線，包括完整的互聯(lián)網(wǎng)主機服務(wù)"cloudex computing service"，；中移動董事長兼ceo王建宙認(rèn)為云計算和互聯(lián)網(wǎng)的移動化是未來發(fā)展方向。
中國移動通信研究院院長黃曉慶認(rèn)為，中國超級計算機系統(tǒng)的運行環(huán)境和提供的服務(wù)功能完全滿足云計算的要求，可以說中國已有云計算的硬件基礎(chǔ)。但還是存在著明顯的問題，“無論是制造還是應(yīng)用，美國都占據(jù)著超級計算機領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢地位，歐洲應(yīng)用廣泛但制造能力偏弱，中國在制造上較強但應(yīng)用相對不夠。應(yīng)用比研發(fā)更難”。 “天河一號”超級計算機工作能源張云泉如是說，他還說：“中國超級計算機的性能雖然取得了巨大進(jìn)步，但還沒有一個強大的技術(shù)平臺，應(yīng)用軟件的水平還有待提高，在金融保險、軟件和信息服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用也需要大力拓展�！爸袊啤泵媾R應(yīng)用比研發(fā)更難�！�
利用云計算在中國。物流在中國效率其實是非常低的。40%的車子做物流跑在路上是空車，沒有互相之間的整合，信息并不交流。我們再看到這個物流行業(yè)的話，其實是為別的行業(yè)進(jìn)行服務(wù)，不管是化工、制造還是配送。因此如果用云計算這一形式把整個物流行業(yè)結(jié)合起來，把它標(biāo)準(zhǔn)化，把他的服務(wù)提供到別的行業(yè)當(dāng)中去，讓他們?nèi)?yīng)用物流云在上面不同的服務(wù)，這樣也可以提升我們中國物流行業(yè)的信息化和轉(zhuǎn)型。
具體的科研實踐應(yīng)該如下：
1、云資源管理平臺crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于網(wǎng)格基礎(chǔ)設(shè)施，向用戶提供云服務(wù)，實現(xiàn)了iaas模式的資源服務(wù)。多粒度計算資源服務(wù)。快速軟件部署服務(wù)
2、面向云環(huán)境的虛擬化桌面clouddesk：動態(tài)適應(yīng)用戶需求變化，為用戶提供高效、安全、易用的云資源訪問的桌面環(huán)境。
3、云存儲服務(wù)系統(tǒng)ppstore：通過集成互等服務(wù)供應(yīng)商將不經(jīng)常使用的基礎(chǔ)架構(gòu)容量進(jìn)行出租。比如，為了應(yīng)對繁忙的圣誕節(jié)，amazon不得不配備數(shù)千臺服務(wù)器，而這些服務(wù)器在圣誕節(jié)以外的時間幾乎很少得到利用。
成熟的虛擬化技術(shù)，寬帶連接和網(wǎng)格計算等現(xiàn)有技術(shù)和方法使廣泛的云服務(wù)成為可能。網(wǎng)格計算多年來一直在科研領(lǐng)域得以廣泛應(yīng)用：許多數(shù)據(jù)中心的計算能力通過互聯(lián)網(wǎng)組合在一起，執(zhí)行復(fù)雜的模擬或計算。這樣就可為不同的應(yīng)用根據(jù)需求分配分布式資源。云計算將這一概念擴展至erp或存儲等企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
二、云計算作為創(chuàng)新引擎
arbitter指出："這種新技術(shù)的蓬勃發(fā)展主要得益于當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境，如今許多公司都希望獲得這種服務(wù)，以期通過靈活伸縮或減少硬件來緩解預(yù)算壓力。按實際使用付費的模式不僅可有效控制成本，還可提高成本透明度。此外，越來越多的生態(tài)環(huán)保倡議也促使云計算逐漸流行起來，因為通過與其他許多人分享it服務(wù)與設(shè)施可節(jié)省大量能源。尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，云服務(wù)相對于非虛擬系統(tǒng)可使能效提高5倍。
另一個成功要素是云計算可提供更高水平的靈活性。例如，《紐約時報》利用大型服務(wù)供應(yīng)商提供的云服務(wù)對約1，100萬篇文章進(jìn)行數(shù)字化處理，制成pdf文件，以實現(xiàn)在線歸檔。配備處理這些文件所需的基礎(chǔ)設(shè)施將超出多數(shù)公司的財力和人力范圍。云計算不僅可使公司更快速地響應(yīng)變化的業(yè)務(wù)需求，例如在業(yè)務(wù)高峰期需要更大的存儲空間或更強的計算能力時，而且還可使他們以相對較低的成本測試全新應(yīng)用或采用這種it技術(shù)開拓全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
靈活的可擴展性使他們無需較大的投資即可緊跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，縮短開發(fā)周期。這同樣適用于it基礎(chǔ)架構(gòu)本身，原因是"用戶可始終獲得最新的技術(shù)并從所有相關(guān)改進(jìn)中受益。此外，高水平的標(biāo)準(zhǔn)化帶來了更快的部署，更少的維護(hù)和更輕松的操作。" arbitter補充道。
云計算還支持另一種趨勢：輕松訪問網(wǎng)絡(luò)使移動計算變得輕而易舉。數(shù)據(jù)分布在全球多個數(shù)據(jù)中心，可隨時隨地獲得。無需再進(jìn)行數(shù)據(jù)校驗，同時使冗余降至最低。比如，利用網(wǎng)絡(luò)安全云服務(wù)，全球任何一臺設(shè)備都可以遵守嚴(yán)格的企業(yè)安全指南規(guī)定。企業(yè)員工移動性的增強可提高他們的工作效率，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。
然而，盡管云計算具備諸多優(yōu)勢，它還面臨一些不容低估的挑戰(zhàn)。arbitter認(rèn)為這些挑戰(zhàn)主要存在于兩方面：技術(shù)方面和客戶對他們數(shù)據(jù)安全的信任程度方面。
三、安全問題：機遇與風(fēng)險并存
據(jù)avanade咨詢公司的研究報告稱，在全球接受調(diào)查的500家企業(yè)中，65%的企業(yè)希望采用云計算，以期節(jié)省資金。然而，考慮到數(shù)據(jù)安全方面，72%的企業(yè)更信賴自己的系統(tǒng)。arbitter提醒說："在許多情況下，不信任是有道理的，這是因為在多數(shù)情況下，用戶并不知道云服務(wù)提供商如何以及在何處存儲他的數(shù)據(jù)。因此，需要提前仔細(xì)考慮數(shù)據(jù)保護(hù)的方方面面，尤其在涉及關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的情況下。" gartner的分析師也認(rèn)為，公司在使用云服務(wù)之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面的風(fēng)險評估，涉及數(shù)據(jù)保護(hù)，數(shù)據(jù)完整性，數(shù)據(jù)恢復(fù)和合規(guī)。例如，客戶應(yīng)當(dāng)確保相同的任務(wù)可由多個系統(tǒng)執(zhí)行并且數(shù)據(jù)是冗余存儲的以確保隨時可用性。
arbitter指出："由于信息不是存儲在專門的指定位置，因此嚴(yán)格的且因國家而異的數(shù)據(jù)保護(hù)和文檔規(guī)范目前成為通往云計算道路上的主要障礙。"尤其在金融和醫(yī)療等高度敏感的領(lǐng)域，數(shù)據(jù)不得跨境調(diào)用，并且只能由少數(shù)管理人員調(diào)用。這就是為什么目前存在巨大的潛在咨詢服務(wù)需求以幫助客戶確定云計算服務(wù)適用于哪些領(lǐng)域以及不適用于哪些領(lǐng)域。
除了技術(shù)咨詢服務(wù)，透明度也是至關(guān)重要的由于多家公司常常共享同一個云，因此用戶應(yīng)當(dāng)知道誰最終負(fù)責(zé)加密和存儲，或者當(dāng)服務(wù)供應(yīng)商發(fā)生變化時，他們的數(shù)據(jù)會發(fā)生什么變化。arbitter指出："這恰恰是西門子所擅長的地方，因為我們?yōu)榭蛻籼峁⿵氖贾两K的全程服務(wù)，同時我們還負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)的安全。因為我們是全方位服務(wù)供應(yīng)商，因此無需整合外部基礎(chǔ)設(shè)施或第三方平臺來確保敏感數(shù)據(jù)的`安全。"
四、確保私有云的安全
為了確保更高的安全性，如西門子it解決方案和服務(wù)集團(tuán)這樣的it服務(wù)供應(yīng)商越來越多地為客戶提供所謂的"私有云"服務(wù)，這樣客戶就知道自己的數(shù)據(jù)存儲在哪個國家甚至是哪個數(shù)據(jù)中心。此外，數(shù)據(jù)可采用加密的形式傳輸，或者存儲在加密的數(shù)據(jù)庫。通過這種方式，客戶可分得具體的某部分云，無需與其他人分享�？蛻羯踔量芍付ň唧w的系統(tǒng)管理員進(jìn)行管理。其缺點是：云服務(wù)的安全性越高，靈活性就越差，原因是它不能再動態(tài)地分布于多個資源當(dāng)中。這種方法還會影響擴展?jié)撃芎统杀緝?yōu)勢。
因此，arbitter認(rèn)為在今后很長一段時間內(nèi)，混合方案將會大行其道：象郵件系統(tǒng)這樣的非關(guān)鍵性應(yīng)用會越來越多通過云服務(wù)實現(xiàn)，以便充分利用巨大的成本節(jié)約優(yōu)勢，而敏感性數(shù)據(jù)將繼續(xù)通過專門的數(shù)據(jù)中心管理。這聽起來似乎很簡單，但對基礎(chǔ)架構(gòu)的協(xié)同性提出了極高要求。
五、與地面基礎(chǔ)設(shè)施相整合
云計算面臨的主要挑戰(zhàn)在于需要確保數(shù)據(jù)在全球的一致。這就需要采用具備最低延遲的信息同步分發(fā)技術(shù)。存儲服務(wù)供應(yīng)商最有條件戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，arbitter指出："首個真正的全球解決方案在20xx年底之前還不會上市。目前，多數(shù)供應(yīng)商采用的他們自己拼接的系統(tǒng)，或者
數(shù)據(jù)只在區(qū)域內(nèi)存儲。"另外，目前的寬帶接入速度還太低，無法保障較高的服務(wù)質(zhì)量。
盡管技術(shù)進(jìn)步可在短期內(nèi)解決這些問題，但整合五花八門的it基礎(chǔ)架構(gòu)還是給服務(wù)供應(yīng)商帶來了不少的問題。由于市場營銷的原因，目前的多數(shù)云解決方案仍然屬于專有方案，不具備任何標(biāo)準(zhǔn)化接口，因此，無法確保各個云之間或與現(xiàn)有系統(tǒng)之間的協(xié)同性。arbitter指出，"近些年來，云服務(wù)供應(yīng)商越來越注重端到端集成，以期提供更快的處理速度，更高的效率和透明度。然而，當(dāng)今對最佳解決方案的需求更趨向于孤島型架構(gòu)，而這種架構(gòu)最終不得不再次整合。"
不過，許多操作系統(tǒng)和應(yīng)用都與云不兼容，這使得用戶的it集成變得很困難。由于標(biāo)準(zhǔn)適配器只在極少數(shù)情況下適用，因此毫無疑問需要定制化的解決方案和實力強大的系統(tǒng)集成商。arbitter表示："這正是西門子it解決方案和服務(wù)集團(tuán)等it服務(wù)供應(yīng)商的用武之地，因為他們不僅可運行這些混合模式，而且能夠為系統(tǒng)改造和集成提供支持。"
六、全方位服務(wù)的三個方法
西門子是少數(shù)能夠提供全方位服務(wù)的供應(yīng)商之一，服務(wù)包含軟件即服務(wù)（saas），基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（iaas）和平臺即服務(wù)（paas）。由于西門子與多家不同廠商合作，因此能夠始終為客戶提供最佳的解決方案。
1）軟件即服務(wù)：
乍看之下，軟件即服務(wù)似乎與以往的應(yīng)用服務(wù)提供方式?jīng)]有什么不同。然而，其不同之處在于許多客戶能通過互聯(lián)網(wǎng)同步使用高度標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用。服務(wù)的客戶端功能是一個關(guān)鍵特性。saas不僅物美價廉，靈活易用，而且所有用戶都可同等地享受軟件升級帶來的好處。此外，供應(yīng)商還可輕而易舉地在后臺安裝升級軟件。用戶可自行決定是否采用新版軟件（可能具備多種新功能）或繼續(xù)使用舊版軟件。
arbitter解釋說："西門子it解決方案和服務(wù)集團(tuán)將自己以及合作伙伴的軟件作為一種服務(wù)提供給客戶。前者包括從文檔管理到項目管理服務(wù)器的應(yīng)用。另外，我們目前也在考察其他幾項比較可能以服務(wù)形式向客戶提供的應(yīng)用。"
2）基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)：
iaas是從物理可管理服務(wù)器向虛擬可管理服務(wù)器進(jìn)一步發(fā)展的邏輯延伸�？蛻艨赏ㄟ^門戶網(wǎng)站在數(shù)分鐘之內(nèi)購買更多的計算能力，存儲空間或歸檔空間。即使在負(fù)載高峰期，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)也可確保較高的可用性。這項服務(wù)對于醫(yī)療領(lǐng)域中象患者資料和x光圖像的數(shù)字化文檔應(yīng)用十分具有吸引力。
對于用戶而言的另一個優(yōu)勢：計算和存儲服務(wù)可靈活適應(yīng)不斷變化的需求。這就消除了傳統(tǒng)外包模式中通過合約來保證對業(yè)務(wù)的預(yù)測并綁定一個外包服務(wù)商的限制�；诎葱韪顿M的模式，用戶可隨時取消不需要的服務(wù)。
arbitter指出："我相信在未來某個時候，計算能力會像墻壁插座提供的電能一樣隨時可用。這種全新的靈活性加上系統(tǒng)利用率的提高將有助于實現(xiàn)人人所向往的可持續(xù)性it。"
3）平臺即服務(wù)
相對于iaas，paas更進(jìn)一步，在云里多包含了一套操作系統(tǒng)和其他開發(fā)工具。這些工具可用于開發(fā)新應(yīng)用或適配現(xiàn)有應(yīng)用，使其能夠運行于基于云的平臺。客戶負(fù)責(zé)創(chuàng)建和維護(hù)應(yīng)用，而paas供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供所需的平臺并處理客戶及其應(yīng)用的計費流程。
云計算可采用如下示例說明其工作原理："一個軟件開發(fā)者編寫了一個創(chuàng)新程序—可能是利用了基于云的計算能力—在互聯(lián)網(wǎng)上銷售一項服務(wù)。程序編寫完成后，只需點擊幾下鼠標(biāo)即可實現(xiàn)從全球任意地點運行該程序。開發(fā)者無需擁有自己的服務(wù)器，也不必?fù)?dān)心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的配置。如果有人購買，paas供應(yīng)商會負(fù)責(zé)處理整個計費流程，并在每個月底將相應(yīng)收入轉(zhuǎn)給開發(fā)者。開發(fā)者無需處理任何事情。"
這種模式對于中小企業(yè)而言尤其具有吸引力，因為他們通常不具備所需的服務(wù)器架構(gòu)和開發(fā)平臺。象媒體行業(yè)這樣創(chuàng)新領(lǐng)域的公司也會對這種模式非常感興趣，因為采用這種模式他們可以為客戶提供靈活的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并進(jìn)一步在這個平臺發(fā)布自己的內(nèi)容。
arbitter指出："目前這些方法仍處于初級階段。我們的中期目標(biāo)是采用使混合模式也成為可能的方式建立各種平臺和所需的相應(yīng)工具。這意味著應(yīng)用程序運行于客戶的數(shù)據(jù)中心或其托管公司的數(shù)據(jù)中心，并可以訪問合適的云計算供應(yīng)商的服務(wù)。"
七、云計算服務(wù)供應(yīng)商的準(zhǔn)備工作
專家認(rèn)為云計算將改變it市場。一些市場觀察員甚至預(yù)測長期的外包合同將變得過時�？焖僦苻D(zhuǎn)將成為業(yè)務(wù)日漸突出的特點。私有云的最長取消期限僅為短短的一個月。但并不是所有有關(guān)云計算的問題都得到了解決。除了數(shù)據(jù)保護(hù)方面的問題和常常不到位的服務(wù)質(zhì)量，通常還存在著用戶自身保護(hù)的問題。
由于存在太多的不可控因素，目前，許多服務(wù)供應(yīng)商都無法在特定服務(wù)級別協(xié)議（sla）的基礎(chǔ)上提供服務(wù)。他們可能會為服務(wù)提供折扣或先用后付費，這可能足以滿足多數(shù)個人用戶的需求，但卻無法有效幫助商業(yè)用戶，商業(yè)用戶很可能因為一個"云"的系統(tǒng)故障而出現(xiàn)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)生產(chǎn)停止的問題。與傳統(tǒng)規(guī)定了獎懲制度的外包協(xié)議不同，云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商不承擔(dān)由此造成的損失。由于云計算領(lǐng)域的sla的不成熟性導(dǎo)致許多潛在的用戶對云服務(wù)產(chǎn)生懷疑，因此，許多服務(wù)提供商正在努力制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
英雄的作文500字15
學(xué)院名稱：
xxxxxx
專業(yè)班級：
xxxxx
學(xué)生姓名：
xxx
學(xué)號：
xxxxxxx
時間：
20xx年12月
一、公司簡介
企業(yè)名稱：中國股份有限公司
企業(yè)宗旨：為人類明天的智慧生活而努力！
企業(yè)口號：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
二、組織結(jié)構(gòu)
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運營官，營銷總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。同時我們吸引了很多有經(jīng)驗有夢想的人才加入，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系，可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。
三、市場描述
物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的.居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。
據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米，預(yù)計到20xx年新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億平方米。
隨著住房面積的增加，智能家居面臨的機會也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布，預(yù)測到從20xx—20xx年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度，到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值。
智能家居產(chǎn)業(yè)機會
四、主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢
1、電動窗簾
2、家庭影院
3、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)
4、智能照明控制系統(tǒng)
5、視頻會議
6、智能背景音樂系統(tǒng)
產(chǎn)品優(yōu)勢
經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：
系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS—II V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。
整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。
操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；
交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
近期發(fā)展目標(biāo)：以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù)，以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場開拓。同時進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā)，以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。
長期發(fā)展目標(biāo)：成為中國第一的智能家居公司，進(jìn)軍國際市場，打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌。
終極發(fā)展目標(biāo)：讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)！
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