《華為的冬天》讀后感

　　細(xì)細(xì)品味一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么你會(huì)寫讀后感嗎？以下是小編整理的《華為的冬天》讀后感，希望能夠幫助到大家。

《華為的冬天》讀后感1

　　昨天，我靜下心來拜讀了任正非先生的經(jīng)典名作《華為的冬天》，我一直在思考任正非先生寫此“巨著”的用意何在，網(wǎng)上對這篇文章的評論很多，但我簡單總結(jié)一下，這兩個(gè)道理一定包含其中：任總是以一個(gè)企業(yè)最高決策者的身份，運(yùn)籌帷幄、未雨綢繆的危機(jī)意識(shí)時(shí)刻在告誡、警示著自己以及自己的團(tuán)隊(duì)——危機(jī)無時(shí)不在、危機(jī)隨時(shí)到來；同時(shí)又以一個(gè)企業(yè)家的高度社會(huì)責(zé)任感在率領(lǐng)、鞭策著自己的團(tuán)隊(duì)如何為企業(yè)尋找和打造一件厚實(shí)的“御寒棉衣”�？傊�，這是一篇非常值得我們學(xué)習(xí)的好文章，我相信這篇文章曾經(jīng)啟發(fā)了不少我們身邊的企業(yè)，所以我也提倡我們的管理人員有空去讀一下，在百度輸入“華為的冬天”即可搜到。

　　其實(shí)，即使華為的“冬天”真的來了，我想華為也未必會(huì)象任總所說的那樣寒冷，試想還有多少企業(yè)的“棉衣”比華為更單薄。就算華為在這個(gè)“冬天”真的被凍死，那她仍然可以高唱一曲悲壯的凱歌，因?yàn)樗�必競�?jīng)歷了十幾年的輝煌，他任正非先生仍然穩(wěn)居中國富豪榜首、仍然做中國IT界的民族英雄，華為出來的高管們?nèi)匀皇呛笃餓T企業(yè)的香餑餑，更何況隨之在這個(gè)“冬天”被凍死的IT企業(yè)還將成千上萬。不去為此發(fā)表感嘆了，想想我們自己吧，想想我們“曉和的冬天”吧，我們的“冬天”還不能來臨，一旦來臨，我們必將“凍死”。

　　曉和物流目前僅只服務(wù)于中外運(yùn)一家客戶，以前在跟中外運(yùn)溝通時(shí)，我們把中外運(yùn)比作一艘揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的飛航母艦，而我們只是一只跟隨其后的小漁船。這個(gè)比喻很確切，我們雖然在這艘航母后面撈到了一些小魚，但更要明白我們的風(fēng)險(xiǎn)有多大，我們存在被航母丟棄的'危險(xiǎn)，也存在被風(fēng)浪碎擊的危險(xiǎn)，兩者只要發(fā)生其一，曉和物流將隨之消失。所以，我們絕不能以目前業(yè)務(wù)看似穩(wěn)定、每月還有點(diǎn)利潤的現(xiàn)有狀態(tài)而沾沾自喜，我們應(yīng)該更多的想到我們所處的危險(xiǎn)環(huán)境，中外運(yùn)一旦拋棄了我們，曉和物流立即面臨的是徹底倒閉，我們辛辛苦苦建立起來的管理團(tuán)隊(duì)就會(huì)立即崩潰，我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的同志們都將成為敗軍之將，我們的員工走進(jìn)其它公司時(shí)也將失去勇氣提及曾經(jīng)任職于這家失敗的企業(yè)。同時(shí)，我們曾經(jīng)的存在很快將被別人忘卻——

　　經(jīng)上所述，我們的生存危機(jī)顯而易見，這時(shí)，有人不禁要問：那我們究竟要如何才能解脫目前的生存危機(jī)呢？這個(gè)問題也正是我想與我們的團(tuán)隊(duì)共同探討的問題，在此我個(gè)人提出以下兩個(gè)看法，希望得到我們管理團(tuán)隊(duì)的共鳴：一、我們不能讓中外運(yùn)隨意丟棄，這是要求我們的服務(wù)質(zhì)量持續(xù)保持上乘，我們不讓中外運(yùn)找到丟棄我們的理由，同時(shí)我們還要不斷的發(fā)展自我，快速的成為這艘“航母”得力的“護(hù)衛(wèi)艦”。要達(dá)到個(gè)目標(biāo)，我們要做的不是去等待、去抱怨，我們更多的應(yīng)該看到自己的不足，去尋找方法進(jìn)行彌補(bǔ)；二、我們在穩(wěn)定中外運(yùn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，當(dāng)務(wù)之急是不斷尋求新的業(yè)務(wù)和出路。我個(gè)人目標(biāo)是新發(fā)展的業(yè)務(wù)總規(guī)模、營業(yè)額、利潤率等指標(biāo)能夠達(dá)到或超越中外運(yùn)，這時(shí)我們才能松一口氣，因?yàn)檫@樣以后，即使因?yàn)楦鞣N原因我們丟失了部分業(yè)務(wù)，但我們?nèi)匀荒軌蛏�存，我們的管理架�?gòu)仍然能夠保全。

　　這樣說來我們與預(yù)期的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，這時(shí)肯定有些同志會(huì)存在這樣的疑慮：作為公司的老板肯定希望自己的業(yè)務(wù)做的越大越好，賺的錢越多越好，但作為打工者來說，即使公司甚至老板達(dá)到了目標(biāo)，我們自己又能得到什么，我們自己的出路又在何方。面對這樣的疑慮我是深表理解的，但我目前還不能正式肯定的回答這個(gè)問題，也不能承諾我們的同志能夠拿到多少多少的年薪。但我愿意將個(gè)人的希望和理想告知我們的同志：一、我不希望我們的同志自以“打工者”而失去斗志，試想在我們身邊的人、甚至整個(gè)社會(huì)的人誰又不是在“打工”、誰又不是整日在承受壓力和面對困惑；二、我希望我們的公司、我們的同志能夠一年有個(gè)小的進(jìn)步，三年有個(gè)大的變化。而且明年就是我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第三年，很多同志也是第三年了，我們是否應(yīng)該思考一下，明年我們需要做些什么；三、我希望我們的員工，特別是我們核心管理團(tuán)隊(duì)的成員，能夠與公司一起成長并勞有所獲，我希望我們的相聚不是只為了養(yǎng)家糊口，而是擁有也要供房買車、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、甚至成就一番事業(yè)的勇氣與理想。

　　最后，愿以一句話與同志們共勉：我們不是懼怕風(fēng)雨，但我們應(yīng)該有能力預(yù)防風(fēng)雨，還必須齊心戰(zhàn)勝困難；我們不是懼怕失敗，但我們不去為失敗尋找借口，而在為成功尋找方法。

《華為的冬天》讀后感2

　　《華為的冬天》是IT界一篇膾炙人口的文章，一些人將它視為任正非向IT行業(yè)敲響的警鐘，另一些人則認(rèn)為他是故弄玄虛。盡管華為高層對外部世界一直保持著神秘感，但在這個(gè)華為年銷售額達(dá)到220億，凈利潤高達(dá)29億人民幣的時(shí)期，任正非談?wù)摰奈�機(jī)與失敗仍令人深思。對于即將到來的競爭和挑戰(zhàn)，我們需要認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

　　面對這種未來，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對？是否有人仔細(xì)考慮過這個(gè)問題？如果我們大多數(shù)員工過于自滿、樂觀，那么危險(xiǎn)可能已經(jīng)臨近。"居安思危"并非聳人聽聞。這是任正非在他的文章中表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　希望毛澤東的"星星之火，可以燎原"這句話能成為我們事業(yè)的象征，讓我們的夢想之星火成功地點(diǎn)燃事業(yè)之源。我們也期待著像閃電部隊(duì)那樣快速前進(jìn)。

　　任正非的前瞻性思維方式以及他對流程管理和細(xì)節(jié)管理的關(guān)注，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。規(guī)范化管理，形成工作模板，提高工作效率，減少人力，簡化流程，都有詳細(xì)的解說。通過這些文字，我們不難理解為何華為能在IT行業(yè)中屹立不倒，并經(jīng)受住各種危機(jī)的考驗(yàn)。

　　生活不會(huì)為你等待，機(jī)會(huì)也不會(huì)為你停滯不前。熱愛自己選擇的職業(yè)，始終保持警惕和進(jìn)步，讓自己始終領(lǐng)先于他人。早起的鳥兒有蟲吃，走在別人前面，別停下腳步。這就是強(qiáng)者的姿態(tài)，也是勝者的態(tài)度。我們必須時(shí)刻記�。壕影菜嘉＃�思則有備，有備無患。

　　任正非前瞻性的思維和獨(dú)特的管理理念打造出了中國的IT巨頭，真是令人敬佩！

　　冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？春天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　雖然問題不同，但對未來的擔(dān)憂卻是一樣的。它們都是對未來的一種預(yù)測，都是對未來的一種展望。它們的目的是一致的.，都是為了爭取生存的機(jī)會(huì)，爭取生存的權(quán)利。

　　華為讓我相信冬天一定會(huì)來臨，即使現(xiàn)在是春天，我們也需要提前做準(zhǔn)備。在冬天來臨之前，我們需要提升企業(yè)的核心競爭力。為了提高競爭力，我們需要改進(jìn)職位資格管理體系，培養(yǎng)和選拔人才。

　　華為告訴我們冬天一定會(huì)再來，我們需要改革。沒錯(cuò)，我們需要改革。我們在改革中要裁員減員，提高效率。改革應(yīng)該是熱血沸騰的，創(chuàng)新則是這種熱血。改革應(yīng)該適度，以提高公司的增長率為依據(jù)，因此我們的創(chuàng)新也需要適度。盲目創(chuàng)新只會(huì)帶來慘痛的代價(jià)，這是我們無法承受也無法承擔(dān)的代價(jià)。

《華為的冬天》讀后感3

　　在看到《華為的冬天》里這一論題的時(shí)候，正好剛看完電影《北極》。該電影前期講述了一個(gè)因飛機(jī)失事被困北極的男主，一邊用自己的求生技能維持生存一邊不懈的尋求救援。在終于等來路過的直升機(jī)發(fā)現(xiàn)他時(shí)，那架直升機(jī)卻因事故墜毀。男主帶著直升機(jī)上唯一幸存的女主，但由于女主負(fù)傷無法拖延，男主決定帶著決定走出這片沒有盡頭的極地。在經(jīng)歷了一次又一次的希望和絕望后，在我們以為男女主最終還是未能逃脫死亡的時(shí)候，片尾以另一家直升飛機(jī)的停留而結(jié)束。

　　其實(shí)在電影的開始，男主用求生技巧捕魚維生，以及加上微弱的無線電發(fā)射求救信號(hào)之外，他根本沒有想過試著走出這片寒冷的極地過。就像我們，在剛開始面對危機(jī)的時(shí)候，往往覺得這種危機(jī)并不致命，所以會(huì)失去對它的重視，最終往往會(huì)成為溫水里的青蛙，錯(cuò)過了擺脫危機(jī)的最佳時(shí)刻。就像我們生活中如果一直滿足于舒適圈，不主動(dòng)走出舒適圈的話，往往會(huì)陷入停滯不前的困境。

　　到電影的中期，因?yàn)榕�主傷重，男主不得不想辦法主動(dòng)走出北極。這就體現(xiàn)了一個(gè)機(jī)遇，或者說是一個(gè)原動(dòng)力使得個(gè)人和企業(yè)做出改變的重要性。當(dāng)人在舒適圈呆久了，當(dāng)人們無法避免的危機(jī)襲來時(shí)，才會(huì)促使人們主動(dòng)做出改變。而這種改變往往就是人們自我救贖的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　再到后來，即便在男主努力走出北極的路上，也時(shí)常伴隨著絕望，比如突如其來的.風(fēng)雪，凍傷的手腳，奄奄一息的同伴，但是他們最后還是等到了救援。整部電影描述了男主走出北極的過程，但我在其中看到更多的是人們在困境中從麻木放棄到奮起抵抗的自我拯救的過程。即便其中艱難險(xiǎn)阻，但是一定要邁出那一步，才能活下來。

《華為的冬天》讀后感4

　　讀華為總裁任正非的《華為的冬天》這篇演講稿，感觸頗深，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　憂患意識(shí)

　　所謂“生于憂患死于安樂”，華為在快速發(fā)展一路凱歌的時(shí)候能夠“居安思�！保瑫r(shí)時(shí)鞭策自己，是難能可貴的。福兮禍之所倚禍兮福之所伏，有多少人多少企業(yè)因?yàn)槟抗舛虦\，只看重眼前的利益而遭遇滑鐵盧，曾經(jīng)很多響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼�字都逐漸湮沒在歷史的車輪里。做企業(yè)不容易，做一個(gè)偉大的企業(yè)更難，正如任正非所說“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感，而是危機(jī)感”，華為的危機(jī)感讓他們時(shí)刻準(zhǔn)備著，所以才在后來孟晚舟事件、美國制裁事件中不受影響，反而成為中國民營企業(yè)的脊梁。

　　我們普通人也是一樣，工作和學(xué)習(xí)不松懈，有憂患意識(shí)才能時(shí)刻保持警惕，認(rèn)真謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，居安思危，才能長長久久。

　　創(chuàng)新精神

　　這個(gè)時(shí)代變化的太快，網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展更是一日千里。特別像華為這樣的電信網(wǎng)絡(luò)公司，必須時(shí)刻保持技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先，否則稍微打個(gè)盹就落后了。在創(chuàng)新中，保持清醒，不盲目，堅(jiān)持小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)，由繁化簡，在管理中均衡發(fā)展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱環(huán)節(jié)。正是華為的這種創(chuàng)新思路，在面對美國的芯片制裁時(shí)能從容不迫，化解了危機(jī)。

　　我們?nèi)粘９ぷ髦�，也要�?jiān)持創(chuàng)新，拓展思路，發(fā)散思維，多問幾個(gè)為什么，尋找更好的解決方案。

　　反省自己

　　華為提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改進(jìn)自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要認(rèn)清了自己，才能得到成功�？鬃诱f”吾日三省吾身“，曾國藩更是做到一日三省。我們普通人，也要做到時(shí)時(shí)反省，時(shí)時(shí)檢視，才能成長的更快，走的更遠(yuǎn)。

　　附：原文——任正非

　　公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)�破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

　　我到德國考察時(shí)，看到第二次世界大戰(zhàn)后德國恢復(fù)得這么快，當(dāng)時(shí)很感動(dòng)。他們當(dāng)時(shí)的工人團(tuán)結(jié)起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，所以戰(zhàn)后德國經(jīng)濟(jì)增長很快。如果華為公司真的危機(jī)到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點(diǎn)白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險(xiǎn)就不危險(xiǎn)了。因?yàn)椋�危險(xiǎn)一過去，我們可以逐步將工資補(bǔ)回來，或者銷售增長，將被迫裁掉的人請回來。這算不了什么危機(jī)。如果兩者同時(shí)都進(jìn)行，都不能挽救公司，想過沒有。十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。

　　華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會(huì)來了。今年我們要廣泛展開對危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你的流程的那一點(diǎn)有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎？還能改進(jìn)嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點(diǎn)，這些要點(diǎn)能不能對你的工作有些改進(jìn)，如果改進(jìn)一點(diǎn)，我們就前進(jìn)了。

　　均衡發(fā)展就是抓短的一塊木板

　　我們怎樣才能活下來。同志們，你們要想一想，如果每一年你們的人均產(chǎn)量增加15%，你可能僅僅保持住工資不變或者還可能略略下降。電子產(chǎn)品價(jià)格下降幅度一年還不止15%吧。我們賣的越來越多，而利潤卻越來越少，如果我們不多干一點(diǎn)，我們可能保不住今天，更別說漲工資。不能靠沒完沒了的加班，所以一定要改進(jìn)我們的管理。

　　在管理改進(jìn)中，一定要強(qiáng)調(diào)改進(jìn)我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅(jiān)持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率。

　　全公司一定要建立起統(tǒng)一的價(jià)值評價(jià)體系，統(tǒng)一的考評體系，才能使人員在內(nèi)部流動(dòng)和平衡成為可能。比如有人說我搞研發(fā)創(chuàng)新很厲害，但創(chuàng)新的價(jià)值如何體現(xiàn)，創(chuàng)新必須通過轉(zhuǎn)化變成商品，才能產(chǎn)生價(jià)值。我們重視技術(shù)、重視營銷，這一點(diǎn)我并不反對，但每一個(gè)鏈條都是很重要的。研發(fā)相對用戶來說，同等級別的一個(gè)用戶工程師可能要比研發(fā)人員綜合處理能力還強(qiáng)一些。所以如果我們對售后服務(wù)體系不給認(rèn)同，那么這體系就永遠(yuǎn)不是由優(yōu)秀的人來組成的。不是由優(yōu)秀的人來組織，就是高成本的組織。因?yàn)樗�飛過去修機(jī)器，去一趟修不好，又飛過去修不好，又飛過去又修不好。我們把工資全都贊助給民航了。如果我們一次就能修好，甚至根本不用過去，用遠(yuǎn)程指導(dǎo)就能修好，我們將省多少成本啊！因此，我們要強(qiáng)調(diào)均衡發(fā)展，不能老是強(qiáng)調(diào)某一方面。

　　對事負(fù)責(zé)制與對人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張?bào)w系，一個(gè)是收斂體系

　　為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？現(xiàn)在我們機(jī)關(guān)有相當(dāng)?shù)牟块T以及相當(dāng)?shù)木幹�，在制造垃圾，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清理，制造一些人的工作機(jī)會(huì)。制造這些復(fù)雜的文件，搞了一些復(fù)雜的程序以及不必要的報(bào)表、文件，來養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機(jī)關(guān)干部，機(jī)關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行為的。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機(jī)關(guān)。

　　市場部機(jī)關(guān)是無能的。每天的紙片如雪花一樣飛啊，每天都向辦事處要報(bào)表，今天要這個(gè)報(bào)表，明天要那個(gè)報(bào)表，這是無能的機(jī)關(guān)干部。辦事處每一個(gè)月把所有的數(shù)據(jù)填一個(gè)表，放到數(shù)據(jù)庫里，機(jī)關(guān)要數(shù)據(jù)就到數(shù)據(jù)庫里找。從明天開始，市場部把多余的干部組成一個(gè)數(shù)據(jù)庫小組，所有數(shù)據(jù)只能向這個(gè)小組要，不能向辦事處要，辦事處一定要給機(jī)關(guān)打分，你們不要給他們打那么好的分，讓他們吃一點(diǎn)虧，否則他們不會(huì)明白這個(gè)道理，就不會(huì)服務(wù)于你們，使你作戰(zhàn)有力。

　　在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個(gè)位子，千萬不要丟掉這個(gè)利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進(jìn)行為的，甚至一次錯(cuò)誤也沒犯過，工作也沒有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。他的部門的人均效益沒提高，他這個(gè)科長就不能當(dāng)了。他說他也沒有犯錯(cuò)啊，沒犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗�一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對既沒犯過錯(cuò)誤，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職。

　　自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具

　　我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判�？偟哪繕�(biāo)是要提升公司整體核心競爭力。

　　為什么要強(qiáng)調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因?yàn)榕�評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊(duì)伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會(huì)自己下猛力，對自己都會(huì)手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。自我批判不光是個(gè)人進(jìn)行自我批判，組織也要對自己進(jìn)行自我批判。通過自我批判，各級骨干要努力塑造自己，逐步走向職業(yè)化、走向國際化。公司認(rèn)為自我批判是個(gè)人進(jìn)步的好方法，還不能掌握這個(gè)武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年后，還不能掌握和使用這個(gè)武器的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進(jìn)取不止。

　　干部要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心、使命感。我們對普通員工不作獻(xiàn)身精神要求，他們應(yīng)該對自己付出的勞動(dòng)、取得合理報(bào)酬。只對有獻(xiàn)身精神的員工作要求，將他們培養(yǎng)成干部。另外，我們對高級干部實(shí)行嚴(yán)要求，不對一般干部實(shí)施嚴(yán)要求。因?yàn)槎紝?shí)施嚴(yán)要求，我們管理成本就太高了。因?yàn)楣芩�也要花錢的呀，不打糧食的事我們要少干。因此我們對不同級別的干部有不同的要求，凡是不能使用自我批判這個(gè)武器的干部都不能提拔。

　　自我批判從高級干部開始，高級干部每年都有民主生活會(huì)，民主生活會(huì)上提的問題是非常尖銳的。有人聽了以后認(rèn)為公司內(nèi)部斗爭真激烈，你看他們說起問題來很尖銳，但是說完他們不又握著手打仗去了嗎？我希望這種精神一直能往下傳，下面也要有民主生活會(huì)，一定要相互提意見，相互提意見時(shí)一定要和風(fēng)細(xì)雨。我認(rèn)為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會(huì)議上，千萬要把握尺度。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來，和風(fēng)細(xì)雨式最好。

　　任職資格及虛擬利潤法，是推進(jìn)公司合理評價(jià)干部的有序、有效的制度

　　我們要堅(jiān)定不移地繼續(xù)推行任職資格管理制度。只有這樣才能改變過去的評價(jià)蒙估狀態(tài)。才會(huì)使有貢獻(xiàn)、有責(zé)任心的人盡快成長起來。激勵(lì)機(jī)制要有利于公司核心競爭力戰(zhàn)略的全面展開，也要有利于近期核心競爭力的不斷增長。

　　什么叫領(lǐng)導(dǎo)？什么叫政客？這次以色列的選舉，讓我們看到了猶太人的短視。拉賓意識(shí)到以色列一個(gè)小國，處在幾億阿拉伯人的包圍中，盡管幾次中東戰(zhàn)爭以色列都戰(zhàn)勝了，但不能說50年、100年以后，阿拉伯人不會(huì)發(fā)展起來。今天不以土地?fù)Q和平、劃定邊界，與周邊和平相處，那么一旦阿拉伯人強(qiáng)大起來，他們又會(huì)重新流離失所。要是這樣猶太人再過20xx年還回不回得來，就不一定了。而大多數(shù)人，只看重眼前的利益，沙龍是強(qiáng)硬派，會(huì)為猶太人爭得近期利益，人們擁護(hù)了他。我終于看到一次猶太人也像我們一樣的短視。我們的領(lǐng)導(dǎo)都不要迎合群眾，但推進(jìn)組織目的，要注意工作方法。干部要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心和使命感。區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計(jì)較，我們的`價(jià)值評價(jià)體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進(jìn)行任職資格來評價(jià)的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價(jià)，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認(rèn)為獻(xiàn)身精神是考核干部的一個(gè)很重要因素。一個(gè)干部如果過于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻(xiàn)身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神。第三點(diǎn)和第四點(diǎn)，就是要有責(zé)任心和使命感。我們的員工是不是都有責(zé)任心和使命感？如果沒有責(zé)任心和使命感，為什么還想要當(dāng)干部。如果你覺得還是你有一點(diǎn)責(zé)任心和使命感的，趕快改進(jìn)，否則最終還是要把你免下去的。

　　不盲目創(chuàng)新，才能縮小龐大的機(jī)關(guān)

　　廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)，機(jī)關(guān)的改革就是這樣�？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機(jī)關(guān)，為什么？因?yàn)槲覀兘ㄔO(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計(jì)時(shí)要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個(gè)火車。因此當(dāng)我們公司組織體系和流程體系建設(shè)起來的時(shí)候，就不要這么多的高級別干部，方丈就少了。

　　我們要堅(jiān)持“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)”�！靶「倪M(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)”是我們長期堅(jiān)持不懈的改良方針。應(yīng)在小改進(jìn)的基礎(chǔ)上，不斷歸納，綜合分析。研究其與公司總體目標(biāo)流程的符合，與周邊流程的和諧，要簡化、優(yōu)化、再固化。這個(gè)流程是否先進(jìn)，要以貢獻(xiàn)率的提高來評價(jià)。我年輕時(shí)就知道華羅庚的一句話，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我們有些員工，交給他一件事，他能干出十件事來，這種創(chuàng)新就不需要，是無能的表現(xiàn)。這是制造垃圾，這類員工要降低使用。所以今年有很多變革項(xiàng)目，但每個(gè)變革項(xiàng)目都要以貢獻(xiàn)率來考核。既要實(shí)現(xiàn)高速增長，又要同時(shí)展開各項(xiàng)管理變革，錯(cuò)綜復(fù)雜，步履艱難，任重而道遠(yuǎn)。各級干部要有崇高的使命感和責(zé)任意識(shí)，要熱烈而鎮(zhèn)定，緊張而有秩序。“治大國如烹小鮮”，我們做任何小事情都要小心謹(jǐn)慎，不要隨意把流程破壞了，發(fā)生連鎖錯(cuò)誤。

　　規(guī)范化管理本身已含監(jiān)控，它的目的是有效、快速的服務(wù)業(yè)務(wù)需要

　　我們要繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，會(huì)計(jì)為監(jiān)督的宏觀管理方法與體系的建設(shè)。什么叫業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，就是要敢于創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，取得“機(jī)會(huì)窗”的利潤。也要善于抓住機(jī)會(huì)，縮小差距，使公司同步于世界而得以生存。什么叫會(huì)計(jì)為監(jiān)督，就是為保障業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)提供規(guī)范化的財(cái)經(jīng)服務(wù)，規(guī)范化就可以快捷、準(zhǔn)確和有序，使帳務(wù)維護(hù)成本低。規(guī)范化是一把篩子，在服務(wù)的過程中也完成了監(jiān)督。要把服務(wù)與監(jiān)控融進(jìn)全流程。我們也要推行逆向?qū)徲?jì)，追溯責(zé)任，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的干部，鏟除沉淀層。

　　面對變革要有一顆平常心，要有承受變革的心理素質(zhì)

　　我們要以正確的心態(tài)面對變革。什么是變革？就是利益的重新分配。利益重新分配是大事，不是小事。這時(shí)候必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理機(jī)構(gòu)，才能進(jìn)行利益的重新分配，改革才能運(yùn)行。在改革的過程中，從利益分配的舊平衡逐步走向新的利益分配平衡。這種平衡的循環(huán)過程，是促使企業(yè)核心競爭力提升與效益增長的必須。但利益分配永遠(yuǎn)是不平衡的。我們在進(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個(gè)正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個(gè)正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。特別是隨著IT體系的逐步建成，以前的多層行政傳遞與管理的體系將更加扁平化。伴隨中間層的消失，一大批干部將成為富余，各大部門要將富余的干部及時(shí)輸送至新的工作崗位上去，及時(shí)地疏導(dǎo)，才會(huì)避免以后的過度裁員。我在美國時(shí)，在和IBM、Cisco、Lucent等幾個(gè)大公司領(lǐng)導(dǎo)討論問題時(shí)談到，IT是什么？他們說，IT就是裁員、裁員、再裁員。以電子流來替代人工的操作，以降低運(yùn)作成本，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。我們也將面臨這個(gè)問題。伴隨著IPD、ISC、財(cái)務(wù)四統(tǒng)一、支撐IT的網(wǎng)絡(luò)等逐步鋪開和建立，中間層消失。我們預(yù)計(jì)我們大量裁掉干部的時(shí)間大約在20xx年或20xx年。

　　今天要看到這個(gè)局面，我們現(xiàn)在正在擴(kuò)張，還有許多新崗位，大家要趕快去占領(lǐng)這些新崗位，以免被裁掉。不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強(qiáng)調(diào)來去自由。內(nèi)部流動(dòng)是很重要的，當(dāng)然這個(gè)流動(dòng)有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個(gè)人的升、降又何妨呢？“不以物喜，不以己悲”。因此今天來說，我們各級部門真正關(guān)懷干部，就不是保住他，而是要疏導(dǎo)他，疏導(dǎo)出去。

　　模板化，是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶

　　一個(gè)新員工，看懂模板，會(huì)按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個(gè)月就掌握了。而這個(gè)模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索。各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導(dǎo)各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程，重復(fù)運(yùn)行的流程，工作一定要模板化。一項(xiàng)工作達(dá)到同樣績效，少用工，又少用時(shí)間，這才說明管理進(jìn)步了。我們認(rèn)為，抓住主要的模板建設(shè)，又使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，才會(huì)使IT成為現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)問題，我們要加強(qiáng)建設(shè)。

　　華為的危機(jī)以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來的

　　現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財(cái)富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。我們完全沒有適應(yīng)不發(fā)展的心理準(zhǔn)備與技能準(zhǔn)備。

　　危機(jī)的到來是不知不覺地，我認(rèn)為所有的員工都不能站在自己的角度立場想問題。如果說你們沒有寬廣的胸懷，就不可能正確對待變革。如果你不能正確對待變革，抵制變革，公司就會(huì)死亡。在這個(gè)過程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要與同志們團(tuán)結(jié)好，提高組織效率，并把自己的好干部送到別的部門去，使自己部下有提升的機(jī)會(huì)。你減少了編制，避免了裁員、壓縮。在改革過程中，很多變革總會(huì)觸動(dòng)某些員工的一些利益和矛盾，希望大家不要發(fā)牢騷，說怪話，特別是我們的干部要自律，不要傳播小道消息。

　　安安靜靜地應(yīng)對外界議論

　　對待媒體的態(tài)度，希望全體員工都要低調(diào)，因?yàn)槲覀儾皇巧鲜泄�司，所以我們不需要公示社�?huì)。我們主要是對政府負(fù)責(zé)任，對企業(yè)的有效運(yùn)行負(fù)責(zé)任。對政府的責(zé)任就是遵紀(jì)守法，我們?nèi)ツ杲唤o國家的增值稅、所得稅是18個(gè)億，關(guān)稅是9個(gè)億，加起來一共是27個(gè)億。估計(jì)我們今年在稅收方面可能再增加百分之七八十，可能要給國家交到40多個(gè)億。我們已經(jīng)對社會(huì)負(fù)責(zé)了。媒體有他們自己的運(yùn)作規(guī)律，我們不要去參與，我們有的員工到網(wǎng)上的辯論，是幫公司的倒忙。

　　我想，每個(gè)員工都要把精力用到本職工作上去，只有本職工作做好了才能為你提高帶來更大的效益。國家的事由國家管，政府的事由政府管，社會(huì)的事由社會(huì)管，我們只要做一個(gè)遵紀(jì)守法的公民，就完成了我們對社會(huì)的責(zé)任。只有這樣我們公司才能安全、穩(wěn)定。不管遇到任何問題，我們的員工都要堅(jiān)定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴(yán)格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當(dāng)社會(huì)上根本認(rèn)不出你是華為人的時(shí)候，你就是華為人；當(dāng)這個(gè)社會(huì)認(rèn)出你是華為人的時(shí)候，你就不是華為人，因?yàn)槟愕男逕掃�不到家。

　　沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，必將對二、三年后的建設(shè)預(yù)期產(chǎn)生影響，那時(shí)制造業(yè)就慣性進(jìn)入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡(luò)股大漲的慣性結(jié)果。記住一句話：“物極必反”，這一場網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)的冬天，也會(huì)像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰有棉衣，誰就活下來了。

　　數(shù)字不是全部，精彩才是人生！

《華為的冬天》讀后感5

　　因?yàn)樵��?jīng)關(guān)注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個(gè)寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。

　　每個(gè)人欣賞《華為的冬天》的角度不同，理解也絕對不會(huì)相同。我以為：《華為的冬天》重點(diǎn)提的是企業(yè)的危機(jī)感。冬天總會(huì)來，華為會(huì)面臨，羚銳和其他企業(yè)也一樣會(huì)面臨。海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)說過：我每天的心情都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。想一想，我們自己有沒有這種感覺呢？

　　任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因?yàn)檫@世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的`產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實(shí)力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績和成效，如20xx年以后基本不再對外投資，20xx年調(diào)整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運(yùn)營質(zhì)量，降低了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環(huán)境的漸變毫無知覺，處在危險(xiǎn)境地而不自知，最終會(huì)在不知不覺中走向滅亡。

　　我們也曾多次提到木桶原理：一個(gè)木桶能夠裝多少水，不是由最長的一塊木板決定的，而是由最短的那一塊木板來決定的。因此，我們要以超過競爭對手的速度補(bǔ)上我們的短板，才能立于不敗之地。由此，我們更需要像華為人那樣善于自我批判、自我檢查。我們不要只顧埋頭走路，尤其需要靜下心來進(jìn)行總結(jié)和反�。号c國內(nèi)外大企業(yè)，尤其是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)相比，我們的差距在哪里？

　　20xx年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短也許，這并非是一個(gè)完全悲觀的境遇。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)會(huì)產(chǎn)生許多輸家，但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在20xx～20xx年間的經(jīng)濟(jì)蕭條中，有近40%的美國實(shí)業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來。但同時(shí)，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。

　　被凍死還是活到下一個(gè)春天？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)候。成功永遠(yuǎn)都屬于有準(zhǔn)備的人，而企業(yè)追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)而反躬自省，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高、提高再提高，為順利過冬作準(zhǔn)備。無論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，只有抓住國內(nèi)市場、滿足國內(nèi)市場需求，才是企業(yè)度過危機(jī)、尋求發(fā)展的根本。

《華為的冬天》讀后感6

　　圍繞任正非所寫的《華為的`冬天》一文，國網(wǎng)湖南電力青年干部員工從危機(jī)意識(shí)、均衡發(fā)展、創(chuàng)新意識(shí)等諸多方面結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行了闡述，展現(xiàn)了青年干部的思想風(fēng)貌，現(xiàn)發(fā)布部分觀點(diǎn)。

　　“天下雖安，忘戰(zhàn)必危。”當(dāng)前的國網(wǎng)，挑戰(zhàn)已悄然而至。從已初露崢嶸的市場競爭和電價(jià)改革，到隨時(shí)到來的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)跨域打擊，以及儲(chǔ)能、用能技術(shù)突破可能帶來的顛覆式革命，不斷提醒我們前路危機(jī)四伏！

　　聯(lián)通混改已說明，國企不是鐵飯碗；面對危機(jī)挑戰(zhàn)，干部首當(dāng)其沖。面對“電網(wǎng)”冬天，必須強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，堅(jiān)持管理革新來練內(nèi)功，建好“三型兩網(wǎng)”，打造平臺(tái)生態(tài)來穿“棉衣”。

　　轉(zhuǎn)型的大潮中，干部要保持憂患塑活力，甘于風(fēng)險(xiǎn)帶隊(duì)伍，創(chuàng)新思維求發(fā)展，真抓實(shí)干出成績，勇立潮頭顯擔(dān)當(dāng)！

《華為的冬天》讀后感7

　　今天讀了華為總裁任正非寫的那本《華為的冬天》的精華版部分；

　　我感受最深的有兩處。第一點(diǎn)，居安思危，不是危言聳聽；第二點(diǎn)，自我批判。

　　他不僅是一個(gè)人思考危機(jī)的問題，他還發(fā)動(dòng)全公司上下人一起思考，他給所以有員工都敲起了一個(gè)大大的警鐘，讓每一個(gè)人都開始努力學(xué)習(xí)如何面臨失敗，失敗若出現(xiàn)了又如何去面對它，解決它，這種未雨綢繆，防范于未然的精神到現(xiàn)在都是非常少見的。

　　我們總是習(xí)慣在安逸中享受，總是習(xí)慣地相信日子會(huì)越來越好，總是習(xí)慣地說好不說壞！然而世間萬物每一天都在更替與變換，運(yùn)動(dòng)才是萬物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思�？砷L盛，我們在安逸中要時(shí)刻想到危機(jī)，也許有人會(huì)說：消極的表現(xiàn)！其實(shí)居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠(yuǎn)的.用心，他不是表面的樂觀，不是口號(hào)里的“用心應(yīng)對”，它更多地是用行動(dòng)去證明用心的內(nèi)涵，是更深層次的、勇于應(yīng)對的、勇于挑戰(zhàn)的用心，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽！”

　　或許我們覺得自己在一個(gè)微乎其微的位置上，或許我們覺得自己的存在不會(huì)對企業(yè)有什么直觀影響，甚至?xí)�有人覺得干自己的工作拿自己的錢，可能沒有人會(huì)覺得今天一個(gè)企業(yè)的存亡會(huì)跟自己有直接的關(guān)系，但如果人人都這種想法，一個(gè)偌大的企業(yè)，公司還有什么生存可言，又何來發(fā)展？

　　在這個(gè)市場多變的社會(huì)里，我們只有付出比別人跟多的心血汗水才能換得生存的希望，我們只有抓緊時(shí)間，在冬天最寒冷的時(shí)候沒有到來之際，制出我們過冬的棉衣。

　　如果我們不居安思危，努力工作，對企業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算和安排，那么企業(yè)就隨時(shí)隨地可能被動(dòng)，華為的冬天更啟示我們要學(xué)會(huì)自我批判，不斷的提升自己優(yōu)化自我，冷靜地對待外面的世界我們堅(jiān)信：公司一定會(huì)度過冬天，迎來一個(gè)姹紫嫣紅的春天。

《華為的冬天》讀后感8

　　冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？春天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　問題不同，對未來的擔(dān)心卻是相同的，都是對未來的預(yù)測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機(jī)會(huì)，都是為了生存爭取權(quán)利。

　　如果說在暴虐的冬季，堅(jiān)持和忍耐是度過冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業(yè)快速成長的保障；那么，居安思危就是冬日用來買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運(yùn)之神到來的條件。

　　華為在居安思危中度過了一個(gè)為期為十年的春天。華為十年對冬天的思考，給了我很大的觸動(dòng)，也讓我重新認(rèn)真的思考了一些問題，對原本不以為然的東西更加重視，原本就有認(rèn)識(shí)的一些東西認(rèn)識(shí)的更清楚。

　　是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業(yè)要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業(yè)要發(fā)展壯大就要堅(jiān)持均衡發(fā)展，重視建立合理均衡的體系，減少企業(yè)沒不協(xié)調(diào)所造成的浪費(fèi)和損失。不同的`企業(yè)，有不同的短板，我們要認(rèn)真對待，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外工作。

　　是的，我們對事負(fù)責(zé)制，與對人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的。我們做企業(yè)人就應(yīng)的對事的負(fù)責(zé)，為企業(yè)的切身利益著想，我們要最大限度的減少因?qū)θ素?fù)責(zé)而產(chǎn)生的臃腫機(jī)構(gòu)。

　　來吧，讓我們自我批評吧。來吧，讓我們利用好自我批評的武器吧。因?yàn)槲覀兿蛲�更�?yōu)秀的品質(zhì)，因?yàn)槲铱释�職業(yè)技能的提升，因?yàn)槲覀冏分鸬募夹g(shù)創(chuàng)新。讓我們自我批評，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進(jìn)我們的行囊。

　　華為讓我堅(jiān)信冬天一定會(huì)到來，雖然現(xiàn)在是春季，但我們現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備。在冬天來臨之前我們的企業(yè)要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就必須優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過去的評價(jià)蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。

　　華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價(jià)。

　　我們追逐創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是提高效率。所以，創(chuàng)新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)率，是提高沒一分投資的純利潤。所以我們不能輕易的丟下前人經(jīng)驗(yàn)。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會(huì)來，那你就來吧‘冬天’。不要期待我們對的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。

　　春華秋實(shí)，不同的季節(jié)有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評價(jià)去吧，我們的路總是用我們的叫走出來的，不論是誰的嘴巴永遠(yuǎn)也推不動(dòng)火車。讓他們大聲的說去吧，我們的路漫漫遠(yuǎn)啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實(shí)會(huì)證實(shí)一切。

《華為的冬天》讀后感9

　　“現(xiàn)在是春天，但冬天的腳步已經(jīng)近了”，這是華為公司時(shí)刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優(yōu)越的時(shí)代，即便是衣食無憂，你也應(yīng)該時(shí)刻為彈盡糧絕的那一天做好準(zhǔn)備。

　　由此我想到這樣一個(gè)小故事：古時(shí)候，人們生活在一個(gè)天下太平的年代，有一位小婦人在每次做飯的時(shí)候，都拿一把米存起來，鄰居門問她：“為何這樣？”她說：“今天存一把，明天存一把，等到有一天戰(zhàn)亂到來時(shí)，我們就有吃的`了�！�

　　人生更是如此，沒有人為你等待，沒有機(jī)會(huì)為你停留，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時(shí)候都居安思危，讓自己時(shí)刻跑在前列，早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是強(qiáng)者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)，我們應(yīng)時(shí)刻記注：“春天已經(jīng)過去，冬天即將到來�！�

《華為的冬天》讀后感10

　　通過閱讀《華為的冬天》，我感受到了華為的企業(yè)文化以及任正非的經(jīng)營哲學(xué)。華為面對冬天，迅速采取行動(dòng)，也進(jìn)行了相關(guān)的文化宣導(dǎo)。這篇文章告訴我們一個(gè)深刻的道理，那就是居安思危。任何事物道理都是一樣的，有春天的繁花似錦，必然也會(huì)有冬天的冰天雪地。繁華的背后一定會(huì)充滿危機(jī)。這也是繁榮的必然特性。因此，樹立危機(jī)意識(shí)非常重要。

　　泰坦尼克號(hào)的事故告訴我們，不能盲目自豪、樂觀，一定要居安思危，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)。日常工作當(dāng)中，不僅要對成功視而不見，還要想著遇到挫折與逆境，我們該怎么做？我們要思考，當(dāng)志邦遇到危機(jī)的時(shí)候，是否要變革？怎樣變革？

　　危機(jī)應(yīng)對會(huì)議上對市場環(huán)境的分析，讓我們深刻地感受到目前的危機(jī)。不能等著任何人的救援，只能靠我們自己。在這百年未有的大變局以及三重危機(jī)的背景下，我們要加快構(gòu)建競爭力，讓企業(yè)能在這個(gè)“冬天”盡快實(shí)現(xiàn)增長。在市場環(huán)境好的時(shí)候，志邦不一定經(jīng)營狀況最好，在市場環(huán)境不好的時(shí)候志邦有可能會(huì)更好。從公司發(fā)展的歷史長河來看，我們的將士骨子里就有這樣的基因，這也是20xx年、20xx年都發(fā)生過的事情。

　　對志邦來說，冬天已經(jīng)來了，我們有沒有準(zhǔn)備好過冬的糧食？銷售、供應(yīng)鏈有沒有做好準(zhǔn)備？所有的一切，都離不開“艱苦奮斗”四個(gè)字。稻盛和夫說：“面對新的危機(jī)要付出不亞于任何人的努力”。我們的企業(yè)一直在提升競爭力、降本增效以及新業(yè)務(wù)方向不斷奮斗。在行業(yè)冬天里，企業(yè)必須保持的內(nèi)功所在，只有擁有健康的體質(zhì)才能在冬天活下去。

　　必須要保業(yè)績、保大盤、�，F(xiàn)金流，開墾土地、搶產(chǎn)糧

　　目前最大的問題是新業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，原本由于各種原因沒有快速推向市場，正好借這次危機(jī)將這些新業(yè)務(wù)盡快推廣。衛(wèi)浴、Z7以及老房改都需要集中炮火拿下增長情景比較好的新業(yè)務(wù)。B端的組織可能會(huì)有變動(dòng)，派一些精兵強(qiáng)將來面對我們的新業(yè)務(wù)。全公司上下集中兵力開墾土地、增加產(chǎn)糧。希望大家可以擺正心態(tài)，干部發(fā)揮好帶頭作用，公司全員堅(jiān)定決心、樹立信心，共同努力打好這場硬仗。

　　利用危機(jī)加快管理體系的變革，提升企業(yè)的管理能力

　　行業(yè)的冬天，殘酷的競爭市場更加考驗(yàn)企業(yè)管理的成熟度，利用危機(jī)正好和行業(yè)對比找出差距和短板。加快—些變革措施的推進(jìn)，例如供應(yīng)鏈的體系變革、新產(chǎn)品研發(fā)的流程變革。人力、財(cái)務(wù)要計(jì)算人均產(chǎn)出比，通過行為數(shù)據(jù)的分析，提升管理效率，并通過IT的流程管理，完善體系建設(shè)。比如在營銷管理方面，我們要重視終端培訓(xùn)體系的建設(shè)，降低加盟商設(shè)計(jì)師的流失率，提高加盟商的運(yùn)營管理能力，同時(shí)加快供應(yīng)鏈變革，提高運(yùn)營效率。企業(yè)要學(xué)會(huì)利用行業(yè)的冬天，降低成本、穩(wěn)定質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)交付，做好體現(xiàn)供應(yīng)鏈管理水平的這幾項(xiàng)指標(biāo)。

　　提升產(chǎn)品競爭力

　　企業(yè)短期看營銷，長期看產(chǎn)品。在危機(jī)來臨時(shí)，高性價(jià)比的產(chǎn)品往往具備更高的抗打擊能力。而產(chǎn)品的品質(zhì)、成本、交付周期共同決定了產(chǎn)品的性價(jià)比。當(dāng)前B、C端工廠在組織方面、產(chǎn)能方面以及管理方面都采取了相應(yīng)的優(yōu)化、整合措施，在采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、品控、供應(yīng)鏈、銷售培訓(xùn)體系、市場營銷管理等方面進(jìn)行全方位提升，并加強(qiáng)B端新渠道產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品品質(zhì)好、性價(jià)比高，就會(huì)具備更大的.競爭力，將有效提升企業(yè)抗市場打擊的能力。

　　完善價(jià)值評價(jià)體系

　　《華為的冬天》強(qiáng)調(diào)：統(tǒng)一的考評體系，才能使人員在內(nèi)部流動(dòng)和平衡成為可能。因此未來也要花時(shí)間做好主管級以上的價(jià)值評價(jià)和貢獻(xiàn)，對每個(gè)人的任務(wù)完成情況做好人力資源的量化分析，如人力成本、人均費(fèi)用率、人均勞動(dòng)效率。確定崗位每名成員的工作內(nèi)容、時(shí)間以及工作量。

　　通過IT系統(tǒng)支持做好流程管理

　　危機(jī)考驗(yàn)的是企業(yè)的實(shí)力和靈活性。在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快。此次利用危機(jī)加快部分系統(tǒng)流程的拉通，加快線上程序的完善、系統(tǒng)開發(fā)能力的提升，減少意外情況的發(fā)生，比如產(chǎn)品管理流程、入編流程等，精準(zhǔn)、快速地服務(wù)好客戶。不要人為制造“垃圾”、門檻和部門墻。

　　自我反思精神

　　任正非還在這篇文章中提到了自我反思，這一點(diǎn)我也有深刻感觸。志邦經(jīng)過20多年的發(fā)展，從幼稚走向成熟。不管是個(gè)人還是企業(yè)，都經(jīng)歷了很多。企業(yè)之所以取得一定的發(fā)展，主要是因?yàn)槲覀儾粩噙M(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、自我反省、優(yōu)化組織和成果。要做好自我批判，對事不對人，同時(shí)也要適度化，避免矯枉過正。要敢于在眾人面前總結(jié)和否定自己對某些事情處理不得當(dāng)?shù)姆绞�，而不是為了面子�?jiān)持錯(cuò)誤。只有認(rèn)真地堅(jiān)持自我批判并不斷提升，才能塑造自己的未來，實(shí)現(xiàn)自我超越。

　　每一位員工都要有敬業(yè)精神和責(zé)任心

　　危機(jī)當(dāng)前，高層干部要躬身入局與公司同甘共苦，要有格局和胸懷，中層干部要有上進(jìn)心，基層員工要有責(zé)任心。敬業(yè)精神和責(zé)任心足以辨別一個(gè)干部是否適合培養(yǎng)。敬業(yè)精神是工作崗位的靈魂。每一位員工都要尊崇自己的職業(yè)，要有使命感和思想的高度，忠于職守、盡職盡責(zé)、一絲不茍，把工作當(dāng)作生命一樣熱愛，把崗位看作使命來堅(jiān)守。無論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都要學(xué)會(huì)不計(jì)較得失。因?yàn)樵偻昝赖脑u價(jià)體系，也難保絕對的公平。但華為倡導(dǎo)“絕不讓老實(shí)人吃虧”，這一點(diǎn)志邦也同樣倡導(dǎo)。

　　加強(qiáng)審計(jì)和監(jiān)督工作，完善審計(jì)和監(jiān)督體系，規(guī)范財(cái)務(wù)體系

　　做好審計(jì)防“腐”工作，既是對干部的一種保護(hù)，也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的、正直的干部。審計(jì)服務(wù)賦能各個(gè)部門，通過財(cái)務(wù)審計(jì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。企業(yè)內(nèi)要形成敬畏審計(jì)工作的氛圍。

　　實(shí)行干部輪崗

　　人才在各個(gè)部門的適當(dāng)流動(dòng)是非常有必要的。一個(gè)干部的成長要在不同的崗位鍛煉自己。流水不腐，樹挪死、人挪活。動(dòng)態(tài)人才配置可以產(chǎn)生組織新的價(jià)值，能夠重新審視個(gè)人能力并創(chuàng)造新的成效。適當(dāng)?shù)膲毫�和緊張可以激發(fā)人內(nèi)在的潛力，創(chuàng)造新的能量，也能夠避免腐敗。

　　5月11日，在會(huì)議上看到孫總的德魯克《動(dòng)蕩時(shí)代的管理》一書，其中有一句話是這樣說的：

　　“在動(dòng)蕩時(shí)期，一個(gè)組織必須要既能夠經(jīng)受住突如其來的打擊，又能夠充分利用突然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這就意味著在動(dòng)蕩時(shí)期，基本要素必須要得到管理，并且是得到有效的管理�！�

　　我們從小在農(nóng)村長大，面對艱苦的成長環(huán)境，鍛煉了我們吃苦耐勞和堅(jiān)韌不拔的精神，這是一種寶貴的財(cái)富。企業(yè)不經(jīng)歷挫折，不能稱之為偉大的企業(yè)。企業(yè)存在的價(jià)值是向政府提供產(chǎn)值和稅收、解決勞動(dòng)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)員工的安居樂業(yè)以及股東利益，并盡最大的努力保護(hù)環(huán)境。泛志邦體系內(nèi)有著上萬個(gè)家庭，一旦出現(xiàn)問題，上萬個(gè)家庭的穩(wěn)定生活都會(huì)受到影響，所以我們志邦必須上下一心、眾志成城，戰(zhàn)勝目前的困難。

　　要想戰(zhàn)勝目前的危機(jī)與困難，總結(jié)起來就是兩個(gè)詞：“變”與“不變”。

　　以不變應(yīng)萬變，不變的是我們堅(jiān)定的信心，不管外界環(huán)境如何，都需要用自己的能力戰(zhàn)勝市場，強(qiáng)大自我。

　　以變應(yīng)變，走出舒適區(qū)擁抱變化，主動(dòng)作為、自我批判，從而提升企業(yè)的運(yùn)營管理體系，改變固有的思維。

　　面對我們當(dāng)下的競爭，面對新客戶、新需求，需要持之以恒地學(xué)習(xí)從而改變我們的思維。舊地圖找不到新大陸，動(dòng)蕩時(shí)代的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是沿用過去的思維做事情，面對新變化要盡快補(bǔ)齊短板，構(gòu)建綜合服務(wù)能力，提高管理效率。加強(qiáng)對資金風(fēng)險(xiǎn)的管理，保障現(xiàn)金流。加大對品牌、人才、資本等基本要素的投入，做好預(yù)算和管理、提升要素的使用效率和效益。

　　危機(jī)是一塊試金石也是一面鏡子。通過這次的危機(jī)賽馬，如何賽出優(yōu)秀的隊(duì)伍，就看干部們在這次的表現(xiàn)是否身先士卒、艱苦奮斗、以大局為重，敢于打惡仗、苦仗。對于這次危機(jī)當(dāng)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀的敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬牛�人力資源部門在績效考核方面要給予及時(shí)的表彰，在年底的升職加薪方面優(yōu)先考慮。

　　企業(yè)一定要居安思危，在春日謹(jǐn)防寒冬。公司全員要想盡辦法，通過危機(jī)倒逼我們自己帶來一個(gè)嶄新的志邦、朝氣澎湃的志邦、能戰(zhàn)勝任何危機(jī)的志邦，讓市場行業(yè)的“冬天”變?yōu)橹景畹摹按禾臁薄?/p>

《華為的冬天》讀后感11

　　華為老總?cè)握�非所寫的《華為的冬天》一文，很值得一讀。我連續(xù)拜讀三遍，他在華為公司順景之時(shí)，并不是洋洋得意，居功自傲，所想的和所思考的是公司如果發(fā)生危機(jī)時(shí)應(yīng)怎樣作好準(zhǔn)備，怎樣才能度過華為的冬天。他從企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、人事等各領(lǐng)域，對不同層次的員工提出了不同的要求。全文貫穿一條主題：就是要求企業(yè)全體員工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化自己的工作，在整體核心競爭力提升的條件下，在各自的工作崗位上，發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性，為華為公司提高貢獻(xiàn)率。通過閱讀該文，本人感慨有三點(diǎn)：

　　1、作為中天公司的一員，而且在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上，正如華為老總?cè)握�非所說，首先必須與公司保持高度一致；在思想上，行動(dòng)中圍繞著一條主線；那就是多生產(chǎn)產(chǎn)品，出好產(chǎn)品；提高公司的整體經(jīng)濟(jì)效益；也只有公司提高了利潤率，才能達(dá)到個(gè)人利益的提高。

　　2、作為中天公司的一名基層干部，要有敬業(yè)精神，要有責(zé)任心和使命感。本人是電梯分公司的質(zhì)量主管，對施工升降機(jī)制造的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。因此，工作崗位和性質(zhì)決定了自己必須要有高度的責(zé)任心。工作中需到生產(chǎn)現(xiàn)場多檢查監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，做到手勤、腿勤、嘴勤，到生產(chǎn)過程中解決質(zhì)量問題，想辦法、出主意把產(chǎn)品質(zhì)量提高，盡力做到給用戶提供好的產(chǎn)品，盡可能做到減少和降低公司的.產(chǎn)品的質(zhì)量成本，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、正如華為老總?cè)握�非所講，時(shí)刻用干部的四條標(biāo)準(zhǔn)對照自已，檢查自己，約束自己，改進(jìn)自己。時(shí)刻想到自己是中天的基層干部，一言一行會(huì)影響員工，因此有必要經(jīng)常打掃自己思想中的灰塵，檢査自己的工作狀況，及時(shí)調(diào)整工作心態(tài)。在工作中敢于負(fù)責(zé)，敢于擔(dān)責(zé)，知錯(cuò)善改。使自己思想不斷改進(jìn)，不斷升華，不斷進(jìn)取，不負(fù)公司重托。

　　以上是自己讀《華為的冬天》一文的一點(diǎn)體會(huì)。當(dāng)前，在大環(huán)境的影響下，我們更要在公司羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，與全公司同仁一道，同心同德，努力奮斗，克服困難，為中天公司的春天建設(shè)添磚加瓦；為中天公司的發(fā)展壯大發(fā)揮自己的一份余熱。

《華為的冬天》讀后感12

　　20世紀(jì)結(jié)束時(shí)，所有的行業(yè)巨子們都開始發(fā)現(xiàn)，自己面對著一個(gè)令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場，其實(shí)并沒有成為定局，曾經(jīng)看上去固有的優(yōu)勢其實(shí)大多都不是優(yōu)勢，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費(fèi)者不再買帳的冷屁股。這是一個(gè)理性的時(shí)代，是一個(gè)感覺的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)者需要你用設(shè)計(jì)去解放他的眼睛的時(shí)代，是一個(gè)時(shí)刻都需要美與文化包裝的時(shí)代。

　　我們經(jīng)受的挫折太少了,有時(shí)真的感受不到外面世界競爭的殘酷�！叭A為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號(hào)角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競爭力，總有一天會(huì)破產(chǎn)倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長，管理就沒進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的就是追求長遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長�！本影菜嘉＃�不是危言聳聽。

　　經(jīng)營之神王永慶說：“理想是用于規(guī)劃人生的思考，但它終究使更多的人不知所措�！边@是一句注定將在今后令人們反復(fù)憂傷的`名言。當(dāng)一代又一代的創(chuàng)業(yè)者們，秉持著人生哲學(xué)，懷揣著遠(yuǎn)大理想，開始自己的“征服世界”之旅時(shí)，他們面對的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現(xiàn)實(shí)中撲面而來的粗暴與無情。在理想的背后，人們忘記了細(xì)節(jié)。正如5XX年前，西班牙女王告誡準(zhǔn)備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里”。

　　今天的一些創(chuàng)業(yè)者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無從下口”，最后的結(jié)果常常是紙上富貴，畫餅充饑。他們有著鐵打的理想，干著流水的項(xiàng)目。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務(wù)實(shí)，他們成了坐而論道的巨人，奮而致富的囚徒。

　　也許，當(dāng)饑餓的流浪者徘徊于豪華的宴會(huì)廳前時(shí)，他應(yīng)該學(xué)會(huì)向哥倫布“取經(jīng)”。5XX年前，當(dāng)偉大的航海計(jì)劃在哥倫布心中萌動(dòng)時(shí)，他用了五年的時(shí)間成為水手，再用了五年的時(shí)間成為學(xué)者，最后用了五年時(shí)間四處演說，爭取支持。一朝啟程：短短八個(gè)月里,哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,他成了在歷史的長河中流光溢彩的人物。

　　哥倫布的故事告訴我們：偉大起因于平凡的堆積，成功來源于細(xì)節(jié)的關(guān)注。古人講：“行有不得，反求諸已”；列寧說：“忘記過去就意味著背叛”。而我們，什么時(shí)候才能實(shí)踐這樣的原則？什么時(shí)候才能擁有：“君子坦蕩蕩，無私天地寬”的襟懷？

　　“華為的冬天”啟示我們要學(xué)會(huì)自我批判，不斷的提升自己，優(yōu)化自我，規(guī)范管理。冷靜地對待外面的世界，頂住冬天的嚴(yán)寒，將會(huì)迎來冰雪融化的春天。

《華為的冬天》讀后感13

　　最近淺讀了任老的《華為的冬天》，更加體會(huì)到，商人和企業(yè)家是兩個(gè)不同的概念。在文章中，任正非說華為的冬天即將來臨，我們要“向死而生”。因此，任正非提出了華為需要改進(jìn)的幾點(diǎn)，比如，要補(bǔ)齊短板；要從對事負(fù)責(zé)改為對人負(fù)責(zé)；不要盲目創(chuàng)新。此外，要在公司建立容錯(cuò)機(jī)制，允許干部犯錯(cuò)誤，但要有堅(jiān)決的賽馬機(jī)制等等。這是一種自我質(zhì)疑，自我挑戰(zhàn)，和自我抵抗的過程。于企業(yè)而言如此，于個(gè)人而言亦如此。

　　山本耀司說，“自己”這個(gè)東西平常是看不見的，只有和很強(qiáng)的東西碰撞之后，才能看到自己。也正是任老所說的`，磨難是一筆財(cái)富，而我們沒有經(jīng)歷過磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。唯有與磨難進(jìn)行碰撞，在磨難中摩擦、掙扎，你才會(huì)感受到自己的蛻變，從而有機(jī)會(huì)迎來新生。然而，磨難一般都是悄然而至的，如果你毫無防備，將會(huì)是致命的一擊。只有時(shí)時(shí)居安思危，不斷自我批判，自我提升，才能擁有適應(yīng)時(shí)代快速發(fā)展的心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。當(dāng)機(jī)會(huì)降臨時(shí)，才有能力和底氣去接住。

　　年輕時(shí)候的生命總是熱愛折騰，敢于隨時(shí)擁抱變化，如果一成不變的日子太久了，精神上就會(huì)亢燥，有一種危機(jī)感與不安。然后就喜歡給自己“找麻煩”，給平淡的生活制造“折騰”，去學(xué)習(xí)、去運(yùn)動(dòng)、去制造成就感、增加榮譽(yù)感……讀完《華為的冬天》，我覺得年輕的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)的“折騰”也是一種時(shí)不時(shí)的自我批判，自我制造“磨難”，然后經(jīng)過一番“摸爬滾打”，找尋到內(nèi)心的滿足感，感受到成長帶來的痛并快樂著。

　　然而，隨著生命的延長與沉淀，人總是趨于選擇和習(xí)慣安定帶來的安全感。感受到生活的疲憊，而無力“折騰”，不愿也恐懼著變化。人們還總喜歡把這一切歸咎于年紀(jì)大了�？墒菕行淖詥枺�多少是年紀(jì)大呢?四十歲?五十歲?還是六十歲?20年，任老從56歲來到了76歲，與華為共同經(jīng)歷了多少個(gè)冬天，都“這把年紀(jì)了”依然作為舵手，帶領(lǐng)著華為一次次從冬天走向春天。

　　我們不要為自己的平庸與懶惰找借口。想要不被時(shí)代所淘汰，就要時(shí)刻保持警醒，保持生命的新鮮。只有不斷去更新自我，突破自我，扎根生長，頑強(qiáng)向上，才能經(jīng)得起突如其來的風(fēng)霜。待春花爛漫時(shí)，才可以依舊燦爛。愿我們不懼歲月蹉跎，永遠(yuǎn)保持年輕，永遠(yuǎn)野蠻生長，共勉！

《華為的冬天》讀后感14

　　雖然名為華為的冬天，實(shí)際上由于華為至上而下居安思危的思想，華為至寫書為止都沒有進(jìn)入冬天。但就如任總開頭的一句話：華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實(shí)也應(yīng)驗(yàn)了。很遺憾我是在已經(jīng)進(jìn)入到冬季的時(shí)候才看到這本書，別人可能讀后感覺要居安思危，可現(xiàn)在的我我卻不得不居危思危。

　　一、生存的唯一理由

　　生存的唯一理由開篇點(diǎn)出客戶比天大，的確如此�？蛻舨徽搶τ诠�司還是業(yè)務(wù)人員確實(shí)就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個(gè)來的。每個(gè)人，每個(gè)階段，每份工作面對的客戶問題是不一樣的。就個(gè)人而言，還是先解決客戶在哪里的問題。找到準(zhǔn)客戶，然后晉升為客戶，才有后面滿足客戶需求，提升客戶服務(wù)滿意度，以及為自己的客戶創(chuàng)造價(jià)值的問題。

　　相對于華為這種科技類企業(yè)，我們做同行貨代營銷工作，實(shí)際簡單的多。說這句話時(shí)，我也是苦笑，往往就是這最基礎(chǔ)最簡單的工作我卻沒有做好。但現(xiàn)實(shí)是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務(wù)，并且向最后一節(jié)提到普遍客戶原則用進(jìn)去�，F(xiàn)在的我不會(huì)區(qū)分客戶，因?yàn)榭蛻籼�少，每個(gè)都是小客戶，每個(gè)也可能都是大客戶，還在廣撒網(wǎng)的階段，當(dāng)然撒網(wǎng)的.方法和收網(wǎng)的結(jié)果也有不一樣，但做業(yè)務(wù)只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網(wǎng)，比別人用更多的精力。

　　二、走出去，活下去

　　不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運(yùn)的。跑過廈門很多同行公司，整個(gè)廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機(jī)會(huì)，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的好的結(jié)果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。MING TONY FRANCO走出去都比我做的好，華為是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，而我是要向同事學(xué)習(xí)，我們既有競爭也有合作的關(guān)系。Ming善于琢磨問題研究客戶，Tony善于溝通跟客戶自來熟，F(xiàn)ranco線上溝通也很強(qiáng)。找到差距，彌補(bǔ)差距，一定要趕上。從一開始就應(yīng)該打算把業(yè)務(wù)當(dāng)成事業(yè)來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業(yè)卻是要拼命才行。

　　拒絕一切機(jī)會(huì)主義，做做看看不如趁早離開。同時(shí)拒絕機(jī)會(huì)主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當(dāng)事業(yè)做，我是把對他的服務(wù)當(dāng)做事業(yè)來做，僥幸心理，射幸心態(tài)是不能做到持續(xù)發(fā)展的，而我們的持續(xù)發(fā)展就是不斷縱深開發(fā)客戶，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶粘度。

　　最近這段時(shí)間是最煩躁同時(shí)也是業(yè)務(wù)做的最差的時(shí)候，但是越是這樣的時(shí)候越是要俯下身來做事，一切為了結(jié)果，但是更要用結(jié)果復(fù)盤過程中的問題和差距。也許我可能會(huì)錯(cuò)過公司給我屢敗屢戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，但是我自己一定會(huì)屢敗屢戰(zhàn)！

《華為的冬天》讀后感15

　　如果說近日席卷全球的金融危機(jī)為我們的未來關(guān)上了一扇們，那么《華為的冬天》很可能為我們打開了另一扇門。在這扇門的門口，我們會(huì)開始反思我們的熱盼與追求，就業(yè)與發(fā)展；反思公司的管理與經(jīng)營，存在與發(fā)展。

　　文化是企業(yè)的常青之樹。

　　在解讀《華為的冬天》之前，我們先要了解華為已經(jīng)達(dá)到的狀態(tài)和歷史背景。任正非對外低調(diào)，人們對他的身世知之甚少，唯一的簡單信息來源于他的作品《我的父親母親》之中，他出身于一個(gè)鄉(xiāng)村教育家庭，居七兄妹之長，1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在南油工作兩年后，創(chuàng)建華為。就是這樣一個(gè)從兩萬元注冊資本小廠的老板到15年后中國電信設(shè)備制造領(lǐng)域的呼風(fēng)喚雨的知名大人物。他是一個(gè)極富鼓動(dòng)性的老板，涉獵甚廣，且熟讀毛選，言談邏輯嚴(yán)密、出口成章。在商場的征戰(zhàn)中，他忠誠、果敢、目光敏銳、性格堅(jiān)定，卻又不咄咄逼人。而與大多數(shù)同量級人物相比，他又顯得更大度，更仁慈，也更溫情。華為就在這樣一位統(tǒng)帥的率領(lǐng)下連奪中國電子百強(qiáng)利潤頭名。先后經(jīng)歷了《華為基本法》、《活下去是企業(yè)的硬道理》、《華為的紅旗能大多久》、《華為的冬天》、《北國之春》、到《迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功，迎接春天的到來》幾個(gè)歷程。

　　文化激勵(lì)在華為揮了重大作用。《華為基本法》中公司的核心價(jià)值觀：“追求：電子信息領(lǐng)域的世界級領(lǐng)先企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展；員工：高素質(zhì)員工群體是最重要財(cái)富，集體奮斗；技術(shù)：在獨(dú)立自主發(fā)展核心技術(shù)基礎(chǔ)上，開放、合作；精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、企業(yè)家精神；文化：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化是生生不息；責(zé)任：為產(chǎn)業(yè)報(bào)國、科教興國，做不懈的努力�！庇^察家分析指出，華為的企業(yè)文化的核心其實(shí)反映最深刻的就是任正非軍人雷厲風(fēng)行的性格和軍事化的作風(fēng)。在華為的發(fā)展歷程中，任正非對危機(jī)特別警覺，認(rèn)為做企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。因?yàn)槔怯凶屪约夯钕氯サ娜�大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。因?yàn)楫?dāng)時(shí)面對的是跨國巨頭的激烈競爭，任正非別無選擇：“我們是一群餓狼，只有讓狼性爆發(fā)才能生存”。正如一名華為的老員工所言“任正非越來越等同于華為，華為也越來越等同于任正非”。中國民營企業(yè)的文化基本就是總經(jīng)理的文化，總經(jīng)理的核心價(jià)值理念構(gòu)成了企業(yè)的核心價(jià)值準(zhǔn)則。華為的'狼性文化是值得我們?nèi)ネ瞥绾蛯W(xué)習(xí)，我們公司即便在市場慘淡的情況下，基本不受市場的影響，這點(diǎn)就可以證明我們公司總經(jīng)理在面對市場風(fēng)云變化時(shí)的實(shí)力與價(jià)值。公司在服務(wù)，質(zhì)量，成本，速度等方面都有自己的核心競爭力。

　　值得注意的是，員工需要學(xué)習(xí)和融入公司文化。任正非說：“華為大部分員工受過高等教育，容易形成自己的思想和見解，如果認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，就可能產(chǎn)生許多錯(cuò)誤的導(dǎo)向，產(chǎn)生管理上的矛盾。”所以他相當(dāng)注重“文化同化”。同樣在寶潔公司，其大中華區(qū)總裁李佳怡所現(xiàn)身說法的“內(nèi)部培養(yǎng)計(jì)劃”，才是寶潔得以保持招聘競爭力的核心，“我們的目標(biāo)在于持續(xù)吸引、并保留真正符合我們企業(yè)文化的優(yōu)秀人才，在校園招聘中，我們所要做的是對領(lǐng)導(dǎo)才能、信任、主人翁精神、積極求勝和誠實(shí)正直的細(xì)節(jié)量化�！�

　　管理是公司的發(fā)展保障。

　　《華為的冬天》中任正非主要是針對公司管理的一些漏洞進(jìn)行修復(fù)和加強(qiáng)。提出了很多建設(shè)性的管理方法：均衡發(fā)展，要對事負(fù)責(zé)，要善于自我批評，不盲目創(chuàng)新，面對變革要有一顆平常心，模板化管理……

　　任正非已經(jīng)給了我們一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，“標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計(jì)較，我們的價(jià)值評價(jià)體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進(jìn)行任職資格來評價(jià)的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價(jià)，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認(rèn)為獻(xiàn)身精神是考核干部的一個(gè)很重要因素。一個(gè)干部如果過于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻(xiàn)身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神。第三點(diǎn)和第四點(diǎn)，就是要有責(zé)任心和使命感。我們的員工是不是都有責(zé)任心和使命感？如果沒有責(zé)任心和使命感，為什么還想要當(dāng)干部。如果你覺得還是你有一點(diǎn)責(zé)任心和使命感的，趕快改進(jìn)，否則最終還是要把你免下去的”。

　　本職是企業(yè)的生存基礎(chǔ)。

　　先看一個(gè)故事《貓的責(zé)任》，說的是三只老鼠去偷油，老鼠們找到一個(gè)油瓶，通過協(xié)商并達(dá)成一致意見，輪流上去喝油。于是三只老鼠一只踩著一只的肩膀開始疊羅漢，當(dāng)最后一只老鼠剛剛爬到另外兩只的肩膀上，不知什么原因，油瓶倒了，并且驚動(dòng)了人，三只老鼠不得不倉皇逃跑�；氐绞蟾C，大家開會(huì)討論行動(dòng)失敗的原因。最上面的老鼠說，我沒喝到油，并且推倒了油瓶，是因?yàn)槲蚁旅娴诙�只老鼠抖�?dòng)了一下；第二只老鼠說，我是抖了一下不錯(cuò)，但那是因?yàn)槲蚁旅娴牡谌�只老鼠抽搐了一下；第三只老鼠說，對，對，我之所以抽搐是因?yàn)楹孟衤犚婇T外有貓的叫聲�！芭叮�原來如此呀！”大家緊張的心情頓時(shí)放松下來。結(jié)論：貓的責(zé)任。

　　這個(gè)故事之所以有趣，就是在我們的企業(yè)中這種情況似乎總在發(fā)生，而大家也似乎總找不到問題的癥結(jié)所在，最終只能歸咎到大多數(shù)人的通病上：一出事情，大家首先想到的是推卸責(zé)任，而不是去思考如何解決問題。而實(shí)際上，每一只老鼠都可以解決這個(gè)問題。華為這種情況不會(huì)有，他們做得很好，任正非也提出了更高的模塊化要求：“一個(gè)新員工，看懂模板，會(huì)按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個(gè)月就掌握了。而這個(gè)模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索。各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導(dǎo)各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程，重復(fù)運(yùn)行的流程，工作一定要模板化。一項(xiàng)工作達(dá)到同樣績效，少用工，又少用時(shí)間，這才說明管理進(jìn)步了。我們認(rèn)為，抓住主要的模板建設(shè)，又使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，才會(huì)使IT成為現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)問題，我們要加強(qiáng)建設(shè)�！�

　　質(zhì)量是公司的必須前提。

　　就手機(jī)而言，我們目前生產(chǎn)是以“地道戰(zhàn)”形式應(yīng)戰(zhàn)。是通過提供價(jià)廉物美的新產(chǎn)品打擊已具實(shí)力的競爭對手。華為起初也是建立并獲得了沖出低端市場所必需的技術(shù)與管理實(shí)力。同時(shí)，公司建立技術(shù)聯(lián)盟，以進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品組合。顯然，鑒于一些起步在質(zhì)量控制方面的不足，對于希望打入中端市場的華為而言，改善產(chǎn)品質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的一步。于是他們堅(jiān)持“品質(zhì)之路”幫助它們提供質(zhì)量足夠好的產(chǎn)品，并且使它們進(jìn)而達(dá)到了全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。華為如此，家電巨頭海爾（Haier）以及微波爐市場領(lǐng)袖格蘭仕(Galanz)等也是如此。我們這才處于發(fā)展階段，“品質(zhì)之路”是勢在必行！

　　危機(jī)感

　　在華為業(yè)績高速飆升的1998－20xx年，華為的股票激勵(lì)機(jī)制魅力無窮，尤其是20xx年，公司銷售額從1999年的120億躍至220億，近乎一倍！全員持股激發(fā)的熱情也在當(dāng)年到了登峰造極的高度，當(dāng)年分紅高達(dá)70％。但是，20xx后華為的成長開始減速。20xx年，華為銷售額255億，僅比上一年增長16％，任正非的危機(jī)感和《華為的冬天》也就這時(shí)也是萬人空巷。如今，世界電信巨頭紛紛合并，華為依然穩(wěn)步上升，成為令人恐怖的世界寡頭之一�？梢哉f，當(dāng)年的“危機(jī)感”是功不可抹。

　　沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。在公司里面，有公司的癖護(hù)，加之深圳的冬天通常不是很冷，但有時(shí)也會(huì)有寒潮，就向市場殘酷起來也會(huì)冷得出奇，我們實(shí)在要作好這種心理準(zhǔn)備。抓緊屬于自己的那一塊棉，運(yùn)動(dòng)出更多的熱，你就活下來了，公司也活下來了。

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