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《定位》讀后感（通用20篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編整理的《定位》讀后感（通用20篇），希望對大家有所幫助。
《定位》讀后感1
在競爭白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來指導(dǎo)實(shí)踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們會(huì)對海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個(gè)沒有競爭的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的`定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
3、怎么找到定位？
關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開正面競爭；
2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
《定位》讀后感2
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的'地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時(shí)間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個(gè)人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
《定位》讀后感3
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的'產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。
第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
《定位》讀后感4
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的`第一
如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。 就是說要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
《定位》讀后感5
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋�(gè)非常好的.選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋�(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的�？系禄望湲�(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀后感6
借著20xx這個(gè)令人難忘的假期，斷斷續(xù)續(xù)的將這本被稱為對美國營銷營銷最大的著作—特勞特與艾里斯的《定位》通讀了一遍，雖然特勞特先生于1969年就提出了定位理論，但是閱讀后至今仍就覺得并不過時(shí)，某些理論至今仍很深刻，仍很受用。
一、《定位》全書主題脈絡(luò)結(jié)構(gòu)
整本書歸納可大致分為六大塊內(nèi)容，首先開篇直接提出定位的本質(zhì)，緊接著開始介紹消費(fèi)者心智，包括顧客心智現(xiàn)狀，心智的特征，如何進(jìn)入等。介紹清楚后，則開始進(jìn)入本書的重點(diǎn)—如何進(jìn)行定位？依據(jù)品牌所處的不同環(huán)境/情況，大致分為三種：領(lǐng)導(dǎo)者定位、跟隨者定位和進(jìn)行重新定位。講述完本章重點(diǎn)后，則開始介紹品牌名字的重要性（對于傳播而言）以及品牌延伸所帶來的消心智稀釋的問題（陷進(jìn)），最后兩部分內(nèi)容則著重對進(jìn)行案例說明和個(gè)人如何進(jìn)行自身的定位。
二、四步定位法
三、消費(fèi)者心智特征
商品過剩時(shí)代，如何從貨架上琳瑯滿目的商品中脫穎而出，是每個(gè)企業(yè)主都絞痛腦汁的事情，《定位》這本書給了我們答案---時(shí)刻關(guān)注顧客，占據(jù)顧客的心智。關(guān)于顧客心智的特征，特勞特給了幾條建議，細(xì)細(xì)品味，確實(shí)非常有道理。
1、記住”顧客永遠(yuǎn)是對的，切勿試圖去改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，而是需將人們心中已有的認(rèn)知當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，企業(yè)主需要做的是重構(gòu)這些認(rèn)知，以在顧客心智中建立你想要的定位。
2、顧客心智七定律：普通人的心智不能同時(shí)處理7個(gè)以上單位的信息，最好的方法就是極度簡化信息，小即是多。只需要在顧客心智中占據(jù)一個(gè)詞就可，貪多等于沒有！（沃爾沃：安全；寶馬：駕駛；佳潔士：防蛀）
3、見你所想見，嘗你所想嘗：顧客心智有一套防御系統(tǒng)，會(huì)拒絕那些與自己認(rèn)知不同的信息，只接受與心智現(xiàn)狀相符的新信息。
案例1：將一杯陳釀法國葡萄酒倒給你朋友品嘗——他所嘗到的是他想嘗到的；
案例2：可樂新口味：可樂公司推出新可樂（NewCoke)造成了巨大營銷災(zāi)難。盲測階段，新可樂與原配方，喜歡的人是3：1，但是當(dāng)他們看到標(biāo)簽時(shí)，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，喜歡原配方的'人是新可樂的4倍多。
四、定位的精髓—企業(yè)如何進(jìn)行定位，占據(jù)消費(fèi)者心智？
依據(jù)企業(yè)所處的不同背景、不同競爭環(huán)境，采用不同的定位方式。具體為：
1、領(lǐng)導(dǎo)者定位
1）領(lǐng)導(dǎo)者定位實(shí)質(zhì)：成為該品類第一個(gè)占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，即作為行業(yè)的老大。為何成為領(lǐng)導(dǎo)在如此重要？
實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入顧客心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常為第二品牌的2倍，第三品牌的4倍。這樣的例子比比皆是，如可口可樂與百事可樂，可口可樂每賣出6瓶，百事可樂很努力才能夠賣出4瓶。如調(diào)味品行業(yè)，海天作為龍頭老大，據(jù)悉海天的業(yè)績是第二、第三、第四加起來的總和。
2）如何保持領(lǐng)導(dǎo)者定位？
第一，眾多跟隨者成就領(lǐng)導(dǎo)者，故領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該將競爭者趕盡殺絕，而是需要與他們一起共同創(chuàng)建一個(gè)品類。
第二，領(lǐng)導(dǎo)者無需刻意強(qiáng)調(diào)自身的行業(yè)第一地位，而是不斷強(qiáng)化品類在潛在顧客心智中的價(jià)值。為什么？原因在于顧客心理層面，作為領(lǐng)導(dǎo)者品牌，消費(fèi)者知道你是行業(yè)老大，如果刻意強(qiáng)調(diào)，會(huì)易引起顧客疑惑，為何作為行業(yè)老大仍這么缺乏安全感，非要說出來？
第三，學(xué)會(huì)戳人痛處，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品往往是第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，代表著正宗貨，所以，領(lǐng)導(dǎo)者需要持續(xù)創(chuàng)新，強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，讓消費(fèi)者形成其他跟隨者產(chǎn)品都是模仿的印象。如可樂持續(xù)宣傳”正宗貨“來不斷強(qiáng)化品類第一的定位。
第四，對于競爭品牌保持高度敏感，并進(jìn)行全面攔截。
1）領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該攔截競爭品牌所有新產(chǎn)品或新功能，領(lǐng)導(dǎo)者一旦發(fā)現(xiàn)有市場潛力的新品出現(xiàn)就需立即跟進(jìn)，滅掉所有成功的可能性。
2）把握好時(shí)機(jī)，迅速回應(yīng)，對于競爭對手?jǐn)r截最重要與關(guān)鍵的是把握時(shí)機(jī)，搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中扎根之前狙擊對手。（如強(qiáng)生止痛藥泰諾與達(dá)特利的價(jià)格戰(zhàn)，達(dá)特利對泰諾發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)生公司迅速采取攔截行動(dòng)，即使是泰諾降價(jià)）
3）采用多品牌戰(zhàn)略攔截對手。對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，現(xiàn)有的占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌一般不適宜攔截對手，因?yàn)棰贁r截對手可能會(huì)涉及到降價(jià)，一旦降價(jià)，就不能再提升回來，對于企業(yè)來說是極大損失。②對手的產(chǎn)品可能與現(xiàn)有產(chǎn)品并不一致，如果在現(xiàn)有品牌下出一個(gè)新產(chǎn)品對對手進(jìn)行攔截，則會(huì)出現(xiàn)改變現(xiàn)有品牌在消費(fèi)者心智中的既有定位。因此，更明智的辦法是通過新品牌進(jìn)行攔截。如寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略，象牙是肥皂品牌，但是競爭對手出了強(qiáng)效洗衣粉時(shí)，寶潔并未直接出一款象牙洗衣粉，而是推出了一款新品牌—汰漬來攔截競爭對手。
2、跟隨者定位
尋找空位，通過尋找品類第一品牌的薄弱環(huán)節(jié)，然后填補(bǔ)上。常見的空位：
1）尺寸空位。大眾甲殼蟲車案例，通過對現(xiàn)有車的發(fā)展趨勢分析，找到尺寸上的空位。
2）高價(jià)空位。美孚1號(hào)，通過采用高價(jià)策略，占據(jù)消費(fèi)者心智中高端產(chǎn)品的心智。再如，現(xiàn)今網(wǎng)紅品牌鐘薛高也是采用高價(jià)策略，通過高端原料、打造高產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)占據(jù)高端產(chǎn)品心智。要實(shí)現(xiàn)高價(jià)定位，需有相應(yīng)策略與之相對應(yīng)：①建立高定位的品牌；②有一個(gè)有效的品牌故事；③選擇一個(gè)顧客可以接受高價(jià)的品類。
3）其他有效空位，如性別、年齡。針對女性的電子煙、香水；針對老年人的保健品，針對小孩的牙膏等。
3、重新定位競爭對手
如今市場上每個(gè)品類產(chǎn)品成千上萬，對于行業(yè)的后起者，想要通過尋找空位來進(jìn)行定位，通常會(huì)非常困難。企業(yè)該如何運(yùn)用廣告進(jìn)入消費(fèi)者心智？最基本的營銷戰(zhàn)略為“重新定位競爭對手”。
創(chuàng)建自己的空位：重新定位競爭對手，即先將顧客心智中原有的相關(guān)概念或產(chǎn)品移除，然后再引入新概念或產(chǎn)品。重新定位的關(guān)鍵在于搖動(dòng)既有觀念、產(chǎn)品或者人的定位。沖突能夠使人一夜成名。
實(shí)例1：重新定位阿司匹林
為了夯動(dòng)阿司匹林作為抗生素的老大地位，強(qiáng)生泰諾廣告中說到”如果您經(jīng)常感到胃部不適。如果您有胃潰瘍、哮喘、過敏或缺鐵性貧血，請?jiān)诜冒⑺酒チ智皠?wù)必咨詢您的醫(yī)生“。”阿司匹林會(huì)刺激胃粘膜，引起哮喘或過敏反應(yīng)，并導(dǎo)致胃腸道微量隱形出血。幸好，有泰。通過移除阿司匹林在消費(fèi)者心智中的地位，來進(jìn)行重新站位，最終泰諾打敗了阿司匹林，成為第一品牌。
實(shí)例2：重新定位品客
要使重新定位戰(zhàn)略有效，有時(shí)需要揭示競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，以改變潛在顧客對競爭對手產(chǎn)品的認(rèn)知，而不是說自己的產(chǎn)品有多好。
品客薯片是寶潔旗下一款薯片品牌，因其新奇的特點(diǎn)迅速奪得行業(yè)18%的市場份額。而博登公司的智慧薯片采用了重新定位的戰(zhàn)略反擊品客。它在電視廣告上宣讀產(chǎn)品標(biāo)簽內(nèi)容：
智慧薯片成分：土豆、植物油和鹽
品客薯片成分:脫水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗壞血酸以及丁基羥基苯甲醚。
隨即品客的銷量大幅下滑，市場占有率由18%跌至10%。
五、《定位》讀后思考
特勞特《定位》這本書對于如何占據(jù)消費(fèi)者心智以及如何進(jìn)行定位做了非常詳實(shí)的闡述，對于個(gè)人而言最大收獲莫過于思維上的改變，現(xiàn)今實(shí)際工作中，很多產(chǎn)品傳播的核心其實(shí)更多是重產(chǎn)品端進(jìn)行的，我的產(chǎn)品最大的利益點(diǎn)是什么？而對于顧客已有的認(rèn)知其實(shí)研究的很少，對于如何將產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)與顧客已有認(rèn)知聯(lián)系，進(jìn)而重構(gòu)顧客認(rèn)知，占據(jù)消費(fèi)者心智更是思考的更少，所以，本書在這方面給了我很大思考。
雖然《定位》這邊書對于營銷圈有很多的影響，但仍是過分強(qiáng)調(diào)了定位的重要性。毋庸置疑，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)、商品琳瑯滿目的時(shí)代，用戶是至關(guān)重要的，我們的所有產(chǎn)品都以用戶為中心。但是本書中的《定位》其實(shí)只是整個(gè)產(chǎn)品的一小塊——產(chǎn)品核心傳播，即營銷傳播的部分，除了營銷傳播，產(chǎn)品的自身的產(chǎn)品力、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品銷售渠道對于產(chǎn)品能否成功也是至關(guān)重要的，所以，本書在某種程度上放大了定位的作用。
《定位》讀后感7
今天明白一個(gè)道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多，想問題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書櫥一個(gè)。——實(shí)際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營銷要吃透的是三個(gè)東西：市場、心理和文化。
所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨(dú)立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持：
1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時(shí)出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項(xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>
2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。
基本結(jié)論：
1.不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。
2.領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競爭對手。
3.跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的`空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競爭對手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡單。
4.名字的威力。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。
是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感8
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點(diǎn)很實(shí)用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實(shí)在的。
比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點(diǎn)科學(xué)道理。
再比如，婚姻講究門當(dāng)戶對，找一個(gè)好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當(dāng)有另一次投胎，年少時(shí)，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的'厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語驚醒夢中人，小時(shí)候，不認(rèn)可這個(gè)道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運(yùn)行的，尤其是中國社會(huì)。步入社會(huì)十年了，才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人是在10歲的時(shí)候就明白這個(gè)道理，起點(diǎn)豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認(rèn)識(shí)什么人。
一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。
有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我一定要記住這一點(diǎn)，我的目標(biāo)是當(dāng)作家，但是我也不能錯(cuò)失工作中的機(jī)會(huì)，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運(yùn)，你也可以利用自己的厄運(yùn)。
是的，我可以利用自己的厄運(yùn)，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個(gè)代號(hào)或者定位。
你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。
做一個(gè)克隆人，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車道名單，是一個(gè)政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層的話，那你就沒有好運(yùn)可言了。
奉承老板，但不要過于直白。
在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
《定位》讀后感9
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智�！币岳碚摵蛯�(shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚τ谕患䱷|西不同人有不同的'看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>
這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場的時(shí)候，是不是也有可能競爭對手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡化”�？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競爭；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競爭之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競爭的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是 “一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
《定位》讀后感10
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在2021年的今天也都不過時(shí)。書中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思�？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。2020年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價(jià)汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車，出租車，公交車，不好聽一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場部在運(yùn)營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個(gè)品牌的.屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思，不過我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追�，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線�，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
《定位》讀后感11
所謂一本營銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來越多新能源的車，當(dāng)下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的.心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對自己定位不準(zhǔn)確，對對方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
《定位》讀后感12
1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功�！钡诙�，RCA公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。
作者通過這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
另一個(gè)故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團(tuán)就成功切入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團(tuán)會(huì)成功呢？
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場上的'巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
中國網(wǎng)民聊天時(shí)，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時(shí)，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？
《定位》讀后感13
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的'價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個(gè)子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么，就從第一個(gè)問題開始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感14
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜�(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的.名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
《定位》讀后感15
這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實(shí)就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學(xué)到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明)，或者可以嫁個(gè)有錢人，利用家族優(yōu)勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰是下一個(gè)繼計(jì)算機(jī)之后的新領(lǐng)域。
這里說一下我的見解，我還是覺得一個(gè)人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個(gè)人也是不對的。學(xué)習(xí)和思考的過程會(huì)使你的思路更加清晰，才能更容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時(shí)機(jī)會(huì)到來，關(guān)鍵你是否有眼光識(shí)別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個(gè)世界沒有完全準(zhǔn)備好的.人和事，當(dāng)時(shí)機(jī)到臨，人的機(jī)制自然會(huì)加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識(shí)。
還有針對品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨(dú)一無二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位，將來的競爭將是品牌定位的競爭，誰先占領(lǐng)誰就是王(當(dāng)然要保證好質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有之基本)。這是一個(gè)少即是多，多即是少的時(shí)代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書適合時(shí)時(shí)翻閱，警惕自己。
《定位》讀后感16
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號(hào)的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因——而且職場成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”——一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會(huì)限制對機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（IQ CQ）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和SEO劉老師聊這個(gè)話題，她的闡述更為樸實(shí)——進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的.桎梏�？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個(gè)問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競爭本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問題表述清楚，這個(gè)問題已經(jīng)解決了一半
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
《定位》讀后感17
長期從事銷售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽說呢，我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的`某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”�！吧幌�，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
當(dāng)您非常努力，沒得到相應(yīng)的回報(bào)時(shí)，仍然焦慮不滿迷�？謶值臅r(shí)候，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？
但是，不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
美國導(dǎo)演W.C.Fields說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒有的�！�
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩�！钡淖龇��！傲谐�20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
《定位》讀后感18
平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特勞特（Jack Trout）著的《定位》（Positioning）一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”；
時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶的大腦才行。
人腦有一個(gè)針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點(diǎn)。對于個(gè)人來說何嘗不是一個(gè)重要問題呢？
做事沒有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特都可謂是定位不當(dāng)。
每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人？你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個(gè)人對自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的`去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。
個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。
總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star！通過自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功！
《定位》讀后感19
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜�(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。
�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的`形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
《定位》讀后感20
《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個(gè)小時(shí)把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗(yàn)營銷思維，ＳＥＯ思維也是類似的，都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)！
我拿一個(gè)案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的`時(shí)候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當(dāng)時(shí)因?yàn)槠放铺�，也沒有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點(diǎn)下通用開始塑造品牌，他強(qiáng)調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動(dòng)各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細(xì)分成五個(gè)隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G.DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì)降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？
因?yàn)檫@樣就會(huì)失去車原有的獨(dú)特性，消費(fèi)者會(huì)愿意出更高的價(jià)格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個(gè)美國人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計(jì)丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價(jià)格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個(gè)一案例中我們有以下幾點(diǎn)教訓(xùn)！
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5.4 市場定位教學(xué)設(shè)計(jì)12-26
確定位置教學(xué)反思04-03