世界上最偉大的推銷員讀后感[大全15篇]
認(rèn)真讀完一本著作后，你有什么領(lǐng)悟呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。千萬(wàn)不能認(rèn)為讀后感隨便應(yīng)付就可以，下面是小編整理的世界上最偉大的推銷員讀后感，歡迎閱讀與收藏。
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世界上最偉大的推銷員讀后感1
《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著一個(gè)原則，教我們?nèi)绾伪苊馐�，并走向成功。故事講述了主人公海菲是怎樣從養(yǎng)父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導(dǎo)下，成為一位偉大的推銷員，最終建立起自己的商業(yè)王國(guó)。故事的后半部分則說(shuō)的是羊皮卷的傳承，在散盡了財(cái)產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過(guò)異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來(lái)，三年之后，要找到那個(gè)人終于出現(xiàn)了，他叫保羅。海菲聽(tīng)完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業(yè)。
羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷員?每張羊皮卷上的.文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考，然后再進(jìn)入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)好的習(xí)慣，告別過(guò)往，積極面對(duì)生活，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)信自己的獨(dú)一無(wú)二，把每天當(dāng)做生命中的最后一天，，學(xué)會(huì)控制情緒，笑對(duì)世界，重視自己的價(jià)值，及時(shí)行動(dòng)，擁有信仰。在好習(xí)慣的幫助下，我們一天天成長(zhǎng)，一天天強(qiáng)大，最后的改變令我們自己都會(huì)詫異，必會(huì)取得成功。書的結(jié)尾處還給出了十個(gè)成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對(duì)照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。
《世界上最偉大的推銷員》，一個(gè)很簡(jiǎn)短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂(lè)嗎?這本書會(huì)給你滿意的答案。這是一本尋找人生價(jià)值的人們必讀的一本書，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來(lái)，當(dāng)你讀完它，你應(yīng)該也會(huì)產(chǎn)生這種想法的。
世界上最偉大的推銷員讀后感2
昨晚看了一本關(guān)于世界上最偉大的推銷員書有所體會(huì)，想跟各位有志氣的朋友一起分享，讀了這本書，我覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
它是本值得一讀再讀的書，歷久而明星，好像一位良師益友在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
這本書講了一個(gè)故事，古時(shí)候一個(gè)年輕的人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得當(dāng)今人人都能成功，人生道路上沒(méi)有捷徑，不要對(duì)突發(fā)事件感到好奇，不要在痛苦和絕望做出選擇，弱者任思想控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思想。說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己 ，最后取得了成功。
當(dāng)今我國(guó)正處于建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，不少青年，不論事處于困境中的還是事業(yè)得到成功，都感覺(jué)到前途迷茫，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革取得巨大成功，人們比過(guò)去富裕多了，可是大家在追求財(cái)富的時(shí)候忘記了人生真正的意義，產(chǎn)生了眾多的人際糾紛，發(fā)生了整體上道德的退化，反而浪費(fèi)許多人力物力于無(wú)謂的彼此紛爭(zhēng)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富經(jīng)濟(jì)和追求財(cái)富的.動(dòng)力。并不是一個(gè)只顧利益，道德論喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。
當(dāng)今社會(huì)中所有的人行為正當(dāng)雖然能夠增加每個(gè)人的福利水平，但是并不能保證每個(gè)人都變成富人，因?yàn)樯鐣?huì)上富人永遠(yuǎn)只有少數(shù)3%，把人生目標(biāo)當(dāng)做富人的話，絕大多注定是失望與痛苦，何況已經(jīng)成為富人的人也未必都感到快樂(lè)。而普通收入的廣大百姓，有許多人懂得人生真諦，有美滿的家庭和知心朋友，真誠(chéng)地服務(wù)于社會(huì)并得到回報(bào)，在物質(zhì)享受和精神享受之間尋求平衡，能夠心平氣和看待世界，這是任何一個(gè)人都能夠做到的，這些都是一個(gè)人得到快樂(lè)和幸福的必要條件，人生活在世界上必須有明確的價(jià)值觀和人生使命，這就是生命意義所在，但是生命是一個(gè)過(guò)程，我們努力打通生存和生活之間的通話，你需要一些方法，一些耐心和一些資本，有些交易一定要做，就像愛(ài)因斯說(shuō)：“人生就像騎單車，要保持平衡。"必須一往無(wú)前。事業(yè)和生活永遠(yuǎn)是互禮的兩個(gè)半圓，一個(gè)在事業(yè)用心用情的人也會(huì)是一個(gè)懂得生活的人。
沒(méi)有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。
沒(méi)有一樣美麗的東西，可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩，因此你需要信心。
沒(méi)有一件事值得一做，可以一個(gè)人完成，因此你需要愛(ài)。
我終于明白了，并非只有我的生活充滿悲傷與挫折，我不再悲痛地追憶過(guò)去，過(guò)去不等于未來(lái)，在這些成功人士啟示下，我把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮，沒(méi)有失望，感謝上帝按照自己的形象造就了我，對(duì)我而言，有志者，事竟成。
切記!只有用自己心去說(shuō)話，上帝才會(huì)傾聽(tīng)。
世界上最偉大的推銷員讀后感3
人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無(wú)不敬仰。風(fēng)光的背后是艱辛的歷程，一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰(zhàn)愈堅(jiān)，當(dāng)初的走門串戶到后來(lái)的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，一滴滴的汗水是他成功的臺(tái)階。或許應(yīng)此，他才會(huì)更加的體驗(yàn)客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無(wú)論他們的身份如何，憑扽待人，將每個(gè)人做為朋友對(duì)待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會(huì)了我們因該設(shè)身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經(jīng)滄桑，心靈認(rèn)識(shí)那么的細(xì)膩，并不一定以營(yíng)銷為目的，并不勸客戶放棄自己的觀點(diǎn)，而是真心實(shí)意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語(yǔ)已默默地表明自己的心意�！岸Y輕情意重”小小的禮物也是維系關(guān)系的.良好見(jiàn)證他讓我知道了，真摯的愛(ài)心，是一種內(nèi)在的精神品質(zhì)他能直達(dá)人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛(ài)心體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作上，超越了一個(gè)男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國(guó)那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領(lǐng)全家經(jīng)商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經(jīng)磨難失去信心也應(yīng)該毫無(wú)畏懼的嘗試。
喬吉拉德也有整理資料的習(xí)慣，不僅如此每個(gè)有成就的大學(xué)生也有良好的筆記整理�？磥�(lái)良好的習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法是必不可少的。
他也會(huì)不失時(shí)機(jī)的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺(jué)舒服，有時(shí)候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現(xiàn)在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對(duì)待他們的態(tài)度也有所改變。
多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無(wú)情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強(qiáng)者。
成功在于自己的努力。在未來(lái)的日子里，困難打不到我。我會(huì)像喬吉拉德一樣為了自己的夢(mèng)從不放棄！
世界上最偉大的推銷員讀后感4
一聽(tīng)到推銷員，好像與我們老師無(wú)關(guān)，其實(shí)不論我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員，公司里員工要向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)校里老師向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。
作為教師職業(yè)的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養(yǎng)一群“推銷員”。雙重身份的.我們?nèi)绾巫瞿�？我覺(jué)得非常重要的一點(diǎn)：我們要用全身心的愛(ài)去迎接每一天。我們要對(duì)學(xué)生充滿“愛(ài)”，愛(ài)是師生之間溝通的源泉，愛(ài)是師生之間的心靈雨露，愛(ài)是師生之間打開(kāi)心扉的鑰匙。有了愛(ài)，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛(ài)心獲得成功。其次是：堅(jiān)持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的，造物主創(chuàng)造樹(shù)之王橄欖樹(shù)需要一百年的時(shí)間，更何況我們面對(duì)的是一個(gè)個(gè)獨(dú)一無(wú)二的孩子，每個(gè)人成功的時(shí)間都是不一樣的，所以我們學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，靜待花開(kāi)。我們要成為萬(wàn)樹(shù)之王——橄欖樹(shù)，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個(gè)學(xué)生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。
世界上最偉大的推銷員讀后感5
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時(shí)，因?yàn)闀�，以為是一本指�?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，他的書充滿智慧 、靈感和愛(ài)心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的`一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員讀后感6
就在前兩天，我看完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，有所感觸，產(chǎn)生了想寫點(diǎn)什么的沖動(dòng)。
讀這本書，讓我最大的感慨不是信用，不是堅(jiān)持，不是微笑，而是自信。
“要重視自己的價(jià)值�！比巳绻蛔孕啪妥员埃坏┳员熬蜁�(huì)恐懼，一旦恐懼，工作就成了負(fù)擔(dān)。“別人能造東西，我為什么不能呢？”這是相信自己的吶喊。如果沒(méi)有堅(jiān)定的信念去勇敢面對(duì)責(zé)難和嘲諷，去不斷地嘗試動(dòng)搖傳統(tǒng)和挑戰(zhàn)權(quán)威，那么，一些發(fā)明家就沒(méi)有發(fā)明，蒸汽機(jī)、電燈、電話就不知道何時(shí)出現(xiàn)。一些哲學(xué)家就沒(méi)有著作，人們對(duì)自己、對(duì)宇宙的研究還在神學(xué)、神話中打轉(zhuǎn)。
有人大喊：“我們生活多不容易！”但是，那有什么關(guān)系？我們必須堅(jiān)強(qiáng)，尤其要有自信心——我們的天賦是用來(lái)征服的，無(wú)論代價(jià)多大，認(rèn)定的事情必須做到。
中國(guó)有殘疾人九千萬(wàn)，他們都希望自己能像正常人一樣生活和工作，不要享受特殊照顧。事實(shí)也如此，他們大多數(shù)人都通過(guò)不懈地努力，自食其力，有的甚至為后人瞻仰，乃至人們都忘記了：他們?cè)局皇菤埣踩恕?/p>
張海迪5歲的時(shí)候，因患脊髓血管瘤導(dǎo)致高位截癱，但他憑著自己的那番自信，自學(xué)完成了小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的學(xué)習(xí)，并學(xué)習(xí)針灸，在當(dāng)定行醫(yī)。并擁有“八十年代活雷鋒”的美譽(yù)。
真令人難以相信！他們都知道自己能做什么，而不是他們不能做什么，他們之所以創(chuàng)造了這么了不起的成功，正如他們所說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有告訴自己，我有什么不能做的�！边@就是自信！
每個(gè)人的內(nèi)心都有一座能量寶藏，只有找到了鑰匙，才能把潛能開(kāi)發(fā)起來(lái)，而自信是唯一一把開(kāi)啟你內(nèi)心寶藏的鑰匙。
講個(gè)故事吧。有一個(gè)業(yè)務(wù)員，不管把他派到多么艱苦的地方，通過(guò)努力，他的年薪都有五萬(wàn)元。公司見(jiàn)他業(yè)績(jī)穩(wěn)定，決定把他派到更大更好的地區(qū)開(kāi)疆僻壤，第一年，他的年薪就上了五萬(wàn)；可是第二年還是五萬(wàn)，第三年，其他新業(yè)務(wù)員薪水都高過(guò)了他，有的甚至高幾倍，他依然還是掙五萬(wàn)元。
公司找他談話后發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)栴}的癥結(jié)不在于推銷區(qū)域，而在于他的自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)農(nóng)村來(lái)的，一年能掙這么多，夠了�！笔堑�，以前都不敢想薪水，現(xiàn)在竟然有五萬(wàn)了，很知足，心里也沒(méi)有繼續(xù)努力的沖動(dòng)。
達(dá)到了心中的.小目標(biāo)，人們就有各種借口停滯不前，這就是典型的小富即安，不思進(jìn)取。
所以，不管你是什么人，不管你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?nèi)绾�，你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快�?lè)的事，開(kāi)啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進(jìn)力量。
去做從來(lái)不敢想的事，去改變自己的否定信念，要盡快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過(guò)來(lái)，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實(shí)現(xiàn)你的成功人生。
當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多么好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生目標(biāo)，擁有自我實(shí)現(xiàn)的信仰……
有點(diǎn)難，但并不是做不到。
世界上最偉大的推銷員讀后感7
《世界上最偉大的推銷員》是美國(guó)作家?jiàn)W格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……
這本書在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷量當(dāng)年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。
高中階段，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫出心得體會(huì)。
我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：
“今天要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想象自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí)，要想到自已怯懦的`時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運(yùn)。
我控制自己的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！
我成為自己的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì)，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì)讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂(lè)，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對(duì)這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對(duì)不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運(yùn)，以取得優(yōu)異的成績(jī)。
還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jī)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你成績(jī)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅(jiān)持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門積蓄力量。
世界上最偉大的推銷員讀后感8
去年，朋友給我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》，草草翻看一遍，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書，并沒(méi)覺(jué)得有多少閱讀價(jià)值，聽(tīng)朋友一番介紹，就試著認(rèn)真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。
這本書通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書中以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
我讀完此書最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個(gè)人都是推銷員。因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在工作、人生的舞臺(tái)上，都需要你向同事、社會(huì)展示自己、推銷自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個(gè)人理解淺談幾點(diǎn)體會(huì)：
一是加強(qiáng)溝通能力。在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。作為一名政府部門調(diào)查工作者，上級(jí)主管部門、基層經(jīng)濟(jì)單位即是我們的客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級(jí)部門部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，更好地做好基層服務(wù)的問(wèn)題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級(jí)溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說(shuō)出自己的心聲。
二是注重堅(jiān)持不懈。如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。這種精神適合每個(gè)想做出點(diǎn)成績(jī)的人。成功不會(huì)青睞那些不付出汗水的人，所以無(wú)論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因?yàn)?-“我擁有神奇的力量”（語(yǔ)出第三十四章）
三是保持工作熱情。沒(méi)有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的`火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來(lái)的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門等各種工作環(huán)境的錘煉，無(wú)論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時(shí)刻保持對(duì)自己那份工作的熱愛(ài)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，正如書中提到的：“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”。當(dāng)然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會(huì)越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會(huì)成功。
以上幾點(diǎn)只是我讀過(guò)這本書后的一點(diǎn)感想，《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導(dǎo)我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個(gè)道理：每個(gè)人的一生可能都會(huì)充滿坎坷，關(guān)鍵看你如何理解、如何把握、如何應(yīng)對(duì)。
世界上最偉大的推銷員讀后感9
這本書的側(cè)重點(diǎn)就是對(duì)一個(gè)人的目標(biāo)、人性、交際、信念等進(jìn)行探究，告訴我們?cè)撛趺慈?shí)踐這一切。
想了一下，我大概就是書里說(shuō)的那種志向模糊型，列一個(gè)人生目標(biāo)的清單都要考量很久，說(shuō)到底還是不夠自信，底氣也不足，說(shuō)實(shí)話心里有點(diǎn)發(fā)堵…但是為了自己，也必須得塑造一個(gè)新的自己啊，就像前面《不抱怨的世界》書評(píng)里說(shuō)的，這需要很大的勇氣，不光是喝點(diǎn)雞湯能解決的。要產(chǎn)生根本且持久的效益，真的得靠自己打敗自己…
今天的書評(píng)好像有點(diǎn)偏消極，不過(guò)問(wèn)題不大，這只是一個(gè)小小的吐槽而已，心情恢復(fù)是分分鐘的事，沒(méi)什么大不了。大不了多花點(diǎn)時(shí)間去弄明白自己到底想要什么，把那些能看到的，能用數(shù)字衡量的東西寫下來(lái)，就像阿甘那樣，一心一意地做事，一心一意地對(duì)待自己的人生，獲得其所，活的精彩！
結(jié)語(yǔ)：三本書看完，發(fā)現(xiàn)是可以串起來(lái)的，可謂是妙用無(wú)窮…《把信送給加西亞》告訴了我們做人做事的原則，《不抱怨的世界》則講述了怎么在這個(gè)世界上更好的生活，最后，《世界上最偉大的推銷員》，教會(huì)我們?cè)趺慈ニ茉煲粋�(gè)全新的自己，以全新的狀態(tài)去面對(duì)每一天！
現(xiàn)在自己需要做的有多少？確立自己的目標(biāo)肯定是首要的'，然后豐富自己的大腦，從各方面開(kāi)始，不斷地汲取營(yíng)養(yǎng)。還有要時(shí)刻記得控制自己的情緒，試著多笑笑，不管遇到什么煩惱或者困難，可以及時(shí)的換位思考，去解決問(wèn)題，而不是將它深化…最后嘛，認(rèn)定了要做什么事就放心大膽地去做，多點(diǎn)自信，多點(diǎn)坦然，有效利用時(shí)間，在自己的大好年華里，成就一個(gè)內(nèi)心期待的自己！讓自己為未來(lái)的優(yōu)秀背后添加點(diǎn)故事，培養(yǎng)自己的不可替代性，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值…
世界上最偉大的推銷員讀后感10
這本書是我在做公交車的時(shí)候閱讀的，以為類似于小說(shuō)的題材，沒(méi)想到大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個(gè)個(gè)的好習(xí)慣，但是從高的角度來(lái)看，其實(shí)都是一個(gè)主題，就是堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！好的'習(xí)慣是長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持形成的……
當(dāng)時(shí)在看這本書的時(shí)候感覺(jué)這本書就是一般般，想這種講大道理的勵(lì)志書到處都是，沒(méi)有什么新意。但就是因?yàn)榇蠹覀兊牧λ]，這么高的評(píng)分，使我努力靜下心來(lái)好好讀完這本書！
最近又仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒(méi)有幾個(gè)。很多類似的勵(lì)志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書它要求你用10個(gè)月的時(shí)間去讀完它，用行動(dòng)去理解它里面深刻的道理，這是我覺(jué)得這本書最與眾不同的地方！
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時(shí)間就能讀完，你不可否認(rèn)的是，你需要一生的時(shí)間來(lái)實(shí)踐這本書里面的哲理！
世界上最偉大的推銷員讀后感11
世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問(wèn)。
一切發(fā)展始于人性，始于對(duì)自我的認(rèn)知�！拔也皇侨稳吮薮虻母嵫�，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿�！眾W格·曼狄諾在書中激勵(lì)我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境，復(fù)雜的人際交往，快速的`發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對(duì)。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來(lái)。就從當(dāng)下開(kāi)始，今天，我開(kāi)始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會(huì)在人群中昂首闊步，自信有魅力，強(qiáng)大而獨(dú)立的生命體。讀過(guò)這本書，更堅(jiān)定了我的這種生活理念與自信。
古人語(yǔ)：善心計(jì)，識(shí)重輕，能時(shí)底昂，以故饒?jiān)Ｈ私唬帕x秋霜，能析利于毫毛，故人樂(lè)取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠(chéng)信和道義自古以來(lái)就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書也以強(qiáng)大的號(hào)召力寫出了這個(gè)道理。想要成功，就必須付出行動(dòng)，更重要的是，付出于真誠(chéng)而又執(zhí)著的努力。立即行動(dòng)起來(lái)，否則，一切的幻想毫無(wú)價(jià)值，一切的計(jì)劃渺如塵埃，目標(biāo)更不可能達(dá)到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點(diǎn)，就必須活在當(dāng)下，立即行動(dòng)！
不再回首過(guò)去，也絕不會(huì)畏懼將來(lái)，自信而真誠(chéng)的面對(duì)人生。更要立即行動(dòng)起來(lái)，努力生活，認(rèn)真工作，樂(lè)觀積極的面對(duì)人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛(ài)。這，就是我讀完整本書最大的感受。
世界上最偉大的推銷員讀后感12
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對(duì)于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過(guò)一會(huì)兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來(lái)，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書桌角落里的《世界上最偉大的推銷員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開(kāi)了電燈，充滿好奇心地翻開(kāi)了書。
這本書的作者是奧格曼狄諾，翻開(kāi)它的第一頁(yè)，上面寫著“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書講的不僅僅推銷，它也許會(huì)讓我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(zhǎng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣掉長(zhǎng)袍，可是一連幾天都沒(méi)有成功，最后善良的他把長(zhǎng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的.善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來(lái)一定能成為一個(gè)偉大的推銷員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會(huì)煙消云散，我整個(gè)人就會(huì)置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天。我愛(ài)太陽(yáng)，因?yàn)樗鼫嘏业纳眢w；我愛(ài)雨水，因?yàn)樗帨煳业撵`魂。我愛(ài)成功，因?yàn)樗刮腋械接鋹�；我�?ài)失敗，因?yàn)樗ぐl(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界將變成美好的人間......
我要堅(jiān)持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來(lái)，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對(duì)成功路上的障礙，我會(huì)毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因?yàn)槲抑郎衬M頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤古開(kāi)天辟地以來(lái)，世間就沒(méi)有和我一模一樣的人，我是獨(dú)一無(wú)二的，我有獨(dú)特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來(lái)度過(guò)，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復(fù)返，我一定會(huì)珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，亦不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開(kāi)花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì)控制好自己的情緒就不會(huì)在難過(guò)的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì)了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對(duì)這個(gè)世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì)告誡自己：一切都會(huì)過(guò)去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì)告訴自己：一切都會(huì)過(guò)去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂(lè)觀的笑容去面對(duì)它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動(dòng)。俗話說(shuō)：空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì)有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書，我終于明白哥哥的用意，這本書上所講的道理并不只是針對(duì)推銷而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來(lái)我的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。
世界上最偉大的推銷員讀后感13
第一次看到書名，我的直覺(jué)告訴我：“這是一本關(guān)于如何推銷的書，它將教會(huì)我一些推銷的訣竅�！蔽蚁嘈藕芏嗳嗽诘谝淮慰吹竭@本書時(shí)也是這樣想的，然而翻開(kāi)書我才明白，這本書更多地宣揚(yáng)的是對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗和對(duì)自己的要求。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員光學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，更重要的是懂得不斷改進(jìn)自己的不足使自己變得更加優(yōu)秀。
書本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道出了自己之所以能成為最偉大的推銷員并創(chuàng)立商業(yè)帝國(guó)的秘密――擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著主角的回憶，跳回到了他的童年，開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮十卷，講習(xí)慣、講愛(ài)、講堅(jiān)持、講獨(dú)特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實(shí)踐、講信仰。這十個(gè)人生中的重要價(jià)值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
其實(shí)我們也接觸過(guò)很多的成功學(xué)作品，反復(fù)強(qiáng)調(diào)某種特質(zhì)對(duì)成功的重要性，然后舉幾個(gè)成功的小例子來(lái)告訴你一定要擁有這樣的品質(zhì)。殊不知，成功的案例永遠(yuǎn)都是無(wú)法復(fù)制的，一味地跟從前人的路線根本不可能完成超越，能達(dá)到同一高度都是奇跡了。也因此，這一類書落了下乘。這本書的'不同在于它不是說(shuō)教，而是引導(dǎo)。書中沒(méi)有列舉任何案例來(lái)證明羊皮卷的觀點(diǎn)是正確的，也沒(méi)有指明如何擁有某種品質(zhì)，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你了解自己，找到自己成功的路�！笆谌艘贼~不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質(zhì)，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。
書中介紹了很多實(shí)用的技巧和方法，但是于我而言，我最喜歡、也是感受最深的莫過(guò)于兩個(gè)字：行動(dòng)。沒(méi)有什么比行動(dòng)更為有力的了，沒(méi)有行動(dòng)，一切都是鏡中花、水中月、沙漠里的海市蜃樓，到最后也不過(guò)是黃粱一夢(mèng)而已。只有行動(dòng)才可以讓你的思想開(kāi)出美麗的花朵，并最終結(jié)成豐碩的果實(shí)，也只有行動(dòng)才能讓你緊緊的抓住夢(mèng)想的翅膀，帶著你去飛翔到屬于自己的那片天空。很多時(shí)候，我們不是缺少想法和夢(mèng)想，我們每天都在計(jì)算著自己將來(lái)會(huì)怎樣，但唯一沒(méi)有付出的就是我們的行動(dòng)。因?yàn)槲覀兲珣辛�，懶到已�?jīng)習(xí)慣了幻想，懶到已經(jīng)習(xí)慣了貧窮，懶到已經(jīng)習(xí)慣了沒(méi)有地位和權(quán)勢(shì)。
行動(dòng)之后是堅(jiān)持。堅(jiān)持是一個(gè)困難的過(guò)程，很多人就是有目標(biāo)，但堅(jiān)持不下去。小時(shí)候喜歡書法，小學(xué)之后就不再提筆；后來(lái)喜歡音樂(lè)，想學(xué)吉他又嫌麻煩；工作后覺(jué)得健身很重要，沒(méi)多久就三天打魚兩天曬網(wǎng)了。這些純屬興趣愛(ài)好的事都難以堅(jiān)持，更別提什么修身養(yǎng)性、功名利祿的宏偉之心了�？磿鴶鄶嗬m(xù)續(xù)、專業(yè)略懂皮毛、買基金定投看著不掙啥錢趕緊收手。顯而易見(jiàn)，這就決定了你只能是碌碌無(wú)為、比上不足比下有余的小民生活。堅(jiān)持往往可以成就很多事；不堅(jiān)持卻一定實(shí)現(xiàn)不了。其實(shí)無(wú)論遇到什么樣的困難，堅(jiān)持把它完成，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)堅(jiān)持是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程，你會(huì)從堅(jiān)持中獲得很多你想要的東西。
這本書上說(shuō)：世上百分之95的人都缺少開(kāi)發(fā)潛力的心，嘗試沒(méi)多久就會(huì)放棄，只有那剩余的百分之5，能夠超越平凡，走上巔峰。每個(gè)人都可以成就自己的平凡與不平凡。優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴是優(yōu)于過(guò)去的自己。今天是全新的開(kāi)始，邁步向前吧！
世界上最偉大的推銷員讀后感14
很久以前就聽(tīng)朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。 看完這本書對(duì)于營(yíng)銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，書里充滿智慧 、靈感和愛(ài)心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營(yíng)銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解:
(1)溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的'推銷員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
(2)堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標(biāo)得明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
(6)活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。
(8)想象力
推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員讀后感15
我第一次看到這本書的書名的時(shí)候，直覺(jué)告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會(huì)教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時(shí)候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開(kāi)這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對(duì)人生的態(tài)度，對(duì)理想的奮斗，對(duì)自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒(méi)有偏離題目，沒(méi)有偏離中心，原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處事，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒(méi)想到類似于小說(shuō)的題材，卻大部分都是講道理的。
書中的`羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個(gè)個(gè)的好習(xí)慣，但是從整體角度看來(lái)，其實(shí)都是一個(gè)主題，就是堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！好的習(xí)慣是長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持形成的。
當(dāng)在看到這本書的時(shí)候，感覺(jué)這本書就是一般般，像這種講大道理的勵(lì)志書到處都是，沒(méi)有什么新意，但就是因?yàn)榇蠹覍?duì)這本書的高評(píng)分，使我努力靜下心來(lái)好好讀完這本書！
仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒(méi)有幾個(gè)，很多類似的勵(lì)志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個(gè)月的時(shí)間去讀完它，用行動(dòng)去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時(shí)間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時(shí)間來(lái)實(shí)踐這本書里面的哲理！
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